在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

農產品銷售計劃書篇一

2、擴大產品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

2、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源

農產品銷售計劃書篇二

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，如何制定產品銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的產品銷售計劃書，歡迎閱讀。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的

銷售工作計劃

總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作目標

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

共

2

1

1

2

農產品銷售計劃書篇三

ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b.擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2.強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1.營銷團隊的基本理念；

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神；

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡企業(yè)。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b. a級20家，，只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。

2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合企業(yè)的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

1.企業(yè)形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2.電子化服務。如資料，圖片。

3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。

1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測。

d.困難。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1.授權營銷的協(xié)議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協(xié)議文件

8.授權培訓中心協(xié)議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務經(jīng)理周工作報告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

農產品銷售計劃書篇四

到公司已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進20__年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學習同類網(wǎng)站，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4、 網(wǎng)站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務健全積更多信息和數(shù)據(jù)。

6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網(wǎng)絡活動，挑動網(wǎng)站人氣。

農產品銷售計劃書篇五

xxx展示軟件從20xx公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

2、1價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。

2、2銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

2、3軟件制作團隊分析

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。

3、1市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。

3、2嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

3、3捆綁銷售

通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。

3、4分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。

4、1人員準備

4、2資金準備

硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。

農產品銷售計劃書篇六

1、團隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊

2、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結,比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.

3、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4、主要推銷的產品:

桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列

5、業(yè)務范圍:該產品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學的大學生.

二、產品與服務1.產品簡介

南昌市福美滋實業(yè)有限公司、是江西省集產、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質為本，認真強化質量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產品，以市場需要為導向，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產品發(fā)展成名牌產品，秉持時尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力,選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞。

2.產品的目標消費群:大眾

4.推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務、校外固定攤點……

三、市場分析大學生在校師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學習,享受都不誤.同時可以休閑,調節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼.在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產品味道良好,口感酥脆,質量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質的服務,通過我們不斷地完善服務來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎.

四、競爭分析

價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.

營銷方式:1在外設置攤點

2在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關系去擴大我們的銷售.

3印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4以提供送貨到家的優(yōu)質服務來增加我們銷售量

我們的優(yōu)勢:

我們的團隊上學期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營范圍已遍布廣東、臺灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹、新余等各個城市。

本公司實力雄厚，擁有一批專業(yè)技術人才，具有很強的技術力量，我們對產品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結完善，選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶..

五、營銷策略1、消費者的特點

大學師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學習,享受都不誤.同時可以休閑,調節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2、產品的特性：口感酥脆，味道良好

3、團隊的自身狀況:

4、市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭

5、市場調查：卡夫-奧利奧oreo,好吃點/可比克/達利園,這些產品的價位比

較高,我們的產品味道可口,價位合理,更具有競爭力,

營銷策略:1在外設置攤點

2在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關系去擴大我們的銷售.

3印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4以提供送貨到家的優(yōu)質服務來增加我們銷售量

農產品銷售計劃書篇七

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；

（5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；

（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售后技術員：

（1）機器的投放、安裝、調試工作。

（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

（3）對機器時常的.維護、維修工作。

（4）對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

二、前期市場調查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，然后掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱

根據(jù)市場調查情況，凡有意向考慮當中者，然后均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點

五、制訂銷售目標

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)

投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；然后后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。

七、售后服務

各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，然后而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

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農產品銷售計劃書篇八

產品銷售計劃書：藍莓果汁新產品市場開發(fā)計劃書

一、市場環(huán)境分析(對產品所在的行業(yè)進行分析)

1、飲料行業(yè)狀況分析

近年來，中國飲料市場，風起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費者的心理。人們已經(jīng)真正的了解了這些產品，可樂、雪碧、紅茶、匯源...一些列的品牌飲料，占據(jù)了整國內的飲料市場!

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變!人們在要求飲料優(yōu)質量的同時，必須有營養(yǎng)、有品位!好喝那是必然的!這時一種生產在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍莓產品誕生了!

2、藍莓飲料行業(yè)競爭狀況分析

(1)優(yōu)勢

作為國內最早一批投入藍莓事業(yè)的我廠，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍莓基地，多項藍莓產品領先技術，擁有自己的獨立研發(fā)、銷售團隊!享譽國內外好評!我廠早在19xx年開始做進出口貿易!主要出口日本、韓國，出口藍莓產品原材料、半成品、成品。

(2)劣勢

近些年才開始發(fā)展國內市場，由于藍莓產品市場競爭激烈，許多商家暗箱操作。導致藍莓產業(yè)利潤急劇下滑!目前的藍莓市場，串貨、售后服務、產品質量、等一些列問題的日益出現(xiàn)，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍莓產業(yè)鏈卻在這時得到了迅速的發(fā)展，但卻出現(xiàn)了“跑的太快，站的不穩(wěn)”的情況!

大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場消費不旺。主要緣于國家經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。消費者的消費心理已趨成熟。產品多樣化和品牌差異性導致的品牌分散，促銷的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場份額，“新招”、“絕招”層出不窮，其中“水電交融”也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻，買可口可樂中獎方正電腦。買統(tǒng)一綠茶可抽獎宏基電腦，飲料界觸“網(wǎng)”，觸“電”蔚然成風。

(3)應對方法

針對此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展，不求快，但求穩(wěn)!符其實地，造就企業(yè)和產品的市場競爭核心能力，真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質量穩(wěn)定的產品。以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。著眼當前，放眼長遠，做好產品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。

3、消費者分析(如需求分析)

曾今消費者比較重視飲料的`口味，隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養(yǎng)性豐富的營養(yǎng)價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。

二、產品分析與市場定位

1、產品特征與功能定位

藍莓又名“篤實”生長在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半個月左右。它遠離人群生活地帶，沒有人類造成的各項污染，是純天然的綠色食品。

藍莓的果味酸甜、營養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質0.27克，碳水化合物約6克，檸檬酸、蘋果酸等有機酸2.3克，胡蘿卜素0.25mg，維生素c高達53mg，經(jīng)國家標準物質檢測中心檢測，藍莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當。

此外，藍莓漿果中還檢測出維生素d、鈣、磷、鐵、鋅、硒、sod，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強記憶力都有顯著功效的活性物質——花青素，藍莓能夠延緩記憶力衰退和預防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級水果。美國每日健康新聞報道，最近的研究又為超級水果再添美譽，多吃藍莓或喝藍莓汁有助預防結腸癌的發(fā)生。

2、價格

因我廠藍莓產品所選材料(原料：野生藍莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材，所以價格不菲!我廠所生產的產品為滿足國人消費水平等因素，生產出高中檔低三個檔次、六種包裝的野生藍莓果汁!讓國人都能享用藍莓產品，同時也給廣大的省市級代理商、經(jīng)銷商獲得豐厚的利潤!

3、目標消費者定位

本產品由于價格分為，高中低三個檔次，所以能滿足大多數(shù)人的消費水平，又由于產品的營養(yǎng)和功能，適合各個年齡段消費者使用，而飲料的使用者大多為中青年，所以本產品目標消費者主要為中青年消費者。

本產品以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策;以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

4、營銷目標

本產品近些年才開始發(fā)展國內市場，藍莓產品市場競爭激烈，本企業(yè)要通過營銷，大規(guī)模宣傳本產品，使更多的消費者了解本產品、喜歡本產品，擴大市場占有率，加強本產品在藍莓飲料市場的競爭能力。

(1)產品目標

短期市場目標。在整個市場態(tài)勢中，將xx藍莓汁定位為市場挑戰(zhàn)者。由于本產品在營養(yǎng)價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數(shù)量眾多。因此，以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。

長期市場目標。提升本產品的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把xx藍莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類產品中的強勢品牌之一。

(2)市場占有率目標

積極擴大市場占有率。爭取達到30%。

三、渠道開發(fā)計劃(包括渠道策略與時間安排表)

1、渠道類型：經(jīng)銷：廠家—經(jīng)銷商—顧客

2、營銷方式：采取非獨家經(jīng)銷方式，較多的經(jīng)銷商，使得銷售力量更為強大，經(jīng)銷商之間相互競爭，提高銷售質量，共同開拓市場。

3、渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動!

行招商廣告的發(fā)布;或在當?shù)仉娨暸_(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發(fā)布。

四、促銷策略

產品推廣方式一覽表

五、銷售組織工作計劃

組建專業(yè)的銷售團隊，對銷售過程進行合理控制，采取各種獎勵制度，激勵銷售人員，確保銷量以及產品的銷售量和市場占有率。

農產品銷售計劃書篇九

為產品的銷售制定計劃，本文是本站小編為大家整理的產品銷售的計劃書范文，僅供參考。

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b. 擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商。

c. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。

二.銷售策略指導和行業(yè)目標

1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2. 強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3. 重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。

1. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2. 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。

4. 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5. 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

三.市場行銷近期目標

1. 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四.營銷基本理念和基本規(guī)則

1. 營銷團隊的基本理念;

a. 開放心胸：

b. 戰(zhàn)勝自我：

c. 專業(yè)精神;

2. 營銷基本規(guī)則：

a. 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

b. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c. 競爭對手是國內同類產品的廠商。

d. 分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2) 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五.市場營銷模式

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

c. &nsp; a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5) 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

六.價格策略

1. 高品質，高價格，高利潤空間為原則!

2. 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3. 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4. 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八.售后服務體系

1. 可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3.建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4. 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。

九.培訓工作的開展

1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5. 網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

十.專業(yè)網(wǎng)絡站點

1. 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2. 電子化服務。如資料，圖片。

3. 電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1. 每周一召開工作會議，提交

工作報告

a. 本周完成銷售數(shù)

b. 本周渠道開發(fā)的進展

c. 下周

工作計劃

d. 困難。

e. 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2. 價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

5. 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1. 授權營銷的協(xié)議

2. 授權營銷商的季度返點表

3. 授權營銷商注冊登記表

4. 銷售情況預測表

5. 產品定單和銷售

合同

6. 信用等級評定辦法

7. 授權維修中心協(xié)議文件

8. 授權培訓中心協(xié)議文件

9. 授權培訓中心評定政策

10. 備件庫的建立和管理辦法

11. 發(fā)展計劃一覽表

12. 20xx年市場營銷計劃

13. 業(yè)務經(jīng)理周工作報告

14. 行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15. 部門工作交接單

16. 產品價格表

17. 返點確認單

18. 銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19. 業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

一、概要

1、團隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊

2、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結,比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.

3、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4、主要推銷的產品:

桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列

5、業(yè)務范圍:該產品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學的大學生.

二、產品與服務 1. 產品簡介

南昌市福美滋實業(yè)有限公司、是江西省集產、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質為本，認真強化質量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產品，以市場需要為導向，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產品發(fā)展成名牌產品，秉持時尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞。

2. 產品的目標消費群:大眾

4. 推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務、校外固定攤點……

三、 市場分析 大學生在校師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼.在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產品味道良好, 口感酥脆,質量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質的服務,通過我們不斷地完善服務來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎.

四、 競爭分析

價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.

營銷方式:1在外設置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質服務來增加我們銷售量

我們的優(yōu)勢:

我們的團隊上學期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營范圍已遍布廣東、中國臺灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹、新余等各個城市。

本公司實力雄厚，擁有一批專業(yè)技術人才，具有很強的技術力量，我們對產品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結完善，選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶..

五、 營銷策略 1、 消費者的特點

大學師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2、 產品的特性：口感酥脆，味道良好

3、 團隊的自身狀況:

4、 市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭

5、 市場調查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點/可比克/達利園,這些產品的價位比

較高,我們的產品味道可口,價位合理,更具有競爭力,

營銷策略: 1在外設置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質服務來增加我們銷售量

一. 公司定位和品牌的定位 產品定位：時尚、創(chuàng)新技術、堅固耐用

目標客戶群體：個人消費者，網(wǎng)吧，游戲玩家 優(yōu)勢： 達爾優(yōu)鍵鼠，在產品成本反面有一定的優(yōu)勢，營銷宣傳廣告費用較低，人員機動性強，可以適時定制一些個案予以快速實施。 由于不存在巨大的廣告費用支出，可以把資金投入到客戶開發(fā)。 達爾優(yōu)產品具有很強的性價比 劣勢： 由于企業(yè)進行的品牌宣傳工作不夠，終端消費者對達爾優(yōu)鍵鼠的認知度不高，渠道鋪貨也不多，在市場上很少看到達爾優(yōu)的產品，消費者沒有看到產品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產品信息，因此，公司在市場上營銷完全處于一種被動狀態(tài)。 機會： 鍵盤，鼠標市場需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產品，具有利潤率高，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多，達爾優(yōu)產品性價比高，品質可靠有保障。 威脅：

厚，占據(jù)了很大的優(yōu)勢，給達爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二. 銷售策略指導和行業(yè)目標

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓電腦城、網(wǎng)吧、維護等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷 策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。