為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷活動(dòng)方案大全促銷活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)背景

為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣場奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場開業(yè)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目

通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動(dòng)賣場影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場”共識。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月12日——2月10日

分批次開業(yè)：

20xx年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

20xx年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。

20xx年1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜自營廳同步開展。

四、活動(dòng)主題

移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送！

宣傳口號：移動(dòng)手機(jī)賣場開業(yè)啦六重大禮大放送！

全城最低價(jià)全場8折起全面大優(yōu)惠

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）開業(yè)同樂進(jìn)店就有禮

活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給跟分配）

（二）配件大放送購機(jī)就有份

活動(dòng)期間，賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量價(jià)值30元以下手機(jī)配件用于促銷，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

（三）開業(yè)抽大獎(jiǎng)千元手機(jī)等您中

各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

一等獎(jiǎng)天邁i08手機(jī)一部（價(jià)值1000元）

二等獎(jiǎng)聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價(jià)值500元）

三等獎(jiǎng)生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）

（四）開業(yè)開門紅禮上還有禮

活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購買手機(jī)成交客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買手機(jī)成交第2-5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間每天上午11:00前開展）

（五）購機(jī)送禮包早行動(dòng)更實(shí)惠

活動(dòng)期間，每天購買手機(jī)前30名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格30%話費(fèi)包；31至50名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格20%話費(fèi)包。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包）

（六）開業(yè)低價(jià)到底手機(jī)買一送一

開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。

注：TD座機(jī)必須為新開戶號碼，與手機(jī)號碼合戶。

六、活動(dòng)組織

成立活動(dòng)小組

組長：高鐘年

總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動(dòng)協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況跟進(jìn)。

副組長：李俊勤包雷曹斯穎于新龍

負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動(dòng)開展

成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

周勛負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場柜臺、手機(jī)布置、賣場內(nèi)活動(dòng)組織及與商家協(xié)調(diào)工作；在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)評估總結(jié)。

趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理；在活動(dòng)開展過程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

徐雅寧負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品供給、分配。

縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

七、活動(dòng)流程安排

八、活動(dòng)布置

布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣：賣場內(nèi)外布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。

人氣：同步開展活動(dòng)賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報(bào)分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。

財(cái)氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客財(cái)源。

1、手機(jī)布置賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。

2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送?。?/p>

3、海報(bào)每個(gè)賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

九、相關(guān)要求

1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；

3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及促銷禮品及終端；

4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

促銷活動(dòng)方案大全促銷活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)主題；

同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪

二、活動(dòng)相關(guān)分析；

如果一個(gè)顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話，40分應(yīng)該是對顧客的服務(wù)態(tài)度，30分是硬件設(shè)施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。

三、活動(dòng)目的；

營造節(jié)日氣氛，加大酒水促銷，提高音王KTV品牌形象

四、前期推廣及活動(dòng)時(shí)間；

10月1日至10月25日國慶活動(dòng)

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、 歡樂下午場

（1）。指定啤酒買12支送6支，買一件送16支 百威啤酒

（2）。指定紅酒買一送一 168元紅酒

（3）。一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份

（4）。在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精美果盤一份，

（5）。包間消費(fèi)； 小 包20元/小時(shí) 買斷4小時(shí)60元

中 包30元/小時(shí) 買斷4小時(shí)100元

大 包40元/小時(shí) 買斷4小時(shí)130元

小 豪包60元/小時(shí) 買斷4小時(shí)180元

中 毫包80元/小時(shí) 買斷4小時(shí)280元

大 豪包100元/小時(shí) 買斷4小時(shí)360元

總 統(tǒng)包120元/小時(shí) 買斷4小時(shí)480元

（6）。所有包間滿指定金額免收包間費(fèi)、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元（歡唱只限4小時(shí)）。

（7）。包間按消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷。

（8）。以上活動(dòng)只可任選其一

2、晚上黃金場

（1）。指定紅酒買一送一，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

（2）。指定啤酒買12支送4支，買一件送12支

（3）。預(yù)定包間送精美果盤一份，小吃兩份

（4）。滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷

促銷活動(dòng)方案大全促銷活動(dòng)方案三

第一種，價(jià)格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

方案3降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

第二種，變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。

方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案3加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

方案4多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

第三種，獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

方案2百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

方案3“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。

第四種，會員促銷方案1退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案2超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

方案3自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

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