總結(jié)是一個(gè)汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的過程，讓我們更加明智地面對(duì)未來的選擇和挑戰(zhàn)。寫總結(jié)時(shí)，要注重用詞準(zhǔn)確、語句通順。以下是一些總結(jié)范文的精華，供您參考，希望能夠?qū)δ目偨Y(jié)寫作有所幫助。
教育顧問心得分享篇一
第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）。
教育顧問作為一個(gè)重要的職業(yè)，不僅需要擁有扎實(shí)的教育知識(shí)，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次為期一個(gè)月的教育顧問培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)、掌握專業(yè)技巧，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo)。
第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）。
在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場的概況、招生政策、高考改革動(dòng)態(tài)以及大學(xué)專業(yè)選項(xiàng)等方面的知識(shí)。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)際案例分析，我對(duì)各類學(xué)生的需求和問題有了更深入的了解，并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛好提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案。同時(shí)，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達(dá)能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。
第三段：培訓(xùn)的交流和互動(dòng)形式（250字）。
培訓(xùn)期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外，還組織了各類講座、研討會(huì)和實(shí)地考察等活動(dòng)。這些活動(dòng)為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機(jī)會(huì)，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、學(xué)習(xí)成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。在這些交流和互動(dòng)中，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。
第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）。
這次教育顧問培訓(xùn)對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過培訓(xùn)，我不僅提高了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識(shí)。我意識(shí)到作為一名教育顧問，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對(duì)每一位學(xué)生，我應(yīng)該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時(shí)，我還意識(shí)到要時(shí)刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革。
第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）。
參加教育顧問培訓(xùn)讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn)。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對(duì)教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識(shí)和咨詢能力。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和研討會(huì)，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時(shí)還要加強(qiáng)與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學(xué)生提供更好的教育咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。
總結(jié)起來，教育顧問培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過這次培訓(xùn)，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，也為未來的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問，幫助更多的學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢想。
教育顧問心得分享篇二
第一段：介紹教育顧問培訓(xùn)的背景和目的（約200字）。
作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應(yīng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和進(jìn)取的精神。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次教育顧問培訓(xùn)課程。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們?cè)诮逃檰栴I(lǐng)域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學(xué)生和家長做出教育選擇。
第二段：說明培訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容和方式（約200字）。
這次培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)方法，如講座、案例分析、小組討論和實(shí)踐操作等。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識(shí)和技巧。他們還通過實(shí)際案例分析，讓我們思考和解決真實(shí)問題。而小組討論和實(shí)踐操作則增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作的能力。
第三段：總結(jié)個(gè)人在培訓(xùn)中獲得的收獲和成長（約300字）。
在培訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生和家長進(jìn)行有效的溝通和交流。通過學(xué)習(xí)和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學(xué)會(huì)了傾聽和理解對(duì)方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓(xùn)課程中的案例分析和實(shí)踐操作讓我學(xué)會(huì)了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學(xué)到了如何制定長期規(guī)劃和目標(biāo)，并合理安排時(shí)間和資源，以提高工作的效率和質(zhì)量。
第四段：談?wù)撆c其他培訓(xùn)學(xué)員的互動(dòng)和合作（約200字）。
在培訓(xùn)中，我與其他培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了很多互動(dòng)和合作。我們一起參加小組討論和實(shí)踐操作，分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。通過與他們的交流，我不僅增長了見識(shí)，還結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事，激勵(lì)著我不斷努力，追求更高的目標(biāo)。這次培訓(xùn)不僅是一個(gè)個(gè)人的成長過程，也是一個(gè)集體學(xué)習(xí)和合作的過程。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的價(jià)值和對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義（約300字）。
這次教育顧問培訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示。通過培訓(xùn)，我增加了專業(yè)知識(shí)和技能，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。我不再只是一個(gè)普通的教育工作者，而是一個(gè)能夠?yàn)閷W(xué)生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓(xùn)結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，他們的勵(lì)志故事和成功經(jīng)驗(yàn)給予了我很大的鼓舞和動(dòng)力。未來，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為更多的學(xué)生和家長提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務(wù)。
通過這次教育顧問培訓(xùn)，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問領(lǐng)域中取得更好的成績和貢獻(xiàn)。
教育顧問心得分享篇三
“一本好書，就是一輪太陽，燦爛千陽，會(huì)照亮我們前進(jìn)的方向。”《愛的教育》就是這樣一個(gè)太陽，它是意大利作家亞米契斯所寫的。它是一個(gè)小學(xué)生用記日記的形式，講述了許多的小故事，有對(duì)父母的愛，對(duì)老師朋友的愛，有對(duì)祖國的愛，一個(gè)個(gè)感人肺腑的故事體現(xiàn)了一種人間的真情——那就是愛!
小說里沒有豪情壯語，沒有曲直離奇的情節(jié)，只是用平實(shí)樸素的語言，卻寫得波瀾起伏，高潮迭起，扣人心弦，讓人回味無窮。一個(gè)個(gè)人物形象生動(dòng)感人，例如《開學(xué)的'第一天》中溫和的老師總是對(duì)我們笑，《可愛的老師》中的新老師關(guān)心生病的同學(xué)，《弟弟的女老師》中的女老師親切地對(duì)待一年級(jí)的小學(xué)生，《學(xué)校的女老師們》中的女老師快活地關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，他們對(duì)學(xué)生的關(guān)愛是無微不至的，是發(fā)自內(nèi)心的真情的，這些在我的心中激起一陣陣感情的漣漪，讓我想起了南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師對(duì)學(xué)生的關(guān)愛，老師的一個(gè)眼神，一個(gè)手勢，一句話語，對(duì)學(xué)生的影響都是深遠(yuǎn)的，當(dāng)學(xué)生遇到困難的時(shí)候，她總會(huì)跟學(xué)生握握手，鼓勵(lì)他克服困難，學(xué)生有進(jìn)步的時(shí)候，她會(huì)給學(xué)生一個(gè)熱情的擁抱，讓學(xué)生感受到老師對(duì)他的愛，這些跟文中的老師是多么的相似。他們都是在傳遞愛，傳遞人間的真情!
在《小抄寫員》一文中，敘利奧看到父親每天做抄寫工作一直到深夜，越來越疲倦，甚至對(duì)自己的健康感到絕望的時(shí)候，就在父親入睡后偷偷起來幫父親抄寫，并且，默默地忍受著父親對(duì)他的誤解，對(duì)他的訓(xùn)斥，他把難過埋在心底，繼續(xù)為父親分憂，多么懂事的孩子啊,當(dāng)他最后一次抄寫時(shí)，感到父親的手在撫摸他的頭，哽咽著對(duì)他說：“你真是我的好孩子!”這種父子間真摯的感情感動(dòng)了我，眼淚濕潤了我的眼睛。一個(gè)十二歲的孩子，小小年紀(jì)，這么懂事，這么體貼，這么有責(zé)任心，令多少人為之感動(dòng)!震撼人心的還有《萬里尋母記》中講述了一個(gè)十三歲的少年瑪爾可，因?yàn)榧依镌饬俗児剩萦诟F困，他的母親為了能還清數(shù)不完的債，只好到外國替人做工，因?yàn)楹荛L時(shí)間沒有媽媽的音訊，瑪爾可決定孤身一人去找他的媽媽，他忍受著饑餓和疾病的折磨，憑著對(duì)母親的愛，歷盡了千辛萬苦，流浪了三千里，終于找到并救活了因思念兒子而貧病交加的母親。當(dāng)看到醫(yī)生對(duì)他說：“你真勇敢，救活了你母親的，就是你啊!”淚水又一次模糊了我的眼睛，我也是一位母親，我深深地體會(huì)到這人間的真情，這就是愛的力量救活了兩個(gè)人——母親和兒子……一個(gè)個(gè)感人至深的故事打動(dòng)了我的心，我不由想起深圳南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校李先啟校長的教育理念：教育就是播種愛。他提出愛的八顆種子：一是愛人，二是愛大自然，三是愛學(xué)習(xí)，四是愛生命，五是愛夢想，六是愛真，七是愛善，八是愛美，他把愛的種子播種在教師的心田，播種在學(xué)生的心田，播種在家長的心田，也播種在我的心田。宋鵬君校長用自己的言行詮釋了愛的含義。在我們跟崗短短的二十天里，跟宋校長的朝夕相處，就感到了那種濃濃的愛，她工作雖然很忙，但時(shí)刻關(guān)愛著我們這群遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的學(xué)子，一句句親切的問候“昨晚睡得怎樣?”“身體好些了嗎?”“注意休息”。讓我心中涌起一陣陣暖流，這就是言傳身教，這就是愛的教育，這就是愛的力量。宋校長還曾經(jīng)對(duì)我們說過“愛是可以傳遞的”。我要把愛傳遞給身邊的人，把愛傳遞給學(xué)生，讓他們感受到我的愛。
有一首歌唱得好“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世間將變成美好的人間。”《愛的教育》讓我得到愛的教育。朋友們，讓我們用愛的鑰匙，去打開人們的心扉，把愛傳遞，讓世界充滿愛!
教育顧問心得分享篇四
教育是一個(gè)讓人們成長和發(fā)展的過程，也是一個(gè)不斷分享和交流的過程。在這個(gè)過程中，我們會(huì)積累各種各樣的教育心得和體會(huì)。這些心得和體會(huì)不僅可以幫助我們更好地理解教育的本質(zhì)，也可以啟發(fā)和幫助他人。因此，我認(rèn)為分享教育心得體會(huì)是非常重要的，它有助于促進(jìn)教育的發(fā)展和進(jìn)步。
首先，分享教育心得體會(huì)可以幫助他人更好地理解教育的重要性和意義。教育不僅僅是傳授知識(shí)，更是培養(yǎng)人的綜合素質(zhì)和發(fā)展人的潛能。通過分享自己的教育心得，我們可以傳播和弘揚(yáng)教育的理念和目標(biāo)，讓更多的人了解教育對(duì)個(gè)人和社會(huì)的意義。這不僅可以提高大眾對(duì)教育的認(rèn)識(shí)和重視程度，還可以促進(jìn)社會(huì)各界的共識(shí)和合力，共同為教育發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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其次，分享教育心得體會(huì)有助于提高教育工作者的專業(yè)水平和教學(xué)效果。教育是一門復(fù)雜而又細(xì)致的工作，教師需要不斷學(xué)習(xí)和思考，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和提高自己的專業(yè)能力。而通過分享教育心得，教師可以從其他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧中汲取營養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)自己的不足并提升自己的教學(xué)方法。此外，在分享中教師也會(huì)受到他人的評(píng)價(jià)和建議，這對(duì)于教師的成長和進(jìn)步是非常有益的。
再次，分享教育心得體會(huì)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能。學(xué)生是教育的主體，他們的學(xué)習(xí)狀況和興趣愛好對(duì)于教育的效果至關(guān)重要。通過分享教育心得體會(huì)，教師可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題和困惑，提供更加具體的指導(dǎo)和幫助。此外，教師的分享也會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激情，讓他們對(duì)教育有更深入的理解和認(rèn)識(shí)，從而更加主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中來。
最后，分享教育心得體會(huì)有助于建立教育領(lǐng)域的共享和合作機(jī)制。教育是一項(xiàng)復(fù)雜而龐大的事業(yè)，需要社會(huì)各界的合作和共同努力。通過分享教育心得體會(huì)，不同領(lǐng)域的人們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，形成“取長補(bǔ)短”的局面。同時(shí)，分享也可以加強(qiáng)教育領(lǐng)域內(nèi)部的團(tuán)結(jié)和合作，促進(jìn)教育資源的共享和互動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)更好的教育效果和質(zhì)量。
總之，分享教育心得體會(huì)是非常有益和必要的，它有助于提高教育的質(zhì)量和效果，促進(jìn)教育的發(fā)展和進(jìn)步。教育心得和體會(huì)的分享不僅可以幫助他人更好地理解教育的重要性和意義，還可以提高教育工作者的專業(yè)水平和教學(xué)效果，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能，建立共享和合作的教育機(jī)制。讓我們積極分享教育心得體會(huì)，共同推進(jìn)教育事業(yè)的繁榮和發(fā)展。
教育顧問心得分享篇五
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系。下面是帶來的顧問式銷售學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助。
雖然學(xué)習(xí)時(shí)間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經(jīng)理顧問式營銷技能培訓(xùn)讓我獲得了許多對(duì)工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時(shí)也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式，進(jìn)一步做好客戶營銷，擴(kuò)大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會(huì)有更大的收獲。
培訓(xùn)中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務(wù)就是讓無形的服務(wù)顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務(wù)。譬如運(yùn)用一些高效簡煉的業(yè)務(wù)介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關(guān)于談話過程中如何切入主動(dòng)營銷。譬如談判高手的談判法則如何運(yùn)用到實(shí)際營銷工作中;營銷學(xué)中的s-p-i-n理論針對(duì)如何最快最準(zhǔn)確的做出營銷提問，s---詢問客戶現(xiàn)狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價(jià)值觀的一些問題，多問多聽，對(duì)照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對(duì)營銷這本內(nèi)容豐富的大書，我們永遠(yuǎn)只能是一名小學(xué)生，而這次培訓(xùn)讓我走入了營銷這扇門。
學(xué)習(xí)了營銷理論、實(shí)用的營銷技巧對(duì)我從事的個(gè)人專職客戶經(jīng)理崗位的工作會(huì)有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓(xùn)自己的營銷水平將得到更大的提高。
這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)，沒錯(cuò)是技術(shù)，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術(shù)。馬老師說了我們銷售也是有技術(shù)的，有規(guī)范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓(xùn)我也有自己的體會(huì)，如下：
第一，我們要對(duì)銷售有正確的認(rèn)知，銷售其實(shí)是顧客在購買，而非我們?cè)谫u，透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個(gè)客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。
第二，第二，顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實(shí)施分為四個(gè)方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。
聽;2復(fù)述;3確認(rèn)式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個(gè)要點(diǎn)，聽是聽客戶再說，而不是我們?cè)谕其N，記是從客戶開始說的是時(shí)候用筆記本幾下他說的痛點(diǎn)(關(guān)注點(diǎn));問我們這要記住差距原則：詢問現(xiàn)狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(diǎn)(關(guān)注點(diǎn))。確認(rèn)需求，用復(fù)述記的關(guān)注點(diǎn)的內(nèi)容，而且還是用客觀，中性的言語來確認(rèn)需求，不要自以為是，去掉我以為。
第五，有效推薦我們的產(chǎn)品使用價(jià)值可以陳述fab;f是功能(對(duì)應(yīng)其痛點(diǎn))a是優(yōu)。
勢(特點(diǎn)與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個(gè)人，組織家庭帶來的好處。確認(rèn)其購買這邊還有關(guān)于價(jià)格的問題，價(jià)格是雙方談判的結(jié)果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責(zé)任;而價(jià)格的談判我們也需要記住幾點(diǎn)1誰先出價(jià)誰先死2通常性報(bào)價(jià)3補(bǔ)償性報(bào)價(jià)4兩套名片系統(tǒng);關(guān)單，是一個(gè)階段性成果，利用假設(shè)性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點(diǎn)可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時(shí)，我們要給他解決;這里我們有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，1放空自己;2移焦;3認(rèn)同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時(shí)是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對(duì)手，找錯(cuò)關(guān)鍵人，財(cái)務(wù)問題或者是出現(xiàn)意外。
第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動(dòng)，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請(qǐng)求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請(qǐng)求推薦。
從這次馬老師的培訓(xùn)我學(xué)到了一個(gè)關(guān)于銷售的技術(shù)而不是技巧，而我也會(huì)認(rèn)真的把這次學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到實(shí)處，用現(xiàn)實(shí)真正的銷售技術(shù)來完成我的產(chǎn)值才是我的目標(biāo)。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問式營銷的概念原理，學(xué)習(xí)了客戶建立關(guān)系制定銷售拜訪計(jì)劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應(yīng)獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)。
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對(duì)不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：
1.用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)。
用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.信服力、可信度。
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、逃避痛苦大于追求快樂。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.f.a.b法則。
通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
通過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育顧問心得分享篇六
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會(huì)，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會(huì)1。
九月份的工作未見實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處。
總結(jié)。
如下：
1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對(duì)樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。
以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié)，在下個(gè)月的工作中，我必須時(shí)刻銘記，應(yīng)對(duì)每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)，我會(huì)自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績。
過去的20xx年對(duì)于我來說是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺(tái)。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來兼職和實(shí)習(xí)成績的肯定，更是一個(gè)全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個(gè)多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡單的道謝就能表達(dá)的。
我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地?cái)偅瑥氖铝顺嗪弯N售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自我。
其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已。但是透過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測新一年房價(jià)必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價(jià)原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話，那么錫城的房價(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價(jià)下跌，無錫也不必須會(huì)降價(jià)。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對(duì)里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對(duì)手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個(gè)市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個(gè)不小的利好。
因此，我認(rèn)為：這即將到來的20xx年，對(duì)于無錫，對(duì)于樓市，對(duì)于金科，還有對(duì)于我，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤！
教育顧問心得分享篇七
防火教育是社會(huì)救援部門長期致力于的一項(xiàng)重要工作。為了提高公眾的防火意識(shí)和自救能力，我校邀請(qǐng)了消防員來校開展了一次防火教育講座。這次講座讓我受益匪淺，深深體會(huì)到了防火教育的重要性。在此我將與大家分享我的心得體會(huì)。
首先，了解火災(zāi)的形成和擴(kuò)散規(guī)律對(duì)我們進(jìn)行防火教育至關(guān)重要。通過講座，我了解到火災(zāi)是由火源、可燃物和氧氣三要素構(gòu)成的。只有這三要素齊全，火災(zāi)才可能發(fā)生。在火災(zāi)中，火源可以是明火，也可以是電火花等；可燃物可以是家具、衣物等；而氧氣則來自空氣?；馂?zāi)發(fā)生后，如果沒有及時(shí)撲滅，它很可能會(huì)迅速蔓延，危及我們的生命和財(cái)產(chǎn)安全。因此，了解火災(zāi)的形成和擴(kuò)散規(guī)律，可以讓我們?cè)诨馂?zāi)發(fā)生時(shí)迅速做出正確的應(yīng)對(duì)。
其次，掌握防火的基本知識(shí)和技能是保護(hù)生命和財(cái)產(chǎn)的重要手段。在講座中，消防員向我們介紹了很多防火的基本知識(shí)和技能，如如何正確使用滅火器、如何逃生等。我了解到不同的火災(zāi)需要選擇不同的滅火器進(jìn)行撲滅，如木質(zhì)火災(zāi)可使用二氧化碳滅火器，油類火災(zāi)可使用泡沫滅火器等。此外，在火災(zāi)中躲藏不是解決問題的辦法，正確逃生才是關(guān)鍵。消防員教給我們一些逃生技巧，如要找到安全出口，如果門被堵住了，可以用濕毛巾捂住口鼻爬窗戶逃生等。掌握了這些技能，我們?cè)诨馂?zāi)發(fā)生時(shí)能夠迅速做出正確的反應(yīng)，保護(hù)自己和他人的生命安全。
再次，養(yǎng)成良好的防火習(xí)慣是預(yù)防火災(zāi)最有效的方法。防火教育的核心是預(yù)防，只有在平時(shí)養(yǎng)成良好的防火習(xí)慣，才能有效預(yù)防火災(zāi)發(fā)生。消防員告訴我們，火災(zāi)多是由于人的不慎引起的。因此，我們要注意使用電器時(shí)不要疏忽大意，要及時(shí)關(guān)閉電源，不隨意使用明火。在生活中，我們也要注意保持室內(nèi)的整潔，定期清理易燃垃圾，并保持通風(fēng)良好，減少火災(zāi)發(fā)生的可能性。只有養(yǎng)成良好的防火習(xí)慣，才能從根本上解決火災(zāi)的隱患。
最后，加強(qiáng)家庭防火意識(shí)，形成全民參與的防火氛圍。防火不僅僅是一個(gè)個(gè)體的責(zé)任，更是每個(gè)家庭應(yīng)當(dāng)共同關(guān)注的問題。在家庭中，父母應(yīng)當(dāng)教育孩子正確使用電器、放置明火等基本知識(shí)。家庭成員之間要相互提醒，相互監(jiān)督，避免因疏忽大意而導(dǎo)致火災(zāi)的發(fā)生。此外，社會(huì)各個(gè)部門也應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，提高公眾的防火意識(shí)。只有形成全民參與的防火氛圍，才能從源頭上保護(hù)好我們的生命和財(cái)產(chǎn)安全。
通過這次防火教育的講座，我深深體會(huì)到了防火教育的重要性。了解火災(zāi)的形成和擴(kuò)散規(guī)律，掌握防火的基本知識(shí)和技能，養(yǎng)成良好的防火習(xí)慣，加強(qiáng)家庭防火意識(shí)，這些都是提高我們的防火意識(shí)和自救能力的重要途徑和手段。希望大家都能牢記這些知識(shí)，確保自己和家人的安全。只有每個(gè)人都積極參與到防火教育中，才能共同構(gòu)建安全和諧的社會(huì)。
教育顧問心得分享篇八
近年來，隨著教育市場的不斷擴(kuò)大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學(xué)生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識(shí)儲(chǔ)備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，我參加了一場關(guān)于教育顧問培訓(xùn)的課程。通過這段時(shí)間的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先，培訓(xùn)讓我對(duì)教育顧問的工作有了更全面的認(rèn)識(shí)。教育顧問不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學(xué)生和家長理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)估，分析學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)與發(fā)展需求，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校、家長和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作，以保證達(dá)到最佳的教育效果。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，培訓(xùn)給我?guī)砹藢?duì)教育市場的深入了解。教育市場是一個(gè)變化迅速的市場，只有了解市場動(dòng)態(tài)，才能更好地為學(xué)生和家長提供服務(wù)。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點(diǎn)和趨勢。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論，我對(duì)教育市場的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長提供有針對(duì)性的服務(wù)。
第三，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學(xué)校、家長和學(xué)生緊密合作，只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中，我們分組進(jìn)行了多種實(shí)踐活動(dòng)，通過合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計(jì)等任務(wù)。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對(duì)我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響。
第四，培訓(xùn)讓我意識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性。教育是一個(gè)永無止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為學(xué)生和家長服務(wù)。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后，我主動(dòng)尋找了更多的學(xué)習(xí)資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。
最后，培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育顧問的職業(yè)責(zé)任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學(xué)校和家長的代表，更是學(xué)生未來成長和發(fā)展的引領(lǐng)者。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生。這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸袚?dān)起責(zé)任，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì)，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓(xùn)，我深刻地體會(huì)到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識(shí)和能力，并且意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為學(xué)生和家長提供更好的教育咨詢和服務(wù)，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問心得分享篇九
第一段：引入教育分享的重要性（200字）。
教育是傳遞知識(shí)、培養(yǎng)人才、塑造未來的重要途徑。然而，傳統(tǒng)教育模式常常忽視學(xué)生的個(gè)體需求和興趣，導(dǎo)致其學(xué)習(xí)興趣不濃、學(xué)習(xí)成效不佳。因此，教育分享成為當(dāng)下備受關(guān)注的話題。教育分享是指教育者將自己的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能無私地奉獻(xiàn)給他人，讓更多人受益于他們的經(jīng)驗(yàn)與智慧。通過教育分享，教育者能夠?yàn)槭芙陶咛峁└鼜V闊的學(xué)習(xí)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助他們更好地發(fā)展和成長。
第二段：從教育者角度探討教育分享的益處（250字）。
教育者不僅能從教育分享中提升自身的教育能力，更能獲得自我實(shí)現(xiàn)的滿足感。首先，通過與他人分享自己的教育經(jīng)驗(yàn)和方法，教育者不斷反思和總結(jié)自己的教學(xué)過程，進(jìn)而改進(jìn)自身的教學(xué)方式和技巧。其次，教育分享能夠幫助教育者培養(yǎng)自信心和責(zé)任感，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到自己對(duì)他人的成長和發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。最后，教育分享有助于教育者擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)，建立積極的合作關(guān)系，通過與其他教育者的互動(dòng)和交流，共同提升教育領(lǐng)域的整體水平。
第三段：從受教育者角度探討教育分享的益處（250字）。
教育分享對(duì)受教育者而言，同樣有著巨大的益處。首先，教育分享可以幫助受教育者拓寬視野，開闊思維。通過與不同領(lǐng)域的教育者接觸，受教育者可以接觸到更多的知識(shí)和信息，了解不同的教育方法和理念，從而豐富自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。其次，教育分享可以激發(fā)受教育者的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。當(dāng)受教育者接觸到熱情洋溢的教育者時(shí)，他們往往會(huì)被激勵(lì)和啟發(fā)，更加愿意積極參與到學(xué)習(xí)中去。最后，教育分享使受教育者獲得了一種學(xué)習(xí)態(tài)度，即持續(xù)學(xué)習(xí)的意識(shí)。通過參與教育分享活動(dòng)，他們能夠體驗(yàn)到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過程，而不是僅僅追求成績的目標(biāo)。
第四段：分析教育分享面臨的挑戰(zhàn)（200字）。
教育分享雖然有著諸多益處，但也不可忽視其所面臨的挑戰(zhàn)。首先，教育者的素質(zhì)和能力對(duì)教育分享的質(zhì)量具有重要影響。如果教育者缺乏必要的專業(yè)知識(shí)和教育技能，那么他們的分享可能會(huì)帶來負(fù)面影響。其次，教育分享需要受教育者有一定的主動(dòng)性和參與度，否則分享的效果可能會(huì)大打折扣。最后，教育分享需要一定的組織和管理，以確保分享活動(dòng)的順利進(jìn)行，而這對(duì)于教育機(jī)構(gòu)和組織來說也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)教育分享的重要性和未來發(fā)展（300字）。
在當(dāng)今世界，教育分享被認(rèn)為是推動(dòng)教育創(chuàng)新和改革的重要驅(qū)動(dòng)力之一。通過教育分享，教育者能夠提升自身的教育能力，激發(fā)受教育者的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)教育領(lǐng)域的整體發(fā)展。然而，教育分享也需要面對(duì)一系列的挑戰(zhàn)，包括教育者素質(zhì)和能力、受教育者主動(dòng)性和組織管理等。因此，未來需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育者的培訓(xùn)和提升，引導(dǎo)受教育者主動(dòng)參與分享活動(dòng)，并加強(qiáng)組織和管理教育分享活動(dòng)。只有通過共同的努力，教育分享才能發(fā)揮其最大的作用，為教育事業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
教育顧問心得分享篇十
我是媽媽，今天我和另外幾位家長受劉老師委托，向大家談?wù)勎覀儗?duì)教育孩子的心得、體會(huì)。我想，在座的各位家長都有自己非常好的教育方法，二(3)班的每個(gè)同學(xué)都各有所長，非常優(yōu)秀，我所談的只是一些粗淺的認(rèn)識(shí)，希望能起到拋磚引玉的作用，帶出大家更科學(xué)的育兒方法和理論。
我和我愛人一直認(rèn)為，孩子有一個(gè)健康的身體是成才的基本條件。孩子一出生，我們就對(duì)她灌輸良好的飲食習(xí)慣，讓孩子遠(yuǎn)離零食、飲料，按時(shí)就餐，不挑食，多吃蔬菜、水果，讓孩子從小明確：吃是為了健康，不是為了好玩、比闊氣。合理的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不僅是身體發(fā)育的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是智力發(fā)育的物質(zhì)基礎(chǔ)。除了要科學(xué)飲食，還要帶孩子多運(yùn)動(dòng)，引導(dǎo)她學(xué)跳繩、打球、騎自行車、跳舞，特別是在學(xué)校，要認(rèn)真地做廣播操、眼保健操，重視體育課，對(duì)孩子反復(fù)強(qiáng)調(diào)體育課與語文課、數(shù)學(xué)課同等重要。
在素質(zhì)教育方面，我們教導(dǎo)孩子講禮貌，不比闊氣比志氣，不比外表比心靈。對(duì)孩子的品德和心理素質(zhì)教育比較抽象，一方面我們自己以身作則，給孩子樹立生活簡樸、待人真誠、努力工作的榜樣，告訴孩子華麗的外表只能贏得瞬間的燦爛，只有高貴的品格才能散發(fā)永恒的魅力。另一方面我們給孩子買了品德教育的書，有：《勤學(xué)故事》、《愛國、孝順故事》、《誠實(shí)、守信故事》、《讓孩子懂事明理的真情故事》、《三字經(jīng)》、《中華上下五千年》、《小寓言大哲理》、《小故事大道理》，等等，這些書都有拼音，孩子會(huì)認(rèn)字我們就開始引導(dǎo)她挖掘這些寶貴的精神財(cái)富。平時(shí)我們從網(wǎng)上、雜志上或生活中看到的有意義的故事也講給她聽。她們的語文課本也編寫得非常非常好，里面的文章很耐人尋味，老師都做了深刻的講解，對(duì)孩子的成長也幫助很大。
在學(xué)習(xí)上，我們給孩子反復(fù)強(qiáng)調(diào)，上課一定要認(rèn)真聽講，老師在課堂上40分鐘專業(yè)講解的效果，大于我們兩個(gè)小時(shí)的課外輔導(dǎo)。回到家里，讓孩子自覺地寫作業(yè)，寫作業(yè)時(shí)我們不打擾她，不會(huì)的題也不讓她問，盡量自己獨(dú)立完成。作業(yè)寫完一般不給她增加學(xué)習(xí)任務(wù)，讓她自由活動(dòng)或看書。半個(gè)月左右，語文、數(shù)學(xué)試卷讓她各做一套，檢查一下她的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
其實(shí)，學(xué)習(xí)不僅僅指學(xué)文化知識(shí)，學(xué)習(xí)的涵義很廣，還包括學(xué)勞動(dòng)、學(xué)做人、學(xué)辨別是非、學(xué)保護(hù)自己等等，總之，綜合素質(zhì)的提高也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。綜合素質(zhì)高，孩子就會(huì)自覺主動(dòng)的學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)成績好，會(huì)促進(jìn)綜合素質(zhì)的提高，二者是相輔相成的。所以，我們不會(huì)讓孩子整天埋頭于書山題海中，在她學(xué)習(xí)之余我們盡量抽時(shí)間陪她玩，和她聊天，給她安排少量力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，陪她一起看書等等。
教育是一門大學(xué)問，我們作為非專業(yè)人員在教育孩子的過程中也常常不知所措，也犯過錯(cuò)誤。為了少走彎路，讓孩子更健康地成長，我們只有不斷地學(xué)習(xí)。我時(shí)常翻閱《哈弗女孩劉亦婷》、《等你在我北大》、《教子有方》等書籍;看教育頻道的電視節(jié)目;來到學(xué)校向老師請(qǐng)教，向別的家長請(qǐng)教。通過學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整自己的教育方法。我覺得在教育孩子的過程中，我自己受的教育更大，我想這就是所說的教學(xué)相長吧。因此，我也真誠地對(duì)我的女兒說聲：謝謝你，我的孩子!
孩子的成長過程要經(jīng)歷很多的事情，孩子本身的先天條件和后天環(huán)境也千差萬別，因此孩子將來成為什么樣的人才，不是我們的主觀意志所能決定的，我們做父母的只有全心全意地愛孩子，盡職盡責(zé)地教導(dǎo)孩子，做好每一件事情，珍惜每一寸光陰，我們家長的成功、孩子的成才就是水到渠成的事情。
最后，謝謝劉老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家一起分享我們和女兒共同成長的幸福。祝劉老師工作愉快，永遠(yuǎn)年輕!祝各位家長事業(yè)有成，家庭幸福!祝同學(xué)們天天快樂，學(xué)習(xí)進(jìn)步!
教育顧問心得分享篇十一
我們的孩子許_是合肥市安居苑小學(xué)的3年級(jí)學(xué)生，學(xué)習(xí)成績比較優(yōu)異，并且在《數(shù)學(xué)大王》雜志上發(fā)表了一篇小論文，我們家長也經(jīng)常為自己的孩子感到驕傲和自豪，下面在此和大家交流一下培養(yǎng)孩子過程中的一些心得和體會(huì)，如有不當(dāng)之處請(qǐng)多諒解。
一、培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子“快樂學(xué)習(xí)”
愷佶從小時(shí)就很愛學(xué)習(xí)，我們家長看準(zhǔn)了孩子的這個(gè)特點(diǎn)，特別注重培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的興趣，保護(hù)孩子學(xué)習(xí)的興趣，使孩子從小至今一直把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一件很快樂的事情。我們家長從來不給孩子定學(xué)習(xí)任務(wù)，而是經(jīng)常通過游戲的方式引導(dǎo)孩子，比如用撲克牌算24點(diǎn)，早期的時(shí)候讓孩子玩電腦教育游戲軟件等等，最重要的一點(diǎn)是每當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)有了進(jìn)步，掌握了一些新的知識(shí)，家長就要毫不吝嗇地表揚(yáng)他，增強(qiáng)他學(xué)習(xí)的快樂感受，引導(dǎo)和培養(yǎng)他愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
二、不給孩子施加學(xué)習(xí)壓力，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候幫助孩子減輕壓力。
孩子的心靈是比較脆弱的，壓力太大可能會(huì)給孩子造成負(fù)面的影響甚至喪失學(xué)習(xí)的興趣。我們家長從來不給孩子施加學(xué)習(xí)壓力，沒有要求孩子考試要考多少分以上等等，愷佶有時(shí)候測驗(yàn)或考試沒考好，心情特別沮喪，我們家長在這時(shí)候往往是對(duì)孩子進(jìn)行保護(hù)，安慰他，鼓勵(lì)他，幫助孩子減輕壓力，使他迅速地從失敗的陰影中解脫出來，等過一段時(shí)間后再來總結(jié)上一次失敗的原因。我們覺得這樣做在保護(hù)了孩子同時(shí)，也教會(huì)了孩子正確面對(duì)失敗的辦法。
三、培養(yǎng)孩子自覺學(xué)習(xí)和獨(dú)立學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
孩子在學(xué)習(xí)時(shí)家長不要在旁邊陪著孩子，讓孩子養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)和自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。每天放學(xué)，愷佶基本上都在家長還沒回家的情況下很快地寫完作業(yè)，寫完作業(yè)后孩子可以按照自己的意愿看電視或干些別的事情，我們家長從不干涉。通過這樣不僅培養(yǎng)了孩子自覺學(xué)習(xí)和獨(dú)立學(xué)習(xí)的習(xí)慣，而且使孩子養(yǎng)成了寫作業(yè)不拖沓的好習(xí)慣。
四、尊重孩子的興趣，注重培養(yǎng)孩子好的興趣。
愷佶在很小的時(shí)候，看見別的孩子都學(xué)樂器，我們家長就按照自己的想法給他報(bào)名學(xué)電子琴，可是孩子對(duì)學(xué)琴?zèng)]有多大的興趣，一到練琴時(shí)間就哭?？粗⒆觽牡臉幼?，我們反省了自己的做法，最后決定讓孩子放棄學(xué)琴。這件事也一直在影響著我們的教育理念。要尊重孩子的興趣而不是家長的意愿，家長應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)孩子好的興趣，帶領(lǐng)孩子去體驗(yàn)一些活動(dòng)而不是逼迫他，引導(dǎo)他的一些好的興趣如學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子在學(xué)習(xí)的過程中能夠體驗(yàn)快樂，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一件快樂的事。
五、注重表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)與特長，增強(qiáng)孩子的自信心。
孩子往往并不知道自身有哪些優(yōu)點(diǎn)與特長，我們家長要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)與特長，引導(dǎo)孩子發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)與特長，增強(qiáng)孩子的自信心。愷佶也和所有的小孩一樣，有些方面有優(yōu)勢，有些方面有劣勢，我們家長經(jīng)常注重表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，有意識(shí)地引導(dǎo)孩子參加一些自身有優(yōu)勢的項(xiàng)目，一方面發(fā)揮孩子的特長，更重要的是培養(yǎng)孩子的自信心。
六、注重與孩子進(jìn)行溝通和交流。
教育顧問心得分享篇十二
第一段：引言（概述教育的重要性和分享經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值）。
教育是人類社會(huì)不可或缺的一部分，它是培養(yǎng)未來人才、傳承智慧的重要途徑。然而，教育不僅僅需要教師的努力，更需要全社會(huì)的共同參與和積極貢獻(xiàn)。在這個(gè)共享知識(shí)的時(shí)代，教育分享充滿了無限的可能。因此，教育分享心得體會(huì)具有深遠(yuǎn)的意義和持久的價(jià)值。
教育分享可以促進(jìn)公平的教育機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)的教育模式下，往往只有少數(shù)人能夠接受到優(yōu)質(zhì)教育。而通過分享心得經(jīng)驗(yàn)，教育資源得以平等地分配到更多的人身上。有些有經(jīng)驗(yàn)的教育工作者、專家學(xué)者、社會(huì)人士等，可以將他們的教育心得分享出來，讓更多人受益。這種分享不僅可以讓學(xué)生們獲得更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而且還能夠在無形中豐富他們的見識(shí)及開闊他們的思維。
教育分享可以通過線上和線下多種途徑展開。線上途徑包括教育論壇、教育博客和社交媒體平臺(tái)等。通過這些平臺(tái)，人們可以自由發(fā)表自己的觀點(diǎn)、分享心得，獲取他人的反饋和啟示。線下途徑則包括教育講座、研討會(huì)和培訓(xùn)課程等。這些活動(dòng)不僅能夠讓人們面對(duì)面地交流和學(xué)習(xí)，還能夠促進(jìn)各種資源的共享，進(jìn)一步豐富教育內(nèi)容和提高教育質(zhì)量。
教育分享對(duì)分享者本身和受眾都有著顯著的益處。首先，分享者可以通過分享來總結(jié)自己的教育經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提升自身的專業(yè)修養(yǎng)；其次，分享過程中，與他人的互動(dòng)交流可以不斷激發(fā)大家的創(chuàng)造力與思維潛力；再者，分享可以拉近與他人的距離，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系和社會(huì)合作精神；最后，分享可以促進(jìn)自我反思和自我提升，不斷拓寬自己的視野和思維方式。
教育分享的價(jià)值是不可置疑的，然而在實(shí)踐中還面臨一些挑戰(zhàn)和困難。教育分享需要建立更多的平臺(tái)和渠道，以便更多的人來分享心得。同時(shí)，教育分享也需要引導(dǎo)和監(jiān)管，確保分享內(nèi)容的質(zhì)量和可信度。隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，未來教育分享將更加豐富多樣，各種創(chuàng)新的途徑將進(jìn)一步推動(dòng)教育分享的深入發(fā)展。
總結(jié)：教育分享心得體會(huì)對(duì)于提升教育質(zhì)量、推動(dòng)教育公平具有重要意義。通過分享心得經(jīng)驗(yàn)，可以促進(jìn)人們的知識(shí)共享和思維碰撞，不僅豐富了教育的內(nèi)容，也加強(qiáng)了人們之間的聯(lián)系。在未來，教育分享將扮演著更為重要的角色，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。我們應(yīng)該積極參與其中，共同推動(dòng)教育分享事業(yè)的發(fā)展。
教育顧問心得分享篇十三
家都知道父母是孩子的啟蒙老師，自從孩子出生的那一刻起，他們就在用眼睛看著、耳朵聽著、心靈體會(huì)著、頭腦思索著父母的一舉一動(dòng)、一言一行。父母是孩子的“偶像”，他們渴望長大后像爸爸一樣高大、媽媽一樣可親。我談幾點(diǎn)如何教育孩子的心得體會(huì)，僅供參考。
一是切勿恐嚇孩子，培養(yǎng)孩子自信心。當(dāng)今社會(huì)，孩子都是家里的“小皇帝”、“小公主”，也就造成了家長對(duì)孩子的過度保護(hù)。有的家長對(duì)孩子們從小看到大甚至凡事都要包辦起來才放心。久而久之，孩子們除了學(xué)習(xí)，自我探索和嘗試的機(jī)會(huì)就少了，自信心也漸漸沒有了。有的家長總采取“恐嚇手段”。比如，不讓孩子出家門，偏說什么“外面有大灰狼”、“有壞人要把你帶走”的謊言。這樣孩子確實(shí)是變得聽話了，但是呢，他們的自信心也都被嚇沒了。還有的家長對(duì)孩子期望值太高，一旦孩子學(xué)習(xí)成績下滑等就會(huì)加以責(zé)怪，逐漸磨滅了孩子的自信心。
二是多鼓勵(lì)孩子，培養(yǎng)孩子探索的積極性。在孩子做事之前，家長可以多鼓勵(lì)：“我相信你一定能做到?！焙⒆映晒σ院螅f：“你果然做到了，真聰明?！倍诤⒆舆M(jìn)行一些破壞性活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行積極引導(dǎo)。如：孩子將書撕碎了，疊動(dòng)物玩偶，不再說：“看你又在這瞎鬧?！倍钦f：“這個(gè)小玩偶真的疊得很好，不過我們用的材料不對(duì)，將書撕碎了，以后我們就不能學(xué)習(xí)了，這樣孩子探索的積極性可以得到發(fā)展。
三是引導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。父母要做好孩子的榜樣，父母的一言一行都可能影響孩子的舉動(dòng)。我們不要總在孩子犯錯(cuò)后，去責(zé)怪和糾正，告訴孩子不要怎么樣。而是要經(jīng)常鼓勵(lì)孩子，比如，對(duì)孩子說：“請(qǐng)你整理好自己的東西?！薄耙煤煤托∨笥岩黄鹜妗！碑?dāng)然，不要期待一句話就會(huì)出現(xiàn)奇跡，但長期的鼓勵(lì)和正向引導(dǎo)后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的行為在慢慢發(fā)生變化。
四是掌握贊揚(yáng)孩子的技巧。當(dāng)受到父母的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)后，孩子的行為往往更積極，也更容易集中精力做一件事情，獲得做事情的快樂感、自豪感和成就感;當(dāng)孩子受到批評(píng)和指責(zé)后，就容易產(chǎn)生厭煩和畏難情緒。
小事也表揚(yáng)：父母看似簡單的事，對(duì)孩子尤其幼兒來說已經(jīng)是天大的難事，就像他們手舞足蹈地幫著父母收拾屋子一樣，雖然可能添亂，但只要做了，就不要吝惜你的表揚(yáng)。
表揚(yáng)要及時(shí)：孩子做了好事，例如公交車上主動(dòng)給老人讓座，要馬上表揚(yáng)，滯后的話，孩子會(huì)弄不清為什么受到表揚(yáng)，對(duì)這個(gè)表揚(yáng)沒什么印象，更別提強(qiáng)化好的行為了。
表揚(yáng)要具體：表揚(yáng)越具體，孩子越容易明白哪些是好的行為，越容易找準(zhǔn)今后努力方向。例如孩子主動(dòng)跟長輩打招呼，你就要具體地跟孩子講敬老愛幼的好處，讓孩子明白將來什么該做什么不該做。
重結(jié)果也要重過程：有時(shí)候孩子可能會(huì)好心辦壞事，只要孩子動(dòng)機(jī)是對(duì)的，就要表揚(yáng)，再幫他分析造成壞事的原因，告訴他如何改進(jìn)。
在現(xiàn)實(shí)生活中，父母做好教育孩子養(yǎng)成好的行為習(xí)慣、好的思維方式、良好的道德品質(zhì)等工作。筆者認(rèn)為，將有利于孩子的健康成長，促進(jìn)孩子慢慢學(xué)會(huì)與同學(xué)相處，尊敬老師，關(guān)愛集體;逐漸形成做有利自己、有利于他人、有利于集體之事的思維體系;從小養(yǎng)成積極樂觀向上的心態(tài)，在成長過程中達(dá)到良性循環(huán)的效果。
教育顧問心得分享篇十四
我教育孩子做人要有人生價(jià)值，要學(xué)會(huì)什么是真，什么是假，什么是對(duì)，的什么是錯(cuò)，什么是美，什么是丑，什么是善，什么是惡。做人要有一個(gè)人生計(jì)劃和目標(biāo)，不能稀里糊涂過日子，到老一事無成，為了這個(gè)人生的計(jì)劃和目標(biāo)，那就要好好學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥型高^不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，獲取更多知識(shí)才能創(chuàng)造完美的未來。
二、
首先自我就要給孩子樹立良好榜樣，關(guān)心孩子日常生活中的細(xì)節(jié)問題，比如生活和學(xué)習(xí)狀況，身體和思想狀況，如果孩子在學(xué)習(xí)上遇到困難，我會(huì)盡自我最大努力去幫忙解決，家長還要在家中準(zhǔn)備一些書籍和學(xué)習(xí)資料，不僅僅自我能夠?qū)W習(xí)，還能夠作為孩子的參考資料?？傊?，自我有潛力解答就解答，沒潛力解答，就翻資料為孩子解答。
三、
比如尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)，是否好好上課，能否按時(shí)完成作業(yè)，有沒有什么壓力等等。每次孩子回家，家長要和孩子聊聊在校的狀況。如發(fā)現(xiàn)新的狀況或有什么疑問，就能及時(shí)與學(xué)校老師進(jìn)行溝通，確保這樣那樣的問題能及時(shí)教育并督促孩子加以糾正。
尤其是每次考試之后，要幫忙孩子分析錯(cuò)誤的原因，哪方面有問題，就說明哪方面知識(shí)掌握不夠，透過考試后檢查分析，對(duì)的要加以鞏固，不足之處要采取補(bǔ)救措施，一般方法與任課教師交換意見找到問題。另外安排同類型參考資料進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
在完成必要作業(yè)后，其他時(shí)光讓孩子自我安排，而不是讓他學(xué)這個(gè)，學(xué)那個(gè)，一般孩子會(huì)做一些他感興趣的，比如做手工、畫畫，騎自行車，看兒童節(jié)目，只要有利于孩子身心健康活動(dòng)不干涉。學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長的過程，如果把孩子鎖在必須范圍內(nèi)，身心得不到休息和調(diào)整，就有可能適得其反，使孩子產(chǎn)生逆反心理，從而喪失對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和信心。
作為家長有時(shí)能夠是嚴(yán)厲的父母，有時(shí)還能夠是良師益友，我們要有足夠的耐心和信心，用平和寬廣的耐心，沉著冷靜地去對(duì)待孩子做的事情，成功了不要喜形于色，只要適當(dāng)表現(xiàn)和鼓勵(lì)就能夠了，失敗了也不要?dú)怵H，只要幫忙孩子尋找和分析原因就能夠了，不贊成不要大呼小叫，這樣會(huì)挫傷自尊心和自信心。
教育孩子沒有一個(gè)固定模式，為了孩子應(yīng)當(dāng)不斷探索學(xué)習(xí)，這對(duì)提高家庭教育質(zhì)量是很有益的。
教育顧問心得分享篇十五
20__年__月__日，我有幸參加廣東省數(shù)學(xué)骨干教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我聆聽了來自省教育廳領(lǐng)導(dǎo)及__師范大學(xué)專家教授精彩的開班報(bào)告，充分領(lǐng)略了專家們廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)，結(jié)識(shí)了來自全省的優(yōu)秀而謙遜的同行們。這10天中，每天都安排了知名的教授或有經(jīng)驗(yàn)的一線的校長對(duì)我們進(jìn)行理論交流，每天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)都給我?guī)砹巳碌囊暯呛退枷胂炊Y，每天的學(xué)習(xí)都引發(fā)我對(duì)自己教學(xué)和自己專業(yè)發(fā)展的不斷思考。通過學(xué)習(xí)讓我看到自己與省名教師的還存在很大的差距，學(xué)習(xí)讓我有了繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。10天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然短暫，我的收獲很多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化骨干教師學(xué)校意識(shí)，明確肩負(fù)責(zé)任。
通過這次培訓(xùn)，讓我更明確骨干教師肩負(fù)的責(zé)任，作為骨干教師應(yīng)該樹立學(xué)校意識(shí)，樹立屬于自己的教育觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀和質(zhì)量觀，把個(gè)人的事業(yè)追求和學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系起來。在今后的工作中，注意整合利用學(xué)?，F(xiàn)有的教師資源，充分發(fā)揮學(xué)校其它各級(jí)骨干教師的示范引領(lǐng)作用，共同打造教師教研文化、教師團(tuán)隊(duì)文化，引領(lǐng)全校、乃至全市教師專業(yè)發(fā)展。
二、豐富數(shù)學(xué)理論知識(shí)，更新教學(xué)觀念。
通過理論的學(xué)習(xí)使我對(duì)數(shù)學(xué)教育理論有了更深的認(rèn)識(shí)和了解，通過理論的學(xué)習(xí)我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了關(guān)于新課標(biāo)數(shù)學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)：不同的學(xué)生有不同的現(xiàn)實(shí)，不同的學(xué)生應(yīng)該有不同學(xué)習(xí)方法，通過對(duì)學(xué)科結(jié)構(gòu)論的學(xué)習(xí)，給我今后的教學(xué)很多啟發(fā)：教師要整體把握教材，溝通學(xué)科知識(shí)之間的聯(lián)系，溝通書本世界和學(xué)生生活世界的聯(lián)系，把教學(xué)的知識(shí)放在一個(gè)知識(shí)體系里，把知識(shí)串起來，形成知識(shí)鏈，知識(shí)樹，形成一個(gè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。有結(jié)構(gòu)的、有聯(lián)系的知識(shí)學(xué)生就容易掌握。所以在今后的教學(xué)中要重視溝通數(shù)學(xué)知識(shí)本質(zhì)之間的內(nèi)在聯(lián)系，使知識(shí)內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。在教學(xué)中突出數(shù)學(xué)基本概念和基本原理在教學(xué)中的核心地位，重視數(shù)學(xué)概念、數(shù)學(xué)原理的早期滲透，用直觀的形式讓學(xué)生感知抽象的概念，重視原理和態(tài)度的普遍轉(zhuǎn)移，注重激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科本身的學(xué)習(xí)興趣。通過對(duì)新課標(biāo)教材的課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，了解了高中數(shù)學(xué)課程中的主要的數(shù)學(xué)思想和方法和數(shù)學(xué)思想方法的育人功能，認(rèn)識(shí)到在教學(xué)中關(guān)注數(shù)學(xué)思想方法的重要性，在教學(xué)中滲透數(shù)學(xué)思想方法的必要性，更明確了數(shù)學(xué)教學(xué)中做最需要考慮的問題——學(xué)生興趣、數(shù)學(xué)思考、創(chuàng)新思維、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法。提醒自己在今后教學(xué)中更關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，幫助學(xué)生掌握數(shù)學(xué)知識(shí)，訓(xùn)練數(shù)學(xué)基本技能，領(lǐng)悟數(shù)學(xué)基本思想和積累數(shù)學(xué)基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn);更關(guān)注調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，促使學(xué)生發(fā)展，引發(fā)學(xué)生進(jìn)行有效的數(shù)學(xué)思考，處理好預(yù)設(shè)與生成目標(biāo)的關(guān)系和教學(xué)近效應(yīng)與長效應(yīng)的關(guān)系。這為數(shù)學(xué)教師提出了更高的要求，要求數(shù)學(xué)教師必須為學(xué)生的學(xué)習(xí)和個(gè)人發(fā)展提供了最基本的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)學(xué)準(zhǔn)備和發(fā)展方向，促進(jìn)中學(xué)生的健康成長，使人人獲得良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，不同的人在數(shù)學(xué)方面得到不同的發(fā)展。在理論學(xué)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)科理論還存在不少缺失和不足，今后要加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)，多看有關(guān)教育教學(xué)方面書籍，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
三、感受魅力，尋求專業(yè)發(fā)展。
參加本次廣東省數(shù)學(xué)骨干教師培訓(xùn)，讓我深受啟發(fā)和鼓舞，我知道我將要做的，不只是教有趣味的數(shù)學(xué)，有技巧的數(shù)學(xué)，還要教有文化的數(shù)學(xué)，有思想的數(shù)學(xué)。通過不同的教育教學(xué)手段，把學(xué)生的數(shù)學(xué)潛能挖掘出來，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過程中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。
