方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

2活動背景：大一新生進(jìn)校后，第一個校級范圍內(nèi)以班級為單位的大型活動，以建黨90周年為背景，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的朝氣活力，合作創(chuàng)新等能力。同時發(fā)揮同學(xué)們的主觀能動性，調(diào)動積極性和友愛互助的良好品質(zhì)。

3活動目的、意義及目標(biāo)：

（1）活動充分發(fā)揮社團(tuán)聯(lián)在校級大型活動中的組織和協(xié)調(diào)作用；和在各個班級及廣大同學(xué)之中的領(lǐng)導(dǎo)和紐帶作用。在活動中不斷的汲取經(jīng)驗，使社團(tuán)聯(lián)今后的工作逐步走向成熟。

（2）活動使各個班級擁有一次充分展示自己優(yōu)勢的機(jī)會，將班級的亮點面對全校同學(xué)充分進(jìn)行宣傳。也調(diào)動起廣大同學(xué)在活動中的創(chuàng)新積極性，在彼此活動的良性競爭中能夠取長補短，為班級更好的交流合作與熟悉提供了一個平臺。

（3）活動使得全校同學(xué)，特別是大一新生能夠更全面、具體的對大學(xué)集體生活有一個更深的認(rèn)識。通過參與本次活動大家協(xié)作共，增進(jìn)友誼，為今后四年的大學(xué)生活開創(chuàng)一個好的開始。

4活動時間：初賽——5月10日和5月11日 場外比賽—— 決賽——

5活動地點：初賽——學(xué)生活動中心場外比賽——操場決賽——主樓報告廳

6主辦單位：天津外國語大學(xué)校團(tuán)委主辦 校社團(tuán)聯(lián)合會承辦

7活動班級：濱海校區(qū)三大學(xué)院大一大多數(shù)班級和大二若干班級 二活動介紹

ⅰ宣傳工作：

1.(1)初賽宣傳時間：5月日

每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

（2）宣傳方式：

① 發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口（傳單樣式：制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單）

② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄（共30張，a4紙大小 ）

③ 有專人負(fù)責(zé)，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。

④ 由每個部門每次安排3～4名人員進(jìn)行宣傳，每部選取一名負(fù)責(zé)人

⑤ 橫幅宣傳，掛在一食堂門口或者二食堂門口。

2. （1）決賽宣傳時間：4月19，20日

（2）宣傳方式

① 發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口（制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄（30張，a4紙大小 ） ③ 有專人負(fù)責(zé)，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。 ④張貼晉級班級宣傳海報（初賽完成后即刻張貼海報）

注：要求每部安排的3個人中有一名是男生，負(fù)責(zé)搬桌子，在宣傳活動結(jié)束后把桌子搬回男生寢室。第一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)借桌子，最后一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)歸還。

ⅱ報名方式：

（1） 報名時間：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

（2） 地點：學(xué)生活動中心 、一食堂門口

（3） 由專人聯(lián)系各院團(tuán)委老師，將活動詳情通知大一大二各班班長和團(tuán)支書。

?；顒觾?nèi)容和流程（分為初賽、室外環(huán)節(jié)和決賽）：

初賽：

（1）活動流程：分2天進(jìn)行，每天待定個班參加，分上下半場，上半場待定個班，下半場待定個班，上半場參賽的班級6點到比賽現(xiàn)場，比賽6：30正式開始。下半場比賽的班級7：30到比賽現(xiàn)場。當(dāng)天比賽班級的負(fù)責(zé)人6點到現(xiàn)場將所需的音樂拷貝

（2）比賽流程：主持人致開場詞，各參賽班級依次進(jìn)行節(jié)目展示，時間5-8分鐘，剩余1分鐘時給予參賽班級提醒，如超時還不結(jié)束則由主持人上臺打斷其表演。

注：在比賽開始之前，通知各班如表演超時，主持人會打斷其表演，如繼續(xù)表演則將給于嚴(yán)重扣分，讓其把握好表演時間。

（3）評分細(xì)則

表演創(chuàng)新、整體風(fēng)貌、內(nèi)容充實、節(jié)目流暢、表演技巧 評分表：

滿分100分，以上每個細(xì)則占20%。

注：每個班級注意時間的掌控，最長時間不得多于10 分鐘。超過時間限制則扣分，依據(jù)時間長短給予不同程度扣分。具體原則如下： 1-2分鐘 扣除1分 2-3分鐘 扣除2分 3-4分鐘 扣除3分

（4）比賽具體時間：上半場預(yù)計7：30結(jié)束（各班級展示結(jié)束后即可離開）下半場于7：35分開始，流程與上半場相同，預(yù)計于8：30分結(jié)束。

第二天的比賽具體流程與第一天相同，在比賽結(jié)束后按分?jǐn)?shù)高低選出8個班進(jìn)入決賽，結(jié)果將以公告形式貼于各公告欄，并通知各入選班級的負(fù)責(zé)人。

室外環(huán)節(jié)：

（1） 超級拼拼拼

活動時間：中午12點30到1點 活動地點：足球場

活動流程：各班在20分鐘內(nèi)由班級成員擺出指定造型，可以有1-2人在看臺上指揮，時間到后停止，全體蹲下，由(來自:www.77 校園 生活網(wǎng):中國人壽營銷策劃書)社團(tuán)聯(lián)相關(guān)人員對各班擺好的造型進(jìn)行拍照，照片將在決賽當(dāng)晚播放，并由評委現(xiàn)場打分

決賽

賽前準(zhǔn)備

（1）會場布置、相關(guān)設(shè)備準(zhǔn)備及儀器的調(diào)試；

（2）邀請評委嘉賓：

中國人壽代表、趙老師、社團(tuán)聯(lián)主席和學(xué)生會主席

（3）邀請比賽主持人，主持稿的撰寫及主持人相互配合的練習(xí)；

（4）邀請比賽中穿插節(jié)目的表演嘉賓；

（5）獎項的設(shè)定：一等獎：1名 二等獎：2名三等獎：3名

最佳創(chuàng)意獎：1名團(tuán)結(jié)奮進(jìn)獎：1名

（6）獎品的準(zhǔn)備：由中國人壽提供的實物或者出資，社團(tuán)聯(lián)代為頒發(fā)（具體

以活動贊助方提供為準(zhǔn)）

（7）決賽班級進(jìn)行彩排；

（8）人員安排表：

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

一、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二、 活動時間：

20xx年6月1日

三、 活動主題：

超市首屆兒童節(jié)

四、 活動內(nèi)容：

1、 “文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：3—6歲組 繪畫10名 征文5名

7—15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2、 6元多一件 ,購物小票再加6元，xx到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件。

3、 “六一節(jié)”買六送一 4、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。

（2）你是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶。

（3）vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。

初賽：

小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：

一 等 獎 1名

二 等 獎 1名

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？

目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥otc產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖。

品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進(jìn)行的品類規(guī)劃。

事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類。

品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側(cè)重點的不同，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。

較為特殊的一點是，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無需贅述。

同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

對于老字號藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無疑是目標(biāo)性品類，尤其對于參茸貴細(xì)產(chǎn)品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

對于常見的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類?？梢哉f，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

但是，這類產(chǎn)品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標(biāo)性品類。

對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象。

從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。

一般來說，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下，市場容量的確不可限量。

目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當(dāng)下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的。

所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營銷導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間。

制定與實施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調(diào)與試銷。

市調(diào)一般用于較為成熟的市場，通過設(shè)計合理的問卷對商圈內(nèi)消費者進(jìn)行調(diào)查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項目進(jìn)行分析；

試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場試銷，掌握最真實的信息。

建立錐形品類結(jié)構(gòu)

前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。

然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。

根據(jù)企業(yè)實踐統(tǒng)計，門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。

所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤，在重點項中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量優(yōu)、獨特炮制的品種作為優(yōu)勢品項，結(jié)合價格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體。

最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強(qiáng)筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等）作為整個品類結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

打通銷售各環(huán)節(jié)

通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營銷方式、消費者教育、服務(wù)配套、賣場氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

（1）、消費者對口腔衛(wèi)生保健的需求

口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟(jì)的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人。

（2）、目前全國口腔疾病情況

據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對長春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長只有7%。同時，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。

（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場前景

人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求的。因此世界各國的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽院長張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢。

（定位的目的與原則）

每個醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費者的購買決定。通過對診所定位、對診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優(yōu)勢，從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們，信賴我們。

雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者入手，成為一小塊市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，確定市場定位原則為避免正面沖突，著手空白市場，突出“有信賴的醫(yī)生”這一最重要因素，揚長避短。

①而雇主的口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？

1、答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢?！皶T制度”

個人建議，①新價格+會員卡消費次數(shù)（返卷）②建立老顧客個人檔案，辦理會員制度。持會員卡“折”數(shù)消費③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）

②價格問題，對待老顧客是否應(yīng)該用新的價格。新的價格會不會使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價格與老顧客共融的理想效果？

2、會，一開始的時候肯定會。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新的價格時候的第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價格上面來，以求得老顧客對新價格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼?dǎo)的手法去實施回答一中的口腔診所銷售策略。

老顧客一開始可能會選擇新的牙科口腔診所。從我個人的角度說，一個很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對于老顧客來說都是新的，會產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來。這就是“信賴的醫(yī)生”策略

③是否應(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營銷手法？

3、因為各種物價的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場的大潮相應(yīng)的價格上浮這是必然的?？谇辉\所以追求利潤為己任（這話只能咱自己這么說，可不能對病人說這些話。），當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤，利潤不可再長時，就需要擴(kuò)展思維，跳出“傳統(tǒng)束縛團(tuán)”，開創(chuàng)“新財路”

4、新老顧客流失的原因有哪些？

對于一個口腔醫(yī)療行業(yè)來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個口腔醫(yī)療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失

兩次光臨的顧客可為診所帶來25%—85%利潤吸引他們再次關(guān)林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價格。而一位滿意的顧客會引發(fā)8為潛在的生意，其中至少有1位會光臨；爭取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。

原因：①得罪老顧客

②在診所大廳與顧客（患者）吵架

③投訴不處理

④重要的醫(yī)生跳槽

⑤不拿小客戶當(dāng)干糧

⑥長期與顧客缺乏溝通

以上四個問題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問題所在就可以做出相應(yīng)的對策來應(yīng)對市場和顧客流失的大潮了。

建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實際也是根本不可能的。

同時希望你一定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰(zhàn)略中的一塊骨頭，一個支撐你繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結(jié)果你也知道。

雇主對另一位顧客的回答：你的思路確實不錯，案例也很實際。但我家開了十多年了，患者有，也不少，主要消費人群從一開始就定位很低很低，據(jù)個例子，以前我家治牙才幾十塊錢，當(dāng)時也沒這種意識。現(xiàn)在想改升價格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來了都要降講價，不講價就感覺虧了。導(dǎo)致所有患者都講價，我想再如何不講價的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃，例如在多少價格贈送洗牙卡之類的。再有你要有幫找找放在診所前臺的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類的文章。我會再開任務(wù)設(shè)計宣傳單樣式。你要都有構(gòu)思可以和我談。

我也覺得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好，也很切合實際。我個人也很欣賞他的回答，確實是值得參考的重要資料。

下面是我為您策劃的，至少需要大概一個季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略。

活動策劃：

需要做的是如下：

①制訂新的價格表，并根據(jù)新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清晰。

②訂制一系列的會員卡、儲值卡、優(yōu)惠卡、會員檔案等會員制度的產(chǎn)品。

③印制服務(wù)到家的宣傳單，靈感來自于您回答的那位同志（只過不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。

④準(zhǔn)備活動用的條幅等宣傳用品。

通過上報紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動。

自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。

可以印制一定量公益宣傳單，活動中要用到

制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。

免費測試的邀請函，量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定。

1、打造“**口腔診所”新的關(guān)注力焦點，賦予“**口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度，激發(fā)廣大營銷目標(biāo)受眾對“**口腔診所”的主動關(guān)注興趣。

2、通過開展實施一系列的公益醫(yī)療營銷聯(lián)誼活動，初步建立一個以喜歡公益關(guān)愛牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以“**口腔診所”為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體，以培養(yǎng)對“**口腔診所”認(rèn)知度較高的看牙消費傳播樣本人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長時間里延續(xù)傳播。

3、在醫(yī)療關(guān)愛牙齒公益活動的開展過程中，突出介紹“**口腔診所”在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢，以專業(yè)消費者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的。

（1）活動主題：

①“關(guān)愛牙齒，從孩子開始?！薄?*口腔診所”提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費口腔醫(yī)療公益活動。

②“今天你關(guān)心它了么？你看牙，我買單”——“**口腔診所”的半折看牙愛牙活動。

（2）活動形式及目的：

在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發(fā)的各個附近的中小學(xué)和幼兒園，這要看具體的數(shù)量來印制。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報欄和報紙上刊登本次公益活動將舉行，前期預(yù)熱。舉辦活動的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話，用爆料的形式說明此次活動在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報到。

在活動中分發(fā)宣傳單，還有幾個口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很熱鬧的現(xiàn)象，來獲得更多的關(guān)注度。中國人都愛看熱鬧的心里。

（3）活動地點：

可以在附近的廣場上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場上面。

（4）參與對象：

邀請的學(xué)生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。

（5）活動規(guī)模：

按活動經(jīng)費預(yù)算設(shè)定。

（6）活動現(xiàn)場布置：

可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。

現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置，具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索，這里就不便給您講明了?？傊藗€字“袖里藏針渾不知，關(guān)心軟刀才是真”

（7）活動時間：

這個可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）

（8）活動整體時間安排：

活動預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計、頁面設(shè)計、程序準(zhǔn)備、印制“關(guān)愛牙齒，從孩子開始?！钡摹吨录议L一封信》。等

（1）把“關(guān)愛牙齒，從孩子開始?！钡摹吨录议L一封信》送至各個學(xué)校及幼兒園（學(xué)校就只是中小學(xué)），《致家長一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關(guān)注。（借勢公益醫(yī)療活動）

（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個體和家長，拉近公益醫(yī)療營銷宣傳距離、增強(qiáng)認(rèn)識交流、收集客戶信息，為借勢公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做準(zhǔn)備。

（3）通過對分發(fā)出去的邀請函和《致家長一封信》的旅游客戶消費者進(jìn)行細(xì)分整理，然后可以對家長承諾憑借“邀請函和《致家長一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠。（優(yōu)惠多少您說了算）

我們實行電話，email預(yù)約就診制，節(jié)省患者寶貴時間，同時開設(shè)有節(jié)假日門診，交通便利，停車位充足。

環(huán)境：分為候診區(qū)、前臺、診室、消毒室、放射室。

診室：寬大整潔的獨立診室，全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設(shè)備。

候診區(qū)：人性化設(shè)計的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營造出家庭般輕松親切的氛圍；

總結(jié)：個人覺得你回答那個顧客，就是在我策劃書中你回答問題的那個顧客。個人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點實際的可行性，我個人是做銷售的，你要知道做任何一個方案都有可行性，可行性過后活動可以帶來的廣告效果，雇主請一定要重視那個《致家長一封信》這是很重要的，如果要結(jié)合這個策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會因為這次營銷活動而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當(dāng)然財源自然而來。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結(jié)合起來是否會更好呢?

事實上，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當(dāng)然做法有很多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴(kuò)大知名度。

當(dāng)用戶拍下寶貝，付完賬后，系統(tǒng)自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺上。

(二)站內(nèi)信息更新平臺

當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當(dāng)然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。

針對此次淘寶活動中可以加入專門制作一個及時更新的網(wǎng)頁，把消費者跟商家砍價的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然，這個網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。

打一個比方吧，就是說：買家b跟商家a就某一雙靴子進(jìn)行砍價，最后他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時候，系統(tǒng)自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺。

信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過需要在分類方面下工夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當(dāng)然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的分享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六

xx中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽

醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個責(zé)任。

對于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在?；顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品ppt講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個認(rèn)識和鍛煉的平臺。

xx中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會 xx醫(yī)藥（中國）有限公司

xx中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長（主要負(fù)責(zé)人）。

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復(fù)賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

（一）外聯(lián)準(zhǔn)備

1 時間：10月20日——10月25日

2 協(xié)調(diào)

（1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團(tuán)聯(lián)上交活動策劃書。

（2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報社（xx報）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。

（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢xx醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質(zhì)獎勵和實習(xí)崗位機(jī)會結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。

（二）前期宣傳

（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報道。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。

（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報道和圖片新聞報道。

（三）、組織報名

（1）時間：10月22日——11月25日

（2）參賽對象：

xx四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負(fù)責(zé)人）。建議各隊找營銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo)。協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想（建議xx醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團(tuán)隊進(jìn)行一個簡單的培訓(xùn)和講解）。

（3）報名方式：

①在校內(nèi)固定報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交。

②通過協(xié)會秘書處處長報名。

= 3 *gb3 ③到各班團(tuán)支部書記處報名，各班不限團(tuán)隊數(shù)，由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報名表。

本次活動主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個環(huán)節(jié)。

初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)，禁忌、注意事項等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進(jìn)行藥品ppt講解，重點講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊伍進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽采取營銷實踐的方式，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費者銷售的過程，或者講解團(tuán)隊在營銷實戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊伍進(jìn)入決賽。

決賽分三個部分：藥品ppt展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

初賽主要為參賽團(tuán)隊藥品ppt講解。藥品ppt作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協(xié)會秘書處，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學(xué)老師各1名對ppt作品給予事前評審。11月2日初賽。

（1）時間：11月2日

（2）地點：

（3）前期準(zhǔn)備：

①通知各參賽隊伍，并抽簽決定初賽先后順序。

②確定評審委員（協(xié)會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統(tǒng)分委員。

③找好教室。

④邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng)對小組。

⑤現(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。

（4）初賽形式：

藥品ppt展示。藥品ppt展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

（5）流程：

①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統(tǒng)分人員就座。

②主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規(guī)則及評分細(xì)節(jié)。

④參賽選手展示藥品ppt、答辯。藥品ppt展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

⑤評委打分。

⑥計分統(tǒng)分。

⑦評選出進(jìn)入復(fù)賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知。

（6）、評審規(guī)則評分標(biāo)準(zhǔn)：

ppt精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）

①講解的專業(yè)程度。（30）

②每個團(tuán)隊隊員的現(xiàn)場精神面貌。（10）

③答辯的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性。（30）

④隊長的表現(xiàn)。（10）

2評審原則：

采取去掉最高分和最低分的原則，由計分團(tuán)求其平均分。

3評審委員：（市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、實踐處處長1名）

（7）后期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。

材料整理。

（1）、賽前準(zhǔn)備：11月4日開始啟動，在xx醫(yī)藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導(dǎo)購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進(jìn)行半天的藥品（xx醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗。

（2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，并于11月16日前（含當(dāng)日）將作品提交至協(xié)會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。

注：整個過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。

（3）、評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、實踐報告內(nèi)容的完整度、真實性、準(zhǔn)確度（40分）；

2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實施性（30分）；

3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）

4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;

5、團(tuán)隊協(xié)作能力（10分）

賽后：

1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場用展板展示出來；

2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票，投票結(jié)果算入決賽成績；

3、將復(fù)賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；

4、全力準(zhǔn)備決賽工作。

（三）決賽

1時間：11月29日

2地點：xx中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳

3準(zhǔn)備工作：

(1)邀請院系指導(dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評委；通知相關(guān)隊伍，召開會議；通知相關(guān)宣傳媒介；確認(rèn)到場嘉賓。

(2)準(zhǔn)備好獎狀、獎品。

(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng))對小組。

(5)會場布置和多媒體調(diào)試。

(6)座位安排。

(7)安排決賽隊伍先后順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個隊伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在xx中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場公布。

（2）現(xiàn)場比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）、ppt相關(guān)藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。

5.活動流程：

(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊伍依次上臺，進(jìn)行藥品ppt展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團(tuán)打分。

(4)由評委團(tuán)打分。

(5)所有參賽隊伍比賽完后，由評分人員排出名次。

(6)請企業(yè)代表發(fā)言。

(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結(jié)果。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇七

1.概念

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2.作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3.特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡易明了的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能過,也不能不及,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇八

冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。相同的過程，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

然而，就在xx年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預(yù)算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇跡，成為xx年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。

這個品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。

a食品公司是個小公司，只有三十多個生產(chǎn)工人，十個銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價低，形成了嚴(yán)重的價格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持，但已經(jīng)名存實亡，陷入了絕境。

消費旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運做的話還能運做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。

可是該怎么來運做呢？

沒有資金，沒有品牌，沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。

很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰

通過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非?？欤壳叭司M量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細(xì)分化的競爭領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。

在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。

重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。

1． 反璞歸真的差異化賣點：新品誕生

對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨特的賣點先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？

低檔產(chǎn)品雖然售價低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費用，就毫無利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機(jī)會所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。 一個石頭，擊中了兩只鳥，好！

雖然這是個絕好的機(jī)會和產(chǎn)品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機(jī)會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。

2．產(chǎn)品命名

在給新品命名時，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3． 目標(biāo)消費者

冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標(biāo)人群儲備，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。

免費比利潤重要

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一個進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費者的扁平化

模式。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費者作起，從學(xué)校作起，啟動市場拉動終端。

進(jìn)入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場啟動階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是百試不爽的不二之選。

1． 新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。

a市共六個行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點突破口，，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場費是1萬元，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。

在各類學(xué)校中我們重點在普通中學(xué)推廣，因為這類學(xué)校學(xué)生的消費低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時這類學(xué)校比起重點中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因為考慮到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新品。

2．促銷準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后，對各個學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

3． 促銷與鋪貨

免費品嘗活動共進(jìn)行了兩天，一天一次，時間定在了學(xué)校中午放學(xué)時分。為了增加活動的傳播效應(yīng)，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動當(dāng)時恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng)，在第二天的免費活動時告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價，只賣0.3元，后天價格恢復(fù)0.5元的正常價。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。實際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當(dāng)時對成功已經(jīng)充滿信心了。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。

第二天的免費品嘗活動一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因為天氣預(yù)報說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。

對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0.3元，否則一切免談。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。

果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個目標(biāo)區(qū)域的推廣計劃時，通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。

4． 活動費用預(yù)算

兩次的活動費用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費用清單如下：

橫幅20 條：xx元；

t恤衫40件：400元；

促銷用冰淇淋（成本價）：5600元。

共計8000元。

簡簡單單做終端

我們深知，消費者當(dāng)中不會有超過10%的人指名購買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場，則這種影響就更為明顯。面對各個品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會較為困難。何況，各巨頭價格戰(zhàn)已經(jīng)開打，開始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來，是因為終端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期，一旦過了蜜月期，他們對于產(chǎn)品的熱情就會慢慢減下來。如果再考慮競品的促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒有足夠的資源和他們做長久的競爭的。所以我們要未雨綢繆，強(qiáng)化終端占領(lǐng)。

雖然現(xiàn)在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜，但對終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個好的銷售政策，來長久的籠絡(luò)終端。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高，如1。5元的售價中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產(chǎn)品零售價是0.5元，我們給終端的利潤是0.3元，這樣一算，終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤一樣，而我們的價位更低，更能走貨，在同一時間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。雖然我們的利潤少了，但我們的銷量上來了，我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣，消費者與終端互動，一拉一推，形成合力，市場高速擴(kuò)展，我們的成功就變的事半功倍了。

獨木不成林，長久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來市場上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

結(jié)語

就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了市場第一品牌，消費者在短時間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。

“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補市場空白。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場機(jī)會，大企業(yè)因為自身運做成本問題一般是不會涉足的。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場變化，重新審視市場環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會?！八本褪菑氖袌鲋邪l(fā)現(xiàn)機(jī)會，以鮮明口味標(biāo)新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。找到一個好的差異化產(chǎn)品定位就是營銷成功了一半。

第三個因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標(biāo)消費群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點帶面，充分利用消費群體的口碑和天時變化，速戰(zhàn)速決。在渠道運做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則，制定強(qiáng)有力的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端問題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場主動權(quán)，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事半功倍。雖然好策略能創(chuàng)造競爭力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競爭力，所以強(qiáng)而簡潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個關(guān)鍵因素。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇九

菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，溫馨健康。

xx年10月19至 xx年10月22日

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅;

2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;

3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊等;

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。

活動一

餐廳在重陽節(jié)營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。

活動二

1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動三

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動四 重陽節(jié)特價酬賓

保健酒類、保健品類

保健食品類

其它老年用品等

1、報紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《xx晚報》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動內(nèi)容，以彩板見報;

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、優(yōu)習(xí)網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布重陽節(jié)營銷活動信息。