為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇一

為豐富師生課余生活，增強(qiáng)學(xué)生、教師體質(zhì)，創(chuàng)設(shè)文明、健康、活潑、和諧的校園文化生活，展現(xiàn)學(xué)生、教師、家長風(fēng)采，增強(qiáng)學(xué)生與教師、學(xué)校與家長的凝聚力、合作力，特舉辦此次運(yùn)動會。

xxxx年xxx月xxx日 周五(7:25-11：30,13:00-16:30)

主任:xxxx 副主任:xxx(常務(wù))

組員:xxxx

要求：校級家委會成員觀摩上午的運(yùn)動會開幕式;

參加親子活動的家長代表下午參加活動。(兩項(xiàng)活動參加的家長不重復(fù))

1、學(xué)生活動

個(gè)人：男子組：1000m 2

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇二

1．學(xué)習(xí)運(yùn)用情節(jié)、結(jié)構(gòu)分析小說，并理解文中敘事有詳有略的寫作特點(diǎn)。

2．理解本文景物描寫對表達(dá)中心思想的作用。

3．了解課文所表達(dá)的對勞動人民的深厚真摯的思想感情

1．體會作者熱愛農(nóng)村，熱愛勞動人民的思想感情。2．理解本文景物描寫對表達(dá)中心思想的作用。

3．理解文章敘事有詳有略的寫法。 4．分析雙喜，六一公公的人物形象。

5．分析景物描寫對表達(dá)中心思想的作用。

：

1．對文章最后一段的理解。2．文章的寫作背景。

1. 閱讀第一法——質(zhì)疑法（提問法） 2. 聽錄音法、朗讀法。3. 討論法、探究法

教學(xué)時(shí)間：3課時(shí)

歸?。▁ing）行家hang ）憚（dan）絮叨（xudao）怠慢 （dai）攛攝（cuan duo 鳧水（fu）潺（chan）歌吹（chui蘊(yùn)藻 （yun zao）家眷juan）皎潔（jiao）漂渺（piao miao。）糾葛（jiu ge）

（1）倘：連詞。有“如果”的意思，表示假設(shè)。

（2）大抵：副詞。有“大多”、“多半’的意思，表示對某種情況的基本 估計(jì)。

（3）相仿：大致相同。仿：類似。

（4）欺生：欺負(fù)新來的生人。

（5）怠慢：冷淡。?。狠p慢。慢態(tài)度冷淡。

（ 6）誠然：副詞。有“確實(shí)”的意思。

（7）舒展：原指伸展得開，不蟋縮。本課是“舒暢”的意思。

（8）通通：本課形容船頭激水的聲音。

（9）朦朧：月光不明。本課用作動詞，是“模糊起來”的意思。用作形容詞，泛指（光線、物體、思想、意識等）模糊、不清晰。

（10）歌吹：歌聲和樂聲。

（11）屹立：高聳而穩(wěn)固地立著。屹：山峰高聳的樣子。

（12）疏疏朗朗：形容稀疏的樣子。

（13）掃興：正當(dāng)高興的時(shí)候，遇到了不高興的事情而興致大減。興： 興致。

（14）糾葛：糾纏不清的事情。葛：葛藤，比喻糾纏不清的關(guān)系。

師：同學(xué)們，童年是我們最值得珍藏和回憶的美好時(shí)光，老師很想知道你童年時(shí)，你最喜歡去哪里？最喜歡做什么？（學(xué)生自由回答）

師：童年生活猶如一幅五彩斑斕的圖畫，猶如一個(gè)歡快跳躍的音符，說不盡道不完。今天我們就一起來研讀魯迅先生的《社戲》，看看文中為我們展現(xiàn)了一幅怎樣的童年生活的畫面。

1．作者簡介 ：魯迅，原名周樹人，字豫才。浙江紹興人。偉大的無產(chǎn)階級文學(xué)家、思想家和革命家。中國現(xiàn)代文學(xué)的奠基人。代表作有我國現(xiàn)代文學(xué)史 上第一篇白話小說《狂人日記》，中篇小說《q正傳》，散文集《朝花夕拾》，小說集《吶喊》，雜文集《墳》《二心集》等

2·寫作背景： 這是魯迅1922年寫的一篇短篇小說。作品以少年時(shí)代的生活經(jīng)歷 為依據(jù)用第一人稱寫看社戲的經(jīng)過，表達(dá)了作者對少年時(shí)代生活的懷 念，特別是對農(nóng)家小朋友誠摯情誼的眷戀。

1．提問：請按時(shí)間順序給課文分段、分層，歸納段意、層意。 （討論并歸納）

第一部分（第1—3節(jié)）寫平橋村隨母親歸省的生活，交代出看社戲的時(shí)間、地點(diǎn)、機(jī)緣和參與人物。

第1層：（第1節(jié)）交代看社戲的時(shí)間、地點(diǎn)和機(jī)緣。 第2層：（第2節(jié)）交代鄉(xiāng)間生活的小朋友。

第3層：（第3節(jié)）平橋村樂土的樂事：釣蝦、放牛。并為最大樂事—— 看社戲作鋪墊。

第二部分（第4－30節(jié)）寫到趙莊看社戲的全過程。

第1層（第4—9節(jié)）寫看社戲前的波折。 第2層（第10—13節(jié)）寫去看社戲途中的見聞、感受。

第3層（第14－21節(jié)）寫在趙莊看社戲。 第4層（第22－30節(jié)）寫看社戲后歸航偷豆。

第三部分（第31－40節(jié)）寫看社戲后的余波。

2．課文寫了幾件事，哪些事詳寫？哪些事略寫？ 討論并歸納：

（1）六件事：a .寫了人隨母親歸省小住平橋村；b．釣蝦放牛的鄉(xiāng)間生活；c． 看社戲前的波折；d．夜航去看社戲途中；e．去趙莊看社戲；f．看社戲 后歸航偷豆；g．六一公公送豆。

（2）詳寫的是：c d e f （3）略寫的是：a b g

3．提問：為什么有的情節(jié)詳寫，有的情節(jié)略寫？ 討論并歸納：

因?yàn)槲恼轮饕獙懣瓷鐟?，所以趙莊著社戲，夜航去看社戲途中，看社戲前的波折，看社戲后歸航偷豆詳寫，其他情節(jié)與看社戲關(guān)系不大，所以略寫。

4．提問：“我”看社戲的時(shí)間在什么季節(jié)？你怎么知道的？ 討論并歸納：

在春末夏初。因課文寫“消夏”“掃墓完畢之后”，“羅漢豆成熟”“兩岸的豆麥”。寫的是春末夏初時(shí)的景物。

5．提問：“我”看社戲的地點(diǎn)是平橋村。平橋村是一個(gè)什么樣的地方？我為什么稱它為樂土？

討論并歸納：平橋村是一個(gè)離海邊不遠(yuǎn)，極偏僻的，臨河的小村莊； 住戶不滿三十家，都種田，打魚，只有一家很小的雜貨點(diǎn)。但在我是樂 土。因?yàn)椋海╨）我在這里不但得到優(yōu)待，又可以免念“秩秩斯于幽幽南 山”了；（2）許多小朋友伴我來游戲，掘蚯蚓，釣蝦，放牛；（3）沒有封建禮教的約束，人人平等。

本文作者圍繞看社戲，濃墨重彩地鋪寫看社戲前的波折，去看戲途中，看社戲的過程和看戲后歸航偷豆，令人讀來如身臨其境，深受感染。 而對于得以看戲的機(jī)緣，看戲后的余波，作者則簡略帶過，用筆非常高明。詳略之間，又并非簡單化的截然分開的。詳寫中也間雜著略寫（如母親深夜候船）略寫也絕不是都作籠統(tǒng)的交代（如放牛釣蝦的鄉(xiāng)間生 活就寫得充滿情趣）。這些寫法，都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。（寫作特色）

1．練習(xí)一、練習(xí)二（可以不抄寫題目，答案要詳細(xì)準(zhǔn)確）

2. 課后詞語抄寫兩遍。

認(rèn)識魯迅筆下一群淳樸可愛的農(nóng)村孩子的形象，分析雙喜、六一公公的形象。培養(yǎng)學(xué)生提問能力和合作精神。提高學(xué)生整體感悟能力和詞句分析能力。積累語言。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，調(diào)動學(xué)生積極參與，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

：這是一篇小說，雖然是以作者的經(jīng)歷為素材創(chuàng)作的，但“我”是小說中的人物，不是魯迅。課文是《社戲》這篇小說的節(jié)選，“表達(dá)了作者對少年時(shí)代生活的懷念，特別是對農(nóng)家小朋友誠摯情誼的眷戀”。

1．提問：平橋村本是一個(gè)“極偏僻的”小村莊，“住戶不滿三十家”，可課文中說“但在我是樂土”，為什么？

{明確：

（1）“我”在那里受到“優(yōu)待”——釣蝦“歸我吃”；坐船“在艙中”；和年幼的小孩“剝豆”；六一公公送我羅漢豆。

（2）可以免念枯燥無味的“秩秩斯干幽幽南山”。

（3）沒有嚴(yán)格的行輩之分，年紀(jì)相仿的“我們是朋友，即使偶而吵鬧起來，打了太公，一村的老老小小，也決沒有一個(gè)會想出‘犯上’這兩個(gè)字來”。

（4）有熱情好客的小朋友們：有“最聰明的雙喜”，有樂于助人的桂生，有公而忘私的阿發(fā)。

（5）有豐富多彩的生活情趣：“掘蚯蚓”、“釣蝦”；放牛；看戲；欣賞夜景；偷豆、吃豆。 文中寫“樂土”之“樂”是要反襯讀“秩秩斯干幽幽南山”的不樂，表達(dá)了“我”對封建教育的反感，同時(shí)也反映了農(nóng)村孩子的天真、友善和直爽的性格。}

2．討論這部分在全篇中的作用。 （明確：交代了看社戲的時(shí)間、地點(diǎn)、機(jī)緣，引出了同去看社戲的人物——鄉(xiāng)間生活的小朋友，還交代了“樂土”中的樂事，為下文寫“我在那里所第一盼望的——看社戲做了重要的鋪墊。同時(shí)，平橋村的生活也是“我”所深深懷念的。）

3．分析雙喜的言行，談?wù)勲p喜是“好孩子頭”還是“壞孩子頭”？ 討論并歸納：

（1）當(dāng)我看社戲受到波折時(shí)，雙喜大悟似的提議——表現(xiàn)雙喜聰明。

（2）當(dāng)外祖母擔(dān)心都是孩子們時(shí)，雙喜大聲打包票，理由有三：①船又大②迅哥兒向來不跑③我們又都是識水性的？——表現(xiàn)雙喜反 應(yīng)靈敏，考慮周到，善解人意，辦事果斷。

（3）看戲時(shí)雙喜分析鐵頭老生不翻筋斗的原因——表現(xiàn)雙喜聰明、 細(xì)心。

（4）歸航偷豆時(shí)征求豆主人阿發(fā)的意見——表現(xiàn)雙喜考慮事情周到；雙喜以為再多偷，倘給發(fā)的娘知道是要挨罵的——表現(xiàn)雙喜考慮 周到。

（5）吃完豆，雙喜所慮的是用了八公公船上的鹽和柴，并考慮好對 策——表現(xiàn)雙喜考慮事情到。

（6）雙喜送我回到家，“都回來了！那里會錯(cuò)。我原說過寫包票的！”——表現(xiàn)雙喜做事有始終。

（7）雙喜回答六一公公的問話——表現(xiàn)雙喜反應(yīng)靈敏。

小結(jié)：雙喜是一個(gè)聰明、機(jī)靈、善解人意，考慮周到，辦事果斷的好孩子頭。

4．偷吃羅漢豆這一情節(jié)中，作者重點(diǎn)描寫的是什么？

分析：這里，作者重點(diǎn)描寫的是“偷”豆，通過對孩子們“摸”、“摘”、“煮”、“吃”等幾個(gè)細(xì)節(jié)的描寫，表現(xiàn)了他們各自不同的性格和優(yōu)秀品質(zhì)。阿發(fā)在地里“往來的換了一回”的獨(dú)特動作和“偷我們的罷，我們的大得多呢”的個(gè)性化的語言，充分表現(xiàn)了他熱情無私的高貴品質(zhì)。通過對“偷豆”和用八公公船上的“鹽和柴”的處理，表現(xiàn)了雙喜的聰明、果斷、正直的性格特征。

5．論如何看待偷豆的事。設(shè)問：（ l）小伙伴們在什么地方“偷”？為什么“偷”？（ 2）“偷”誰家的？怎樣“偷”？ （3）他們怎樣預(yù)防“偷”的秘密被人發(fā)覺，又怎樣對待可能出現(xiàn)的后果呢？討論并歸納：

（1）偷的是自家的豆，請的客是公共的，偷豆請客，理所當(dāng)然；（ 2）從六一公公的話可以證明“請客？——這是應(yīng)該的?！保?3）六一公公還送豆給客人嘗嘗。因此，這不算什么盜竊行為。而是表現(xiàn)了孩子們熱情好客，淳樸善良，天真活潑。明確：通過分析，我們可以看出：“偷”中凝結(jié)著小朋友們誠懇待客的熱情；“偷”中跳動著小朋友們純潔無私的心；“偷”中反映著小朋友們周到細(xì)致、天真純樸的天性?！巴怠?，一改一般意義上的“殘酷、自私、遭人唾棄性”，而成為一種熱情的、無私的、天真質(zhì)樸的“偷”，“偷”出了情趣，“偷”出了歡樂。

6．分析六一公公的言行，談?wù)劻还且粋€(gè)什么樣的老人。 討論并歸納：

（1）“雙喜，你們這班小鬼，昨天偷了我的豆了罷？又不肯好好的摘， 踏壞了不少?！弊C實(shí)雙他們是否偷了豆，重在指責(zé)他們踏壞了莊稼——表現(xiàn)六一公公善良、寬厚，愛惜勞動果實(shí)。

（2）六一公公看見我，便停了揖，笑道，“請客？——這是應(yīng)該的。” 還問“迅哥兒，昨天的戲可好么？”“豆可中吃呢？”——表現(xiàn)六一公公淳 樸、好客。

（3）六一公公夸自己的豆好“我的豆種是粒粒挑選過的”——表現(xiàn) 六一公公好高。

（4）六一公公送豆給母親和我吃——表現(xiàn)六一公公淳樸、好客、熱誠

小結(jié)：六一公公是一個(gè)寬厚、善良、淳樸、好客、熱誠的老人。

7．文除了這兩個(gè)主要人物之外，還有其他人物，他們分別是誰？各有什么性格、特征？他們對我是怎樣的態(tài)度？

討論明確：外祖母、母親、阿發(fā)、年幼的等許多小朋友。

課文描繪了農(nóng)村少年的群像，著重刻畫了雙喜的形象，還有阿發(fā)等人；此外還勾勒了六一公公淳樸、熱誠和寬厚的性格。作品的主題思想或者說中心意思，主要就是通過對人物形象的描寫表現(xiàn)出來的。

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練習(xí)三，抄題目，認(rèn)真分析作答。

背誦12－14自燃段。

熟讀課文。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇三

4月7日是世界衛(wèi)生日。每年的這一天，世界各地人們都會舉辦各種活動，以此來強(qiáng)調(diào)健康對于勞動創(chuàng)造和幸福生活的重要性。作為當(dāng)代大學(xué)生，增強(qiáng)衛(wèi)生保護(hù)意識，愛護(hù)地球環(huán)境，是我們義不容辭的責(zé)任。通過這次活動希望可以提同學(xué)們的衛(wèi)生意識，從自我做起從點(diǎn)滴小事做起。為日后美好社會及健康的生活環(huán)境去盡自己一份綿薄之力。

通過開展豐富多彩、形式多樣的活動，使愛護(hù)校園衛(wèi)生的觀念深入人心。讓我們攜手共建美麗校園。

衛(wèi)生校園、綠色校園、和諧校園

創(chuàng)綠色校園，建清潔家園

xx學(xué)院全體在校學(xué)生

3月20日-4月21日 第一階段(宣 傳)：3月20日-3月23日

第二階段(活動開展)：3月24日-4月15日

第三階段(活動總結(jié))：4月16日-4月21日

主辦：xx學(xué)院院學(xué)生會

承辦方：xx學(xué)院工程經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生會生活部

1、活動宣傳：(時(shí)間：3月20日-3月23日)

①借助微博、qq群等網(wǎng)絡(luò)渠道等發(fā)布活動時(shí)間與口號; ②由各班班長在各自班上進(jìn)行宣傳;

③通過海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

2、活動開展：(時(shí)間：3月24日—4月20日)

(一)海報(bào)設(shè)計(jì)大賽

⑴活動目的：當(dāng)今世界環(huán)境問題嚴(yán)重，很多國家存在著垃圾處理不合格，污染大氣土地水源等地球資源。為了提高同學(xué)們的環(huán)保意識，注重保護(hù)校園衛(wèi)生的意識，同時(shí)為了宣傳舉辦這次活動的意義，現(xiàn)決定舉辦這次活動海報(bào)設(shè)計(jì)大賽。

⑵活動時(shí)間：3月24日-4月7日

①報(bào)名時(shí)間：3月24-3月26日

②作品提交截止時(shí)間：4月4日

③作品評選時(shí)間：4月6日

④獲獎(jiǎng)作品公布時(shí)間：4月7日

⑶活動要求：

①參賽同學(xué)以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參加均可;

②參賽作品須以愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生為主題;

③作品表現(xiàn)形式均為手繪;

④工具不限，規(guī)格海報(bào)紙大小;

⑤海報(bào)內(nèi)容可為幽默、勵(lì)志、網(wǎng)絡(luò)流行、或自行設(shè)計(jì); ⑥海報(bào)中可以文字加以說明;

⑦作品:以繪畫海報(bào)的方式參賽，每個(gè)班至少交一份作品;⑧參賽作品必須是參賽者的原創(chuàng)作品，不能照書描摹，不得侵犯他人著作權(quán)。內(nèi)容不得抄襲其他同學(xué)和歷史作品，如有雷同判為作弊，并取消參賽資格;

⑨本次活動最終解釋權(quán)歸湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程經(jīng)濟(jì)學(xué)院生活部所有。

⑷活動流程：

①報(bào)名:各參賽人員在班長處報(bào)名，由班長統(tǒng)一交到生活部;②提交作品:交到各班班長處，再由班長轉(zhuǎn)交至生活部;③海報(bào)背面附上(名字，班級，聯(lián)系電話)。

⑸評委及評比流程： 將收回的作品進(jìn)行編號，由生活部及宣傳部共同投票選出獲獎(jiǎng)作品(獲獎(jiǎng)作品可在第一食堂前展示一周) 。評選標(biāo)準(zhǔn)如下：

①主題的突出及表現(xiàn)力 20%

②海報(bào)整體美觀及協(xié)調(diào)度 20%

③字體的寫法技巧，圖案背景的繪畫技巧以及整體顏色搭配 30%

④創(chuàng)新 30%

⑹獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

⑺經(jīng)費(fèi)支出

(二)清潔校園主題班會：

⑴活動內(nèi)容：以班級為單位，由每個(gè)班各自展開主題班會。 ⑵活動時(shí)間：4月7日-4月15日

⑶活動方式：以主題班會形式，要求每個(gè)班開展以“清潔校園，從我做起”為主題的主題班會，由生活部派成員到各班督促每個(gè)班的完成情況并采集資料。

⑷活動要求：主題班會活動結(jié)束后每個(gè)班需要交上500字左右的總結(jié)(附有活動現(xiàn)場的照片)。

⑸活動意意義：旨在增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識

通過本次活動的開展，引起全院學(xué)生對衛(wèi)生問題的重視，并動員在校大學(xué)生普遍關(guān)心和改善當(dāng)前的衛(wèi)生狀況，提高全院學(xué)生的健康水平。使環(huán)境保護(hù)的意識深入人心，樹立愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，建設(shè)美好校園的良好風(fēng)尚。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇四

xx象山之夜--------讓我們暫時(shí)放下繁瑣的工作，遠(yuǎn)離城市的喧囂，約上三五好友，驅(qū)車前往東海之濱吧，那里不僅有涼爽的海風(fēng)，柔軟的沙灘和比基尼美女，還有海鮮、啤酒、音樂、篝火晚會和海邊的日出與日落，你還在猶豫什么，讓我們在這個(gè)美好的周末一起瘋狂吧！

8月17-18日（本周星期六、星期天）

象山石浦漁港 檀頭山島

控制在10人以下，男女搭配為最佳

自駕游、海邊露營、篝火晚會 孔明燈、海鮮大餐、海邊日光?。ǜ囿@喜，值得期待）

17日早上7點(diǎn) 開始集合7點(diǎn)30分出發(fā) （過時(shí)不候 ）

： 老地方見

報(bào)名電話：18266cc000

手機(jī)、相機(jī)、泳衣、泳褲、泳圈（建議比基尼為佳），換洗衣褲、洗漱用品、個(gè)人零食、防曬用品 露營裝備（無裝備者可去當(dāng)?shù)刈再M(fèi)租賃或“混帳”）

400元/人 （根據(jù)實(shí)際花銷多退少補(bǔ)）

第一天行程：周六起早出發(fā)，車程大約3.5--4小時(shí)，中午12點(diǎn)左右到達(dá)石浦漁港（午餐）----稍作休整下午13：30到達(dá)石浦漁港碼頭------乘坐“漁光曲”號快艇到達(dá)檀頭山島-----上島后尋找安全合適的海邊扎營地點(diǎn)，準(zhǔn)備晚上燒烤-----自由活動（游泳、打牌、拍照、看海邊日落、談情說愛）------18：00夜幕降臨，準(zhǔn)備安營扎寨，啤酒燒烤、篝火晚會搞起，music準(zhǔn)備、打牌、三國殺游戲------21：00準(zhǔn)備放孔明燈-----繼續(xù)嗨到三更半夜-----睡覺（走錯(cuò)帳篷，后果自負(fù)，哈哈哈）

第二天行程：凌晨5：00點(diǎn)可早起觀看海邊日出----喜歡睡懶覺的同學(xué)可睡到自然醒，早餐在沙灘集合點(diǎn)7：30開始-----上午10：00各自收拾好東西坐“漁光號”快艇返回石浦，參觀石浦古城，感受古老漁港文化----11：30正宗海鮮大餐搞起--------下午13：00后返回義烏-----可謂腐敗休閑之經(jīng)典路線。。

（活動具體時(shí)間安排根據(jù)當(dāng)天活動進(jìn)程而定）

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇五

作為從家電行業(yè)起家的某某集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使某某這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來，是中國卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。

3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對于某某這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此，作為卡車新銳的某某，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

某某集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了某某的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，某某委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。

因此，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。

1、個(gè)體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個(gè)品牌，是對這個(gè)品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評判的，對這些因素的認(rèn)識，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

b、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 某某卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

某某卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 某某卡車。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將某某卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。

某某賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

某某卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

某某卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。某某卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的某某卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

某某卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想、欣欣向榮

某某卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

外觀設(shè)計(jì)好；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代 某某卡車”逐個(gè)核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，某某進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

一、總體策略

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以某某對大眾傳播仍然保持了一定?guī)模，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此某某積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop，加強(qiáng)了dm、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點(diǎn)和需要。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，某某也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，某某也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1、dm及電話回訪

給某某的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到某某卡車dm的用戶中有93%表示收到某某卡車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法某某卡車宣傳頁，贈送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們在卡車司機(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

效果

某某卡車的廣告運(yùn)動，已取得了良好的整體效果，為某某卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1、某某卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，某某卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過某某卡車廣告。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為某某卡車總體形象好，駕駛某某卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機(jī)購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為某某卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為某某卡車整體性能好，對售后服務(wù)也評價(jià)較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oxx年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢。至2oxx年4月，某某年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了某某整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評選活動中，“1977年，某某集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1o月21日，南京某某汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時(shí)，某某（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇六

“心存慈孝快樂成長”兒童音樂演奏會

中國是一個(gè)禮儀之邦，祖先們?yōu)槲覀兞粝铝撕芏嗟母卸鹘陶d，“滴水之恩，定當(dāng)涌泉相報(bào)?！薄罢l言寸草心，報(bào)得三春暉?！睘榱撕霌P(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，全面提升孩子們的思想素質(zhì)。讓孩子懂得感恩父母、感恩老師、感恩同學(xué)、感恩自然、感恩社會、感恩身邊的一切。本小區(qū)決定舉辦首屆感恩節(jié)音樂演奏會，將提供讓孩子們展示及鍛煉自己的平臺。更重要的是增加孩子們對感恩的理解。也是共同構(gòu)建我們的和諧社區(qū)。

20xx年xx月xx日

演奏會和感恩互動。

1、感恩氛圍的創(chuàng)造。兒童音樂演奏會。

(1)由感恩音樂串成?！陡卸鞯男摹?，《小烏鴉愛媽媽》，《好媽媽》，《只要媽媽露笑臉》，《每當(dāng)我走過老師的窗前》等。

(2)全場的人共同學(xué)習(xí)《感恩的心》手語歌，在優(yōu)美的旋律當(dāng)中感受真誠，在舞動的節(jié)奏中感受世間的美好，體會感恩。

2、“感恩信”匯親情。組織孩子們給父母寫一封信或一張感恩的卡片。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心里話用書信向父母盡情表達(dá)。讓父母也知道，孩子們長大了，懂事了。讓父母與孩子的心更加貼近了。讓孩子們學(xué)會珍惜，學(xué)會將心中的愛表達(dá)出來。

3、一張感恩卡片。感恩父母，感恩社會，感恩身邊的一切，感謝施恩于己的人。制作一張卡片，無論是大人還是小孩，都可以寫下自己所感恩的人或事。讓人與人之間的感情更加貼近。

本小區(qū)業(yè)主。

協(xié)辦單位：贊助商

感恩的主題是永恒的，是一項(xiàng)長期的活動，不能一蹴而就。而是在生活和學(xué)習(xí)當(dāng)中，不斷的潛移默化，不斷貫徹。將感恩做得更加人文化，趣味化。堅(jiān)持長期做，讓孩子們在快樂參與中感恩體驗(yàn)，學(xué)會學(xué)習(xí)和做人。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇七

根據(jù)ｘｘ市“學(xué)校防溺水安全教育周”制度的通知，為提高學(xué)生安全意識和自護(hù)自救能力、強(qiáng)化家長（監(jiān)護(hù)人）監(jiān)管責(zé)任意識為切入點(diǎn)，保障師生的身心健康和生命安全，營造安全穩(wěn)定的學(xué)校環(huán)境，我校在本周開啟以“關(guān)愛學(xué)生，心系安全”為主題的系列教育活動。

（１）一場啟動儀式。利用早會時(shí)間，組織全體師生作一場以文明交通和防溺水安全教育周的啟動儀式，并做相關(guān)安全知識宣講。

（２）一期主題宣傳?；顒悠陂g，學(xué)校開展3-5年級手抄報(bào)評選制作專刊展板，充分利用校園led電子屏幕滾動播放宣傳標(biāo)語，通過家校通短信平臺等形式宣傳相關(guān)知識，于活動周期在學(xué)校、家長、校園周邊營造宣傳氛圍，提高交通和防溺水安全教育的實(shí)效性和普及率。

（３）一期專題報(bào)道。在活動周期間適時(shí)對活動開展過程情況進(jìn)行信息報(bào)道。

（４）一場總結(jié)反思?；顒咏Y(jié)束后，及時(shí)對活動開展情況進(jìn)行總結(jié)反思，重點(diǎn)總結(jié)工作成效和需要進(jìn)一步加強(qiáng)的方面，為今后開展活動提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

（５）一次專題教育。本周內(nèi)各班結(jié)合交通安全、防溺水的觀影活動和防溺水安全承諾書開展一節(jié)主題班會。

（６）一次家校聯(lián)系。分發(fā)以交通和防溺水安全為主題的《告家長書》，讓學(xué)生家長（監(jiān)護(hù)人）談感受或體會，共勉注意事項(xiàng)，進(jìn)一步加強(qiáng)家校聯(lián)系。

（７）一次安全隱患排查。組織由保安、教師參與的“學(xué)校及周邊危險(xiǎn)路段、危險(xiǎn)水域安全隱患我發(fā)現(xiàn)”的排查活動，如有發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)上報(bào)街道辦事處。

（８）一場交通安全整治。少先隊(duì)大隊(duì)部組織糾察隊(duì)員和男教師在學(xué)校周邊組織開展一次針對學(xué)生上放學(xué)文明行為和家長接送車輛是否超載、戴安全帽的檢查。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇八

為了加強(qiáng)班級的路隊(duì)管理，提升班級路隊(duì)的整體面貌，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，我校特組織開展制作班級路隊(duì)牌的評比，以確保放學(xué)秩序，打造路隊(duì)文明品牌，具體通知如下：

時(shí)間：20xx年9月9日下午（本周三），二至六年級按照從低到高的順序，依次展示。

1、各班展示方隊(duì)成員組成

⑴第一排：引導(dǎo)員一名（最前頭）。

⑵第二排：各小隊(duì)若干名，結(jié)合班級實(shí)際情況，有幾隊(duì)，就安排幾名舉牌學(xué)生。

⑶第三排：學(xué)生成員展示。

⑷第四排：路隊(duì)長展示。

2、注意事項(xiàng)：

⑴舉牌規(guī)范：單手或者雙手，不歪舉、倒舉，或與其他學(xué)生閑聊。

⑵第一排、第二排必須舉牌，第三排、第四排至少各一排，展示隊(duì)每班至少13人。

3、評分標(biāo)準(zhǔn)：

⑴展示方陣有四排以上者。3分

⑵舉牌姿勢規(guī)范，路隊(duì)牌新穎、有個(gè)性。4分

⑶排面整齊，精神面貌好，迅速行進(jìn)。3分

滎陽六小 政教處