總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

帶領團隊工作總結篇一

那么銷售經(jīng)理如何進行第三階段的融合呢？筆者根據(jù)自己多年來成功的銷售團隊管理經(jīng)歷與最近的一些研究，給予各位同道一些建議。

1，? 從人性的角度重視第三階段的融合。融合其實是滿足作為人的本質社會動物的需要，對員工進行融合與同化，就是滿足其社會與心理需求。在剛加入新公司的前幾個月，新聘用的銷售人員經(jīng)常承受著巨大社會壓力和心理壓力。通常被安排出差到陌生的城市，有的甚至安排到陌生的城市從事銷售，并居住在那里。這樣他們的孩子會不安，新家不如老家舒適等各種條件不利于提高銷售效率。如果常年與家人分居在外，新銷售員很容易產(chǎn)生孤獨感。故現(xiàn)在很多企業(yè)一般都聘用當?shù)厝诉M行地區(qū)銷售。新環(huán)境會給人很大壓力，他們往往會表現(xiàn)出急于結識團隊中的其他員工，盡快消除不安全感。作為銷售經(jīng)理需要理解與認識到這一點。

2，? 重視新銷售員來本團隊報到上班的第一天。這一天，無論如何，直接上級的銷售經(jīng)理必須拿出半天乃至一天的時間做以下事情：告訴新銷售人員有關報酬、費用帳戶、辦公室規(guī)則與習慣、膳食設施和未來幾周活動的日程安排等信息。與新銷售員共同學習工作職責，讓他知道作為他的直接上級您對他的要求與期望。如果銷售經(jīng)理相信一個新銷售員能夠做好自己的工作，也確實做到了。這種信任對于新銷售員來說是一種很大的激勵，會讓銷售員全身心地投入到銷售工作中，以不辜負銷售經(jīng)理對他的期望，同時強化了他對自己未來的期望。這種馬太效應的方法很容易提高新銷售員的銷售意愿，從而提高新銷售員的銷售努力。這一天還需要把她介紹給團隊的其他成員，介紹過程應安排足夠的時間，千萬不要讓參與者急匆匆地問候一聲。應當把新銷售人員的背景介紹給老銷售員，銷售經(jīng)理介紹新銷售員時的態(tài)度與用詞等決定了這位新銷售代表在團隊中的非正式地位。如果銷售經(jīng)理不顧及或不尊重新銷售員，其他老銷售員可能也會不尊重這位新銷售員。如這位新銷售員是剛剛跨出校門，需要大量的培訓與經(jīng)歷。如果銷售經(jīng)理在介紹他時，這樣說：哦，他會不錯的，只不過現(xiàn)在還比較嫩。這位新銷售員很可能會被團隊其他成員認為是沒有能力的，同時自己也自認為沒有能力，因此從那時起就很難與團隊相處。有些銷售代表在這一開始就形成的貶低局面中就受到打擊而士氣低落。如果銷售經(jīng)理說：哦，他雖然剛剛畢業(yè)，但極具潛力，只要努力銷售，就完全可以勝任。新銷售員的自我評價與團隊其他人對他的評價就完全不同。這種贊賞式的介紹應該客觀而慎重，以免其他團隊成員產(chǎn)生嫉妒或受到威脅。我的方法是在新的銷售代表上班的前一天會把他的背景，崗位與興趣愛好等通過電子郵件發(fā)給老雇員。并通知原有銷售代表在新銷售代表這一天，我們將有2小時左右歡迎新伙伴的茶話會，晚上還有聚餐與卡拉ok。

3，? 注意協(xié)調運用垂直和水平溝通渠道。開始的幾天或幾周，對所有人來說都很困難，這時新銷售代表有疑問、不穩(wěn)定和不安全感，銷售團隊經(jīng)理必須做一些額外的工作，如銷售經(jīng)理應該和這些新的銷售代表一起工作一周或更長的時間，這樣的話，銷售經(jīng)理可以把一些主要情況介紹給這些銷售員。在最初的一周內，經(jīng)常與他們交流，對他們的工作給予支持，并為他們制定相應的標準，充分發(fā)揮以身作則的作用。銷售經(jīng)理要不斷地鼓勵新的銷售代表向他提出問題，同時要求他們不斷地通過實踐去學習，要求他們閱讀大量的參考資料，并定期向銷售經(jīng)理匯報學習成果。多花些時間加強與新銷售代表的垂直溝通，新銷售代表會把這種垂直溝通視為公司（或經(jīng)理）對他們的需要與重視，否則就被他們視為不重視他們，而導致他們士氣大跌，所謂的“蜜月期”就會瞬間結束。明智的銷售團隊經(jīng)理會智慧性地盡量延長“蜜月期”，直到新銷售代表可以獨立勝任工作為止。如果新銷售代表不得不從非官方渠道獲取指導信息，新銷售代表的忠誠度就會降低與分散，同時銷售團隊經(jīng)理就將承擔新銷售代表獲得錯誤信息或不需要的信息的風險。如果銷售團隊經(jīng)理以工作繁忙為由，減少垂直溝通，那么新銷售代表就自然會去尋求水平溝通。即從老員工那里尋求信息。如果這位老員工熱衷于提供水平溝通渠道的話，那將使新員工的融合管理更加困難，因為這類老員工一般是不滿者、辦公室政客以及不勝任工作者。故指導性與政策性的信息應該來自管理層，而且要準確與及時。否則小道消息將提高融合管理成本！水平溝通盡可能在銷售團隊經(jīng)理在場的情況下進行，或者委派優(yōu)秀銷售代表與新銷售員進行溝通。如在新銷售代表工作的前幾周，可以適當舉辦聚餐、卡拉ok等團隊活動，讓新舊員工通過社交場合獲得溝通，增強他們之間的融合。

4，? 銷售團隊經(jīng)理需要對每個加入團隊的新代表制定指導計劃。新銷售代表被融合或同化，肯定不是一兩周的時間，肯定會遇到銷售團隊經(jīng)理騰不出長期時間來指導新銷售代表，此時銷售團隊經(jīng)理就要采取授權制的指導計劃。在國外，他們一般采取工作指導員的融合體制。工作指導員一般須具有很高的學習與優(yōu)異的業(yè)績以及一定的職務（如高級銷售代表等），主要是對新銷售代表提供個人建議和職業(yè)指導，幫助新銷售代表學會團隊的工作方式，以及傳授更多的銷售經(jīng)驗。這里工作指導員不是新代表的直接上司，也不是他的師傅，而是師兄。而且工作指導員無權解雇或晉升新銷售代表。我國很多企業(yè)誤會了這一指導方法，很多企業(yè)給新銷售代表委派師傅或導師。這很容易在團隊內形成派別，讓新銷售員的融合走入誤途。故筆者認為融合機制應該采取伙伴制而非導師制。我的經(jīng)驗是在銷售組長，高級銷售代表與優(yōu)秀銷售代表或新銷售代表所接替區(qū)域的前任銷售代表中，選撥兩位師兄或師姐，我授權給他們在我無法指導新銷售代表時，師兄師姐要負起傳幫帶的職責，期限一般三個月。在這三個月中，新業(yè)務員的業(yè)績與轉正，對工作指導員（即師兄師姐）的發(fā)展及晉升有一定影響。并在年度頒發(fā)優(yōu)秀工作指導員榮譽證書。

新的銷售代表對新的公司都充滿了好奇心與熱情，他們渴望學習銷售技能，并熟悉銷售工作領域以及盡快在銷售團隊中找到自己的位置，如果在工作前的幾周內，銷售團隊經(jīng)理不重視對他們的融合管理，那么他們就很快會心灰意冷和離職。新銷售代表的融合過程有利于銷售代表能夠以正確積極的態(tài)度開始他自己的工作，并獲得正確積極的團隊支持。我們銷售團隊經(jīng)理要重視這一點?？茖W與人性化地融合新銷售員，幫助他們盡快順利度過磨合期，給整個銷售團隊帶來活力與士氣，這是優(yōu)秀銷售團隊經(jīng)理的首要職責。也是是建立優(yōu)秀銷售團隊的關鍵所在。

天下無賊中有一句比較經(jīng)典的話:黎叔説“人心散了,隊伍不好帶了”,如果拿來用在團隊的建設與管理上,實在是一語驚醒夢中人啊！如今的企業(yè)界,一直在討論著如何管理好團隊,特別是銷售團隊就更難以管理了. 我看呀,這不是難管理,而是難以抓住管理的要害罷了！團隊的建設與管理,關鍵在“人心”！

筆者認為團隊成員的甄選,主要從以下幾點來選擇:

第二:個人能力. 個人能力主要從三個方面來看,一是溝通協(xié)調管理能力,營銷職業(yè)的最大特性就是與各種各樣的人或組織打交道,你怎么去與人溝通,怎么去協(xié)調這樣與那樣之間的關系,怎么去管理你的客戶,你的渠道或你下面的團隊,這就需要較強的溝通協(xié)調管理能力;二是觀察分析決策能力,市場機會與威脅在哪,競爭對手弱勢與優(yōu)勢在哪,自己如何面對所處的各種環(huán)境做出正確的決策,這就需要具備非凡的觀察分析決策能力;三是計劃組織控制能力,“凡亊預則立,不預則廢”,市場變化是瞬息之間,這就需要有駕奴市場變化之能力. (關於營銷人員能力的修煉可參見筆者在中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表的成功營銷人員的能力提升――技能篇)

第三,控制能力. 市場的變化是瞬息萬化,客戶的心也在不斷地改變,如何駕馭市場的變化,如何挖掘市場的潛在需求,又如何掌控我們的上帝心態(tài),這就需要我們營銷人員具有超強的控制能力. “運籌於帷幄之中,決勝於千里之外”,對整個營銷的過程及各個環(huán)節(jié)都在掌控之中,何愁戰(zhàn)無不勝矣！

公司要保證不斷地發(fā)展,需要具備幾個關鍵因素:

第四步,公司建立有效的績效體系

團隊的建設與管理,是我們每個企業(yè)或公司所要面臨的,也是我們管理者最為頭痛的亊,因為團隊建設與管理的好壞,直接影響到公司的生存與發(fā)展！在這里,筆者僅提出了一些個人的想法,拿來與大家一起探討,交流,希望能找到更切之有效的辦法,為我們管理界貢獻一份綿薄之力！

帶領團隊工作總結篇二

一、把制度化建設團隊的管理人性化制度化管理團隊可謂老生常談，但具體實施下來絕非簡單機械就可以的了；和團隊骨干成為朋友，創(chuàng)造一個家一樣的和-諧才是談制度化的基礎：一個工作團隊在遵從公司制度的前提下，要有本部門的一套嚴密的工作制度，如：晨會、周例會、月末總結會、經(jīng)驗交流會、交接-班制度、培訓制度、研討制度、主管的在職培訓制度等，主管要照章執(zhí)行。只有持之以恒，把各項職責落到實處，才能產(chǎn)生實際效果，使每一項工作制度融入到員工的血液中而固化，并成為習慣。使得每一位員工從中體驗到工作的規(guī)范、統(tǒng)一、有序，從中學到知識、積累經(jīng)驗、揣摸技巧，并運用到工作中去。同時，在這些制度的貫徹中，要不斷地給予員工展示自我的舞臺，形成大家參與的局面，給員工創(chuàng)造獨當一面的機會，有益于員工的成長。

二、創(chuàng)建團隊文化

文化是一種象釘子一樣堅硬的“軟”東西，實施起來十分困難，但取得的效果卻毋庸置疑。團隊文化通過團隊中一整套共享的信念、價值和規(guī)則，來促成一種共同的行為模式。而形成這種共同的行為模式對每一個團隊而言都是必須的，是一點都“軟”不得的，因為它關系到一個團隊的發(fā)展壯大。

作為勞動密集型的操作部門，客戶與客服代表之間的對話效果，依靠先進的流程和完善的制度，并不能達到十分完美的控制，只有每位客服代表很愿意提供服務，自覺提供服務，才能提高客戶的滿意度。因此部門文化的內涵將在“雙成”基礎誠信、務實、創(chuàng)新、高效具有親和力、人性化的理念融于員工自覺行為當中。充分發(fā)掘每一位客服代表的潛能，激發(fā)他們的士氣。團隊文化作為一種精神力量，是團隊無形的約束與支柱，它是團隊內部團結的紐帶，溝通的渠道，是伙伴間相互默契的“共同語言”。因此一個好的團隊文化氛圍形成后，它帶來的是群體的智慧、協(xié)作的精神、新鮮的活力。

三、建立一個積極和-諧的職場氛圍

工作的特點決定了客服代表每天面對的是客戶大量的、各種各樣的“問題”電話，產(chǎn)生“問題”的原因是多方面的，我們要做的工作就是要解決這些問題?？头黹L期在這種環(huán)境下工作，其情緒也將會著這些問題產(chǎn)生波動，職場的氛圍將影響每一位客服代表的心態(tài)及學習的意愿。如果職場內每一位員工談的都是積極的正面的語言，那么，客服代表自然浸染其中，接受積極的信息，并努力提高自己對知識的吸納，提高工作熱情。反之，職場中如果對客戶的問題不是從正面積極化解，而是畏難情緒多，抱怨多，如：這個客戶怎么這么刁難，公司的條款制定的怎么盡是漏洞等等，那么，極易造成客服代表目標理念的動搖，就會軍心渙散，團隊就會停滯不前。

四、主管要率先垂范

如何帶領和管理團隊呢？我們大家知道，子女不是聽父母怎么講長大的，子女是看父母如何做而學東西的，在每一個員工的眼里，她們一直在注意和觀察主管的舉止和行為。主管的每一項指令，每一個要求，下達的要準確、明了，不能朝令夕改。主管不是傳統(tǒng)體制下的部門領導，不要以為用傳統(tǒng)的說教，就能創(chuàng)造佳績；主管也不要以為發(fā)號施令，隊員就能沖鋒陷陣。主管是這個團隊的主教練，主管的言行影響著員工的成長，只有優(yōu)秀的教練，才能訓練出一支強有力的團隊。要知道，綿羊是帶不出雄獅的，主管本身要以業(yè)績表率，行為示范。

五、持之以恒提供有效的教育培訓

激勵員工提供優(yōu)質服務，使員工工作表現(xiàn)更出色的動力，不僅僅在于提供優(yōu)厚的福利、優(yōu)越的工作環(huán)境、職位升遷等，更在于員工本身發(fā)自內心的快樂和對本職工作的認同感。一句話，在于員工個人價值的不斷提升和不斷實現(xiàn)。教育培訓是提升個人價值的最佳途徑，不斷獲得培訓的機會，不斷獲得新的知識，必然會對不斷提升個人價值打下基礎。這個是如何帶領和管理團隊思考的重中之重！

我們要求我們的客服代表不僅要有嫻熟的工作技巧，還要有較高的專業(yè)水平以及多方面的綜合知識，因此，我們要推行對客服代表的終身培訓計劃，針對客服代表的不同需求,通過有效的、系統(tǒng)的服務技能、服務理念、專業(yè)理論、專業(yè)知識、工作技巧等方面的培訓，使客服代表具備相應的知識水平和處理問題的能力，才能為客戶提供高品質的服務。只有幫到團隊，提供符合團隊亟待的學習需求，才能幫助自己，充分體現(xiàn)“成人達己，成己為人”的“雙贏”理念。

第二，要在團隊中建立好培訓工作，把優(yōu)秀的團隊文化和游戲技能,在游戲中傳授給團隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和游戲技能培訓，也是讓團隊成員在游戲中把個人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰(zhàn)斗力。

第三，在團隊中培養(yǎng)良好嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，要每一個學生成員明白，來這里是只是為了開心為了感情。不是為了謀個一官半職來而來的.要端正好良好的游戲心態(tài)。

第六，作為管理者，其最重要的職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養(yǎng)好成員工作中出現(xiàn)什么問題及時匯報溝通的工作習慣，管理者通過個人的工作經(jīng)驗和閱歷以及和上級的溝通，給出現(xiàn)問題的員工一個最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題。

首先，要有一個堅強的領導核心。群龍不可無首，同時群龍也不能多首。一個堅強的領導核心是每一個團隊所必須的?！捌咔砂濉?、“建繩房”的失利，“漂浮島”的成功都讓我們分享到這個心得。有了堅強的領導，團隊才有良好的管理，團隊也才能成為“團隊”，這是基礎。當然領導核心的素質本身要求也非常高，承擔的責任與壓力也非常重，一個成功的團隊首先需要一個成功的領導，所以目前如何提高領導藝術，提高領導能力已成為每一個企業(yè)工作的重點之一。

其次，要有明確的共同目標。這一點說起來容易，做起來很難，放到現(xiàn)代企業(yè)里，那更是難上加難。一是領導層自己首先要有明確的方向，并能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識，具備一定的大局觀?！敖ɡK房”、“七巧板”的失利，“攀巖”的成功都寓示了這一點，但在現(xiàn)實工作中如何破除習慣思維，建立大局觀都還任重而道遠。

第三，要有合理的溝通機制。這首先需要領導核心的管理藝術，獨斷專行的領導是無法創(chuàng)建充分的溝通機制的。其次需要建立每個成員對團隊的歸屬感，能充分調動他們的主觀能動性。最后還需要一個科學合理的溝通方法。形成了合理的溝通機制，可以充分發(fā)揮隊員的能動性，能充分發(fā)揮集體的智慧，可以最大限度的達到政令暢通，這是提高團隊創(chuàng)造力與執(zhí)行力必不可少的一個環(huán)節(jié)。

第四，確定詳細的工作流程。這個工作流程需要包括合理的分工，全面的計劃，科學的方法。確立分工，可以明確職責，使每個成員都積極參與到項目中來，充分發(fā)揮群體的力量；全面的計劃相當重要，我們需要建立“不打無準備的仗”的理念，“漂浮島”中間一個環(huán)節(jié)的疏漏給我留下了不可磨滅的印象，事先計劃不全面，執(zhí)行環(huán)節(jié)的效率反倒會有更大的影響；科學的方法必不可少，它可以有效地提高團隊的效率，但這一點非常難，需要充分發(fā)揮每一位成員的智慧，以集體的智慧來創(chuàng)造最科學的方法，“建繩房”、“七巧板”、“電網(wǎng)”，似乎每一個游戲都給我們同樣的啟迪，可見科學的方法是每一項工作，每一個任務都需要的基礎。

帶領團隊工作總結篇三

2020年2月26日傳遞團隊正能量的句子1要成功，就要長期等待而不焦躁，態(tài)度從容卻保持敏銳，不怕挫折且充滿希望 2成功的人都有一股瘋狂和熱誠，對事情很有企圖。2018年11月28日團隊的正能量的句子，正能量的句子，1能付出愛心就是福，能消除煩惱就是慧只有登上山頂，才能看到那邊的風光2天道酬勤，也許你付出了不一定。2021年4月1日團隊精神正能量的句子整理分享，每一天都是嶄新的，微笑地面對生活，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程，相信自己擁有無限的潛力，只要你有一刻渴望成長。

2017年9月22日更多激勵團隊加油的正能量句子 詳情入口↓↓↓ 1 耐力，是一種不顯山石露水的執(zhí)著是一種不懼風不畏雨的堅忍是一種不圖名不圖利的忠誠 2成功的門往。2019年11月1日關于團隊正能量的句子1人能為自己心愛的工作貢獻出全部力量全部精力全部知識，那么這項工作將完成得出色，收效也更大 2一個人最大的破產(chǎn)是。2019年4月23日團隊的正能量句子1付出就要贏得回報，這是永恒的真理，自古以來很少有人能突破它然而，如果有人能夠超越它的限制，付出而不求回報，那么他一定會。

以下是小編為您整理的關于團隊的正能量句子相關資料，歡迎閱讀 1人生難得幾回搏，此時不搏更待何時 2每一個人的成功之路或許都不盡相同，但我相信，成功都需要每一。2018年12月11日充滿勵志正能量團隊精神的句子 人在一起，不叫團隊心在一起才叫團隊 失敗的團隊沒有成功者，成功的團隊成就每一個人凝聚團隊，聚焦目標，為夢想。2018年1月25日 1人生難得幾回搏，此時不搏更待何時 2每一個人的成功之路或許都不盡相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力去奮斗，而每一條成功。

2020年9月6日一個人做不到的事情，一群人一定可以做到，不要忘記團隊的力量，這里給大家分享一些關于團隊正能量的句子，希望能夠幫助到大家 關于團隊正能量的句子。

帶領團隊工作總結篇四

我校在學區(qū)的領導下，堅持預防為主、防治結合，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力，營造全校師生關心和支持的學校安全工作的局面，學校安全教育工作列入重要議事日程，學校安全工作整體呈現(xiàn)：制度有保證，措施到位，齊抓共管，群防群治，加強教育，促進自護。

1．建立安全領導責任制和責任追究制。將安全工作列入學校目標考核內容，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2．簽訂責任書。學校與教師簽訂安全責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了學生上下學安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。

3．不斷完善學校安全工作規(guī)章制度。建立學校安全工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全每月一次的安全檢查和日常防范相結合的安全管理制度。

學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與公安、衛(wèi)生、工商等部門通力合作，做好學校安全保衛(wèi)工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

學校安全教育緊緊圍繞《學校安全工作計劃》開展，每周安排一節(jié)綜合實踐課上安全教育課。要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通安全教育。

1．認真做好安全教育日、安全教育周工作。在3月31日第十九個“全國中小學生安全教育日”，學校按照主題為“強化安全意識，提升安全素養(yǎng)”開展活動，學校安全教育周以^v^校園安全^v^為主題，在安全教育周期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2．開展安全教育活動。利用班會、活動課、學科滲透等途徑，對學生開展安全預防教育，使學生接受防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒等安全知識教育。還利用學校廣播、黑板報等宣傳工具及舉行主題班會、安全征文等形式開展安全教育。

3．開展學生上下學交通安全教育活動。針對學校臨近國道，學生上下學存在交通安全隱患，學校把交通安全教育日?；_展，安排教師護送學生上下學，下發(fā)《學生上下學安全告知書》，提醒家長讓學生乘坐合法的交通工具上下學。

4.加強檢查，及時整改隱患。開展安全常規(guī)檢查，對學校周邊環(huán)境進行治理，對各種儀器設備進行了檢查，存放儀器的門窗進行了加固，安裝了防盜窗。認真落實“一崗雙責”制度，學校組織教師學習《榆中縣教育局關于進一步落實學校安全工作“一崗雙責”制實施意見》、《蘭州市校園安全保護區(qū)綜合治理十項規(guī)定》等安全制度。

榆中縣甘草店鎮(zhèn)三墩營小學

二〇xx年七月十日

帶領團隊工作總結篇五

一、一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人先進總是單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。

四、如果你真的想做一件事情，那么就算障礙重重，你也會想盡一切辦法去辦到它。但若是你不是真心地想要去完成一件事情，那么縱使前方道路平坦，你也會想盡一切理由阻止自己向前。

五、把努力當成一種習慣，而不是三分鐘熱度。堅持才是王道，每一個你羨慕的收獲，都是別人努力用心拼來的，你可以抱怨，也可以無視，但記住，不努力，連認輸?shù)馁Y格都沒有！

六、人生就要活得漂亮，走的鏗鏘！自己不奮斗，終歸是擺設！無論你是誰，寧可做拼搏的失敗者，也不要做安于現(xiàn)狀的平凡人！不談以前的艱難，只論現(xiàn)在的堅持，人生就像舞臺，不到謝幕，永遠不要認輸！

八、真正讓人變得更好的選擇，過程都不是舒服的。但是等你走過了那段難熬的日子，真正的把自律變成了生活的常態(tài)，擁有了健康的身體、完美的體態(tài)或上升的事業(yè)，你會感謝那時自律到極致的自己。

九、人性有一個弱點，你越在意什么，什么就越折磨你。當你不再畏手畏腳，當你鼓起勇氣，下定決心忠于自己，每一天都將是最好的狀態(tài)。

十、努力地工作，就像不苛求回報一樣；真誠地去愛，就像從來沒有受過傷害一樣；投入地跳舞，就像沒有人在一旁看著你一樣。這樣的生活，肯定可以給你帶來快樂。

十一、這個世界不會因為你的疲憊，而停下它的腳步。今天你不用力走，明天就要用力跑。如果無法避免，那我們能做的，不過只是把自己變得更強大，強大到能夠應對下一場挑戰(zhàn)。

十二、沒有哪件事，不動手就可以實現(xiàn)。只要你愿意走，哪里都會有路?？床坏矫篮?，是因為你沒有堅持走下去，人生貴在行動，遲疑不決時，不妨先邁出一小步。

十三、每天堅持三件事，看臉、看秤、看余額。如果臉不夠美，秤不夠低，余額不夠多。那么，請繼續(xù)奮斗！

十四、把懶惰放一邊，把喪氣的話收一收，把積極性提一提，把矯情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。

十五、人最大的對手，往往不是別人，而是自己的懶惰。別指望撞大運，運氣不可能永遠在你身上，任何時候都要靠本事吃飯。你必須拼盡全力，才有資格說自己的運氣不好。

十六、用自己的努力換取成功，然后成功就會像一個大巴掌，打在那些曾經(jīng)看不起你的人臉上，要多響有多響，要多爽有多爽。

十七、不管怎樣，生活還是要繼續(xù)向前走去。有的時候傷害和失敗不見得是一件壞事，它會讓你變得更好，孤單和失落亦是如此。每件事到最后一定會變成一件好事，只要你能夠走到最后。

十八、一個人勢單力薄，融入團隊就能立于不敗，一滴水很快揮發(fā)，匯入大海就成波濤澎湃。如果你是一滴水，只要你愿意融入大海，整個大海就是你的了，因為你已和整個大海融合在一起，這就是融入的力量。

十九、你所走過的路，都會成為回憶里的風景；你所有的經(jīng)歷，都會成為你的財富；你曾經(jīng)的負擔，會成為你的禮物；你受的苦，會照亮你未來的路。

二十、同愿者同謀，同心者同行。

帶領團隊工作總結篇六

開學初，賀校長在年度工作報告中就明確提出：“充分發(fā)揮共青團、學生會和少先隊在德育工作中的重要作用。希望共青團、學生會和少先隊這些學生組織，認真總結幾年來的成功經(jīng)驗，在新學年有新的規(guī)劃。本學期少先隊工作繼續(xù)由鄭瑩瑩老師負責，共青團、學生會工作由劉志偉老師專職負責，學生會要進行全新的選舉工作，新班子要加大對學生的監(jiān)察和組織力度，在學生當中要培養(yǎng)一批主持人、升旗手，成立各種協(xié)會，實施自治，協(xié)助老師做好自我管理。團委、學生會是兩塊牌子，一套人馬，隸屬于德育處管理?！眻F總支和少先隊認真領會校長工作報告精神，以此為開展工作的指導思想，并擬訂了詳細的工作計劃，創(chuàng)造性地開展了很多工作。

1、統(tǒng)一思想、服務學校。本學期我校團隊工作的一個主要思路就是所有團隊干部和成員統(tǒng)一思想，全心全意為學校各項工作尤其是德育工作服務。在工作中鍛煉自我、提高自我。積極發(fā)揮團隊的先進性作用，在老師、學生中間樹立起了榜樣的形象。

2、發(fā)揮學生自主管理能力。發(fā)揮學生自主管理能力是我校團隊工作的一大目標，經(jīng)過一個學期的實踐，很多學生都參與到了學校各項活動的管理中來，實現(xiàn)了學生自治，增強了學生的主人翁意識，使學生由之前被管理而轉變?yōu)楣芾碚?，學生的自主管理能力也得到了較大程度的提高。

3、發(fā)揮學生特長，全面育人。本學期，我校團隊工作極力發(fā)揮學生的特長，不以學習成績論人，只要你愿意，我們就給你一個鍛煉的平臺。于是，很多同學都得到了一個鍛煉的機會，很多同學自從加入學生會后，自信心增強了，學習的積極性也提高了。

1、順利完成暑假十個一工作。

在德育處的帶領下，本學期，我校暑假十個一活動順利完成，從制作方案到收集作業(yè)到布展，團隊干部都發(fā)揮著積極作用，在上級團組織的評比活動中，我校暑假十個一活動受到了一致好評。

2、自理能手比賽。

本學期，我校少先隊組織了中、高年級自理能手比賽，比賽內容為疊被子、整理課桌椅，此項活動不僅為緊張的學習生活增添了樂趣，還讓學生學會了如何疊被子、如何整理課桌椅，通過比賽的形式，激發(fā)了學生的自我管理能力，實現(xiàn)了學生學會學習、學會生活的目標。

3、成立學生會。

按照賀校長的指示，本學期我校成立了學生會，這是我校本學期團隊工作的重中之重，團總支經(jīng)過認真籌備，制定了詳細的方案。首先是向六七xxx年級全體學生廣泛招聘，采用填表的形式報名加入學生會，然后再由班主任推薦學生會干部，團總支通過審查班主任推薦的報名表，篩選學生會干部候選人。候選人再認真準備演講稿，最后進行了首屆學生會干部競選演講，產(chǎn)生了十名學生會干部，經(jīng)過培訓，學生會干部正式上崗，為學校團隊工作各施其責。

整個學生會干部的產(chǎn)生過程就是一項德育活動，雖然不是人人都最終擔任干部，但整個參與過程讓很多學生找到了目標，找到了自信，并重新審視自己，而且學生會為所有參加報名的同學提供了很多鍛煉的平臺。為了表彰和激勵更多的同學參與學生會工作，學生會組織了學生會代表到廣東科達機電股份有限公司參觀。

4、前后門值崗活動。

學生會一成立，學生會就安排六、七、八、九年級的學生會成員每天早上到前后門值崗，向返校的老師和學生問好，前后門各兩名學生，要求一人說漢語，一人說英語。上崗前學生會對所有參加值崗的學生進行了培訓，要求值崗學生佩戴學生會干部標志牌，值崗學生的出現(xiàn)，收到了良好效果，為打造講文明有禮貌的校園環(huán)境營造了良好氛圍。最關鍵的一點就是，為更多的同學提供了展示的平臺。第一批過后，學生會淘汰了極個別不按要求做的學生，然后讓做得好的學生各帶一名新會員到前后門值崗，我們就是采用這種老會員帶新會員的形式，讓更多的同學參與到學生會工作中來。

5、校園值日活動。

除了前后門值崗外，學生會還安排了另一批人馬進行校園值日活動，小學組由少先隊負責、中學組由團總支負責，開學初專門制定了教師、學生值日表，要求每天都有教師和學生值日、每天都填寫值日表，重點檢查班級衛(wèi)生、兩操情況、就餐情況。每天公布前一天的檢查評分表，小學組公布在食堂前門，初中組公布在食堂側門。并且團總支和少先隊每周都會將評比情況反饋給班主任，給班主任的班級管理工作起到了一定的促進作用。這些常規(guī)評比數(shù)據(jù)也將成為學期文明班級評比考核的參考依據(jù)。

6、重陽節(jié)敬老活動。

每年重陽節(jié)，我校少先隊都會組織少先隊員到陳村敬老院進行慰問活動，今年也不例外。重陽期間，少先隊大隊輔導員鄭瑩瑩老師帶領少先隊員到陳村敬老院進行慰問活動，不僅為老人們送去了禮物，還現(xiàn)場為老人們表演了舞蹈、樂器演奏等精彩節(jié)目，活動的開展，有力地呈現(xiàn)了我校愛心、孝心教育，在同學們中間產(chǎn)生了積極的影響，從小在孩子們心中扎下了敬老的深根。趙定國老師和朱嘉老師參加了此次活動。

7、學生志愿者的出現(xiàn)。

帶領團隊工作總結篇七

7月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年7月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

帶領團隊工作總結篇八

為了更好的完成團總支工作，我們團結協(xié)作，學習與教學上互相督促，工作中相互鼓勵與幫助，形成了一個具有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊。明確落實各支部職責，發(fā)揮學生干部的作用，促進了新團干的成長與進步，增強了團干的服務意識和責任感，培養(yǎng)他們愛校、愛集體的精神。

1、周一升旗儀式

國旗下演講內容與活動主題緊密聯(lián)系，精心籌劃演講內容和形式，選擇學校領導、班主任以及各年級優(yōu)秀學生代表演講，力爭使升旗儀式成為學校德育的重要陣地，成為學?；顒拥囊淮罅咙c。

2、加強了黑板報、宣傳欄的主題性、時代性建設。

3、開展豐富多彩的團隊活動。

豐富多彩的活動，能激活以德治校的生機，充實德育教育的內容，也是德育工作全方位、多層次的具體體現(xiàn)。

專題報告會。本年度學校聘請我校法制輔導員、派出所、鐵路局、局相關領導來校作安全法制及周邊環(huán)境治理專題報告，在此基礎上，我們還借助班會課、集會等組織學生自我宣傳，自我教育，自我強化法制、安全、健康觀念。本學期，學校沒有出任何違法犯法的事故，也沒有出現(xiàn)任何交通安全等方面的意外，常規(guī)管理得到了進一步加強，育人環(huán)境進一步得到了改善。

主題班會活動。主題班會活動是我校團隊工作的特色活動之一，活動作為一種生動靈活的思想教育方式，為廣大學生所喜歡，如：“重溫行為規(guī)范、做文明學生”、“弘揚雷鋒釘子精神”、“手拉手關愛三困生”、“安全伴我行”、“感恩，從這里開始”、等以感恩、生命、安全、法制教育及和諧校園為主題的班會活動，從學生身邊的事入手，貼近學生生活實際，緊扣學生的脈搏，走進了學生心靈，激發(fā)學生情感的共鳴。

傳統(tǒng)節(jié)日活動。節(jié)日氣氛不同一般，情緒不同反響，抓住契機，開展團隊活動，效果當然也不同一般。學校開展學雷鋒活動、綠化美化校園家園活動，食品安全教育、校園藝術節(jié)，“感恩從這里開始”簽名、“保護環(huán)境從我做起”簽名等；在這些活動中，我們都聯(lián)系實際，針對實情，分別側重穿插了德育教育的某一內容，有力地強化了德育內容的進一步落實，學生也在這些豐富多彩的活動中受到熏陶，審美意識、愛國情操、集體主義思想、熱愛勞動、愛家愛校、愛科學的觀念得到了升華。

“三困生幫扶”活動。每位團員教師及時掌握幫扶對象的生活、思想、學習和健康狀況，努力解決他們在學習、生活中遇到的困難。教師為每個幫扶對象建立好“成長記錄檔案”，并認真填寫。團員教師與每個幫扶對象一周至少進行一次談心，并做好詳細記錄。學校跟蹤幫扶對象的成長，對教師幫扶工作進行考評，幫扶成果將作為教師學期、年度評優(yōu)的重要依據(jù)。

體育和社會實踐活動。為了努力擺脫以說教為主的德育方式，我校團總支配合其他部門積極開展校內外德育活動，讓德育回歸生活，讓學生在日常生活的德育實踐中體驗道德與人格的魅力，本學期，學校開展文藝演出活動、周邊環(huán)境治理活動等，既豐富了學生的課余生活，又鍛煉了學生的體格，還增強了學生的榮譽感和集體主義觀念，使學生在情境中實踐，在角色中體驗，在體驗中感悟，在感悟中成長進步。

總之，在上級領導的關心支持下，通過全校團干部和廣大團員青年的共同努力，我校共青團、少先隊工作積極進取，不斷創(chuàng)新，取得了一些成績，但也存在一些不足，如探索新形勢下學校團隊工作如何和學校的德育、教學工作密切結合起來還有待于進一步努力，團隊特色創(chuàng)新活動還需進一步加強，教工團支部活動不夠豐富多彩，這些都將在以后的工作中努力完善，力爭在下學期團隊工作中再創(chuàng)輝煌。

帶領團隊工作總結篇九

這是第一次參加年會，也是自己第一次演講。對于這個總結，是對自己過去一年的回顧，也許還有很多很不到位。所以，希望大家見諒。無論演講的好不好。這都是自己的最真實的經(jīng)歷與故事。還記得，到公司第一次面試的情景。如今，在這里已經(jīng)將近四個月了。每一天，從晨會的開始到夕會的結束。

首先，袒露我最真實的心聲。我感謝公司給自己提供主持晨會的機會，因為它讓我學會思考。讓我充分地去發(fā)揮自己的想象力，想如何去主持才能讓每一位同事以最飽滿的工作狀態(tài)投入到一天緊張的工作中。同時，也鍛煉了自己的組織能力以及學習同事們成功的策略與方法。優(yōu)優(yōu)企業(yè)，將是我一輩子最美好的回憶。

我感謝公司每天午會的按摩以及健美操，因為它讓我學會放松。當每天坐在電腦前有些身心疲憊和中午昏昏欲睡醒來準備迎接新一輪工作挑戰(zhàn)的時候，公司員工之間及時的按摩以及健美操讓我可以小小的放松一下。每個人的心情就好像天氣，天氣好了一切都會過去的！心情再不開心，工作的事情再讓你煩惱，短暫的娛樂也會讓我重新振作起來的。

我感謝公司下班之前的必須而且重要的夕會，因為它讓我學會分享。一天的工作下來，沒有一個人能夠保證自己是沒有遇到任何問題的。每一次的夕會，我們可以提出自己的工作中的問題以及解決辦法或者良好的建議都可以。經(jīng)過這樣的會議，不僅一天的工作可以告一段落而且可以學到同事們很多成功的經(jīng)驗以及技巧。同樣的問題做到心中有數(shù)，下次我就不會再犯錯誤的。

我感謝公司提倡每周末寫工作總結的要求，因為它讓我學會總結。每次寫工作總結之前，我都會先去瀏覽一下上周寫好的。從中尋找同樣的錯誤自己是否已經(jīng)改正?制定的工作計劃我是否也已經(jīng)完成?暫且拋開，原定的工作計劃是否已經(jīng)按照要求完成。更重要的的是，這個無形的束縛讓我時刻提醒自己，改正自身問題。也許，剛開始的時候我也認為它是沒有必要的或者浪費時間的行為。但是，它的確讓我養(yǎng)成一個學會總結經(jīng)驗教訓的好習慣。以后無論我走到哪里，我都將把它銘記在心里并且去行之。

我更感謝公司塑造我，培養(yǎng)我。領導的關心與鼓勵，員工的團結與互助。我不得不承認我喜歡這里，我愿意在這里找到屬于自己的一片天空。

其次，談談過去一年我的得與失。20xx年，一言兩語怎能概括了呢?以前常聽身周遭的人人說：“畢業(yè)就等于失業(yè)”。面臨著現(xiàn)實的社會，作為一名剛踏出校門的我。那一段，不堪回首的日子到現(xiàn)在還記憶猶新。

在學校的時候，什么都不用發(fā)愁。吃得、喝得、玩得等等，想怎么樣就怎么樣。可以不喜歡聽哪個老師的課程而逃課在宿舍忽忽地睡大覺，可以在特殊的節(jié)假日讓同學代替上課跑回家里大吃一頓，可以遇到不會的問題及時的問老師或者同學們，更可以花錢大手大腳的。

而進入現(xiàn)實的社會中，我卻是那么的不適應。第一份辛苦找到工作沒有到三天我就給辭掉了，為此我抱怨為什么別人就能找到我卻不能?在學校的時候，學習成績我可以一如既往的保持班級第一名。我可以輕而易舉的就拿到獎學金，但現(xiàn)在呢。優(yōu)秀的我卻很沒有用，不知道是自己不自信或者所學的知識根本派不到用場還是其他的。在班級，作為一個團支書我可以大聲的去演講。但那時呢，我連去面試都會心里膽怯。因此，每天都在不停地為尋找一份滿意的工作奔波著。這就是學校與社會的不同，畢業(yè)之后我必須具備養(yǎng)活自己的能力。因為我也不好意思再問父母伸手要錢。反而，有的時候我們還要給父母錢。

當又一次去面試的時候，我再一次的要求一定要相信自己。自己都不相信自己，別人怎么會認可自己呢。那時，面試的我的是牛總和蘭經(jīng)理。之后，回去一直在想著：如果面試不上，我該怎么辦呢?當公司認可我愿意接納我的時候，我心里真是萬分的感動。我一定要好好把握機會，我深刻的知道應屆畢業(yè)生到哪里找工作都很難的。在工作之后，感受最深的是每天都要按時的上下班。在公司里，上班遲到都是要罰錢的?？梢赃@么說，在學?？梢圆话磿r起床。但是工作你若不用心，你連自己中意的衣服都買不起。好在，因為喜歡這份工作慢慢地也習慣上班。

有的時候覺得這個社會真的很現(xiàn)實：要么你去適應，要么你去改變。在工作的過程中，一定要給自己一個合理的計劃。不僅僅是時間的計劃，也要有目標的計劃。除此之外，任何時候都要做好心里準備。我們要預知這件事情我們無法避免的問題以及發(fā)現(xiàn)問題之后我們也要勇敢的去承擔。