人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃結(jié)尾好篇一

一、常規(guī)工作內(nèi)容

會(huì)議方面：

1、每?jī)芍苷匍_一次部門例會(huì)。

2、例會(huì)上進(jìn)行前期工作總結(jié)和下期工作安排。

3、定期召開各社團(tuán)舍長(zhǎng)或主要負(fù)責(zé)人會(huì)議，交流活動(dòng)心得。

二、學(xué)生會(huì)社團(tuán)部活動(dòng)宣傳報(bào)道方面：

1、近期將張貼海報(bào)向全校師生介紹社團(tuán)部的構(gòu)成及建設(shè)等情況，樹立社團(tuán)部的對(duì)外形象，增加社團(tuán)部工作的透明度和影響力，盡快開展活動(dòng)。

2、每次活動(dòng)利用海報(bào)、展板等方式做好前期宣傳中期宣傳和后期宣傳工作，以吸引更多的同學(xué)。

3、向準(zhǔn)備申請(qǐng)社團(tuán)的同學(xué)發(fā)放社團(tuán)申請(qǐng)表

三、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的工作方面：

1、全力協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門的各項(xiàng)工作 。積極配合學(xué)校及系內(nèi)開展的各項(xiàng)活動(dòng)。

2、定期組織社團(tuán)部的內(nèi)部調(diào)研活動(dòng)，以此來了解社團(tuán)部文化建設(shè)的效果，了解成員的需求，尋找工作中的待改進(jìn)之處。定期進(jìn)行座談等形式的互動(dòng)活動(dòng)，以加強(qiáng)各部門成員之間的交流，挖掘優(yōu)秀社團(tuán)部后備力量。

四、社團(tuán)建設(shè)方面：

社團(tuán)部的工作重心都回放在社團(tuán)建設(shè)方面。社團(tuán)部將會(huì)牽頭建立社團(tuán)，充分

把同學(xué)的在社團(tuán)方面的興趣調(diào)動(dòng)起來。

五、文檔整理方面：

1、完成各社團(tuán)文檔的歸檔工作及工作計(jì)劃、工作總結(jié)等（包括文字、照片等）；

2、建立、更新社團(tuán)部各社團(tuán)成員檔案。

六、關(guān)于學(xué)?；顒?dòng)方面：

1、聽從團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)老師的統(tǒng)一指揮、調(diào)度及安排。

2、積極配合團(tuán)委各部門的工作。 我會(huì)為藥學(xué)院學(xué)生會(huì)的明天貢獻(xiàn)自己的力量。時(shí)刻與校社聯(lián)保持聯(lián)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短，采納金點(diǎn)子、好建議，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，不斷創(chuàng)新。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃結(jié)尾好篇二

目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂，醫(yī)藥工作計(jì)劃。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是***和***給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)***和***地區(qū)，可以說***和***把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

20xx年，新的開端，***既然把***、***、***、***、***五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、 ***x

***地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要***的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、 ***x

***地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃結(jié)尾好篇三

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的`權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃結(jié)尾好篇四

作為一個(gè)店長(zhǎng)，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。

營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營(yíng)業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯(cuò)和事故。所以藥店店長(zhǎng)們?cè)谏蠉徢皯?yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：

(1)早例會(huì)

①匯報(bào)前一天的銷售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋;

②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);

③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(2)晚例會(huì)

①提交當(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②店員表現(xiàn)的評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;

③接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(3)周、月例會(huì)

①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;

③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;

④接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);

⑤聯(lián)誼活動(dòng)。

注：

①每日例會(huì)——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長(zhǎng)必須參加;每周、每月例會(huì)——所有地區(qū)的藥店店長(zhǎng)必須參加。

②上述每日早、晚和每周、月例會(huì)的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。

(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會(huì)后，藥店店長(zhǎng)上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對(duì)照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(zhǎng)對(duì)隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對(duì)實(shí)施“貨款合一”由藥店店長(zhǎng)經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)處理。

(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對(duì)于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(zhǎng)來說，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。

作為藥店店長(zhǎng)還應(yīng)該考慮一下的問題：

一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。

印點(diǎn)彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下。

在人事方面，店長(zhǎng)有權(quán)利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見;有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定;有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。

1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。

4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。

5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。

6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。

7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。

8、定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。

9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購物氣氛。

四、售前售后服務(wù)：

咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士擔(dān)任，組成獨(dú)立的銷售服務(wù)部門，被稱之為“客情部”。產(chǎn)品的銷售及售前、售后服務(wù)都是在客情部完成的。只有對(duì)客情由真正深入的認(rèn)識(shí)，策劃、公關(guān)才會(huì)圍著客戶的腦袋轉(zhuǎn)而不是你自己的腦袋轉(zhuǎn)?？颓楣ぷ魇且粋€(gè)體現(xiàn)細(xì)節(jié)的地方，只有把握了細(xì)節(jié)才能把握全部。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃結(jié)尾好篇五

一、指導(dǎo)思想：

在中心校教育工會(huì)和學(xué)校支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，圍繞學(xué)校的中心工作，加強(qiáng)教職工的師德建設(shè)，努力做到服務(wù)有新貢獻(xiàn)，維護(hù)職工合法權(quán)益有新作為，工會(huì)自身建設(shè)有新形象，組織建設(shè)有新發(fā)展，1011工會(huì)工作計(jì)劃。宣傳貫徹新《工會(huì)法》，抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員全校教職工以主人翁姿態(tài)出色完成本職工作，教好書，育好人，為教育的改革和發(fā)展建功立業(yè)。

二、工作要點(diǎn)：

1.理論學(xué)習(xí)。

a配合學(xué)校黨政認(rèn)真抓好教職工思想政治工作，努力協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)之間、職工之間、干群之間的各類矛盾，把問題解決在萌芽狀態(tài)，確保教育的穩(wěn)定。

b配合行政認(rèn)真組織教職工政治學(xué)習(xí)，時(shí)刻關(guān)注時(shí)事，認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)穆肪€方針政策、相關(guān)法律法規(guī)。

c加強(qiáng)教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，深入開展內(nèi)容豐富，形勢(shì)多樣的教學(xué)競(jìng)賽，鼓勵(lì)教職工進(jìn)修提高，積極探索學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育進(jìn)修、教育管理、教育科研、教學(xué)手段的經(jīng)驗(yàn)，為培養(yǎng)一支思想好、業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的教師隊(duì)伍貢獻(xiàn)力量，工作計(jì)劃《1011工會(huì)工作計(jì)劃》。

2.民主管理。

a繼續(xù)堅(jiān)持校務(wù)公開制度，保證校務(wù)公開的真實(shí)性。

b繼續(xù)搞好學(xué)校教代會(huì)制度化、規(guī)范化、法制化建設(shè)。

c積極聽取教職工的合理化建議，充分關(guān)注教職工的熱點(diǎn)和意見，做到有提案，有答復(fù)。

d加強(qiáng)師生飲食飲水衛(wèi)生的管理與監(jiān)督，保證飲水和飯菜質(zhì)量。

e廣泛收集教職工的建議和意見，及時(shí)向?qū)W校反映，推進(jìn)學(xué)校管理民主化、制度化，使得學(xué)校管理科學(xué)合理。

3.辦公室文化建設(shè)。

在教師中開展學(xué)習(xí)型班組建設(shè)，形成自覺學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣，每個(gè)教職工做到語言舉止文明，佩戴著裝大方，精神風(fēng)貌向上，教育教學(xué)敬業(yè)。通過制度化管理，保持辦公室整潔，做到凈化美化，鼓勵(lì)大家爭(zhēng)創(chuàng)文明組室。

4.認(rèn)真組織開展群眾性文體活動(dòng)。

a三·八節(jié)"慶祝活動(dòng)

b慶"五·一"、"五·四"活動(dòng)。

c教師節(jié)慶祝活動(dòng)

d"重陽節(jié)"敬老活動(dòng)

5.組織建設(shè)。

a加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平和實(shí)際工作能力。

b加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用的管理，做到合理開支，手續(xù)規(guī)范。

c做好工會(huì)經(jīng)費(fèi)審計(jì)審查工作。

d年終開展評(píng)選文明辦公室、文明教工的活動(dòng)。

e認(rèn)真組織學(xué)校教工，開展社會(huì)矛盾大調(diào)解工作，大力釀造和諧校園。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃結(jié)尾好篇六

忙碌又緊張的20xx年過去了，我校田徑社團(tuán)取得了一些成績(jī)，在每周兩次訓(xùn)練的情況下我們?cè)趨^(qū)市兩級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得了優(yōu)異的成績(jī)，但也存在著很多不足的地方。但我相信通過我們師生共同的努力,明年我們一定能向前邁出喜悅的一步。下面我們就田經(jīng)隊(duì)日常的訓(xùn)練工作安排如下:

我們的運(yùn)動(dòng)員選拔對(duì)象要趨向于中低年級(jí)的學(xué)生,從而形成一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)梯隊(duì)。作好向上一級(jí)學(xué)校輸送體育人才的準(zhǔn)備。

在今后訓(xùn)練中我們一方面要認(rèn)真把握“訓(xùn)練和思想教育結(jié)合的原則”,有意識(shí)地在教學(xué)訓(xùn)練過程中,培養(yǎng)學(xué)生"愛祖國(guó)、愛學(xué)校、愛吃苦"的品質(zhì),有計(jì)劃地安排優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)事跡的講解,經(jīng)常和運(yùn)動(dòng)員的家長(zhǎng)、班主任和任課老師聯(lián)系、溝通,從而來縮短彼此之間的距離,減少不必要的矛盾發(fā)生,從而使學(xué)生能安心訓(xùn)練,無"后顧之憂"。另一方面在業(yè)余訓(xùn)練上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練,從提高學(xué)生身體素質(zhì)的基礎(chǔ)上來培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)技術(shù)和專項(xiàng)技能。

1、保證訓(xùn)練時(shí)間、保證訓(xùn)練內(nèi)容、保證訓(xùn)練器材和場(chǎng)地。

2、學(xué)生訓(xùn)練課的內(nèi)容、形式、節(jié)奏安排等,要求多種變化,各種練習(xí)手段盡量與游戲活動(dòng)相結(jié)合,以激發(fā)學(xué)生對(duì)田徑運(yùn)動(dòng)的愛好與興趣。

3、訓(xùn)練必須要有持久性和合理性。

(一)、準(zhǔn)備期:(二周內(nèi))

1、選拔、招集運(yùn)動(dòng)員,召開全隊(duì)隊(duì)員會(huì)議。

2、宣布訓(xùn)練制度紀(jì)律。

3、準(zhǔn)備訓(xùn)練所需器材。

(二)、第一階段:身體素質(zhì)訓(xùn)練階段,以身體訓(xùn)練為主。

1、以力量訓(xùn)練為主,輔以基本技術(shù)。

2、以柔韌性訓(xùn)練為主,輔以力量和耐力。

3、以靈敏性訓(xùn)練為主,輔以力量和耐力。

(三)、第二階段:(20xx.3-20xx.4月):基本技術(shù)訓(xùn)練,鞏固及提高階段

1、以基本技術(shù)為主,輔以力量訓(xùn)練。

2、以基本技術(shù)為主,輔以柔韌性、靈敏性和耐力訓(xùn)練。

3、基本技術(shù)綜合練習(xí)。

(四)、第三階段:專項(xiàng)技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練階段。

1、以專項(xiàng)技術(shù)為主,輔以綜合身體素質(zhì)練習(xí)。

2、以專項(xiàng)技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)為主,輔以模擬比賽練習(xí)。

3、備戰(zhàn)市中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

每周訓(xùn)練兩次,每次1.5小時(shí)左右(每周二、四下午兩節(jié)課后)。

我校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)處于初級(jí)階段,運(yùn)動(dòng)水平和競(jìng)技水平相對(duì)比較、運(yùn)動(dòng)員身體素質(zhì)參差不齊,理論知識(shí)缺乏,訓(xùn)練時(shí)間少,因而面臨重重困難。我們相信,在校領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)懷下,班主任的支持下,我們有信心培養(yǎng)出一支具有較強(qiáng)實(shí)力的校運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)伍。