為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇一

針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當(dāng)大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競(jìng)爭(zhēng)品牌，特此開(kāi)展此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，爭(zhēng)取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們?cè)囉眉褲嵤垦栏?；鼓?lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本品牌．把延時(shí)購(gòu)買(mǎi)改為即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，提高購(gòu)買(mǎi)頻率或購(gòu)買(mǎi)量；配臺(tái)廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)。

龍巖學(xué)院牙膏的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開(kāi)，希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額，避免被其他商品排擠出學(xué)生市場(chǎng)；其次，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

想牙白買(mǎi)佳潔士，要快樂(lè)買(mǎi)佳潔士，向時(shí)尚更買(mǎi)佳潔士。

1、 這次活動(dòng)由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第三屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跳蚤市場(chǎng)大賽的后續(xù)活動(dòng)安排，在活動(dòng)上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉行。

2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:

① 促銷(xiāo)形式：

a、買(mǎi)贈(zèng)

例如：買(mǎi)了佳潔士牙膏可以贈(zèng)送手機(jī)飾品，不過(guò)上面印制了“手機(jī)飾品”、“圍裙”、“t恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

b、多買(mǎi)多送——變相折扣

例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

c、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例如：“所有參加這次促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤(rùn)10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

d、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品

例：百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是小重量的牙膏，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷(xiāo)匪淺。

e、關(guān)注情侶——心心相印，用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

例如：佳潔士牙膏包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情，可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

f、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)、贈(zèng)品等促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合

例如：同時(shí)，為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂(lè)性和參與性，在舞臺(tái)的區(qū)域均專門(mén)設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè)的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖贊嘆，購(gòu)買(mǎi)和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂(lè)的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷(xiāo)手段。

③ 限制條件：

限時(shí)、限量的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

附：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課，能偶大量吸引同學(xué)們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段，學(xué)生有更多的購(gòu)買(mǎi)能力。

附：該空地是一組團(tuán)與三組團(tuán)結(jié)合處，由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過(guò)，人流量特別大，促銷(xiāo)活動(dòng)顯著。

填表人：促銷(xiāo)小姐；

內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品

流量反饋；其它異常信息；

匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）

填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

匯報(bào)人：銷(xiāo)售經(jīng)理

1. 在宣傳單上宣傳；

2. 在各個(gè)組團(tuán)食堂門(mén)前各做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容；

3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳；

5. 制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷(xiāo)人員在有空閑的內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；

6. 舞臺(tái)處廣播宣傳。

1. 廣告牌設(shè)計(jì)提前進(jìn)行設(shè)計(jì)，長(zhǎng)度寬15米，高度4.5米，專業(yè)搭臺(tái)人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開(kāi)始前還沒(méi)有完成。

2. 進(jìn)行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，再進(jìn)行全部制作。

3. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺(tái)表演人員以充實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，以刺激人們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)的參與度。

4. 確認(rèn)佳潔士牙膏的項(xiàng)目經(jīng)理能書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣告宣傳布置方式、促銷(xiāo)人員數(shù)量素質(zhì)等進(jìn)行預(yù)期估算，并獲得對(duì)應(yīng)在場(chǎng)工作人員進(jìn)行核準(zhǔn)手續(xù)。

5. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門(mén)如保安部進(jìn)行談判以爭(zhēng)取在學(xué)校二組團(tuán)食堂錢(qián)的空地上能夠展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

6. 在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動(dòng)，招聘在學(xué)校內(nèi)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生做促銷(xiāo)人員4名，由公司銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓(xùn)，達(dá)到熟悉佳潔士牙膏需要達(dá)到的促銷(xiāo)要求。

7. 提前讓這些學(xué)生促銷(xiāo)員在學(xué)校各個(gè)組團(tuán)宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳。

8. 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)，促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與學(xué)校保安部達(dá)成共識(shí)，并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認(rèn)；促銷(xiāo)開(kāi)始前確認(rèn)促銷(xiāo)物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準(zhǔn)備完成；會(huì)計(jì)人員安排妥當(dāng)負(fù)責(zé)收銀。

9. 現(xiàn)場(chǎng)組織人員負(fù)責(zé)舞臺(tái)表演人員開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)舞臺(tái)表演的組織安排。

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇二

1、活動(dòng)主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！

3、餐廳、客房、娛樂(lè)捆綁營(yíng)銷(xiāo)。

4、本次活動(dòng)主推套餐（餐飲和客房捆綁營(yíng)銷(xiāo)），結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng)，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

20xx年12月24日晚（平安夜）

20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）

1、提前制作并銷(xiāo)售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹(shù)，裝飾圣誕樹(shù)，禮品堆放在樹(shù)下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過(guò)節(jié)的感覺(jué)和氛圍。

2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋(píng)果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品，中獎(jiǎng)即送圣誕樹(shù)下堆放的禮品。 將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在大堂或餐廳用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

2、微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷(xiāo)，“雙十一”參加活動(dòng)的客人，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世歡騰，救主下降》（joytotheworld?。?/p>

（3）《天使歌唱在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人聞信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》（awayinthemanger）

（8）《聽(tīng)啊，天使唱高聲》（hark！theheraldangelssing）

（9）《圣誕鐘聲》（iheardthebellsonchristmasday）等等

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇三

舊的留給我，新的帶回家

xxx真情放送，x重好禮巔峰回饋

xxx贈(zèng)豪禮，廚房自動(dòng)洗——xxx升級(jí)

xxx送真情，x重豪禮贈(zèng)不停！

1、xxxx節(jié)日即將到來(lái)

2、推廣組推廣時(shí)間較短，需要活動(dòng)拉伸，快速增量

2、對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足，亟需摸索出該類市場(chǎng)的推廣模式

通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)，提高xxx品牌知名度，并通過(guò)有目的性的促銷(xiāo)信息宣傳促進(jìn)xxx終端銷(xiāo)量增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.5倍，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)1倍。

xx—xx—xx至 xx—xx—xx

某市所有賣(mài)場(chǎng)

432方案包括4個(gè)促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，3個(gè)進(jìn)行品牌宣傳的活動(dòng)，2個(gè)業(yè)務(wù)性質(zhì)的開(kāi)拓活動(dòng)以及1個(gè)摸底活動(dòng)。具體如下：

1、 套餐活動(dòng)。

方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)套裝，在盡享驚爆優(yōu)惠的同時(shí)加送豪禮。

目的：通過(guò)套餐活動(dòng)吸引套餐消費(fèi)群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

準(zhǔn)備：制定驚爆套餐、特價(jià)套餐、超值套餐，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)，贈(zèng)品。

驚爆套餐：高價(jià)位段套餐，為形象套餐（自動(dòng)洗兩件套）

特價(jià)套餐：中價(jià)位段套餐，為主銷(xiāo)套餐（204e兩件套）

超值套餐：低價(jià)位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺(tái)灶套）

2、 特價(jià)單品。

方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)單品，（可選不送贈(zèng)品）。

目的：通過(guò)單品銷(xiāo)售吸引單品消費(fèi)群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

準(zhǔn)備：制定特價(jià)單品政策，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)。

3、 組合折扣。

方式：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)單品或自行組合套餐，根據(jù)銷(xiāo)售政策享受不同的組合折扣，單品x折，兩件套x折，三件套及以上x(chóng)折。

目的：通過(guò)組合折扣吸引diy銷(xiāo)售群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

準(zhǔn)備：銷(xiāo)售政策及贈(zèng)品政策，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)，贈(zèng)品。

4、 折價(jià)換新

方式：活動(dòng)期間凡憑合符換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的舊煙機(jī)、灶具、熱水器均可折價(jià)換購(gòu)新機(jī)（特價(jià)單品、套餐除外）。

目的：通過(guò)換購(gòu)刺激潛在銷(xiāo)售群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

準(zhǔn)備：換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，折價(jià)金額表，換購(gòu)登記表，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)。

5、 以舊換新

方式：活動(dòng)期間憑xx年前購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及符合換新標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)舊機(jī)，即可免費(fèi)換取指定機(jī)型的新機(jī)。

目的：尋找老用戶，進(jìn)行xxx品質(zhì)宣傳。

準(zhǔn)備：換新標(biāo)準(zhǔn)，換新登記表，相關(guān)pop/dm單/海報(bào)。

6、 進(jìn)店有禮。

方式：活動(dòng)期間特定對(duì)象（新婚/新購(gòu)房）只需完成一份調(diào)查問(wèn)卷即可獲得精美禮品。

目的：吸引潛在目標(biāo)客戶，進(jìn)行品牌宣傳。

準(zhǔn)備：調(diào)查問(wèn)卷，贈(zèng)品。

7、 抽獎(jiǎng)有禮。

方式：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)者均獲得抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)最后一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)撕掉抽獎(jiǎng)券副券作為抽獎(jiǎng)憑證，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

目的：吸引購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行品牌宣傳。

準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)券，禮品。

8、 建材廚衛(wèi)一條龍

方式：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕ú膹N衛(wèi)市場(chǎng)，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式，形成聯(lián)盟，凡顧客購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品，即可獲得聯(lián)盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，享受最低折扣，并在成功銷(xiāo)售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復(fù)享受聯(lián)盟方活動(dòng)或折扣。

目的：吸引連帶消費(fèi)，進(jìn)行品牌宣傳，搞活建材關(guān)系。

準(zhǔn)備：聯(lián)盟合同，聯(lián)盟卡，聯(lián)盟方印章。

9、網(wǎng)點(diǎn)加盟

方式：聯(lián)系下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)xxx中低端產(chǎn)品進(jìn)行出樣銷(xiāo)售，我方提供貨源和銷(xiāo)售提點(diǎn)。

目的：開(kāi)拓下線，彌補(bǔ)地區(qū)空白，壓貨。

準(zhǔn)備：網(wǎng)點(diǎn)加盟合同。

10、售后上門(mén)

方式：當(dāng)?shù)厥酆蟛块T(mén)或推廣小組成員深入家庭，通過(guò)上門(mén)售后了解用戶的廚店使用情況，以及對(duì)其進(jìn)行xxx產(chǎn)品的宣傳。

目的：當(dāng)?shù)厍闆r摸底，xxx產(chǎn)品宣傳。

準(zhǔn)備：售后服務(wù)登記表格。

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇四

國(guó)慶中秋旺季來(lái)臨之際，針對(duì)本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫(kù)存，同時(shí)提升賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)力度，充分吸引消費(fèi)者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷(xiāo)售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫(kù)存，另一方面提升烤箱銷(xiāo)售。

1、促銷(xiāo)品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋

2、促銷(xiāo)時(shí)間：9月25日至10月11日

3、促銷(xiāo)主題：依方案而定

4、終端促銷(xiāo)：海報(bào)+堆頭+臨促等

5、促銷(xiāo)門(mén)店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)（具體門(mén)店待定）

方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢(qián)買(mǎi)回家購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)烤箱，加一元購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)電磁爐、壓力鍋

1、購(gòu)買(mǎi)烤箱16l以上，加一元可購(gòu)買(mǎi)電磁爐或壓力鍋指定型號(hào)一臺(tái)；

（1）購(gòu)買(mǎi)cf24b/mf24c/34a烤箱，加一元可購(gòu)買(mǎi)上述任一款；

（2）購(gòu)買(mǎi)c16a/ck18a/m18b烤箱，加一元可購(gòu)買(mǎi)序號(hào)915任一款

（3）購(gòu)買(mǎi)m16a/m16c烤箱，加一元可購(gòu)買(mǎi)序號(hào)1215任一款

方案一：優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失，高利潤(rùn)送高價(jià)值贈(zèng)品，低利潤(rùn)送低價(jià)值產(chǎn)品；缺點(diǎn)—操作較為麻煩，導(dǎo)購(gòu)員在售賣(mài)過(guò)程中容易出錯(cuò)；

方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢(qián)買(mǎi)回家購(gòu)買(mǎi)烤箱，加一元購(gòu)買(mǎi)任意型號(hào)電磁爐、壓力鍋

1、在賣(mài)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，購(gòu)買(mǎi)烤箱16l以上，加一元可購(gòu)買(mǎi)電磁爐或壓力鍋任意型號(hào)一臺(tái)，具體型號(hào)由顧客抽獎(jiǎng)決定；

2、與賣(mài)場(chǎng)溝通對(duì)m16a、m16c兩種型號(hào)產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn)，暫定為13%，以減少顧客購(gòu)買(mǎi)較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而帶來(lái)的損失。

3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購(gòu)員高價(jià)值烤箱單臺(tái)提成，比如cf24b另加單臺(tái)提成30元，mf24c另加單臺(tái)提成20元，34a另加單臺(tái)提成10元，單臺(tái)提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場(chǎng)時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放，活動(dòng)結(jié)束后另行報(bào)銷(xiāo)，以提升導(dǎo)購(gòu)員售賣(mài)高價(jià)值烤箱積極性。

方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買(mǎi)回家電磁爐、壓力鍋，國(guó)慶期間五折賣(mài)

1、電磁爐、壓力鍋不作為贈(zèng)品，通過(guò)低價(jià)（五折左右）促銷(xiāo)，同時(shí)跟賣(mài)場(chǎng)協(xié)商降低扣點(diǎn)。

2、烤箱單獨(dú)銷(xiāo)售，使用常規(guī)贈(zèng)品進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折。

優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷(xiāo)售，損失額度容易控制；缺點(diǎn)—品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)美的、蘇泊爾等品牌；缺乏贈(zèng)品，賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌贈(zèng)品豐厚，需另行計(jì)算贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)用；導(dǎo)購(gòu)員對(duì)老品銷(xiāo)售信心不足；烤箱贈(zèng)品數(shù)量不足，不能有效提升銷(xiāo)量。