通過報(bào)告可以評(píng)估自己的工作表現(xiàn)或研究成果，為今后的工作提供經(jīng)驗(yàn)和啟示。在寫報(bào)告時(shí)，要注意語言的準(zhǔn)確性和專業(yè)性，避免使用模糊、主觀或夸張的表達(dá)方式。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇一

大學(xué)生歸根結(jié)底依然是學(xué)生，絕大多數(shù)同學(xué)在經(jīng)濟(jì)上仍舊依賴著家庭，沒有獨(dú)立，手中可供支配的鈔票自然不會(huì)很多，因此，有些同學(xué)就容易產(chǎn)生錯(cuò)誤的觀念：“反正我也沒多少錢，根本不必去理財(cái)?！庇谑?，沒有目的地進(jìn)行消費(fèi)，一味地“跟著感覺走”，往往容易導(dǎo)致花錢如流水，等到?jīng)]錢用的時(shí)候卻早已忘記自己的花銷去向，這樣的例子屢見不鮮，難以盡述。其實(shí)，只要我們冷靜下來制定一個(gè)切實(shí)可行的理財(cái)方案，不僅能夠節(jié)省開支，而且可以培養(yǎng)自己的理財(cái)能力和計(jì)劃管理能力，為將來的生活奠定良好的基礎(chǔ)。

我們知道，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會(huì)的佼佼者，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，他們的未來也就是社會(huì)的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任，他們的利益也就是社會(huì)的利益。

為什么大學(xué)生要學(xué)習(xí)投資理財(cái)?可以這么說，21世紀(jì)的中國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)將會(huì)有長足的發(fā)展，大學(xué)生作為未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的直接參與人，必須要具有長遠(yuǎn)的目光，能夠使自己的腳步跟上時(shí)代的發(fā)展而不被社會(huì)淘汰，那么投資理財(cái)是大學(xué)生必須要掌握的一種生活技能，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的極大豐富，那么我們首先就得學(xué)會(huì)怎樣合理利用社會(huì)物質(zhì)財(cái)富，只有使社會(huì)物質(zhì)財(cái)富在經(jīng)濟(jì)生活中不斷的運(yùn)轉(zhuǎn)，那才能夠?qū)崿F(xiàn)我們建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。

進(jìn)入大學(xué)之后，我們當(dāng)中的很多學(xué)生都有了自己的財(cái)產(chǎn)，雖然對(duì)大多數(shù)人來說，手上的余錢可能不多，也沒有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會(huì)去投資去理財(cái)，但是你現(xiàn)在必須為將來考慮，因?yàn)橥顿Y理財(cái)是一項(xiàng)技能，一項(xiàng)生活的技能，現(xiàn)在不投資，但是現(xiàn)在可以學(xué)習(xí)怎樣投資，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費(fèi)，又能夠?qū)崿F(xiàn)增值。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生很有必要學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，面對(duì)我們當(dāng)前的金融證券市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，市場(chǎng)迫切的需要真正有知識(shí)和能力的投資者和管理者，而我們大學(xué)生在將來無疑會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上唱主角，這就導(dǎo)致了我們現(xiàn)在必須認(rèn)真而又努力的學(xué)習(xí)理財(cái)。

學(xué)習(xí)理財(cái)技能，并不能單純的認(rèn)為這又是加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，或者這本來是由那些經(jīng)濟(jì)，金融，管理類人才來學(xué)習(xí)的技能，每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)理財(cái)，也許你學(xué)不好怎樣去投資，怎樣去利用你的財(cái)富，但至少你應(yīng)該知道將自己的財(cái)富交給什么樣的人去管理，去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，去利用它為社會(huì)也為你自己帶來利益。

我們?nèi)嘶钤谑郎希非蟮木褪抢?，?dāng)然我所說的利益，并不是一味的惟利是圖，為了個(gè)人的利益而損害他人的利益，我所說的利益，就是怎樣在有限的物質(zhì)資源環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)資源的合理配置與利用。

我們大學(xué)生當(dāng)中有一部分人認(rèn)識(shí)到了投資理財(cái)?shù)闹匾?，他們也用自己的?shí)際行動(dòng)去證明自己的能力，當(dāng)中不缺乏投資理財(cái)?shù)母呤?，?dāng)然也還存在很大一部分人，對(duì)投資理財(cái)并不感冒，甚至嗤之以鼻，其實(shí)這種思想是一種錯(cuò)誤的思想，即便你認(rèn)為你現(xiàn)在是學(xué)生，離社會(huì)還有一段距離，但是你能保證你不與社會(huì)發(fā)生任何的聯(lián)系嗎?恐怕不能，人與人之間始終存在著各種各樣的關(guān)系，其中就包括經(jīng)濟(jì)關(guān)系，說白了就是利益關(guān)系。

我真正系統(tǒng)的學(xué)習(xí)投資理財(cái)?shù)闹R(shí)，還是進(jìn)入大學(xué)之后，大一的時(shí)候也不知道自己應(yīng)該干點(diǎn)什么，總是覺得那么的無聊，為了打發(fā)學(xué)習(xí)后剩余的時(shí)間，經(jīng)常和幾個(gè)玩得好一點(diǎn)的同學(xué)去圖書館借書看，辦一張卡，就可以免費(fèi)借四年的書，何樂而不為，剛開始的時(shí)候，也沒有怎么關(guān)注經(jīng)濟(jì)類的書籍，可能那個(gè)時(shí)候情緒低落，什么事情都拋到腦后，學(xué)習(xí)也有點(diǎn)荒廢了。

支出方面堅(jiān)持艱苦樸素的作風(fēng)。該花的錢不要摳門小氣，一定要花，能省下來的則盡量省，盲目的攀比絕不可取。飯要吃好，衣要穿暖，身體是革命的本錢，千萬不要為節(jié)省幾塊錢而餓著肚子，因小失大;上街購物最好選擇在各大商場(chǎng)超市促銷打折之時(shí)，常常可以買到物美價(jià)廉的東西，或者結(jié)伴到大的批發(fā)市場(chǎng)或跳蚤市場(chǎng)，價(jià)格肯定讓人滿意;一些參考書價(jià)格很貴，可以考慮向上幾屆的師兄師姐們借用，用完及時(shí)歸還，絕大多數(shù)的人還是樂意幫助師弟師妹們的，或者在校內(nèi)的跳蚤市場(chǎng)選購學(xué)長們的舊書;大學(xué)里聚餐、出游活動(dòng)多，尤其是在同學(xué)過生日或者節(jié)假日的時(shí)候，如果自己的經(jīng)濟(jì)條件允許，那么，這樣的活動(dòng)能參加還是盡量參加，這也是一種必要的日常社交行為，不去顯得不合群，倘若眼前情況的確不允許，那一定要和同學(xué)朋友們說明，以求理解與信任。

大一大二的學(xué)習(xí)生活相對(duì)來說比較輕松，可供支配的業(yè)余時(shí)間很多，有精力的話可以考慮勤工儉學(xué)，不僅能夠補(bǔ)貼日常的生活費(fèi)，為家里減輕負(fù)擔(dān)，而且可以及早地接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)。家教、臨時(shí)促銷員、校園業(yè)務(wù)代理等兼職都是不錯(cuò)的選擇。此外，還可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人支出賬本，定期瀏覽回顧，看看自己的錢都花在了哪里，哪些確實(shí)該花，哪些花的冤枉，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好下一階段的預(yù)算。對(duì)于當(dāng)前火爆的證券基金市場(chǎng)，我覺得作為一名大學(xué)生，且不說沒有強(qiáng)大的資金后盾做支撐，而且涉世未深，學(xué)習(xí)壓力比較大，所以在沒有充分準(zhǔn)備和足夠把握的情況下，最好還是選擇暫時(shí)不入市。

大學(xué)生也應(yīng)該成為理財(cái)人士中不可或缺的一個(gè)主體，把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時(shí)能夠月有節(jié)余，成為真正的理財(cái)高手，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備?？偟膩碚f，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財(cái)，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，或是光學(xué)習(xí)理論就能夠畢業(yè)的事情，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有去市場(chǎng)上體驗(yàn)失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，或是根本就不適合于直接去投資理財(cái)，當(dāng)然對(duì)于這種人，他們應(yīng)該學(xué)習(xí)把自己的資金交給什么樣的人去管理了，以后的人生要面對(duì)各種各樣的情況，同時(shí)我也希望這篇文章給你和我都帶來幫助，讓我們共同參與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，因?yàn)槭袌?chǎng)需要有才干有能耐的人去參與，你我共同努力。

當(dāng)代的大學(xué)生也就是未來社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)者與參與者，大學(xué)生若想在社會(huì)上立足，就必須學(xué)習(xí)投資理財(cái)，這是學(xué)會(huì)生存的一個(gè)重要方面。

我們知道，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會(huì)的佼佼者，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，他們的未來也就是社會(huì)的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任，他們的利益也就是社會(huì)的利益。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我代表全科，述職全年：__年，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)法、基層醫(yī)療單位財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)制度，完成會(huì)計(jì)基本職能，依法履行職責(zé)，保障資金安全，規(guī)范運(yùn)行，無違規(guī)違紀(jì)。

總括全年：

1，將會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)分為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心與醫(yī)院特色兩大部分以響應(yīng)基藥補(bǔ)償制度；

2、制訂物價(jià)管理規(guī)定，價(jià)格維護(hù)制度，規(guī)范醫(yī)療收費(fèi)行為；

3、積極配合審計(jì)稽查一次，物價(jià)檢查一次，從中使相關(guān)制度和業(yè)務(wù)更加規(guī)范；

4，貫徹基層醫(yī)療單位財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)制度改革，7月份新舊帳套準(zhǔn)確銜接。

5，及時(shí)完成填報(bào)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化等報(bào)表，做好統(tǒng)計(jì)工作；

6、及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放職工工資、獎(jiǎng)金，力爭(zhēng)職工滿意。

7、前鹽社區(qū)和醫(yī)院的資產(chǎn)清查一次，做到賬實(shí)相符。

8、窗口收費(fèi)結(jié)算，賬目全部及時(shí)收歸財(cái)務(wù)，保障杜絕私自收費(fèi)的發(fā)生。

預(yù)計(jì)明年：

第一，細(xì)致劃分社區(qū)業(yè)務(wù)和特色業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取財(cái)政基藥補(bǔ)償撥款；

第二，爭(zhēng)取房間，加強(qiáng)財(cái)務(wù)檔案歸檔工作；

第三，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)管理端口不斷前移。

懇請(qǐng)?jiān)何瘯?huì)、職代會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我財(cái)務(wù)工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)，使財(cái)務(wù)公開、透明、嚴(yán)謹(jǐn)。

謝謝同事們的支持！

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是20__年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)椤苓?，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價(jià)格和__差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單。

__的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發(fā)__。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從__港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。__和__一般直接從__自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是__去__的運(yùn)費(fèi)就要__元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

述職人：__。

20__年x月x日。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

我是小嶺中心小學(xué)教師——?jiǎng)⒋合肌，F(xiàn)年39歲，教齡17年，大專學(xué)歷。

在教育教學(xué)中，認(rèn)真鉆研教材教法，研究學(xué)生，認(rèn)真參加教改實(shí)踐活動(dòng)。本人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“教育學(xué)”、“心理學(xué)”和“信息技術(shù)”等繼續(xù)教育課程資源。認(rèn)真記錄心得筆記，用所學(xué)的教學(xué)理論充實(shí)教學(xué)實(shí)踐。

為了提高自己教育教學(xué)水平，幾年來先后參加科研骨干教師培訓(xùn)和學(xué)科骨干教師培訓(xùn)以及繼續(xù)教育校本培訓(xùn)。

2002年，我市實(shí)施新課改，本人參加了學(xué)科培訓(xùn)，并經(jīng)過培訓(xùn)，提高了思想認(rèn)識(shí)。在學(xué)校承擔(dān)了科研課題研究，在課改年級(jí)開展實(shí)踐活動(dòng)，參加課改研討會(huì)。取得了一定的成績(jī)，為此，本人被評(píng)為阿城市課改先進(jìn)工作者，教師職業(yè)道德先進(jìn)個(gè)人及哈市優(yōu)秀教師光榮稱號(hào)。在教育教學(xué)工作受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的好評(píng)。

在這幾年里本人先后撰寫了論文《培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)，探求自然知識(shí)》獲得省級(jí)論文二等獎(jiǎng)?！缎１九嘤?xùn)在教師成長，學(xué)校發(fā)展中的思考》獲得省級(jí)論文二等獎(jiǎng)?！督處熞蔀樗刭|(zhì)教育的主力軍》阿城市一等獎(jiǎng)?！掇D(zhuǎn)變教育觀念是實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵》獲哈市論文一等獎(jiǎng)。

在取得優(yōu)異成績(jī)的同時(shí)，我首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持。對(duì)我信任，給了我良好的展示機(jī)會(huì)。在今后工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，研究教材，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。以全新的教學(xué)理念，投入教學(xué)中，轉(zhuǎn)變角色，做學(xué)生的合作伙伴，引導(dǎo)者和促進(jìn)者。總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，撰寫科研論文，在課改實(shí)踐中捕捉案例，教學(xué)反思，在實(shí)踐中成長，在反思中進(jìn)步，大膽實(shí)踐，鍛煉自己、完善自己，使自己成為一名學(xué)科教學(xué)能手，把握每一次機(jī)會(huì)，再接再厲，取得更優(yōu)異的成績(jī)。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇五

幾年來，觀察同一期入職部門的新員工，經(jīng)過一、兩年后，他們的差距就拉開了，有的新員工能很快成長為優(yōu)秀的骨干員工，金牌獎(jiǎng)獲得者;有的員工卻是表現(xiàn)平平。這是什么原因呢?優(yōu)秀員工成長的經(jīng)驗(yàn)表明：入部門時(shí)學(xué)位的高低、是否來自重點(diǎn)大學(xué)或普通高校、是否專業(yè)對(duì)口、是應(yīng)屆生或是有多年工作經(jīng)驗(yàn)的社招生、能力的大小等等，與能否成長為優(yōu)秀員工不是線性正相關(guān)的。他們的成長經(jīng)驗(yàn)或者說成長的關(guān)鍵行為在于：熱愛工作，全力以赴，融入團(tuán)隊(duì)，把握機(jī)會(huì)。

一、熱愛工作。

新員工帶著對(duì)未來職業(yè)生涯的美好設(shè)想步入華為公司，期望做自己感興趣的工作。但是，新員工來自全國各地，學(xué)就各項(xiàng)專業(yè)，每個(gè)人有著不同的業(yè)務(wù)興趣，部門根據(jù)產(chǎn)品的需要分配工作，很難滿足每位新員工的興趣和愛好，這是新員工首先要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，誰能正確對(duì)待，誰的進(jìn)步就更快。

實(shí)際上，一個(gè)人職業(yè)生涯的成功不是設(shè)計(jì)出來的，不是事先設(shè)計(jì)出來想干啥就干啥，而是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，離開現(xiàn)實(shí)和需求，不會(huì)有個(gè)人職業(yè)的成功。

優(yōu)秀員工的選擇是：

把不是自己感興趣的工作，但是組織分配給自己的工作做好，來證明自己的優(yōu)秀，這是一個(gè)人素質(zhì)高和成熟的表現(xiàn)。

因?yàn)闊釔酃ぷ鳎拍茉诜峙涞墓ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己新的興趣;因?yàn)闊釔酃ぷ?，才能激發(fā)自己的潛能，去追求工作結(jié)果的完美。

每一次克制自己去適應(yīng)組織的需要，做好工作，就意味著您比以前更優(yōu)秀、更成熟。

二、全力以赴。

任總講，員工要在華為改變命運(yùn)，一是努力奮斗，二是做出突出貢獻(xiàn)。要使自己進(jìn)步快，做出突出的成績(jī)，首要是全力以赴的地工作。

1、介紹一位新員工在兩年內(nèi)成為金牌獎(jiǎng)的經(jīng)驗(yàn)：

聚焦工作，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地一步一步地進(jìn)步。

出色地完成培養(yǎng)計(jì)劃;。

主動(dòng)爭(zhēng)取做更多的事情，做的工作越多，進(jìn)步越快;。

在技術(shù)上有發(fā)言權(quán)，發(fā)言具有影響力;。

其他員工遇到難題要向自己求助;。

主管重視自己的意見;。

主動(dòng)承擔(dān)難度大、工作量大的任務(wù)，把工作做優(yōu)秀。

2、排除干擾。

每位新員工入職時(shí)都有自己的目標(biāo)。在短時(shí)間內(nèi)，全力以赴做好一件事不難，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的骨干員工，最重要的是要學(xué)會(huì)排除干擾，把精力聚焦在工作上。

幾年的觀察，主要是排除兩個(gè)方面的干擾：

(1)首先，要理解和處理好付出與回報(bào)的關(guān)系，新員工入職一年左右，工作上開始能獨(dú)擔(dān)任務(wù)了，對(duì)周邊的員工也熟悉了，這時(shí)一些員工容易產(chǎn)生與周邊員工在回報(bào)上的攀比，能否理解和處理好付出與回報(bào)的關(guān)系，將嚴(yán)重地影響著自己的進(jìn)步。

一位獲金牌獎(jiǎng)的員工是這樣講的：“誰都想漲工資和多得獎(jiǎng)金，但是，不是自己想就能得到，想多了反而分了心，工作熱情降低，工作績(jī)效變差，更沒有了漲工資和多拿獎(jiǎng)金的條件了?！薄白约嚎紤]的事情是把工作做好，回報(bào)是領(lǐng)導(dǎo)考慮的事，自己著急也沒有用”。實(shí)際上，我們應(yīng)該明白一個(gè)管理原則，在層級(jí)組織中，員工的評(píng)價(jià)和回報(bào)是由上一級(jí)組織確定的。但是，我們有的員工卻是懷著極不平衡的心理，不與別人比績(jī)效，而與別人比回報(bào)，嚴(yán)重地阻礙著自己的繼續(xù)進(jìn)步。他們不能歷史地、客觀地評(píng)價(jià)周邊員工的貢獻(xiàn)，過高地評(píng)價(jià)自己，更不懂得經(jīng)濟(jì)社會(huì)普遍存在著兩種回報(bào)――資本回報(bào)和勞動(dòng)回報(bào)，我們周邊的老員工既是投資者又是勞動(dòng)者，而且是責(zé)任更大的勞動(dòng)者，正是創(chuàng)業(yè)者和老員工的資本投入和忘我的奮斗，打下了今日華為的基礎(chǔ)。

排除干擾，理解和處理好付出與回報(bào)的關(guān)系，縱向自己比進(jìn)步，橫向比工作績(jī)效，切忌陷入橫向比回報(bào)。更不能因待遇問題而發(fā)牢騷，生活經(jīng)歷告誡人們：牢騷待遇是一種從愚蠢開始，以后悔告終的傻事。

華為的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的，而且這個(gè)評(píng)價(jià)體系是健康的，公正的。道理很簡(jiǎn)單，更上級(jí)考核你的主管也是以責(zé)任績(jī)效為導(dǎo)向的，主管不獎(jiǎng)勵(lì)作出貢獻(xiàn)的人，而去獎(jiǎng)勵(lì)只會(huì)拍馬屁的人，他負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)不會(huì)成功，產(chǎn)品不會(huì)成功，你的主管就得不到好的評(píng)價(jià)，也得不到提升。

(2)獨(dú)立思考，排除“人云情緒”的干擾。

受這種“人云情緒”的影響，阻礙著自己的進(jìn)步。

前者，沒有看到，我們與業(yè)內(nèi)一流企業(yè)的差距，我們?nèi)币涣鲗＜?，一流公司需要各個(gè)領(lǐng)域的一流專家。后者，沒有看到全球it泡沫的影響，那時(shí)，我們與員工講，華為的評(píng)價(jià)和回報(bào)以責(zé)任績(jī)效為導(dǎo)向，干好干差絕對(duì)不一樣，只是現(xiàn)在我們管理者手中缺乏激勵(lì)資源。20xx年形勢(shì)好轉(zhuǎn)，調(diào)工資和配mbo的時(shí)候，干多、干少、干好、干差不一樣就體現(xiàn)出來了。我們向員工介紹一個(gè)經(jīng)歷，從我的研究生身上看的經(jīng)歷：文革期間人云讀書無用，但是一些青年認(rèn)為：社會(huì)要進(jìn)步、國家要建設(shè)、個(gè)人要智慧，讀書絕對(duì)是有用的。他們?cè)谏仙疆?dāng)知青的艱難困苦的條件下仍堅(jiān)持學(xué)習(xí)。文革后，他們成了第一批大學(xué)生或研究生，出國訪問學(xué)者，今日學(xué)校的學(xué)科帶頭人或?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)他們的同齡人感到讀書有用時(shí)，時(shí)間上落后了，機(jī)會(huì)更少了，而且要付出更大的努力。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是：當(dāng)人云沒有希望和機(jī)會(huì)的時(shí)候，不值得努力的時(shí)候，正是希望和機(jī)會(huì)所在，正是值得努力的時(shí)候。

觀察成長為優(yōu)秀的骨干員工的例子，積累自己的技能和績(jī)效，全心全力做好眼前的事。先求耕耘，再問收獲。

三、融入團(tuán)隊(duì)。

融入團(tuán)隊(duì)與同事互助、和諧相處，是至關(guān)重要的，是成長快的重要因素之一。融入團(tuán)隊(duì)首先要處理好與主管的關(guān)系，沒有主管的支持和幫助，很難獲得快的進(jìn)步和處理好團(tuán)隊(duì)關(guān)系。

怎樣融入團(tuán)隊(duì)?

不要給主管添麻煩。

用實(shí)事證明自己支持主管的工作。

正確地對(duì)待來自主管的批評(píng)。

建議：不埋怨主管，我們都是同齡人不是圣人;。

記?。呵屑蓪?duì)著干，基本原則是“保存上司的面子，保存自己的機(jī)會(huì)”;。

出路：把上司對(duì)你的“批評(píng)”印象轉(zhuǎn)化為上司對(duì)你的贊賞，這就是你的本事，是你成熟的表現(xiàn)，是你今后成功的基礎(chǔ)。

樹立團(tuán)隊(duì)成功，主管成功，個(gè)人成功，與團(tuán)隊(duì)的榮辱共存，離開團(tuán)隊(duì)就沒有“自。

我”，你就完全融入團(tuán)隊(duì)了。

四、把握機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)就在身邊，分配的工作就是機(jī)會(huì);。

每件事都應(yīng)視為是機(jī)會(huì);。

不能寄希望于明天，要踏踏實(shí)實(shí)從今天做起，從現(xiàn)在做起;。

不能寄希望于離開本職工作的其它崗位;。

沒有一步登天的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)與成功并存，成功有一個(gè)積累的過程：

或者是--某一方面的技術(shù)專家--面更寬的專家--系統(tǒng)級(jí)的專家--某領(lǐng)域的專家。

機(jī)會(huì)也會(huì)擦肩而過，沉積也是有一個(gè)積累的過程：

不重視當(dāng)前的工作--寄希望于做更有挑戰(zhàn)性的工作--當(dāng)前的工作做砸了--可能做工作量更少一些、難度更低一些的工作--如不及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，重視做好當(dāng)前的工作--就會(huì)逐漸地消沉下去。

以上供您們參考、借鑒，祝您們?cè)谌A為成功!

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇六

走過播種希望的春天，迎來萬物崢嶸的盛夏。在這個(gè)熱情日盛的季節(jié)，緊張而又充實(shí)的教學(xué)工作已接近尾聲。如果說枝繁葉茂是夏對(duì)春的總結(jié)，那么就讓這個(gè)述職也為本學(xué)期工作劃上圓滿的句號(hào)。

一、稻穗的智慧。

態(tài)度決定一切。前國足教練米盧如是說。踢球需要態(tài)度，工作更需要態(tài)度。認(rèn)真，是成功的前提。勤奮，是成功的保證。謙虛，可以增進(jìn)交流，獲得新知。在工作中，我以認(rèn)真，勤奮，謙虛這六個(gè)字為自己的準(zhǔn)則。不希望一躍千里，只念每日有得集腋成裘，在工作點(diǎn)滴中積累智慧，磨礪完善自我。做一個(gè)彎腰俯首但顆粒飽滿的稻穗。

二、一枝紅杏的向往。

存在的就是合理的，但存在的不一定就是有價(jià)值的。是做晝夜不停重復(fù)工作的搬運(yùn)工，還是做運(yùn)用智慧推陳出新的設(shè)計(jì)者？我的答案是后者。社會(huì)的進(jìn)步是新事物產(chǎn)生的過程，語文教學(xué)亦如是。為師者對(duì)文本的個(gè)性解讀，能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新探究的欲望；教學(xué)思路的巧妙設(shè)計(jì)，能蕩起課堂的層層漣漪；學(xué)法指導(dǎo)的不斷嘗試，可以撐起學(xué)生能力培養(yǎng)的藍(lán)空；和諧的師生關(guān)系，平等的對(duì)話空間，讓教學(xué)相長由理想的天空駛?cè)氍F(xiàn)實(shí)的原野。讓思考成為一種習(xí)慣，創(chuàng)新是進(jìn)步的靈魂。在教學(xué)中我始終堅(jiān)持嘗試，堅(jiān)持思考，希望在這座百花園中成為一枝紅杏，盡管面臨著墻外的風(fēng)雨。

三、孺子牛的樸實(shí)。

四、常懷感恩之心。

在述職的最后我還是要再次表達(dá)在__年中考結(jié)束之后我的感謝之心。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我當(dāng)班主任的機(jī)會(huì)，感謝語文組的全體老師給我的指導(dǎo)，感謝__班全體授課老師給我的支持，感謝__、__班全體學(xué)生對(duì)我的信任，也相信_(tái)_的明天會(huì)更好！

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇七

我叫__，20__年__月畢業(yè)于東北師范大學(xué)外國語學(xué)院日語語言文學(xué)專業(yè)。現(xiàn)就職于華南農(nóng)大珠江學(xué)院翻譯系，教授日語。

八月份進(jìn)入珠江學(xué)院以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同事的協(xié)助和幫助下，我很快容如何了這個(gè)體。順利的開始了學(xué)習(xí)和工作。教學(xué)方面，我擔(dān)任了日語專業(yè)的日企實(shí)務(wù)，經(jīng)貿(mào)英語的二外日語，以及公共選修課的日語教學(xué)；管理方面，我現(xiàn)在是商務(wù)日語專業(yè)__級(jí)__班的班主任。現(xiàn)述職如下：

一、教學(xué)科研方面。

日企實(shí)務(wù)這個(gè)課程有很強(qiáng)的實(shí)用性，學(xué)生如果能在畢業(yè)之前，就能夠了解和學(xué)習(xí)到日本企業(yè)的基本運(yùn)作方式和管理特點(diǎn)，以及國際貿(mào)易的一般常識(shí)，這對(duì)他們畢業(yè)后迅速融入企業(yè)有很大幫助。在本課程的教授中，我努力做到日語基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固，專業(yè)術(shù)語的講解，國際貿(mào)易的介紹等各方面的平衡，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

英語專業(yè)的二外，作為必修課，每周平均3課時(shí)，但是在語言學(xué)習(xí)的初級(jí)階段，課堂上的三個(gè)課時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)生在課下做大量的基礎(chǔ)訓(xùn)練。因此，我每周都會(huì)有單詞考試，以督促學(xué)習(xí)。強(qiáng)調(diào)二外學(xué)習(xí)的重要性，使學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效果。

公選日語。外語方面的能力拓展。這部分學(xué)生主動(dòng)選擇日語，是日語教育工作者愿意看到的，但是如果是憑一時(shí)的熱情而走進(jìn)教室，我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在教學(xué)中我也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，很多人低估了日語學(xué)習(xí)的難度，對(duì)自己要求不嚴(yán)，學(xué)習(xí)效果不想。

二、班主任工作方面。

新生入校，對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的的特點(diǎn)不了解，沒有真實(shí)感受，需要前輩的指導(dǎo)和幫助，讓他們順利的進(jìn)入大學(xué)生這一角色。因此在工作中，我充分傾聽學(xué)生的想法，通過班級(jí)干部了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況，積極與學(xué)生溝通，嚴(yán)格管理，熱心幫助。

三、今后的工作計(jì)劃。

教學(xué)方面，繼續(xù)提高教學(xué)能力，不斷更新知識(shí)體系，改進(jìn)工作方法，努力做到給學(xué)生一杯水之前，保證自己有一桶水。班主任方面，保持和學(xué)生的密切聯(lián)系，做好他們學(xué)習(xí)和生活的的參謀和指導(dǎo)者。尊重學(xué)生的個(gè)性，但管制他們的任性；抓好班干部隊(duì)伍建設(shè)以及班。體建設(shè)，營造良好學(xué)習(xí)氛圍。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的伙伴們：

大家早上好!

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。

我從19xx年4月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。xx年就走出國門到韓國旅游，從一個(gè)農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!

再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識(shí)、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!

最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財(cái)!

謝謝大家!

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇九

閱讀的重要性日益引起人們的關(guān)注，各國對(duì)閱讀教育的重視程度也日益明顯。下面是本站小編整理個(gè)人閱讀經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀!

在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會(huì)，在分享會(huì)上，各位發(fā)展黨員積極發(fā)言，與大家共同分享讀書之中收獲的。

心得體會(huì)。

共同勉勵(lì)共同進(jìn)步。我想談?wù)劦氖恰端湍阋活w子彈》這本書。

這本書的作者是劉瑜，其研究領(lǐng)域主要集中在政治學(xué)，能夠在面對(duì)“民主”、“自由”等詞匯前不糾纏不清，而給予當(dāng)代一種清晰的聲音，用梁文道先生對(duì)其的評(píng)價(jià)，就是“她替這些蒼白的名詞補(bǔ)回了該有的細(xì)節(jié)和血肉”、“她的評(píng)論正是這時(shí)代最需要的營養(yǎng)劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創(chuàng)作的時(shí)候并不是想著寫成一本書，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，而且文筆風(fēng)格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了。比如有街上的瘋老頭，有同宿舍的室友，有愛情、電影和書，大到制度，小到老鼠。

在書中，我想挑一句引起我思考的話來簡(jiǎn)單談一談。

在這句話中，我首先意識(shí)到的是——人是群居動(dòng)物。無論一個(gè)人優(yōu)秀與否，墮落與否，若是不生活在社會(huì)中，不生活在群體里，也就無從有人的感覺，而只是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，這個(gè)個(gè)體的屬性可以被隨便定義，因而也就不能成為我們所認(rèn)為的“人”。而在群體中生活，那么就會(huì)影響與被影響，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光。

這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象，也可以使長久接觸之后定型形象，總之，它產(chǎn)生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中。人們渴望好的評(píng)價(jià)，渴望被承認(rèn)，渴望從別人的口中、心中獲得自己真實(shí)活著而且有意義的證據(jù);但是由于人們又希望這種評(píng)價(jià)，這種承認(rèn)能夠讓自己被廣泛認(rèn)可，因而會(huì)有人在此為了他人、為了大多數(shù)人的認(rèn)可而迷失了自我，從而丟失了對(duì)夢(mèng)想追求的自由、對(duì)自己價(jià)值觀追求的自由。

為什么自己活著這件事情需要?jiǎng)e人的認(rèn)可?為什么會(huì)在看似進(jìn)步的道路上丟掉了生活自由?

正如《v字仇殺隊(duì)》中臺(tái)詞說道，面具戴久了就會(huì)忘了自己本來的模樣。因此，作為當(dāng)代的大學(xué)生，需要靠自己來豐富這個(gè)世界，而不應(yīng)該戴上面具去迎合這個(gè)世界。

20xx年8月26日青年教師培訓(xùn)班在91小開展了假期讀書交流沙龍，各個(gè)學(xué)校的老師都展示和推薦了自己在假期中讀的一本好書，有的向我們展示了書的內(nèi)容，有的向我們講解了這本書給自己的啟示和解決的疑惑，整個(gè)活動(dòng)精彩紛呈，讓人沉浸其中不能自拔。

8月26日早晨我們有幸聆聽了來自新疆師范大學(xué)很有權(quán)威的程良宏教授的講座，很接地氣向我們介紹了新疆現(xiàn)在的教育趨勢(shì)，和我們作為老師要怎樣提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，怎樣才能一步一步的邁向卓越。在講座的最后還向我們推薦了許多對(duì)老師很有幫助的教育期刊和優(yōu)秀教師、學(xué)者。讓我們?cè)诮窈蟮某砷L過程中不會(huì)覺得乏味，在遇到專業(yè)發(fā)展的瓶頸時(shí)期就能夠很好的在網(wǎng)站上查詢相關(guān)資料。為我們今后的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

下午的讀書沙龍也讓我受益匪淺。尤其是最后一名出場(chǎng)的81小王婷婷老師，她臨場(chǎng)應(yīng)變的機(jī)智，和繪聲繪色的講述特別吸引我。其實(shí)在讀書和班主任常規(guī)工作之間切換也不是那么困難。還有兩位漢語老師對(duì)讀書之后的體會(huì)講解的也十分生動(dòng)深刻。

在聽完整個(gè)讀書匯報(bào)交流后我有以下幾點(diǎn)感觸：

出處 www.zgxlcd.com

1.其中有一位老師說的我雖力不從心，但我仍在堅(jiān)持。我覺得在現(xiàn)在的工作中越來越難做到的就是堅(jiān)持，能夠堅(jiān)持的去做一件事情我覺得很不容易，我在今后的教學(xué)工作中也要注意培養(yǎng)自己的堅(jiān)持性，不斷進(jìn)取。

2.視線專注，要看到自己首先先要解決的問題。讀書交流會(huì)上只有一本書籍是和語文相關(guān)的，剩下的書籍雖然可以閱讀，但是不能夠體現(xiàn)語文教師的專業(yè)性。我們?cè)诮虒W(xué)中或者在班主任工作中遇到什么問題及應(yīng)該專注于它不斷探索。

在交流會(huì)后趙新翠主任還針對(duì)此次交流會(huì)提出了一下幾點(diǎn)建議值得我思考：

1.讓閱讀后的課堂實(shí)踐成為課堂教學(xué)的關(guān)鍵。不能光去讀書而不去應(yīng)用。

2.而且語文教師應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)應(yīng)該體現(xiàn)在我們的課堂中。

以上是我對(duì)此次讀書交流的心得。希望我能不斷閱讀，堅(jiān)持去做一件事情，不斷向前進(jìn)!

或許是胎教的作用，琪琪的聽故事習(xí)慣從還在媽媽肚子里就開始了。每天晚上是我們母女固定的故事時(shí)間，這種習(xí)慣一直沿襲到現(xiàn)在。孩子大了我也深深體會(huì)到閱讀，是一種能給孩子帶來無限樂趣的娛樂活動(dòng)，同時(shí)，也是他們獲取知識(shí)、開闊視野的一種學(xué)習(xí)方法，更是享受親子關(guān)系最好的方式，于是再忙我們也會(huì)擠出時(shí)間和女兒一起讀書，和孩子一起陶醉在書的世界里，一起享受讀書帶來的快樂與幸福。自從幼兒園給孩子訂了《分享閱讀》后，琪琪從被動(dòng)的聽故事，過渡到現(xiàn)在的主動(dòng)閱讀，在不知不覺中，使我和孩子都受益匪淺。以下是我對(duì)《分享閱讀》的幾點(diǎn)體會(huì)與大家共勉：

一、分享閱讀重在“分享”:。

我們都知道早期教育對(duì)孩子的重要性，早期教育是在家長的幫助下使孩子能快樂認(rèn)知，在家長和孩子之間建立良好的親子關(guān)系，閱讀無疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女兒都非常享受這個(gè)閱讀時(shí)間，聽完故事孩子將美麗的故事帶入夢(mèng)境，幾次從睡夢(mèng)中笑醒都說是夢(mèng)到媽媽講的故事了。

二、分享閱讀強(qiáng)調(diào)“閱讀”

我們都知道也許孩子在小的時(shí)候，并不能稱之為閱讀，而是用耳朵靜靜的聆聽，睜大眼睛仔細(xì)的觀察，為什么媽媽能把一頁一頁漂亮的圖畫講成那么動(dòng)聽的故事，帶著這樣的疑問孩子慢慢長大到可以自己主動(dòng)閱讀的階段。我很感謝幼兒園給孩子選擇了這樣的一套教材，對(duì)孩子培養(yǎng)閱讀習(xí)慣非常有幫助。在《分享閱讀》的公開課我了解到，它分為教學(xué)讀本和家庭讀本，教學(xué)讀本還有一本大大的讀本，可以讓全班的孩子共同學(xué)習(xí)，互動(dòng)教學(xué)。老師教會(huì)了孩子認(rèn)真的一個(gè)字一個(gè)字的大聲朗讀出來，從視、聽、想、讀多個(gè)環(huán)節(jié)培養(yǎng)了孩子閱讀的好習(xí)慣。

三、《分享閱讀》系列圖書的色彩明快，奪人眼球。

四、《分享閱讀》對(duì)孩子的認(rèn)知能力大有幫助。

我在女兒的教育上，沒有刻意的讓她認(rèn)字，我覺得沒有必要讓孩子過早的為了認(rèn)字而認(rèn)字，而是在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。《分享閱讀》又給了我很大的幫助，不知不覺孩子已經(jīng)認(rèn)識(shí)不少的字了，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的閱讀，看見生僻字也會(huì)問我，學(xué)習(xí)變得更主動(dòng)了，令我非常欣慰。這使我更堅(jiān)信閱讀給孩子帶來的好處不可估量，是她一輩子也受用不完的。

由于時(shí)間倉促，以上是我對(duì)《分享閱讀》系列讀本的一些感受，我認(rèn)為它是開啟孩子早期閱讀大門的一把金鑰匙，再次感謝幼兒園老師的正確選擇。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十

作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當(dāng)?shù)匿N售方式，選擇符合實(shí)際情況的銷售方式，這樣不但可以達(dá)到事半功倍的效果，而且做起來會(huì)比較自然舒心。

從我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結(jié)果：

1，外貌。

別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!

外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對(duì)銷售領(lǐng)域不科學(xué)，一個(gè)是一個(gè)人可能在這人眼中是美的，在另外一個(gè)人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領(lǐng)域很多時(shí)候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實(shí)和看上去精明能干這二個(gè)類型。

看上去忠厚老實(shí)是有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實(shí)，簡(jiǎn)直就像個(gè)農(nóng)民。這種人有個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)就在于讓人覺得可信，他就是說得結(jié)結(jié)巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當(dāng)然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強(qiáng)調(diào)他公司的產(chǎn)品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實(shí)的人在心理上可以大大消除對(duì)方的擔(dān)心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)在于熟悉你要賣的產(chǎn)品，熟悉相關(guān)產(chǎn)品的一切，重點(diǎn)專注在這塊就差不多了，當(dāng)然好的方面越多越好。

看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權(quán)威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領(lǐng)帶，產(chǎn)品也熟悉、順口道來，知識(shí)面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當(dāng)面解決)。反正一句話，打造專業(yè)人士形象!

有的人按性格分，什么內(nèi)向外向，都?xì)w在這類，內(nèi)向的一般看上去老實(shí)，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內(nèi)向，但是不是說內(nèi)向的人不能做銷售。

2，行業(yè)。

那套，但是會(huì)搞點(diǎn)小資類的活動(dòng)，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對(duì)癥下藥，投其所好，采取適當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

3，產(chǎn)品。

產(chǎn)品分為有形的和無形的。有形的就是指有實(shí)物的東西，比如買個(gè)筆就有個(gè)可以看得到的筆，買個(gè)服務(wù)器就有臺(tái)機(jī)器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務(wù)阿。

有形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構(gòu)成的、怎么搭配的、有什么好。

無形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)用了這個(gè)以后能帶來什么，能解決什么問題，強(qiáng)調(diào)理念、抽象的東西。

4，薪水。

目前銷售界有二類薪水構(gòu)成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會(huì)有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)平均薪水。

這二種薪水構(gòu)成方式體現(xiàn)了不同公司對(duì)銷售的態(tài)度，低薪高提成是強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網(wǎng)站的等;高低薪低提成強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進(jìn)入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定)。

對(duì)于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當(dāng)不正當(dāng)方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對(duì)于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個(gè)腳印。

5，單子金額。

單子金額大小對(duì)銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時(shí)間長，決定了銷售周期相對(duì)較長，問題多，牽涉的部門人員也會(huì)多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關(guān)系，細(xì)耕慢耘，不停的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據(jù)《輸贏》畫的一個(gè)導(dǎo)圖。

單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時(shí)間，狂找客戶就可以。

6，銷售模式。

銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。

傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產(chǎn)品，有點(diǎn)類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導(dǎo)出你的產(chǎn)品，本來沒有需求也要引導(dǎo)發(fā)掘出來(因?yàn)槟阋u啊)，然后再賣產(chǎn)品給他，主要是針對(duì)大客戶銷售金額比較大的。剛出現(xiàn)這種叫法的時(shí)候，傳統(tǒng)式銷售就是指?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指it行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個(gè)說法慢慢淡化了，強(qiáng)調(diào)直賣和挖掘需求了。

你要合理選取，結(jié)合使用。

7，顧客類型。

不同的顧客類型要采取適當(dāng)?shù)匿N售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風(fēng)火水土分的。大家可以查查相關(guān)資料，這里就不多說了。

這些分法對(duì)判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復(fù)雜的動(dòng)物，極少有單一的類型，實(shí)際當(dāng)中都是復(fù)合型的，你要熟悉這套東西，但當(dāng)作判斷決策輔助就可以了。

反正不管怎么分，你都要記住：做銷售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動(dòng)權(quán)!

以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對(duì)應(yīng)的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認(rèn)些死理，你咋說都沒用，對(duì)了他的脾氣或某個(gè)特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對(duì)一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

我叫xx，今年月被調(diào)任為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。在我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)這_個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體財(cái)務(wù)工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進(jìn)步，工作上奮發(fā)努力，作風(fēng)上務(wù)實(shí)創(chuàng)新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提高，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。

自擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)以來，我一直自覺堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時(shí)代潮流，不學(xué)習(xí)就不能創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。因此，我堅(jiān)持和全體干部成員一起學(xué)習(xí)公司制定的財(cái)管理規(guī)定，會(huì)計(jì)核算暫行辦法，預(yù)算管理暫行辦法等各項(xiàng)規(guī)章制度，熟練掌握會(huì)計(jì)核算的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新企業(yè)會(huì)計(jì)制度，研討新問題，努力提高自身獨(dú)立解決各種問題的能力。

工作中，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我率先垂范，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不斷提高工作能力和服務(wù)質(zhì)量。

一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量。

根據(jù)我公司原制定的各類財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，對(duì)原定財(cái)務(wù)管理制度體系進(jìn)行了完善，包括：財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度，采購管理制度、內(nèi)部控制制度、發(fā)票管理制度、欠費(fèi)管理制度。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)我公司的各類報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時(shí)通過開展的交流會(huì)的形式，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

二是加強(qiáng)預(yù)算核算管理，提高財(cái)務(wù)工作執(zhí)行力。

20xx年，在上級(jí)主管部門的大力指導(dǎo)下，采取四項(xiàng)措施，強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算支出管理，提高了財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行力。一是一是加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，建章立制，把預(yù)算管理工作切實(shí)抓好，確保完成全年支出任務(wù);二是準(zhǔn)確編報(bào)用款計(jì)劃。加快了項(xiàng)目工作進(jìn)度，全面完成項(xiàng)目基建預(yù)算。在部門預(yù)算編制的基礎(chǔ)上，按時(shí)完成了20xx年公司采購實(shí)施計(jì)劃草案編報(bào)工作，全面完成了20xx年度預(yù)算編報(bào)工作，認(rèn)真做好了集中支付賬戶用款計(jì)劃編報(bào)工作，將基本支出和項(xiàng)目支出按月、季度的用款計(jì)劃合理分配，力求達(dá)到均衡預(yù)算，均衡支出;三是完善預(yù)算執(zhí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制。

將上級(jí)主管部門的“支出控制預(yù)警提示”有效地利用到日常財(cái)務(wù)工作中，做到時(shí)時(shí)監(jiān)控、提醒。定期開展預(yù)算執(zhí)行情況分析，查找存在的問題，認(rèn)真剖析原因，提出解決方案，對(duì)影響預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度的潛在問題有預(yù)見性和應(yīng)對(duì)措施;四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出管理。嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財(cái)務(wù)支出管理辦法》對(duì)每月發(fā)生的人員工資和日常公用開支以外支出項(xiàng)目均嚴(yán)格執(zhí)行事前審批手續(xù)，且支出票據(jù)統(tǒng)一要有經(jīng)手人、審核人、主管財(cái)務(wù)人三人簽字后方可報(bào)銷。及時(shí)清理應(yīng)付未付款項(xiàng)，按月或按季結(jié)算各項(xiàng)支出，當(dāng)期費(fèi)用在當(dāng)期結(jié)算。需要履行公司采購程序的支出項(xiàng)目，早做準(zhǔn)備，按時(shí)支付款項(xiàng)，確保公司采購的順利實(shí)施。

三是運(yùn)用財(cái)務(wù)管理軟件，做好會(huì)計(jì)輔助核算工作。

扎實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)仿真演練和推廣應(yīng)用工作。組織財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)操作流程，熟練業(yè)務(wù)操作方法;結(jié)合實(shí)際擬定我公司會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)項(xiàng)目，充分利用計(jì)算機(jī)資源和網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件，及時(shí)進(jìn)行憑證錄入、記賬、報(bào)表數(shù)據(jù)生成上報(bào)工作，認(rèn)真地進(jìn)行季度預(yù)算執(zhí)行分析，關(guān)注日常公用支出增減變化原因，強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析效果，努力提高預(yù)算管理水平，優(yōu)化了核算流程。通過使用會(huì)計(jì)輔助核算模塊，堅(jiān)持“優(yōu)先保證”原則，優(yōu)先安排了人員基本支出和保運(yùn)轉(zhuǎn)的日常公用開支，嚴(yán)格壓縮招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、車輛費(fèi)用支出，力爭(zhēng)提高資金使用效益，達(dá)到了科學(xué)管理，提高效益，減少行政運(yùn)行成本、推選定額管理的目的。

四是加強(qiáng)日常的財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。

根據(jù)公司年初下達(dá)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，我們?cè)诜纸馐杖胫笜?biāo)的同時(shí)，下達(dá)了我公司成本費(fèi)用計(jì)劃。隨著我公司新業(yè)務(wù)的不斷推陳出新，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，應(yīng)收帳款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大，對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。

我部門加強(qiáng)了日常管理，主要措施有：

1.嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。加強(qiáng)了日常公用經(jīng)費(fèi)管理，壓縮三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，落實(shí)減排節(jié)能工作。堅(jiān)決杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收?qǐng)?bào)表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與市場(chǎng)部人員緊密配合，積極有效的回收資金。

2.各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)符合。倡導(dǎo)大家明白一個(gè)道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的.成長來體現(xiàn)的。從而增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。

3.嚴(yán)格執(zhí)行我公司成本定額管理辦法，每季通報(bào)，加強(qiáng)了考核，杜絕一切不合理的開支，有效控制了支出。

五是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，實(shí)現(xiàn)“陽光”財(cái)務(wù)建設(shè)。

積極按照公司年度審計(jì)計(jì)劃安排，組織專人全面完成財(cái)務(wù)審計(jì)自查任務(wù)，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)審計(jì)自查報(bào)告。并就審計(jì)的問題和建議認(rèn)真地進(jìn)行剖析，找出存在問題原因，及時(shí)地進(jìn)行整改，并將整改落實(shí)情況上報(bào)市公司財(cái)務(wù)科。成立專門的“小金庫”清理自查領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作。根據(jù)公司年初制定的政務(wù)公開實(shí)施方案，實(shí)現(xiàn)“陽光”財(cái)務(wù)建設(shè)，對(duì)財(cái)務(wù)管理的重大問題和干部關(guān)心的重要事項(xiàng)按照省公司財(cái)務(wù)公開辦法中明確的財(cái)務(wù)公開程序、范圍、時(shí)限要求，通過會(huì)議傳達(dá)、公司內(nèi)網(wǎng)站發(fā)布等多種形式適時(shí)進(jìn)行公開，提高財(cái)務(wù)工作的透明度和辦事效益，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理和民主決策、民主管理、民主監(jiān)督相結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)項(xiàng)工作的督促和指導(dǎo)。

六是加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，認(rèn)真做好固定資產(chǎn)清理工作。

加強(qiáng)日常管理是做好固定資產(chǎn)管理工作的基礎(chǔ)。健全了固定資產(chǎn)管理帳簿、憑證、報(bào)表，認(rèn)真執(zhí)行固定資產(chǎn)購進(jìn)、出售、調(diào)入、調(diào)出、報(bào)廢、等手續(xù)，切實(shí)加強(qiáng)固定資產(chǎn)日常管理。對(duì)公司符合條件的財(cái)產(chǎn)均納入固定資產(chǎn)進(jìn)行管理，正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件中的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，定期報(bào)送固定資產(chǎn)報(bào)表。優(yōu)化公司資產(chǎn)配置，提高國有資產(chǎn)使用效益。年度內(nèi)凡是符合固定資產(chǎn)管理范圍的新增資產(chǎn)，當(dāng)月一律按其購置發(fā)票或資產(chǎn)調(diào)撥單登記固定資產(chǎn)賬簿進(jìn)行管理使用。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

一、勤奮。

什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅(jiān)持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關(guān)明生對(duì)原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個(gè)意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學(xué)歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力。)。

為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥先飛的意思，不是每個(gè)人都是天才。二最關(guān)鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強(qiáng)調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認(rèn)有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個(gè)一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績(jī)可能比別人高出很多，而且一段時(shí)間后量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會(huì)提高，他會(huì)成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級(jí)別的人(如翡翠鉆石級(jí)，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯(cuò)，而那些最底下的銷售人員有點(diǎn)惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達(dá)到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因?yàn)殄X多了自然就好了，根本原因不對(duì)(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢(shì)富集理論的體現(xiàn)。

那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個(gè)方面呢，二方面：

1，找客戶。

一般來說，一個(gè)新人到一家新公司，前三個(gè)月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對(duì)是切身體會(huì)。如果你想做好銷售，那么前三個(gè)月是黃金時(shí)期，這個(gè)階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對(duì)是金玉良言!

知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業(yè)名錄，到行業(yè)報(bào)刊、雜志，展覽、會(huì)議，行業(yè)網(wǎng)站、b2b網(wǎng)站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報(bào)紙等等等等，最主要是要有心!我曾經(jīng)就在做公交的時(shí)候路過一個(gè)廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。

2，談客戶跑客戶。

就是說除了必要的及時(shí)聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當(dāng)然開始你要有話題有價(jià)值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個(gè)很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個(gè)相關(guān)的提提，時(shí)間要有實(shí)時(shí)性，開始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。

但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。

二、學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補(bǔ)拙里面的一個(gè)必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。你可以學(xué)習(xí)新的知識(shí)、學(xué)習(xí)新的技巧、學(xué)習(xí)新的方式辦法。至于如何學(xué)習(xí)，我曾在這里寫過一篇個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個(gè)部分或分支。

學(xué)習(xí)是針對(duì)你接觸到的產(chǎn)品和資訊。產(chǎn)品來說你到一個(gè)新的公司產(chǎn)品是全新的，一個(gè)公司為了發(fā)展也會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，就算是老產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學(xué)習(xí)，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資訊、客戶內(nèi)部新聞變動(dòng)等資訊，還有自己公司的資訊，對(duì)銷售人員來說，知道的懂的越多越好。

對(duì)一般銷售人員來說，最主要是學(xué)習(xí)做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時(shí)間什么階段說什么，如何控制談話進(jìn)度和場(chǎng)面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時(shí)間是選擇在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，打電話的時(shí)候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴(yán)肅、約客戶出去玩是怎么約的，場(chǎng)所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。

對(duì)好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還要加上一些理論了，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、心理學(xué)等銷售相關(guān)的知識(shí)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。而一般銷售員一般是缺什么補(bǔ)什么、什么不足補(bǔ)什么，什么不懂學(xué)什么。

三、思考。

思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個(gè)方式做，這么做了客戶會(huì)怎么想，怎么認(rèn)為，別人會(huì)怎么想怎么做，會(huì)帶來怎樣的結(jié)果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動(dòng)等等等等，思考的過程貫穿學(xué)習(xí)。思考的對(duì)象包括自己、成功銷售人員和客戶，學(xué)會(huì)換位思考。然后要總結(jié)，不管自己的還是別人的都要總結(jié)消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點(diǎn)，最后轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。記住，好的銷售永遠(yuǎn)是有適用自己的特殊方法的，有自己個(gè)性的!用思考指導(dǎo)行動(dòng)，銷售成功率將大大提高。

你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部。

縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會(huì)自然而來)也就無師自通自己會(huì)了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個(gè)道理!

最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

學(xué)習(xí)——就像人們的衣食住行一樣貼近我們的生活，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，學(xué)習(xí)講究的是感悟，是主動(dòng)的去擷取，去開拓未知的領(lǐng)域，達(dá)到創(chuàng)新，以提高效率創(chuàng)造更多的效益。如何提高個(gè)人的素質(zhì)就需要打破原有的固定思維模式。要學(xué)會(huì)用新眼睛、新角度看世界，逐步學(xué)會(huì)自我超越，學(xué)會(huì)心靈的轉(zhuǎn)換，學(xué)會(huì)用系統(tǒng)思考解決問題等。

首先，是觀念的轉(zhuǎn)變。思想是行為的先導(dǎo)，比之于知識(shí)的老化，觀念的老化更為危險(xiǎn)。知識(shí)的老化可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)，觀念的老化，則往往使人坐井觀天，固步自封?！皯B(tài)度決定一切”從每個(gè)人的言行舉止中可以反映出他的思想。學(xué)習(xí)是一種理念，一種檢驗(yàn)自身的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該把它融入到自己的思想與工作中去。因此，對(duì)教育觀念的更新，顯得尤為重要。作為教師應(yīng)多讀有關(guān)新教育理念的著作，多讀走在時(shí)代前沿的優(yōu)秀刊物，充實(shí)并更新教育理念。

其次，是制定計(jì)劃。每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際狀況，目前自己所達(dá)到的階段，制定一個(gè)切合自己實(shí)際，對(duì)自己來說具備可執(zhí)行性的學(xué)習(xí)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃可以放在心理作為一種潛在的目標(biāo)，也可寫下來每日三省，有了計(jì)劃然后堅(jiān)持不懈的去執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)。畢業(yè)兩年來一直實(shí)踐著自己的誓言，在這個(gè)過程中，有過彷徨，有過失敗，但是更多的是戰(zhàn)勝自己的喜悅，和朋友一起奮斗建立友誼的感動(dòng)。然后，努力超越自我。一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在工作中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。平時(shí)，我會(huì)多讀一些名著和完善人格方面的書，對(duì)自己有一定的幫助，越來越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來說是多么的重要。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它?；仡欉@兩年，我很高興能在同事有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同事們也無私的伸出了援助之手。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。

做一個(gè)快樂的人，工作著是快樂的，工作著是美麗的。其實(shí)，快樂就是一種心態(tài)，也是一種信心的體現(xiàn)?！敖裉煳易隽耸裁?學(xué)到了什么?”在每天的工作中我們不斷的問自己、不斷的總結(jié)，從辛勤的勞動(dòng)中去體現(xiàn)自身的價(jià)值。只有保持這種心態(tài)，我們才能去體會(huì)到一份成功的樂趣，從緊張工作中找到一種成就感;具有這種成就感，我們才能體會(huì)到工作、生活中的快樂。確實(shí)，我們只有快樂的學(xué)習(xí)、快樂的工作，才能有清醒的頭腦和飽滿的熱情去面對(duì)工作中的難題，才能毫無畏懼的去面對(duì)挫折與困難，才能持之以恒、才能務(wù)實(shí)高效地去解決出現(xiàn)的問題。充實(shí)自我、沖破瓶頸、超越自我，最終達(dá)到超越領(lǐng)先的境界。

通過這兩年的工作生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變得成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同事和朋友，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

兩年的工作生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會(huì)，在分享會(huì)上，各位發(fā)展黨員積極發(fā)言，與大家共同分享讀書之中收獲的心得體會(huì)，共同勉勵(lì)，共同進(jìn)步。我想談?wù)劦氖恰端湍阋活w子彈》這本書。

這本書的作者是劉瑜，其研究領(lǐng)域主要集中在政治學(xué)，能夠在面對(duì)“民主”、“自由”等詞匯前不糾纏不清，而給予當(dāng)代一種清晰的聲音，用梁文道先生對(duì)其的評(píng)價(jià)，就是“她替這些蒼白的名詞補(bǔ)回了該有的細(xì)節(jié)和血肉”、“她的評(píng)論正是這時(shí)代最需要的營養(yǎng)劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創(chuàng)作的時(shí)候并不是想著寫成一本書，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，而且文筆風(fēng)格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了。比如有街上的瘋老頭，有同宿舍的室友，有愛情、電影和書，大到制度，小到老鼠。

在書中，我想挑一句引起我思考的話來簡(jiǎn)單談一談。

在這句話中，我首先意識(shí)到的是——人是群居動(dòng)物。無論一個(gè)人優(yōu)秀與否，墮落與否，若是不生活在社會(huì)中，不生活在群體里，也就無從有人的感覺，而只是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，這個(gè)個(gè)體的屬性可以被隨便定義，因而也就不能成為我們所認(rèn)為的“人”。而在群體中生活，那么就會(huì)影響與被影響，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光。

這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象，也可以使長久接觸之后定型形象，總之，它產(chǎn)生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中。人們渴望好的評(píng)價(jià)，渴望被承認(rèn)，渴望從別人的口中、心中獲得自己真實(shí)活著而且有意義的證據(jù);但是由于人們又希望這種評(píng)價(jià)，這種承認(rèn)能夠讓自己被廣泛認(rèn)可，因而會(huì)有人在此為了他人、為了大多數(shù)人的認(rèn)可而迷失了自我，從而丟失了對(duì)夢(mèng)想追求的自由、對(duì)自己價(jià)值觀追求的自由。

為什么自己活著這件事情需要?jiǎng)e人的認(rèn)可?為什么會(huì)在看似進(jìn)步的道路上丟掉了生活自由?

正如《v字仇殺隊(duì)》中臺(tái)詞說道，面具戴久了就會(huì)忘了自己本來的模樣。因此，作為當(dāng)代的大學(xué)生，需要靠自己來豐富這個(gè)世界，而不應(yīng)該戴上面具去迎合這個(gè)世界。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

20xx年8月26日青年教師培訓(xùn)班在91小開展了假期讀書交流沙龍，各個(gè)學(xué)校的老師都展示和推薦了自己在假期中讀的一本好書，有的向我們展示了書的內(nèi)容，有的向我們講解了這本書給自己的啟示和解決的疑惑，整個(gè)活動(dòng)精彩紛呈，讓人沉浸其中不能自拔。

8月26日早晨我們有幸聆聽了來自新疆師范大學(xué)很有權(quán)威的程良宏教授的講座，很接地氣向我們介紹了新疆現(xiàn)在的教育趨勢(shì)，和我們作為老師要怎樣提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，怎樣才能一步一步的邁向卓越。在講座的最后還向我們推薦了許多對(duì)老師很有幫助的教育期刊和優(yōu)秀教師、學(xué)者。讓我們?cè)诮窈蟮某砷L過程中不會(huì)覺得乏味，在遇到專業(yè)發(fā)展的瓶頸時(shí)期就能夠很好的在網(wǎng)站上查詢相關(guān)資料。為我們今后的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

下午的讀書沙龍也讓我受益匪淺。尤其是最后一名出場(chǎng)的81小王婷婷老師，她臨場(chǎng)應(yīng)變的機(jī)智，和繪聲繪色的講述特別吸引我。其實(shí)在讀書和班主任常規(guī)工作之間切換也不是那么困難。還有兩位漢語老師對(duì)讀書之后的體會(huì)講解的也十分生動(dòng)深刻。

在聽完整個(gè)讀書匯報(bào)交流后我有以下幾點(diǎn)感觸：

出處 www.zgxlcd.com

1.其中有一位老師說的我雖力不從心，但我仍在堅(jiān)持。我覺得在現(xiàn)在的工作中越來越難做到的就是堅(jiān)持，能夠堅(jiān)持的去做一件事情我覺得很不容易，我在今后的教學(xué)工作中也要注意培養(yǎng)自己的堅(jiān)持性，不斷進(jìn)取。

2.視線專注，要看到自己首先先要解決的問題。讀書交流會(huì)上只有一本書籍是和語文相關(guān)的，剩下的書籍雖然可以閱讀，但是不能夠體現(xiàn)語文教師的專業(yè)性。我們?cè)诮虒W(xué)中或者在班主任工作中遇到什么問題及應(yīng)該專注于它不斷探索。

在交流會(huì)后趙新翠主任還針對(duì)此次交流會(huì)提出了一下幾點(diǎn)建議值得我思考：

1.讓閱讀后的課堂實(shí)踐成為課堂教學(xué)的關(guān)鍵。不能光去讀書而不去應(yīng)用。

2.而且語文教師應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)應(yīng)該體現(xiàn)在我們的課堂中。

以上是我對(duì)此次讀書交流的心得。希望我能不斷閱讀，堅(jiān)持去做一件事情，不斷向前進(jìn)!

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

1.事件經(jīng)過：

20xx年12月4日上午10時(shí)左右，有一輛小轎車?？吭谖艺敬蜷_前機(jī)器蓋子檢查車況，檢查完成后司機(jī)沒有把車輛前部機(jī)器蓋子扣牢就啟動(dòng)車輛，前機(jī)器蓋突然后翻，打碎了打擋風(fēng)玻璃，幸好沒有傷到司機(jī)和造成其他交通事故。

2.事故原因：

司機(jī)安全意識(shí)差，檢查完車輛后沒有把前機(jī)器蓋子扣牢。

3.事故教訓(xùn)：

(1)車輛維修、維護(hù)后一定要仔細(xì)查看各部件是否恢復(fù)完好才能啟動(dòng)車輛。

(2)加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn)，從小事做起。

個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

所謂“安全經(jīng)驗(yàn)分享”是指企業(yè)員工自己看到、聽到、收集到或親身經(jīng)歷的“安全事故、事件、未遂事件或習(xí)得的hse知識(shí)”，分享給大家的過程。企業(yè)要組織開展經(jīng)常性的安全經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)。建議：最少每周每人“被分享”一次，并長期堅(jiān)持。安全經(jīng)驗(yàn)分享可以在不同的場(chǎng)合，通過多種途徑、方式和形式，比如：口述、做成ppt講解、郵件等。在各種會(huì)議開始前(班前會(huì)、生產(chǎn)會(huì)、安全會(huì)，培訓(xùn)課堂等)和通過郵件進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享，是目前被很多企業(yè)優(yōu)先采用的好的分享方式。本企業(yè)或身邊發(fā)生的事故、事件或未遂事件，更具有直接的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義和警示作用，更要想著常分享，警鐘長鳴!

進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享的人，可以是企業(yè)的任何員工或相關(guān)人員——企業(yè)員工都有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享。企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(班長以上，含班長)，更應(yīng)帶頭做安全經(jīng)驗(yàn)分享。

開展安全經(jīng)驗(yàn)分享，是企業(yè)的一項(xiàng)基層基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持做下去，對(duì)企業(yè)安全文化養(yǎng)成，防止安全事故發(fā)生，能起到很好的促進(jìn)作用，并能夠：

1，充分發(fā)揮安全事故在安全管理中難得的警示作用，警鐘長鳴，把安全事故——“壞事”變成有用的“好事”，使員工由：“無知無畏”，變“有知有畏”。使員工從事故中吸取教訓(xùn)，防止事故再次發(fā)生。

2，啟發(fā)員工互相學(xué)習(xí)，激發(fā)員工積極參與安全經(jīng)驗(yàn)分享和hse管理，創(chuàng)造一種以hse為核心的“學(xué)習(xí)的文化”。

3，逐步培養(yǎng)員工由“要我安全”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩焙汀拔視?huì)安全”“我能安全”。使員工能夠自覺的糾正不安全的行為，逐漸養(yǎng)成良好的hse行為習(xí)慣，積極發(fā)現(xiàn)身邊存在的安全事故隱患，促進(jìn)全員hse意識(shí)不斷提高，形成企業(yè)良好的安全文化氛圍。筑牢企業(yè)安全基石，防止事故發(fā)生。

另外，為了更好的做好安全經(jīng)驗(yàn)分享，企業(yè)和相關(guān)部門、站隊(duì)，要組織和要求做好事故案例編制收集和整理，建立事故案例庫。