很多人在看完電影或者活動(dòng)之后都喜歡寫(xiě)一些讀后感，這樣能夠讓我們對(duì)這些電影和活動(dòng)有著更加深刻的內(nèi)容感悟。當(dāng)我們想要好好寫(xiě)一篇讀后感的時(shí)候卻不知道該怎么下筆嗎？下面是我給大家整理的讀后感范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

定位讀后感篇一

最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程，之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū)，再加上其被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念“，想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。

雖說(shuō)“定位“理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。

那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。“。

這句話可以提煉出三個(gè)要素：

1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人；

2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；

3，、定位圍繞的是顧客的心智，通過(guò)對(duì)既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求?！啊岸ㄎ弧皠t不然，它認(rèn)為僅靠“滿足需求“是無(wú)法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過(guò)“圈子平臺(tái)“，但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會(huì)問(wèn)，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發(fā)（搶）紅包神器“的定位，從而盤(pán)活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個(gè)關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對(duì)于“與眾不同“的定義，其實(shí)不同的'時(shí)代是有所差別的。

而當(dāng)下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。

2·1信息過(guò)度傳播。

2·2信息的過(guò)度簡(jiǎn)化。

從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制，會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。

而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹?，而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。

這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。

因?yàn)榇藭?shū)筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。

筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。

首先，此書(shū)給出的“定位“的基本方法如下：

其中“已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。

這個(gè)在“定位“中典型的一個(gè)方法就是“非可樂(lè)“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

定位讀后感篇二

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書(shū)，無(wú)問(wèn)新舊。

談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過(guò)剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒(méi)有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。

所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。

定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過(guò)了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶心智，從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國(guó)家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。

用書(shū)中的原話來(lái)說(shuō)，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績(jī)效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無(wú)關(guān)”。

生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹(shù)林里的馬和鹿，都要靠樹(shù)葉來(lái)生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹(shù)葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹(shù)葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過(guò)找到一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說(shuō)法叫“生物入侵”。

企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷上的說(shuō)法，就是病毒式營(yíng)銷。

人的心智空間是有限的，對(duì)于某一個(gè)品類的品牌而言，很難讓人記住超過(guò)七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的`腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說(shuō)，品牌所傳遞出來(lái)的感覺(jué)滿足了人對(duì)某一方面的訴求。

比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過(guò)將其定位于“降火”，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過(guò)飲料巨頭可口可樂(lè)。更重要的是，其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來(lái)有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。

還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問(wèn)題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買(mǎi)單。

關(guān)于如何運(yùn)用定位，書(shū)中給出了四個(gè)步驟：

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。

第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。

這種感覺(jué)就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開(kāi)辟了一塊新的市場(chǎng)。

比如王老吉開(kāi)創(chuàng)了涼茶品牌，成為國(guó)內(nèi)飲料界的no.1，而可口可樂(lè)毫無(wú)招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。

1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)；

3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。

（內(nèi)心os：有時(shí)候想想老外也挺能寫(xiě)的，一句話能講清楚的事，非得寫(xiě)一整本書(shū)......）。

定位讀后感篇三

年初，公司的郭先生——一位酷愛(ài)讀書(shū)的人，號(hào)召部門(mén)同事薦書(shū)買(mǎi)書(shū)，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書(shū)同好會(huì)"悅讀會(huì)".大家薦買(mǎi)的書(shū)籍分為兩類，一類講股票的，一類講營(yíng)銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營(yíng)銷。講股票的大都看過(guò)，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷的。這便是我讀《定位》一書(shū)的源頭。

可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過(guò)的第一本寫(xiě)營(yíng)銷的書(shū)。翻開(kāi)首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫(xiě)得挺吸引人，諸如"如果只看一本營(yíng)銷書(shū)，首選《定位》","有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開(kāi)來(lái)。

《定位》一書(shū)揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣(mài)點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買(mǎi)個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。

書(shū)中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂(lè)與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒(méi)有他們什么事了。

我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒(méi)有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買(mǎi)原有品牌這種保護(hù)性策略。

定位思想雖然重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹(shù)立，但并不止于此。推廣開(kāi)來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問(wèn)題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

這便是本書(shū)給我營(yíng)銷方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤(pán)股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股?？纯?漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是"最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".

這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？

稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購(gòu)買(mǎi)量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。

這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業(yè)龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書(shū)中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來(lái)看，買(mǎi)股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。

前幾天有位朋友問(wèn)我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。

綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書(shū)。做營(yíng)銷的讀一讀，可以找到營(yíng)銷的方法；炒股票的讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷，亦投資，這便是我對(duì)本書(shū)的總結(jié)。

定位讀后感篇四

《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評(píng)分8.3分，書(shū)的封面宣傳語(yǔ)是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念?！?/p>

作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。

那么企業(yè)要“定位”，實(shí)際上是和其他同類企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無(wú)二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。

為了寫(xiě)更多的書(shū)，做更多的講座，本書(shū)作者也是絞盡腦汁，用無(wú)數(shù)個(gè)案例來(lái)論證和套用到理論中來(lái)，以至于后來(lái)這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。

那么，這本書(shū)值得去看嗎?

由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書(shū)籍，而這本“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”一書(shū)成為我的選擇之一。

在看這本書(shū)的過(guò)程中，最開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來(lái)，慢慢的覺(jué)得書(shū)里面的某些內(nèi)容寫(xiě)的有些牽強(qiáng)，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書(shū)，我有點(diǎn)混亂了，甚至有點(diǎn)覺(jué)得花那么多時(shí)間把一本書(shū)看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊，明明就是說(shuō)的一句話。

現(xiàn)在，我覺(jué)得，這本書(shū)還是值得去看看的。

盡管我對(duì)本書(shū)有諸多的不滿，但一個(gè)多月的現(xiàn)在，這本書(shū)給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書(shū)的過(guò)程中，書(shū)里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考，說(shuō)不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子，啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。

除了這本書(shū)的內(nèi)容給予我東西外，看這本書(shū)的心路歷程也讓我對(duì)看書(shū)這件事情有了新的態(tài)度。

以前看書(shū)，我總是希望所看的書(shū)能滿滿干貨，看完之后渾身充實(shí)。書(shū)中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上，現(xiàn)在看書(shū)，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書(shū)并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺(jué)得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒(méi)有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開(kāi)了我思維中的某一扇門(mén)。也許，這一扇門(mén)外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個(gè)選擇，要不要走就看我自己了。

以后看書(shū)，我希望自己能對(duì)書(shū)的作者多一份寬容，去盡量?jī)A聽(tīng)和感知作者想訴說(shuō)的內(nèi)容是什么，觀點(diǎn)有哪些。也許作者說(shuō)的可能讓你想反對(duì)，也許有點(diǎn)思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過(guò)分的抱怨書(shū)的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西，那就有點(diǎn)可惜了。

以后看書(shū)，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫(kù)里，某一天說(shuō)不定會(huì)用到，再拿出來(lái)，這樣自己的思想將會(huì)越來(lái)越充盈，且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。

定位讀后感篇五

一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。

事實(shí)無(wú)關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，然后重構(gòu)這些知識(shí)，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體，反而會(huì)改變和改造原有的媒體。

定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

如果你不能再某個(gè)品類中爭(zhēng)取第一，那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。

領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的.品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類，否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。

高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。

時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

定位讀后感篇六

《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。

定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來(lái)得更加容易，而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽(tīng)到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。

通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。

如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功。

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。

因?yàn)槠渌?chē)宣稱安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷的豪華車(chē)。

你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷決策，根據(jù)營(yíng)銷基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知。

通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。

定位讀后感篇七

長(zhǎng)期從事銷售工作的我，其實(shí)并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷售，最大的問(wèn)題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。

這個(gè)理論是不是第一次聽(tīng)說(shuō)呢，我也是。學(xué)過(guò)管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說(shuō)泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開(kāi)創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說(shuō)就是第三次生產(chǎn)力革命。

艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書(shū)之一，書(shū)中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險(xiǎn)模式，分別是高中低等。

高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛(ài)好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。

低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個(gè)人營(yíng)銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對(duì)外部環(huán)境視而不見(jiàn)，那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后，你會(huì)鞭打自己。換一種說(shuō)法就是“努力工作”?！吧幌?，工作不止”的企業(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒(méi)有必要。那種心態(tài)不夠健康。

但是，不都說(shuō)成功人士往往會(huì)努力工作嗎？是的，她們確實(shí)如此。不過(guò)，這并不等于說(shuō)努力工作的人往往就能獲得成功。

說(shuō)“如果一開(kāi)始你沒(méi)有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒(méi)有的?！?/p>

通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩?！钡淖龇??！傲谐?0件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情，其中有10件肯定毫無(wú)意義?！?/p>

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

讀到這里，您千萬(wàn)別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。

忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，靜下心來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己，你到底在做什么，應(yīng)該怎么做，怎么做才更有效果。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

定位讀后感篇八

所謂一本營(yíng)銷著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書(shū)，定位對(duì)于每個(gè)人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書(shū)中所說(shuō)抓住人的心智。

所謂定位一件物。好比汽車(chē)的品牌，寶馬是動(dòng)力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過(guò)每一種品牌的車(chē)經(jīng)常出入場(chǎng)合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車(chē)主的定位。所以通過(guò)事物也可以定位人，通過(guò)人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。

定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長(zhǎng)也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己，不是一個(gè)人天生就是ceo，也是在不斷經(jīng)歷，通過(guò)時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做ceo，但是對(duì)其的定位又有所不同。

定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過(guò)其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來(lái)越多新能源的車(chē)，當(dāng)下5g即將到來(lái)，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。

定位是對(duì)于人的心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷汽車(chē)，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過(guò)了那個(gè)時(shí)候。

所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢(qián)不顧一切去接這個(gè)工程，反而適得其反。也是對(duì)自己定位不準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！

1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測(cè)，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無(wú)望獲得成功?！钡诙辏瑀ca公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。

作者通過(guò)這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。

在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在pc端，360是中國(guó)最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專門(mén)做國(guó)際市場(chǎng)了，放棄了國(guó)內(nèi)的殺毒市場(chǎng)。

金山為什么會(huì)失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場(chǎng)上的后起之秀，靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國(guó)的office，這就是當(dāng)年金山的.尷尬之處。所以說(shuō)，這是一場(chǎng)沒(méi)有懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。

我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個(gè)字：吃喝玩樂(lè)。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場(chǎng)份額。

又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來(lái)百度之前，百度是一個(gè)迷失在市場(chǎng)上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過(guò)了。陸奇來(lái)了，干了一件重要的事，把百度外賣(mài)直接賣(mài)給了餓了么，大力發(fā)展無(wú)人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。

定位讀后感篇九

有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。

在信息大爆炸的時(shí)代，用戶無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車(chē)海報(bào)、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。

要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)用戶在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。

我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過(guò)7件事。

第一印象對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開(kāi)始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同，人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>

一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè)代表了可樂(lè)。

暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。

定位讀后感篇十

“成功在于嘗試，如果不敢嘗試，那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù)，做一份很詳細(xì)的計(jì)劃表或者列出一份清單。如果連清單都無(wú)法列出，那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。

借力生長(zhǎng)：“別問(wèn)公司能為你做什么，而是你能為自己做什么”人生的'成功更多的是要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。每一個(gè)想成功的人，都需要為自己找匹馬騎?！?/p>

定位讀后感篇十一

在當(dāng)今社會(huì)中工作、學(xué)習(xí)、生活中我想都會(huì)遇到該怎么樣，要求如何，應(yīng)該怎么做；其實(shí)這都是在“定位“。尤其是在工作中我們常常會(huì)遇到個(gè)人的、產(chǎn)品的、營(yíng)銷策略的定位，通讀這本書(shū)給讓我更深的了解到定位重要性。以及該如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標(biāo)定位高點(diǎn)。

在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個(gè)醫(yī)院非常大，專家的學(xué)術(shù)地位都很高，并且很難接觸。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)特爾立在醫(yī)院，其實(shí)根本就不知道怎么去推廣，也沒(méi)有定位，只是知道升白，和g聯(lián)合升白效果更好。我想首先在潛意識(shí)里已經(jīng)做了聯(lián)合升白的定位，在推廣中就更加難推。在持續(xù)的學(xué)習(xí)中，了解中，以及市場(chǎng)部，還有中腫的黃慧強(qiáng)對(duì)gm的了解，我想我該重新的開(kāi)始定位gm。因?yàn)閷?duì)gm了解的更深，所以知道可推的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)也很多；那又要面臨著先從哪里開(kāi)始推廣，重新定位，最后在市場(chǎng)部的建議下，開(kāi)始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過(guò)時(shí)間的證明口腔潰瘍大家已經(jīng)接受，后續(xù)又做產(chǎn)品的進(jìn)一步的定位。在后續(xù)的推廣中，全國(guó)的市場(chǎng)都在做特爾立的學(xué)術(shù)推廣，包括淋巴瘤免疫治療、血液科預(yù)防真菌感染、以及到目前的局部放療+gm的遠(yuǎn)位效應(yīng)等。

其實(shí)我想也是公司一直把gm的學(xué)術(shù)地位定位的很高，所以這些年來(lái)一直在堅(jiān)持推廣gm。隨著我們gm學(xué)術(shù)的更加深入，在以后醫(yī)生的潛意識(shí)里會(huì)有：提到特寶生物就會(huì)想到gm，提到gm就會(huì)想到特寶生物。這就是定位的重要性。

定位不僅僅在我們的產(chǎn)品中很重要，在我們的生活中也很重要，要不斷的更新自己的定位。在我們還是學(xué)生的時(shí)候就定位好我們的未來(lái)，我想我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上會(huì)更有信心和干勁。人不能忽略自己的能力，要把自己目標(biāo)定位的高點(diǎn)；我想總會(huì)有實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一天。

定位讀后感篇十二

定位這本書(shū)其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)《品牌》的反面教材，其實(shí)也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個(gè)品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書(shū)多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來(lái)不是很過(guò)癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

很多經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見(jiàn)于市場(chǎng)，其實(shí)并非如此，勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

今天我們發(fā)現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。

保持品牌的狹窄的聚焦。

營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是異常關(guān)于心智的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不是工廠，不是市場(chǎng)，而是心智。心智決定市場(chǎng)，也決定營(yíng)銷的成敗。

定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

顧客心智為了防御海量的信息傳播，會(huì)篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相一致的信息。

不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一。

一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。

事實(shí)無(wú)關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，然后重構(gòu)這些知識(shí)，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體，反而會(huì)改變和改造原有的媒體。

定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。

如果你不能再某個(gè)品類中爭(zhēng)取第一，那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。

領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類，否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。

高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。

時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

定位讀后感篇十三

“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。

綜觀這本書(shū)，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯(cuò)誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹(shù)一幟，想在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對(duì)有必要的。看吧，那些超級(jí)公司正是犯了定位模糊的錯(cuò)誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對(duì)你的產(chǎn)品的看法，對(duì)你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶頭腦并獨(dú)樹(shù)一幟。我個(gè)人甚至相信這個(gè)方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個(gè)獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個(gè)人在那個(gè)人心中形成了獨(dú)樹(shù)一幟的形象，和普通人區(qū)別開(kāi)來(lái)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個(gè)性。如果從改變自己的角度上來(lái)說(shuō)，來(lái)一個(gè)重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時(shí)我們所犯的錯(cuò)誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說(shuō)要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。

通用汽車(chē)公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒(méi)有價(jià)格的區(qū)隔，通用無(wú)法統(tǒng)一管理好眾多汽車(chē)品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢(shì)品牌也沒(méi)有得到很好的改良?；∩羁汤斫饬诉@樣的問(wèn)題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來(lái)塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來(lái)，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤，無(wú)視區(qū)隔汽車(chē)概念，甚至放棄了汽車(chē)設(shè)計(jì)的專長(zhǎng)，同一性幾乎讓通用喘不過(guò)起來(lái)了。作者針對(duì)這些錯(cuò)誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因?yàn)樽源蠖恢v定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上;第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)被日本汽車(chē)拿下，或許它的自大，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈性，沒(méi)有樹(shù)立良好品牌形象，在人們心智中獨(dú)樹(shù)一幟而失去市場(chǎng);第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對(duì)手的行為而盲目行動(dòng)必然付出昂貴的代價(jià)。

杰克在第四章寫(xiě)關(guān)了于at&t公司的衰落主因。at&t進(jìn)軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長(zhǎng)的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)。試問(wèn)有誰(shuí)有足夠的實(shí)力去撼動(dòng)ibm這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。at&t公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長(zhǎng)是有極限的。如果能重新回到at&t公司的主業(yè)務(wù)上來(lái)，焦點(diǎn)聚集在自己是通訊公司的定位上來(lái)而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>

at&t公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級(jí)公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對(duì)象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。ibm同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對(duì)手，很可惜強(qiáng)大就會(huì)陷入傲慢，低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)定位嚴(yán)重錯(cuò)誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購(gòu)了。事實(shí)上所有的大型公司都會(huì)犯下傲慢的錯(cuò)誤，以為市場(chǎng)是自己的可以為所欲為。市場(chǎng)是誰(shuí)的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手上。

從此本書(shū)中不難看出，杰克雖然列出好幾個(gè)事例來(lái)說(shuō)明不同的問(wèn)題，但核心問(wèn)題就是定位錯(cuò)誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不考慮這些行為在消費(fèi)者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價(jià)甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問(wèn)題。

定位讀后感篇十四

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向就是，我是一家航空公司經(jīng)濟(jì)艙商業(yè)倉(cāng)和只有飛往全國(guó)的經(jīng)濟(jì)艙，我是一個(gè)做汽水的，可樂(lè)和非可樂(lè)的七喜定位。首先要研究在我這個(gè)行業(yè)中其他品牌、其他企業(yè)是怎么做的，然后通過(guò)形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)確定我的定位。

第二是消費(fèi)者心智導(dǎo)向，就是我是什么不重要，重要的是那些買(mǎi)我產(chǎn)品的人的心目中我是誰(shuí)。

所以你看，定位理論其實(shí)講的是一個(gè)三角關(guān)系，你是一個(gè)品牌的打造方，然后你要研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)更重要的是你要研究所謂的消費(fèi)者心智。

那么消費(fèi)者是誰(shuí)呢？特勞特說(shuō)，消費(fèi)者既不是那些很聰明的人，也不是那些很笨的人。

他在書(shū)里總結(jié)了五種消費(fèi)者的心智，哪五種？簡(jiǎn)單不喜歡復(fù)雜不容易改變沒(méi)有安全感失去焦點(diǎn)從西南航空和飛鶴這兩個(gè)案例，它告訴你說(shuō)，任何一個(gè)定位的形成，跟它產(chǎn)品的特征、市場(chǎng)策略、游戲規(guī)則、服務(wù)流程之間有很大的一個(gè)關(guān)聯(lián)度，任何一個(gè)成功的定位背后跟它的戰(zhàn)略，甚至實(shí)驗(yàn)室策略都有很大的一個(gè)相關(guān)性。

還有就是郎酒。第一名叫做茅臺(tái)，那我是第二名，我永遠(yuǎn)不當(dāng)?shù)谝幻?。所以?dāng)你要買(mǎi)醬香型白酒的時(shí)候，你可以花3500塊錢(qián)去買(mǎi)一瓶茅臺(tái)，你也可以花900塊錢(qián)，1200塊錢(qián)買(mǎi)一瓶郎酒。

定位讀后感篇十五

上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書(shū)，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書(shū)，也許我的成就會(huì)大過(guò)現(xiàn)在。

其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事，可能會(huì)更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。

這是我讀到這本書(shū)的第一感受。

不管是誰(shuí)讀這本書(shū)，都會(huì)有意無(wú)意地去對(duì)比自己的歷史。06年如果我沒(méi)有去香港出差，正巧了解到香港浸會(huì)大學(xué)商學(xué)院會(huì)在一周后在北大舉辦招生說(shuō)明會(huì)，我不會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)考上浸會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來(lái)了，根本沒(méi)有對(duì)外有任何宣傳，浸會(huì)的目標(biāo)就是在國(guó)內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開(kāi)闊了很多，也讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)這個(gè)組織實(shí)習(xí)，也有機(jī)會(huì)代表學(xué)校參加全球的mba競(jìng)賽，英語(yǔ)得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)的高校要想獲得困難會(huì)大很多。這些經(jīng)歷在我后來(lái)的工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒(méi)有在人生定位中提到。但我覺(jué)得在這方面我確有受益。

企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會(huì)，但我沒(méi)有把握住。選擇與一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)一起成長(zhǎng)，十年后自己會(huì)成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

書(shū)中的賽馬中，我覺(jué)得配偶型賽馬對(duì)我有幫助。我先生雖然沒(méi)有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵(lì)。沒(méi)有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵(lì)我，我非常感謝他，我覺(jué)得我的使命中承載了一部分他的夢(mèng)想。當(dāng)然他也有自己的夢(mèng)想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在?？械恼掌?，一直到凌晨一點(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過(guò)去，一張是我在哈佛的`照片，代表我的未來(lái)。我的未來(lái)與公司的未來(lái)已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來(lái)一定是走向國(guó)際化，我要幫助嫁接國(guó)際平臺(tái)，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過(guò)自己的真實(shí)潛力，未來(lái)我的空間還有很大。

我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習(xí)，多搭平臺(tái)與找資源，修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒(méi)準(zhǔn)備好。

定位讀后感篇十六

《定位》這本書(shū)問(wèn)世以來(lái)，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很大，2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果特勞特提出的“定位”概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾·波特等這些頂級(jí)世界大師的理論，成為王者。

這是一本神奇的書(shū)，不但是營(yíng)銷的經(jīng)典，也可以用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個(gè)方面，我花了一天時(shí)間仔細(xì)的研讀，感觸很多。

在這個(gè)傳播過(guò)度、信息爆炸的社會(huì)里，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立需要準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)的空檔，突出其產(chǎn)品本身所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，找到一個(gè)合適的位置坐下來(lái)，也就是有效占據(jù)預(yù)期客戶的心智資源。當(dāng)客戶需要這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)想到你，比如提到安全的汽車(chē)就會(huì)想到“volov”，想去頭皮屑就會(huì)想到“海飛絲”，怎么喝酒又保健，你可能會(huì)想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠商進(jìn)行了細(xì)致的品牌定位區(qū)分，這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)讓所有的人都滿意，但在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，它可以做到最強(qiáng)，擁有忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群，這就是產(chǎn)品的定位。

其實(shí)回頭看看我們每個(gè)人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說(shuō)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發(fā)展機(jī)會(huì)雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實(shí)這就是一個(gè)職業(yè)定位的問(wèn)題。每一個(gè)人在尋找工作、謀求發(fā)展的時(shí)候都要問(wèn)一下自己，自身的能力和興趣在哪里，如何根據(jù)外在市場(chǎng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，給自己尋找一個(gè)獨(dú)特的位置，避免市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在狹窄的領(lǐng)域做到最強(qiáng)，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。如果你感覺(jué)工作辛苦，沒(méi)有機(jī)會(huì)又賺不到錢(qián)，那一定是職業(yè)定位出現(xiàn)了問(wèn)題。陷入了激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，周遭的對(duì)手太多，你想脫穎而出實(shí)在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達(dá)到平均水平已經(jīng)不錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候能夠改變一下位置，定位到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自己。

舉幾個(gè)很有意思的職業(yè)來(lái)分析一下：

在深圳，文員的崗位可以說(shuō)是最為普通的，但競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，往往是這個(gè)職位招聘信息剛掛到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi)就會(huì)收到上百封求職簡(jiǎn)歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開(kāi)的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在2000元左右，除去租房、吃飯，可以說(shuō)剩不下幾個(gè)錢(qián)，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會(huì)說(shuō)話、機(jī)巧靈活，招一個(gè)文員要叫上幾十個(gè)女孩過(guò)來(lái)面試，這是常有的事情，對(duì)這些女孩子來(lái)講，找工作很難。為什么會(huì)這樣?人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候，位置能夠轉(zhuǎn)一下，情況就會(huì)大有不同，我前段時(shí)間認(rèn)識(shí)一個(gè)平安保險(xiǎn)的金牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來(lái)不堪忍受這種低薪、沉悶又沒(méi)有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險(xiǎn)，做業(yè)務(wù)的時(shí)候克服了很多的困難，幾年下來(lái)已經(jīng)成為了平保深圳前幾名的業(yè)務(wù)員，年收入50多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字相信對(duì)一個(gè)文員來(lái)講已經(jīng)是天文數(shù)字了。

再看一個(gè)崗位，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了一個(gè)共識(shí)：如果你什么都做不了，那么就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng)提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技術(shù)含量并不高，進(jìn)入門(mén)檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對(duì)企業(yè)盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。由于這兩個(gè)方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經(jīng)理年薪能夠達(dá)到10萬(wàn)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，但是達(dá)到10萬(wàn)之后，再往上走難度會(huì)大很多，雇主對(duì)你要價(jià)的敏感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你的價(jià)值有限，再就是在你身后站著的備選對(duì)象實(shí)在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬(wàn)的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個(gè)人能力以及機(jī)遇的垂青，相對(duì)于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實(shí)在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時(shí)常有換一換的想法。

既然，市場(chǎng)已經(jīng)為人力資源這個(gè)職業(yè)進(jìn)行了定位，如果你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)、避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專家級(jí)水平，就很少有人和你競(jìng)爭(zhēng)了，你就會(huì)相對(duì)好過(guò)一些，當(dāng)然，如果是小公司就不具備這個(gè)條件了。

定位無(wú)處不在，時(shí)常想一想自己現(xiàn)在處在什么位置，應(yīng)該走向哪里，我想對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展會(huì)更好一些。

定位讀后感篇十七

看了《定位》這本書(shū)，激發(fā)了我對(duì)過(guò)往許多企業(yè)與品牌的回想，對(duì)其中所提的概念頗為認(rèn)同，最重要還是有所啟發(fā)?！抖ㄎ弧愤@本書(shū)是如此火爆，特勞特也久聞大名，而其中所闡述的觀點(diǎn)——定位二字，更是受到市場(chǎng)上許多企業(yè)的認(rèn)可。

比如江南春，江南春在《搶占心智》這本書(shū)里，開(kāi)篇就提及《定位》這本書(shū)，并表述受這本書(shū)影響非常之深，所以在做分眾傳媒時(shí)，采取了一系列與定位有關(guān)的行動(dòng)。

那什么是定位呢？

就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

那如何定位呢？

簡(jiǎn)單簡(jiǎn)述，就是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值；而后避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，尋覓弱勢(shì)，搶占這一位置；接著證明自己在這個(gè)位置的可靠；最后整合各個(gè)方面，將這一定位植入顧客心智。

如果用詞語(yǔ)概括本書(shū)，我會(huì)濃縮三個(gè)詞：定位，心智，與品牌。因一直從事零售工作，所以對(duì)零售，對(duì)品牌，對(duì)企業(yè)的所做，都記在腦海里，當(dāng)這些匯總到一起，并定位這次激發(fā)后，就被再次喚醒。

就拿大家耳熟能詳?shù)碾娖鲝S商舉例。

譬如，你要買(mǎi)豆?jié){機(jī)，你會(huì)想到什么？你會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)什么？

無(wú)疑，想到豆?jié){機(jī)，腦海中會(huì)不由自主的想到“九陽(yáng)”二字，因?yàn)槎節(jié){機(jī)與九陽(yáng)僅僅相連，九陽(yáng)這個(gè)品牌為占據(jù)了“豆?jié){機(jī)”在用戶腦海中的心智。當(dāng)一個(gè)品牌名占據(jù)了用戶的心智后，無(wú)論這個(gè)用戶是在線上買(mǎi)，還是在線下買(mǎi)，無(wú)論是在京東買(mǎi)還是在蘇寧或者國(guó)美買(mǎi)，用戶都會(huì)極大的概率購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，而不受渠道的限制。

同樣的道理，當(dāng)你要購(gòu)買(mǎi)原汁機(jī)時(shí)，會(huì)想到韓國(guó)惠人，或者會(huì)被推薦惠人原汁機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)品牌與原汁機(jī)僅僅相連。

包括電餅鐺，你會(huì)想到利仁，空調(diào)你會(huì)想到格力。無(wú)疑，這些品牌名僅僅的與這一品類相連。說(shuō)道這些品牌都與這些品類相連后，還存在一個(gè)問(wèn)題，那就是一個(gè)品類會(huì)有許多品牌，如果僅僅是讓大家在想起這個(gè)品類后想到這個(gè)品牌，肯定還不夠，還不能足以完全打動(dòng)用戶，尤其在客單價(jià)較高時(shí)。比如空調(diào)這個(gè)品類，當(dāng)我們想起空調(diào)后，會(huì)想到格力，但是這個(gè)品類下，既有外國(guó)的松下、大金等，又有國(guó)內(nèi)的美的、海爾、創(chuàng)維、tcl等。這時(shí)，格力又有另外一個(gè)次占據(jù)了用戶心智——好空調(diào)，格力造。這句廣告語(yǔ)以及事實(shí)上的格力的品質(zhì)，給與了用戶格力空調(diào)質(zhì)感的保證。

那這時(shí)，美的空調(diào)又是如何避開(kāi)格力的優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屨加脩粜闹悄兀?/p>

美的變頻空調(diào)，一晚一度電，占據(jù)了用戶心智，一碗一度電，無(wú)疑代表著節(jié)能，代表著省錢(qián)，于是在這個(gè)定位下，給美的空調(diào)帶來(lái)了市場(chǎng)的老二位置。

那海爾空調(diào)又是如何占據(jù)用戶心智呢？

海爾，售后服務(wù)就是好！這一用戶心智，基本囊括了海爾的全品類，包括空調(diào)，在這個(gè)心智下，有為了圖售后安心的用戶，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)海爾空調(diào)。而關(guān)于定位，關(guān)于心智，凡此種種，不勝枚舉。

再有品牌，我們會(huì)看到，當(dāng)某一個(gè)品牌占據(jù)到用戶心智后，一旦將這個(gè)品牌擴(kuò)展品類或者開(kāi)創(chuàng)新的系列，就會(huì)出問(wèn)題，所以一些企業(yè)在避免。比如雷神電腦，這個(gè)品牌是海爾出的，但是海爾生產(chǎn)的電器明明不與3c數(shù)碼這個(gè)品類掛鉤，于是乎，海爾沒(méi)有用海爾電腦這個(gè)名稱，而是用了雷神，這造就了雷神這個(gè)名稱的品牌效應(yīng)，并搶占了用戶心智。

同樣的道理，寶潔公司更是玩品牌的大戶，比如海飛絲，飄柔、潘婷等等一系列，每個(gè)品牌都占據(jù)了用戶一個(gè)心智。這種多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天貓，比如淘寶網(wǎng)，比如支付寶，比如螞蟻金融，每個(gè)品牌都占據(jù)用戶一個(gè)心智，讓用戶想到不一樣的概念。

凡此種種的例子，依然是有許多，不再贅述，定位這個(gè)詞好理解，但是做起來(lái)并不是那么容易的?？催^(guò)《定位》后，也推薦大家看下《搶占心智》，更能形成一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)知。

定位讀后感篇十八

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書(shū)，無(wú)問(wèn)新舊。談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過(guò)剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒(méi)有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。1、什么是定位?定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過(guò)了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶心智，從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國(guó)家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。用書(shū)中的原話來(lái)說(shuō)，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績(jī)效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無(wú)關(guān)”。

生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹(shù)林里的馬和鹿，都要靠樹(shù)葉來(lái)生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹(shù)葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹(shù)葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今，馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過(guò)找到一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說(shuō)法叫“生物入侵”。

企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷上的說(shuō)法，就是病毒式營(yíng)銷。2、為什么需要定位?人的心智空間是有限的，對(duì)于某一個(gè)品類的品牌而言，很難讓人記住超過(guò)七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。

而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說(shuō)，品牌所傳遞出來(lái)的感覺(jué)滿足了人對(duì)某一方面的訴求。比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過(guò)將其定位于“降火”，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過(guò)飲料巨頭可口可樂(lè)。更重要的是，其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來(lái)有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問(wèn)題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買(mǎi)單。3、怎么找到定位?關(guān)于如何運(yùn)用定位，書(shū)中給出了四個(gè)步驟：第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。這種感覺(jué)就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開(kāi)辟了一塊新的市場(chǎng)。比如王老吉開(kāi)創(chuàng)了涼茶品牌，成為國(guó)內(nèi)飲料界的no。1，而可口可樂(lè)毫無(wú)招架之力;比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng);2、實(shí)事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大;3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。