為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

糖果營銷策劃方案篇一

尊敬的貴公司領導：

您好，非常感謝您能在百忙中抽時間來閱讀我們此次活動的贊助策劃書。

此次活動是由懷化醫(yī)專營銷協(xié)會舉辦的大型糖果舞會。我們希望通過此次活動豐富學生娛樂生活，培養(yǎng)學生積極向上的情操，加強11級新生與10級學長學姐們之間的理解與交通，以便交流學習經(jīng)驗，取長補短，同時借此機會給全校學生提供一個學習交際舞的機會，提供一個培養(yǎng)公關能力的機會，對于貴公司而言絕對是一個難得的宣傳機會。

我們本著誠心與互利的原則，希望貴公司在查看了我們此次活動的價值之后，能為此次活動提供贊助，并且能夠在今后的活動中長期與我們合作，共同發(fā)展！

以下是此次活動的贊助宣傳計劃，請您過目，并請您提出寶貴的意見

一、活動主題：

舞出你的“另一半”

二、活動目的：

為了豐富校園生活，展現(xiàn)當代大學生的青春風采，促進同學間的 溝通交流，提升公關能力，增強文化內(nèi)涵修養(yǎng)，我校營銷策劃協(xié) 會特舉辦此次活動，為大家?guī)硪粋€快樂難忘的夜晚。

三、

1、本次活動得到了系部、學校團委和學校相關部門的支持，規(guī)

模大，參與人數(shù)多，必引起全校性轟動。

2、自營銷協(xié)會成立以來，曾多次成功舉辦各種大型的活動，在學校號召力強，波及范圍廣。

3、糖果舞會雖是第一次舉辦，但我們有信心將它辦到最好，這 是一個充滿活力，有著青春朝氣的活動，會吸引廣大同學來 參與。

4、在校學生師生達10000余人，人流量巨大，鏈系消費群眾廣泛，且本校的消費能力強，市場潛力強。

5、貴公司的針對性強，對學習吸引力強，為貴公司宣傳的成效更明顯。

6、本次活動得到廣大師生的關注，貴公司可借此次機會加強鞏 固自己的地位，提高公司的知名度，樹立良好的口碑，使更 多的人參與了解貴公司。

四、活動時間：

1、籌備策劃工作11月——12月

2、宣傳工作（前后期宣傳，活動宣傳）11月中旬~12月中旬

3、活動時間：12月中旬

五、活動地點：

老食堂大廳

六、活動的流程：

1、以勁爆的街舞表演作為開場

2、主持人開場白。（內(nèi)容包括鳴謝贊助單位）

3、話劇的開演（話劇貫穿整個活動，演員服裝注明贊助商名稱）

4、舞蹈老師上臺現(xiàn)場教授交際舞蹈

5、尋寶（可以是貴公司提供的宣傳卡片，主持人會對其進行現(xiàn)場解說，尋者獎勵糖果）

6、現(xiàn)場所授舞蹈比賽

(設團隊一等獎1名、二等獎4名、三等獎8名；單項獎：鉆石王子獎10名、鉆石公主獎

10、黃金紳士獎20名、黃金淑女獎20名、鉑金人氣獎50名；

一等獎獲得價值300元的獎品、二等獎獲得價值200元的獎品、三等獎獲得價值100元的獎品、鉆石獎獲得價值100元的獎品、黃金獎獲得價值50元的獎品、鉑金獎獲得價值30元的獎品；所有獎品均可印上贊助單位的名稱）

7、爵士舞蹈表演

8、拍賣（以糖果作為貨幣拍賣學習生活用品，拍賣品上注明贊助商的名稱）

9、一起跳舞作為閉幕式

10、主持人致辭（主要宣傳貴公司，并表示贊助感謝，贊助兩千元以上的贊助單位可以出席頒獎嘉賓）

11、有序退場，每位參與活動人員贈送紀念品一份（可由贊助商提供），分發(fā)糖果

七、活動宣傳方式：

1、噴繪：我們會在噴繪上注明貴公司為贊助商，粘貼在學校后

門口、食堂、宿舍等人流量多的地方。（前期宣傳）

2、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在顯著的地方掛上多個橫幅，上有此次活動的宣傳內(nèi)容外還會有貴公司的相關宣傳——贊助商名稱。（前期宣傳）

3、海報：我們將在活動的宣傳期間作為獨立的宣傳方式在學校宣傳欄內(nèi)宣傳（后期宣傳）。

八、活動經(jīng)費預算：

1、宣傳部分：噴繪、橫幅、海報、工作牌號碼牌等（1000元）

2、現(xiàn)場布置：租借音響設備、裝飾品、搭建舞臺、布置場地等（4000元）

3、食物：糖果，飲料等（1000元）

4、獎品及拍賣品（7400元）

5、請指導老師、舞蹈老師、錄像老師經(jīng)費（900元）

6、租借主持人禮服、演員演出服、工作人員制服（800元）

7、主持人、演員化妝（500元）

共15600元

贊助活動意義：

1、增加校企的交流與合作，共同進步，共同發(fā)展。

2、增強貴公司在我校的知名度，通過全面的宣傳，提高貴公司在高校的市場占有率，通過贊助商相關活動樹立企業(yè)形象，提高貴公司的社會效益。

3、我們真心的希望貴公司能以此活動為契機，和貴公司建立長久的合作與學習的關系，幫助貴公司不僅是在校內(nèi)，而且是在社會上的最大利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大的支持。

5、涉外事宜：懷化醫(yī)專藥學系系部學生分會、懷化醫(yī)專護校隊、禮儀隊

6、贊助單位：希望貴公司能夠慎重的思考我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內(nèi)的宣傳工作有我們負責，貴公司可以派人監(jiān)督，希望能和貴公司通力合作，共同將這次活動搞好，希望貴公司能盡快回復，期待您的佳音！合作愉快!

聯(lián)系方式：

糖果營銷策劃方案篇二

策劃書

產(chǎn)品名稱：gg小熊軟糖 軟糖簡介：

軟糖是一種柔軟和微存彈性的糖果，有透明的和半透明的。軟糖的含水量較高；一般為10%-20%。絕大多數(shù)軟糖都制成水果味型的，也有一部分制成奶味和清涼味型的，其外形隨成型工藝不同分為長方形或不規(guī)則形。

軟糖是一種柔軟、有彈性和韌性的功能性糖果，以明膠、糖漿等原料為主，經(jīng)多個工序操作，構(gòu)成具有不同形狀、質(zhì)構(gòu)和香味的，精美而耐保藏的固體糖果，具有彈性和咀嚼感。

以養(yǎng)生堂成長快樂、好娃益軟糖型營養(yǎng)品、迪士尼金色100健康咀嚼軟片為首的營養(yǎng)軟糖是一種柔軟、有彈性和韌性的功能性（保?。┨枪?，以羅賽洛明膠為主原料，根據(jù)不同的配方、添加功效成分，經(jīng)多個工序操作，構(gòu)成具有不同形態(tài)、顏色和口感的，精美而耐保藏的糖果型保健食品，具有彈性和咀嚼感。

羅賽洛明膠是以牛骨熬合而成，富含膠原蛋白；再按配方添加如維生素ad、維生素c、多維、鈣、乳酸鈣等營養(yǎng)功效成分，制成各種有針對性功效的營養(yǎng)品。

采用鋁塑袋密封包裝，裝入鐵罐、或透明藥用pet瓶中，是以兒童、年輕女性為目標消費群體的一種中高端營養(yǎng)品。

食用指南：

大量吃甜食雖然有害，但如果少量并在合適的時候食用，對健康也具有一定的好處。比如，血糖濃度降低的時候，少量吃糖可以緊急補充。低血糖患者饑餓時會感到眼前發(fā)黑、四

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肢發(fā)軟，最好的辦法就是馬上喝一杯糖水。不好好吃早飯的人，臨近中午時常會感到昏昏沉沉、注意力不能集中、思維能力下降，這時如果吃點甜食，就能快速恢復大腦功能。

運動醫(yī)學研究證實，運動員在劇烈運動前如果補充少量含糖飲料，可以幫助他們提高運動成績；運動之后及時補糖，可以消除疲勞。普通人如果在洗澡前、饑餓時、需要提高注意力時少量吃糖，也有好處。

市場目標：

1、消費者市場細分

市場細分是為了更加深入的研究消費需求，更好的適應消費需求，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務更好的滿足目標顧客的需求。它 是建立在市場需求差異的基礎上的，因而形成需求差異的各種因 素均可作為市場細分的標準。

按消費者的購買動機把糖果市場細分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節(jié)日用糖市場。之所以這樣細分，是因為這幾個市場的需求存在著一定的差異,實施目標市場營銷，可以更好地滿足各個細分市場的特殊需求。

2、一般來說，◆日常軟糖消費市場呈現(xiàn)以下特點：

①因為是自己吃，對質(zhì)量較為敏感。

②購買的初始動機多是為了小孩,但是一旦購買后則成人會一塊吃。

③購買行為大多是下意識的而不是有意的。因此，購物場所的刺激作用明顯。

④每次購買量小，購買的頻率較高。產(chǎn)品包裝應以小袋包裝為好?！粝彩掠锰鞘袌龅奶攸c是：

①購買的目的是為結(jié)婚、小孩生日或同學入校、畢業(yè)聯(lián)誼會等。包裝設計應顯示喜慶氣氛。

②每次購買量大，因為量大對價格較為敏感。

③因為不全是自己吃，對質(zhì)量的敏感度較低。

④因為要講排場，對品牌有一定的要求。◆節(jié)日用糖市場的特點：

①需求量大，且時間集中，此時促銷力度大。

②因為自己或親友吃，對質(zhì)量較敏感。

③購買地點主要是在大超市或是食品批發(fā)市場。

④有些購買是因為走親訪友，盡量采

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用禮品包裝。

2、按地域可把糖果市場細分為城市市場和農(nóng)村市場。這里的城市市場指省會一級市場和地市二級市場，農(nóng)村市場指縣及縣以下的廣大農(nóng)村地區(qū)。之所以把兩者分開來做，是因為其在購買力水平、消費習慣、審美觀念上存在著一定的差異。一般說來，◆城市市場的特點是：

①質(zhì)量和品牌意識強，對產(chǎn)品的包裝格調(diào)要求高。

②購買行為受廣告的影響大，為樹立品牌知名度，企業(yè)促銷力度要大。③購物場所主要是大超市連鎖店或是大商場。

④城市市場品牌競爭激烈，為建立品牌的忠誠度，終端市場的培育非常重要。

◆農(nóng)村市場的需求特點：

①對價格的敏感度要大于對質(zhì)量和品牌的敏感度。

②對產(chǎn)品包裝的欣賞標準也不同于城市，色彩艷麗是他們的主要標準。

③對散糖需求量大。

④由于農(nóng)村市場的分散，品牌選擇性要求低，因此做流通比做終端更為重要。

市場定位：

前面，我們已經(jīng)對市場進行了細分，通過評估，在目標市場的選擇上，我決定：

1、針對中小學生和、高中生和大學生的市場，我選擇的是：全面覆蓋目標市場即市場全面化；針對這類群體，不僅要注重糖果的外形、包裝，還更應該重視其口味，盡量多樣化、個性化。

2、針對兒童以及成人，我們選擇的是：市場集中化。即：針對兒童，我可專門為他們生產(chǎn)一種運用特殊原材料做成的形狀各異的糖果，此種糖果能夠補充這個年齡階段兒童所需要的營養(yǎng)。而針對成人，我無須再形狀上大做文章，而是能夠讓糖果起到一種提神的作用。

3、針對那些具有個性特征即個人偏好的消費群體，如：可愛型的、時尚型的、簡約型的等等，我采取的是：市場專業(yè)化。也就是說，針對他們的不同偏好，在口味上、外形包裝上投其所好，滿足他們的特別需求。

在目標市場戰(zhàn)略上，我根據(jù)“味道”企業(yè)的資源與營銷的實力，決定采用：差異性市場戰(zhàn)略。即：選擇不同數(shù)目的細分市場作為自己的目標市場，感謝下載載

為各個目標市場設計不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷組合策略，滿足不同消費者的需求。

企業(yè)渠道模式及系統(tǒng)：

1、對糖果行業(yè)渠道困境的解讀

渠道資源壁壘較高，產(chǎn)品消費特性對渠道條件的要求，渠道承載營銷功能的狹隘性，必然要求糖果企業(yè)打破既有的商超渠道限制，通過對多渠道營銷推廣功能的培育形成對市場的突破，必然是糖果行業(yè)在下一輪競爭的要點。2、糖果行業(yè)渠道制勝的關鍵

糖果行業(yè)必須合理回避資源壁壘較高的商超單一渠道條件限制，通過對其他類型渠道的營銷功能培育和資源嫁接整合，同時適當?shù)囊孕滦凸δ芮罏榛c，開發(fā)適合區(qū)隔性較強的品類或者產(chǎn)品，是實現(xiàn)糖果行業(yè)渠道制勝的關鍵。比如是否可以培育小型終端（便利店，店鋪等）的市場推廣，銷售，形象展示功能，是否可以根據(jù)小型終端開發(fā)出適合消費的產(chǎn)品，打破糖果行業(yè)既有渠道格局。

3、對糖果總體環(huán)境變化回顧

新市場環(huán)境、新主流人群對品牌形象的要求改變；新主流人群對產(chǎn)品的要求改變；細分目標群體發(fā)生了巨大的變化，流通渠道的沒落和超級終端業(yè)態(tài)的興起！糖果行業(yè)四大環(huán)境因素的急速變化！

4、突破行業(yè)渠道壁壘舉措具體操作流程：

繞開商超，通過其他類型渠道功能的開發(fā)與培育來形成對企業(yè)營銷功能的承載，策略性的ka策略： 一級市場維護、二三級市場發(fā)力；

渠道的下沉與精耕： 二三級市場協(xié)銷體系；

必須建立以渠道為導向的產(chǎn)品線研發(fā)及其梳理：針對不同渠道的消費特點，開發(fā)相應產(chǎn)品系列；

產(chǎn)品力的挖掘：真正的以消費者導向，從包裝、賣點、系列等角度提升；

年節(jié)糖及喜糖市場的專項操作

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關于促銷：

1、廣告促銷：

廣告目標：吸引不同年齡階段的人群。

雜志：發(fā)行量較大的主流時尚文化類雜志。

報紙：發(fā)行量較大的主流時事綜合類報紙，如：齊魯晚報、大眾晚報、人民日報等這些。

電視廣告：在收視率較高的電視臺。

網(wǎng)絡促銷：門戶網(wǎng)站廣告投放。

電子郵件推廣，搜索引擎廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟策略，數(shù)據(jù)庫策略，加入友情鏈接聯(lián)盟，博客話題營銷，網(wǎng)絡媒體推廣等。

廣播電臺：選擇當?shù)厥章犅瘦^高的fm調(diào)頻電臺，如：交通調(diào)頻。主要面對經(jīng)常搭乘公交車或自己駕駛的人群，以及在校學生。

2、人員推廣：在各大院校選擇多個零售店進行銷售，并聘請人員發(fā)傳單。

3、有獎銷售：凡在規(guī)定時間內(nèi)進行購買，就可參與抽獎活動

價格定位: 軟糖的加工成本比較便宜，適用人群是兒童和年輕青年，適用人群經(jīng)濟能力不高，所以價格不能過高。

因市場上的軟糖價格普遍在10~20元之間，所以，小熊軟糖的最終單價為16元/袋。

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