計劃是提高工作與學(xué)習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習。

親子園工作計劃篇一

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

親子園工作計劃篇二

本年度我校在推廣普通話和用字規(guī)范化過程中，將從實際出發(fā)，深入貫徹《國家通用語言文字法》，大力推進普及普通話和社會用字規(guī)范化，全面提高教師素質(zhì)，使之與各項工作有機結(jié)合，當好社會語言文字規(guī)范化的表率。以《湖南省中小學(xué)語言文字工作指導(dǎo)標準》為工作準則，積極創(chuàng)造有利于普及普通話的語言環(huán)境，不斷提高師生的普通話水平，全面推進我校的語言文字工作。我們力求引導(dǎo)學(xué)生在愉快學(xué)習中熱愛語言、感受語言、運用語言，以語文學(xué)科的優(yōu)勢打造出學(xué)校的品牌，培養(yǎng)一批具有良好專業(yè)素養(yǎng)的教師隊伍，形成獨特的校園文化。

1、積極推廣普通話。師生在教學(xué)中使用普通話率達到100％，師生員工在教學(xué)、工作、會議、廣播宣傳和其他集體活動中使用普通話率達到100％。

2、推行寫規(guī)范字。校內(nèi)標牌、指示牌、印章、標語牌、櫥窗宣傳欄、張貼物、課堂板書，以及各種活動的會標等用字規(guī)范率達到100％。學(xué)校自制的獎?wù)?、證書、以及各種宣傳資料等用字規(guī)范率達到100％。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，機構(gòu)健全。

進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發(fā)揮語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，使普通話成為教學(xué)語言和校園語言。

組長：

副組長：

辦公室主任：

組員：

（二）工作小組分工明確，責任到人。

建立三級語言文字工作機構(gòu)，形成了以校長主管，教研室、教育處、教務(wù)處、辦公室、總務(wù)處負責，語文教研組監(jiān)督，全員落實的立體化管理模式，圍繞“嚴管理、重落實、創(chuàng)特色”的總體思路開展工作，既分工明確，又團結(jié)協(xié)作。

具體分工：教務(wù)處、語文教研組負責教師的語言文字規(guī)范化工作；班主任負責本班學(xué)生的語言文字規(guī)范化工作；團委及學(xué)生會負責學(xué)生在家庭和面向社會的語言文字規(guī)范化工作。同時，學(xué)校的指示牌、標志牌、標語牌規(guī)范用字情況，由總務(wù)處和教務(wù)處負責；?？?、校報的規(guī)范用字情況由辦公室和各通訊員負責；對師生的專門培訓(xùn)、常規(guī)檢查以及各項活動的開展等，由教研室負責。

（三）加強學(xué)習，多方宣傳。

1、學(xué)校將把語言文字工作列入學(xué)校議事日程。根據(jù)上級語委的要求，開展學(xué)習和宣傳工作。學(xué)校將利用平時政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習的時間組織全校教工認真學(xué)習《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《語言文字工作委員會關(guān)于開展語言文字規(guī)范化學(xué)校達標評估的通知》等法規(guī)、文件。

2、學(xué)校將利用升旗儀式、校宣傳窗、班級黑板報、永久性標語牌等途徑和載體，加強“講普通話、用規(guī)范字”的宣傳，增強全校師生的語言文字規(guī)范化使用意識。特別重視每年的“推普周”工作，認真組織好學(xué)校的內(nèi)外宣傳：制作宣傳版面、分發(fā)推普宣傳單，積極搞好推普宣傳，加大語言文字規(guī)范化工作的力度。

3、學(xué)校還將充分利用多媒體設(shè)備，創(chuàng)辦語言文字規(guī)范化使用專欄，使語言文字規(guī)范化工作管理實現(xiàn)信息化、公開化，大大提高了工作效率。同時教育處還要求各班精心布置教室內(nèi)部環(huán)境，提出規(guī)范用字要求，作為班級文化建設(shè)的重要內(nèi)容和途徑，教育每位同學(xué)積極行動起來，通過檢查身邊的牌匾、標語、黑板報等活動，凈化我們的語言環(huán)境。

（四）活動安排。

1、將語言文字工作與教學(xué)競賽有機結(jié)合。

學(xué)校還將結(jié)合“一師一優(yōu)課”選拔和競賽活動，“微課”活動，要求老師們說普通話、寫規(guī)范字、規(guī)范書寫、規(guī)范使用電教設(shè)備，這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規(guī)范化意識和能力，帶動中老年教師的語言文字規(guī)范化積極性、營造校園語言文字規(guī)范化使用的氛圍，起了較大的推動作用。

2、面向全體教師，推廣普通話。

語言文字規(guī)范化使用工作，教師的榜樣是關(guān)鍵。每一位教師尤其是教師自身語言文字規(guī)范使用能力對學(xué)生影響深遠。所以，學(xué)校本年度將特別注重對廣大教師的普通話素養(yǎng)、運用規(guī)范漢字能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。除召開教師語言文字規(guī)范化專項工作落實大會，組織教師學(xué)習，以強化教師說普通話、寫規(guī)范字的意識外，學(xué)校還將聘請校內(nèi)普通話水平較好的老師對普通話水平較弱的教師進行普通話培訓(xùn)，鼓勵教師積極參加普通話培訓(xùn)和測試。學(xué)校要求教師率先垂范，在工作、學(xué)習、生活中講標準普通話、用規(guī)范字。教務(wù)處還組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)“看”課，檢查教師講普通話、用規(guī)范字的情況，并要求班級推普員將教師講標準普通話、寫規(guī)范漢字的情況進行記載，作為教師學(xué)期考核的依據(jù)。現(xiàn)在我校教師能自覺運用普通話和規(guī)范字進行教學(xué)和日常交流。

3、以語文學(xué)科教學(xué)為主，開展切實有效的活動，提升學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。

為使推廣語言文字的工作輻射所有學(xué)科，本學(xué)年我校要求師生必須講普通話、寫規(guī)范字，同時規(guī)范學(xué)生用語、用字行為。學(xué)校每班每周開設(shè)1節(jié)寫字課，學(xué)生寫規(guī)范字，學(xué)習硬筆軟筆書法，另外，每天早上15分鐘為“經(jīng)典誦讀”、“書法練筆”，學(xué)生誦讀經(jīng)典，練習硬筆書法。每班每學(xué)期舉行一次班內(nèi)“鋼筆字書法”優(yōu)秀作品展示，使語言文字規(guī)范化內(nèi)容分層次、分階段落實，強化與常規(guī)相結(jié)合，潛移默化地讓學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字。

4、配合課堂教學(xué)，教育處將牽頭舉辦“誦讀經(jīng)典”系列活動。

“誦讀經(jīng)典”之系列活動主要包括：

活動一：“我喜歡的名著”比賽。由七、八、九年級各班在開展讀名著講故事活動的基礎(chǔ)上選擇推薦一名學(xué)生參加年級匯報比賽。

活動二：朗讀比賽。由七、八年級以班級為單位，全體參加。朗讀內(nèi)容：年級語文教研組確定的適合本年級的名家名篇以及本年級現(xiàn)行教材全文、精彩的章節(jié)。

活動三：讀書演講比賽。以“與書為伴，親近書籍”為主題，由七、八年級各班在班級初賽后推選一名學(xué)生參加年級比賽。

活動四：“讀書小報”評比。鼓勵七、八年級學(xué)生每人動手出，以“親近母語，享受閱讀”為主要內(nèi)容，每班上交3份優(yōu)秀作品，參加學(xué)校評比。

活動五：建立“圖書角·交換站”。在班內(nèi)同學(xué)間，段內(nèi)班級間，建立“好書交換站”，舉行全校范圍內(nèi)“圖書漂流”的活動。

活動六：家庭讀書樂。建立家庭小書庫，每班在評比篩選的基礎(chǔ)上上交一張家庭小書房照片；開展與父母共讀一本書的活動，每班每月在了解家長孩子閱讀情況的前提下上交一篇家長文章：我和孩子一起閱讀。

活動七：利用現(xiàn)代信息技術(shù)，開展電子閱讀。

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電腦已經(jīng)進入千家萬戶。我校有兩個電腦房都可以上網(wǎng)，同時在行政樓二樓開辟了閱覽室。本年度學(xué)生可以利用中午自由活動的時間進行電子閱讀，學(xué)校將利用電子閱覽系統(tǒng)豐富師生學(xué)習生活、讓閱讀成為校園時尚、成為師生生活方式。促進語言文字規(guī)范化的道路還很漫長，任務(wù)還很艱巨。校園是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規(guī)范字的形式接受教誨，充實自我的同時，更要自覺地傳播這種規(guī)范。我們師生有責任共同營造一個純潔的語言文字環(huán)境，培植屬于我們自己的凈土。今后我們還將繼續(xù)努力，不斷提升永定中學(xué)語言文字的規(guī)范化水平。

親子園工作計劃篇三

1．設(shè)置活動方式——“本土化”

由于我園所處小區(qū)90%以上幼兒的父母要為生活奔波，幼兒日常的養(yǎng)護人以老人為主，參與幼兒園活動的也以老人為主，他們送孩子上幼兒園很重要的原因是想輕松一些，如果讓老人每天都是以親子的形式參與幼兒園的活動是很不現(xiàn)實的。于是，用了以下幾種形式彌補洪湖人不能天天參與親子活動的不足。

2．教師的選擇—— “全面化”

教師要有豐富的家長工作經(jīng)驗、對教師語言的要求、對教師行為的要求、對教師情感要求等都有所不同。（后附）

3．提供的教育——“個性化”

由于孩子個個不同、家庭各個有別、家長人人有異。因此，個性化教育才是能滿足每個孩子發(fā)展需要、并能使其個性潛能獲得充分、全面、和諧發(fā)展的教育。因此，要運用科學(xué)化的手段，為每一個幼兒提供個性化的教育。

由于我園“親子園”招收的是1歲—3歲的幼兒，因此我們將每半歲幼兒分為一個班，并建立相應(yīng)的評價標準。使各年齡班的教師對全班幼兒的整體發(fā)展有所了解，對個別幼兒發(fā)展的強項與弱項也有所掌握。

在評價的方式上一改過去只由教師對幼兒的發(fā)展水平進行測評的方式，而是與家長一起，在游戲中觀察（自己孩子的發(fā)展水平）、在觀察中了解（幼兒發(fā)展的標準應(yīng)是什么）、在了解中分析（幼兒發(fā)展的差距是什么）、在分析中明確（如何促進幼兒發(fā)展的方法）。同時，也使教師和家長樹立“以發(fā)展的眼光看待幼兒?！钡目茖W(xué)的教育理念。真正發(fā)揮評價系統(tǒng)的科學(xué)、有效的作用。

針對每個幼兒的發(fā)展狀況，家園雙方共同制定幼兒成長計劃及效果分析，同時，記錄幼兒成長、發(fā)展過程。

幼兒園在調(diào)動社區(qū)資源方面存在組織層面的先天不足，因此，幼兒園從領(lǐng)導(dǎo)到教師在開展研究、活動是要與街道、社區(qū)的有關(guān)人員進行有效溝通，以取得相互的支持與幫助。

親子園工作計劃篇四

親愛的xx媽媽：您好！感謝您的接納，我是紅黃藍親子園的xx老師，0-6歲是寶寶發(fā)展的關(guān)鍵時期，今后有任何育兒困惑歡迎您致電給我。父母是孩子的第一任老師，建議您閱讀《捕捉兒童敏感期》以更好的帶好孩子。同時歡迎您帶寶寶前來園所參觀游玩，我會在此接待您。

來園參觀后的短信：

親愛的xx媽媽：您好！我是今天接待您的xx老師，交談中發(fā)現(xiàn)您是位重視孩子成長、~~~~的母親，愿我能成為您育兒過程中親密的早教顧問，也希望我的接待使您對早期教育有更深的認識，接下來您也可以從我們的官網(wǎng)更多的關(guān)注早教，為寶寶進行專業(yè)、科學(xué)的早期教育！

報名后家長短信：

親愛的xx媽媽：您好！感謝您的信任與選擇，恭祝您成為高品質(zhì)父母，在寶寶成長最初的道路上為寶寶選擇了全國最專業(yè)、最前沿的早教機構(gòu)。接下來的日子里我們會和您一共關(guān)注寶寶成長，耐心、細心、專心陪伴寶寶邁出多彩人生第一步?。ê罄m(xù)會有任課老師xx與您聯(lián)系）敬請關(guān)注，謝謝留意！

交訂金后家長短信：

親愛的xx媽媽：您好！感謝您的信任與選擇，教育學(xué)家蒙臺梭利說過“孩子三歲前的學(xué)習超過人一生的任何階段”，教育需要與時俱進，教育也是一種提前的預(yù)見，請相信寶寶的未來會證明選擇專業(yè)、科學(xué)、前沿的早期教育是您一生無悔的決定！同時提醒您在一周內(nèi)補齊學(xué)費。

交訂金后一直不全款的短信：

親愛的xx媽媽：您好！還記得我嗎？我是紅黃藍的xx老師，希望能夠成為您貼心的育兒顧問。

月

日，我們有個活動，本活動非常適合您的寶寶參加，如果您想讓寶寶好好鍛煉下歡迎您回復(fù)信息或電話給我，我為您安排本次活動的報名。

《父母課堂》邀約短信：

親愛的xx媽媽：您好！月 日

點紅黃藍父母成長課堂專題講座《

催促交費短信：

親子園工作計劃篇五

全站統(tǒng)一思想，使大家認識到，進一步轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，以群眾滿意為標尺，認真開展日常工作，推動全鎮(zhèn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；深入貫徹落實《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《畜牧法》、《動物防疫法》、《飼料和飼料添加劑管理條例《獸藥管理條例》等法律法規(guī)。

(一)切實抓好春防工作。我站把春防工作作為今年上半年年度工作的重中之重，同時分派技術(shù)精干人員，采取分片分社，責任到頭，嚴格按照“村不漏組、組不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針”的標準要求，其中免疫了豬口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟各1.314萬頭、?？谔阋?.081萬頭、羊口蹄疫0.315萬頭、雞禽流感5.715萬羽、鴨禽流感6.768萬羽、鵝禽流感0.486萬羽、雞新城疫5.25萬羽；建立了免疫檔案等；確保了免疫密度和質(zhì)量。

(二)抓好檢疫及食品安全工作。加強檢疫監(jiān)管，嚴格落實產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫“四到位”，要求屠宰點的檢疫員嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，準時到崗，按照檢疫操作規(guī)程進行檢疫，嚴格杜絕不合格肉品出場。上半年，全鎮(zhèn)共實施產(chǎn)地檢疫生豬1955頭、禽類4714羽、屠宰檢疫豬1864頭，全鎮(zhèn)共收檢疫費13943元。同時加強質(zhì)量檢驗檢測，認真完成飼料、獸藥、養(yǎng)殖及屠宰環(huán)節(jié)“瘦肉精”等各項質(zhì)量安全監(jiān)測任務(wù)，擴大抽查覆蓋面，提高檢測頻次和密度，其中共用“瘦肉精”檢測卡221張。

(三)切實開展惠民工程。一是加強宣傳。通過村社干部，以會代訓(xùn)等形式，切實宣傳好中央財政實施能繁母豬死亡保險、向規(guī)?；l(fā)展畜牧業(yè)以及退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展等惠民工程，鼓勵調(diào)動農(nóng)民的積極性；二是嚴格執(zhí)行惠民工程。及時落實相關(guān)惠民工程的補貼等。

為大力倡導(dǎo)鼓勵標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖發(fā)展要求，今年我站在年初推進了實施方案，使得全鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖大戶有11戶、養(yǎng)牛大戶有2戶、養(yǎng)羊大戶14戶、養(yǎng)鵝大戶6戶、1個養(yǎng)鵝基地、養(yǎng)雞大戶2戶。

1、是農(nóng)戶對養(yǎng)殖積極性不高，市場價格不穩(wěn)定、發(fā)展不平衡。

2、是防檢管理工作有待于加強，由于交通條件和現(xiàn)有體制，導(dǎo)致防檢管理工作難度不斷增大。

通過半年深入開展群眾路線教育實踐活動，全站人員的學(xué)習意識得到了進一步加強，服務(wù)宗旨意識進一步增強，工作的自覺性有了很大的提高?？v觀半年的工作，雖然取得了一定成效，但還存在著許多不足，同上級的要求還有差距，我們將以此為契機，緊緊圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的.大局，認真做好服務(wù)工作，努力提高工作效率，為群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效、及時的服務(wù)，為全鎮(zhèn)的畜牧業(yè)增效、農(nóng)民增收作出新的貢獻。

親子園工作計劃篇六

眾所周知，我班的學(xué)生一向紀律較差。作為初三的學(xué)生理應(yīng)嚴格的要求自己。每個人都應(yīng)該做個禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹立起良好的班風是我們的當務(wù)之急。我們要樹立起刻苦、勤奮、團結(jié)、拼搏的高尚班風，這不但有利于我們的學(xué)習，更為今后走好人生的漫漫長路鋪下了基石。

子曰：“吾嘗終日不是，終夜不寢，以思為無益，不如學(xué)也?！痹诎嗉壷幸秩疽环N學(xué)習氣氛，讓求知熏陶同學(xué)的思想，使其能樹立正確的人生觀、價值觀。以此為目的，我們班級打算搞一些讀書交流活動。我們可以利用語文課、下午休息時間，請同學(xué)介紹一些他所閱讀過的好的書籍，并談?wù)勊捏w會。我們也可以組織一個征文活動，請同學(xué)們踴躍投稿，將優(yōu)秀之作提供于出板報的同學(xué)，這樣既能調(diào)動學(xué)生對語文的積極性，又可以從中挖掘人才，可謂一舉兩得。

初中階段是一個人生的轉(zhuǎn)折點。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個有效途徑。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會如何自主管理?；蛟S在小學(xué)中各項工作都是老師指定好，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級情況自主制定班級管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時向老師反映同學(xué)們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時的溝通，這有利于學(xué)生的學(xué)習和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的集體看成一個大家庭，每個同學(xué)都是其中的一員，我們要讓班級形成一種互相幫助，共同前進的風氣。我們會組織同學(xué)更好的進行學(xué)習經(jīng)驗交流，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習方法進行反省和改進，從而提高學(xué)習成績。總之，作為班級干部凡事要以身作責，時刻關(guān)心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。

1、進一步貫徹落實《中學(xué)生守則》、《中、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動文明逐步轉(zhuǎn)為主動文明。

2、繼續(xù)加強對學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學(xué)生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。

3、加大力度圍繞誠信意識、遵守公共秩序、愛護綠化、文明禮貌等道德行為開展系列教育活動，使學(xué)生在實踐中自主自動地養(yǎng)成良好的道德習慣，形成上海學(xué)生特有的、鮮明的、持久的道德風貌。

4、充分利用校內(nèi)思想教育陣地，上好思想品德課與晨會課、班會等，積極探索現(xiàn)代信息技術(shù)與思品、社會課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對學(xué)生作分項訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實踐的機會。

親子園工作計劃篇七

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)__大酒店對__酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對__或者是__的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在__酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。

第二個階段：主流

這個階段中，隨著__大酒店在__酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng)，針對__當?shù)氐娜宋纳盍曀祝贫ㄏ鄳?yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在__酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，__大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。

二、項目屬性分析

1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達高速公路;1小時可達淮安、宿遷市區(qū)。

2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、健身中心及各類特色佳肴。

3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、__大酒店、__大酒店等都不具備相應(yīng)的競爭能力。

4.目標客戶清晰：__自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。

三、酒店市場定位

__大酒店是__首家按照高星級標準打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店。

四、酒店目標市場細分

1、各政府部委辦局約45家

2、__當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。

親子園工作計劃篇八

孩子是人類的未來, 教育是民族振興、社會進步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。早期教育作為人生之初的第一個關(guān)鍵教育階段,需要家庭和社會的共同關(guān)注,更需要專業(yè)機構(gòu)的主動干預(yù)和全力支持。

早教行業(yè)是一個朝陽的行業(yè)、具有發(fā)展?jié)摿颓熬暗男袠I(yè)。但隨著各品牌早教機構(gòu)的出現(xiàn)，競爭也越演愈烈，怎么才能成功開辦一個親子園，籌建一個具有競爭力的早教中心呢？下面我用我10余年的親身經(jīng)歷所得到的心得與大家分享一下吧。

首先，要做好投資可行性分析。自己投資創(chuàng)業(yè)的可用資金是多少？優(yōu)勢是什么？有什么樣的可利用資源等到。

然后，考慮是自己創(chuàng)辦品牌，還是加盟其它品牌

第二、確定自己可以創(chuàng)業(yè)了，那就要做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃了，第一步是選址，做多大規(guī)模的，開在什么位置。選址非常的重要，關(guān)乎到機構(gòu)的競爭力以及生存空間。所以一定要慎重，選擇一個理想的場所。

第三、確定好位置后要開始著手注冊，裝修、招聘、采買、培訓(xùn)等事宜了。其中采買可以等裝修好了再進行，注冊、裝修、招聘可以同時進行。值得注意的一點是招聘老師一定要選擇好，老師的親和力，專業(yè)技能都直接影響招生。

第四、要設(shè)計出自己的特色，否則就要陷入激烈的競爭中。可以考慮在大市場中選擇細分市場，并且強化。只有這樣才能保障自己的生存空間，減少競爭。使自己有發(fā)展的空間。

第五、宣傳是必不可少的，在老師培訓(xùn)后、裝修到放味程度、辦公及玩教具擺放到位時就要開始進行試營業(yè)宣傳了，這時開始設(shè)計開業(yè)活動，試聽課、打折促銷。第一批試聽課非常重要，一定要做好報名事宜。

第六、試營業(yè)后就是正式的開業(yè)了，開業(yè)后可以多利用節(jié)假日做一些活動，吸納會員。同時可以多進行與媒體，相關(guān)企業(yè)的資源合作。來增加自己的知名度以及會員數(shù)。

幾個大的板塊都羅列了，如果還有什么不明白的或者對某一項細節(jié)不知道如何開展的可以隨時溝通聯(lián)系。

在這里預(yù)祝大家心想事成！

親子園工作計劃篇九

一、園所現(xiàn)狀

1、全天班ic班級10個（舊7個，新增3個）2017年2月——6月開班。casa3個（已開1個）。

2、親子班13個

3、正式員工老師16人（2017.7月離職3人，即有13人）；試用期教師5人；在職保育員12人；試用期保育員5人；辦公室管理4人；后勤4人。合共43人。

二、存在問題

1、管理班子溝通交流少，新舊場地管理監(jiān)督有漏洞，導(dǎo)致部分問題得不到及時解決（如：新班的老師狀況、流程是否正常化？家長問題、孩子出勤跟蹤等）建議每周一以早會形式溝通一周情況，周日課程客源情況、周計劃或者人事問題。

2、中心有能力的工作超2年的老師不多，到了敏感時間均會流動，要查找根本原因。

3、老師們整體技能以及素質(zhì)不高，成長速度緩慢。專業(yè)水平總體偏低。需要尋找外面機構(gòu)對專項技能進行培養(yǎng)。

4、親子課程要發(fā)展依靠全天班師資力量開發(fā)有一定限制，老師要專注全天班課程的情況下親子班質(zhì)量下降，建議招聘培養(yǎng)2名專職親子老師可以擔起周六周日比較重要的課程（單課）。

三、方向與計劃——穩(wěn)定全天班，發(fā)展親子班

招生目標：全天班每年9月份是一個大缺口，今年畢業(yè)人數(shù)120元每年6月份開 始準備學(xué)員的儲備，而且要在2018年12月要完成90％的進班率。

親子班2017年12月完成每周36課時的目標，意味著從6月開始每個月都要增加3-4課時每周。

（一）教學(xué)培訓(xùn)計劃：

全天班： a、10個ic需要10個持有0-3歲蒙氏教師資格證書的班主任（缺口6個），2018年需要逐步培養(yǎng)主教老師。

親子班：

a、建議招聘2—3名專職親子課教師，負責周六周日比較系統(tǒng)專業(yè)的親子課程，全天班的帶班老師則負責半天親子課程和部分單課，讓老師們的穩(wěn)定性更高。

b、尋找高品質(zhì)特色課程讓部分老師外出培訓(xùn)學(xué)習，并配合親子開班工作。

核心教職工提升：

管理層、骨干教師需要更高層次的專業(yè)學(xué)習，外出機會要更多和更有價值，以提供良好提升平臺。

()保教工作：

1、保育工作：(1)加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會，學(xué)習保育業(yè)務(wù)知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、教研工作：

（1）每月與北京教研開casa教學(xué)會議。（2）每月部內(nèi)安排ic教師教研學(xué)習會議。（3）每月親子課教師要舉行教研學(xué)習會議。（4）每學(xué)期保育員進行一次安全會議。

3、衛(wèi)生保健：

(1)把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及記錄。

(2)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，加強檢查、指導(dǎo)。

(3)做好師、幼體檢及計劃免疫、疾病防治等工作，防止傳染病的傳播。