在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

暑期實踐報告字文章篇一

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實現(xiàn)醫(yī)療進入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實施監(jiān)護、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計、電子體溫計、遠紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進入世界六強。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點，有天津，北京，上海，廣州四個直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。

我的工作是電子血壓計的市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客免費測量血壓，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識，達到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認識到電子血壓計的'測量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便，更精確。

通過這一個月的銷售實踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點。首先是觀念上是否接受的問題。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟問題，因為電子血壓計的價格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個問題后，他們是否要買我們這個品牌的機器的問題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨鐘是要解決的第三個基本問題。

針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客免費測量，讓顧客親自操作，親身體驗，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認機器的準(zhǔn)確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計的作用。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機器對自己的身體健康帶來的作用遠遠讓機器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因為市場上的這幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運輸成本，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù)，因為廠家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。

上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結(jié)。

即瞬間打動消費者的產(chǎn)品賣點，讓消費者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè)，足以以假亂真，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點，以便提煉更加打動消費者的賣點。例如我們工作時穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識，同時通過消費者的親身體驗讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便。

產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動性消費。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費者就有了一種自己生活中的感覺，效果甚佳。在這一點上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過，我想公司很快會有所改變的。

賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會有力促進銷售。中國人都有從眾心理，所以當(dāng)你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機會就會隨之上升。

促銷的本質(zhì)是促進銷售，是讓消費者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達將使成交變得容易。

以上就是我這一個月工作的一些總結(jié)，總的來說這一個月的收獲還是不錯的，雖然工作時也感覺很累，有時也會很有壓力，但這個過程我覺得是對自己的一次提升，同時在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個坐標(biāo)的，我會更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己，為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。

暑期實踐報告字文章篇二

成長，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體悟了什么。在生命的短暫與存在的永恒之間鍛造了自我，擁有真正的價值和真實的幸福。暑假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長！

時光雖然悄無聲息地從指間流走，但我會永遠記住大一的這個暑假，記得這次社會實踐活動，記得與我相處過的每一個人，記得我經(jīng)歷過的每一件事。那些細微的感動和瑣碎的記憶以及深刻的體會將一直在我的生命中潺潺地流淌。

xx年xx月xx日，小雨霏霏。但是淅瀝的陰雨絲毫沒能阻止淮陰師范學(xué)院信息傳播與技術(shù)系十九名青年志愿者的腳步。鮮紅的t恤如同我們火熱的心，正是帶著這樣一顆顆熱情的心，我們風(fēng)雨無阻地奔赴社區(qū)，給社區(qū)帶去科技服務(wù)。此次我們信傳系的暑假社會實踐活動是在清河區(qū)的水渡口、長東、長西、北京路，淮海五個街道辦事處開展的，我們十九個人分成五個小組分別前往各自的工作地點，主要是幫助社區(qū)進行網(wǎng)頁的更新與維護，幫助他們解決有關(guān)計算機方面的難題。顏亮、沈剛、王桂鳳和我是第一組，負責(zé)水渡口辦事處的工作。

xx月xx日上午，冒雨趕去的我們給辦事處的工作人員帶去了“陽光”。他們熱情地招待我們，我們也愉快地同他們交談，用心地聽他們提出的問題，認真地分析后再做出科學(xué)的回答。當(dāng)辦事處的一位女主任皺著眉頭說出了一個她們一直沒能解決的問題時，志愿者沈剛從容不迫地坐在電腦前，只見他熟練瀟灑地敲擊鼠標(biāo)，難題在幾分鐘之內(nèi)就迎刃而解了。主任高興得連連稱贊：“不愧是師院的‘專家’啊，多虧有你們的幫忙??！”她還拿出自己的相機熱情地和我們四個人合影留念。雖然照片只能留下我們一瞬的笑容，但是我相信這段時光會在各自的生命中留下深刻的印記，久久留存。

分屬水渡口辦事處的居委會很多，給我印象最深刻的是洪福村居委會。當(dāng)我們坐在擁擠的32路公交車趕往洪福村時，我們那印有“淮師青年志愿者”的紅色t恤格外引人注目。在一個站牌前，有位年邁的老奶奶蹣跚地上車，站在前面的王桂鳳趕緊挽起了老奶奶的胳膊，把她扶到了座位上。老奶奶慈祥的臉上滿是笑的皺紋，車內(nèi)涌起一股暖流。當(dāng)老奶奶下車時，在后面的我趕緊接過她，扶她下了車，車里滿是贊許的目光。我知道我們社會實踐的目的雖不在于此，但這些小事卻又是生活中必不可少的一部分。因為生活中的考試往往是無形的，不像真正的考試一樣用白紙黑字將問題擺在我們面前，可以十分清晰地檢驗我們。一些與人生有關(guān)的話題就在我們的一言一行中找到答案，這有關(guān)我們是否真誠，是否充滿愛心。

隨著公交車的一路顛簸，我們終于到達了洪福村居委會。鄉(xiāng)下的條件雖比不得城里的優(yōu)越，但我們依舊能感覺得到他們發(fā)自內(nèi)心的熱情。當(dāng)我們聽說村里有戶人家的電腦有些故障時，我們主動要求去看看。踏著泥濘不堪的小路，我們隨著居委會的工作人員來到了那戶人家。帶著孩子的年輕女主人聽說我們的來意后表示熱情的歡迎，愉快地招呼我們上樓看看電腦。她滿臉困惑地說：“前幾天還好好的，這幾天不知道怎么就上不了網(wǎng)，我們也不怎么懂?！边@個問題對我們來說似乎還挺棘手，大三的顏亮和沈剛比我們懂的多，只見他們一會兒試試這兒，一會兒又弄弄那兒，一會兒沉思，一會兒搖頭，還真頗有些專家的樣子。最后，在他們認真的討論之后，再一次操作時，我們都高興得像孩子似的叫了起來：“上去了，上去了，呵呵！”女主人問聲而來，也不住驚嘆：“呀，真的行了，呵呵，太謝謝你們了，叫我怎么謝你們呢？”她滿臉感激和贊賞的表情反而叫我們有些不好意思，我們連連說：“不用謝，不用謝，應(yīng)該的?！蔽覀兤鹕砀孓o的時候女主人抱著孩子堅持送了我們很遠很遠。揮手道別的那一刻，我分明看見女主人眼角的潮水。我相信，望著泥濘不堪的小路上四個遠去的身影，她一定會記得鮮紅的t恤上那醒目的七個字“淮師青年志愿者”。

三天來，我們走了很多的路，也幫社區(qū)解決了很多的難題。雖然短暫的暑假社會實踐活動結(jié)束了，但是我們青年志愿者為民服務(wù)的腳步永遠不會停止。我知道，給社區(qū)帶去科技服務(wù)，需要我們有扎實的專業(yè)基本功，要像顏亮和沈剛一樣虛心好學(xué)，如此才能做的更好。原來人世中的許多事，只要想做的就能做到，并不需要什么鋼鐵般的意志，但要注意技巧和謀略。只要認真地生活和學(xué)習(xí)，終究會發(fā)現(xiàn)造物主對世事的安排都是水到渠成的，就像學(xué)長們的實力與他們的努力分不開一樣。沒有真才實學(xué)的人是不能在社會上站穩(wěn)腳的。學(xué)校里有低分與高分之差，但是校門外沒有，校門外總是把一切打亂重來。這讓我明白了，優(yōu)異的成績只是能力的一個方面。我們在學(xué)習(xí)好的同時不能忽略自身能力的提高。無論什么事，只有比別人做的更好時，你才能夠脫穎而出，這是一個相信實力的年代！現(xiàn)在的許多人，也許不缺文化，不缺專業(yè)知識，不缺開車、電腦之類的技術(shù)，但是缺精神，而精神對青年人尤其是大學(xué)生來說恰恰是最重要的。社會是一個大家庭，我們每一個人都不能脫離這個集體而單獨存在。我們總與社會上的人、物、事有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此我們應(yīng)該學(xué)會與他人和諧相處?！坝枞朔奖悖杓悍奖恪币粋€人心里有別人，懂得設(shè)身處地地為他人著想，有愛心奉獻得到的是內(nèi)心的踏實、人格的錘煉和思想境界的提高，也同樣會得到愛心的照耀，真情的溫暖。虛偽挾不來真情，冷酷也挾不來熱忱。多替他人著想，多幫助別人，才能活的更舒坦，更有質(zhì)量。暑假社會實踐我又結(jié)識了幾位好朋友，謝謝他們給我的生活帶來了異樣的生機與感動，給我的生活攜來了久違了的陽光。人與人的相處，最重要的是心靈的溝通，彼此坦誠相待，只要人人都有一顆明亮而溫暖的心，這個世界會更加美好！

暑假社會實踐，終究會成為過去，終究會成為永遠，終究會被記憶塵封。但是它給我的啟示將會影響我的一生，讓我在人生的路上越走越好。當(dāng)人生的年輪駛過若干年后，那些深深的車轍將會始終筆直如一！

暑期實踐報告字文章篇三

由于專業(yè)方向和研究選題的原因，我把本次社會實踐的地點選定在xxx醫(yī)院。帶著了解醫(yī)院管理、如何促進醫(yī)療質(zhì)量和安全，以及尋找畢業(yè)論文研究課題的目的，我開始了為期四個月的社會實踐活動，內(nèi)容主要包括以下幾個部分：

一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院管理工作流程。我認真聽取了醫(yī)院里管理人員和資深醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。

二、積極與醫(yī)護人員溝通，了解醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。通過溝通，我深刻地了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴謹和復(fù)雜，各項診療流程中的各種因素都可能會影響醫(yī)療質(zhì)量，每一個細節(jié)都可能關(guān)乎生命，所以必須一絲不茍，也正因為這一特性，醫(yī)護工作就格外辛苦和勞累。

三、悉心學(xué)習(xí)醫(yī)院管理知識，聽取前輩經(jīng)驗。醫(yī)院的每個部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個環(huán)節(jié)出了差錯都會影響工作的效率和質(zhì)量。所以，實踐中必須認真對待本職工作并學(xué)會和其他人密切配合。

為期四個月的社會實踐活動結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟：

一、醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門專業(yè)性強、風(fēng)險性高的學(xué)科，在醫(yī)療的全過程中，各項診治的具體操作環(huán)節(jié)都會影響到醫(yī)療效果和患者的體驗。因此，醫(yī)護人員的責(zé)任心、技術(shù)水平、協(xié)作能力等都會影響到醫(yī)療質(zhì)量乃至患者的生命安全，必須特別重視。

二、醫(yī)院管理的重要性。醫(yī)院管理是一門涉及到多個社會學(xué)科的交叉學(xué)科，在國外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，而我國才處于起步階段。在醫(yī)療服務(wù)過程中，良好的醫(yī)院管理可以為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便利、高效、安全的醫(yī)療服務(wù)。而醫(yī)院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫(yī)療質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫(yī)體驗，是現(xiàn)代醫(yī)院管理的熱點。

三、溝通的重要性。實踐中，由于溝通不暢和團隊協(xié)作不佳而產(chǎn)生問題的情況非常普遍。事實證明，加強醫(yī)護人員之間的信息交流，特別是在病人進入下一個醫(yī)療環(huán)節(jié)、醫(yī)護人員換班以及病人轉(zhuǎn)科、轉(zhuǎn)院時，準(zhǔn)確、及時地交換重要的信息和順暢、良好的團隊協(xié)作可以顯著降低醫(yī)療差錯的發(fā)生。

四個月的社會實踐很快就度過了，我從中不僅學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了很多東西，也對畢業(yè)論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學(xué)期即將開始，我將會在本次社會實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)理論知識，更加努力地學(xué)習(xí)、研究和實踐，爭取早日成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理工作者。

暑期實踐報告字文章篇四

為了進步本人的社會實踐才能，減輕家里的累贅，加入這樣的實際，又可能錘煉自己。

這次社會實踐，詳細部署情形如下：

時光：

內(nèi)容：

地點：

天天10點，達到地點之后，第一件事就是換好工作服，而后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產(chǎn)品。因為是海苔，個別來說，都是小朋友比擬愛好吃的，所以我就縮小了自己的推銷范疇。把傾銷人群集中在小友人跟 女生上。

來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說“你好，歡送品嘗波力海苔！”然后送上 食品。但是有時候，人們都是嘗一下，然后又回身離去。如果我看到小朋友來了，就會上前去，很親切的問小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔??？”然后，小朋友就會用他那純摯的聲音答復(fù)我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會很愉快的點拍板，“好吃！”然后，我就會借機說“好吃??？那要不要媽媽 賣一桶回去呢？”“要！” 父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食物，就會很爽直的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部釋懷，于是我就會講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標(biāo)記，并且因為它取材于海產(chǎn)品，是很有養(yǎng)分價值的，……”然后，他們聽了就會把海苔買回去，不外，開端買的時候，不是買 最大的灌裝的，而是取舍買小點的袋裝的海苔。

有時候，遇到和我差不多大的女生，我也會上前推薦，她們會很愿意的品味，嘗了之后，發(fā)明很好吃，然而，看了一下價錢，感到太貴了。在這個時候，我就會向他們推舉小包裝的海苔，即能夠滿意自己的請求，價格又適合。而假如是家長認為灌裝的海苔貴了的話，這時候，我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較，同樣的分量，買灌裝的要比買袋裝的廉價大略10來塊錢，在這個時候，家長們就會抉擇買灌裝的。

這次實踐的目標(biāo)是為了提高自己的社會交際能力，促銷能力。

在促銷的進程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要堅持蘇醒的腦筋，清楚自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去，所以，必須找到所有所有 對銷售產(chǎn)品有利的因素，然后逐一給顧客講授，讓顧客信任你，當(dāng)然，在先容的過程中，我們必須以誠待人，我們所說的，必需是事實。

比方，如果顧客對產(chǎn)品的平安投鼠忌器，那么，就可以拿“綠色”來壓服他們，如果顧客對產(chǎn)品的價格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進行比較，或者和自己的其余包裝進行比較,心情語錄，以此來闡明，我們促銷時商品時值得買的。

經(jīng)由這次的社會實踐， 我學(xué)到了良多貨色。

1，交際能力的加強。在商場，我碰到的不在僅僅是學(xué)生，而是各個階段的人們，那么，就要咱們用不同的方法去和他么交換。對待小朋友，親熱熱忱，像一個大姐姐一樣的看待他們。對和年紀(jì)差未幾的人，就要多在他們的角度思考問題。對于年長的人，就要多在健康保險方面思考。

2，常設(shè)處置問題的能力得到了加強。如果顧客老是找茬，這個時候，就是看你臨場應(yīng)變能力了。在這個時候遇到這種問題，總比當(dāng)前參加工作了遇到要好，經(jīng)過幾回的鍛煉，自己的臨場應(yīng)變能力也逐步的增強了。