為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方案篇一

編號(hào)：

出賣(mài)人（甲方）：

買(mǎi)受人（乙方）：

蚌埠白馬服裝市場(chǎng) 商戶(hù)自購(gòu)自營(yíng)協(xié)議書(shū)安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司

二零零六年月制

為營(yíng)造蚌埠白馬服裝市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障各商戶(hù)的共同利益，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)興旺，甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方自已購(gòu)買(mǎi)、自已經(jīng)營(yíng)的管理方式達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：

一、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車(chē)站廣場(chǎng)東側(cè)蚌埠白馬服裝市場(chǎng)樓 層號(hào)。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分，經(jīng)營(yíng)（品項(xiàng)）（品牌）

二、甲方責(zé)任義務(wù)

自蚌埠白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之日起，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔、供水、供電等），同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理”的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一受理消費(fèi)者投訴。

三、乙方責(zé)任義務(wù)

乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場(chǎng)管理工作，并履行市場(chǎng)物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：

1、按時(shí)繳納物業(yè)、水電、工商、稅務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用，并與蚌埠白馬服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》。

2、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，乙方銷(xiāo)售人員應(yīng)服從市場(chǎng)管理，不得無(wú)故曠工、遲到、早退。

3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時(shí)有配合甲方的義務(wù)。乙方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的要求，否則甲方不予乙方經(jīng)營(yíng)（在此情況下，乙方所購(gòu)房按委托代租方式由甲方代租給符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的商戶(hù)經(jīng)營(yíng)）。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求，乙方則無(wú)條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬(wàn)元整，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài)。

4、乙方如購(gòu)買(mǎi)位于沿蚌埠火車(chē)站廣場(chǎng)東側(cè)門(mén)面房，其對(duì)應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門(mén)。營(yíng)業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門(mén)始終打開(kāi)通暢，不影響行人通過(guò)及視線的通透，否則乙方無(wú)條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬(wàn)元整。

四、在協(xié)議履行的過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)的，任何一方可以訴諸法律。

五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方（簽章）：乙方（簽字）：

電話：電話：

日期：日期：

開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方案篇二

正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃總綱

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類(lèi)型配比 2.一期戶(hù)型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總綱

1.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總策略 2.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分 3.開(kāi)盤(pán)前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

1.開(kāi)盤(pán)前各階段工程配合要求 2.開(kāi)盤(pán)前物料籌備工作細(xì)則 3.開(kāi)盤(pán)前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開(kāi)盤(pán)前各階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則 5.開(kāi)盤(pán)前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)化分解

開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方案篇三

開(kāi)盤(pán)前期銷(xiāo)售計(jì)劃

（開(kāi)盤(pán)前期）

開(kāi)盤(pán)前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）

目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶(hù)以上

人員安排：銷(xiāo)售經(jīng)理一名，銷(xiāo)售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)4名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名

工作內(nèi)容1、9：00—18：00客戶(hù)接待、登記及認(rèn)籌、做好客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪的登記工作2、18：00—21：00銷(xiāo)售人員值班，并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前期接待、沙

盤(pán)講解、戶(hù)型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場(chǎng)管理制度、各種流程培訓(xùn)等

3、根據(jù)客戶(hù)累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及銷(xiāo)售價(jià)格初案

4、待開(kāi)盤(pán)時(shí)間及開(kāi)盤(pán)政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶(hù)，要做到讓每個(gè)客戶(hù)都能親

臨現(xiàn)在。

5、開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作

6、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶(hù)情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整

7、對(duì)于問(wèn)題客戶(hù)和客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷(xiāo)售調(diào)整

8、收集客戶(hù)信息協(xié)助策劃部門(mén)做好宣傳工作和市場(chǎng)分析

9、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)

10、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員

工作安排

一、拜訪工作

積極開(kāi)發(fā)福泉市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)源（馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、鳳山、道坪、高坪、黃絲、龍昌、地松、陸坪、岔河、仙橋等），重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、博愛(ài)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心、明仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等

政府機(jī)構(gòu)：市政府、供電局、服務(wù)大廳、檢察院、法院、公安局、交警大隊(duì)、工商局、稅務(wù)局、計(jì)生局、民政局、財(cái)政局、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、電視臺(tái)、電信局、移動(dòng)公司、川恒化工、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)村信合、郵政儲(chǔ)蓄等 教育系統(tǒng)：一小、二小、三小、四?。ê踔胁浚?、福中（含初中部）、職中、二、日常管理工作

1、制定各類(lèi)制定、案場(chǎng)規(guī)定、銷(xiāo)售流程

如：銷(xiāo)售管理制度、客戶(hù)接待流程、銷(xiāo)售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。

2、制定相關(guān)表格

如：考勤表、來(lái)訪來(lái)電登記表、客戶(hù)追蹤表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表

3、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類(lèi)流程培訓(xùn)等

4、案場(chǎng)的管理工作、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)資源的收集分析、客戶(hù)的接待等

三、廣告宣傳工作

1、宣傳方法和途徑

戶(hù)外廣告牌（都是在福泉市內(nèi)，分別位于：碧桂廣場(chǎng)、灑金加油站、馬場(chǎng)坪進(jìn)福泉入口處）；

外墻廣告（主要是工地圍墻）；

夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）；

短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬(wàn)條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；

晚上設(shè)點(diǎn)（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場(chǎng)、大小十字、和其他人流量多的地方派發(fā)dm單張）；

各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門(mén)協(xié)助

2、所需物料

易拉寶6個(gè)（要求：鳥(niǎo)瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動(dòng)廣告語(yǔ)）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁(yè)（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車(chē)一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）

3、時(shí)間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來(lái)訪客戶(hù)量較多所以主要以接待上門(mén)來(lái)訪客戶(hù)及認(rèn)籌為主，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)

第二周---第三周（8月28—9月11日）對(duì)福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng)、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、第七周（國(guó)慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷(xiāo)售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，要求工作人員跟蹤回訪。

注：最后至少三周時(shí)間用于開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作

四、工作任務(wù)及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認(rèn)籌數(shù)量：60組銷(xiāo)售人員3名每人20組，沒(méi)有完成任務(wù)的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)行各單位的拜訪，售樓部安排銷(xiāo)售經(jīng)理及一名銷(xiāo)售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷(xiāo)售人員進(jìn)行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷(xiāo)售人員進(jìn)行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第七周（國(guó)慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達(dá)成預(yù)期的300組以上目標(biāo)并保證開(kāi)盤(pán)時(shí)有兩百套以上的解籌率

開(kāi)盤(pán)前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問(wèn)題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開(kāi)盤(pán)物料補(bǔ)充、銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分

金域龍庭銷(xiāo)售部

時(shí)間：2012年8月31日

開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方案篇四

篇一：開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售工作計(jì)劃2.20 松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售、招商工作安排

[銷(xiāo)售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部、招商部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售問(wèn)答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤(pán)工作督導(dǎo)，與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷(xiāo)和媒體發(fā)布。銷(xiāo)售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷(xiāo)售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理，同時(shí)直接參與銷(xiāo)售工作。置業(yè)顧問(wèn)6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專(zhuān)員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專(zhuān)員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語(yǔ)、開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告推廣、活動(dòng)促銷(xiāo) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專(zhuān)題講授、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5、工作目標(biāo)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過(guò)晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷(xiāo)售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商要求。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。

② 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、價(jià)格水平、銷(xiāo)售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷(xiāo)售部密切配合，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，制作專(zhuān)門(mén)的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門(mén)和開(kāi)發(fā)商，以資決策參考。

三、項(xiàng)目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：萬(wàn)橋公司工程部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開(kāi)發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說(shuō)明及平面圖、效果圖、戶(hù)型圖、相關(guān) 證件等。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，能夠滿(mǎn)足廣告推廣和銷(xiāo)售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷(xiāo)售、招商客戶(hù)梳理

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部、招商部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售客戶(hù)情況分析報(bào)告》（銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶(hù)情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶(hù)進(jìn)行電話回訪、登門(mén)拜訪，了解客戶(hù)需求、購(gòu)買(mǎi)或進(jìn)駐誠(chéng)意，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，包括購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意（a、b、c、d類(lèi)）、購(gòu)買(mǎi)目的（自營(yíng)、投資類(lèi)）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門(mén)業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類(lèi)），并詳細(xì)掌握客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷(xiāo)售價(jià)格或租金期望，征詢(xún)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見(jiàn)。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)客戶(hù)情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、銷(xiāo)售客戶(hù)拓展

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶(hù)登記/認(rèn)籌情況分析》（銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶(hù)咨詢(xún)、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶(hù)信息獲取渠道、登記客戶(hù)基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶(hù)需求情況購(gòu)買(mǎi)意向。

2）周日、節(jié)假日戶(hù)外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢(xún)：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢(xún)點(diǎn)，接受客戶(hù)咨詢(xún)，推介項(xiàng)目，邀約客戶(hù)前來(lái)銷(xiāo)售中心參觀、洽談。3）銷(xiāo)售人員登門(mén)拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，強(qiáng)化與招商部門(mén)的相互配合，與客戶(hù)進(jìn)行“一對(duì)一”見(jiàn)面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶(hù)。銷(xiāo)售人員尤其是本地銷(xiāo)售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶(hù)。

4）活動(dòng)促銷(xiāo)：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開(kāi)盤(pán)和中小規(guī)模投資分 析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶(hù)。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過(guò)外聯(lián)部門(mén)的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶(hù)資源。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶(hù)達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：萬(wàn)橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專(zhuān)職人員一是直接拓展客戶(hù)，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對(duì)接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽(yáng)、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專(zhuān)職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷(xiāo)售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶(hù)，確保項(xiàng)目銷(xiāo)售圓滿(mǎn)成功。

八、招商簽約、銷(xiāo)售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書(shū)、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷(xiāo)售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開(kāi)盤(pán)]

一、正式接受vip誠(chéng)意登記

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開(kāi)盤(pán)。[開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶(hù)誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶(hù)誠(chéng)意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶(hù)信息獲取渠道、登記客戶(hù)基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶(hù)需求情況。

6、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組、樂(lè)觀1000多組的認(rèn)籌客戶(hù)。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日。

3、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。

5、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

三、開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開(kāi)盤(pán)前后廣告推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售任務(wù)和具體計(jì)劃。

6、工作目標(biāo)：對(duì)正式開(kāi)盤(pán)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無(wú)遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿(mǎn)意效果。泰源機(jī)構(gòu)

2014.02.20篇二：開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃

開(kāi)盤(pán)前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷(xiāo)售 工作銷(xiāo)售 工作45 篇三：銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷(xiāo)售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開(kāi)盤(pán)期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。

黃山〃天璽一期2011銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷(xiāo)售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷(xiāo)售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘?hù)型及面積的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶(hù)的了解，預(yù)計(jì)前期9、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3、4號(hào)樓，因此月度銷(xiāo)售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷(xiāo)售部 2011-7-19

開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方案篇五

自買(mǎi)自營(yíng)客戶(hù)提前選鋪方案

一、自買(mǎi)自營(yíng)針對(duì)客戶(hù)群體

已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類(lèi)客戶(hù)

二、自買(mǎi)自營(yíng)客戶(hù)提前選鋪的目的

通過(guò)建材類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的自買(mǎi)自營(yíng)來(lái)增強(qiáng)客戶(hù)投資a區(qū)的信心，帶動(dòng)a區(qū)的銷(xiāo)售，同時(shí)為項(xiàng)目后期的招商起到一個(gè)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，可最大限度保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

三、自買(mǎi)自營(yíng)客戶(hù)提前選鋪的條件

1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會(huì)員卡客戶(hù)；

2、能出具建材經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、品牌代理/經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)書(shū)，身份證并提交復(fù)印件；

3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；

4、自購(gòu)自營(yíng)必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)選鋪；

5、在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)需先行簽訂所購(gòu)買(mǎi)鋪位的租賃合同；

6、租賃鋪位及面積與購(gòu)買(mǎi)鋪位及面積一致。

四、自買(mǎi)自營(yíng)選鋪時(shí)間

4月22日認(rèn)購(gòu)，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類(lèi)vip客戶(hù)過(guò)后只能參加25日當(dāng)天的公開(kāi)搖號(hào)選鋪活動(dòng)。

五、選鋪規(guī)定

臨金通大道一邊的品牌店購(gòu)買(mǎi)2間及2間以上必須前后購(gòu)買(mǎi)。

六、需發(fā)展商確定事項(xiàng)

1、項(xiàng)目招商租賃政策

2、租賃合同

3、經(jīng)營(yíng)管理公司、負(fù)責(zé)人、公章

4、附租賃合同樣本