為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開盤營銷方案篇一

一、確定開盤時間

首先要確定開盤時間，并以此為基礎倒推開盤計劃的部署。開盤時間一般為周六日，但具體還需要結合當?shù)厥袌銮闆r。假如項目打算在“五一”開盤，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開盤？如果是在5月1日開盤，但萬一當?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開盤其時間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時候，更要綜合各種因素來確定開盤時間。

二、確定推貨產(chǎn)品

1、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；

2、單位面積：戶型、面積、位置，選擇單一或組合來推。此前必須了解競爭對手，以產(chǎn)品、市場把握及項目把握來拉高項目的高度與實力，轉變角度讓對方與我方競爭，而非我方與對方競爭。

3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預算，少則推4～5萬㎡，多則推8萬㎡左右。值得注意的是，過大量的推貨，結果去化率很低，容易造成不好的市場反應。

①一客多訂、重復下訂的占10%；

②開盤當天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%；

④價格猶豫的占20%～30%。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）

三、確定銷售目標

一般來說，開盤當天能實現(xiàn)40%～60%的銷售目標算成功，開盤一周之內能達到60～80%的銷售目標算是相當不錯。如果開發(fā)商想加速去化率，（無非是資金緊張想快速回籠和擔心市場風險）可以在不變更價格的基礎上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”，因為銷貨快極有可能是定價策略出了問題，該賺的錢沒賺回來，是人都會心有不甘。

四、開盤物料準備（銷售物料）

1、售樓部：

1.2 外場：拱門、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機、遮陽棚、垃圾桶、醫(yī)療服務臺、舞臺、獎品展示、保安崗、移動廁所、啟動儀式道具、選號流程、冷餐區(qū)等（提醒公關公司全場錄影、攝像）。

物料準備必須落實到人、完成時間、到位時間，在物料準備過程中，盡量實現(xiàn)全過程跟蹤把關，其時間安排必須預留整改甚至重新設計制作的空間。

2、銷售員：

服裝、頭飾、領帶、胸卡、名片、資料袋

資料袋包括：銀行利率表、戶型單張、選房確認表、置業(yè)計劃表、價格表、銷控表、認購須知、按揭須知、計算器、激光筆、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準備。

五、開盤流程

1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車指引；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對；②客戶簽到領號）；

1.3 a、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號）；b、新客接待區(qū)；

1.4 選房客戶等候區(qū)；

1.5 選房區(qū)；

1.6 客戶選房確認區(qū)（可增設疑慮客戶考慮區(qū)）；

1.7 財務繳款區(qū)；

1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；

1.10 禮品、獎品發(fā)送區(qū)；

1.11 恭送客戶。

2、涉及具體問題

2.1 各區(qū)域的人員按排；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；

2.3 導示指引；

2.4 物料擺放；

2.5 人流控制、隔離管理；

2.6 銷控管理（內外場銷控板，在現(xiàn)場營造緊迫感；預留單位控制等）。

3、人員安排：

3.1 停車區(qū)：保安2-3人；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機動人員（2人）、總控人員（2人）。

4、銷售通道

4.2 樣板房：戶型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說員、音樂、電視等。

六、開盤公關活動（開盤日）

1、活動主題

2、活動形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會

3、活動流程

4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員

5、現(xiàn)場布置：空飄、拱門、道旗、舞臺

7、新聞機構接待：新聞通稿、邀請函、禮品、聚餐

七、開盤推廣準備

一般在開盤前一周，以報媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開盤，最好在周三開始連發(fā)三天整版。同時在開盤前十天，更換戶外廣告，預告開盤時間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線，短信和網(wǎng)絡都是不可或缺的。

開盤廣告一般重點突出此次開盤所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關活動更好。

八、項目銷售前期準備工作

1、人員招聘：架構、人數(shù)、薪金、級別制定、傭金提成

2、人員招聘渠道

3、人員培訓計劃

培訓內容包含：

1）房地產(chǎn)基礎知識：建筑知識、園林、法規(guī)（包括：權屬登記、按揭單位、認購書認購合同條例）。

2）項目情況：

百問百答，包含以下內容：周邊配套、項目建筑（建筑風格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數(shù)、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點和周邊 競爭項目產(chǎn)品戶型對比）、物管、建材、配套收費、區(qū)域配套政策等。

3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語、接待動作規(guī)范。4）銷售技巧：接待流程、認購流程、簽約流程；客戶分析；逼定技巧；客戶跟單技巧：電話來電、來訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說辭、潛在客戶的判斷、如何索取號碼、如何即時邀約）；客戶維護；銷售說辭的注意事項；沙盤說詞、模型講解、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧；營銷節(jié)點說詞調整培訓；客戶意向套取技巧（心理價位意向）。

5）其他培訓：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）；客戶填單；認購書、買賣合同；按揭客戶計算；優(yōu)惠折扣計算、稅費計算；裝修基礎培訓；競品項目市調注意事項；客戶跟蹤本填寫要求。

6）公司文化培訓。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場紀律）。

8）職業(yè)心態(tài)培訓。

4、各階段銷售工作要點

4.1 前期培訓（基礎培訓）

4.2 中期強化：

認籌期：認籌細則講解，客戶競爭項目對比

開盤前：意向單元、心理價位

4.3 開盤培訓：流程、工作要點、崗位職責、說辭、計價

4.4 持續(xù)期：案場銷售培訓調整（難點說辭調整）

5、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓考核

5.4 各階段注意要點：要善于總結、要學會統(tǒng)籌、要注重分享、要懂得安撫。

開盤營銷方案篇二

一、開盤預設目標

（一）本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。

（二）預計現(xiàn)場vip排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開盤前業(yè)務動作

擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期vip卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準備：

開盤當日客戶需準備資料：身份證原件、華福vip卡、申領單、誠意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡媒體：搜狐焦點等網(wǎng)絡媒體進行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以vip客戶所領取的vip卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼，進行搖號選房。

（三）、活動地點：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體vip客戶

（五）、開盤前準備：置業(yè)顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所開房源信息、價格區(qū)間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現(xiàn)場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細則介紹

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎環(huán)節(jié)：

選房最后進行抽獎環(huán)節(jié)，針對全部vip客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現(xiàn)場氛圍。

獎項設置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機

開盤營銷方案篇三

前言：

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場極為關鍵的一步，它承接著項目的市場導入、預熱、誠意登記和銷售等，開盤最為重要的是形象傳播、營造聲勢、聚集人氣等。xxxx項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了詳細的部署和計劃，讓xxxx在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關注，爭取較大的市場份額。

一、開盤活動主題

xxxxxxxxxxxxxxxx

二、開盤活動時間

開盤日期：xxxx年xx月xx日。

三、開盤活動地點

開盤活動地點：xxxx銷售中心現(xiàn)場。

四、開盤活動內容

1、開盤推售貨源：

xxxxxxxxxxxxxxx2、重點客戶群：

天進場其他客戶。

3、開盤優(yōu)惠措施：

① vip金卡客戶開盤當天成功認購可獲96折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。

② vip銀卡客戶開盤當天成功認購可獲97折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。

③ 開盤當天進場其他客戶成功認購可獲98折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。

④ 現(xiàn)場抽獎禮品包括：

以上總價值約共70300元。

⑤ 開盤當天凡進場客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋），數(shù)量有限，派完即止。

五、廣告推廣計劃

作為xxxx首次開盤活動，在宣傳推廣投入方面相對投放量會大一點，需要提高項目的知名度及影響力，為項目后期的銷售做好鋪墊，同時，收集更多的人氣，促進銷售。因此需采取更高效、更有針對性的宣傳策略，結合到項目客源及市場實際情況，針對開盤制定以下宣傳推廣計劃。

1、vip登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在vip登記客戶上，集中力量提高轉定率；同時，利用vip客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關注，進而達到火熱的銷售狀態(tài)。

2、戶外廣告宣傳策略：充分運用現(xiàn)時的戶外廣告位，更換上新一期開盤信息噴畫廣告，告知客戶。

3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一，但費用較高，因此開盤電視廣告選擇有針對性進行投放，提高投放價值。

4、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果，同時性價比較高，因此本次開盤宣傳推廣要進一步動用好短信廣告的宣傳。

5、單張宣傳策略：設計印制開盤宣傳單張，通過夾報派送、請兼職派發(fā)、銷售中心現(xiàn)場派送等方式進行宣傳推廣。

6、報紙廣告宣傳策略：通過在“xxxx”投放一期專版廣告，同時運用其附帶開盤前、后的軟文宣傳，達到更有效的宣傳效果。

7、電話回訪策略：對于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶，充分運用銷售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現(xiàn)場，通過開盤當天的火爆銷售氛圍促進其成交。

場營造出紅紅火火的銷售氛圍，促進客戶成交。

9、借勢策略：一年一度的xx市房博會將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會更加大，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破。

六、現(xiàn)場開盤活動show

開盤當天的活動show，通過聘請專業(yè)的活動公司進行安排準備，但公司需要定好開盤活動show方案及監(jiān)控好其籌備工作、完成的質量等。（開盤活動show方案另附）

七、開盤銷售計劃任務

xx月xx日~xx日，計劃總銷售金額xxxx萬，約xxx套住宅。