為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動(dòng)促銷活動(dòng)方案篇一

金秋十月，金桂飄香。大一新生的到來(lái)，新鮮血液的注入，為有愛(ài)的文理學(xué)院增添了幾分生氣，為了讓20xx級(jí)新生感受到我院的熱情，體會(huì)到屬于當(dāng)代大學(xué)生的那份青春魅力，我院準(zhǔn)備開(kāi)展“校園星動(dòng)力”創(chuàng)意t臺(tái)秀表演大賽，希望同學(xué)們積極參加，共同譜寫(xiě)那份美麗的青春畫(huà)卷。

在20xx級(jí)新生到校之際，讓他們感受到建筑學(xué)院的特色，感受到建筑學(xué)院的激情，感受到文理學(xué)院的風(fēng)采，也促進(jìn)新生工作全面、順利開(kāi)展；與此同時(shí)讓同學(xué)們都參與其中，展現(xiàn)最真實(shí)最自信的自我。

“校園星動(dòng)力”創(chuàng)意t臺(tái)秀

10月18日--10月20日

星空廣場(chǎng)(初賽） 星空劇場(chǎng)（決賽）

決賽時(shí)間：10月20日

成都文理學(xué)院全體學(xué)生

（一）報(bào)名宣傳

面向全校學(xué)生進(jìn)行宣傳，并在百味軒食堂主干道和一壺香食堂主干道進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。（20xx年10月13日）

（二）初賽

“迷彩t臺(tái)”才藝表演秀

比賽規(guī)則： 選手準(zhǔn)備一套軍訓(xùn)服，自由設(shè)計(jì)服裝，并準(zhǔn)備三分鐘自我展示（一分鐘闡述自我設(shè)計(jì)理念和二分鐘t臺(tái)秀或才藝表演），以小組形式參賽（2—4人）選手以抽簽方式?jīng)Q定出場(chǎng)順序。

初賽評(píng)分細(xì)則：(100分制）附件一

1、服裝主題鮮明，能充分體現(xiàn)活動(dòng)主題與當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌；（50）

2、模特精神面貌好、形象氣質(zhì)佳、妝容符合服裝主題；（50）

時(shí)間：20xx年10月下旬

地點(diǎn)：星空廣場(chǎng)

參與老師：鄧鵬、 賀元燁 、 金秀美等。

（三）決賽

主題：“show time”

板塊設(shè)計(jì)：“職場(chǎng)秀”“生活秀”“diy秀”

初賽晉級(jí)的小組以抽簽決定設(shè)計(jì)板塊，自由設(shè)計(jì)服裝，并準(zhǔn)備三分鐘自我展示（一分鐘闡述自我設(shè)計(jì)理念和二分鐘t臺(tái)秀或才藝表演）。

決賽評(píng)分細(xì)則：（100分制）附件二

比賽力求公平，公正，采取去掉一個(gè)最高分和最低分的賽制取剩下分?jǐn)?shù)的平均分為最后得分，出現(xiàn)并列情況時(shí)由評(píng)審重新投票選出該名次。

1、服裝主題鮮明，能充分體現(xiàn)活動(dòng)主題與當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌；（20）

2、模特精神面貌好、形象氣質(zhì)佳、妝容符合服裝主題；（20）

3、服裝及展示過(guò)程賦有創(chuàng)造性，另觀眾耳目一新；（20）

4、衣著穿戴得體大方，搭配精美，服裝整體效果突出；（20）

5.t臺(tái)展示、舉止大方，整體舞臺(tái)效果感染力強(qiáng)；（20）

時(shí)間：20xx年10月下旬

地點(diǎn)：星空劇場(chǎng)

參與老師：鄧鵬、 賀元燁 、 金秀美等。

決賽賽程安排：

1、主持人簡(jiǎn)要介紹本次大賽的概況及評(píng)委等；

2、主持人介紹參賽小組以及設(shè)計(jì)板塊；

3、主持人宣布比賽開(kāi)始；

4、評(píng)委點(diǎn)評(píng)；

5、頒獎(jiǎng)；

6、建筑學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人著制服出場(chǎng)和選手一起走秀謝幕；

7、嘉賓及評(píng)委退場(chǎng)。

活動(dòng)要求：

1、作品以青春、活力、創(chuàng)新為主題，服裝需能展現(xiàn)大學(xué)生青春活力的精神風(fēng)貌與文理學(xué)子力求創(chuàng)新、健康向上的積極態(tài)度；

2、以小組為單位，共同制作，每組至少推選2套服裝參賽并需自行提供展示本班服裝的模特1名；

3、配套展示用的背景音樂(lè)，道具及服裝創(chuàng)意解說(shuō)稿需自行準(zhǔn)備，上交時(shí)間另行通知；

4、每組展示服裝時(shí)間不超過(guò)五分鐘；

5、初選時(shí)，需展示服裝設(shè)計(jì)雛形稿并對(duì)服裝設(shè)計(jì)主題創(chuàng)意進(jìn)行講解；

6、我們熱忱歡迎具有創(chuàng)新的作品登上我們的舞臺(tái)，但拒絕純屬搞笑的作品參賽，請(qǐng)諒解。

（四）賽前培訓(xùn)：

由專業(yè)老師或分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主要干部培訓(xùn)

（五）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

冠軍（1名) 亞軍（2名） 季軍（3名） 最佳形象獎(jiǎng)（1名） 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)（1名） 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（2名）

（六）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

物品單價(jià) （元）數(shù)量總價(jià)（元）

氣球15元230元

礦泉水1.5元3045元

彩帶4元14元

證書(shū)5元1050元

獎(jiǎng)品30元10300元

合計(jì)經(jīng)費(fèi)429元

（一）前期工作安排：

1、建筑學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室對(duì)此次“校園星動(dòng)力”t臺(tái)秀大賽工作進(jìn)行全面安排。

2、初定10月15日召開(kāi)工作會(huì)議，具體地點(diǎn)待定。會(huì)議將對(duì)“校園星動(dòng)力”t臺(tái)秀大賽工作重點(diǎn)、相關(guān)注意事項(xiàng)進(jìn)行布置。

（二）前期準(zhǔn)備工作

1、建筑學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體工作人員根據(jù)自己的職責(zé)做好前期準(zhǔn)備工作。

2、準(zhǔn)備宣傳海報(bào)、引導(dǎo)牌、評(píng)委信息海報(bào)、參賽人員登記表、桌椅等相關(guān)比賽用品。

3、新生宿舍干道進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳報(bào)名工作。

（三）1：具體工作安排

a. 辦公室：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、整理、收集報(bào)名相關(guān)資料；進(jìn)行 點(diǎn)到工作；活動(dòng)四件套；對(duì)工作進(jìn)行 總結(jié)，提出問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)；

b. 組織部、文明督導(dǎo)隊(duì)：組織每日的工作；比賽現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律組織

c. 宣傳部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天照片的采集，并及時(shí)交至辦公室、 編輯部，注意照片的質(zhì)量；及時(shí)出新聞稿并發(fā)表至學(xué) 院網(wǎng)站；及時(shí)發(fā)布微博，報(bào)道迎新工作進(jìn)程；對(duì)各類宣傳海報(bào) 進(jìn)行制作，具有旅游特色；

d. 事務(wù)部、自管委：負(fù)責(zé)桌椅等相關(guān)用品的準(zhǔn)備、借去歸還、比賽場(chǎng)地的清潔工作；

e. 青分隊(duì)、學(xué)習(xí)部、體育部、文娛部：每天工作開(kāi)始與結(jié)束，協(xié)助辦公室對(duì)各類資的準(zhǔn)備與整理；

f. 外聯(lián)部：在活動(dòng)前對(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的贊助問(wèn)題并協(xié)助各類部門(mén)2：具體負(fù)責(zé)人員安排：附件三

（四）后期工作：

1、各部門(mén)、各人員進(jìn)行工作總結(jié)。

2、出展板，展示我院本次迎新工作的成果。

3、各部門(mén)按工作安排要求按時(shí)完成相關(guān)工作，辦公室將對(duì)各部 門(mén)完成情況進(jìn)行考核。

4、活動(dòng)照片，辦公室負(fù)責(zé)收集、保存。（電子檔和文本檔）

5、對(duì)參加活動(dòng)并表現(xiàn)良好的同學(xué)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。

（五）注意事項(xiàng)：

1、所有人員在工作過(guò)程中均需注意個(gè)人形象，為文建航學(xué)院作出良 好的形象展示。

2、所有工作人員在每天開(kāi)展工作前30分鐘到場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)人、 有工作的人員需提前50分鐘到場(chǎng)準(zhǔn)備，以確保各項(xiàng)工作按時(shí) 開(kāi)展。

3、在緊急情況下，靈活調(diào)動(dòng)工作人員。

4、保持好接待點(diǎn)的衛(wèi)生，及時(shí)打掃。

通過(guò)此次活動(dòng)，讓20xx級(jí)學(xué)生找到自己院系的歸屬感，培養(yǎng)自身責(zé)任感與榮譽(yù)感，增添學(xué)生干部的工作、服務(wù)意識(shí)，讓20xx級(jí)新生感受到建筑學(xué)院的熱情，展現(xiàn)我院學(xué)生風(fēng)采。

1、若出現(xiàn)人員安排問(wèn)題，則調(diào)動(dòng)應(yīng)急組同學(xué)進(jìn)行相關(guān)工作，確保 迎新工作的順利進(jìn)行。

2、若出現(xiàn)相關(guān)安全問(wèn)題，及時(shí)處理、解決。

3、若參賽人員方面出現(xiàn)問(wèn)題，迅速做出相關(guān)的解決方案。

4、其他緊急情況出現(xiàn)，靈機(jī)應(yīng)變；重大問(wèn)題，與相關(guān)老師協(xié)商 解決。

附件一：

“校園星動(dòng)力”初賽評(píng)分細(xì)則

1、服裝主題鮮明，能充分體現(xiàn)活動(dòng)主題與當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌；（50）

2、模特精神面貌好、形象氣質(zhì)佳、妝容符合服裝主題；（50）

附件二：

“校園星動(dòng)力”決賽評(píng)分細(xì)則

比賽力求公平，公正，采取去掉一個(gè)最高分和最低分的賽制取剩下分?jǐn)?shù)的平均分為最后得分，出現(xiàn)并列情況時(shí)由評(píng)審重新投票選出該名次。

6、服裝主題鮮明，能充分體現(xiàn)活動(dòng)主題與當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌；（20）

7、模特精神面貌好、形象氣質(zhì)佳、妝容符合服裝主題；（20）

8、服裝及展示過(guò)程賦有創(chuàng)造性，另觀眾耳目一新；（20）

9、衣著穿戴得體大方，搭配精美，服裝整體效果突出；（20）

10.t臺(tái)展示、舉止大方，整體舞臺(tái)效果感染力強(qiáng)；（20）

附件三：

“校園星動(dòng)力”評(píng)分表

序號(hào)姓名主題鮮明（20分）形象氣質(zhì)（20分）展示過(guò)程（20分）服裝效果（20分）舞臺(tái)效果（20分）總分

附件四：

“校園星動(dòng)力”負(fù)責(zé)人聯(lián)系表

成都文理學(xué)院

建筑學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

20xx年9月8日

活動(dòng)促銷活動(dòng)方案篇二

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動(dòng)，餐廳酒店七夕節(jié)（中國(guó)的情人節(jié)）促銷活動(dòng)主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

七夕情人節(jié)，餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營(yíng)銷活動(dòng)策劃？當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰(shuí)可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰(shuí)就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記，永留心底。

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

活動(dòng)促銷活動(dòng)方案篇三

為了迎接元宵佳節(jié)，營(yíng)造喜慶祥和的氣氛，增進(jìn)業(yè)主間及業(yè)主與物業(yè)公司之間的交流，擬舉辦“燈謎有獎(jiǎng)兌猜”活動(dòng)。具體實(shí)施方案如下：

20xx年2月14日：10：00～17：30（貫穿元宵節(jié)整天，獎(jiǎng)品兌完即止）

小區(qū)主入口（六號(hào)樓與七號(hào)樓之間噴水池前）

小區(qū)物業(yè)服務(wù)中心

小區(qū)業(yè)主、住戶

猜燈謎活動(dòng)，猜出謎底者將獲得精美獎(jiǎng)品。

1、管理組

（1）整個(gè)活動(dòng)協(xié)調(diào)由z負(fù)責(zé)，z協(xié)助。

（2）負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)物資。

（3）兌獎(jiǎng)處（物業(yè)服務(wù)心中心前臺(tái)），8：00前將兌獎(jiǎng)處所用表格及獎(jiǎng)品物資擺放到位。

（4）xx負(fù)責(zé)燈謎現(xiàn)場(chǎng)布置工作（掛燈籠、謎語(yǔ)張貼工作及現(xiàn)場(chǎng)其它布置等）9：30前布置完畢；

（5）全體工作人員統(tǒng)一穿制服、工服；

（6）活動(dòng)結(jié)束后，協(xié)調(diào)保潔員清理現(xiàn)場(chǎng)。

2、維修組

xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)（懸掛橫幅、飾品、燈籠）的安裝，協(xié)助做好場(chǎng)地布置工作。

3、安管隊(duì)

（1）z負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)的安全防范、現(xiàn)場(chǎng)秩序、現(xiàn)場(chǎng)布置工作。

（2）協(xié)助綜合組中途燈謎的懸掛。

4、保潔員：（安排2名保潔員保潔）

（1）保潔員要及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)的垃圾，保持場(chǎng)地清潔。

5、兌獎(jiǎng)處：

（1）工作人員（xx）負(fù)責(zé)頒發(fā)獎(jiǎng)品（兌獎(jiǎng)后要將已猜解的燈謎在總表上剔除標(biāo)注）。

（2）猜對(duì)燈謎者可兌換獎(jiǎng)品（1張燈謎條兌換1份獎(jiǎng)品），猜錯(cuò)的燈謎回收備用。

（3）在桌子前貼上“兌獎(jiǎng)處”字樣的紅紙。

猜對(duì)謎底1張可兌換獎(jiǎng)品1份。獎(jiǎng)品包括圓珠筆、鉛筆刨、彩色便簽本、小卡通筆記本、橡皮擦、熒光筆、修正液、自動(dòng)鉛筆、可樂(lè)、雪碧等。

八、資源需求

1、人力需求：12人

班組綜合組維修組安管隊(duì)保潔員；

人數(shù)5232；

活動(dòng)物資清單；

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用xxx（元）備注；

現(xiàn)場(chǎng)布置物品；

紅色打印紙252包50管理處；

橫幅3001300馬躍新春鬧元宵燈謎助興促和諧；

燈籠52001000；

獎(jiǎng)品：

圓珠筆1150；

鉛筆刨1100；

彩色便簽本1150；

小卡通筆記本15100；

橡皮擦1150150。00；

晨光熒光筆13100；

蠟筆1100；

自動(dòng)鉛筆（帶筆芯）1100；

小膠水15050；

修正帶14507；

卡通尺1860；

可樂(lè)、雪碧824200.00兩個(gè)燈謎兌換；

小燈籠155075.00；

合計(jì)2830.00。

（七）明確活動(dòng)職責(zé)：

1、物業(yè)服務(wù)公司職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)審定活動(dòng)方案、活動(dòng)通知、活動(dòng)費(fèi)用。

（2）負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)全過(guò)程督導(dǎo)、控制。

2、管理組職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)擬制活動(dòng)方案、活動(dòng)通知，以及做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算工作。

（2）負(fù)責(zé)制作謎語(yǔ)、獎(jiǎng)劵等工作。

（3）負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)獎(jiǎng)品、道具等物資工作。

（4）負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、攝影、咨詢和解釋等工作。

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)，以及活動(dòng)資料的整理和保管工作。

3、維修組職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、安裝等工作。

（2）負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作。

（3）負(fù)責(zé)協(xié)助維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩秩序。

4、安管隊(duì)職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件處理和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

（3）負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作。

5、清潔工職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生保潔工作。

1、活動(dòng)前保持現(xiàn)場(chǎng)地面干凈；

2、燈謎分批懸掛，已預(yù)防后來(lái)參加活動(dòng)人員無(wú)法獲取燈謎

3、維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止以外發(fā)生；同時(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)可貼、碘酒等藥品；

活動(dòng)促銷活動(dòng)方案篇四

每年的10月31日是外國(guó)的萬(wàn)圣節(jié)，代表著喜慶與豐收，這是他們最喜歡的節(jié)日，也是充滿神秘的節(jié)日，為了讓我們的孩子感受這一獨(dú)特的節(jié)日氣氛和體驗(yàn)親子游戲的快樂(lè)，特設(shè)計(jì)此活動(dòng)方案：

1、通過(guò)活動(dòng)豐富幼兒的生活，讓幼兒了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬(wàn)圣節(jié)”的由來(lái)，感受西方文化，讓孩子感受異國(guó)的風(fēng)俗節(jié)日。

2、通過(guò)扮演，進(jìn)一步感受萬(wàn)圣節(jié)的氣氛，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)，鍛煉孩子的膽量和辨別能力。

3、提供家園互動(dòng)機(jī)會(huì)，增進(jìn)親子交流。

4、家長(zhǎng)與幼兒共同制作南瓜燈造型。

1、糖果、面具、帽子、衣服

2、裝飾教室

3、音樂(lè)

2014年10月31日

1、早晨每位小朋友穿萬(wàn)圣服裝來(lái)園，參加晨間活動(dòng)、早操。

2、上午到其它班級(jí)討糖，個(gè)別班級(jí)到小區(qū)商鋪討糖。

3、各班幼兒在自己班級(jí)狂歡萬(wàn)圣節(jié)。

4、下午邀請(qǐng)家長(zhǎng)2:30來(lái)園，與幼兒共同制作南瓜燈造型。

5、制作完南瓜燈后，與幼兒一起拿著南瓜燈走秀。

6、結(jié)束活動(dòng)。

活動(dòng)促銷活動(dòng)方案篇五

當(dāng)前旅游業(yè)是世界最大的產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高，旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時(shí)尚、一種精神需求、一種可塑性文化。大學(xué)生對(duì)于旅游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。大學(xué)生之所以有聲有色的成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)焦點(diǎn)，與大學(xué)生存在的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)、個(gè)人所特有的因素是密不可分的。大學(xué)生不僅僅停留在旅游觀光階段，升級(jí)到深層次的旅游內(nèi)涵。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，每個(gè)旅游部門(mén)、旅游企業(yè)都應(yīng)以市場(chǎng)為中心進(jìn)行規(guī)劃，創(chuàng)造性的通過(guò)各種思維、方式、渠道與自己旅游市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生盡可能多的聯(lián)系，人為的創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展壯大。我覺(jué)得大學(xué)生作為一個(gè)特殊的文化群體，應(yīng)該和旅游業(yè)以及旅游業(yè)所擁有的旅游文化結(jié)合起來(lái)，順應(yīng)國(guó)家提倡的假日經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、教育經(jīng)濟(jì)以啟動(dòng)市場(chǎng)新思路，而有著極為豐富的旅游資源、文化底蘊(yùn)的開(kāi)封，對(duì)于旅游商家來(lái)說(shuō)有著極大的商機(jī)，有著巨大的市場(chǎng)潛力。總的來(lái)說(shuō)，一方面拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，另一方面宣傳文化。開(kāi)封正是在這樣的背景（下文）下，提出了尋求旅游大發(fā)展的新課題。

1、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

由于受地理位置、人口數(shù)量、市場(chǎng)開(kāi)放程度及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)觀念等各種因素的制約，開(kāi)封乃至整個(gè)河南的旅游態(tài)勢(shì)，各個(gè)旅游景點(diǎn)處于低彌徘徊甚至走下坡路的狀態(tài)。從近年來(lái)河南整個(gè)旅游消費(fèi)來(lái)看，旅游重心有向焦作、南陽(yáng)等新興城市反展，而開(kāi)封的旅游總體消費(fèi)觀念趨于低調(diào)保守，客觀上造成了開(kāi)封旅游市場(chǎng)購(gòu)買力的狹小有限，從而限制了旅游及旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售額的大副增升和旅游服務(wù)的有效空間，也影響了旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就很難使開(kāi)封旅游經(jīng)濟(jì)利益實(shí)現(xiàn)最大化。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，旅游企業(yè)如何生存與發(fā)展、尋求最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑成為每一個(gè)企業(yè)迫在眉睫的問(wèn)題，這就不容質(zhì)疑的要求旅游企業(yè)大膽變革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換市場(chǎng)觀念，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，理解競(jìng)爭(zhēng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、積極主動(dòng)的爭(zhēng)取消費(fèi)者。切入核心市場(chǎng)，占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)，與消費(fèi)者建立聯(lián)系。市場(chǎng)無(wú)限，捷足先登，巨大商機(jī)來(lái)臨，成功機(jī)遇是留給有市場(chǎng)準(zhǔn)備的企業(yè)商家。

2、產(chǎn)品（開(kāi)封）分析、市場(chǎng)考察

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

鄭州高開(kāi)封、洛陽(yáng)

商丘焦作、南陽(yáng)

4、消費(fèi)者分析

要發(fā)展旅游業(yè)，舉辦河南省大學(xué)生旅游節(jié)，首先要對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行分析。要分析市場(chǎng)首先要分析消費(fèi)者。因?yàn)槭袌?chǎng)是消費(fèi)者需求的總和。可見(jiàn)消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。面對(duì)廣大的市場(chǎng)，消費(fèi)和需求是有差異的，而河南大學(xué)生旅游節(jié)有一個(gè)明確的、專一的市場(chǎng)定位：河南省全體在校大學(xué)生。

⑴消費(fèi)者總量：

⑵消費(fèi)者年齡：18-25歲

⑶消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生

⑷消費(fèi)者文化程度：處于大學(xué)教育文化的重地，文化程度處于社會(huì)消費(fèi)群體前鋒。

⑸消費(fèi)者的分布：分布密集，容易形成團(tuán)體購(gòu)買，廣告宣傳投放不受地方空間限制。

大學(xué)生消費(fèi)的必然性。大學(xué)生群體是市場(chǎng)消費(fèi)中的一個(gè)亮點(diǎn)，需求層次也越來(lái)越高，一般的旅游觀光已不能滿足大學(xué)生目前的需求，她門(mén)的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了多層次、多元化特征。根據(jù)市場(chǎng)以上的特征可以提出大學(xué)生旅游節(jié)活動(dòng)，根據(jù)有二，一是有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，二是開(kāi)封有著豐富的旅游資源。

分析

1、有利點(diǎn)

a.國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，是發(fā)展旅游的大好時(shí)機(jī)，這是天時(shí)。

b.開(kāi)封在全國(guó)有很大的知名度，在河南省更享有威望，這是地利。

c.旅游節(jié)的消費(fèi)對(duì)象是河南省大學(xué)生，增加了活動(dòng)推廣的親和力，這是人和。

d.開(kāi)封旅游景點(diǎn)集中，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)有較大的吸引力。

e.具備

2、不利點(diǎn)

a.旅游競(jìng)爭(zhēng)激烈。全國(guó)來(lái)說(shuō)，北京、西安等城市旅游條件已經(jīng)數(shù)倍的超越開(kāi)封。本省來(lái)說(shuō)，洛陽(yáng)、鄭州、焦作、信陽(yáng)等城市也對(duì)開(kāi)封構(gòu)成強(qiáng)大威脅。是省區(qū)旅游的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b.開(kāi)封地理交通弊點(diǎn)。開(kāi)封交通閉塞、而且學(xué)生旅游首選交通鐵路運(yùn)輸站點(diǎn)狹小。

c.當(dāng)前學(xué)生的旅游現(xiàn)狀是，大部分還處于非理性狀態(tài)，存在盲目心理，開(kāi)封很難形成旅游熱點(diǎn)。

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)

a.河南大學(xué)生旅游節(jié)是一個(gè)全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大學(xué)生。

b.大學(xué)生素質(zhì)教育已成為國(guó)家乃至學(xué)校關(guān)心的問(wèn)題，旅游節(jié)宣傳河南開(kāi)封文化，導(dǎo)入素質(zhì)教育理念，豐富旅游內(nèi)涵，在特定的節(jié)日活動(dòng)中起到特殊的教育效果。

c.今年"五。一"出現(xiàn)旅游定點(diǎn)狂潮，在河南省出現(xiàn)了焦作，南陽(yáng)熱線，而開(kāi)封旅游逐漸下滑，這次大學(xué)生旅游節(jié)在開(kāi)封舉辦，會(huì)提醒人們回歸理性，在一定程度上會(huì)分流下一次（國(guó)慶假日）旅游高峰的客流，為開(kāi)封開(kāi)封在旅游市場(chǎng)份額的擴(kuò)大做好鋪墊。

d.根據(jù)馬斯洛人之需求層次理論，過(guò)去大一統(tǒng)的旅游點(diǎn)和品種，已經(jīng)有教高需求的人（大學(xué)生）感到乏味。大學(xué)生旅游節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，一定會(huì)贏得河南大學(xué)生的熱烈響應(yīng)，贏得河南所有公眾的支持，從而為以后舉辦更有特色的旅游項(xiàng)目做好準(zhǔn)備。"河南省大學(xué)生旅游接"只是一個(gè)開(kāi)端和嘗試。

4、威脅點(diǎn)

這次河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動(dòng)，通過(guò)宣傳開(kāi)封、組織河南省大學(xué)生，開(kāi)辟一種全新的旅游方式，從而提高開(kāi)封的知名渡、美譽(yù)度。

1、總體目標(biāo)

通過(guò)"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"系列活動(dòng)，滿足大學(xué)生的旅游消費(fèi)需求，為大學(xué)生旅游創(chuàng)造一個(gè)良好的文化氛圍，通過(guò)各種方式對(duì)大學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的目的，達(dá)到"愛(ài)開(kāi)封，愛(ài)河南"的訴求，進(jìn)一步提高開(kāi)封在大學(xué)生乃至社會(huì)中的知名度，樹(shù)立良好形象，同時(shí)提高開(kāi)封的旅游收入，為開(kāi)封創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

2、具體目標(biāo)

a.把開(kāi)封的知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

b.促進(jìn)開(kāi)封旅游經(jīng)點(diǎn)的門(mén)票收入，把銷售額比平常提高個(gè)百分點(diǎn)

c.促進(jìn)開(kāi)封旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使銷售餓增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)

d.收集大學(xué)生對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)，收集到對(duì)開(kāi)封旅游或者一景點(diǎn)旅游的合理反饋信息，為開(kāi)封今后旅游的發(fā)展投石問(wèn)路。

e.在開(kāi)封可以舉辦小型的人才交流會(huì)，吸引一些高素質(zhì)、高水平的人才。

注：

從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，目前不以盈利為目標(biāo)，而主要以占領(lǐng)市場(chǎng)為目標(biāo)。一切為了追求大學(xué)生的滿意，宣傳開(kāi)封，弘揚(yáng)開(kāi)封文化，為下次至以后爭(zhēng)奪更多消費(fèi)者，要充分考慮大學(xué)生的需求、利益。沒(méi)有大學(xué)生（消費(fèi)者）的利益就沒(méi)有旅游企業(yè)的效益。營(yíng)銷策略

1、樹(shù)立新品牌

以"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"塑成開(kāi)封在河南的一個(gè)新品牌，作為一個(gè)旅游城市的開(kāi)封要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須開(kāi)拓思路，創(chuàng)新模式，保證開(kāi)封老品牌，發(fā)散樹(shù)立開(kāi)封新品牌。

2、更新觀念

一改過(guò)去旅游只注重新、奇、玩、賞的概念，為"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"創(chuàng)造更多的附加值，讓大學(xué)生了解開(kāi)封，體驗(yàn)到開(kāi)封深層次的文化底蘊(yùn)，讓大學(xué)生產(chǎn)生熱愛(ài)古都開(kāi)封的效應(yīng)。

3、組合營(yíng)銷

a.團(tuán)體銷售

征得各高校有關(guān)部門(mén)同意，或是高校個(gè)別班級(jí)負(fù)責(zé)人的同意，集體參加"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"活動(dòng)。

b.散客參與通過(guò)各種公關(guān)促銷手段，大力宣傳，吸引她門(mén)踏上旅游節(jié)旅程。

4、策略原則

充分考慮到旅游企業(yè)、旅游資源、大學(xué)生群體三者的相關(guān)相連性。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和當(dāng)前活動(dòng)營(yíng)銷策略、把未來(lái)性和現(xiàn)實(shí)性有機(jī)結(jié)合。切入核心市場(chǎng)，占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)，與河南省大學(xué)生建立良好、有序、持久的關(guān)系。

5、管理原則

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，人的因素第一，河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動(dòng)的舉辦，預(yù)先成立籌劃小組，選擇事業(yè)心強(qiáng)、有工作能力、專業(yè)性強(qiáng)的工作人員。