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保險工作日志100字篇一
胥壩鄉(xiāng)地處江心洲，四面環(huán)江，面積86km2.人口萬人。境內(nèi)有安平圩、子胥圩和文沙圩三大圩口，堤防總長57km，險工險段17處;排澇站8座，總裝機47臺套，總功率3315kw。其詳情如下：
(一)三大圩口基本情況。
1、安平圩：堤長，堤頂高程～米(吳淞高程系，下同)，內(nèi)外坡比1:～1:.堤頂寬度6～8米，保護面積(其中保護耕地萬畝)。其堤防險工險段8處。分別為：
(1)江濱十一段，長1500米，外江崩岸，內(nèi)臨塘，1996年開始內(nèi)筑二臺，填塘固基，20xx年3月份護岸加固，20xx年進行了水毀護岸工程修復(fù)。
(2)重新東風埂，長850米，堤腳內(nèi)外臨塘。
(3)楊林橫埂，長185米，內(nèi)外臨塘，沙基。汛期管涌嚴重。已進行填塘壓滲，20xx年完成內(nèi)二臺加固。
(4)江濱橫埂，長150米，內(nèi)外臨塘，沙基。已灌漿。
(5)葉洲小墳包堤段，長250米，沙基、汛期管涌嚴重。已填塘固基。20xx年完成750米長的錐探灌漿和減壓槽防滲處理工程。
(6)洲頭小龍?zhí)?，長500米，沙基沙堤，汛期散浸嚴重，已填塘固基，筑平臺。
(7)蘇家拐龍?zhí)?，長350米，內(nèi)臨塘，外崩岸，已填塘固基，筑平臺。20xx年堤外塊石護坡。
(8)安平圩中復(fù)興段，長4000米，外灘崩岸嚴重。20xx年長江委實施了護岸工程。
2、子胥圩：堤長，堤頂高程～米，內(nèi)外坡比1:～.堤頂寬6～7米，保護面積(其中保護耕地萬畝)。其堤防險工險段3處。分別為：
(1)輪渡碼頭，長300米，外崩岸，在20xx年和20xx年4月進行了拋石護岸。
(2)子胥圩西風埂段(含上壟頭)，長1200米，外江陡，土質(zhì)差，沙性嚴重，內(nèi)有深塘。已部份內(nèi)填塘固基。
(3)子胥圩洪樓下小圩段，長1500米，堤身單薄，土質(zhì)差，滲水嚴重。在20xx年水利興修中加固。
3、文沙圩。堤長，堤頂高程～米，堤頂寬度6～7米，保護面積(其中保護耕地萬畝)。其堤防險工險段6處。分別為：
(1)文沙圩南江保坍段，長1560米，外崩岸嚴重，內(nèi)滲水集中。20xx年9月發(fā)生窩崩，20xx年實施沉柳掛淤等搶護措施。20xx年長江委實施了護岸工程。
(2)文沙圩月亮灣段，長500米，堤身薄弱，內(nèi)外坡陡，20xx年進行了內(nèi)二臺加固。
(3)文沙圩群心沙埂段，長1300米，堤身沙性重，滲水集中。
(4)文沙機排站險工，新站技改，站基沙性重，易滲水。
(5)文沙圩陳光武處，長70米，內(nèi)外深塘，沙性重。在20xx年內(nèi)外填塘除險加固。
(6)群心大龍?zhí)抖?，長125米，沙性重，內(nèi)深塘，外江灘表層土破壞，汛期易滲水。
以上三大圩口的防汛保證水位是米，力保水位米。
另外安平圩有四個外護圩，分別是楊林上小圩、楊林下小圩，西江上元寶圩、洲頭合義圩。
(二)排澇站基本情況。
全鄉(xiāng)圩內(nèi)共有8座排澇站，總裝機47臺套，總功率3315kw，分別是：
1、安平圩內(nèi)有西江、楊林兩座排澇站，裝機22臺套，總功率1660kw，有一條主干河和八條支河，總長度25km。
2、子胥圩內(nèi)有子胥、五星兩座排澇站，總裝機13臺套，總功率1030kw。
3、文沙圩內(nèi)有4座排澇站，總裝機12臺套，總功率625kw。
分別為文沙大站、文沙小站、新洲站、合心站。
以上排澇站的排澇標準確保710年一遇(即24小時降雨173196mm三日排出)，爭取無澇災(zāi)。
二、汛前準備工作開展情況
(一)成立了防汛組織機構(gòu)，明確了防汛責任制。
為加強組織領(lǐng)導，落實以行政首長負責為核心的防汛責任制。我鄉(xiāng)成立了以黨委書記為教導員、鄉(xiāng)長為指揮長的防汛抗旱指揮所，下設(shè)安平圩、子胥圩、文沙圩三個指揮分所以及工程技術(shù)組、宣傳保衛(wèi)組、督查組、辦公室(后勤)和應(yīng)急搶險隊，各村、各單位也成立了防汛抗旱指揮連，明確防汛責任制，落實防汛器材籌集，制定和完善工作預(yù)案、防臺風預(yù)案及人員撤退方案，并按照鄉(xiāng)防汛預(yù)案要求落實三隊人員，對機動搶險隊人員登記造冊，建立鄉(xiāng)級搶險隊1支30人，村級搶險隊16支340人，汛期不得外出。建立了險工險段、涵閘斗門和各村堤段由鄉(xiāng)村主要領(lǐng)導和工程技術(shù)人員共同負責的度汛責任制。
(二)進行了大堤清障、險工險段檢查及泵站維修。
1、提早對全鄉(xiāng)大堤進行清障，結(jié)合平時管護，組織人力、機械砍伐堤上雜樹。及時制止破壞大堤的行為，廣泛宣傳水利法規(guī)，讓人人愛護水利工程，保護水利工程。
2、3月15日，我鄉(xiāng)開展了20xx年汛前檢查工作。此次檢查全鄉(xiāng)分為安平片、子胥片、文沙片共三個片，由鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導帶領(lǐng)工程技術(shù)人員組成防汛檢查組，并邀請部份縣人大代表，到各村堤段及排澇站進行了全面檢查，到各村堤段及排澇站進行了全面檢查，對各村及排澇站實行度汛責任卡及檢查登記卡制度，做到一級抓一級，一級對一級負責，保證防汛搶險的各項工作落到實處。
3、3月中旬，我鄉(xiāng)投資10萬余元購置泵站維修配件對楊林站、子胥站、文沙站進行維修，此項工作將于4月上旬結(jié)束。與此同時，鄉(xiāng)與各排澇站人員簽訂了河道管護協(xié)議，制定了河道主干渠保潔考核辦法，確保排水渠道暢通。
(三)籌集了部分防汛器材和經(jīng)費。
目前我鄉(xiāng)已備防汛器材寸子20xx噸、瓜子片20xx噸、黃砂20xx噸、塊石20xx噸，集中堆放在文沙圩南江防汛器材庫和安平圩江濱防汛器材庫;已備木材40m3、編織袋2萬條、毛竹200根，集中堆放在鄉(xiāng)堤管會倉庫。鄉(xiāng)財政準備防汛經(jīng)費20萬元;信用社儲備30萬元。
(四)調(diào)查摸底了上堤勞力情況。
我們對全鄉(xiāng)勞動力進行了調(diào)查摸底工作。據(jù)統(tǒng)計全鄉(xiāng)勞動力萬人，常年外出務(wù)工萬人，男性至65周歲、女性至55周歲在家上堤勞力約5000人，其中青壯年約2500人。
三、存在問題及建議
(一)存在問題。
1、防汛戰(zhàn)線長，險工險段多，特別是子胥圩西風埂等堤段崩岸嚴重。由于投入有限，過去治理總是小打小敲，不能根治。文沙圩南江段、安平圩中復(fù)興險段加固工程沒有經(jīng)過洪水考驗。
2、防汛青壯年勞力少。由于絕大部分青壯年勞力都已外出打工，防汛勞力少，組織難度大。
3、防汛材料短缺。按照防汛預(yù)案要求，防汛搶險材料缺口大。
(二)建議。
1、我鄉(xiāng)堤防戰(zhàn)線長，雜樹叢生，汛前清障任務(wù)重，請求縣防汛指揮部給予物資幫助。
2、由于防汛技術(shù)人員缺乏，建議縣防汛抗旱指揮部給予技術(shù)支持。
3、建議在子胥圩興建一座防汛器材庫。
四、下步工作安排
(一)按照防汛抗旱預(yù)案要求落實三隊人員，特別是機動搶險隊人員，要登記造冊，通知本人不能外出，做到招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。
(二)按照防汛抗旱預(yù)案要求及時補充險工險段防汛砂石料。
保險工作日志100字篇二
一是開展汛前排查工作。2月中旬到3月上旬，縣委、政府主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導分別帶隊，組織檢查人員對全縣上型號水利工程進行了防汛保安檢查，對重點隱患進行了登記，并督促指導相關(guān)單位及時做好除險排險工作；二是加快在建工程的施工進度，及時督促施工單位在汛期來臨之前完成主體工程，確保安全度汛。三是加強各險工險段工程隱患及時排除。去冬今春，為及時排除各險工險段工程隱患，縣政府多方籌措資金，組織相關(guān)部門開展對病險工程的專項除險。重點完成了螺頭山、上游、枚木等小型水庫除險加固、縣城防洪堤四期建設(shè)等處重點險工險段的維修加固，抓好重點水毀工程的恢復(fù)和大源渡庫區(qū)護岸工程建設(shè)。四是組織督促九觀、新橋兩水庫管理所適時做好渠道清淤掃障和水毀工程搶修，已完成清淤掃障渠道，清淤量7000余方，排除加固渠段200余處，投入資金45萬余元，為防汛抗旱做好相應(yīng)的準備工作。
根據(jù)國家、省、市會議精神，進一步落實了各項防汛措施。一是完善防汛值班制度和預(yù)報、預(yù)警系統(tǒng)，建立省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級聯(lián)系平臺，及時有效傳遞各類防汛信息。二是與相關(guān)部門聯(lián)系備好、備齊了砂石10萬方、水泥5000噸、三袋12萬條、木材150噸、鋼材30噸等各類防汛搶險物資。三是建立水利建設(shè)基金征繳機制，明確防汛搶險資金的列支途徑。四是抓緊做好山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)和防汛會商系統(tǒng)建設(shè)，提升防指的決策指揮能力，目前項目建設(shè)已基本完工。
一是縣城防洪堤工程經(jīng)過多年來的建設(shè)，縣財政已盡力籌集投入建設(shè)資金3000多萬元，但至今仍未形成完整的縣城防洪閉合圈，仍有860多米防洪堤建設(shè)任務(wù)未完成，下差資金3000多萬元，請求市委、市政府及上級主管部門對我縣縣城防洪堤建設(shè)資金在“四水治理”資金中給予傾斜安排。
二是由于我縣地處衡山山脈，境內(nèi)中小河流較多，河流落差較大，極易發(fā)生山洪地質(zhì)災(zāi)害，嚴重影響河流流經(jīng)范圍內(nèi)人民群眾生命財產(chǎn)安全，目前，我縣已有涓水、龍蔭港、烏石鋪河、荊陂河等四條河流進入國家中小河流治理規(guī)劃，請求市委、市政府及上級主管部門盡快將我縣該四條河流納入年度實施計劃，盡早完成治理任務(wù)，確保度汛安全。
當前，主汛期即將來臨，我們將進一步加大防汛工作力度，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，寧可信其有，不可信其無，精心準備，嚴密監(jiān)視，高度警惕，隨時監(jiān)控雨情和水情，處于高度戒備狀態(tài)，不斷完善防汛措施，確保安全渡汛，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出應(yīng)有貢獻。
保險工作日志100字篇三
汛期已臨，為切實做好防汛工作，確保人民生命財產(chǎn)安全，根據(jù)上級防汛工作會議精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，現(xiàn)就20xx年的防汛工作提出如下意見：
20xx年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是奪取應(yīng)對國際金融危機新勝利，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的關(guān)鍵一年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛工作。做好今年的防汛抗旱工作，關(guān)系全局，意義重大。我鎮(zhèn)地理位置特殊，水系條件復(fù)雜，工程設(shè)施抗洪能力差。杭埠河在我鎮(zhèn)境內(nèi)戰(zhàn)線雖短，但堤壩防洪標準低，險工險段多;南港河及其支流東衖河、西衖河貫穿全境大部，壓濾機濾布 戰(zhàn)線長范圍大，河道來水面廣，落差大，每逢大暴雨，水勢兇猛;曹家河、棗木橋河涉及范圍雖小，但由于河道斷面窄，彎道多，易產(chǎn)生局部洪澇。此外，山丘區(qū)有幾十座萬方以上的當家塘和小水庫，居高臨下，潛在著隱患;灌區(qū)舒廬干渠及其三大支渠，部分渠段壩埂單薄，一些建筑物年久失修。面對這些困難和問題，全鎮(zhèn)上下必須有清醒的認識，務(wù)必時刻保持高度警惕，對可能出現(xiàn)的災(zāi)情必須充分估計，對存在的問題必須十分重視。各村、各單位要把防汛工作立即擺上重要位置。堅決克服麻痹思想、僥幸心理和消極畏難、無所作為的情緒，積極主動，嚴陣以待地做好防大汛、抗大災(zāi)的一切準備。
防汛工作是全黨、全民的大事，是全社會的大事。既是生存在南港這塊土地上所有人的義務(wù)，也是所有單位和個人應(yīng)盡的法律責任，必須有嚴格的組織紀律，有多層次、多方面的責任制，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛工作》。鎮(zhèn)上將繼續(xù)實行鎮(zhèn)干和單位分村定點包干責任制，具體人員和單位分工詳見“防汛分工表”，駐地各單位、各部門都要絕對服從鎮(zhèn)防汛指揮部的統(tǒng)一調(diào)度。各村要加強領(lǐng)導按“分級管理、分級負責”的原則，明確職責范圍，要把職責任務(wù)落實到各個環(huán)節(jié)，覆蓋到每一座水庫，每一段堤壩，每一處工程，對重點工程和地段，指定專人，死看硬守，隨時注意雨情、汛情，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報，及時處理。在防汛期各單位要認真覆行職責，相互配合，積極協(xié)作，形成整體合力。對防汛期間不服從調(diào)度、玩忽職守、造成險情、產(chǎn)生后果的責任單位和責任人將嚴肅處理，直到依法追究責任。
我鎮(zhèn)的防汛重點是：“兩河、五庫、一渠”
“兩河”即：杭埠河，境內(nèi)堤長公里,涉及金星、過灣兩村;南港河，南港渡槽以下長約13公里，涉及7個村，其險工險段多集中于左岸，分布在公義、龍?zhí)丁⒔鹦?、過灣四個村。
“五庫”即石頭村的小麥嶺水庫、河西村的立新水庫、樟沖村的響水庵水庫、缸窯村的曹山洼水庫，益山村的幸福水庫。
“一渠”即舒廬干渠南港段，濾布 涉及缸窯、公義、鹿起三個村。
此外，對各村“防臺風和山洪災(zāi)害應(yīng)急工作預(yù)案”中摸排的重點山塘、地質(zhì)災(zāi)害隱患點及東衖河、西衖河、南港支渠、落鳳崗支渠等水利設(shè)施也應(yīng)同樣做好防汛抗洪的一切準備。
一是組織落實，鎮(zhèn)上除對防汛指揮部組成人員進行調(diào)整充實外，還決定成立防汛搶險隊，由鎮(zhèn)人武部牽頭，各村也要盡快相應(yīng)成立組織，落實人員，組建30-50人的應(yīng)急搶險隊伍。二是任務(wù)落實，各單位要對照要求，由負責人牽頭深入到所在村和防汛重點地帶，在熟悉情況的同時，力所能及地幫助解決一些實際問題。各村要細化任務(wù)，責任到人，把各項工作落到實處。三是器材落實，各村繼續(xù)按照每村民組自籌稻草500斤，木樁3-5根，每戶3—5條尼龍袋要在規(guī)定時間內(nèi)籌集到指定地點存放，至于木樁要標到樹，稻草要指定到草堆。其它器材，如鐵絲、應(yīng)急燈、斧頭、石錘等也應(yīng)根據(jù)所需，一一落實，妥善保管，確保關(guān)鍵時候器材能跟得上。各村要抓緊落實，寧可備而不用，不可用而無備。四是工程落實，目前汛期即將來臨，各村務(wù)必對防洪、排灌工程，特別是險工險段，病險塘庫要進行逐項檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，在建的防汛工程要抓緊時間完成，立足“修重于防”。另外，汛期希望各村、各單位要做到人員到位，通訊暢通。
總之，汛期將至，時間在急，任務(wù)艱巨。鎮(zhèn)上干部及有關(guān)單位，要按各自的防汛分工，盡快到崗到位，熟悉情況。鎮(zhèn)村及各單位要按鎮(zhèn)防汛工作意見，認真做好貫徹落實，為奪取今年防汛工作的全面勝利作出努力。
保險工作日志100字篇四
我在中國平安陜西電銷中心的崗位是保險電話銷售員，進行人身保險的推銷工作。 學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
崗位職責
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
在進公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進行2周的培訓工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。
在培訓中，我學習到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài)。
崗位知識
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。
保險實習，除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門秘籍
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
學會了溝通。
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助！
耐心、細心、認真對銷售人員尤其重要。
對于其他人也是如此，人身保險項目多情況復(fù)雜，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。
短暫而充實的實習時間給我提供了一次檢驗自己所學知識的絕好機會，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項項政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實體。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實，許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺，導致融會貫通的能力極差，計算機操作也不夠熟練。漏洞一點點現(xiàn)身，適時地幫助了我查漏補缺。
對于團隊合作的認識加深，增強了人際交往能力。實習起到橋梁過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時間，并且能從同事身上學到不少寶貴的經(jīng)驗。向他人虛心求教，遵守組織紀律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件。
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
前半期在與客戶的溝通交流中，由于交易急切，總是說話的語速過快，不能細心的聽取客戶的問題，忽略了客戶的感受，使我的工作總是有數(shù)量沒有質(zhì)量，客戶聽完我最保險產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品。
為此問題，師父利用吃飯的時間調(diào)出我的通話錄音，為我字字句句的分析不足之處，以及和客戶交流時的一些技巧，還幫助我對不同年齡、不同性別的客戶應(yīng)該怎樣的去交流，怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險。
作為（學校）的學生，我們開設(shè)了銀行、證卷、保險、會計等課程，讓我在找工作的機會多元化，對于現(xiàn)在的工作我運用最多的就是保險這門學科，在學校老師對于我的教育是我在公司培訓期間的快節(jié)奏模式下，很容易就可以接受以及快速的學習了更加專業(yè)的保險知識，在校期間，老師也運用多種的保險案例以及保險單的案本，進行教學，對于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是我學習到了很多東西，對我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國平安保險的栽培。學院對于我的栽培。
保險工作日志100字篇五
城鎮(zhèn)職工生育保險墊付醫(yī)療費申報
第8條社會保險經(jīng)辦機構(gòu)提供社會保險服務(wù)，負責社會保險登記、個人權(quán)益記錄、社會保險待遇支付等工作。
職工生育、實施計劃生育手術(shù)等，應(yīng)當?shù)骄哂兄a(chǎn)、計劃生育技術(shù)服務(wù)資質(zhì)的基本醫(yī)療保險定點醫(yī)療機構(gòu)生產(chǎn)或就醫(yī)。第15條生育保險待遇包括生育醫(yī)療費用和生育津貼。（一）生育醫(yī)療費用包括下列各項：1．生育的醫(yī)療費用；2．計劃生育的醫(yī)療費用；3．法律、法規(guī)規(guī)定的其他項目費用。
【申請條件】
申請人按規(guī)定在本市參保，按要求備齊申請材料后即可申報。
【辦理流程】
【辦理材料】
①產(chǎn)前檢查門診收費票據(jù)原件；
②費用明細原件；
①門（急）診收費票據(jù)原件；
②費用明細原件；
③門（急）診診斷證明或相關(guān)病歷原件或有效復(fù)印件；
①住院收費票據(jù)原件；
②費用明細原件；
③出院記錄或出院小結(jié)復(fù)印件；
④異地急診就醫(yī)有關(guān)材料（異地就醫(yī)人員提供）原件或有效復(fù)印件。
【受理條件】
申請材料齊全、符合法定形式，受理申請。
【收費標準】
不收費。
【辦理時間】
辦公時間受理，條件符合、要件齊全的即時辦結(jié)。
【辦理地點及注意事項】
個人繳費參保人將本人申報材料分類歸集、粘貼、填寫交接單，交由相應(yīng)受理單位申報至所屬醫(yī)保分中心。
參保人需事先辦理社會保障卡，到社?？ㄩ_戶銀行激活金融功能。
【辦理機構(gòu)及咨詢投訴】
辦理機構(gòu)
咨詢、受理地點及窗口號
大廳辦公時間
咨詢電話
監(jiān)督投訴電話
和平分中心
天津市和平區(qū)新興路天賜園8號樓底商北側(cè)三樓
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
23226315 23226315 河東分中心
天津市河東區(qū)八緯路103號（天津市人力資源發(fā)展促進中心1號樓一層）
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
24237631 24237631 河西分中心
天津市河西區(qū)隆昌路58號（中豪世紀花園底商）
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
88271209 88271209 南開分中心
天津市南開區(qū)咸陽路81號
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
27686908
27686908 河北分中心
天津市河北區(qū)東六經(jīng)路28號
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26292962 26292962 紅橋分中心
天津市紅橋區(qū)湘潭道1號卓朗科技園3號樓
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87702790 87702790 東麗分中心
天津市東麗區(qū)先鋒東路30號（東麗區(qū)法院對面）
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24394490 24394490 西青分中心
天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)中北科技產(chǎn)業(yè)園二區(qū)1號樓二層
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27922689 27922689 津南分中心
天津市津南區(qū)咸水沽鎮(zhèn)南環(huán)路29號
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28546728 28546728 北辰分中心
天津市北辰區(qū)京津公路與北辰道交口（北倉橋旁）北辰大廈a座三樓
工作日（8:30-17:00）
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26819423 26819423 塘沽分中心
天津市濱海新區(qū)塘沽和平北路30號
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25863697 25863697 漢沽分中心
天津市濱海新區(qū)漢沽國家莊街6號
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
25665282 25665282 大港分中心
天津市濱海新區(qū)大港萬欣街60號
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
25990812 63377312 開發(fā)區(qū)分中心
天津市開發(fā)區(qū)第三大街廣場東路20號濱海金融街東區(qū)e4a 按照所在轄區(qū)管委會有關(guān)規(guī)定執(zhí)行
66370719 66370719 保稅區(qū)分中心
天津市空港經(jīng)濟區(qū)西三道166號c區(qū)一樓2號廳
按照所在轄區(qū)管委會有關(guān)規(guī)定執(zhí)行
84906469 84906469 高新區(qū)分中心
天津市華苑科技園開華道20號允公科技園a座高新區(qū)行政許可服務(wù)中心一層大廳
按照所在轄區(qū)管委會有關(guān)規(guī)定執(zhí)行
83715662 83715662 武清分中心
天津市武清區(qū)新城前進道輔道1118號
工作日
【8:30-17:00】
29360055 29360055 寧河分中心
天津市寧河縣蘆臺鎮(zhèn)金華路（寧河縣委黨校旁）
工作日
【8:30-17:00】
69585353 69585353 靜海分中心
天津市靜海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和山路8號增1號（天津市靜海開發(fā)區(qū)和山路南側(cè)廣海道西側(cè)）
工作日
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保險工作日志100字篇六
中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)--中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。
2007年1月9日，中國人壽保險股份有限公司回歸國內(nèi)a股上市，自此公司成為國內(nèi)首家“三地上市”的金融保險企業(yè)。
中國人壽在壽險行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。公司擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。公司的投資運作高度專業(yè)化，是國內(nèi)最大的機構(gòu)投資者之一。公司厚積薄發(fā)的競爭優(yōu)勢在市場上占據(jù)先機，市場份額連年第一，公司率先建立起契合保險資金特性的投資管理體系，推動保險資金運用朝著專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。公司專業(yè)投資能力突出，投資業(yè)績卓著。
中國人壽向個人及團體提供人壽、意外和健康保險產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險領(lǐng)域的保險保障和投資理財需求。公司長期積累的壽險經(jīng)驗及精英薈萃的專業(yè)精算隊伍，使得中國人壽在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面始終走在市場的前列，許多創(chuàng)新產(chǎn)品填補了國內(nèi)市場的空白，深化了保險產(chǎn)品的內(nèi)涵。
公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，通過北京、上海兩地建設(shè)國際領(lǐng)先的研發(fā)中心和數(shù)據(jù)中心，打造公司核心競爭能力，依托先進it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營管理能力、風險管控能力和客戶服務(wù)能力。公司注重品牌內(nèi)涵的豐富與多元化，注重服務(wù)領(lǐng)域的品牌建設(shè)，在保險業(yè)率先推出“國壽1+n”服務(wù)品牌，并向廣大客戶發(fā)放“國壽鶴卡”，落實以客戶為導向的經(jīng)營戰(zhàn)略。
2010年7月12號我進入中國人壽股份有限公司武漢分公司實習，崗位是營業(yè)員，主要是跟著前輩一起學習怎么銷售保險。雖然平時也有過兼職經(jīng)歷，但這是第一次在這么正式的企業(yè)崗位工作。不管是公司制度還是員工制度對于我來說都是陌生的，書本上學習到的僅僅是些理論知識，專業(yè)知識的掌握不夠使我對于這份工作更加無措。后來在前輩們的帶領(lǐng)下慢慢熟悉公司業(yè)務(wù)流程，每天對于人壽保險業(yè)務(wù)都有新的認識，以前在書本上看到的業(yè)務(wù)流程覺得簡單的做起來卻并不容易，體會到了現(xiàn)今社會上實踐的重要性。
工作流程：
深入的了解人身保險及其他保險種類，并掌握一定的銷售技巧。人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。而作為一個保險營業(yè)員，我們進行保險銷售的最主要的就是要為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求。保險銷售工作是一個保險公司的賴以生存的前提。
首先是在顧客購買之前，銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，并且知道了只有在實際工作中，我們才能更好的把理論知識與實踐相結(jié)合。對于如何處理工作中的人際關(guān)系，我覺得溝通是最重要的。在保險公司部門與部門之間，個人和個人之間都是分工合作關(guān)系，雖然他們的獨立工作能力都很強，但他們的合作精神卻處處體現(xiàn)，印證了分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。而我們作為新人就要做到虛心請教，勤勞好問，要主動去學習。
另外，對工作保持嚴謹和誠懇的態(tài)度也是必須。做事情都要一心一意，哪怕工作量很大，自己很多時候無從下手，都要嚴謹?shù)膶Υ撔南蚯拜厒冋埥?，耐心的完成自己的工作。要從小事做起，然后你會發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會從中學到很多。實習是我們從課堂走向社會的第一步。借助實習，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習慣，提高了與陌生人打交道能力，同時也培養(yǎng)了我們團隊合作的精神。
通過實習我發(fā)現(xiàn)中國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個問題：
1、保費較高，險種少。通過問卷調(diào)查，詢問大多數(shù)居民的年收入情況以及對人壽保險的需求、對人壽保險的認識，較多居民反映保費有點偏高，保險險種有些單調(diào)。
2、宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄。保險業(yè)的不注重宣傳，從而導致保險基礎(chǔ)知識很少人懂，再加上居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣傳保險基礎(chǔ)知識做起。
對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：
1、加強企業(yè)員工的專業(yè)培訓，全面提高員工的素質(zhì)。加強員工職業(yè)道德，培養(yǎng)員工熱忱、負責、高尚的修養(yǎng)，以及誠實守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德；訓練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識、嫻熟高超的服務(wù)技能。
2、設(shè)計適應(yīng)各客戶群體的保險產(chǎn)品，滿足不同客戶的需要。目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品，保險產(chǎn)品單一，與人們的需求相差甚遠，在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例，這些人抵御各種風險的能力很弱，因此要推出適用于各階層客戶的保險產(chǎn)品。
3、加強保險宣傳，強化保險意識。要對保險知識普及教育和大力宣傳，以提高居民保險意識，讓居民從根本上走出對保險理解的誤區(qū)。然后提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險專業(yè)畢業(yè)生到保險行業(yè)就業(yè)。
實習結(jié)束了，首先要感謝中國人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個能實踐理論的好機會，在就是感謝各位在我實習期間指導我的前輩們，特別是嚴科長。通過這次讓我知道了書本上學習到的理論知識是遠遠不夠的，要把理論與實踐相結(jié)合。再次謝謝公司的前輩們和領(lǐng)導對我的指導！
保險工作日志100字篇七
記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說： 沒有記錄就沒有發(fā)生 。從今天起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢?你有什么資格?一天不重要，十天不重要，一個月，一個季度，一年呢?學會養(yǎng)成自己的工作包括生活的習慣。每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績優(yōu)檔案，主管檔案進行記錄。我今天要做什么?我今天做了些什么?他們今天要做什么?他們今天做了些什么?有沒有達到預(yù)期值?有哪些東西需要馬上更正或者是補充的 建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩!
記錄，是一筆財富。計劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財富。
除了上述的這些，當然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營，客戶經(jīng)營不僅僅是計劃100的經(jīng)營，作為一名組訓，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說會沒有人，其實就是客戶經(jīng)營出了問題。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡，方便拓展客戶。
當然也還有學到實戰(zhàn)性的課程 壽險與家庭財務(wù)規(guī)劃。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險重要?以客戶的心理分析問題，因為客戶往往只關(guān)注自己面對的問題;家庭的風險并不僅僅是生老病死問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養(yǎng)老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個專業(yè)的金融工具提供幫助。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎?第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。很多人都追求有錢有權(quán)，李雙江有錢嗎?有，有權(quán)嗎?有，可是他快樂嗎?不快樂!重點看錢怎么用。確實，聽鄭老師的家庭財務(wù)規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。如果我們的績優(yōu)能做到這一點，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點，保險市場將是何其之大，何其之廣!
要說感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學以致用，落實到工作行動當中吧。一路走來風雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進步充實.
為期四天的培訓，總公司給本次培訓傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話上的無微不至，學習上的傾囊相授.足見對我們的重視和關(guān)愛!通過對行業(yè)前景展望的學習，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年;感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象xxx;明白了家庭財務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護航;懂得了專業(yè)化銷售流程輔導，對新人專業(yè)系統(tǒng)實戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求;理解了只有用心經(jīng)營好客戶管理，分清abcd類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來;領(lǐng)悟了一切成交來自于服務(wù)的內(nèi)涵。
在這個沒有硝煙的壽險戰(zhàn)場上，群雄逐鹿諸候爭霸。通過對績優(yōu)建設(shè)的學習，才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優(yōu)者強的含義所在。讓理念、架構(gòu)、節(jié)奏、模式植入腦海并身躬力行;用好公司的榮譽體系和節(jié)點方案，實現(xiàn)季度、月平臺的維持和增長。應(yīng)該說團結(jié)就是力量，共識才能共為，營業(yè)區(qū)的保費和穩(wěn)步發(fā)展一定來自高效會議經(jīng)營。因為只有統(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。在這個無利不起早的浮躁時代，用好基本法幫外勤 精打細算 ，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動意愿而更好更快地 升官發(fā)財 ，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。牢記 一個人不愿意承受工作壓力，就永遠地承受生活壓力 的警鐘;用空杯心態(tài)同時放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟!
應(yīng)該說本次培訓非常實戰(zhàn)實用實際，我們來這里不但是學習，更重要的是做到學有所知學有所行學有所悟，求新求變求發(fā)展。把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓外勤隊伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價值。這就要求我不能只做語言上的巨人，行動上的矮人。只有勇敢地承擔責任，才能承擔更大的責任地。內(nèi)勤松一尺外勤就會松一丈，就更需要我們意志堅定充滿激情以終為始，做個有心人。同業(yè)務(wù)員抱成一團打成一片然后舉一反三，做好四訓一會，季經(jīng)營月經(jīng)營周經(jīng)營日經(jīng)營的細化和量化，協(xié)助營服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作。
萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，大道無疆大方無域，在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大，因務(wù)實而成真。如何叫長河為酥酪變大地為黃金?珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能!
但一切從一名組訓做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優(yōu)秀的組訓。
保險工作日志100字篇八
我縣地處海河流域中游，境內(nèi)有滹沱河、潴瀧河兩條主要行洪河道，四條堤防，總長公里。其中，滹沱河北大堤、潴瀧河千里堤是國家一級保護堤防，肩負著保衛(wèi)x市、華北油田、京九、津浦鐵路及清南上千萬人民生命財產(chǎn)安全的重任，地理位置險要，防汛責任重大。一直以來，縣委、縣政府把防汛工作擺上了更加重要的位置來抓，加強領(lǐng)導，落實責任，強化工程建設(shè)，完善防汛措施。幾年來，相繼投入億元資金，實施了滹沱x、北大堤復(fù)堤及堤頂硬化工程、潴瀧河千里堤復(fù)堤工程、王六市險工加固工程、北郭村險工加固工程、里河險工加固等重點水利工程，使我縣防汛能力有了較為明顯的提高。下面，我就今年的防汛工作向各位領(lǐng)導作一簡要匯報。
由于我縣所處的位置險要，我們始終把做好防汛工作作為一項嚴肅的政治任務(wù)、重大的政治責任來對待，每年都把防汛工作擺上重要的議事日程來抓，加大宣傳力度，增強社會防汛意識，動員全社會各方面的力量參與到防汛工作中來。
一是加強領(lǐng)導。進一步調(diào)整完善縣防汛指揮部，由縣委書記趙慶云同志為政委、縣長劉永軍同志為指揮長，吸收五套班子全體領(lǐng)導成員及有關(guān)科局主要負責人為成員，建立了指揮、參謀、后勤供應(yīng)、搶險、軍民聯(lián)防、辦公室、交通、防疫、安全、技術(shù)等十大防汛系統(tǒng)，負責全縣防汛抗旱工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村也都成立了相應(yīng)組織，具體負責本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本村的防汛抗旱工作。
三是成立搶險隊伍。全縣組建了14支共4萬多人的抗洪搶險隊伍。其中，水利部門組建了一支30多人的專業(yè)搶險隊，縣直各部門組建了5支共460多人的機動搶險隊，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建了8支共39600多人的鄉(xiāng)村搶險隊。同時，還落實了常備汛工142人，各種搶險運輸車輛80輛，推土機30臺，為做好今年的防汛工作提供了強有力的組織保證。
一是搞好防汛培訓和演練工作。6月20日，我們組織縣防汛抗旱指揮部全體成員、縣直包堤包段人員，進行了防汛拉練，認堤認段，進一步落實責任，督促有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村完善防汛措施。并對8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行洪區(qū)15個村莊的防汛通訊設(shè)備進行了試機。同時，針對縣鄉(xiāng)兩級防汛指揮人員缺乏防汛工作經(jīng)驗的實際，我們專門組織了技術(shù)培訓，聘請老專家、老汛工進行搶險演練，大大提高了各級防汛指揮人員的防汛技能。
三是抓好防汛工程建設(shè)。投資560多萬元完成了長汝填坑固基工程，動用土方74萬立方米；自籌資金70萬元完成了西滿正險工漿砌石護岸工程，完成漿砌石2500立方米；修筑南堤排水口300個，完成混凝土2500立方米；進一步加強了堤防整修工作，到目前共出動勞力1000多人次，機械500多個臺班，填復(fù)大堤雨水沖溝0多個，平整堤頂14公里，動用土方5000立方米，清除堤防垃圾3000方，柴草垛500多座。同時，還組織水務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、派出所等部門聯(lián)合行動，對四堤上的柴草垛進行清理，以防鼠洞成患。
一是加快行洪區(qū)村莊搬遷步伐。洪水中，行洪區(qū)內(nèi)村莊阻水嚴重，致使水位壅高，造成南堤漫溢，村莊也損失慘重。為此，我縣立足長遠考慮，專門制定了行洪區(qū)村莊搬遷規(guī)劃，鼓勵行洪區(qū)村莊居民遷出行洪區(qū)。目前，全縣累計投資3億元，已有5個村莊全部遷出行洪區(qū)，4個村莊正在搬遷之中。行洪區(qū)村莊搬遷不僅可以暢通河道，減去行洪阻力，而且舊村基復(fù)耕后還可以增加耕地面積，一舉兩得。例如：黃城鄉(xiāng)唐貝村，舊村基占地面積2600畝，遷出行洪區(qū)后，新村占地面積1700畝，舊村現(xiàn)已全部復(fù)耕，新增耕地面積900畝。據(jù)統(tǒng)計，全縣已搬遷出的村莊騰出耕地5500多畝，復(fù)耕后新增耕地2600多畝。
二是依法搞好河道清障工作。根據(jù)《衡汛班傳[20xx]7號》文件精神，我們積極制定清障方案，清除了滹沱河馬店鎮(zhèn)保衡路邊違章沙廠一家和違章汽修廠一個，同時對省掛牌督辦的任莊舊村基進行依法清除，共清除舊房基00多間，清除阻水土方23多萬方，得到了省市領(lǐng)導的好評。抓好行洪區(qū)村莊對口轉(zhuǎn)移工作。我縣行洪區(qū)現(xiàn)有村莊15個，共計萬人，為做好行洪區(qū)村莊居民安全轉(zhuǎn)移工作，我們制定了詳細的轉(zhuǎn)移方案，逐戶填寫了轉(zhuǎn)移明白卡，并落實了防汛通訊設(shè)備，一旦有汛情，立即通知各村，各村再利用廣播、鑼鼓等方式通知群眾，由包村科局干部組織群眾按明白卡轉(zhuǎn)移到對口村戶。轉(zhuǎn)移過程中，孤、寡、病、殘人員由基干民兵、黨員負責護送轉(zhuǎn)移。另外，還配備了兩支木船，一旦有險情，立即解救被困村民，做到安全、順利轉(zhuǎn)移，確保不發(fā)生一起傷亡事故。
另外，學校防汛和城鎮(zhèn)防汛也都做了專項安排部署，分別成立了組織，制定了方案，分解了任務(wù)，落實了責任，完善了措施，以確保安全渡汛。
當前，主汛期即將來臨，我們將進一步加大防汛工作力度，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，寧可信其有，不可信其無，精心準備，嚴密監(jiān)視，高度警惕，隨時監(jiān)控雨情和水情，處于高度戒備狀態(tài)，不斷完善防汛措施，確保安全渡汛，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出應(yīng)有貢獻。
保險工作日志100字篇九
一、實習單位及崗位簡介
(一)實習單位的簡介
通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。此次我來到的是平安保險公司黑龍江分公司第四營業(yè)區(qū)。中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”)于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。
中國平安擁有約萬名壽險銷售人員及12萬余名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務(wù)部門超過4400個。截至20xx年12月31日，集團總資產(chǎn)為人民幣11,億元，權(quán)益總額為人民幣1,億元。20xx年，集團實現(xiàn)總收入人民幣1,億元，凈利潤人民幣億元。從規(guī)模保費來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司;從保費收入來衡量，平安產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司。
中國平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx強”排名中名列第466名，英國《金融時報》“全球500強”第107名，美國《財富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強”第383名，并成為入選該榜單的中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一。
(二)實習崗位的簡介
本次我實習的崗位是平安保險公司的保險代理人。自保險業(yè)問世以來，保險代理人便應(yīng)運而生，并成為保險業(yè)務(wù)經(jīng)營不可或缺的部分。世界各國，凡是保險業(yè)發(fā)達的國家，保險代理也十分發(fā)達。目前，保險代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠遠超過了保險公司人員。我國多年來在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險代理處、代理人和保險服務(wù)員構(gòu)成的保險現(xiàn)代管理體系。自1992年后，國內(nèi)各保險公司大都推廣了美國友邦上海分公司率先采用的個人壽代理人營銷制度。個人營銷制度的迅速發(fā)展，為壽險市場的開拓和保險觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。目前，我國壽險營銷員已經(jīng)150萬人。
保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務(wù)，但是他們的傭金卻是由保險公司進行支付的，因而你不用擔心代理人再會額外加收保費，更不必為保險公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問，認為代理人會損害自身利益。實際上，在規(guī)范的保險市場上，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的，可以說客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。
二、實習內(nèi)容及過程
(一)實習內(nèi)容
1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解平安保險內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分。 2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道平安保險在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。
3、進行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹平安保險產(chǎn)品并力促成交。
(二)實習過程
實習的目的也就是學習，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。在平安其工作流程可以簡單的總結(jié)為五個步驟：引導客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務(wù)。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報等。其中重要的環(huán)節(jié)就是：
第二，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話; (2)親自送客戶體檢或財務(wù)檢查;(3)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(4)親自遞交保單;(5)寄一份感激客戶投保的信等。
第三，售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。如果提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。
三、實習收獲與體會
在平安實習的兩個月時間里我受益匪淺在思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每早會都唱公司司歌，并高聲朗誦公司訓導、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個溫暖的大家庭中。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習慣(habit)這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論知識，實習中將這些理論與實踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“鑫利兩全保
險”“智盈人生”“吉星送寶(少兒險)”“世紀贏家”等平安的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《鑫利兩全保險(分紅型)合同條款》《智贏人生合同條款》等。
3、培養(yǎng)了從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。(1)向部門優(yōu)秀員工請教，掌握了一些好的工作方法。(2)協(xié)助林杰經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評，而且提高了自己的創(chuàng)新能力。同時，獲得了一些管理團隊的方法。(3)作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調(diào)查，提高了自己與人溝通的能力。
5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、對事情的處理不夠果斷等。我將及時補充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識和能力準備。
實習的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。對于這次畢業(yè)實習，我的體會有很多，其中最深刻的有三點：
1、做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“人”做好了，保險才能做好。
2、做保險代理人是做一項事業(yè)。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項偉大的事業(yè)。同時，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作，對保險事業(yè)懷抱著無比的信心。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險。
3、做保險代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進取，才能有成就。
在平安實習的這段經(jīng)歷，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。
四、致謝
在此，我向董老師和平安保險黑龍江分公司四區(qū)的全體員工尤其是林杰經(jīng)理和姜盼老師表示感謝，是董老師給我們推薦了實習單位，是平安給我們提供了這樣一個很好的實習機會。同時也感謝與我一起實習的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實習能夠順利進行。對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧!!!
五、指導教師評語
