無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿篇一
大家好!我某某支行的某某某，是去年年底剛進(jìn)行的新員工。在那里首先要感激領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表新員工發(fā)言。
記得有位哲人以往說過：“青年時(shí)種下什么，老年時(shí)就能收獲什么”，對于剛進(jìn)行的我們來說，這句話更是意味深遠(yuǎn)。下頭我談下自我的兩點(diǎn)感想：
扎根于農(nóng)合行這片沃土，感受成長的喜悅和活力。
在進(jìn)農(nóng)合行短短六個(gè)月不到的時(shí)間里，卻是我三十年人生經(jīng)歷中成長最快的階段。在那里，我深刻感受到農(nóng)合行為每個(gè)員工供給發(fā)展的平臺(tái)是多么寬廣，感受到了大家庭的溫暖與感動(dòng)。還記得剛進(jìn)行時(shí)的忐忑不安，因?yàn)樽哉J(rèn)為非科班出身的我學(xué)起業(yè)務(wù)來肯定比專業(yè)對口的新員工慢，不甘人后的個(gè)性使我對此擔(dān)心不已，跟在師父后面仔細(xì)地記錄臨柜的操作規(guī)程，每個(gè)步驟都記得清清楚楚，害怕自我疏漏任何一個(gè)環(huán)節(jié)。而師父看我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣貌，總會(huì)安慰我，并且會(huì)耐心地重復(fù)好幾遍，直到我記全為止。就這樣在師父不厭其煩地指導(dǎo)之下，我很快熟悉了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。并且，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任讓我在進(jìn)行半個(gè)月后獨(dú)立臨柜了。這使我很快進(jìn)入了主角，覺得自我就是這兒不可或缺的一份子，每一天都斗志昂揚(yáng)地投入到繁忙的工作中去。農(nóng)合行就是有這樣的親和力讓我有主人翁的心理認(rèn)同。
在進(jìn)行后的每時(shí)每刻，我都能從領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上感受到“以客戶為中心”的服務(wù)原則。原以為銀行的工作簡便，但進(jìn)銀行不久我就發(fā)現(xiàn)，為了客戶延遲下班、周末加班是常有的事。領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上的奉獻(xiàn)精神讓我懂得了他們是為了兌現(xiàn)對客戶的承諾，為了恪守銀行的信譽(yù)和擔(dān)當(dāng)助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的職責(zé)。在這種精神的感染下，我也懂得了奉獻(xiàn)，在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)奉獻(xiàn)也是一種歡樂。因?yàn)檫@樣的奉獻(xiàn)讓我干一行而愛一行，愛一行而專一行，也所以能更融洽地融入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中去。融入這樣的企業(yè)文化，扎根于這樣的大家庭，本身就是一種成長。
在這個(gè)大家庭，員工們?nèi)缤彝コ蓡T般溫馨和諧。在迎新晚會(huì)、跳繩爬山等活動(dòng)中，我每次都能感受到同事間團(tuán)結(jié)友愛的氛圍。在辯論比賽、舞蹈比賽的備戰(zhàn)過程中，我無時(shí)不在感受同事們進(jìn)取進(jìn)取的精神。在農(nóng)合行這塊沃土上，我正在歡快地發(fā)芽，茁壯地成長;在這個(gè)平臺(tái)上，工作帶給我莫大的歡樂與活力，而這個(gè)歡樂與活力將為我插上騰飛的翅膀。
耕耘于農(nóng)合行這片沃土，收獲不平凡的人生。
我想我僅有把自我當(dāng)成一顆種子，投身扎根于農(nóng)合行這片沃土中才能生機(jī)勃勃。如果我們把銀行的成長當(dāng)成自我的職責(zé)，那么在銀行成長的同時(shí)，我們也會(huì)獲得成長和提升;如果我們能進(jìn)取認(rèn)真和全心全意地對待銀行的每項(xiàng)事務(wù)、每位客戶，那么我們的努力將推動(dòng)銀行的成長，我們也將所以實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，作出每顆種子成長后的貢獻(xiàn)，收獲不平凡的人生。
而作為新員工，異常是剛開始臨柜的我們，學(xué)好技術(shù)、熟練業(yè)務(wù)是我們必須夯實(shí)的基礎(chǔ);熱情地迎接每一個(gè)早晨，熱心地接待每一位客戶是我們內(nèi)心堅(jiān)實(shí)的的信念;做好自我的本職工作，踏實(shí)地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成長的收獲。
作為青年的我們，富有活力、充滿信念，是農(nóng)合行新鮮的血液，建設(shè)農(nóng)合行完美的明天是我們義不容辭的職責(zé);我們進(jìn)取奮進(jìn)、永不懈怠，像老一輩農(nóng)合行人一樣堅(jiān)守著平凡的崗位和這不平凡的事業(yè)，延續(xù)農(nóng)合行人的光輝傳統(tǒng)是我們引以為傲、矢志不移的目標(biāo)。
作為農(nóng)合行的一員，我們始終與農(nóng)合行同呼吸共命運(yùn)，我相信我們每一個(gè)農(nóng)合行人的提高都會(huì)推動(dòng)銀行的成長，每一個(gè)農(nóng)合行人的努力都會(huì)為銀行的提高增添一份力量，老一輩農(nóng)合行人的行動(dòng)已經(jīng)證明，銀行的成長讓他們實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，因?yàn)樗麄冎鲃?dòng)承擔(dān)了銀行發(fā)展中所需要承擔(dān)的職責(zé)，在追求自身提高的同時(shí)也推動(dòng)了銀行的成長，也就有了農(nóng)合行燦爛的今日，而我們的努力將決定農(nóng)合行輝煌的明天。
某某農(nóng)村合作銀行，那里是我們的家，那里是我們書寫青春的畫紙，那里是我們發(fā)光發(fā)熱的舞臺(tái)，那里是我們?yōu)橹K身奮斗的戰(zhàn)場!作為新員工的我們，我們更將以實(shí)際行動(dòng)證明我們書寫青春的活力和我們勇于承擔(dān)職責(zé)的愛行之心。
企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
下午好!
首先感謝這次會(huì)議的主辦領(lǐng)導(dǎo)，為我研究會(huì)帶給了一個(gè)與大家共同學(xué)習(xí)，相互交流，服務(wù)大家的平臺(tái)這天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機(jī)會(huì)，我僅代表運(yùn)城市公民道德文化傳播研究會(huì)，向大家問好，給大家拜個(gè)早年。下方我把我研究會(huì)給大家做一個(gè)簡單的介紹，也讓大家了解我會(huì)。運(yùn)城市公民道德文化傳播研究會(huì)成立20xx年9月，本研究會(huì)的主管部門是運(yùn)城市宣傳部禮貌辦。在禮貌辦的領(lǐng)導(dǎo)下，配合各級(jí)政府開展了多次公益活動(dòng)。11年10月3號(hào)在市團(tuán)委牽頭下，在xx廣場開展了|喚醒人間大愛，拒做冷漠路人的萬人簽名活動(dòng)。我研究會(huì)全體會(huì)員參加并號(hào)召會(huì)員之間開展了互敬、互幫、互愛活動(dòng)，11年12月8在運(yùn)城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行道德與法制義務(wù)教育活動(dòng)。20xx年元月13號(hào)，蒙牛集團(tuán)奉愛心與我研究會(huì)共同為運(yùn)城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價(jià)值十來萬元的奶。同時(shí)當(dāng)天我研究會(huì)部分領(lǐng)導(dǎo)到下縣看望全國公民道德提名獎(jiǎng)胡并申同志，我研究會(huì)把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會(huì)多次為市道德模范進(jìn)行服務(wù)。為他們送去溫暖與愛心。
八一建軍節(jié)前夕，我研究會(huì)兩次進(jìn)軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈(zèng)送書畫，并掛匾授予我市消防支隊(duì)公民道德教育基地。9月20號(hào)全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會(huì)承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務(wù)宣傳活動(dòng)，參加單位有市團(tuán)委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號(hào)我研究會(huì)與運(yùn)城市中小企業(yè)局共同舉辦了運(yùn)城市首屆河?xùn)|企業(yè)文化論壇會(huì)，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)三天。得到了參會(huì)企業(yè)好評。
這天我研究會(huì)公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現(xiàn)場作書寫字，用書法紅揚(yáng)道德文化，傳播仁愛精神，也期望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)家們能夠用心參與到公民道德研究會(huì)來。我研究原為大家做好服務(wù)，把你們企業(yè)的先進(jìn)事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣?huì)的善行義舉，透過我們的公民道德刊物，網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為你們做好服務(wù)工作。最后，期望大家攜起手來、為我市提出的文化強(qiáng)市、文化強(qiáng)企共同努力，相信在大家的努力下，必須能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個(gè)市民都成為擁有良好道德水準(zhǔn)的現(xiàn)代公民，讓每一個(gè)家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個(gè)運(yùn)城成為和諧完美的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時(shí)期進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大、把我們魅力運(yùn)城建設(shè)的更加美麗。多謝大家!
企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿篇三
大家好，企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對吧？但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝?？好難吧？對于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開來說一下。
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢？后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢？
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。（在這個(gè)過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大）當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手？怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃，發(fā)言稿《企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿》。有了剛才說的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧？以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開個(gè)叉了。
如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢？有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的）平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。從這里可以看出，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。
如果說大家對平臺(tái)和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢？我們覺得可以從以下三個(gè)方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。
第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。
二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。
謝謝。
企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿篇四
同志們：
今天我們召開全縣重點(diǎn)企業(yè)及縣直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的座談會(huì)，主要是聽取企業(yè)負(fù)責(zé)人關(guān)于企業(yè)發(fā)展的意見和建議，并與有關(guān)部門一道共同探討加快全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路、措施和辦法。國慶節(jié)前，我們用一天的時(shí)間深入十幾戶重點(diǎn)企業(yè)作了調(diào)研，掌握了企業(yè)發(fā)展中存在的一些問題。剛才，也聽了各位企業(yè)負(fù)責(zé)人的意見和建議，大家談得很好，很客觀，也符合**企業(yè)發(fā)展的實(shí)際。下面,根據(jù)大家談的意見和近期對全縣企業(yè)調(diào)研了解的情況以及一年來對工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思考和實(shí)踐，談三個(gè)方面的意見。
經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)踐證明，無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富，無商不活。根據(jù)經(jīng)濟(jì)全球化和市場化，特別是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、區(qū)域工業(yè)化的要求和趨勢來看，我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展滯后的主要癥結(jié)在于工業(yè)腿太短、基礎(chǔ)太薄弱、發(fā)展太緩慢、對縣域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率太低。發(fā)展的根本希望在工業(yè)化，群眾增收致富的根本途徑在工業(yè)化，可以說，工業(yè)化實(shí)現(xiàn)之日就是**人民走向富裕、實(shí)現(xiàn)小康之時(shí)。
從**縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展工業(yè)有三個(gè)方面的需要。
一是大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)是縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)小康目標(biāo)的根本需要。凡是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，都是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁的地方，工業(yè)的落后，導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的落后。經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，最根本的原因是工業(yè)發(fā)展緩慢。1997年至2019年的十年，從三次產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值來看，工業(yè)總產(chǎn)值從1.6億元增長到3.5億元，增長率為215%;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值從1.5億元增長到5.1億元，增長率為340%;第三產(chǎn)業(yè)從9500萬元增長到5.46億元，增長率為575%，工業(yè)增長遠(yuǎn)低于農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的增長速度。從三次產(chǎn)業(yè)比重來看，第一產(chǎn)業(yè)從37.5%下降到34%，第二產(chǎn)業(yè)從39.8%下降到25.9%，第三產(chǎn)業(yè)從22.8%上升到40.1%，第二產(chǎn)業(yè)比重呈明顯的下降趨勢，這與發(fā)達(dá)地區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)發(fā)展趨勢恰恰相反。因此，發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)必須大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)。
二是大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)就業(yè)、構(gòu)建和諧社會(huì)的根本需要。就業(yè)是民生之本，就業(yè)是解決群眾致富和確保社會(huì)和諧穩(wěn)定的根本保證。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化的推進(jìn)，大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力要轉(zhuǎn)移出來，并且許多最終要轉(zhuǎn)移到工業(yè)領(lǐng)域，而工業(yè)化進(jìn)程緩慢，只能使當(dāng)?shù)馗挥鄤趧?dòng)力向外地轉(zhuǎn)移，長此以往就會(huì)形成當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力虛無化，形成惡性循環(huán)。沒有了大量勞動(dòng)力的支持，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也就無從談起。
三是大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化和解決“三農(nóng)”問題的根本需要。當(dāng)前，黨中央對“三農(nóng)”問題高度重視，廣大農(nóng)民盼發(fā)展的愿望非常強(qiáng)烈，但“三農(nóng)”問題的解決，歸根到底要靠工業(yè)化的發(fā)展。只有工業(yè)化，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化;只有工業(yè)化，才能使農(nóng)產(chǎn)品升值增值;只有工業(yè)化，才能使農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)鏈中得到更多的收益;只有工業(yè)化，才能消除農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民是弱勢群體、農(nóng)村是落后社區(qū)的不良狀況。
工業(yè)興，則興;工業(yè)強(qiáng)，則**人民富。沒有發(fā)達(dá)的工業(yè)，經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，**人民要致富奔小康將是一句空話。大力發(fā)展工業(yè)，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，下苦功夫拉長工業(yè)短腿，應(yīng)該成為全縣上下的共識(shí)和堅(jiān)持不懈的追求。
當(dāng)前，我縣企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是：企業(yè)家隊(duì)伍小，觀念舊，素質(zhì)低，創(chuàng)新能力差;工業(yè)企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，自我發(fā)展能力弱。圍繞這些問題，今后我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本思路是：立足資源優(yōu)勢，強(qiáng)化扶持指導(dǎo)，完善服務(wù)體系，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，逐步做強(qiáng)做優(yōu)。立足資源優(yōu)勢，就是要利用好五大資源優(yōu)勢：一是充分利用礦產(chǎn)資源優(yōu)勢，緊緊抓住天定高速、蘭渝鐵路、天平鐵路等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和國家加大新農(nóng)村建設(shè)投入以及我縣大規(guī)模開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的機(jī)遇，大力發(fā)展水泥產(chǎn)業(yè)，積極籌建100萬噸水泥生產(chǎn)線，同時(shí)要抓好鉬礦開發(fā)，積極發(fā)展新型建材業(yè)，促進(jìn)小鐵礦、小金礦的開發(fā)。二是充分發(fā)揮農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，扶持康達(dá)公司、金隴公司、綠源公司、洛門蔬菜批發(fā)市場等農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，扶持天晨酒業(yè)、四門貢醋、興旺食品、源豐面粉、津津面粉等食品加工企業(yè)以及淀粉加工、畜禽良種場等企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化增值。三是充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，抓好農(nóng)藥廠、復(fù)混肥和磷肥等為農(nóng)業(yè)服務(wù)、運(yùn)輸強(qiáng)度大的企業(yè)發(fā)展。四是充分發(fā)揮水資源優(yōu)勢，加快榜沙河、漳河、渭河流域水電資源的梯次開發(fā)，發(fā)展水電產(chǎn)業(yè)。五是充分發(fā)揮閑臵廠房和部隊(duì)遺留營房較多的優(yōu)勢，積極興辦加工企業(yè)。
縣上將立足上述資源優(yōu)勢，著力從以下五個(gè)關(guān)鍵要素出發(fā)，扶持企業(yè)發(fā)展壯大，特別是扶持優(yōu)勢企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)。
1、更新發(fā)展觀念。當(dāng)前，我們的許多企業(yè)負(fù)責(zé)人，因循守舊、固步自封、難于合作、小富既安的思想嚴(yán)重，這與發(fā)展的要求格格不入。企業(yè)要發(fā)展，首要任務(wù)是更新企業(yè)家的觀念，第一位的是加強(qiáng)企業(yè)家的培訓(xùn)，要繼續(xù)采取請進(jìn)來、走出去的辦法，計(jì)劃11月中旬在上海舉辦一期企業(yè)家培訓(xùn)班，邀請上海著名中小企業(yè)家講授創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、發(fā)展理念和管理知識(shí)，開闊眼界，增長見識(shí)，努力培養(yǎng)一支思想觀念新、創(chuàng)新勁頭強(qiáng)、合作意識(shí)濃、發(fā)展膽識(shí)大的企業(yè)家隊(duì)伍。企業(yè)家也要有強(qiáng)烈的市場意識(shí)，也就是競爭意識(shí)、品牌意識(shí)、營銷意識(shí)、開放意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)、合作意識(shí)，牢固樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，努力提高經(jīng)營管理水平。
2、搭建融資平臺(tái)。當(dāng)前，融資難是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，如何破解這一難題，需要企業(yè)、銀行、政府三家齊心協(xié)力，協(xié)調(diào)一致，共同來解決。作為企業(yè)，一方面要完善制度，規(guī)范管理，增強(qiáng)誠信意識(shí)，提高企業(yè)信譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象;另一方面，要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究國家的金融政策，努力使自己盡可能地適應(yīng)金融單位的貸款要求。作為銀行，要正視目前企業(yè)融資難、銀行放貸難的問題，在政策允許的范圍內(nèi)，盡可能變通條件，為企業(yè)貸款提供方便，扶持企業(yè)發(fā)展。必須認(rèn)識(shí)到，凡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方都是金融發(fā)達(dá)的地方，反之，凡是金融發(fā)達(dá)的地方也都是地方經(jīng)濟(jì)特別是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方。縣域金融單位既不能作守財(cái)奴，也不能作抽血機(jī)，而應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的交換機(jī)、輸血機(jī)，在為企業(yè)發(fā)展注入活力的同時(shí)，促進(jìn)銀行業(yè)自身的健康發(fā)展。作為政府，將為企業(yè)融資盡最大努力，提供最大幫助。一是在土地上為企業(yè)提供最大優(yōu)惠政策，能出讓的及早出讓，能辦證的及時(shí)辦證，為企業(yè)以土地抵押貸款提供方便。二是借鑒養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)中貼息扶持的成功經(jīng)驗(yàn)，對吸納就業(yè)人數(shù)多、財(cái)政貢獻(xiàn)大、社會(huì)意識(shí)強(qiáng)、經(jīng)營管理好的企業(yè)提供財(cái)政貸款貼息補(bǔ)助，支持企業(yè)發(fā)展。三是加強(qiáng)與開發(fā)銀行、農(nóng)發(fā)行和信用聯(lián)社等金融單位的聯(lián)系與合作，吸引其投資參與縣域經(jīng)濟(jì)開發(fā)，建立中小企業(yè)投資擔(dān)保中心，為企業(yè)貸款提供擔(dān)保服務(wù)。四是實(shí)行工業(yè)用地最低價(jià)出讓制度和適當(dāng)補(bǔ)貼制度，為企業(yè)發(fā)展提供最大的支持。
3、加強(qiáng)人才保障。事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在人才。企業(yè)要發(fā)展，工業(yè)要進(jìn)步，必須有一支優(yōu)秀的企業(yè)家隊(duì)伍、經(jīng)營管理隊(duì)伍和技術(shù)工人隊(duì)伍。今后，縣上在人才隊(duì)伍建設(shè)中，要把企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)作為一個(gè)重要內(nèi)容，一方面，人事部門要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，專題研究，為大中專畢業(yè)生赴企業(yè)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)秀人才向企業(yè)流動(dòng);另一方面，要整合各種培訓(xùn)資源，在勞務(wù)培訓(xùn)上向企業(yè)傾斜，盡可能為企業(yè)培訓(xùn)更多的管理人才和技術(shù)人才。
4、突出技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是工業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)的關(guān)鍵，企業(yè)要做大做強(qiáng)，最核心的是要有自己的技術(shù)，有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前，盡管我們的企業(yè)都很小，也缺乏較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，但絕不意味著我們沒必要重視技術(shù)創(chuàng)新。
為了加快企業(yè)創(chuàng)新，縣政府將從三個(gè)方面給予支持：一是在科技三項(xiàng)費(fèi)中每年最少拿出一半資金用于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新;二是在科技創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)中，盡可能為企業(yè)傾斜;三是對科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步中做出貢獻(xiàn)，取得明顯成效的企業(yè)和技術(shù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5、重視市場開發(fā)。市場是企業(yè)生存之本。努力開拓市場，著力開發(fā)市場，不斷保護(hù)市場是企業(yè)發(fā)展壯大的首要選擇。市場的開拓、品牌的塑造關(guān)鍵在企業(yè)。為了支持企業(yè)發(fā)展，縣政府將為企業(yè)培育品牌、開拓市場提供支持，對開發(fā)市場成績突出的企業(yè)給予補(bǔ)助，對注冊品牌特別是農(nóng)產(chǎn)品品牌的企業(yè)給予補(bǔ)貼。
縣上將通過以上五個(gè)方面的支持，大力扶持企業(yè)發(fā)展壯大。同時(shí)，也希望有眼光、有能力、有作為的企業(yè)家能緊跟縣上的這一部署，緊抓這一機(jī)遇，加快發(fā)展，不斷壯大，乘勢做強(qiáng)做優(yōu)。
縣域經(jīng)濟(jì)是特色經(jīng)濟(jì)，更是環(huán)境經(jīng)濟(jì)。工業(yè)的發(fā)展，特別是在工業(yè)化的初始階段，更需要社會(huì)各界的鼎力支持，因此，不斷優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境是實(shí)現(xiàn)工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略的根本保證。
1、切實(shí)加強(qiáng)對企業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)。縣上將成立由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，紀(jì)委書記、政府分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，財(cái)政、發(fā)改、國土、中小企業(yè)等相關(guān)部門為成員的企業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，每季度專題研究一次企業(yè)發(fā)展問題，每季度深入重點(diǎn)企業(yè)做一次現(xiàn)場辦公，協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題。最近，由中小企業(yè)局牽頭，對企業(yè)反映強(qiáng)烈的辦證難、收費(fèi)多、檢查多等問題進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)后，拿出對企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一檢查的具體辦法，并公開對企業(yè)的檢查、收費(fèi)和評比項(xiàng)目，廣泛接受各界監(jiān)督。今后任何部門和單位到企業(yè)檢查、評比必須向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，各企業(yè)遇到一些部門執(zhí)行公務(wù)不公平、不公正的問題可隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反映，領(lǐng)導(dǎo)小組直接受理解決。
2、切實(shí)加強(qiáng)對優(yōu)勢企業(yè)的保護(hù)力度。中小企業(yè)局要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，從吸納就業(yè)、上交稅收、帶動(dòng)群眾發(fā)展三個(gè)方面對企業(yè)進(jìn)行綜合評價(jià)，確定優(yōu)勢企業(yè)，對這些企業(yè)縣政府不僅提供優(yōu)惠政策，而且將掛牌進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，堅(jiān)決查處干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的人和事，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保護(hù)和支持。
3、切實(shí)加大對優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家的宣傳力度。宣傳、廣播電視部門要大力弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家的先進(jìn)事跡，在全縣形成人人追求財(cái)富、人人創(chuàng)造財(cái)富的社會(huì)氛圍，為優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，使為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、做出貢獻(xiàn)的企業(yè)和企業(yè)家政治上有地位，社會(huì)上受尊重。
4、切實(shí)推進(jìn)企業(yè)改革，強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營管理。要大力推行以完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)為核心的企業(yè)改革，幫助企業(yè)深化管理，完善各種制度，逐步向現(xiàn)代企業(yè)管理制度邁進(jìn)。要加強(qiáng)對企業(yè)的監(jiān)管和指導(dǎo)，為企業(yè)深化改革、完善管理提供良好的社會(huì)氛圍。
5、切實(shí)形成扶持企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大合力。企業(yè)是主要的稅源，是我們的衣食父母，是**人民幸福安康的支柱。省、市駐縣各行業(yè)、各部門住在，吃在，要做**人，辦事，一定要從發(fā)展的大局出發(fā)，切實(shí)搞好服務(wù)，把管理融入服務(wù)之中，以服務(wù)的意識(shí)、服務(wù)的精神對待企業(yè)，支持企業(yè)發(fā)展。要堅(jiān)決禁止各種吃、拿、卡、要行為，堅(jiān)決禁止各種亂攤派、亂罰款、亂收費(fèi)行為，堅(jiān)決禁止各吹各的號(hào)、各唱各的調(diào)的行為，統(tǒng)一組織，統(tǒng)一行動(dòng)，統(tǒng)一步調(diào)，整合各種管理職能和環(huán)節(jié)，減少對企業(yè)發(fā)展的干擾，對企業(yè)的檢查能一次的就不能去兩次，能綜合執(zhí)法的就不能分散執(zhí)法。各部門要公開辦事制度和辦事程序，規(guī)范文明執(zhí)法，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。
發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，工業(yè)是關(guān)鍵。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，必須拉長工業(yè)短腿。堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，大力發(fā)展縣域工業(yè)是縣委、縣政府堅(jiān)定不移的發(fā)展目標(biāo)，希望大家認(rèn)清全縣工業(yè)發(fā)展的形勢，明確縣委、縣政府抓工業(yè)的思路和舉措，抓工業(yè)的信心和決心，緊跟發(fā)展的步伐，奮發(fā)圖強(qiáng)，加快發(fā)展，趁勢做大做強(qiáng)，促進(jìn)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展。
企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友大家下午好！
首先感謝這次會(huì)議的主辦領(lǐng)導(dǎo)，為我研究會(huì)提供了一個(gè)與大家共同學(xué)習(xí)，相互交流，服務(wù)大家的平臺(tái)今天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機(jī)會(huì)，我僅代表運(yùn)城市公民道德文化傳播研究會(huì)，向大家問好，給大家拜個(gè)早年。
下面我把我研究會(huì)給大家做一個(gè)簡單的介紹，也讓大家了解我會(huì)。運(yùn)城市公民道德文化傳播研究會(huì)成立xx年9月，本研究會(huì)的主管部門是運(yùn)城市宣傳部文明辦。在文明辦的領(lǐng)導(dǎo)下，配合各級(jí)政府開展了多次公益活動(dòng)。**年10月3號(hào)在市團(tuán)委牽頭下，在**廣場開展了“喚醒人間大愛，拒做冷漠路人”的萬人簽名活動(dòng)。我研究會(huì)全體會(huì)員參加并號(hào)召會(huì)員之間開展了互敬、互幫、互愛活動(dòng)，**年12月8在運(yùn)城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行道德與法制義務(wù)教育活動(dòng)。xx年元月13號(hào)，蒙牛集團(tuán)奉愛心與我研究會(huì)共同為運(yùn)城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價(jià)值十來萬元的奶。同時(shí)當(dāng)天我研究會(huì)部分領(lǐng)導(dǎo)到下縣看望全國公民道德提名獎(jiǎng)胡并申同志，我研究會(huì)把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會(huì)多次為市道德模范進(jìn)行服務(wù)。為他們送去溫暖與愛心。
八一建軍節(jié)前夕，我研究會(huì)兩次進(jìn)軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈(zèng)送書畫，并掛匾授予我市消防支隊(duì)公民道德教育基地。9月20號(hào)全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會(huì)承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務(wù)宣傳活動(dòng)，參加單位有市團(tuán)委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號(hào)我研究會(huì)與運(yùn)城市中小企業(yè)局共同舉辦了“運(yùn)城市首屆河?xùn)|企業(yè)文化論壇會(huì)”，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)三天。得到了參會(huì)企業(yè)好評。
以上活動(dòng)曾在運(yùn)城新聞、第一時(shí)間、黃河晨報(bào)、山西新聞網(wǎng)、公民道德網(wǎng)等多家媒體進(jìn)行報(bào)到。同時(shí)也受到社會(huì)各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的觀注。我們研究目前附設(shè)公民道德雜志社，xx年12月26號(hào)省新聞出版局已經(jīng)正式批準(zhǔn)了省內(nèi)刊號(hào)。二個(gè)網(wǎng)站“中國德孝文化網(wǎng)”“公民道德網(wǎng)”一個(gè)公民書畫院，為寫作愛好者與書畫愛好者提供平臺(tái)，今天我研究會(huì)公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現(xiàn)場作書寫字，用書法紅揚(yáng)道德文化，傳播仁愛精神，也希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)家們能夠積極參與到公民道德研究會(huì)來。我研究原為大家做好服務(wù)，把你們企業(yè)的先進(jìn)事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣?huì)的善行義舉，通過我們的公民道德刊物，網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為你們做好服務(wù)工作。最后，希望大家攜起手來、為我市提出的文化強(qiáng)市、文化強(qiáng)企共同努力，相信在大家的努力下，一定能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個(gè)市民都成為擁有良好道德水準(zhǔn)的現(xiàn)代公民，讓每一個(gè)家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個(gè)運(yùn)城成為和諧美好的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時(shí)期進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大、把我們魅力運(yùn)城建設(shè)的更加美麗。
謝謝大家！
企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家上午好！首先熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)工作！接下來我做為備課組組長代表為大家介紹年級(jí)備課組是如何開展高效課堂的校本研修。
第一：我們備課組嚴(yán)格按照學(xué)校制定的集智備課流程進(jìn)行實(shí)施。
1、 學(xué)期初分配好教學(xué)內(nèi)容的學(xué)案練單的編寫任務(wù)。（說明一點(diǎn)：三案一
單先個(gè)人編寫學(xué)案練單，再集體討論進(jìn)行集智備課，然后每位教師根據(jù)自己所任教的班級(jí)的學(xué)情進(jìn)行刪減，最后再根據(jù)最終的學(xué)案練單編寫自己的教案導(dǎo)案。）
2、 每周五按照學(xué)校教務(wù)處的規(guī)定，由下周中心發(fā)言人上交下周的學(xué)案
練單的紙質(zhì)初稿和電子稿，并把復(fù)印好發(fā)給組內(nèi)老師，利用周末時(shí)間進(jìn)行審核。
3、 周一上午集體備課時(shí)進(jìn)行進(jìn)行集智備課，各位教師根據(jù)自己的教學(xué)
思路進(jìn)行發(fā)言討論，形成最終的定稿。并把討論內(nèi)容記錄在案，再次上交給教務(wù)處。
第二：周一備課組活動(dòng)的流程。
1、第一部分內(nèi)容：就拿這個(gè)星期為例，本周是王燕敏主任中心發(fā)言，上周五他就把本周要上的“認(rèn)識(shí)三角形”的4個(gè)課時(shí)的學(xué)案練單就印發(fā)給我們其他五個(gè)老師，我們利用周末時(shí)間根據(jù)自己的教學(xué)思路進(jìn)行審核，先有王主任把他的設(shè)計(jì)思路，以及學(xué)案練單中的出題目的陳述出來，然后其他老師進(jìn)行討論。形成定稿。
2、每個(gè)老師在定稿的基礎(chǔ)上根據(jù)學(xué)情進(jìn)行小范圍更改。然后再編寫自己的教案導(dǎo)案。
3、第二部分內(nèi)容：討論上周在運(yùn)用三案一單實(shí)施教學(xué)過程中有什么困惑，出現(xiàn)了什么問題，把自己的想法進(jìn)行交流，比如說，剛剛我上的“認(rèn)識(shí)三角形”中的角平分線、中線，我感覺課堂氣氛沒有平常好，課堂節(jié)奏太緊了，是什么原因？是整個(gè)流程的環(huán)節(jié)沒銜接好？還是在題目設(shè)計(jì)上跨度太大？下星期一我就會(huì)把這些想法和困惑跟同事們交流，最后根據(jù)交流形成文字，把每周的教學(xué)反思的問題就解決了，這也是教學(xué)反思的真實(shí)性的體現(xiàn)。
第三：本學(xué)期備課組的相關(guān)工作。
1、根據(jù)學(xué)校要求，課改學(xué)科要對四種課型進(jìn)行探索。新授課在上學(xué)期我們六個(gè)教師都上了一輪，當(dāng)時(shí)根據(jù)整個(gè)教研組以及課改顧問羅主任的意見，我們沒達(dá)到預(yù)期效果，因此推倒重來，由上一輪新授課，把新授課的流程基本固定。
2、3月份本組內(nèi)有3名教師參加學(xué)校10教齡以內(nèi)的課改課比賽，我們?nèi)齻€(gè)教師都是上的復(fù)習(xí)課，而且我們及時(shí)進(jìn)行了聽評課并把反饋意見進(jìn)行收集，因此我們的復(fù)習(xí)課的流程也基本固定了。
3、4月初，根據(jù)學(xué)校年級(jí)組的安排，我和王主任針對試卷講評課進(jìn)行探索。 而且邀請了全校教研組老師和羅專家前來聽評課。也把試卷講評課的流程也基本固定了。
任前來聽評課，并及時(shí)進(jìn)行了聽評課并把反饋意見進(jìn)行收集。
以上就是我所要和各位領(lǐng)導(dǎo)交流的內(nèi)容，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)指正批評。
各位領(lǐng)導(dǎo).同事：
大家下午好！在這中秋團(tuán)圓之際，能夠參加這次座談會(huì)，和各位領(lǐng)導(dǎo).同事一起談?wù)勛约汉凸ぷ鳎腋械椒浅５臉s幸！
我叫楊建國，從事的職業(yè)是井下維修工作，自2002年參加工作以來我在這個(gè)地方已經(jīng)工作了將近10年，在這將近10年的時(shí)間里，有過領(lǐng)導(dǎo)的的指導(dǎo)，有過師傅的教誨，有過同事的提醒，觸使我去不斷的學(xué)習(xí)，不斷的努力，不斷的進(jìn)取，不斷的提升自己，為的是跟上時(shí)代的腳步，因?yàn)槿招略庐惖慕裉欤碌臇|西不斷的出現(xiàn)，更多的技術(shù)在不斷的改進(jìn)，如果不努力，就會(huì)被時(shí)代所淘汰，我不能要求他人怎么怎么，但是我要求自己要做到最好，因?yàn)閷W(xué)到了的就是自己的！
在近10年的工作里，我認(rèn)識(shí)到知識(shí)并不能和能力完全劃等號(hào)，有時(shí)候能力比知識(shí)更重要，只有不斷的把學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來，才能使自己不斷的成熟，不斷的完善，適應(yīng)不同的工作崗位。
今天有不少新的同事，不管大家是在哪個(gè)崗位的，我給大家?guī)讉€(gè)建議：
（一）·“敏而好學(xué)，不恥下問”，如果遇到了自己是在無法解決的問題時(shí)，多向師傅們.同事們請教，因?yàn)槿诵?，必有我?guī)?我們學(xué)習(xí)的不只是單個(gè)問題的`解決辦法，更是在學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn).而且那是在提升自己技能和知識(shí)，有什么不好意思的。
（二）·寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷艱苦的環(huán)境磨練，我們怎能茁壯成長。也許現(xiàn)在的工作和你想象中的工作環(huán)境相差甚遠(yuǎn)，但是我認(rèn)為不同的行業(yè)造就一個(gè)人不同的品質(zhì)，企業(yè)能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。而這種品質(zhì)是公司需要的，也是社會(huì)需要的。
公司是一個(gè)大家庭，我們是其中的一員，公司的發(fā)展離不開領(lǐng)導(dǎo)，工人師傅，和在座各位的努力。所以我深深的體會(huì)到：我們應(yīng)該樹立正確的人生觀，世界觀，價(jià)值觀，要給自己一個(gè)正確的定位，和諧的融入這個(gè)大家庭。不能好高騖遠(yuǎn)，要積極，主動(dòng)，踏實(shí)的去工作。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們共同的努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，而我們一定能在公司實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
謝謝
企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!
很高興能夠參加這天的會(huì)議，借此機(jī)會(huì)，我代證明星機(jī)械向各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!下方我簡要匯報(bào)一下我們公司的發(fā)展?fàn)顩r。
明星機(jī)械成立于1999年4月，注冊資金2000萬元，是專業(yè)研制生產(chǎn)汽車濾清器配件、高壓開關(guān)控制設(shè)備配套零部件的民營企業(yè)。公司有兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，分別位于獲嘉縣南環(huán)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和獲嘉縣大呈工業(yè)園區(qū)，共占地面積15000㎡?，F(xiàn)有員工120余人，其中工程技術(shù)人員35人。主要客戶有山東泰開高壓開關(guān)有限公司、山東泰開互感器有限公司、平高集團(tuán)、平原濾清器有限公司等國內(nèi)知名高壓開關(guān)和汽車零部件制造商。xxxx年，我公司生產(chǎn)產(chǎn)值2460萬元，繳稅60萬元，實(shí)現(xiàn)利潤40萬元。
近年來，在國家一系列投資和政策推動(dòng)下，用于電網(wǎng)建設(shè)的輸變電及控制設(shè)備制造行業(yè)迎來了廣闊的發(fā)展空間，我公司作為下游配套企業(yè)，整體發(fā)展形勢還是不錯(cuò)的。但受國家經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，我公司xxxx年生產(chǎn)產(chǎn)值較2014年略有下降，個(gè)性是汽車濾清器配件產(chǎn)值下降明顯，降幅接近30%。
認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)，我們也在不斷地做努力。xxxx年，我們公司透過設(shè)計(jì)品牌logo，申請注冊商標(biāo)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升公司品牌形象等一系列措施，把企業(yè)引入管理科學(xué)化、人性化的新軌道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的升級(jí)。同時(shí)，響應(yīng)國家互聯(lián)網(wǎng)+號(hào)召，創(chuàng)新企業(yè)營銷模式，探索開展電子商務(wù)，期望以此打開新思路，開拓新市場。
對于企業(yè)而言，高精尖設(shè)備、先進(jìn)前沿技術(shù)和專業(yè)技術(shù)人才都個(gè)性重要，因此在這些方面期望能夠有更好的平臺(tái)支持。另外，期望政府為企業(yè)融資帶給更加便捷多樣的方式。
最后，再次感謝縣委縣政府對我們民營企業(yè)發(fā)展的大力支持。我的發(fā)言結(jié)束，多謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家下午好!很榮幸這天你們給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對我們的關(guān)心和鼓勵(lì)，也是你們對我們的肯定和重視，多謝您們!
走上工作崗位的那一天，是我們?nèi)松壽E發(fā)生巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一天，也是我們真正實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的開始!上班后的每一天都會(huì)有新的感悟，新的啟發(fā)。對于我們這些剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生來說，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如何將在校所學(xué)的書本知識(shí)更好地發(fā)揮到工作實(shí)踐中，都是我們需要思考和決的問題。下方我就談?wù)勎覍倕⒓庸ぷ鞯捏w會(huì)。
首先，體會(huì)最深刻的就是自豪與幸福。地委作為全區(qū)最高的黨政機(jī)關(guān)，代表著權(quán)力與地位，是很多人想實(shí)現(xiàn)夢想而為之努力的動(dòng)力。這天我們有幸走進(jìn)這座莊嚴(yán)而神圣的大樓，更加榮幸能夠來到地委辦這個(gè)大家庭里工作，一種自豪感油然而生。地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事們則給了我們一個(gè)溫暖的家。從報(bào)名的那天開始，領(lǐng)導(dǎo)們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們，這更加堅(jiān)定了我要考上地委辦的決心。此刻我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長，此刻的梁秘書長，還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我們極大的關(guān)心與鼓勵(lì)，此時(shí)此刻我們能坐在那里發(fā)言，這就是最好的證實(shí)。
其次，對工作的不適應(yīng)性。大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新崗位，我們有許多需要應(yīng)對的考驗(yàn)。全新的環(huán)境里嚴(yán)格的規(guī)章制度代替了大學(xué)的自由隨意;來自各單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事代替了以前熟悉的同學(xué);全新的崗位上，我們的定位由教育的理解者轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄艿恼莆照?辦公室工作千篇1律，枯燥無味，忙時(shí)加班加點(diǎn)，閑時(shí)無事可做。這許許多多的巨大改變都讓我們在短時(shí)光內(nèi)難以適應(yīng)。
再次，是緊張感。地委辦公室是地委的心臟和窗口，是溝通上下級(jí)的咽喉、聯(lián)系左右的紐帶。地委辦作為地委綜合辦事機(jī)構(gòu)，不僅僅擔(dān)負(fù)著為領(lǐng)導(dǎo)決策進(jìn)行參謀和為全局帶給服務(wù)的重要職責(zé)，而且還要與社會(huì)各單位打交道。因此辦公室里必然是人才濟(jì)濟(jì)，加之今年辦公室要招進(jìn)幾名博士生和碩士生，從知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上他們都優(yōu)秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學(xué)子來說產(chǎn)生了極大的壓力。()辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動(dòng)全局、影響全局。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點(diǎn)疏忽，哪怕是一個(gè)符號(hào)、一個(gè)字，一點(diǎn)點(diǎn)的疏漏都可能產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。但這對于平時(shí)大大咧咧的我來說，確實(shí)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
這天主要從對新員工指導(dǎo)和培訓(xùn)上談?wù)撘恍?/p>
1，關(guān)鍵在溝通。
介紹**公司狀況和公司文化，事業(yè)部主要業(yè)務(wù)方向，熟悉工作環(huán)境，我一般都帶領(lǐng)新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。很多新員工都北大方正是全球知名的大公司，他們是慕名而來，當(dāng)然對方正也充滿了期盼。所以我們務(wù)必盡快使新同事熟悉辦公環(huán)境，熟悉公司的文化，該去找何人解決，或者解釋一下座位緊張的原因，這個(gè)問題很快就能解決，就就應(yīng)能夠避免新員工流失的問題。
2，產(chǎn)品培訓(xùn)。
我在數(shù)字資料事業(yè)部客戶服務(wù)中心，主要是對數(shù)字圖書館、電子書業(yè)務(wù)帶給技術(shù)服務(wù)，這部分軟件版本多，環(huán)境復(fù)雜，所以在新員工指導(dǎo)中，主要就是產(chǎn)品培訓(xùn)工作。
我們的新同事，將來從事的工作也主要是售后服務(wù)的工作，要具有解決用戶問題的潛力，所以新產(chǎn)品培訓(xùn)，于面向用戶的培訓(xùn)，還要深入，還要全面。
培訓(xùn)主要分三個(gè)方面，一般要1個(gè)月時(shí)光，才能基本掌握。第一步是產(chǎn)品的總體介紹，主要培訓(xùn)資料是各個(gè)產(chǎn)品的基本功能和它們之間的關(guān)系。第二步是基礎(chǔ)產(chǎn)品培訓(xùn)，第三步是數(shù)字圖書館專用產(chǎn)品培訓(xùn)。
如果聽了一次產(chǎn)品培訓(xùn)，只能對產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。要想詳細(xì)了解產(chǎn)品的功能，并且要能獨(dú)立解決處理出現(xiàn)的問題，還需要對產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)研究。在這個(gè)階段，我主要輔導(dǎo)新同事解決問題的方法，例如講解產(chǎn)品的faq，遇到問題就應(yīng)從哪些方面決定，就應(yīng)從哪個(gè)方面解決等等。
數(shù)字圖書館產(chǎn)品對操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫依靠性較大，對新同事的輔導(dǎo)還包括操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫sqlserver的基本操作和故障排除。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友大家下午好!
首先感謝這次會(huì)議的主辦領(lǐng)導(dǎo)，為我研究會(huì)帶給了一個(gè)與大家共同學(xué)習(xí)，相互交流，服務(wù)大家的平臺(tái)這天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機(jī)會(huì)，我僅代表運(yùn)城市公民道德文化傳播研究會(huì)，向大家問好，給大家拜個(gè)早年。下方我把我研究會(huì)給大家做一個(gè)簡單的介紹，也讓大家了解我會(huì)。運(yùn)城市公民道德文化傳播研究會(huì)成立2011年9月，本研究會(huì)的主管部門是運(yùn)城市宣傳部禮貌辦。在禮貌辦的領(lǐng)導(dǎo)下，配合各級(jí)政府開展了多次公益活動(dòng)。11年10月3號(hào)在市團(tuán)委牽頭下，在xx廣場開展了|喚醒人間大愛，拒做冷漠路人的萬人簽名活動(dòng)。我研究會(huì)全體會(huì)員參加并號(hào)召會(huì)員之間開展了互敬、互幫、互愛活動(dòng)，11年12月8在運(yùn)城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行道德與法制義務(wù)教育活動(dòng)。2012年元月13號(hào)，蒙牛集團(tuán)奉愛心與我研究會(huì)共同為運(yùn)城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價(jià)值十來萬元的奶。同時(shí)當(dāng)天我研究會(huì)部分領(lǐng)導(dǎo)到下縣看望全國公民道德提名獎(jiǎng)胡并申同志，我研究會(huì)把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會(huì)多次為市道德模范進(jìn)行服務(wù)。為他們送去溫暖與愛心。
八一建軍節(jié)前夕，我研究會(huì)兩次進(jìn)軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈(zèng)送書畫，并掛匾授予我市消防支隊(duì)公民道德教育基地。9月20號(hào)全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會(huì)承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務(wù)宣傳活動(dòng)，參加單位有市團(tuán)委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號(hào)我研究會(huì)與運(yùn)城市中小企業(yè)局共同舉辦了運(yùn)城市首屆河?xùn)|企業(yè)文化論壇會(huì)，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)三天。得到了參會(huì)企業(yè)好評。
以上活動(dòng)曾在運(yùn)城新聞、第一時(shí)光、黃河晨報(bào)、山西新聞網(wǎng)、公民道德網(wǎng)等多家媒體進(jìn)行報(bào)到。同時(shí)也受到社會(huì)各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的觀注。我們研究目前附設(shè)公民道德雜志社，[蓮~山課件]2012年12月26號(hào)省新聞出版局已經(jīng)正式批準(zhǔn)了省內(nèi)刊號(hào)。二個(gè)網(wǎng)站中國德孝文化網(wǎng)公民道德網(wǎng)一個(gè)公民書畫院，為寫作愛好者與書畫愛好者帶給平臺(tái)，這天我研究會(huì)公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現(xiàn)場作書寫字，用書法紅揚(yáng)道德文化，傳播仁愛精神，也期望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)家們能夠用心參與到公民道德研究會(huì)來。我研究原為大家做好服務(wù)，把你們企業(yè)的先進(jìn)事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣?huì)的善行義舉，透過我們的公民道德刊物，網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為你們做好服務(wù)工作。最后，期望大家攜起手來、為我市提出的文化強(qiáng)市、文化強(qiáng)企共同努力，相信在大家的努力下，必須能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個(gè)市民都成為擁有良好道德水準(zhǔn)的現(xiàn)代公民，讓每一個(gè)家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個(gè)運(yùn)城成為和諧完美的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時(shí)期進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大、把我們魅力運(yùn)城建設(shè)的更加美麗。多謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家上午好！
很榮幸參加這次座談會(huì)，有機(jī)會(huì)和其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、交流，同時(shí)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我也把山東世達(dá)物流的發(fā)展?fàn)顩r和一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁多提寶貴意見。
員單位，國家aaa級(jí)物流企業(yè)，也是我市鋼鐵物流行業(yè)中唯一的aaa級(jí)物流企業(yè)。
項(xiàng)目建設(shè)以來本著邊建設(shè)，邊經(jīng)營的原則，倉儲(chǔ)下站、剪切加工業(yè)務(wù)先期展開，先后承接了中石油西氣東輸天然氣管道倉儲(chǔ)下站、國家電網(wǎng)線架運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，并與多家鋼廠、經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議開展業(yè)務(wù)，近期又與福田模具、凱馬汽車等終端用戶合作、做好原材料下站、加工和配送服務(wù)。到2010年年底，全年共完成倉儲(chǔ)下站量60多萬噸，鋼材開平加工5萬多噸，隨著配套設(shè)施陸續(xù)投入使用，現(xiàn)代化管理和服務(wù)理念到位，整個(gè)物流中心初具規(guī)模，行業(yè)美譽(yù)度和社會(huì)知名度良好，為下一步快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
國家推行鋼鐵、物流等產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃以來，鋼鐵物流企業(yè)，肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的重任，快速發(fā)展刻不容緩。2011年，一方面我們將繼續(xù)完善配套設(shè)施建設(shè)，確保商務(wù)辦公區(qū)、零散交易區(qū)以及剩余吊裝、加工設(shè)備盡早投入使用，加快經(jīng)營發(fā)展。個(gè)性是去年12月初，新的市區(qū)交通管制范圍推行，為下一步大宗商品物流集散發(fā)展規(guī)劃指明了方向，山東世達(dá)物流北靠南禁行道路，近鄰濰萊高速入口，面臨206國道，區(qū)位優(yōu)勢進(jìn)一步提升，近期業(yè)務(wù)招商和市場招租狀況較為順利，預(yù)計(jì)明年業(yè)務(wù)量將有大幅提升，2011年預(yù)計(jì)完成倉儲(chǔ)量120多萬噸，訂單加工量40多萬噸。另一方面，我們不斷做好業(yè)務(wù)推廣和運(yùn)營，把鋼鐵物流服務(wù)的新概念、新思想不斷引入、推廣，做到別人沒有我們有，大家都有我做精。透過自我完善和發(fā)展，不僅僅僅從外延上做好鋼廠和終端用戶的橋梁，還要不斷豐富內(nèi)涵，延伸到物流融資、行情資訊、電子商務(wù)以及期貨交割等領(lǐng)域的服務(wù)，打造完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、信息化、多元化、現(xiàn)代化四位一體，建設(shè)成一家兼容現(xiàn)貨、網(wǎng)上兩個(gè)交易模式，服務(wù)全面、設(shè)施一流大型現(xiàn)代化鋼鐵物流中心。
當(dāng)然，一個(gè)成熟的物流園區(qū)，置身于市場需求，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，涉及面廣，政策性強(qiáng)，更離不開政府的大力支持。項(xiàng)目建設(shè)以來，市、區(qū)兩級(jí)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)和部門都給予了很多的關(guān)心和支持，多位領(lǐng)導(dǎo)百忙中親臨園區(qū)點(diǎn)評、指導(dǎo)，幫忙研究、制定有關(guān)政策，借此機(jī)會(huì)，我們也表示衷心的感謝！期望各位領(lǐng)導(dǎo)一如既往的支持我們，指導(dǎo)、幫忙我們早日把項(xiàng)目做大做強(qiáng)，盡早發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)多來公司檢查指導(dǎo)工作，多謝大家！
尊敬的李書記、王省長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!我叫朱群英。我是來自恩施自治州的民營企業(yè)的代表。能夠這樣零距離、應(yīng)對面的聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的指示，學(xué)習(xí)各位企業(yè)界前輩和精英們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這對我來說還是破天荒的第一次，我很榮幸也很感動(dòng)。我們這能夠參加這天的座談會(huì)，這本身就是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，一種鞭策和激勵(lì)。
我們時(shí)代置業(yè)始終是用新奇眼光觀察世界的學(xué)生，我將把這次會(huì)議的精神和經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)和關(guān)懷帶回武陵山區(qū)、帶回恩施，帶回利川，為推動(dòng)武陵山區(qū)的發(fā)展，為恩施民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出用心的貢獻(xiàn)。
下方，我結(jié)合我們時(shí)代置業(yè)公司自身發(fā)展，就加快轉(zhuǎn)變民營企業(yè)發(fā)展方式，給大家作一個(gè)簡短的匯報(bào)，請批評指正。
一、時(shí)代置業(yè)公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的成效和體會(huì)。
時(shí)代置業(yè)發(fā)展公司從1996年誕生之初的兩間裝潢小門面，發(fā)展成為這天總資產(chǎn)近5億元的民營企業(yè)。這主要得益于改革開放的好政策，得益于一主三化的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方略，也得益于我們不斷加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
回顧企業(yè)這15年的發(fā)展歷程，我深切感受到加快轉(zhuǎn)變民營企業(yè)發(fā)展方式，是企業(yè)的求生之本，發(fā)展之源。從單一的地產(chǎn)開發(fā)模式向復(fù)合型開發(fā)道路轉(zhuǎn)變，是我們時(shí)代置業(yè)公司夠快速發(fā)展的主要原因。自xx年開始，我們在原單一地產(chǎn)開發(fā)模式上，縱向發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，橫向深入教育地產(chǎn)，先后開發(fā)了濱江花園、時(shí)代半島國際、時(shí)代家居mall、基斯頓五星級(jí)酒店、國賓接待區(qū)等主題品牌地產(chǎn)。采取并購的方式，快速實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)組合，xx年以1。5億收購了重慶華星外語學(xué)院和重慶1+1商業(yè)公司。在外圍上，我們與國際知名企業(yè)香港聯(lián)邦國際集團(tuán)緊密合作，引進(jìn)了國際五星級(jí)酒店品牌基斯頓和曼福特。目前企業(yè)在恩施界內(nèi)小有影響，對推動(dòng)了利川城市建設(shè)起到了用心作用。企業(yè)年產(chǎn)值都在億元以上，其累計(jì)開發(fā)量目前已超過100萬平方米。公司先后被授予全國重合同守信用企業(yè)，中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)授予全國房地產(chǎn)誠信企業(yè)，湖北省優(yōu)秀民營企業(yè)，恩施州房地產(chǎn)開發(fā)綜合實(shí)力五強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
我以為，對于我們相對落后地區(qū)的民營企業(yè)來說，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不是空話、大話，不是紙上談兵，不是高深的理論，而是一種觀念的轉(zhuǎn)變，文化的積淀，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。為此，我們時(shí)代置業(yè)公司從xx年起，向社會(huì)公益事業(yè)捐贈(zèng)善款近1000萬元。曾獨(dú)家贊助舉辦首屆中國龍船調(diào)藝術(shù)節(jié)暨時(shí)代杯全國土家族苗族歌舞展演、時(shí)代杯利川全國攝影大賽、國際旅游小姐總決賽、《大利之川》欄目制作和電影《牽手》拍攝。僅用于這類文化建設(shè)贊助款就到達(dá)500多萬元。同時(shí)，我們還為汶川地震捐助愛心善款，為多名白血病患者捐助醫(yī)療費(fèi)，為小學(xué)興建教學(xué)樓，設(shè)立時(shí)代助學(xué)金，支持期望工程。
二、民營企業(yè)現(xiàn)狀有喜有憂。
當(dāng)前武陵山區(qū)民營企業(yè)的發(fā)展成績顯著，經(jīng)過改革和發(fā)展，民營經(jīng)濟(jì)克服了基礎(chǔ)薄弱和先天不足等劣勢，已成為地方經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，已成為經(jīng)濟(jì)中最為活躍的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。民營企業(yè)的發(fā)展正從發(fā)展初期向發(fā)展中期轉(zhuǎn)變，向著更合理、更科學(xué)的方向發(fā)展。但湖北民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全國仍相對滯后，構(gòu)成這種現(xiàn)狀的因素很多，從客觀上分析，主要有觀念、體制、結(jié)構(gòu)、政策、文化五個(gè)方面，具體表現(xiàn)為：
一是觀念上，國有大型企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的脊梁，中小民營企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，但光有脊梁不行，沒有細(xì)胞就沒有活力。在過去的幾十年里，民營經(jīng)濟(jì)是被放掉的斜，未能搶占發(fā)展先機(jī)，起步較晚，且在較長時(shí)光里，都未能享受和公有制經(jīng)濟(jì)的同等待遇，民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展先天不足，后天失調(diào)。
二是內(nèi)部機(jī)制上，許多民營企業(yè)都選取了家長式管理模式，經(jīng)營者既是資產(chǎn)所有者，也是資產(chǎn)經(jīng)營者。當(dāng)企業(yè)具備必須規(guī)模，家長式管理由于決策層和執(zhí)行層界限模糊，缺乏糾偏機(jī)制。民營企業(yè)的局限性、隨意性往往易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營決策失誤。
三是結(jié)構(gòu)上，民營企業(yè)規(guī)模普遍偏小，競爭力弱，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，多采用單一治理結(jié)構(gòu)模式，多數(shù)企業(yè)未能從單一模式向復(fù)合模式發(fā)展轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)的無序性及資源的浪費(fèi)，效率低下，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高。加之，企業(yè)之間行成一些條塊分割，產(chǎn)權(quán)不清，行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級(jí)困難，資源參差不齊且相對分散，難以實(shí)現(xiàn)合理分配，無法實(shí)現(xiàn)節(jié)能、高效、可持續(xù)發(fā)展。缺乏統(tǒng)一合作機(jī)制，競爭行為占主導(dǎo)，不能抱團(tuán)發(fā)展和應(yīng)對危機(jī)。
四是政策上，雖然國家對民營企業(yè)出臺(tái)了很多方向性的支持政策，個(gè)性是新36條的出臺(tái)，給民營企業(yè)發(fā)展帶給了信心。但在實(shí)際落實(shí)中，很多政策因?yàn)槿狈?xì)化和可操作性，讓企業(yè)感覺始終隔著一層玻璃，能看得到政策落實(shí)后的完美前景卻進(jìn)不去。在市場競爭中，民營企業(yè)在一些領(lǐng)域受到限制，與國有企業(yè)處于不平等的競爭位置，造成在競爭中想發(fā)展卻被彈出來。在融資等方面民營企業(yè)較之非民營企業(yè)存在著更多的障礙，尚未取得與國有企業(yè)一樣的待遇，融資在必須程度上成了民營企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。
五是文化上，湖北省尚未構(gòu)成良好的民企發(fā)展的文化氛圍，尚未充分發(fā)揮輿-論引導(dǎo)作用，透過新聞媒體和對外經(jīng)濟(jì)、文化交流等多種形式，及時(shí)宣傳湖北優(yōu)化民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的舉措和效果，難以提升湖北的特色產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和名牌產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。書村網(wǎng)shucunwang。
三、對恩施州民營企業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的推薦。
(一)健全武陵經(jīng)濟(jì)文化旅游圈區(qū)域內(nèi)的互動(dòng)機(jī)制，在恩施州新一輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中搶占民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展先機(jī)。
今年省委省政府在恩施啟動(dòng)了武陵山區(qū)少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)，恩施有望成為武陵山區(qū)區(qū)域性-交通樞紐和成渝漢滬交通主軸重要節(jié)點(diǎn)城市。這一重大發(fā)展契機(jī)對全州的民營企業(yè)來說，是千年難遇的發(fā)展機(jī)遇。因此，恩施州民營企業(yè)要在宏觀層面建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，徹底打破地域限制，構(gòu)成經(jīng)濟(jì)一體化，健全區(qū)域內(nèi)的互動(dòng)機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理理念和思維模式，樹立社會(huì)資源共有意識(shí)，在構(gòu)成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠共識(shí)的前提下，提高資源配置和整合水平，在互利合作中謀求發(fā)展。
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種好處上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家就應(yīng)不會(huì)反對吧？但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不一樣意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。可真干就好嗎？好難吧？對于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才雪擁藍(lán)關(guān)馬不前，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都就應(yīng)把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢？下方我展開來說一下。
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排行。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢？之后各家行都做了一些改善，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)潛力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有必須啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有潛力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。
那怎樣突破這個(gè)瓶頸呢？
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選取和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要個(gè)性增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選取。這天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選取企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，能夠發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選取，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的狀況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。（在這個(gè)過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有必須合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的狀況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大）當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不一樣構(gòu)成類型，針對不一樣類型就就應(yīng)是不一樣的行業(yè)有不一樣的屬性，不一樣屬性的行業(yè)要搭配不一樣的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在明白了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有思考過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手？怎樣區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問題都就應(yīng)好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說的這么幾條，做計(jì)劃就應(yīng)有點(diǎn)意思了吧？以前的計(jì)劃是怎樣結(jié)合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部狀況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像此刻這么做的話，你明白北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自我豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來就應(yīng)是猶如滔滔江水，連綿不絕。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況分析、區(qū)域行業(yè)排行、區(qū)域企業(yè)排行的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不明白怎樣做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就能夠開個(gè)叉了。
如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個(gè)基礎(chǔ)上主要就應(yīng)做什么工作呢？有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是個(gè)性緊，主要靠業(yè)務(wù)員自我的摸索來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能帶給的）平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎樣樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。從那里能夠看出，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是十分重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后務(wù)必要應(yīng)對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，這天咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培?xùn)的作用就顯得個(gè)性突出，個(gè)性是對團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。
能夠想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？
如果說大家對平臺(tái)和模式的問題認(rèn)同，立刻就有一個(gè)問題，單靠銀行自我的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們就應(yīng)怎樣整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢？我們覺得能夠從以下三個(gè)方面來思考。
首先來說，就是要立足本行，按照向心的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的人脈資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系狀況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。
第二是用心動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就就應(yīng)用心利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都能夠發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有必須的優(yōu)勢。這是一。
二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到必須的作用。
第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長和工程院的院長，()工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估，我們能夠幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都明白，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們能夠加強(qiáng)溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下方，還是歡迎大家發(fā)表高見。
多謝。
各位企業(yè)家，商會(huì)會(huì)員，同志們，朋友們：
這天我們邀請沙河轄區(qū)內(nèi)的各位企業(yè)精英、商會(huì)的會(huì)員，參加座談會(huì)，目的是交流狀況、相互溝通，展望發(fā)展、互相啟發(fā)，進(jìn)一步加快明年和今后一個(gè)時(shí)期我辦工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
借此機(jī)會(huì)，我先向大家介紹一下沙河街道2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。2010年是十一五的收官之年，我們持續(xù)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展、穩(wěn)步增長的良好態(tài)勢，完成和超額完成了十一五目標(biāo)任務(wù)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2010年，街道實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值35億元，同比增長56。95%;規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)81億元，同比增長52。8%;新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家;完成工業(yè)增加值27。6萬元，同比增長23。2%;中小企業(yè)增加值完成34萬元，同比增長49。1%;完成限額以上批發(fā)和零售商品銷售總額3。3億元，同比增長26。9%;農(nóng)林牧漁業(yè)增加值完成3500萬元，同比增21。5%;城市居民可支配收入到達(dá)15100元，同比增長19。5%;農(nóng)民人均純收入到達(dá)5950元，同比增19%;完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資25億元，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。
這些成績的取得，離不開各位企業(yè)家們的辛勤努力，在此，我代表沙河街道黨工委、辦事處表示衷心的感謝!
當(dāng)前，萬州已進(jìn)入加快建設(shè)重慶二大城市的關(guān)鍵時(shí)期，各兄弟鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道都鉚足了勁，要在二大城市建設(shè)中建功立業(yè)，加快沙河的發(fā)展，建設(shè)和諧沙河的任務(wù)也更加突出地?cái)[在了我們面前。你們作為沙河經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)中最用心的力量，務(wù)必認(rèn)清形勢，抓住機(jī)遇，以強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感和歷史使命感，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，勇爭潮頭，進(jìn)一步發(fā)揮好推動(dòng)沙河加快發(fā)展的主力軍作用。下方，我就結(jié)合區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神以及沙河經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，談幾點(diǎn)期望和要求。
一、牢牢把握機(jī)遇，把企業(yè)做大作強(qiáng)。
xxxx年，我們面臨生產(chǎn)要素價(jià)格上漲、國家宏觀調(diào)控等不利因素，沙河的企業(yè)家們堅(jiān)持創(chuàng)新、深挖潛力，拓展市場，取得了企業(yè)生產(chǎn)總值、規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)值、中小企業(yè)增加值增幅50%的成績，禾采山胡椒等公司開發(fā)了新產(chǎn)品、全成石材、璜家化工等企業(yè)拓展了生產(chǎn)線，友利塑料等2家企業(yè)到達(dá)了規(guī)模企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成績可喜可賀。xxxx年，國家將實(shí)行用心穩(wěn)健、審慎靈活的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策，調(diào)息調(diào)稅、緊縮銀根、土地清理，這將會(huì)為一些企業(yè)發(fā)展帶來困難和問題，一些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營將會(huì)受到影響。但是我們更應(yīng)看到，宏觀調(diào)控對我們也是個(gè)難得的機(jī)遇，國家將會(huì)把信貸資金更多投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)個(gè)性是三農(nóng)和中小企業(yè)，更何況，我們手里還有去年重慶市委、市府為加快把萬州建設(shè)成為重慶二大城市送給萬州的5。31大禮包，以及萬州工業(yè)園升格為國家工業(yè)園的優(yōu)惠政策，這正好為我們企業(yè)的擴(kuò)張帶給了很好的機(jī)會(huì)，這個(gè)就是機(jī)遇。因此，期望企業(yè)家們必須要以應(yīng)變和善變的精神去思考企業(yè)的生存和發(fā)展，用心研究和分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)調(diào)整，用好、用活市委市府《決定》，深挖、細(xì)挖大禮包含金量，確定本企業(yè)在萬州二大城市場建設(shè)、500億萬州建設(shè)中的經(jīng)營地位和發(fā)展空間，根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模、發(fā)展階段、行業(yè)態(tài)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)檔次制訂企業(yè)的經(jīng)營策略，充分利用和發(fā)揮比較優(yōu)勢，努力把企業(yè)做大做強(qiáng)，為和諧沙河建設(shè)、以及重慶二大城市建設(shè)多做貢獻(xiàn)。
二、加強(qiáng)對外合作，實(shí)現(xiàn)互助雙贏。
一個(gè)地方，各行業(yè)的企業(yè)集中在一齊，它們之間技術(shù)的共享、人員的共享、甚至一些產(chǎn)品的互補(bǔ)、前后工序的銜接是有好處的，容易構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)。目前，沙河轄區(qū)有建筑施工企業(yè)、倉儲(chǔ)物流企業(yè)、印刷包裝企業(yè)、食品藥品加工企業(yè)、機(jī)械制造企業(yè)上百家，華升集團(tuán)、全成石材、祥盛制藥等10多家企業(yè)已初具規(guī)模，已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)寵大的產(chǎn)業(yè)鏈，去年，街道多次組織了不一樣形式的企業(yè)座談會(huì)，促成了一些企業(yè)間的合作與交流，推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。在今后，期望各企業(yè)繼續(xù)走開放的路子，要善于跟人合作，合資也好、入股也好，透過各種形式的合作，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的飛躍。這也是我們成立商會(huì)、組織召開企業(yè)座談會(huì)的初衷和目的。
三、提高自身素質(zhì)，做一名有社會(huì)職責(zé)感的企業(yè)家。
xxxx年，巴菲特的中國晚宴，讓無數(shù)的中國富豪很糾結(jié)，有人低調(diào)婉拒，有人高調(diào)裸捐，但更多人選取了沉默。我們沙河轄區(qū)的企業(yè)界精英們，又以怎樣的行動(dòng)在詮釋企業(yè)和企業(yè)家的社會(huì)職責(zé)呢?森林重慶建設(shè)，華升建筑集團(tuán)公司捐款500萬;玉樹地震，商會(huì)會(huì)員捐款2。8萬;5。1，10。1，國慶中秋等重大節(jié)假日，黃佐祥、莫杰等數(shù)十位企業(yè)家、商會(huì)會(huì)員親自為沙河轄區(qū)的貧困居民拎去了節(jié)日慰問品;你們之中，還有不少的企業(yè)家長年資助了一名甚至多名貧困大學(xué)生，為寒門學(xué)子圓了大學(xué)夢，也為貧困家庭點(diǎn)燃了致富的期望明燈。你們的種種善行，不但為政府解了難，也為社會(huì)道德樹立起了一面面鮮明的旗幟。在今后，我們雖不提倡你們之中出現(xiàn)第二個(gè)陳光標(biāo)，但我們將熱切的期盼沙河的各位企業(yè)精英們，一如既往的、更多的承擔(dān)起社會(huì)職責(zé)，這樣，不但成全了他人，也終將成就我們自已。
這天，我向各位提出了期望和要求，在次，我也代表街道黨工委、辦事處，沙河街道的60多名行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員，向大家鄭重承諾，扮演好沙河街道經(jīng)濟(jì)建設(shè)守夜人主角。在今后的工作中，我們將繼續(xù)秉承全心全意為企業(yè)服務(wù)，把企業(yè)的事情當(dāng)作我們自我的事情來辦，讓企業(yè)發(fā)財(cái)，求沙河發(fā)展的理念，為企業(yè)穿針引線、鋪路搭橋、排難解憂。
總之，我相信，只要我們緊密合作、團(tuán)結(jié)一致、攜手共進(jìn)，沙河的經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)就必須能取得長足進(jìn)步，各位在二大城市建設(shè)的偉大事業(yè)中取得耀人成就。
最后，祝各位身體健康，萬事如意，闔家幸福，事業(yè)大成!
這天將在座的各位企業(yè)負(fù)責(zé)人請到那里，與我院黨組和相關(guān)業(yè)務(wù)庭室負(fù)責(zé)人一齊，分析在座企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中遇到的問題以及產(chǎn)生糾紛的原因，共同探討法律方面的解決途徑。剛才xxx院長代表我院宣布了《關(guān)于服務(wù)企業(yè)營造企業(yè)公正安全發(fā)展環(huán)境的實(shí)施意見》，里面已經(jīng)明確了法院以后為企業(yè)服務(wù)的原則和方向，相信在座的各位企業(yè)負(fù)責(zé)人對如何運(yùn)用法律手段保護(hù)自我的合法經(jīng)營活動(dòng)，有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。此次會(huì)議既解決了對法院服務(wù)企業(yè)的一些具體問題，也給法院如何依法維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)和工業(yè)強(qiáng)縣提出了新課題。
我院干警要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展企業(yè)對建設(shè)工業(yè)強(qiáng)縣的重要好處，在工作中不斷增強(qiáng)法院工作服從、服務(wù)于縣委和政府中心工作的大局意識(shí)、政治意識(shí)，把依法促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)要求貫徹到審判和執(zhí)行工作中，使法院工作更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為我縣企業(yè)的快速、健康發(fā)展帶給更加及時(shí)、有效的司法保障。這要求我們還要作到：
一是轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識(shí)法院服務(wù)企業(yè)的重要作用，依法保護(hù)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，努力為其帶給優(yōu)質(zhì)的司法服務(wù)和有力的司法保障。
二是在審理、執(zhí)行涉及企業(yè)的各類案件中，公正司法，秉公辦案，既注重辦案的法律效果，也注重辦案的社會(huì)效果，從審判執(zhí)行環(huán)節(jié)切實(shí)保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，保護(hù)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的安全，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好地法治環(huán)境。
知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)調(diào)查研究，增強(qiáng)審判和執(zhí)行工作的針對性、實(shí)效性，提高工作水平;要結(jié)合審判、執(zhí)行工作，主動(dòng)開展以案釋法、司法推薦工作，增強(qiáng)企業(yè)守法、依法經(jīng)營的法律意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)不斷建立健全各項(xiàng)管理制度。
四是轉(zhuǎn)變審判作風(fēng)，提高法官職業(yè)素養(yǎng)，為法院依法服務(wù)民營企業(yè)帶給強(qiáng)有力的組織保證。法院從加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)入手切實(shí)轉(zhuǎn)變審判作風(fēng)，嚴(yán)格辦案紀(jì)律，不斷提高法官的司法執(zhí)行潛能職業(yè)審判作風(fēng)。
20xx年，我院將緊緊圍繞全縣工作大局，堅(jiān)持公正司法、一心為民指導(dǎo)方針，緊扣公正與效率工作主題，以促進(jìn)社會(huì)和諧、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為目標(biāo)，不斷增強(qiáng)司法潛力，提高司法水平，規(guī)范司法行為，充分發(fā)揮審判職能，用心探索為企業(yè)服務(wù)的方法，提升為企業(yè)服務(wù)的水平，為我縣企業(yè)的快速健康發(fā)展創(chuàng)造公正高效的法治環(huán)境。
期望在坐的各位企業(yè)代表今后對我們法院的工作多多監(jiān)督，我院在具體工作中做的不足的地方，也歡迎企業(yè)代表們多提寶貴意見，我們將組織相關(guān)庭室分清狀況，及時(shí)處理。
多謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)。同事：
大家下午好!在這中秋團(tuán)圓之際，能夠參加這次座談會(huì)，和各位領(lǐng)導(dǎo)。同事一齊談?wù)勛晕液凸ぷ?，我感到十分的榮幸!
我叫楊建國，從事的職業(yè)是井下維修工作，自20xx年參加工作以來我在這個(gè)地方已經(jīng)工作了將近10年，在這將近10年的時(shí)光里，有過領(lǐng)導(dǎo)的的指導(dǎo)，有過師傅的教誨，有過同事的提醒，觸使我去不斷的學(xué)習(xí)，不斷的努力，不斷的進(jìn)取，不斷的提升自我，為的是跟上時(shí)代的腳步，因?yàn)槿招略庐惖倪@天，新的東西不斷的出現(xiàn)，更多的技術(shù)在不斷的改善，如果不努力，就會(huì)被時(shí)代所淘汰，我不能要求他人怎樣怎樣，但是我要求自我要做到最好，因?yàn)閷W(xué)到了的就是自我的!
在近10年的工作里，我認(rèn)識(shí)到知識(shí)并不能和潛力完全劃等號(hào)，有時(shí)候潛力比知識(shí)更重要，只有不斷的把學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來，才能使自我不斷的成熟，不斷的完善，適應(yīng)不一樣的工作崗位。
這天有不少新的同事，不管大家是在哪個(gè)崗位的，我給大家?guī)讉€(gè)推薦：
(一)敏而好學(xué)，不恥下問，如果遇到了自我是在無法解決的問題時(shí)，多向師傅們。同事們請教，因?yàn)槿诵校赜形規(guī)?。我們學(xué)習(xí)的不只是單個(gè)問題的解決辦法，更是在學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)。而且那是在提升自我技能和知識(shí)，有什么不好意思的。
(二)寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷艱苦的環(huán)境磨練，我們怎能茁壯成長。也許此刻的工作和你想象中的工作環(huán)境相差甚遠(yuǎn)，但是我認(rèn)為不一樣的行業(yè)造就一個(gè)人不一樣的品質(zhì)，企業(yè)能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。而這種品質(zhì)是公司需要的，也是社會(huì)需要的。
公司是一個(gè)大家庭，我們是其中的一員，公司的發(fā)展離不開領(lǐng)導(dǎo)，工人師傅，和在座各位的努力。所以我深深的體會(huì)到：我們就應(yīng)樹立正確的人生觀，世界觀，價(jià)值觀，要給自我一個(gè)正確的定位，和諧的融入這個(gè)大家庭。不能好高騖遠(yuǎn)，要用心，主動(dòng)，踏實(shí)的去工作。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們共同的努力下，企業(yè)必須能不斷發(fā)展和壯大，而我們必須能在公司實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。
多謝。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好!
我是來自***公司的代表。首先感謝這次會(huì)議的主辦領(lǐng)導(dǎo)，為我們帶給這樣一個(gè)相互學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)。***公司是一家專業(yè)從事飼料生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，擁有全價(jià)配合飼料、濃縮飼料共計(jì)**條生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年產(chǎn)肉雞、肉鴨、豬等各種飼料**萬噸，順利透過iso9001質(zhì)量管理體系及iso22000食品安全管理體系的資格認(rèn)證，是飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范的示范企業(yè)。
由于今年生豬價(jià)格快速下跌、人感染h7n9流感疫情沖擊家禽業(yè)等因素，整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)很不景氣，飼料行業(yè)的發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。應(yīng)對這樣的市場變化，***外部市場抓用戶價(jià)值最大化，公司內(nèi)部抓效率提高、費(fèi)用管控，在逆境中取得了長足的發(fā)展。一是秉持用戶價(jià)值最大化的原則，堅(jiān)守品質(zhì)，不斷優(yōu)化。我們始終認(rèn)為，只要堅(jiān)守好品質(zhì)，無論競爭再怎樣激烈也不會(huì)對我們產(chǎn)生大的影響，事實(shí)也證明***產(chǎn)品在老百姓中樹立起了十分好的口碑。二是秉持與用戶共同成長的原則，再造渠道，讓利用戶。只有用戶發(fā)展了企業(yè)才能發(fā)展，所以在用戶困難的時(shí)候，我們進(jìn)行了渠道再造，最大限度的砍掉中間環(huán)節(jié)，用戶得到了更多的實(shí)惠。三是秉持做用戶經(jīng)營顧問的原則，技術(shù)服務(wù)，保駕護(hù)航。
花心血、大投入組建了一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，幫忙養(yǎng)殖戶做閹割、臍疝以及母豬的妊娠檢測;同時(shí)利用集團(tuán)的中心化驗(yàn)室，為用戶帶給抗體檢測、疾病診斷、疫苗篩選等一系列實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。四是重視改善創(chuàng)新，重視內(nèi)部效率的提高與成本控制。公司正在推進(jìn)物流信息中心建設(shè)，公司銷管、保管人員一體化辦公，既能實(shí)現(xiàn)信息快速傳遞與共享，還可一崗多能;用心與原料廠家溝通，推進(jìn)散裝原料或噸袋，同時(shí)準(zhǔn)備籌建原料筒倉，降低裝卸與生產(chǎn)費(fèi)用。今年1-10月我公司實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品銷量**萬噸，銷售收入超**億元，9月份豬料單月銷量突破去年最高紀(jì)錄，成為**地區(qū)為數(shù)不多的豬料單月過萬噸的飼料企業(yè)。
我國飼料行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，據(jù)了解十二五期間，我國將加快推進(jìn)現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，按照提高門檻、減少數(shù)量，轉(zhuǎn)變方式、增加效益，加強(qiáng)監(jiān)管、保證安全的原則，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)安全高效環(huán)保飼料產(chǎn)品，鼓勵(lì)飼料生產(chǎn)企業(yè)競合，著力構(gòu)建安全、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)體系。在這樣的大環(huán)境下，***已深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身務(wù)必加快結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，凝聚共識(shí)，努力走一條生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、確保質(zhì)量安全、市場競爭力強(qiáng)的發(fā)展道路。
最后，再次感謝大家對我們企業(yè)發(fā)展的關(guān)心與支持，我們必須再接再厲，為**的畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)!
多謝大家!
企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家下午好!很榮幸今天你們給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對我們的關(guān)心和鼓勵(lì)，也是你們對我們的肯定和重視，謝謝您們!
走上工作崗位的那一天，是我們?nèi)松壽E發(fā)生巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一天，也是我們真正實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的開始!上班后的每一天都會(huì)有新的感悟，新的啟發(fā)。
對于我們這些剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生來說，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如何將在校所學(xué)的書本知識(shí)更好地發(fā)揮到工作實(shí)踐中，都是我們需要思考和決的問題。
下面我就談?wù)勎覍倕⒓庸ぷ鞯捏w會(huì)。
首先，體會(huì)最深刻的就是自豪與幸福。
地委作為全區(qū)最高的黨政機(jī)關(guān)，代表著權(quán)力與地位，是很多人想實(shí)現(xiàn)夢想而為之努力的動(dòng)力。
今天我們有幸走進(jìn)這座莊嚴(yán)而神圣的大樓，更加榮幸能夠來到地委辦這個(gè)大家庭里工作，一種自豪感油然而生。
地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事們則給了我們一個(gè)溫暖的家。
從報(bào)名的那天開始，領(lǐng)導(dǎo)們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們，這更加堅(jiān)定了我要考上地委辦的決心。
現(xiàn)在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長，現(xiàn)在的梁秘書長，還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我們極大的關(guān)心與鼓勵(lì)，此時(shí)此刻我們能坐在這里發(fā)言，這就是最好的證實(shí)。
其次，對工作的不適應(yīng)性。
大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新崗位，我們有許多需要面對的考驗(yàn)。
全新的環(huán)境里嚴(yán)格的規(guī)章制度代替了大學(xué)的自由隨意;來自各單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學(xué);全新的崗位上，我們的定位由教育的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄艿恼莆照?辦公室工作千篇一律，枯燥無味，忙時(shí)加班加點(diǎn)，閑時(shí)無事可做。
這許許多多的巨大改變都讓我們在短時(shí)間內(nèi)難以適應(yīng)。
再次，是緊張感。
地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級(jí)的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”。
地委辦作為地委綜合辦事機(jī)構(gòu)，不僅擔(dān)負(fù)著為領(lǐng)導(dǎo)決策進(jìn)行參謀和為全局提供服務(wù)的重要職責(zé)，而且還要與社會(huì)各單位打交道。
因此辦公室里必然是人才濟(jì)濟(jì)，加之今年辦公室要招進(jìn)幾名博士生和碩士生，從知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上他們都優(yōu)秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學(xué)子來說產(chǎn)生了極大的壓力。
辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動(dòng)全局、影響全局。
辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點(diǎn)疏忽，哪怕是一個(gè)符號(hào)、一個(gè)字，一點(diǎn)點(diǎn)的疏漏都可能產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。
但這對于平時(shí)大大咧咧的我來說，確實(shí)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
今天主要從對新員工指導(dǎo)和培訓(xùn)上談?wù)撘恍?/p>
1，關(guān)鍵在溝通
介紹**公司情況和公司文化，事業(yè)部主要業(yè)務(wù)方向，熟悉工作環(huán)境，我一般都帶領(lǐng)新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。
很多新員工都北大方正是全球知名的大公司，他們是慕名而來，當(dāng)然對方正也充滿了期待。
所以我們必須盡快使新同事熟悉辦公環(huán)境，熟悉公司的文化，該去找何人解決，或者解釋一下座位緊張的原因，這個(gè)問題很快就能解決，就應(yīng)該可以避免新員工流失的問題。
2，產(chǎn)品培訓(xùn)
我在數(shù)字內(nèi)容事業(yè)部客戶服務(wù)中心，主要是對數(shù)字圖書館、電子書業(yè)務(wù)提供技術(shù)服務(wù)，這部分軟件版本多，環(huán)境復(fù)雜，所以在新員工指導(dǎo)中，主要就是產(chǎn)品培訓(xùn)工作。
我們的新同事，將來從事的工作也主要是售后服務(wù)的工作，要具有解決用戶問題的能力，所以新產(chǎn)品培訓(xùn)，于面向用戶的培訓(xùn)，還要深入，還要全面。
培訓(xùn)主要分三個(gè)方面，一般要1個(gè)月時(shí)間，才能基本掌握。
第一步是產(chǎn)品的總體介紹，主要培訓(xùn)內(nèi)容是各個(gè)產(chǎn)品的基本功能和它們之間的關(guān)系。
第二步是基礎(chǔ)產(chǎn)品培訓(xùn)，第三步是數(shù)字圖書館專用產(chǎn)品培訓(xùn)。
如果聽了一次產(chǎn)品培訓(xùn)，只能對產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。
要想詳細(xì)了解產(chǎn)品的功能，并且要能獨(dú)立解決處理出現(xiàn)的問題，還需要對產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)研究。
在這個(gè)階段，我主要輔導(dǎo)新同事解決問題的方法，例如講解產(chǎn)品的faq，遇到問題應(yīng)該從哪些方面判斷，應(yīng)該從哪個(gè)方面解決等等。
數(shù)字圖書館產(chǎn)品對操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫依賴性較大，對新同事的輔導(dǎo)還包括操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫sqlserver的基本操作和故障排除。
大家好。
我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。
可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。
但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。
有些什么工作呢?下面我展開來說一下。
首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。
但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢?
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。
最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。
廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。
隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。
深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。
杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。
上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。
北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。
今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。
這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。
成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。
(在這個(gè)過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大)當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。
所以我們要從這個(gè)角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。
每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。
在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。
有了剛才說的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧?以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。
如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。
如果說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。
咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。
這些都是基礎(chǔ)工作。
到這兒就可以開個(gè)叉了。
如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個(gè)概念比較成功。
而有的行在探索過程中間，對平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。
從這里可以看出，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問題。
在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹立正確的.思想，第二是要有組織，有安排，有人才。
第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅恕?/p>
所以培訓(xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。
那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問題怎么解決呢?個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。
第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。
第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。
這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。
我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。
大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?
如果說大家對平臺(tái)和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。
那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢?我們覺得可以從以下三個(gè)方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。
重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。
第二是積極動(dòng)員總行力量。
動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。
這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。
同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。
這是一。
二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。
如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。
