總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇一

1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。

2、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)上的特色點(diǎn)。

3、工作的積極性不夠高，主動性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。

三、努力方向

鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇二

本月工作已經(jīng)結(jié)束。這個(gè)月是學(xué)校開展活動最多，最活躍的時(shí)期；所以也是學(xué)生會最忙最累的時(shí)期，但是在這期間我們宣傳部也有不少收獲。工作上難免有缺陷，我們部門的成長可以從日常工作，開展及參與活動，管理部門三個(gè)方面來總結(jié)：

第一、在常規(guī)工作方面，首先我們能夠圓滿完成院團(tuán)委、學(xué)生會布置的工作任務(wù)。我們部門做的主要工作有：

1、傳達(dá)上級通知和協(xié)調(diào)其他部門出海報(bào)，做宣傳；

2、對宣傳板，宣傳欄的管理兩個(gè)方面；在這兩方面我們根據(jù)不同的問題采取不同的政策，并取得一定的成功。

3、出海報(bào)、通知這一塊，通過與各部長交流，有我們部門的人知道他們的想法后負(fù)責(zé)出海報(bào)。這樣有助于部員之間的交流與合作，使部門更加團(tuán)結(jié)有力。

4、對宣傳板、宣傳欄的管理，我們派專門的人員負(fù)責(zé),保證宣傳工作的開展， 我們本著服務(wù)他人、超越自己的宗旨，做好我們的工作。

第二、開展活動方面，由于我們部門服務(wù)為主的特殊性，本部門很少有時(shí)間開展自己的活動：這主要是因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間互相配合，做好自己的本職工作。我們部門將在三月份舉辦植樹節(jié)環(huán)保宣傳工作，我們要充分調(diào)動學(xué)生的積極性和參與的熱情，同時(shí)達(dá)到宣傳效果。

第三、部門內(nèi)部管理方面，首先嚴(yán)格按照學(xué)生會管理?xiàng)l例執(zhí)行，同時(shí)采取一些有效措施，如寫個(gè)人工作感想了解部員想法，加強(qiáng)部員之間的交流，同時(shí)吸收一些好的建議。

盡管如此，我們部門還是存在一些小問題，工作中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤與缺陷；在一些細(xì)小的方面有待加強(qiáng)?？傮w而言，我們部門本月的工作是比較成功的，又大膽的創(chuàng)新嘗試，有一步一個(gè)腳印的踏實(shí)認(rèn)真與負(fù)責(zé)。相信我們宣傳部會越來越好。我們一直在努力，一直在思考；我們相信有一份耕耘有一份收獲。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)瞬間，時(shí)間又過了一月。在本月中，我校繼續(xù)圍繞“抓教學(xué)，提質(zhì)量”的工作思路，努力提高我校的教師授課水平，要求教師扎下身子，凈下心思，一心一意務(wù)教學(xué)，下面就我校本月來在常規(guī)教學(xué)上的工作做以總結(jié)：

1、圍繞《“三疑三探”教學(xué)模式》進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。我校繼續(xù)堅(jiān)持在周二下午集中進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。要求教師選取適合自己教學(xué)的理論自學(xué)一次，并在月底結(jié)合教學(xué)實(shí)際寫一次心得體會。

2、繼續(xù)落實(shí)周五下午的業(yè)務(wù)抽檢措施。周五下午，個(gè)教師將自己本周的業(yè)務(wù)送交辦公室檢查，對于不認(rèn)真、應(yīng)付馬虎的，限期整改，并在周一工作例會上點(diǎn)名通報(bào)，做到“不講人情，不留面子”。這樣，既督促了教師的業(yè)務(wù)工作，又能對我校教師常規(guī)中存在的不足及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正，還檢查了教師是否做到超周備課。

3、為了提高教師的授課水平，我校本月聽取了張書芳、靳壯偉兩位教師的課，課后即時(shí)進(jìn)行評課。并由學(xué)校設(shè)計(jì)習(xí)題進(jìn)行測試，檢測授課效果。

4、圍繞“校長基本功技能大賽”學(xué)校教師全員參與，共同研究課的教學(xué)模式，做好教學(xué)工作計(jì)劃，共同議課，是學(xué)校教師共同智慧的結(jié)晶?？梢哉f：校長技能大賽也是對全校教師“三疑三探”教學(xué)模式運(yùn)用情況的一次檢驗(yàn)。

5、三月底學(xué)校組織了學(xué)月考試。使教師及時(shí)查漏補(bǔ)缺，調(diào)整教學(xué)方法，重點(diǎn)為補(bǔ)差工作打基礎(chǔ)。

6、組織了安全手抄報(bào)的評選，并及時(shí)擇優(yōu)推薦上報(bào)鎮(zhèn)中心校進(jìn)行評選。我校王曉燕、劉帥兩位同學(xué)的手抄報(bào)分獲二等獎(jiǎng)，學(xué)校由此也獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

7、嚴(yán)格按上級的要求調(diào)整了作息時(shí)間，確保“減負(fù)”工作的落實(shí)，使學(xué)生有充足的休息時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長。

a、教師備課質(zhì)量差，字潦草，缺教后反思或反思無實(shí)質(zhì)內(nèi)容。三年級教案添加內(nèi)容少，

b、教師對學(xué)生的字缺少指導(dǎo)，造成學(xué)生的字很差。

c、教師的思想落后，老方法、老路子，滿堂灌的現(xiàn)象嚴(yán)重存在，教學(xué)模式不能進(jìn)課堂。有些教師雖說采用“三疑三探”備課，但備課內(nèi)容還是老方法。

d、教學(xué)工作不扎實(shí)，落實(shí)不到位。如：聽課紀(jì)錄不能按新課堂評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價(jià)。政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)字潦草；體會淺；一年級語文作業(yè)錯(cuò)別字多。

針對以上問題，我校將要求教師迅速整改，嚴(yán)格要求，做好個(gè)人工作計(jì)劃，工作力求細(xì)致，在備課上多下功夫，在提高教學(xué)質(zhì)量上多想辦法，努力完成今年的教學(xué)任務(wù)。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇四

十月份總結(jié)

很快一個(gè)月又過去了，現(xiàn)在，我就來總結(jié)一下這個(gè)月所做的事情。

首先，按照以往的慣例，我們部門開了例會，對干事的工作狀況有個(gè)了解，和大家討論了工作態(tài)度和一些不懂的地方。對五系學(xué)生會的例會進(jìn)行了點(diǎn)名、做會議記錄的工作。

其次，掌握各部門的工作情況，以便協(xié)調(diào)工作人員。學(xué)習(xí)部進(jìn)行了每天的自習(xí)檢查，生活部進(jìn)行了按列的衛(wèi)生檢查，文體部進(jìn)行了早操的檢查，宣傳部有出2張海報(bào)，在這個(gè)月里邊，我們還進(jìn)行了英語風(fēng)采大賽。

再次，對這一個(gè)月來的文明監(jiān)督崗也是努力地實(shí)行，雖然有缺席的現(xiàn)象，但希望以后能杜絕。

以上就是我們部門這一個(gè)月的工作總結(jié)，有不足的地方，希望我們在下個(gè)月能夠改善這種情況。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇五

十二月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十二月一號來到男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇六

回首九月份的工作，我們以“養(yǎng)成教育”、為主線，各段根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)開展了系列活動，收到了良好效果。

一、為了更好的進(jìn)行下一步工作，現(xiàn)對九月份德育工作整體情況總結(jié)如下：

1、開學(xué)初，通過國旗下的講話和各班班會進(jìn)行了學(xué)生收心教育活動，行為規(guī)范教育。規(guī)范行為，從開學(xué)第一課開始，使我們的學(xué)習(xí)狀態(tài)有了一個(gè)好的開端。

2、值日分工、衛(wèi)生區(qū)劃分到位，師生各負(fù)其職，成效顯著。組內(nèi)教師做衛(wèi)生一絲不茍，班主任教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，班級每天認(rèn)真清掃?？粗鴿崈舻沫h(huán)境，師生也收獲著勞動的快樂。

3、各具特色的班級評價(jià)初現(xiàn)成效，學(xué)生自主管理收到了良好效果。早晨、中午學(xué)生到校后在執(zhí)勤班長的安排下自覺學(xué)習(xí)、讀書，做到了安靜有序。

4、本著學(xué)生參與，自主監(jiān)督的目的，各年級建立并完善了年級小中隊(duì)。小中隊(duì)及時(shí)得到了培訓(xùn)，隊(duì)員們銘記自己的職責(zé)，掌握了執(zhí)勤的方法，按時(shí)執(zhí)勤、保證了質(zhì)量。小中隊(duì)和執(zhí)勤教師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，收到了一定的效果：課間活動時(shí)同學(xué)們能主動在樓道內(nèi)靠右走，整齊安靜的行進(jìn);上操時(shí)隊(duì)伍無聲、有序;放學(xué)時(shí)路隊(duì)整齊、口號響亮;遇到老師也能主動問好，文明有禮。

5、結(jié)合“教師節(jié)”各班通過精心布置板報(bào)，制作感恩卡片，“金秋九月頌師恩”征文，召開感恩主題班隊(duì)會等活動，使學(xué)生受到了感恩父母、感恩老師、感恩祖國的感恩教育。通過活動學(xué)會知恩、報(bào)恩、施恩，激勵(lì)大家以實(shí)際行動回報(bào)父母，回報(bào)社會。

二、各年級段德育工作特色顯著：

一年級的孩子們年齡小，需要反復(fù)訓(xùn)練，因此開學(xué)初，一年級老師便對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)等都做了明確要求，然后反復(fù)訓(xùn)練，對做得好的同學(xué)給予表揚(yáng)，對做錯(cuò)的同學(xué)不厭其煩，多次教育并真誠地鼓勵(lì)他們樹立信心去做好。

二年級認(rèn)真開展文明教育活動，利用班隊(duì)會及品生課時(shí)間進(jìn)行教育，效果顯著，涌現(xiàn)出許多尊師懂禮的學(xué)生。

三年級全體教師加強(qiáng)自身建設(shè)，自省自查，經(jīng)受師德再教育。更加明白自己的言行舉止，思想態(tài)度在孩子眼中及成長路上的重要。 四年級小中隊(duì)由組長統(tǒng)一管理，對本班學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督，使工作更具實(shí)效性。

五年級對學(xué)生進(jìn)行坐立走及書寫姿勢的專項(xiàng)訓(xùn)練，學(xué)生樓道內(nèi)按線行走，井然有序。大課間活動訓(xùn)練有素。

六年級結(jié)合班會，進(jìn)行安全知識及學(xué)校有關(guān)要求的宣講，老師做到以身作則，每天從自身出發(fā)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息制度，上學(xué)放學(xué)嚴(yán)格有序“按時(shí)按點(diǎn)”。

通過我們大家的群策群力，和融管理，九月份各段各班都呈向上態(tài)勢發(fā)展，非?？上病?/p>

月份學(xué)校工作總結(jié)篇七

學(xué)校建設(shè)三年工作總結(jié)范文 學(xué)校建設(shè)三年工作總結(jié) 學(xué)校建設(shè)三年工作總結(jié)怎么寫

一、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)定位，以學(xué)校大局統(tǒng)領(lǐng)分管工作

本人分管學(xué)生工作部、團(tuán)委、就業(yè)工作指導(dǎo)處、黨委宣傳^v^部、保衛(wèi)處、黨校、思想政治理論課七個(gè)部門的工作。在工作中，我始終以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，通過了解基層情況，科學(xué)統(tǒng)籌，周密部署，系統(tǒng)規(guī)劃，以求滿足學(xué)生成長、成才的需要。

二、與時(shí)俱進(jìn)，勤于思考，不斷完善工作理念

1.樹立“人才建設(shè)”理念

統(tǒng)籌規(guī)劃輔導(dǎo)員競爭、激勵(lì)、培訓(xùn)、考核等一系列問題，力爭建立科學(xué)、先進(jìn)、以人為本的隊(duì)伍建設(shè)體系。同時(shí)，在學(xué)生工作理論研究方面取得了突破，學(xué)工系統(tǒng)共申報(bào)省級課題16項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文百余篇，出版教材和論文集3部，扭轉(zhuǎn)了學(xué)工教師只重實(shí)踐不重研究的局面，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)學(xué)者型、服務(wù)型、職業(yè)化的學(xué)工隊(duì)伍跨越出了重要的一步。

2.深化“愛的教育”理念

進(jìn)一步強(qiáng)化全體學(xué)生工作教師的責(zé)任意識，要求每名學(xué)工教師深入學(xué)習(xí)、深入生活、深入心靈，多角度不斷探索大學(xué)生思想政治教育的科學(xué)方法，樹立了學(xué)生心目中 “導(dǎo)師、父母、朋友” 的三重角色。汶川地震，學(xué)校給災(zāi)區(qū)學(xué)生連續(xù)發(fā)放了12個(gè)月的生活補(bǔ)助，在家樂福事件、甲型h1n1病毒流行以及新生入學(xué)、畢業(yè)生離校期間，更充分發(fā)揮了愛的教育作用，使我校的學(xué)生工作連續(xù)多年都在平穩(wěn)有序的狀態(tài)下進(jìn)行。

3.完善“以人為本”理念

一是全力抓好就業(yè)工作。學(xué)校始終堅(jiān)持以“非常時(shí)期、非常決心、非常舉措”的創(chuàng)新工作思路，落實(shí)“全員參與、責(zé)任落實(shí)、獎(jiǎng)懲掛鉤”的責(zé)任機(jī)制，出實(shí)招，講實(shí)效，廣泛開辟就業(yè)市場和就業(yè)基地，創(chuàng)造性地開展冬、春兩季就業(yè)洽談服務(wù)月，開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)課堂，給學(xué)生提供穩(wěn)定、系統(tǒng)和可靠的就業(yè)平臺。三年中先后組織大型校外招聘會27場、小型校內(nèi)專場198場、提供就業(yè)崗位33000余個(gè)。在做好常規(guī)就業(yè)服務(wù)工作同時(shí)，我們把關(guān)注視角投向了做好雙困學(xué)生的就業(yè)工作上，在指導(dǎo)、資助、幫扶多個(gè)環(huán)節(jié)做足了文章，我多次帶隊(duì)深入多個(gè)省區(qū)，親自把學(xué)生送到用人單位，把愛和關(guān)懷送到孩子們的心里。在就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻的情況下，我校就業(yè)率一直居于省屬院校前列。

徑，多方關(guān)注弱勢群體，給予他們學(xué)習(xí)生活上的關(guān)懷與援助。

三是做好大學(xué)生心理健康教育工作。通過開設(shè)大學(xué)生活指導(dǎo)課程，開展生命教育、新生心理測評和大學(xué)生心理健康教育系列活動，建立和完善學(xué)生心理檔案和高危人群預(yù)警機(jī)制、做好心理危機(jī)干預(yù)工作等方式，關(guān)注學(xué)生身心健康，探求解決當(dāng)前教育中突顯的學(xué)生心理健康問題。20xx年我校被評為全國“大學(xué)生心理健康教育先進(jìn)單位”。

四是加強(qiáng)公寓的服務(wù)、管理和文化建設(shè)。通過樹立優(yōu)秀寢室標(biāo)兵、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制、簽訂責(zé)任書、舉辦公寓文化節(jié)、逐步落實(shí)黨團(tuán)組織進(jìn)公寓等舉措，使我校在公寓管理歸屬多樣、硬件建設(shè)尚待完善的情況下，各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，給學(xué)生營造了安定、祥和的生活空間和文化氛圍。

三、厚積薄發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)，促進(jìn)學(xué)校的全面育人工作

1.以人才培養(yǎng)為目標(biāo)，建構(gòu)科學(xué)育人體系

2.以學(xué)風(fēng)建設(shè)為根本，促進(jìn)良好校風(fēng)形成本著“抓教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)、正校風(fēng)”的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生管理，強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)，通過“以思想政治教育倡學(xué)風(fēng)、以管理正學(xué)風(fēng)、以隊(duì)伍建設(shè)促學(xué)風(fēng)、以制度固學(xué)風(fēng)、以校園文化載學(xué)風(fēng)、以科研弘學(xué)風(fēng)”等一系列措施，使廣大學(xué)生知學(xué)、樂學(xué)、勤學(xué)、會學(xué)。目前階段性成果顯著，20xx年我校的考研率提高了10個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)入211、985學(xué)校的比率提高了30個(gè)百分點(diǎn)。

3.以學(xué)術(shù)科技活動為龍頭，加強(qiáng)校園文化建設(shè)

多年來我校一直致力于通過品牌文化活動系統(tǒng)建構(gòu)健康有益的校園文化體系。學(xué)生的參與面達(dá)到90％以上。三年來我校學(xué)生喜獲佳績：校級以上集體獎(jiǎng)累計(jì)30余項(xiàng)，個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)900多人次。20xx年我校的科技創(chuàng)新工作上了一個(gè)新臺階，首次參加全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽，就獲得國家級三等獎(jiǎng)、省級一金兩銀三銅的優(yōu)異成績，捧得了省級“優(yōu)勝杯”獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了我校在該項(xiàng)目零的突破。

4.以社會實(shí)踐為載體，拓展育人陣地

在加強(qiáng)思想政治理論課的學(xué)科建設(shè)、課程建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)上，我校聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，發(fā)揮社會實(shí)踐的育人功效，使傳授知識和思想教育相結(jié)合，理論武裝與實(shí)踐育人相結(jié)合，第一課堂和第二課堂相結(jié)合，通過支教、農(nóng)村政策宣講、法律政策宣講、文藝匯演等多種形式，組建了近百支小分隊(duì)，分赴省內(nèi)外70多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)，每年參與人數(shù)達(dá)5000人以上，使廣大青年學(xué)生在思想上受到了洗禮，在實(shí)踐中增長了才干，在服務(wù)中奉獻(xiàn)了智慧。截止20xx年止，已連續(xù)八年受到^v^、教育部、^v^、全國學(xué)聯(lián)的嘉獎(jiǎng)，被省內(nèi)多家媒體報(bào)道，20xx年7月中央電視臺新聞聯(lián)播欄目對我校學(xué)生的社會實(shí)踐活動給予了報(bào)道，為學(xué)校贏得了良好的社會聲譽(yù)。

5.以宣傳工作為切入點(diǎn)，營造良好的輿論氛圍

月份學(xué)校工作總結(jié)篇八

十二月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。

要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

關(guān)于銷售情況的分析：

十二月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!

我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。

工作中存在的問題：

通過這一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇九

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校“三風(fēng)”建設(shè)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校辦學(xué)水平，開學(xué)以來，我校認(rèn)真落實(shí)縣教育局、高店學(xué)區(qū)有關(guān)“三風(fēng)”專項(xiàng)整治的文件精神，安排、布署一系列了“三風(fēng)”整頓活動。經(jīng)過本次整頓，成效顯著，現(xiàn)就前一階段活動的開展情況，結(jié)合我校的工作實(shí)際，做如下總結(jié)：

一、精心研究，安排周密

1、及時(shí)召開學(xué)校校委會成員、教職工會議，傳達(dá)了縣教育局、高店學(xué)區(qū)有關(guān)“三風(fēng)”專項(xiàng)整治的文件、會議精神，成立了以陳合田為組長、其他校委會為成員的“三風(fēng)”整治活動領(lǐng)導(dǎo)小組，討論、分析了我校在校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方面存在的實(shí)際問題，制定了《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)“三風(fēng)“專項(xiàng)整治活動實(shí)施方案》，以確?！叭L(fēng)”整治活動有條不紊地開展。

2、進(jìn)行周密安排。經(jīng)過討論，我校確定了“三風(fēng)”整頓的指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以學(xué)校工作現(xiàn)存的問題為著力點(diǎn)，以師生反映的突出問題為突破口，加強(qiáng)“三風(fēng)”建設(shè)，形成抓管理、提質(zhì)量的教育合力，做人民滿意教師，創(chuàng)人民滿意學(xué)校，辦人民滿意教育；確定了本次活動三方面的任務(wù)，即：整頓校風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，整頓教風(fēng)，整頓學(xué)風(fēng)，整頓活動分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）制定方案，動員部署；

（二）查找問題，整改落實(shí)；

（三）檢查評比，鞏固提高。

二、組織全校師生認(rèn)真扎實(shí)地開展整頓活動

（一）學(xué)習(xí)動員，真抓實(shí)干

1、為促使學(xué)校教師講清形勢，提高認(rèn)識，結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作的實(shí)際情況，我校組織召開了四次全體教師會，傳達(dá)了有關(guān)會議精神，宣講了“三風(fēng)”整頓的重要意義，安排、部署了本次活動的具體方法、步驟，使全體教師從思想上提高了認(rèn)識，主動積極地投入“三風(fēng)”整頓活動中來。

2、自查自糾，查找問題。我校采取向?qū)W生和家長發(fā)放調(diào)查問卷，召開由教師代表、學(xué)生家長、學(xué)生代表等參加的座談會等方式，通過自己講、互相提、大家評、征意見等方法，開展了師德師風(fēng)自查自糾活動，要求教師自覺反思自己的思想品行、教育教學(xué)行為，深入進(jìn)行自我剖析，查找自身在師德師風(fēng)建設(shè)方面的不足和存在的問題，提出自己的整改措施并付諸于行動。通過自查自糾，每位教師都認(rèn)真反思了自身存在的一些問題，不僅書寫了自查自糾材料，而且制定了整改措施，每天都能早下班早輔導(dǎo)，對工作兢兢業(yè)業(yè)，高度負(fù)責(zé)、無遲到早退現(xiàn)象，營造了良好的執(zhí)教氛圍。

（二）加強(qiáng)管理，力求實(shí)效

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，將教師職業(yè)道德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首要位置。對照《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)“三風(fēng)”專項(xiàng)整治活動實(shí)施方案》，我校嚴(yán)格落實(shí)“五要”“六查六看”“七不準(zhǔn)”要求，組織教師學(xué)習(xí)了《^v^教師法》、國家《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》和教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見》《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》以及《孝感市教師職業(yè)道德行為規(guī)范“十不準(zhǔn)”》等法律法規(guī)和相關(guān)制度，要求全體教師對照師德規(guī)范嚴(yán)修身、正言行、作表率，愛生樂教，勤奮工作，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，爭做有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識、有仁愛之心的“四有”教師，自覺多講“十大美語”，不說“十大禁語”，杜絕了體罰與變相體罰現(xiàn)象，構(gòu)建了平等、民主的師生關(guān)系，增強(qiáng)了我校教師的法規(guī)意識，規(guī)范了師德行為。此外，我校把教師教學(xué)常規(guī)和參與學(xué)校各項(xiàng)管理、創(chuàng)先爭優(yōu)掛鉤，與師德考核掛鉤，與績效工資掛鉤，嚴(yán)格考核，及時(shí)反饋；每周例會，都會通報(bào)教師考出勤情況，以及各項(xiàng)評比結(jié)果，扎實(shí)推進(jìn)了教風(fēng)建設(shè)。

2、落實(shí)了教案作業(yè)檢查及青年教師教學(xué)大比武活動。教務(wù)處定期進(jìn)行教案作業(yè)檢查，認(rèn)真填寫《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)教案作業(yè)月查情況記載表》《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)教師教案、作業(yè)批改評價(jià)表》，如實(shí)記載教案、作業(yè)檢查中表現(xiàn)出來的共性優(yōu)點(diǎn)及存在的不足，開例會時(shí)反饋檢查結(jié)果?？平烫幇才潘氖畾q以下教師輪流安排講課，優(yōu)課參加縣級錄課并向市里推薦，李紅星老師的數(shù)學(xué)、韓婉老師的科學(xué)兩節(jié)優(yōu)課已推薦到市里，蔣丹老師的語文課和喻卓莉老師的數(shù)學(xué)準(zhǔn)備參加縣級錄課，這些活動有效地整頓了教師的教風(fēng)。

3、認(rèn)真組織期中考試，及時(shí)召開期中考試總結(jié)暨表彰大會。為進(jìn)一步加強(qiáng)對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研和監(jiān)測，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,以考風(fēng)促教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，給全體教師和學(xué)生營造良好的公平、公正的競爭氛圍，有效檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和教師的教學(xué)工作情況，我校高度重視期中考試，精心準(zhǔn)備、周密安排，根據(jù)《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)期中考試考務(wù)工作安排》，認(rèn)真落實(shí)了監(jiān)考、閱卷、謄分、統(tǒng)計(jì)各學(xué)科綜合成績等工作；4月30日，我校召開了期中考試總結(jié)暨表彰大會，李校長結(jié)合期中考試閱卷情況及學(xué)生成績，認(rèn)真總結(jié)了半個(gè)學(xué)期來各科教師的教學(xué)情況，按年級分學(xué)科對在本次期中考試中取得優(yōu)異成績的班級、教師、學(xué)生給予了肯定與表揚(yáng)，并對教學(xué)常規(guī)工作中暴露出來的問題進(jìn)行了客觀地分析和評價(jià)；陳校長對學(xué)校在教育教學(xué)管理上取得的階段性成果及校風(fēng)、班風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的轉(zhuǎn)變予以充分肯定。期中考試總結(jié)暨表彰大會的召開，增強(qiáng)了學(xué)校教師的質(zhì)量意識、大局意識、憂患意識。

4、開展了簽訂“教師師德師風(fēng)承諾書”、“我與校風(fēng)添光彩”演講、“我與校風(fēng)建設(shè)”黑板報(bào)及征文、迎“六一”文藝匯演等活動。四月上旬，全體教師積極響應(yīng)學(xué)校的倡議，自覺宣誓并鄭重地在《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)教師師德師風(fēng)承諾書》上簽下自己的名字，增強(qiáng)了教師遵守校紀(jì)校規(guī)的自覺性，營造了愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的執(zhí)教氛圍；五月上旬，組織李源、韓婉等老師利用聚會時(shí)進(jìn)行演講，號召各班辦一期以“三風(fēng)建設(shè)”為主題的黑板報(bào)，同時(shí)還組織青年教師積極參加“我與校風(fēng)建設(shè)”征文活動；五月底成功舉行了迎“六一”文藝匯演活動，全體師生齊參與，二十三個(gè)節(jié)目精彩紛呈，各具特色，展示了我校師生樂觀向上的精神風(fēng)貌，深受各位家長的一致好評。

（三）轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)，提高質(zhì)量

1、狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，開展了形式多樣的主題教育，讓學(xué)生從實(shí)踐活動中學(xué)會關(guān)心周圍的人，周圍的事，促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成，增強(qiáng)學(xué)生的社會責(zé)任感。為認(rèn)真貫徹、落實(shí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)校大隊(duì)部向全校同學(xué)發(fā)出了“學(xué)習(xí)新守則，做文明小學(xué)生”的倡議，提出了“今天你進(jìn)步了嗎”的口號，號召全體學(xué)生相互學(xué)習(xí)、相互監(jiān)督，以《守則》《規(guī)范》為行為準(zhǔn)則，用自己的實(shí)際行動，讓老師、家長、同學(xué)們看到自己的變化、自己的進(jìn)步；通過開展 “同學(xué)之間幫、帶、扶”學(xué)習(xí)活動，學(xué)生感受到了關(guān)心他人的快樂；通過開展“愛護(hù)環(huán)境，美化校園”活動，增強(qiáng)了學(xué)生保護(hù)環(huán)境的意識和習(xí)慣，大多數(shù)同學(xué)對不小心掉在地上的廢紙，能自覺拾起來，看到垃圾能主動清掃，在活動中確立了自主意識；我校將新《小學(xué)生守則》內(nèi)容細(xì)化為“愛國”、“ 守紀(jì)”、“ 學(xué)習(xí)”、“ 誠信”、“禮貌”、“自理”、“環(huán)?！?、“勞動”、“健美”、“校外行為”十個(gè)方面，并將這十方面確定為“十星”，開展 “十星”文明學(xué)生少年評比活動，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》的針對性和實(shí)效性。

2、加強(qiáng)學(xué)困生的教育與轉(zhuǎn)化。我校要求各班對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，要求班主任及任課教師及時(shí)地了解、掌握學(xué)困生的思想動態(tài)，共同做好學(xué)困生的幫教工作。目前大部分教師能耐心細(xì)致地做好學(xué)困生的思想教育工作，不講過頭話，不扣大帽子，少批評、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助，較好地控制了學(xué)生掉隊(duì)。

3、課堂上，我校大部分教師能積極引導(dǎo)、努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用，充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、思維品質(zhì)、競爭意識和合作精神，充分利用學(xué)科優(yōu)勢，挖掘教材中的德育內(nèi)容，讓學(xué)生在課堂上既學(xué)到知識又受到思想教育。課余時(shí)間，大部分教師都能耐心輔導(dǎo)不同層次的學(xué)生，采取各種方法，從思想、學(xué)習(xí)、情感甚至生活上學(xué)生給予關(guān)心和幫助，鼓勵(lì)他們樹立起自信心，戰(zhàn)勝挫折和困難，努力提高學(xué)習(xí)成績，使不同層次的學(xué)生得到發(fā)展。

（四）校務(wù)公開，公平公正

1、加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理。特別是在領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律上下功夫，嚴(yán)格按照上級財(cái)務(wù)管理要求進(jìn)行開支，凡大型開支都要經(jīng)過集體研究決定，各學(xué)校各項(xiàng)收支定期向教師公布，接受群眾監(jiān)督；大宗購物實(shí)行報(bào)批制度，先由責(zé)任人填寫購物報(bào)告單，批準(zhǔn)后方可購買；大額開支先開會討論通過，廣泛征求意見后方可組織實(shí)施，學(xué)校賬目清楚，開支合理。

2、正規(guī)考核程序。對于涉及教師切身利益的職稱晉升、評優(yōu)評先等敏感問題，我校嚴(yán)格按照考核程序，以群眾滿意為準(zhǔn)繩，以工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行真公開、常公開、全公開，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校的科學(xué)決策、民主管理和有效監(jiān)督。

三、存在的問題

“三風(fēng)”建設(shè)是學(xué)校生存和立于不敗之地的命脈，“三風(fēng)”整頓活動應(yīng)貫穿于教育教學(xué)工作的全過程，雖然在此次活動中我們做了大量工作，但是仍存在一些不容忽視的問題，有待于進(jìn)一步地解決：

1、部分班級、部分學(xué)科學(xué)生成績參差不齊，人平分、及格率、優(yōu)秀率偏低；部分學(xué)生身上仍存在厭學(xué)心理，表現(xiàn)在上課聽講不認(rèn)真，不按時(shí)完成作業(yè)，作業(yè)質(zhì)量差。

2、部分學(xué)生對人沒有禮貌，不能在日常生活中運(yùn)用文明用語，良好的行為習(xí)慣沒有養(yǎng)成。

3、部分教師教學(xué)方法陳舊，不能適應(yīng)新課改的需求。

4、部分教師缺少責(zé)任感、緊迫感和憂患意識，不認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)、不注重探索教育教學(xué)規(guī)律，不注重獲取新知識，不善于進(jìn)行教學(xué)反思、學(xué)習(xí)交流、校本研修，專業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)能力不足，不善于應(yīng)用新的教學(xué)技術(shù)手段改進(jìn)課堂教學(xué)，課堂教學(xué)效率低下，教學(xué)效果差。

為了更好地搞好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)水平，今后應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1、在工作中繼續(xù)開展“三風(fēng)”整頓活動，鞏固成果，指導(dǎo)工作，從而提高效果。

2、要求求教師依據(jù)本班實(shí)際對學(xué)困生進(jìn)行個(gè)別教育。在教學(xué)中對他們減少作業(yè)分量，降低難度，分塊輔導(dǎo)，給他們一個(gè)進(jìn)步的過程，使他們覺得老師布置的作業(yè)自己也能完成，從而逐步轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣。

3、要求各班不斷學(xué)習(xí)新《守則》《規(guī)范》，評選“守規(guī)范標(biāo)兵”，上報(bào)學(xué)校，在學(xué)生大會上予以表彰，從而使學(xué)生真正地守規(guī)范，做文明人。

4、充分利用教研活動組織教師討論新課改、新教法，組織觀摩課、學(xué)習(xí)研究，教學(xué)相長，讓他們掌握新理念、新教法，改變陳舊的教學(xué)方法。

在今后的教育教學(xué)工作中，我們要堅(jiān)持時(shí)刻用此次活動的要求去衡量得失成敗，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，從而從根本上解決問題，再創(chuàng)學(xué)校工作的輝煌。