當看完一部影視作品后，相信大家的視野一定開拓了不少吧，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。當我們想要好好寫一篇讀后感的時候卻不知道該怎么下筆嗎？以下是小編為大家收集的讀后感的范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

定位讀后感篇一

讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國籍的全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。

全書22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領導者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競爭對手”、“品牌延伸”，以及公司、國家、產品、服務、銀行、天主教會、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書中講到，在這個傳播過度的社會里，現(xiàn)在的公司太多，產品太多，公司必須在預期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

書中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個觀點可以說獨到精辟，在這里，摘錄出來，結合我們商場及日照家居市場的情況，與大家共同分享、探討一下：

觀點一、“進入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時不時有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場競爭是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強烈的使命感、有夢想的大愿景、有崇高的價值觀，品牌價值不容小覷。觀點二、“要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國家居行業(yè)的領導者，然而有些時候，強龍難壓地頭蛇，在某個地區(qū)，某個時間段，我們的品牌認知度和市場占有率仍需進一步提高，從位置上說，我們不占優(yōu)勢，位置偏西是一個缺點，然而優(yōu)點是只要來逛商場的，幾乎都是有車一族的高檔準客戶，不像某些小商場，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進去了，直接影響客戶購物的檔次。從價格上說，我們也不占優(yōu)勢，市場上的產品參差不齊，價格跌到你心跳，可是質量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務在中高檔市場做文章，讓日照的消費者明白一點，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！

觀點。

三、

“對領導者有效的東西未必對跟隨者有效”；我們的活動方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績，我們有實力，更有強大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經營，我們可以不分領導與員工發(fā)動全員營銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競爭對手很難做到的。觀點四、“給競爭對手重新定義”；我們給自己的定義是中國家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競爭對手，只能是同業(yè)態(tài)，我們在戰(zhàn)略上藐視他們的同時，戰(zhàn)術上也要重視他們，在營銷中學習營銷，在銷售中提升銷售。

觀點五、“在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力”?！皦粝雱?chuàng)新”締造中國家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國快速擴店，品牌效應至關重要，無論走到哪個城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費者的目光。

書中提出了成功的六步曲，無論對一個人，一個公司集體，甚至一個國家和民族，對至關重要。

第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認清自己，認清自己的定位，有了定位，才有目標，才有方向。

第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個定位的各項指標。一個人如果想滿足所有人的需求，將會一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。

第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個人（實施定位）。其實，與競爭對手的搏斗也是大多數(shù)營銷情況中的一個主要問題。

第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實現(xiàn)不可能的目標，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非?？膳碌母偁帉κ郑驗樗谘鹤⒁环N新產品時，會在桌子上輕放2000萬美元，然后環(huán)顧一下對手們說：“你們下注吧。”第五步，你能堅持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長期特性。需要年復一年的堅持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長時間以來一直堅持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠不應該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實施長期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術和短期的行動。

第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會告訴人們你是個銀行家、律師抑或藝術家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標服務的創(chuàng)意才有意義。

最后，扯得遠一些，如今在中華大地、九州之內，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國夢”的氣息?！爸袊鴫?，我的夢”、“我們奔夢在路上”、“中國夢里處處春”其實，“中國夢”也是習主席對我們這個國家和民族的準確定位。我們這個國家和民族，與外國人相比，有什么呢？科技、財富、綜合國力？似乎提到這些詞，人們都知道美國才是第一，我們擁有長城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國文化，這些是我們區(qū)別于外國的本質特征。如今，孔子學院在全球106個國家建立，而我們國內的人在忙什么呢？忙著想方設法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們在巨大的金錢誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質財富，可精神上離經叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無家可歸，好多中國企業(yè)家信心飽滿的跑到國外學管理，結果學到的都是一些外國人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國文化，聽了真讓國人汗顏！“中國夢”，不僅僅是一個夢想，一個政治口號，一個奮斗目標，更是中國傳統(tǒng)文化的回歸與復興，這很符合當下我們這個國家和民族的定位！

兩位老美大師寫得《定位》，號稱是“有史以來，對美國營銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業(yè)家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學習，是我們紅星人的良好習慣，學習進步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達成跟高的目標，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻！

定位讀后感篇二

書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思?？吹竭@一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。

20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low。

這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關于新產品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進入到用戶的心智中，是有詳細的.方法的。

關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。

這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經說明了豐田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據(jù)兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么?電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎?如果不代表，那么雷蛇電競產品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。

定位讀后感篇三

這本書是預算之外買的一本書，主要還是由于當當網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。

不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質”（戰(zhàn)略本質和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理）.

作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學習定位思想提供了一個很好的結構。

不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.

作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現(xiàn)實一一擺在讀者面前，引導讀者主動滴進行深度閱讀，仔細品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進行設身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。

特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導性作用，當然最欣賞的作品就是《營銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學學波特，抓住理論.

定位讀后感篇四

最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關就被提到最前線，而廣告是后于公關，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。

（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現(xiàn)實中很多產品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業(yè)都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

定位讀后感篇五

讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談談總體感受。

首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。

其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動后富。現(xiàn)在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等?？傮w來說，城市化是多頭并進的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。

第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內一線城市在10-12個應該比較合理，當前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產生。城市化也有個邊際效應問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。

第五，談一談投資的選擇。房產投資，城市選擇非常關鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學習。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。

定位讀后感篇六

大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的.產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現(xiàn)實中很多產品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業(yè)都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。

定位讀后感篇七

共計1610字，建議閱讀時間4分鐘。

早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

《定位》一書，遠非“經典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。

如果要給兩位大師授課的內容加個標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏》。當然，還有3個副標題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達的精髓。

都說商場如戰(zhàn)爭，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰(zhàn)場。但若論兩者關于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場。

顯然不是。以傳統(tǒng)營銷學的觀點來看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！

因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態(tài)，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。

當無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權永遠在于消費者有限的心智。

可以說，找到你的對手是商場取勝的`第一步，也是最關鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數(shù)硬仗。

當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設法進入消費者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領頭羊、領先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。

第二條策略是尋找空位。當你的產品無法做到同領域內的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。

應該說，這三條策略是基于產品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰(zhàn)應該采取的競爭策略。

商場如戰(zhàn)場，商場更如人生?！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I銷行業(yè)，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導意義。

掌握“定位“這樣強有力的生產工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。

尤其在這個全民打造個人“ip“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當學會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內涵！

兩位大師的這堂課結束了，學生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場，還是商場、名利場、職業(yè)場，都會牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會忘記這堂課的標題——我們肯定能贏！

定位讀后感篇八

一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。

事實無關緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現(xiàn)實來接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。

定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

成為第一是進入心智的捷徑

如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。

領導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的.品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。

高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

時至今日，各公司還是致力于制造產品而不是主打品牌，產品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關重要。

心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。

如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。

定位讀后感篇九

《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運作過程中一些至關重要的策略。

定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。

但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。

成功企業(yè)的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣?，F(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什么”。

如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功。

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智。

因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知。

通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

定位讀后感篇十

《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念。”

作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產品，讓產品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產品是什么樣子并不重要，重要的是產品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。

那么企業(yè)要“定位”，實際上是和其他同類企業(yè)進行競爭，想盡辦法使自己的產品在用戶心中占據(jù)一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產品從產品上找辦法。

為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數(shù)個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產品，或者我的產品該如何宣傳，等等。

那么，這本書值得去看嗎?

由于工作的關系，我需要去看一些關于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內容寫的有些牽強，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。

現(xiàn)在，我覺得，這本書還是值得去看看的。

盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發(fā)你對現(xiàn)實工作和生活的思考，說不準就能產生新的點子，啟發(fā)你的行動和改變。

除了這本書的內容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。

以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內容，我也希望它是有理有據(jù)有權威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。

以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。

以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權。

定位讀后感篇十一

大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現(xiàn)實中很多產品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業(yè)都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的****，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。

定位讀后感篇十二

有幸拜讀了《定位》這本經典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領用戶心智并在行業(yè)的某個領域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領用戶心智更是關乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經穩(wěn)固占領涼茶領域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。

在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產品能在用戶心目中占領一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

如何在過度傳播的時代占領一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術牛逼，像掌握了太空技術，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領域，開發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動車技術，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務牛逼，像海底撈一樣可以將服務做到極致，那你也可以占領火鍋市場的no。。就是說要確保跑道上只有你一個人。

要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產品去實現(xiàn)，而是通過用戶的心智認知去實現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。

我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產品進行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。

第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。

一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

這是定位理論的最高境界了，一個產品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。

暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。

定位讀后感篇十三

“說到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產品打斷了前進的路！”企業(yè)的`性質是什么？企業(yè)產品的服務人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開始成立的時候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會買我們的產品，產品的回頭率在哪里！

有人說企業(yè)的利潤在哪里很重要？其實這是后話，因為你光想著利潤，不去關心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”

定位讀后感篇十四

所謂一本營銷著作，我認為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點，就好比書中所說抓住人的心智。

所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動力，奔馳是商務，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。

定位是某個時效中不斷改變的。人的成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是ceo，也是在不斷經歷，通過時間的累計所達到的。然而每個人也可以做ceo，但是對其的定位又有所不同。

定位是每個環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當下越來越多新能源的車，當下5g即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。

定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。

所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導致定位的不精準。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準確，對對方不負責任的表現(xiàn)。

更多由內而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！

1969年，《定位》的兩位作者有一個預測，就計算機制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功。”第二年，rca公司向計算機業(yè)全速進軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。

作者通過這個例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業(yè)里的巨頭。

在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠。金山網(wǎng)絡推出的金山毒霸，也曾向當時的360殺毒發(fā)出正面進攻，在pc端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內的殺毒市場。

金山為什么會失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡是一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據(jù)了消費者的心智。

金山的殺毒軟件當時在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預期客戶頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國的office，這就是當年金山的.尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。

我們先想想美團是什么，它在預期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團就順利吃下了一大塊市場份額。

又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。

定位讀后感篇十五

長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業(yè)折服。所以這樣的關系大都止步于業(yè)務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。

這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。

艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。

高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。

低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌ⅲぷ鞑恢埂钡钠髽I(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。

但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。

說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的?！?/p>

通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩耍”的做法。“列出20件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義?！?/p>

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。

忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。

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定位讀后感篇十六

在當今社會中工作、學習、生活中我想都會遇到該怎么樣，要求如何，應該怎么做；其實這都是在“定位“。尤其是在工作中我們常常會遇到個人的、產品的、營銷策略的定位，通讀這本書給讓我更深的了解到定位重要性。以及該如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標定位高點。

在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個醫(yī)院非常大，專家的學術地位都很高，并且很難接觸。當時只有一個特爾立在醫(yī)院，其實根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和g聯(lián)合升白效果更好。我想首先在潛意識里已經做了聯(lián)合升白的定位，在推廣中就更加難推。在持續(xù)的學習中，了解中，以及市場部，還有中腫的黃慧強對gm的了解，我想我該重新的開始定位gm。因為對gm了解的更深，所以知道可推的學術觀點也很多；那又要面臨著先從哪里開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經過時間的證明口腔潰瘍大家已經接受，后續(xù)又做產品的進一步的定位。在后續(xù)的推廣中，全國的市場都在做特爾立的學術推廣，包括淋巴瘤免疫治療、血液科預防真菌感染、以及到目前的局部放療+gm的遠位效應等。

其實我想也是公司一直把gm的學術地位定位的很高，所以這些年來一直在堅持推廣gm。隨著我們gm學術的更加深入，在以后醫(yī)生的潛意識里會有：提到特寶生物就會想到gm，提到gm就會想到特寶生物。這就是定位的重要性。

定位不僅僅在我們的產品中很重要，在我們的生活中也很重要，要不斷的更新自己的定位。在我們還是學生的時候就定位好我們的未來，我想我們在前進的道路上會更有信心和干勁。人不能忽略自己的能力，要把自己目標定位的高點；我想總會有實現(xiàn)自己目標的一天。

定位讀后感篇十七

“定位”就是你在預期客戶頭腦里如何獨樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠。

綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨樹一幟，想在市場營銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對有必要的?？窗?，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓。瞧，人們心智中對你的產品的看法，對你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變人們心智認知的行為，最重要的是強占預期客戶頭腦并獨樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用于人際關系的交往。一個獨特的與終不凡氣質的人總是容易讓人記住，這是因為這個人在那個人心中形成了獨樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產生了強烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習慣行為是很難改變的，更何況從內涵氣質上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機構臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構成的。

通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀初的通用“一團遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問題，費盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀初所犯的嚴重錯誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結三大教訓，第一，警惕成功，言下之意是通用因為自大而不講定位，硬把自己一廂情愿想法強加到顧客身上;第二，領導者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨樹一幟而失去市場;第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場競爭狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價。

杰克在第四章寫關了于at&t公司的衰落主因。at&t進軍電腦業(yè)和有線電視領域而不主張拿下擅長的通訊行業(yè)，結果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應回報。試問有誰有足夠的實力去撼動ibm這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級的競爭對手。at&t公司的多元化戰(zhàn)略失策導致錯過了很好的發(fā)展時機，對業(yè)務定位不清晰。作者得出的教訓這一是關注現(xiàn)實世界，強大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到at&t公司的主業(yè)務上來，焦點聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變人們心智的傻事。

at&t公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對象。數(shù)碼設備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。ibm同樣是數(shù)碼設備公司的強大對手，很可惜強大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結果殘敗最后被康柏收購了。事實上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權永遠在消費者手上。

從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費者頭腦形成的影響，結果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認真考慮如何正確定位的問題。

定位讀后感篇十八

讀特勞特《定位》系列的書，其中一本是《人生定位》，在國內，副標題被定為“特勞特叫你營銷自己”。這種副標真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書中甚少有“營銷自己”的內容，主要講的更多是如何發(fā)現(xiàn)適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標。

書中最核心的內容是，如果把人生當一場賽馬，你騎上的是你自己，還是你的創(chuàng)意、你的產品、你的合作伙伴？正如“條條大路通羅馬”，賽場上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高，盡量避免高風險的賭*。

那么，什么是【高風險賽馬】呢？那就是——把自己當自己的坐騎。如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和努力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。這是一個棘手的問題，通常來說，你會落后，然后你開始鞭打自己。所謂鞭打自己，換一種說法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時，你會工作8小時。如果其他人每天工作8小時，你就會干上9小時。你了解這種模式，大多數(shù)人相信這樣才能超越他人，最后將疲憊不堪，而且事與愿違。

【高風險賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業(yè)型賽馬?！局酗L險賽馬】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才華型賽馬、愛好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風險賽馬】則是把成功的希望全部寄托在外界的幫助上，包括創(chuàng)意型賽馬、產品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。

重點推薦閱讀“產品型賽馬”和“創(chuàng)意型賽馬”。首先，更重要的是發(fā)現(xiàn)和識別，而不是僅憑自己去創(chuàng)造。其次，與喬布斯所提到的“stayhungry，stayfoolish”有異曲同工之妙：別讓你過去的經驗成為蒙蔽你識別好創(chuàng)意的阻力，保持開放，第一反應不要總是挑刺和批判（這種挑刺和批判留給專家、學者去做吧）。

對產品型賽馬來說，這倒不需要你自己有多少創(chuàng)新本事，如果發(fā)現(xiàn)別人的能力才是關鍵。對于創(chuàng)意型賽馬來說，你不必對每件事都有奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過要學會從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。

只有你不把自己當一匹最厲害的馬，自大自夸，你才會把眼光放得更開闊一點，擺脫局限你自己的各種因素，通過觀察周圍發(fā)生的一切，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車。

“如果你用一種開放的心態(tài)看待生活，你就永遠不會太老?？上?，隨著年齡的增長，你的心里往往充滿各種各樣的事實。很快，你就什么都知道了。這會讓你出于一個運氣不佳的位置，無論是一個新的產品創(chuàng)意有多么出色，你也無法加以識別”。

書中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例沒有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。