報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

怎樣寫年終工作總結(jié)報告 怎樣寫年終工作總結(jié)賣文具篇一

一、活學(xué)活用，融洽親情

寒假期間，學(xué)校要求學(xué)生抓住春節(jié)走親訪友機會，自制一份賀卡，書寫一副春聯(lián)，剪一副窗花等形式向身邊的人送去一份新春的問候。學(xué)生利用讀書期間所學(xué)的一些對聯(lián)、古文知識，制作了含有濃烈節(jié)日氣氛的春聯(lián)。家長們看到自己的孩子能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，都為送孩子讀書感到欣慰。親戚朋友也對這一形式表示熱烈歡迎，認為這樣有助于加強孩子們在文明禮儀、社會公德、尊老孝敬等方面的意識。

二、自我安全意識教育

學(xué)生目前還處于學(xué)習(xí)成長階段，自我保護意識薄弱，很多輟學(xué)的學(xué)生因為對自己保護不強，以致走上犯罪的道路。加強青少年的自我保護意識具有極其重要的意義。我校要求學(xué)生在寒假期間認真學(xué)習(xí)安全用水、用電、交通安全等知識，掌握一些基本的法律法規(guī)知識。要求學(xué)生不進營業(yè)性網(wǎng)吧及娛樂場所，不隨便約會網(wǎng)友，不沉溺于虛擬時空。學(xué)生通過學(xué)習(xí)，提高防范和辨別是非的能力，有力的防止一些學(xué)生走上犯罪的道路。

三、寒假學(xué)習(xí)計劃

我校不主張無節(jié)制的玩，而主張學(xué)習(xí)與玩兼而有之。寒假期間，一些學(xué)生盼望著過年獲得壓歲錢，能夠盡情的玩。針對寒假過年這一特殊情況，我校要求家長幫助孩子制定一個假期學(xué)習(xí)計劃，計劃要求學(xué)生每天堅持做作業(yè)，引導(dǎo)孩子多閱讀報刊書籍，開拓視野，關(guān)心國家時事。通過這一舉措，讓學(xué)生在玩的同時沒有忘記學(xué)習(xí)，開學(xué)的時候也不需要太多的時間收心。

四、擴大社區(qū)影響

社區(qū)的義工活動是我校暑假、寒假期間的特色活動。我們要求學(xué)生在放假的第一天就要與所在的社區(qū)或居委會取得聯(lián)系，要求家長在假期中督促學(xué)生參加社區(qū)組織的實踐活動。本次社區(qū)義工活動為了擴大影響，提高學(xué)生的積極性。我們要求學(xué)生做好資料(記錄、照片)的收集，開學(xué)的時候?qū)⒁恍┍憩F(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生事跡粘貼到宣傳欄里，讓更多的學(xué)生看到后參與其中。同時我們要求學(xué)生認真填好反饋表，蓋好社區(qū)或居委會的章，讓社會和學(xué)校共同監(jiān)督。本次社區(qū)義工活動受到了好評，獲得了學(xué)校附近幾個社區(qū)的認可，同時還提高了學(xué)生們的積極性。學(xué)生們沒有對這一活動感到無味。

開學(xué)報到的時候，學(xué)生們踴躍的把自己的寒假作業(yè)、寒假活動報告交給了班主任，豐富多彩的寒假生活豐富了學(xué)生的成長檔案袋，進一步健全了我校的德育網(wǎng)絡(luò)。寒假并不長，但在精心策劃和充分動員后，使今年寒假具有了與以往不一樣的收獲和意義。既提高了學(xué)生的綜合能力又贏得了多方的肯定和贊譽。這激勵著我們來年要創(chuàng)新，獲得更大的進步。

怎樣寫年終工作總結(jié)報告 怎樣寫年終工作總結(jié)賣文具篇二

20__年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

1、鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5、創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

20__年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理。