隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

市場開發(fā)報告篇一

各位公司領導，各位同事：

非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。x年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。

非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《實施x客戶關系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關系管理、公司業(yè)務流程設計、實施精細化銷售等方面對x實業(yè)各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務人員手中、部門分工協(xié)作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據。

作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業(yè)務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務區(qū)域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的.業(yè)務穩(wěn)定增長。截至目前，我們已完成本年度營業(yè)收入xx萬元，實現(xiàn)利潤xx萬元，營業(yè)收入比去年翻了一番，利潤比去年增加xx萬元。

作為市場開發(fā)部門的。一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，x年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；x年我們又創(chuàng)造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險，取得了良好的效果，同時又促進了x汽車管理公司的風險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望x年，我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，協(xié)助客服中心進行客戶滿意度的調查，限度地滿足用戶需求；經常開展市場調研與預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司決策層進行決策；建立客戶關系典型數(shù)據并對客戶關系資源進行協(xié)調，建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員工作的積極性。

明年我們會加大市場部業(yè)務人員，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業(yè)務例會的任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)。

我們技術部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運營提供了堅實的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著x車城的即將投入使用，技術部也要面對新的任務，即配合重慶路汽車城的信息化建設規(guī)劃并實施我們的企業(yè)發(fā)展藍圖。

市場開發(fā)報告篇二

引導語：書寫述職報告時，可采用時間發(fā)展順序式。即把任期內的時間按先后順序分成幾個階段來寫。今天，小編為大家整理了關于市場開發(fā)人員述職報告范文，歡迎閱讀與參考!

各位公司領導，各位同事上午(下午)好：

非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。20xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的'過程。

非常感謝張總、單總和人力資源部，讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《實施神龍達客戶關系信息化管理(crm)可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關系管理、公司業(yè)務流程設計、實施精細化銷售等方面對神龍達實業(yè)各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目 前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務人員手中、部門分工協(xié)作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據。

作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業(yè)務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務區(qū)域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的業(yè)務穩(wěn)定增長。截至目前，我們已完成本年度營業(yè)收入***萬元，實現(xiàn)利潤***萬元，營業(yè)收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。

作為市場開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，2002年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用;20xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險，取得了良好的效果，同時又促進了神龍達汽車管理公司的風險控制工作的開展。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

市場開發(fā)報告篇三

旅游購物是旅游收入中最具彈性的部分，是提高旅游業(yè)綜合經濟效益的 重要途徑。旅游商品和紀念品市場的興衰與旅游業(yè)的發(fā)展水平及其在城市規(guī)劃中的定位水平息息相關。自治區(qū)旅游產業(yè)發(fā)展大會明確將旅游業(yè)定為戰(zhàn)略性支柱產業(yè)，堅定不移地實施旅游拉動戰(zhàn)略，以科學規(guī)劃為龍頭，以文化藝術提升推動力，大力發(fā)展和扶持旅游服務、旅游商品和紀念品開發(fā)，使之成為旅游市場的一個亮點和經濟增長點，從而促進××縣經濟又好又快發(fā)展。近期，××縣旅游局根據自治區(qū)政協(xié)相關文件要求，對我縣旅游商品和紀念品市場情況進行了調研，現(xiàn)將有關情況報告如下：

一、××縣旅游商品發(fā)展的現(xiàn)狀

1、旅游工藝品加工。主要有玉石工藝品(和田玉、昆侖奇石等)、手工羊毛地毯、民間工藝品(核桃木器、胡楊根雕、維吾爾木制器皿、手工刺繡品等)、維吾爾民族樂器、傳統(tǒng)技藝工藝品以及維吾爾、塔吉克、柯爾克孜民族服裝、日常用品等。

2、土特產品加工。××石榴、和田玉棗、昆侖雪菊、核桃、葡萄、杏子等深加工商品。石榴酒、葡萄酒、大蕓酒飲料等。

3、旅游產品加工企業(yè)初具規(guī)模。目前，我縣有民族特色產品加工企業(yè)3家，分別是××縣××果蔬食品加工廠、××縣××食品加工廠、××縣光明食品加工廠。其主要產品為：番茄醬、辣子醬、干果加工和方糖、點心等食品，部分產品已具備出口創(chuàng)匯能力。

二、旅游商品存在的主要問題

1、生產規(guī)模小、工藝落后

目前我縣旅游商品和紀念品的開發(fā)尚處于小手工作坊式的經營模式，從事旅游紀念品加工、銷售的主要以個體為主，尤其是旅游工藝品的加工、銷售幾乎都是個體，生產規(guī)模小、工藝落后，產品主要以民族樂器、手工地毯和塔吉克、柯爾克孜族花帽、服飾為主，與當前的旅游紀念品市場容量和品質要求還有相當差距。

2、缺乏主導產品，特色旅游商品的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來 我縣旅游業(yè)起步較晚，始終沒有形成具有××特色的產銷一體化的主導旅游商品。如 ××石榴酒和昆侖雪菊。雖然具備一定的知名度，但生產企業(yè)小、規(guī)模較小。在旅游商品的熱銷中，總有利益驅動，無序競爭，旅游商品市場的回扣之 風越刮越烈，以次充好、以劣充優(yōu)現(xiàn)象屢屢發(fā)生，市場環(huán)境直接導致了特色旅游商品的 優(yōu)勢難以發(fā)揮出來。

3、市場機制不完善，旅游商品研發(fā)能力不足 由 于市場發(fā)育不完善，旅游產品市場的開發(fā)和生產幾乎處于空白。據有關部門統(tǒng)計，游客在旅游地購物要占旅游總費用的19%。而我縣旅游產品收入幾乎為零。生產企業(yè)與旅游商品研發(fā)脫節(jié)，加上有關優(yōu)惠配套政策 措施跟不上，新研發(fā)的旅游產品并不能迅速形成生產規(guī)模，轉化為特色旅游 商品。

4、缺乏地方特色、個性差。

目前，缺少本地特色的旅游紀念品已成為××縣旅游發(fā)展的“短板”。石榴、核桃、杏干、葡萄干這些旅游商品在南疆各縣市普遍存在，找不到能代表××特點、象征××城 市形象、最具個性的旅游紀念品，甚至全縣沒有一家旅游紀念品生產商。

三、發(fā)展特色旅游商品的思考與建議

1、提高認識，形成共同發(fā)展旅游商品的合力。旅游商品的發(fā)展將成 為增強旅游業(yè)的競爭實力的一張重要王牌。在機遇和挑戰(zhàn)面前，我縣上下要 把發(fā)展旅游商品提高到豐富旅游內容，擴大內需，形成新的消費熱點，提高 到增強城市吸引力和競爭力、提升城市形象的高度來認識。大力 發(fā)展旅游購物，可以使旅游產業(yè)結構趨向合理；可以豐富旅游者的游 覽內容，延長停留時間，形成新的旅游消費熱點，增加旅游收入； 大力發(fā)展旅游購物，將有力地促進在城市建設中更加注重商業(yè)布局，擴 大就業(yè)，構筑區(qū)域商業(yè)中心的形象；大力發(fā)展旅游商品，將進一步提升城市形象。

2、加強研發(fā)設計，開發(fā)特色旅游紀念品。抓住安徽省對口援疆的有利機遇，充分利用對口支援省市的技術和人才優(yōu)勢，選擇設計機構，聘請專業(yè)人才，對××縣城市旅游形象概念、景區(qū)標識、旅游紀念品等進行統(tǒng)一設計和配套開發(fā)，形成系列的工藝品和紀念品，打造××旅游紀念品品牌。一是借助“石榴之鄉(xiāng)”的品牌優(yōu)勢，以文化為魂，深挖××縣歷史文化內涵，開發(fā)具有歷史紀念意義、收藏價值和實用性的××特色旅游紀念品，紀念品要做出品位和特色，可以是金屬、陶瓷、木制、玻璃等制品，也可以是一種飾品甚至是一種玩具等。二是注重紀念品包裝，提高現(xiàn)有紀念品檔次。要在紀念品的質量和包裝上下功夫，達到品種多樣化、品位高檔化。例如雪菊、石榴、石榴酒、紅棗、杏干等作為旅游 市場的一種重要旅游商品，既要有普通產品，也要有高品位、高檔次的商品。

3、加大產業(yè)扶持力度，促進就業(yè)。要把旅游商品開發(fā)與促進就業(yè)結合起來，大力開發(fā)具有地方特色的旅游紀念品，帶動農民增收致富。一是對原有和發(fā)掘的旅游紀念品加以扶持，對新開發(fā)出的旅游紀念品給予相應保護，防止仿制偽造，在創(chuàng)品牌過程中，有關部門要在信息、資金、宣傳、包裝等方面給予支持和幫助。二是政府要在原料、資金、稅收等方面給予旅游商品和紀念品生產企業(yè)，尤其是新企業(yè)適度優(yōu)惠和大力支持，激發(fā)企業(yè)參與開發(fā)的積極性。三是注意培育旅游商品和紀念品生產基地和銷售網點，對旅游紀念品輔導基地進行專業(yè)扶持。

4、完善旅游購物設施，增加體驗性。在××縣城及重要旅游景區(qū)建立旅游購物集中區(qū)，形成購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的旅游休閑綜合體為主體，在旅游線路沿線建設旅游購物點，在星級賓館酒店設臵特色旅游商店、旅游商品專柜等。同時，豐富旅游產品內涵，提高旅游消費價值，發(fā)展前店后坊的旅游購物形式，增加購物體驗內容，使游客在旅游過程中，能夠體驗到工藝制作、農事勞作等流程，得到動手參與的樂趣，以進一步激發(fā)其購物欲望。

5、創(chuàng)新營銷模式，提高銷售檔次。豐富旅游市場經營品種，借助××省旅游局和××縣政府網站的網絡媒體優(yōu)勢，努力營造現(xiàn)代化的購物氛圍，推廣應用旅游在線服務、網絡營銷、網絡預訂和網上支付等新型服務模式，增加農產品展示交易場所、民族工藝品和服飾銷售場所等類似的專業(yè) 批發(fā)場所，積極推動旅游商品和紀念品市場繁榮，提高人氣指數(shù)。

市場開發(fā)報告篇四

我是，現(xiàn)任公司市場開發(fā)處長，同時負責市場開發(fā)工作。春華秋實，夏去冬來，過去的2014年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學習上得到了很大的進步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領導、同事們更好的監(jiān)督指導我的工作，現(xiàn)將本人2014年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請予以審議：

一、加強學習，儲備知識，不斷提升思想道德素質

我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習市場開發(fā)方面的知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好市場開發(fā)工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業(yè)務和政策法規(guī)知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質。

二、立足崗位，求真務實，不斷提高自身工作能力

自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的市場開發(fā)工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯，并圓滿完成公司各項目標任務。

三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得工作新進展

一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節(jié)，時刻關注市場變化，不斷學習一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場開發(fā)工作和內部管理工作，協(xié)助公司工作目標的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點：

1、我以開發(fā)客戶市場為工作重點，以為了公司進一步提高經濟效益為關鍵點，緊緊抓住開發(fā)市場，多方聯(lián)系，積極運作，努力實現(xiàn)新的突破。經過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場，加強了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務關系。

2、充分利用互聯(lián)網，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關系。

3、加強內部管理，全面提升業(yè)務人員素質，努力打造一支高效市場開發(fā)團隊。

4、積極地與客戶聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供應有的信息。

5、在市場的拓展及擴大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤，累計客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象。

6、加強客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。

7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。

四、不斷改進作風，無私奉獻，注重廉潔自律 2014年，在加強全體市場開發(fā)處人員廉政建設教育，努力建立一支廉潔高效團隊的同時，我做到了以身作則、率先垂范，時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為公司服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達到了一定的目的，但與領導的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務性工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。三是業(yè)務學習還不夠。平時事情太多，愛人工作又很忙，有時心情不好，對崗位的業(yè)務學習抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功，加快業(yè)務學習的速度，轉變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。

在明年的工作中，我以提高服務工作效率與服務工作質量，作為工作重點；以繼續(xù)打造一支高效的市場開發(fā)隊伍為目的；以樹立精品意識，打響公司品牌，切實為公司的發(fā)展護好航為工作核心，努力做好市場開發(fā)工作。

我有信心和決心在公司的領導下，在繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。借此機會也祝各位領導同事新年快樂，萬事如意！

我的述職報告完了，謝謝大家！

市場開發(fā)報告篇五

市場部主要負責中心商務、燃氣銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

4、開展對外與業(yè)務和燃氣相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。

xxx區(qū)信息中心市場部xxxx年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

二、區(qū)外市場：整合信息中心已有燃氣和資源信息，進行同類燃氣比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件燃氣和工程燃氣的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的燃氣和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對燃氣的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場開發(fā)報告篇六

余信理

2010年是學院首次參加高職人才培養(yǎng)工作評估的一年，在學校黨委和行政的領導下，圍繞學校的發(fā)展和評估這個中心工作，學習、實踐科學發(fā)展觀，努力做好各項工作，實現(xiàn)了既定的工作目標。

一、加強理論學習，注重廉政建設

能夠認真學習貫徹、執(zhí)行黨的路線、方針、政策，特別是在學習高職評估新方案、注重內涵建設的活動中圍繞“提高教育質量，培養(yǎng)高素質應用型人才”的主題，促進了各項工作的全面開展。在貫徹落實上級和學校各項重大決策和工作部署中，能夠做到政令暢通，不打折扣。在自覺貫徹民主集中制原則方面，能夠虛心聽取大家的意見，遇事多商量，能夠擺正個人與組織的關系，在與其他單位和部門的合作中，能夠做到顧全大局，團結協(xié)作。在廉政方面能時時提醒自己一定要要廉潔自律，嚴格執(zhí)行學校的有關規(guī)定。

二、綜合協(xié)調，做好評建工作

在學校黨委和行政的領導下，制訂評建總體方案，組建評建工作專班，促進高職教育內涵建設?？朔烁鞣N困難，推動評建工作，組織數(shù)據平臺的建設、填報；建設實習實訓基地；開展專業(yè)剖析和說課活動；組織人才培養(yǎng)方案和課程標準的制訂、修訂；完成評估材料的撰寫工作和相關佐證材料、檔案資料的收集整理；提倡校企合作、工學結合的人才培養(yǎng)模式；制訂專業(yè)建設規(guī)劃，完成了學校交給的評建工作任務。

三、抓實教學管理，推動教學改革

教務處是學校教學管理綜合協(xié)調、指導服務部門。一方面努力學習，提高業(yè)務工作能力，對教材征訂、課程編排、學籍管理、考試組織、專業(yè)計劃、課程標準、教學檔案、網站建設等教務工作加強管理，做好服務。對課堂秩序、實訓實習、質量監(jiān)控、教改研究、專業(yè)建設、教學條件、培養(yǎng)方案、項目申報等教學管理工作認真謀劃，科學管理。另一方面，著力推動教學改革，組織修訂教學管理制度，針對高職教育特點，在實踐教學、考核方式、人才培養(yǎng)方案、畢業(yè)實踐等方面進行改革嘗試，力求取得實效，探索提高人才培養(yǎng)質量的途徑。

四、不足之處

對高職教育理論的學習不夠深入，理解不夠透徹，認識有待進一步提高，宏觀教學管理經驗不足，管理能力有待加強，尚需克服到點的思想。

市場開發(fā)報告篇七

襄樊學院地理科學0911班陳鶴林

2011年12月

現(xiàn)今我市正在傾力打造“四個襄陽”，即產業(yè)襄陽、都市襄陽、文化襄陽、綠色襄陽，以促進襄陽的進一步發(fā)展。作為“無煙工業(yè)”的旅游業(yè)在“四個襄陽”建設中有非常重要的地位。為了更好地發(fā)掘、培育和推出具有襄陽特色和亮點并具發(fā)展?jié)摿Φ穆糜萎a業(yè)，襄陽學院地理科學0911班全體同學在知道老師的帶領下對襄陽市區(qū)內的部分旅游資源進行深入考察，本人綜合考察情況，結合所學的理論知識，形成了《關于襄陽市旅游開發(fā)的調研報告》。才學疏淺，僅供參考。

一、襄陽旅游開發(fā)的優(yōu)勢 襄陽市，原名襄陽市，2010年11月26日經國務院批復同意更名為襄陽市。襄陽位居中華腹地，扼守漢水中游，是湖北省省域副中心城市，國家級歷史文化名城。擁有“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國魅力城市”（2011年4月）、“國家園林城市”、“中國三國文化之鄉(xiāng)”（2009年）、“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”、“中國書法名城”（2011年6月）等美譽。金庸、馮驥才等專家學者評價襄陽為“中華腹地的山水名城”。不難看出襄陽發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢。

第一，得天獨厚的地理位置。

襄陽是鄂北地區(qū)的大城市，隨著國家中部崛起戰(zhàn)略和湖北省“兩圈一帶”（兩圈即武漢城市圈和鄂西生態(tài)文化旅游圈，一帶即長江經濟帶）戰(zhàn)略的實施，襄陽作為湖北省“一江兩山三城”（一江即長江三峽；兩山即武當山、神農架；三城即武漢商貿城、宜昌水電城、襄陽文化古城）旅游開發(fā)的中軸和重要門戶，已成為武當山、神農架和三國文化旅游熱線的中心城市，以及中西部地區(qū)旅游經濟的集散地?！笆濉逼陂g大量的人員、物資、信息和技術交流將為襄陽帶來穩(wěn)定的旅游消費群體，使襄陽強大的集散能力發(fā)揮到極致，襄陽在湖北旅游經濟崛起的核心區(qū)域地位將得到彰顯。

第二，旅游資源豐富。

家4a級景區(qū)2處（隆中風景名勝區(qū)、鳳凰溫泉）、國家3a級景區(qū)7家（襄陽市米芾紀念館、谷城縣薤山旅游風景區(qū)、谷城縣南河風景區(qū)、南漳縣水鏡莊風景區(qū)、棗陽市白水寺風景區(qū)、棗陽市熊河風景區(qū)、棗陽白竹園寺）、2a級景區(qū)8家（?？悼h五道峽自然風景區(qū)、保康縣湯池峽溫泉度假區(qū)、?？悼h紫薇林、襄陽市隆中植物園、襄陽鹿門山風景區(qū)、襄陽市黃家灣風景園、谷城縣承恩寺、南漳龍王峽）、a級景區(qū)4家（襄陽市襄王府綠影壁、宜城市張自忠將軍紀念館、南漳縣香水河風景區(qū)、老河口市李宗仁長官司令部舊址），國家級重點文物保護單位10處、國家級森林公園2處、國家級風景名勝區(qū)1處。

第三，氣候溫和，環(huán)境優(yōu)美。

襄陽屬北亞熱帶季風型大陸氣候過渡區(qū)，具有四季分明，氣候溫和，光照充足，熱量豐富，降雨適中，雨熱同季，年均氣溫15.1℃—16.9℃之間，適宜居住。水質全國最好、長江最大的支流漢江穿城而過，周邊縣區(qū)生態(tài)環(huán)境非常好。“國家園林城市”（2002年、2009年），“中國魅力城市”（2011年4月），“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”。

第四，交通便利，基礎設施完善。

襄陽交通優(yōu)勢突出，經多年建設，水、陸、空立體交通的全面發(fā)展，已形成“一條漢江、兩座機場、三條鐵路、四條高速公路”的四通八達交通格局，尤其是高速公路發(fā)展十分迅速，以襄陽為中心的高速公路呈“十”字形與周邊城市相聯(lián)，距武漢290公里，并可與1000公里左右的大城市朝發(fā)夕至。

襄陽市區(qū)和各縣市餐飲住宿條件優(yōu)越，市區(qū)如萬達皇冠假日酒店為等星級酒店眾多，各縣市也有星級標準的酒店賓館，整體接待能力很強。

此外，襄陽特色飲食以及購物娛樂等基礎設施完備。

二、襄陽旅游開發(fā)現(xiàn)狀及不足

第一，缺乏創(chuàng)新性，特色較少。

目前襄陽市舉辦的最大也最有影響力的節(jié)慶活動就屬諸葛亮文化節(jié)。但是由于目前在我國打諸葛亮這張王牌的城市太多，而且我們并沒有辦出自己的特色，所以就顯得比較乏味。活動形式上，開閉幕式上的歌舞表演，商品展銷會，經貿洽談會等老套套，缺乏旅游吸引力。同時游客的參與度低，調動不了游客的積極性和熱情，難以真正起到塑造和傳播城市形象和影響的作用。

第二，缺乏科學的規(guī)劃，政府扶持力度不夠。

目前襄陽市旅游整體規(guī)劃不合理，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。各景點都是各自為戰(zhàn)，沒有形成規(guī)模，相互之間聯(lián)系甚少。而政府在這方面又有一定的限制政策，使得各企業(yè)參與的積極性不高。同時由于市場化的投資回報機制尚未健全，企業(yè)的投資回報率往往較低，導致參與的企業(yè)入不敷出，從而退出市場，給旅游產業(yè)的發(fā)展增加了阻力。

第三，營銷力度欠缺，品牌效應不強。

襄陽是“三國文化之鄉(xiāng)”，但是在旅游開發(fā)過程中三國文化并未被充分利用起來。除此之外，襄陽還有很多旅游資源都沒能得到有效開。已經開發(fā)的景點由于缺乏強有力的營銷策略，宣傳力度不夠，名氣不大，無法形成規(guī)模效應和品牌效應。

三、對襄陽旅游業(yè)發(fā)展的建議 襄陽旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀遠遠不及它應該達到的水平，個人綜合襄陽區(qū)位情況，對襄陽旅游業(yè)發(fā)展提出以下建議。

第一，準確定位，打造襄陽城市品牌。

襄陽是國家歷史文化名城，三國文化是旅游業(yè)最大的招牌。但是襄陽也有諸如劉秀、孟浩然、米芾等名人，也有襄陽保衛(wèi)戰(zhàn)等歷史事件，也有秀麗山川、明清漢江等自然景觀，東風汽車、紡織工業(yè)等工業(yè)景觀。因此，襄陽的定位不能僅僅是“三國文化之鄉(xiāng)”，而是襄陽文化，著力打造的是襄陽的城市文化，而不是單一地推崇歷史，最終我們不是在宣傳景點，而是在推廣襄陽城市文化。

第二，整合資源，合力出拳。

政府應重視旅游開發(fā)，并大力支持旅游產業(yè)的發(fā)展，讓旅游業(yè)的發(fā)展有政策上的保障。在旅游活品牌方面，要繼續(xù)培育諸如諸葛亮文化節(jié)、鄂西北茶王茶藝大賽、老河口梨花節(jié)等一批品牌。要充分發(fā)揮襄陽歷史文化名城優(yōu)勢，把握襄陽的地脈和文脈，彰顯自然資源、文化資源特色，打造精品名牌產品，確立品牌形象。要大力促進文化與旅游的結合，重視注入文化元素，豐富品牌內涵，集中推出幾條以三國、生態(tài)、仿古、紅色、漢江風光為主體的精品旅游線路，進而提升品牌競爭力。

第三，完善景區(qū)基礎設施建設。

餐飲、住宿設施建設，扶持旅游購物和娛樂項目開發(fā)，增強景區(qū)的文化性和休閑娛樂性。

第四，加強旅游人才培養(yǎng)工作。

把人才培養(yǎng)作為事關旅游發(fā)展的一件大事來抓，采取招賢、培訓、送出去深造等途徑，培養(yǎng)一大批旅游管理、營銷人才，特別要培養(yǎng)一批高質量的地接導游。從人才支撐上保證旅游業(yè)快速、健康發(fā)展。加強旅游從業(yè)人員培訓，全面實施旅游從業(yè)人員資格認證制度。依托我市大中專學校，建立旅游人才培養(yǎng)、培訓基地，每年培養(yǎng)、培訓一定數(shù)量的中高級旅游管理人員和服務人員。對在職旅游骨干人員進行強化培訓，不斷培養(yǎng)旅游行業(yè)職業(yè)經理人員和高端服務人員，積極引進高層次旅游管理服務人才，提高旅游行業(yè)的管理素質和服務水平。

第五，加強品牌建設，做好“眼球經濟”。

在旅游宣傳促銷上，堅持“政府做形象，企業(yè)做市場”的思路，實行品牌、景區(qū)、資金、人員和手段五個整合，改變以往“零、散、弱、小”的狀況，通過加大公共財政投入等措施，持續(xù)對我市景區(qū)進行包裝、策劃，拓展、完善城市形象宣傳促銷手段，提高襄陽城市知名度和美譽度。建立聯(lián)合宣傳網絡。重點圍繞推廣“三國文化”、“荊山生態(tài)”等品牌，組織上下聯(lián)動，設置旅游形象宣傳窗口，建立旅游網絡宣傳平臺。加大與周邊景區(qū)的區(qū)域性合作，與神龍架、武當山、長江三峽等地建立緊密合作關系，創(chuàng)新對合作旅游產品的營銷方式，實現(xiàn)多方共贏。通過政策引導，建立起各旅游景區(qū)、景點信息溝通平臺，切實做好旅游產品推介、宣傳，增強旅游文化內在吸引力。借助大型活動，提升城市形象。積極參加國家和省旅游部門組織的重點客源市場促銷活動和旅游展覽會，外事、文化、經貿、招商等部門要通力合作，將旅游宣傳融入我市對外宣傳工作中。鼓勵各界為我市策劃舉辦論壇、旅游產品展示會、體育比賽、文化演出等活動宣傳襄陽，拉動旅游發(fā)展。

四、結語

襄陽市的旅游開發(fā)，必須是政府、企業(yè)、社會各界共同努力才能真正發(fā)揮好其資源優(yōu)勢，打造品牌，樹立良好的城市形象。襄陽的發(fā)展前景廣闊，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了充足的后勁。所以，襄陽的潛力無限，僅僅欠缺好的開發(fā)。

祝福襄陽！

市場開發(fā)報告篇八

從業(yè)務角度：

接下來可能是跟我關系最密切的「{xxxx}系統(tǒng)」，經歷了{xxxx}v3.到v6.大概有二三十個迭代升級，涵蓋了{xxxx}產品的功能迭代和技術升級，以及業(yè)務組件和公共組件的開發(fā)和維護；目前{xxxx}系統(tǒng)可滿足一個完整的大促專題的常規(guī)功能，解放了開發(fā)人力和測試人力；當然{xxxx}的一步步強大不是我一個人的功勞，但是我算是{xxxx}迭代的主力，并且在多次{xxxx}迭代中擔任owner，把控迭代過程中的各個方面。還產出了一些{xxxx}使用說明文檔。

此外今年還做了小程序這塊，首先是{xxxx}支付寶小程序：從調研音頻播放到開發(fā)完成，一周左右的時間交付；然后接手了微信小程序，{xxxx}小程序系列：包括{xxxx}、{xxxx}等。

今年還參與了{xxxx}appv2.0的開發(fā)，包括ios和安卓端；最近又迭代了v2.5，只有我一個開發(fā)，兩端的app在前天都已經順利提審。在開發(fā)過程還總結了遇到的相關問題的文檔。

最后，還做了一些{xxxx}優(yōu)化方面的事情；并且在組內進行了一次技術分享；

20xx年算是比較充實的一年，拿了兩次部門優(yōu)秀員工，拿了三個優(yōu)秀項目獎。

從技術角度：

二、工作與專業(yè)提升計劃，以及下一步開展思路

作為技術，我從兩個維度去做了分析：一個是執(zhí)行的維度，一個創(chuàng)新的維度

從執(zhí)行的維度：

這里我寫了三點，

從創(chuàng)新的維度：

這里我寫了兩點，

第一點：思考產品的價值：從一個技術的角度貢獻自己的想法，比如一個功能好不好，能不能實現(xiàn)，開發(fā)起到關鍵作用，比如{別人家某個產品對比}，以后一定多學習和思考{別人家某個產品是怎么實現(xiàn)的。

第二點：有了上一條教訓之后，可以衍生到產品規(guī)劃層面，我知道下一次要做{某個產品}，我就要抽空去了解{某個產品}實現(xiàn)方案，作為產品思路的拓展和技術儲備，同時對于開發(fā)過程的順利進行也能起到積極的促進作用。

市場開發(fā)報告篇九

尊敬的公司領導：

從xx年初至今，進入公司工作兩年的時間里，首先感謝公司同事在這兩年多時間里對我的幫助，以及公司對我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的.東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝??！

在經過xx年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓我進入市場部，開始學習做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經驗，以及自已并不擅長做市場，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

由于自已對市場開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準。

辭職申請人：xx

市場開發(fā)報告篇十

本人在公司領導班子中任副經理，主管市場開發(fā)工作，分管部門及單位為市場開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對照檢查情況作如下匯報，請批評指正。

一、分管工作情況

一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責，結合公司班子的總體部署在分管范圍內積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調控所導致的國內火電建設市場大幅萎縮所導致的充滿風險和惡性競爭的國內外嚴峻的市場環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網、國外四個方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力規(guī)避因盲目投標所帶來的合同風險。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場和民建、電網建設市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經過公司上下的共同努力，市場開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標56個（含省公司農網改造9項），合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產經營平穩(wěn)。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩(wěn)妥進行其他海外項目的開發(fā)，并可望有所突破。

二、落實一崗雙責情況

1、本人參加反腐倡廉學習教育情況

一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學習活動，不斷提高自己的思想認識和理論水平。通過十七屆五中全會精神的學習，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認真學習中紀委、國網公司及省公司關于廉潔自律的有關規(guī)定，特別是通過對中央紀委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風建設年”有關文件的和理論書籍學習，使我充分認識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作為一名黨員領導干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制的各項要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“干事，干凈”。

2、履行“一崗雙責“，組織研究和開展分管責任區(qū)內的黨風廉政建設工作情況

一年來本人能夠嚴格遵守上級及公司的各項工作程序和規(guī)章制度，自覺落實黨風廉政建設責任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設和廉政教育工作。結合省公司黨組和公司黨委《開展黨風廉政建設“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認真地完成了規(guī)定的各項工作，進一步了落實黨風廉政建設責任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領導根據工作性質和所處環(huán)境的不同特點，及時按照公司有關規(guī)定和廉潔風險點建章立制，加強防范。并通過聽取匯報，談話，檢查指導等形式督促主管單位和部門抓好黨風廉政建設工作。一年來本人分管范圍內無群眾反映突出的不正之風問題，所主管的單位和人員亦無違紀現(xiàn)象的發(fā)生。

3、個人廉潔自律情況

一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀委、省公司、公司對黨員領導干部有關廉潔自律的具體要求，加強理論學習，提高自身修養(yǎng)；堅持黨性原則，嚴守規(guī)章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀委和網省公司黨組有關黨風廉政要求的情況。更無以權謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀等現(xiàn)象的發(fā)生。

三、存在的不足及努力方向

1、理論學習尚顯不足；

2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；

本人今后將努力加強學習，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。為公司的科學發(fā)展作出自己的貢獻。

市場開發(fā)報告篇十一

一 市場簡介：

章安街道位于椒江北岸，與前所相鄰，椒江大橋橫跨南北，面臨東海，省道83線穿境而過，地域面積60平方公里，人口約7.8萬，是目前椒江區(qū)地域最大，人口最多的街道。

二 市場現(xiàn)狀：

章安街道人口眾多，商運，海運，交通等形成樞紐，外地人口占有一部份，消費水平中上，零售店占大部分，在北邊大約50家，其中nka超市有“愛家”“大拇指”“好又多”，其余為中下零售店。

三 售點情況：以下4點

（1）競爭對手：該市場的零售點產品口味單一，涼茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快線”，pet功能性飲料“泰牛”，蘇打水系列“中沃”，我司飲料在該市場為零。

（2）價格體系：該市場售點的零售價格與進賣價格和其他市場價格基本相式。

（3）銷售人員與生動化：經幾家售點負責人透露，廠家銷售人員一般除了檢查，發(fā)放費用會上門拜訪，平時基本見不到銷售人員（基本因路程為主）。市場生動化及其甚少，店外與店內基本看不到所有產品的廣告紙，圍欄紙，貨架冰箱產品擺放凌亂，門口收銀處見不到標簽以及銷售人員的聯(lián)系服務卡。

（4）配送：本區(qū)有2-3家批發(fā)商在給予某些售點配送，其余自賣自價為主（放價競爭弱）。

四 市場開發(fā)：以下8點

（1）業(yè)務代表：1個

（2）拜訪時間：1天

（3）客戶家數(shù)：前期定50家（1天時間），實行一周一訪+新開

（4）貨款：產品實行20%代銷，拜訪后第2-3天送貨。

（6）行車路程：公司至售點約1.3小時（助力車）

（7）行車費用：大橋單項收費1次10元（限汽車），助力車和人員輪渡一次來回12元。

（8）價格：所有產品的售價，賣價，以及業(yè)務提成與其它市場一樣。

五 市場前景：

該市場開發(fā)后能順利接通前所以及臨海部分區(qū)域，更多的是，在我司還未能開發(fā)臨海之前可以讓北面消費者更快的喝上我司飲料，售點及批發(fā)商更快的了解我司的價格走勢以及品牌宣傳。如同戰(zhàn)場，先攻易在戰(zhàn)難。

六 負責人員規(guī)劃：

經與業(yè)務代表討論，公司會議后在做決定。

報告人：胡俊

時間：2012.6.6

市場開發(fā)報告篇十二

尊敬的各位領導、同志們：

本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調任縣市場開發(fā)服務中心副主任。三年來，在縣委、縣人民政府的正確領導下，本人認真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個代表”重要思想，以開展保持共產黨員先進性教育為落腳點，解放思想、更新觀念、克服困難，認真履行職責，團結和帶領政府一班人扎實，較好地完成縣委、縣政府下達的各項任務指標。調任縣市場開發(fā)服務中心副主任后，認真協(xié)助主任做好，當好參謀助手，做到盡職而不越位。現(xiàn)述職如下：

一、三年來學習情況

1、加強理論學習，提高業(yè)務素質

政治理論和業(yè)務素質如何，直接關系到各項的成效。三年來，本人認真抓好自身理論學習，努力提高業(yè)務素質。一是學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。二是學習黨和國家的方針政策以及國家領導人的講話精神。三是積極參加“三個代表”重要思想培訓班，撰寫學習心得體會。四是積極參加領導干部普法學習考試，強化法律意識，依法行政。五是學習黨員領導干部廉潔從政有關文件，加強黨風廉政建設。六是積極訂閱黨報黨刊，通過讀書看報，提高自已的理論水平和業(yè)務素質，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

2、實效

（1）履行職責、依法行政

202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領導下，在鄉(xiāng)人大主席團的有效監(jiān)督下，幾年來，本人堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持科學發(fā)展觀，團結和帶領政府一班人，把黨在農村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實，較好地完成各項任務。一是農業(yè)產業(yè)結構調整得到進一步加強，農業(yè)基礎設施得到改善，農業(yè)科技得到進一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標得到進一步落實，“煙桑并進”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經過調查研究，一切從實際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時間，全鄉(xiāng)烤煙生產從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經濟項目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅、退耕還林、勞務輸出、動物防疫、財政征收、“普九”均取得了一定的成績。四是精神文明建設和民主法制建設得到加強，社會主義各項事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計劃生育、農村初級衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會保障、安全生產和社會穩(wěn)定取得了較好成績。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責任狀一等獎，獲得“雙文明”責任狀二等獎。本人20被縣委、縣人民政府評為農村基層組織建設“三級連創(chuàng)”活動先進個人，被縣人民政府評為“普九”攻堅先進個人。

（2）當好參謀和助手，盡職而不越位

2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅決服從組織的安排，于2005年7月1日調到縣市場開發(fā)服務中心。幾個月以來，在新的崗位上，面對新任務，本人虛心向老同志學習，向同志們學習，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強職工的責任感意識，組織舉辦“愛崗敬業(yè)，愛我中心”演講比賽活動，通過演講，使全體干部職工樹立愛崗敬業(yè)精神，增強主人翁責任感和奉獻精神。二是負責籌備組建中心工會委員會，經過2個月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會委員會，使職工的合法權益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調組成“兩委”換屆選舉隊，深入掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。四是協(xié)助處理市場開發(fā)服務中心日常。

3、個人的思想、作風、道德、廉政建設方面

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市場開發(fā)報告篇十三

身患多病，三年來。因勞成疾，而且還身兼兩職，盡管還未配備副職，但縣里只要遇到棘手的問題，總是沒有忘記我然而，作為一個軍隊轉業(yè)干部，一個從事多年基層領導干部的從未計較個人得失，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，出色完成各時期上級領導交辦的各項任務，為靖西經濟的發(fā)展，社會的進步做了一些自己應該做的事。20xx年我個人被評為了縣“烤煙收購先進工作者”20xx年縣市場開發(fā)服務中心榮獲了全國商品交易市場先進單位”稱號，個人也被評為“全國市場服務系統(tǒng)先進管理者”xx縣“優(yōu)秀共產黨員”取得成績的同時，也存著一些不足，主要是思想解放程度還不夠，政治學習抓的不緊；服務上還有一定差距；督辦上還需要進一步加大力度。今后的工作中，一定認真經驗，克服不足，努力把工作做得更好。借此機會，真誠地向幾年來對我工作上支持、幫助，生活上關心、愛護的領導和同志們表示誠摯的謝意！

組織任命我為縣府辦副主任，20xx年12月6日。縣市場開發(fā)服務中心主任，主要工作是政府辦負責協(xié)調社會穩(wěn)定和安全生產工作，負責縣市場開發(fā)服務中心的全面工作。此期間，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，充分發(fā)揮職能作用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性和科學性，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將三年來的思想、工作情況述職如下，請大家評議，提高理論素養(yǎng)。

一、加強理論學習。

提高理論水平，加強理論學習。解決好實際問題，新時期對領導干部的基本要求。三年來，堅持向書本學、向實踐學、向群眾學，領會了馬列主義、毛澤東思想、鄧小&平理論和“三個代表”重要思想的精神實質，夯實了理論根基，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨。注意學習掌握有關經濟、政治、科技、法律等知識，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求，開闊了視野，拓寬了思路，以良好的學習成果武裝頭腦、指導實踐、推進工作，做好政府辦日常工作。

二、理清工作思路。

理清工作思路。辦公室作為政府的綜合協(xié)調部門，1開拓創(chuàng)新。工作任務繁雜而艱巨。為此，堅持實踐第一的觀點，牢固樹立創(chuàng)新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創(chuàng)新辦公室工作思路。對自己提出把調研、督查、服務作為辦公室的中心工作，全面推進各項工作的開展。打開工作局面。工作中，2求真務實。注重把握根本，堅持抓大事、抓關鍵，推進辦公室工作上新臺階，形成工作合力。

一是加強內部協(xié)調。從為領導提供高效服務，3加強協(xié)調。努力完成領導交辦的各項任務為出發(fā)點，與辦公室人員加強協(xié)作，根據工作需要做到有分有合，分工不分家。

二是加強上下協(xié)調。工作中，認真領會領導意圖的基礎上，通過向上級多匯報，多請示，基層多跑、多看、多調查，解上情，吃透下情，確保了政令暢通。

三是加強橫向協(xié)調。開展重要工作中，經常與縣四大班子辦公室領導互通情況，以求統(tǒng)一認識，步調一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，樹立一流形象。一是堅持把自己定位在甘當配角、積極參政上，4以身作則。充分發(fā)揮參謀助手作用，全力配合主任開展工作，遇到問題及時請示匯報，積極維護集體意志和決策，思想上、政治上、行動上與班子保持高度一致，以自己的一言一行維護辦公室的形象。二是愛崗敬業(yè)講奉獻。正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，一年到頭，經常加班加點，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉，完善市場開發(fā)服務中心隊伍建設。

三、優(yōu)化配置。

及時整合力量，為了打破市場開發(fā)服務中心以往混亂的管理瓶頸。著手完善隊伍建設。一是自已身先垂范，堅持嚴格要求自己，講奉獻、樹正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力量帶隊伍，樹立領導威信。堅持把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。二加強干部職工業(yè)務培訓，制定切實可行業(yè)務培訓方案，形成業(yè)務知識“比、學、趕、幫、超”良好氛圍。三是注意培養(yǎng)年輕后備力量，把德才兼?zhèn)洹⒊煽兺怀?、群眾公認的優(yōu)秀干部職工選撥到重要崗位上鍛煉，增強各部門的活力。經常帶領管理人員深入基層，開展市場調研和檢查指導工作，掌握市場運轉狀況，為民辦實事、辦好事，樹立起全心全意為人民服務的形象。四是建立健全管理制度。本著“從嚴、從細、可行”原則，組織制定各部門、各崗位工作職責和管理制度，增強了隊伍的組織紀律觀念，規(guī)范單位運行規(guī)則，強化隊伍凝聚力，把隊伍建設成為管理嚴格、紀律嚴明、決策訊速，政令暢通，辦事高效的戰(zhàn)斗集體。五是開展“愛崗敬業(yè)”演講比賽活動，增強干部職工主公翁責任感。六是堅持以貫徹執(zhí)行民主集中制為核心，經常開展淡心活動，積極開展批評和自我批評，重大問題集體討論解決，增強班子的原則性和戰(zhàn)斗力。一年至少召開一次黨風廉政建設民主生活會，定期對班子成員黨風廉政建設進行檢查，努力提高民主決策和科學決策的水平，為事業(yè)發(fā)展提供組織保證。

四、成立黨總支和工會委員會。

一直沒有黨組織機構和工會組織機構，縣市場開發(fā)服務中心自與縣工商局脫鉤出來以后。因此，20xx年、20xx年，分別組織成立了xx縣市場開發(fā)服務中心黨總支和工會組織。作為黨總支書記，認真貫徹“從嚴治黨”方針，加強黨風廉政建設，制定了黨建目標管理責任制，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，提高發(fā)展黨員工作的透明度，確保發(fā)展黨員的質量。20xx年黨總支順利有效地完成先進性教育各項工作任務，建立了黨員長期受教育的長效機制。指導工會有關人員開展各項工作，認真研究辦理工會委員會提交的各種意見和建議，并圓滿地給予答復，單位重大事項提請工會討論，強化了組織紀律，發(fā)揚了民主，得到干部職工的擁護。

五、加強宣傳，促進精神文明建設

組織成立市場開發(fā)服務中心藝術團，20xx年。親自帶領藝術團利用休息時間到三合、壬莊、南坡、大甲、安德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“送戲下鄉(xiāng)”活動，軍營開展慰問演出，把黨的溫暖帶到基層，把黨的政策帶到基層，深受廣大人民群眾的歡迎和好評。同時，還成功組織舉辦了南疆市場杯”男子籃球賽，增進同行間的友好往來，拓寬了招商引資空間。組織舉辦了走進靖西市場”攝影比賽，充分展示我縣市場的繁榮，促進商品的貿易流通。通過實施一系列的宣傳活動，提高了單位知名度，豐富了干部職工的文化生活，促進精神文明建設，加快市場開發(fā)服務工作發(fā)展步伐。

六、增收節(jié)支。

市場開發(fā)服務中心仍處在一窮二白的創(chuàng)業(yè)階段。因此，由于歷史原因。經費開支上我精打細算，力爭用最底的成本換取最大的效益。為了節(jié)省市場建設資金的投入，深入群眾，密切關系，爭取群眾的理解與支持，通過不斷的努力，市場擴建方面，群眾紛紛無償出讓土地建設市場，并義務投工投勞，幫助我搞好市場建設。自上任以來，中心在極度困難的情況下，仍然做到科學規(guī)劃，精打細算，合理使用每一分錢，既保證中心120多號人的吃飯問題，又組織擴建了大甲市場和改建了安德市場以及對部分市場危房的維修，群眾無償出讓土地給我建市場的`面積達9000多平方米，從而緩解了群眾趕圩作生意擺攤難問題，消除了安德市場危房的安全隱患。攤位租憑費每年以30萬元速度增長，保證了干部職工工資按時足額發(fā)放，重點市場建設項目的正常支出，職工人心穩(wěn)定，單位發(fā)展加速。

七、服從大局。

為構建和諧社會貢獻力量，自己堅決服從縣委、縣政府的決定，曾多次擔任工作組長參與我縣的社會治安綜安治理，查處和治理各類違法違規(guī)案件，凈化了社會風氣。如：20xx年光大集團的職工罷工事件，群眾圍攻工廠，沖進廠部歐打施工作業(yè)人員，斷電斷水，工廠被迫停工停產，企業(yè)遭受著巨大的經濟損失，如果處理不好，將會演變成重大的事件。這關鍵時刻，臨危受命，根據縣委、縣政府的安排，由我擔任工作組的組長，組織有關人員，深入案發(fā)地，著手調解此事。經過一個月的耐心調解,作為協(xié)調搞好社會治安和安全生產的政府辦副職領導。最終平定干戈,化險為夷,為企業(yè)挽回經濟損失達700多萬元。20xx年，靖西賓館歷時一年多的改制工作已進入了嚴重的僵持階段，賓館職工上訪鬧事，哄搶公物，辱罵有關領導，改制工作無法進行。11月24日縣委、縣人民政府領導讓我出任靖西賓館改制工作組組長，進住該館，繼續(xù)負責該賓館的改制工作，接此任務后，和工作組的全體成員團結一心，克服困難，排除層層威脅和阻撓，經過一個月的努力工作，終于順利完成上級交給靖西賓館的改制任務。20xx年，全國范圍內，市場辦管脫鉤遺留問題再起波瀾，部分省、市、縣市場開發(fā)服務中心紛紛集資到北京上訪，尋求解決。這樣形勢的影響下，縣市場開發(fā)服務中心部分干部職工心情波動極大，也想自籌資金上訪。這危機時刻，作為單位的法人代表，一方面積極向上級反映干部職工的要求和愿望，一方面耐心細致的做好他思想工作，力爭把局面控制在最低限度，把問題解決在本縣。通過不懈的努力，干部職工終于打消上訪的念頭，恢復社會安定。

抓好再就業(yè)和扶貧幫困工作八、積極投入公益事業(yè)。

少我縣就業(yè)壓力。號召干部職工捐款，支持我縣“普九”捐資助學”等扶貧工作，為西部地區(qū)教育發(fā)展貢獻力量。

市場開發(fā)報告篇十四

錢xx

三年以上工作經驗|男|25歲

居住地：廣州

電話：160******（手機）

e-mail：

最近工作[1年8個月]

公司：xx公司

行業(yè)：園林工程技術

職位：采購專員/助理

最高學歷

學歷：本科

專業(yè)：園林工程技術

學校：廣東科貿職業(yè)學院

自我評價

本人做事情謹慎細心,具有高度的責任感,善于處理人際關系,為人和睦。外向、健談、熱于追求新的嘗試和積累新的經驗，容易適應不同的工作環(huán)境，具備良好的溝通能力和團隊合作精神。我正在努力地改善自身不足之處，我相信自己在工作與競爭中可以不斷地完善自己。工作之余我希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感，感染到別人。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業(yè)：園林工程技術

目標地點：廣州

期望月薪：面議/月

目標職能：采購專員/助理

工作經驗

20xx/7—至今：xx公司[1年8個月]

所屬行業(yè)：印刷、包裝

采購部采購專員/助理

1.經常了解包裝行業(yè)的新材料信息，并記錄適合我們引進使用的材料

2.引進新材料，并對該材料進行測試、記錄和評估能否應用到生產

3.當需要引進一種新材料，首要從網絡上尋找相關信息，其次到材料批發(fā)市場尋找，然后再從各種途徑尋找該材料可生產的廠家。

4.當與相關供應商取得聯(lián)系，擇日拜訪其工廠或公司，對該供應商的信息作詳細的調查，以來評估該供應商是否適合合作。

5.當新材料通過考慮各方面因素確定引進后，就對供應商的后期工作進行談判、溝通等相應工作。

6.參加與包裝行業(yè)有關的`展會，獲得與包裝有關的所有新信息，并加以分析和使用。

7.協(xié)助部門經理處理日常事務工作

8.專門處理一些特別材料方面的工作，如復雜的、稀有的等材料，要與供應商做好前期溝通和談判工作。

20xx/6—20xx/6：xx公司[1年]

所屬行業(yè)：印刷、包裝

業(yè)務部業(yè)務員

1.開發(fā)目標新客戶，爭取前期打樣板工作

2.跟進新客戶樣板工作，做好下訂單生產后期工作

3.維護老客戶訂單跟進工作，做好相應的服務工作

4.協(xié)助部門副經理完成日常發(fā)貨、制單、跟進樣板單和訂單工作

5.協(xié)助部門同事完成其他工作

6.因訂單涉及多部門工作，日常需跟其他部門同事進行詳細溝通工作

7.參加包裝禮品展，做好前期新客戶的服務工作

教育經歷

20xx/9—20xx/6廣東科貿職業(yè)學院園林工程技術本科

證書

20xx/6大學英語六級

20xx/12大學英語四級

語言能力

英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）

市場開發(fā)報告篇十五

財務部門是學校的關鍵部門之一，它對學校的教育提供保障和支持，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對審計及財政等機關的各項檢查。作為學校的財務人員，深知學校財務狀況的窘迫。我嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，堅持財務手續(xù)，嚴格審核（發(fā)票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。面對每一筆開支，我都會細心地核對，以保障學校財務收支準確無誤。在過去的時間里，在不斷改善工作方式方法的同時，順利地完成了各項日常工作。一是做好文件規(guī)定的收費，事先公示收費標準，及時發(fā)放收費票據，保障經費及時歸攏到位。二是與保險公司辦理好了對全體學生的校園責任險的投保工作。

二、其他工作

1、根據上級撥付的款項，及時發(fā)放各項應發(fā)經費和補貼。

2、認真及時地收取各項經費，保障經費按時到位。

3、及時上介各種款項到中心學校。

4、認真完成上級各部門安排的各項統(tǒng)計。主要有：教育局布置的.基礎教育年報和校舍、經費年報；統(tǒng)計局布置的勞動情況年報等。在填寫報表時，做到了數(shù)據的真實、準確，上交報表及時，不拖沓，并且還備份存檔。

5、對帳務進行認真整理，迎接各項的檢查。

6、為了更好的勝任工作，還參加了各級組織的業(yè)務知識培訓。

總之，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業(yè)務能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業(yè)務素質有待更進一步的提高。但我相信，在上級領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認真學習有關法規(guī)、規(guī)章制度，提高自己的理論知識和業(yè)務知識、加強思想道德建設，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩(wěn)更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。

市場開發(fā)報告篇十六

20xx年，我在公司總經理、黨委書記的正確領導下、在同志們的支持幫助下，在搶抓機遇中乘勢而上，在攻堅克難中砥礪前行，盡職盡責地完成了本職工作。在制度完善、招標競標、合同管理、大客戶維護及市場開發(fā)等工作方面尋找突破、力爭創(chuàng)新，努力拼搏，并加大分管科室內部管理?，F(xiàn)將20xx年工作總結如下。

今年以來，共參與省內外多個地區(qū)投標項目，共收集工程信息132個，投議標95個，中標28個（包括議標項目，待宣布項目）簽訂合同21個，待簽3個，我公司20xx全年預計完成經營任務萬元，其中自營項目萬元（占%），聯(lián)營項目萬元（占），預計截止20xx年12月底上報公司合同額萬元。完成了集團公司下達億元的經營任務指標?？傮w完成情況較好，取得良好效益。本人在20xx年主要做了以下工作：

1、完善制度建設，基礎管理工作不斷夯實

按照集團公司文件要求，根據公司自身的特點，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法，包括《合作項目管理辦法》、《經營管理辦法》、《企業(yè)品牌維護獎懲辦法》等制度內容；結合當前施工班組承包的實際情況及項目部的意見等現(xiàn)狀重新編制并細化了《作業(yè)層勞務分包及專業(yè)分包管理實施細則》，從制度上規(guī)范了派往合作項目管理人員的工作權限及約束機制，提升了經營管理水平，增強了自營項目的管理流程和管理制度，加大了公司精細化管理模式，提高了工作積極性。

2、制定并完善了員工手冊

使科室的各項工作流程化，細化了工作各階段的流程及完成時間，并進行績效考核，使科室的工作更加標準化、精細化，促進了科室的管理水平更上一個臺階。

3、合同更具規(guī)范化管理

規(guī)范了合同的評審流程，基本使合同評審不在流于形式；強化了勞務分包、專業(yè)分包的線上招標程序，使招標公開、公正。

4、客戶關系持續(xù)跟進

20xx年始終堅持服務老客戶、不斷發(fā)展新客戶的原則，努力擴展資源、擴大業(yè)務量，不斷積累與新老客戶長期合作的經驗，穩(wěn)步推進經營管理工作。積極維護好中國金茂、華為、陽光城集團、保利地產、大唐電力等老客戶的關系，加大了新客戶開發(fā)力度，努力開拓新業(yè)務。新開發(fā)了龍湖地產、萬達集團、世茂集團、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會、西北大學、綠地集團等客多家客戶，通過積極考察談判、深入營銷策劃，我們已經入圍了這些房地產企業(yè)，進入他們合格供應商的名錄，為以后的合作奠定堅實的基礎。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地，對以后的經營工作起到重大戰(zhàn)略意義。以后金茂上海區(qū)域的項目只評技術標，商務標按照戰(zhàn)略的綜合單價為依據，不但簡化投標流程和縮短了清標的時間，也使整個投標競爭過程更加透明公正，同時也減少了并避免了同行業(yè)惡意競爭的現(xiàn)象，大大降低了低價中標的風險。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識開了個好頭。

5、投標工作不斷優(yōu)化，助推成本降低

20xx年，加大對投標報價成本的核實工作優(yōu)化，不斷降低成本。堅持與市場價格、有實力的大單位的投標價格對比，在日趨激烈的市場競爭下，聚焦價格成本分析，不斷調整了定額中的安裝綜合單價，使其與我單位自身實際施工水平相契合，切實核實、調整每次投標后的設備安裝費，從而增強了投標價的競爭力。切實抓好每次投標報價和勞務分包的招標過程中價格波動，通過不斷反復復核、調整，總結經驗，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額，并不斷應用到新的投標項目中。

投標過程中項目團隊的全程參與，對材料采購成本的再次核實，真正解決了投標成本落到了實處，貼合企業(yè)實際水平。團隊面試的提前策劃，面試前做充分的演練準備，面試團隊的服裝統(tǒng)一，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象，中標后擬派項目團隊基本都能到場，又為業(yè)主對我單位能干好項目增添了不少的信心，贏得了企業(yè)品牌和榮譽。

6、加強學習，提高素質能力