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個(gè)人工作心得范例篇一

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。下面是本站帶來(lái)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的

心得體會(huì)

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我覺(jué)得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一，是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓;第三，與客戶面對(duì)面交流以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo);最后，就是到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)辦理開(kāi)戶和后續(xù)客戶的維護(hù)。

第二條金融業(yè)發(fā)展指標(biāo)規(guī)定了 “”期末，非金融企業(yè)直接融資占社會(huì)融資規(guī)模比重將從11.08%提高至 15%以上。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我認(rèn)為，我們的客戶定位的十分廣泛的。針對(duì)當(dāng)前社會(huì)群體，結(jié)合產(chǎn)品的特性，以客戶的需求為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能做有的放矢，獲得事半功倍的效果。

(1)開(kāi)戶收不收費(fèi)?

(2)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)如何?

(4)風(fēng)險(xiǎn)承受力低，無(wú)力應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)。所以在交談之前，一定對(duì)這些問(wèn)題有所準(zhǔn)備。回答時(shí)要充滿自信，產(chǎn)品好壞是客觀的，請(qǐng)記住，產(chǎn)品只要在證券交易所交易，就必然有它的存在基礎(chǔ)與價(jià)值，講解的技巧拿捏的恰當(dāng)(如，一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人)。

在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中，客戶都能找到拒絕理由。具體的語(yǔ)言技巧難以一言表述，但我認(rèn)為，只要我們對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，想要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事。另外是，在與客戶交流的過(guò)程中，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，如果客戶實(shí)在為難，也要熱情接待，爭(zhēng)取成為潛在客戶，發(fā)展對(duì)象。 最后一點(diǎn)是就是到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)辦理開(kāi)戶和客戶的維護(hù)。首先是路程選擇便捷的，路上注意安全。(針對(duì)湛江收費(fèi)交通工具的不便捷性，有一部機(jī)動(dòng)車(chē)或許是一個(gè)很好的辦法。)二來(lái)，就是填寫(xiě)與審核的過(guò)程，這一點(diǎn)有柜臺(tái)把握不太需要我們擔(dān)心，但現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程中要做到不懂就和柜臺(tái)多交流溝通，以免出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤。第三，就是客戶群的維護(hù)。在這個(gè)過(guò)程中多傾聽(tīng)多了解客戶的理財(cái)需求，感恩于客戶，利用自己的知識(shí)為客戶盡力所能及的服務(wù)。

以上，我從四個(gè)方面和大家交流了在證券營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一點(diǎn)感受，其中，有很多想法是學(xué)習(xí)其他同事的成功經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)果，前輩們?cè)谧C券的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也付出了相當(dāng)大的努力，對(duì)此我深感欽佩。我想在目前的社會(huì)狀況下，證券業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。

每個(gè)人都有各自的營(yíng)銷(xiāo)理念，三人行必有我?guī)?，只要大家多交流，互相幫助，我們的團(tuán)隊(duì)就能夠在市場(chǎng)中確立領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，我是新人，很多東西不懂，請(qǐng)前輩們多多指教。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作近一年多的營(yíng)銷(xiāo)人員，一直以來(lái)，我認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗，在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情，都要對(duì)自己充滿信心。

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!

對(duì)自己要有信心。

在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén)，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén)，卻又緊張得不知說(shuō)什么，剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪失敗，我開(kāi)始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)?p>工作計(jì)劃

要瞬間獲得客戶的信賴

在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感、信賴。與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要，好的

開(kāi)場(chǎng)白

在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì)，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會(huì)更快樂(lè)，更成功!

回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開(kāi)?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之。年前，我換過(guò)幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。

從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開(kāi)始只是大致認(rèn)識(shí)各種類(lèi)型，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開(kāi)機(jī)為我們解答問(wèn)題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題。我相信通過(guò)不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專(zhuān)家，對(duì)于客戶有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：

第一.2月份以來(lái)，我開(kāi)始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤(pán)，這是剛開(kāi)始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開(kāi)始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤(pán)量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過(guò)阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶，2月份開(kāi)始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，所以新客戶的開(kāi)發(fā)也在有序的進(jìn)行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天!

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個(gè)人工作心得范例篇二

誰(shuí)能想到我這樣一個(gè)被家人朋友同事視為“無(wú)法定性”的人，竟然會(huì)在一個(gè)公司里面待上三年之久?說(shuō)實(shí)話，連我自我也沒(méi)有想到。認(rèn)真思考一下自我是如何在我公司待上三年，并且在入職三年里沒(méi)有一次想要辭職的想法，我只能想到，唯有一點(diǎn)能夠解釋?zhuān)蔷褪牵何覑?ài)我的工作。

在我公司待上三年之前，我做過(guò)很多工作，然而沒(méi)有一份工作讓我能夠長(zhǎng)待下去，總是待著待著就想到“辭職”，想到“這樣的工作，我不能長(zhǎng)期做下去”，想到“我想要自由”。或許也是隨著年歲的增長(zhǎng)，明白了工作就工作，如果你有一點(diǎn)熱愛(ài)的話，你就要忍受其所包含的你所不喜歡的部分，你就要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)，你就要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。然后也就有了本人此刻入職三年的結(jié)果了。

我愛(ài)我的工作，一位入職三年的員工如是說(shuō)。本人期望未來(lái)能繼續(xù)在我司努力下去，好盡自我的可能去為我司創(chuàng)造價(jià)值，與我司共同打造一個(gè)夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，生產(chǎn)出更多更有資料看點(diǎn)，更多有學(xué)習(xí)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)。

個(gè)人工作心得范例篇三

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)預(yù)算技能，積極投身預(yù)算工作，具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是本職工作的前提和必要條件。

作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里，我是一個(gè)新人，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，為了提升自身的素質(zhì)，快速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位，自己要不斷的勤學(xué)好問(wèn)，積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，盡快適應(yīng)工作崗位需要，為以后的工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)保質(zhì)地完成公司安排的各項(xiàng)工作。

嚴(yán)格執(zhí)行公司所簽訂各類(lèi)合同中有關(guān)條款，了解定額及取費(fèi)方面政策及其變化，熟悉圖紙及設(shè)計(jì)變更，及時(shí)編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，及時(shí)掌握和了解市場(chǎng)情況，熟悉本地每期的工程造價(jià)信息，并多渠道收集其他材料信息。在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問(wèn)題的辦法。

三、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

為了不斷提高業(yè)務(wù)技能，更好的服務(wù)本職工作，在工作之余，搜集與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計(jì)算規(guī)則等資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，積極、認(rèn)真的學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？傊?，這半個(gè)多月來(lái)的工作是充實(shí)的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對(duì)工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮自己的能力，為公司的發(fā)展添磚添瓦。

個(gè)人工作心得范例篇四

在長(zhǎng)期的工作觀察中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是我們做好了、嚴(yán)格了交接班制度，我們就能更好地保證我們下一個(gè)班次的工作可以更加良好地、順利地、安全地運(yùn)行。所以基于這個(gè)我們長(zhǎng)期總結(jié)下來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我們要在以后的工作中不但要堅(jiān)決地做好該項(xiàng)工作。還要進(jìn)一步嚴(yán)格和強(qiáng)化交接班制度，努力保證車(chē)間生產(chǎn)工作的順利、安全進(jìn)行。使車(chē)間能夠順利地生產(chǎn)，令我們的員工擁有良好的、安全的工作環(huán)境，讓我們公司朝著安全和諧的方向發(fā)展。

首先，車(chē)間內(nèi)部必須明確規(guī)定強(qiáng)化和要求工序有充足的、充裕的交接班時(shí)間。嚴(yán)格禁止工序在交接班時(shí)敷衍了事，嚴(yán)格要求大家必須認(rèn)真執(zhí)行交接班制度。因?yàn)橹挥形覀兠鞔_要求和保證工序上有充足的交接班時(shí)間，我們才能保證廣大職工在交接班的過(guò)程中，有充足的時(shí)間不慌不忙地、有條有序地進(jìn)行詳細(xì)地交接班;才可以杜絕職工在交接班時(shí)因?yàn)榧庇谙掳?，而敷衍了事的進(jìn)行交接班;才能保證職工把班次中存在的問(wèn)題細(xì)致地、詳細(xì)地交代;才能杜絕在交接班中存在粗心大意和交接不清的情況出現(xiàn)。所以這項(xiàng)工作很有必要，我們必須重視這個(gè)制度的下達(dá)和執(zhí)行。

其次，我們要要求職工進(jìn)行詳細(xì)地交接班。所謂的交接班不是說(shuō)只是簡(jiǎn)單地走一個(gè)形式，而是要有詳細(xì)的交接班內(nèi)容。具體下來(lái)就是將要下班的班次要詳細(xì)地交接自己在上班期間都做了什么工作，工作進(jìn)行到什么程度，下個(gè)班次應(yīng)該做些什么，需要注意什么情況等等，都是我們?cè)诮唤影鄷r(shí)需要詳細(xì)地說(shuō)明和解釋的。無(wú)論如何，我們都要堅(jiān)決地保證下個(gè)班次在工作中不能因?yàn)榻唤拥脑蚨R我們的生產(chǎn)和安全工作，都要保證我們的工作能夠很好地操作和運(yùn)行。

另外，我們要實(shí)行交接班責(zé)任制和責(zé)任追究制。我們?cè)诠ぷ髦幸鞔_地告訴員工，誰(shuí)接班誰(shuí)負(fù)責(zé)。所以我們要嚴(yán)格地要求我們的接班人員必須在交接班時(shí)，認(rèn)真地對(duì)上個(gè)班次中的人員進(jìn)行詳細(xì)地詢問(wèn)。尤其是對(duì)自己不明白的工作問(wèn)題，一定要認(rèn)真地、全面地追問(wèn)上個(gè)班次的工作人員。同時(shí)，我們的接班人員在接班時(shí)一定要嚴(yán)格地做到走到、看到、摸到、問(wèn)道，把工作中的現(xiàn)場(chǎng)狀況和問(wèn)題弄清楚、搞明白。如果在接完班后的工作中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，就要求本班次負(fù)責(zé)，追究本班次的工作責(zé)任。

還有要實(shí)行交接班專(zhuān)人制，就是我們要指定專(zhuān)人實(shí)行一對(duì)一的交接班制度。尤其是那些比較大的、操作人員比較多的工序，不能靠某一個(gè)人就可以很好地完成交接班工作的工序非常有必要，所以我們必須實(shí)行一對(duì)一的交接班工作。在交接班時(shí)，一個(gè)人帶一個(gè)人在工序上進(jìn)行詳細(xì)的交接班。只有這樣就可以保證把工作存在的問(wèn)題和注意事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)的講解，才能更好地保證我們的交接工作良好進(jìn)行和完成。

最后，需要我們車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和檢查。沒(méi)有一個(gè)良好的、嚴(yán)格的監(jiān)督隊(duì)伍和組織，什么工作都不能很好地執(zhí)行和運(yùn)轉(zhuǎn)。所以我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒ視r(shí)間、找機(jī)會(huì)，到各個(gè)工序認(rèn)真落實(shí)工序上的交接班情況。對(duì)交接班制度執(zhí)行好的，要提出表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)交接班制度執(zhí)行不大全面的和執(zhí)行不力的要嚴(yán)格地批評(píng)，并幫助他們改正。使他們盡快地認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤和不足，早日走到正確的渠道。

只有嚴(yán)格地做好了、完成了交接班工作，我們才能在我們的工作中確保我們生產(chǎn)工作的良好運(yùn)行和安全工作的落實(shí)，才能推動(dòng)我們車(chē)間工作的良好發(fā)展，才能推動(dòng)我們公司的和諧、高速發(fā)展。

個(gè)人工作心得范例篇五

在思想上：一方面，我堅(jiān)定自我的政治信仰，努力提高自我的思想覺(jué)悟，樹(shù)立了以客戶為中心的服務(wù)思想，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)了建行“以客戶為中心”的重要性。

在省行培訓(xùn)期間，從省行領(lǐng)導(dǎo)的課堂上明白了“以客戶為中心”的服務(wù)理念，但那時(shí)的認(rèn)識(shí)只是停留在理論上，并沒(méi)有切身體會(huì)。來(lái)到了專(zhuān)柜后，才發(fā)現(xiàn)這并非是一句空洞的口號(hào)，在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的金融業(yè)中，僅有牢牢樹(shù)立以客戶為中心的思想，盡心盡力為客戶服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財(cái)富，尤其是在這個(gè)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，唯有牢牢樹(shù)立“以客戶為中心”的觀念，切實(shí)為客戶服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在業(yè)務(wù)上，我也取得了巨大的收獲，在學(xué)校的時(shí)候，對(duì)銀行并不陌生，但那時(shí)的了解都是停留在經(jīng)濟(jì)理論上，宏觀層面上的，對(duì)銀行的具體業(yè)務(wù)不是十分的了解。來(lái)到專(zhuān)柜后，才發(fā)現(xiàn)銀行并不是以前認(rèn)識(shí)的那樣只經(jīng)辦單純的存取錢(qián)業(yè)務(wù)，還有許多的業(yè)務(wù)是我所不明白的，要學(xué)習(xí)的還有很多。在同事的幫忙下，此刻我基本上熟悉了儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜的運(yùn)行流程，對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的dcc操作系統(tǒng)到達(dá)了較為熟練的操作，能夠作為一名現(xiàn)金柜員獨(dú)立的上崗操作，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)和義務(wù)，理解績(jī)效管理的綜合評(píng)估和相應(yīng)的激勵(lì)約束辦法。

我還利用空閑時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)其他相關(guān)金融業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)拓學(xué)習(xí)空間。憑借自我對(duì)文學(xué)的愛(ài)好，和平日的多加練習(xí)，具備了必須的文字總結(jié)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析本事，能夠及時(shí)對(duì)客戶服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品和渠道等方面存在的問(wèn)題以及客戶提議等構(gòu)成分析，以爭(zhēng)取用的辦法來(lái)解決問(wèn)題和困難。

總之，在本次的實(shí)習(xí)鍛煉過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了很多在書(shū)本里沒(méi)有的知識(shí)，還更加確定了我的學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅(jiān)定了我的工作決心。同時(shí)，在與x行人的接觸中，“團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的建行精神地鼓舞了我，“誠(chéng)信親和，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，求真務(wù)實(shí)，拼搏進(jìn)取”的x行作風(fēng)也深深地留在我的腦海中。

這段時(shí)間來(lái)，我也感受到自我在多個(gè)方面的不一樣程度有了提高和提高，為以后學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)和客戶經(jīng)理崗位打下良好的基礎(chǔ)。好的開(kāi)始是成功的一半，相信在接下來(lái)的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過(guò)程中，我會(huì)以更飽滿的熱情，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí)，保質(zhì)保量地完成基層鍛煉工作。

個(gè)人工作心得范例篇六

學(xué)習(xí)黨史，從中汲取奮進(jìn)力量。中國(guó)共產(chǎn)黨的發(fā)展史上，從來(lái)不缺少奮進(jìn)力量。下面達(dá)達(dá)文檔網(wǎng)小編準(zhǔn)備了，希望大家喜歡。

欲知大道，必先知史。習(xí)近平總書(shū)記在黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，全黨同志要做到學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行，為黨史學(xué)習(xí)教育提供了遵循和方向。中國(guó)共產(chǎn)黨的百年奮斗歷程，蘊(yùn)含了中國(guó)共產(chǎn)黨為什么“能”的精神密碼，是一座資政育人、繼往開(kāi)來(lái)的豐富礦藏。當(dāng)前，“兩個(gè)大局”交織，“兩個(gè)百年”交匯，開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)恰逢其時(shí)，十分必要，廣大黨員干部，要上好“百年黨史”這門(mén)必修課，從黨史中汲取豐厚的思想滋養(yǎng)，“解鎖”百年黨史背后的“精神密碼”。

于“半條被子”中深植“但愿蒼生俱飽暖，不辭辛苦出山林”的為民情懷。一部紅軍長(zhǎng)征史，就是一部反映軍民魚(yú)水情深的歷史。在湖南汝城縣沙洲村，三名女紅軍借宿徐解秀老人家中，第二天離開(kāi)時(shí)，把自己僅有的一床棉被剪下一半留給了老人?！笆裁唇泄伯a(chǎn)黨人，就是自己有一條被子，也要剪下半條留給老百姓的人?！绷?xí)近平總書(shū)記曾用“半條被子”的故事形象地解釋了共產(chǎn)黨人的初心使命，“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨不是喊出的口號(hào)，而是具象地體現(xiàn)在“半條被子”上。因此，作為新時(shí)代的黨員干部，更不能忘記“半條被子”里的赤子初心，要永遠(yuǎn)把群眾的利益放在首位，落在實(shí)處，把“為民服務(wù)”的口號(hào)從嘴上落到服務(wù)群眾的一點(diǎn)一滴的小事上，全力解決群眾的急事難事憂心事，在新時(shí)代的長(zhǎng)征路上不斷給群眾送去“新的棉被”。

于“干，才是馬列主義”中涵養(yǎng)“道雖邇，不行不至;事雖小，不為不成”的實(shí)干精神。王進(jìn)喜被譽(yù)為新中國(guó)石油戰(zhàn)線的鐵人，是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒戰(zhàn)士，同時(shí)也是吃苦耐勞的實(shí)干家。他以“識(shí)字搬山”的意志克服許多意想不到的困難，帶領(lǐng)工人們不斷從實(shí)際需要出發(fā)搞技術(shù)創(chuàng)新，用腳踏實(shí)地的工作干勁和學(xué)以致用的深學(xué)篤行創(chuàng)出一個(gè)接一個(gè)優(yōu)異的成績(jī)，為我國(guó)石油事業(yè)立下了汗馬功勞。習(xí)近平總書(shū)記曾強(qiáng)調(diào)：“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。”從新中國(guó)成立初期的一窮二白到現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、綜合國(guó)力顯著提高。從群眾吃不飽、穿不暖到現(xiàn)在的全面建成小康社會(huì)……這些，與廣大黨員干部求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，一干到底、干就干成的實(shí)干精神是分不開(kāi)的。當(dāng)前正值“十四五”規(guī)劃起步開(kāi)局，廣大黨員干部要始終傳承共產(chǎn)黨人干字當(dāng)頭、持之以恒、一抓到底的紅色基因，杜絕淺嘗輒止、虎頭蛇尾的消極思想，以“抓鐵有痕、踏石留印”的勁頭真抓實(shí)干，用“實(shí)干家”的精氣神推動(dòng)“十四五”藍(lán)圖落地生根，交出一份經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的時(shí)代答卷。

于“春天的故事”中堅(jiān)定“窮則變，變則通，通則久”的求變決心?！耙痪牌呔拍辏鞘且粋€(gè)春天，有一位老人，在中國(guó)的南海邊畫(huà)了一個(gè)圈……”一首《春天的故事》唱響長(zhǎng)城內(nèi)外，歌頌著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的巨大變化，可以說(shuō)，如果不是當(dāng)年黨中央主動(dòng)求變，把改革開(kāi)放的時(shí)代樂(lè)章書(shū)寫(xiě)在春天的大地，或許現(xiàn)今的中國(guó)會(huì)是另一番景象?！捌埲招?，日日新，又日新。”歷史規(guī)律告訴我們，在國(guó)家建設(shè)征程中，只有善于在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中開(kāi)新局，方能在時(shí)代洪流中立于不敗之地。當(dāng)前，世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，我國(guó)發(fā)展的內(nèi)部條件和外部環(huán)境正在發(fā)生深刻復(fù)雜變化，站在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯點(diǎn)上，廣大黨員干部尤須增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，多一些因勢(shì)而謀的思慮、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)的舉措，用“察于未萌，止于未發(fā)”的工作策略為中國(guó)經(jīng)濟(jì)巨輪保駕護(hù)航。

近日，習(xí)近平總書(shū)記同黨外人士共迎新春時(shí)指出，中共中央決定，今年在全黨開(kāi)展中共黨史學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)全黨不忘初心、牢記使命，在新時(shí)代不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，在這個(gè)有著歷史性意義之年在全黨開(kāi)展中共黨史學(xué)習(xí)教育，既能讓中國(guó)共產(chǎn)黨百年崢嶸歲月廣泛地為更多人所熟知，也能在學(xué)黨史過(guò)程中更加堅(jiān)定每一名共產(chǎn)黨員心中的那份初心和使命。

以史為鏡，可以知興替。一百年來(lái)，中國(guó)共產(chǎn)黨披荊斬棘、歷經(jīng)風(fēng)雨，戰(zhàn)勝了一次又一次艱難險(xiǎn)阻。是他，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾翻身做了土地的主人，領(lǐng)導(dǎo)著中華兒女將外來(lái)侵略者趕出國(guó)門(mén)，取得了民族解放，成立了新中國(guó);也是他，做出改革開(kāi)放偉大抉擇，從此開(kāi)啟了我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的歷史新時(shí)期，才有了中國(guó)如今這般繁榮富強(qiáng)。學(xué)習(xí)這些光輝歷史并將它們牢記心中，對(duì)于共產(chǎn)黨員而言，是應(yīng)該掌握的“必修課”，也是前行方向的“指路燈”，要時(shí)刻將黨史學(xué)習(xí)放在重要位置，不斷在學(xué)習(xí)中錘煉自身黨性修養(yǎng)，并從中汲取更多積極力量。

學(xué)習(xí)黨史，從中汲取奮進(jìn)力量。中國(guó)共產(chǎn)黨的發(fā)展史上，從來(lái)不缺少奮進(jìn)力量。從革命年代里打響的一場(chǎng)場(chǎng)艱苦卓絕的戰(zhàn)役，到后面作出的改革開(kāi)放偉大抉擇，再到如今的脫貧攻堅(jiān)、抗擊疫情、鄉(xiāng)村振興，一百年來(lái)，中國(guó)共產(chǎn)黨始終保持著昂揚(yáng)斗志，帶領(lǐng)黨員群眾積極向上，奮發(fā)圖強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)接續(xù)奮斗。第一顆原子彈爆炸、第一顆人造衛(wèi)星上天、第一次成功舉辦奧運(yùn)會(huì)、第一艘航空母艦正式交付……那些舉世矚目的歷史時(shí)刻，一次次見(jiàn)證著中國(guó)共產(chǎn)黨走過(guò)的偉大歷程。一段段催人奮進(jìn)的黨史，值得每一名共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷汲取中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展歷程中的這些奮進(jìn)力量，將它們轉(zhuǎn)化為各項(xiàng)行動(dòng)的內(nèi)生動(dòng)力，才能在新時(shí)代新征程中以“逢山開(kāi)路，遇水搭橋”的姿態(tài)去迎接更多挑戰(zhàn)，去迎接那無(wú)限美好的明天。

學(xué)習(xí)黨史，從中汲取奉獻(xiàn)力量?！拔覍o(wú)我，不負(fù)人民?！敝袊?guó)共產(chǎn)黨成立至今，無(wú)數(shù)的共產(chǎn)黨人不懼艱險(xiǎn)、不怕?tīng)奚瑢⒁簧挤瞰I(xiàn)到了民族復(fù)興的偉大進(jìn)程中，滴水成河，共同凝聚起更加磅礴的力量。他們中，有在抗日戰(zhàn)場(chǎng)上英勇?tīng)奚母锩沂?，有隱姓埋名打入敵人內(nèi)部的地下工作者，有從大城市前往偏遠(yuǎn)地區(qū)搞建設(shè)的“拓荒者”，也有在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng)上奉獻(xiàn)著青春和熱血的扶貧干部，他們不求任何回報(bào)，在各自的崗位上為著那份初心和使命默默做著力所能及的貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)黨史，要學(xué)習(xí)歷史長(zhǎng)河中那些優(yōu)秀共產(chǎn)黨員一切為了國(guó)家、一切為了人民的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，努力讓自己向他們看齊，向他們靠攏，充分發(fā)揮作為黨員應(yīng)有的先鋒模范作用，努力成為一個(gè)群眾眼里的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，讓自己有限的人生釋放出無(wú)限的價(jià)值。

個(gè)人工作心得范例篇七

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。達(dá)達(dá)文檔網(wǎng)小編今天為大家精心準(zhǔn)備了，希望對(duì)大家有所幫助!

2021年x月xx日，我隨黨校學(xué)員一起，參加了教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。xxx這里不僅有著綺麗的風(fēng)光，更因它獨(dú)特的歷史背景和啟人緬懷的革命勝跡成為令世人敬仰的紅色革命圣地。我是xx人，這次又有幸成為黨校研討班的一員來(lái)到xx，在這片紅色的土地上接受了兩天的學(xué)習(xí)和教育，充分領(lǐng)悟?qū)W習(xí)了xx的精神和真諦。下面，我就從幾個(gè)方面淺談我此次學(xué)習(xí)的一些心得和感受。

第一、要學(xué)習(xí)革命先輩堅(jiān)定理想信念、對(duì)黨的事業(yè)無(wú)比忠誠(chéng)的革命精神。社會(huì)主義江山來(lái)之不易，靠的是無(wú)數(shù)革命先烈堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，靠的是無(wú)數(shù)革命先烈對(duì)黨的事業(yè)無(wú)比忠誠(chéng)，靠的是無(wú)數(shù)革命先烈不怕流血犧牲，敢于奪取勝利。我們要象韋拔群等革命先輩那樣，對(duì)黨的事業(yè)無(wú)比忠誠(chéng)，在實(shí)踐中把這一堅(jiān)定的理想和信念落實(shí)到我們的行動(dòng)中，落實(shí)到我們的崗位上，腳踏實(shí)地地把建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)不斷推向前進(jìn)，確保革命先輩用鮮血和生命打下的社會(huì)主義江山千秋萬(wàn)代永不變色。

第二、要學(xué)習(xí)革命先輩不怕困難、頑強(qiáng)拼搏的革命精神。中國(guó)革命是在極其困難的條件下開(kāi)展的。但是，廣大人民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，不畏艱難，團(tuán)結(jié)一致，以百折不撓的革命精神，戰(zhàn)勝了難以想象的困難，取得中國(guó)革命的勝利。我們必須學(xué)習(xí)革命先輩們敢于斗爭(zhēng)、敢于勝利的革命精神，始終保持昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，不畏艱難，勇于開(kāi)拓，善于創(chuàng)新，全面做好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的各項(xiàng)工作。只有這樣，才能體現(xiàn)出我們黨組織的先進(jìn)性。

遵義獨(dú)特的歷史背景和啟人緬懷的革命勝跡成為令我們敬仰的紅色革命圣地，我們重溫了革命歷史，瞻仰了革命先烈偉績(jī)，全身心地融入到了紅色文化中，學(xué)到了很多，也收獲了很多，充分領(lǐng)悟?qū)W習(xí)了遵義會(huì)議的精神和真諦。我匯報(bào)一下心得體會(huì)。

第一、要學(xué)習(xí)革命先輩堅(jiān)定理想信念、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母锩瘛?/p>

社會(huì)主義江山來(lái)之不易，靠的是無(wú)數(shù)革命先烈堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，靠的是無(wú)數(shù)革命先烈對(duì)黨的事業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母锩?。我要向革命先輩那樣，?jiān)定理想信念，對(duì)黨的事業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)，在實(shí)踐中把這一堅(jiān)定的理想和信念落實(shí)到我的行動(dòng)中，落實(shí)到我的崗位上，腳踏實(shí)地的建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)，確保革命先輩用鮮血和生命打下的社會(huì)主義江山千秋萬(wàn)代永不變色。

第二、要學(xué)習(xí)革命先輩實(shí)事求是、自我革新的革命精神。

實(shí)事求是、自我革新是興業(yè)之本。革命先輩們?cè)谧窳x會(huì)議期間不搞本本主義，一切從實(shí)際出發(fā)，解放思想、開(kāi)拓進(jìn)取，自我革新，把馬克思主義與中國(guó)革命實(shí)際相結(jié)合，開(kāi)辟了正確的革命道路。中國(guó)發(fā)展到今天，發(fā)展環(huán)境和條件變了，發(fā)展理念就要隨之而變，如果刻舟求劍、守株待兔，就會(huì)落后于時(shí)代，處于被動(dòng)局面。只有堅(jiān)持實(shí)事求是、自我革新的革命精神，才能變中求新、變中求進(jìn)、變中突破，奮力闖出發(fā)展新路。

第三、要學(xué)習(xí)革命先輩獨(dú)立自主、攻堅(jiān)克難的革命精神。

在遵義會(huì)議期間，革命先輩們?cè)谑ス伯a(chǎn)國(guó)際的指導(dǎo)的情況下，通過(guò)多次探索，自主決策，不畏艱難，團(tuán)結(jié)一致，攻堅(jiān)克難，以百折不撓的革命精神，戰(zhàn)勝了難以想象的困難，終于探索出了一條正確的適合中國(guó)國(guó)情的革命道路，充分證明了世上沒(méi)有救世主，今天的中國(guó)，走的是社會(huì)主義初級(jí)階段，走的是改革開(kāi)放，走的是前人沒(méi)有走過(guò)的全新道路，可見(jiàn)，堅(jiān)持革命先輩的獨(dú)立自主、攻堅(jiān)克難的革命精神尤其重要，要敢于走別人沒(méi)有走過(guò)的路，不斷在攻堅(jiān)克難中追求卓越，探索出一條獨(dú)立自主的改革發(fā)展的新道路。

第四、要學(xué)習(xí)革命先輩民主團(tuán)結(jié)、顧全大局的革命精神。

在遵義會(huì)議期間，革命先輩們通過(guò)多次召開(kāi)會(huì)議，民主協(xié)商，不計(jì)較個(gè)人的利益得失，民主團(tuán)結(jié)，顧全大局的革命精神值得我們的學(xué)習(xí)，首先，我們要善于溝通和團(tuán)結(jié)同志，它是一種工作能力、工作方法和工作境界，在改革的攻堅(jiān)階段，要解決社會(huì)和群眾的關(guān)切和期待，工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)顯得更加重要，只有部門(mén)和同志之間相互理解、支持和配合，強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)和能力，才能真正有效推進(jìn)改革工作的融合共進(jìn)。其次，我們要有堅(jiān)持真理的勇氣。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，面對(duì)改革的大潮，我們特別需要有敢于直言的精神，態(tài)度上要堅(jiān)決，方法上要靈活，認(rèn)準(zhǔn)有把握的事情，遇到再大阻力也要勇于堅(jiān)持正確的做法，只有這樣，才能真正將顧全大局落到實(shí)處。再次，我們要有虛懷若谷的心胸。如何處理工作的不同意見(jiàn)，老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家給我們做出了很好的示范。我們要具備善于溝通、勇于糾正的工作態(tài)度和優(yōu)良作風(fēng)，才能正確處理工作分歧與個(gè)人恩怨，也是民主團(tuán)結(jié)、顧全大局的良好基礎(chǔ)。

2021年xx月xx日，政府組織我們?nèi)?zhèn)的黨員到盤(pán)縣二小既愛(ài)國(guó)主義教育基地九間樓接受革命傳統(tǒng)教育。第一次踏上紅色之旅，感受紅色教育，我感覺(jué)突然之間經(jīng)歷了許多事情，有的轉(zhuǎn)瞬即逝，有的刻骨銘心，永世難忘，而且時(shí)間過(guò)得越久，印象就愈加深刻。在這里地方，我們重溫了崢嶸的歷史，看到了眾多的文物，聽(tīng)見(jiàn)了動(dòng)人的故事，收獲甚多。

九間樓位于盤(pán)縣城內(nèi)，是中國(guó)工農(nóng)紅軍第二、六軍團(tuán)長(zhǎng)征路過(guò)盤(pán)縣時(shí)的總指揮部駐地。因上下各九間，俗稱“九間樓”，九間樓于1982年定為省級(jí)文物保護(hù)單位。

六盤(pán)水盤(pán)縣九間樓，紅二六軍團(tuán)曾在這里召開(kāi)過(guò)重要的會(huì)議，史稱“盤(pán)縣會(huì)議”。1935年3月，賀龍、任弼時(shí)、肖克等率領(lǐng)的紅軍二、六軍團(tuán)長(zhǎng)征到達(dá)盤(pán)縣，在九間樓召開(kāi)會(huì)議。會(huì)議決定，堅(jiān)決擁護(hù)中央“北上抗日”的正確主張，堅(jiān)持北上，促成了紅軍三大主力的勝利會(huì)師，粉碎了張國(guó)燾分裂黨、分裂紅軍的陰謀，對(duì)扭轉(zhuǎn)當(dāng)時(shí)的革命形勢(shì)起到了至關(guān)重要的作用。

賀龍、任弼時(shí)、肖克等率領(lǐng)的紅軍二、六軍團(tuán)在盤(pán)縣會(huì)師，兩個(gè)軍團(tuán)會(huì)師時(shí)，總兵力不足八千，彈少藥缺，人疲糧盡，是兩支各自經(jīng)歷極其困難之后會(huì)合的疲憊之師。然而，在會(huì)師之后的近十個(gè)月的時(shí)間里，他們展開(kāi)了六次規(guī)模頗大的戰(zhàn)斗，消滅了敵軍三個(gè)師共二十幾個(gè)團(tuán)，開(kāi)辟了湘鄂川黔革命根在第二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的歷史上是獨(dú)特的，具有很大意義的。

紅色之旅盡管只有短短一天，卻使我們深受一次豐富而生動(dòng)的革命傳統(tǒng)教育，使我們真切感受到共和國(guó)江山來(lái)之不易，人民當(dāng)家作主的政權(quán)來(lái)之不易!新中國(guó)的建立，有無(wú)數(shù)的熱血兒女鋪路。

在這里，我們了解了當(dāng)時(shí)貧困的生活和險(xiǎn)峻的軍事環(huán)境：我們看到了當(dāng)時(shí)用于運(yùn)輸物資的二十四道拐是如此的險(xiǎn)峻，當(dāng)時(shí)紅軍用來(lái)戰(zhàn)斗的兵器是如此的簡(jiǎn)陋卻卻在如此險(xiǎn)峻的戰(zhàn)役中取得大勝利。大家深深地感受到了艱苦歲月里革命先烈不屈不撓的斗志，紅軍就是在這里度過(guò)艱苦的日子，忍受?chē)?yán)寒酷暑，保衛(wèi)紅色政權(quán)。在九間樓諸多圖片，簡(jiǎn)介及講解員的介紹中，我們知道多數(shù)人殞命于戰(zhàn)場(chǎng)，但更多的人前仆后繼，在挫折、失敗、流血面前，革命前輩對(duì)勝利仍然充滿信心，相信星星之火，可以燎原。

個(gè)人工作心得范例篇八

心得體會(huì)參考范文 消防演練個(gè)人心得范例四篇 溫馨提示：參考范文只是提供給大家參考學(xué)習(xí)之用，可根據(jù)需要任意編輯，文本內(nèi)容僅供參考，切勿對(duì)號(hào)入座，感謝您的閱讀下載！ 消防演練個(gè)人心得（一）
在“開(kāi)學(xué)第一課”中曾講述了一個(gè)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助的動(dòng)人故事。在地震那天，__中學(xué)的2200名學(xué)生以及百名老師用了1分36秒的時(shí)間成功地逃離到操場(chǎng)，而且無(wú)一傷亡。這個(gè)故事，讓我想起了去年校園組織的一次難忘的消防演習(xí)。

一聽(tīng)到這個(gè)消息，我差點(diǎn)從椅子上跳起來(lái)，心里既高興又有點(diǎn)害怕。我懷著激動(dòng)的情緒等待著下午的到來(lái)。

隨著警報(bào)聲響起，消防演習(xí)活動(dòng)開(kāi)始了。老師連忙打開(kāi)教室的前_，“這一組從前門(mén)出去，這一組從_出去，快，跟上！”我跟在徐斯妤的后面，雖然這不是真的發(fā)生火災(zāi)，但必竟是我第一次參加這樣巨大的消防演習(xí)，心跳得很快，難免有些緊張。我們魚(yú)貫而出地跑出了教室，然后迅速地排好隊(duì)，一個(gè)挨一個(gè)地下樓梯，十分有序。老師則在我們的后面，像一位指揮員指指點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)刻提醒我們要留意，不要擁擠。我一邊走一邊想：這假火災(zāi)是怎樣樣的？什么時(shí)候才能出現(xiàn)？許許多多的問(wèn)題環(huán)繞在我的腦子里。

很快到了一樓，我只覺(jué)得一股難聞的味道直往鼻孔里竄，有點(diǎn)像鞭炮味，又有點(diǎn)像氣體味，十分得嗆人。只見(jiàn)樓梯旁還放著一瓶煙霧彈，正冒著雄雄的煙。滾滾紅煙像一個(gè)惡魔向我們襲來(lái)，眼前一片紅色，看不到前進(jìn)的方向。我趕緊用袖口捂住鼻子和嘴巴，貓著腰，像一位盲人似的，一手扶著墻，不斷地向前摸索著，然后迅速地向大操場(chǎng)跑去。阿，實(shí)在忍不住了，我忙拿開(kāi)衣袖，深吸了一口氣，真的是太難受了。這時(shí)我的腦海中浮現(xiàn)出_員滅火的情景。消防叔叔每一天都和火災(zāi)做著殊死拼搏，他們?yōu)榱巳藗?，不顧自己的安危，沖向了大火中，救出了一個(gè)又一個(gè)居民，他們可真?zhèn)ゴ蟀ⅲ? 我們來(lái)到大操場(chǎng)，快速地排好隊(duì)。消防叔叔總結(jié)了同學(xué)們逃生的狀況，并給我們講了消防安全知識(shí)，還介紹了使用滅火器的方法。而后又當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)了幾位同學(xué)試驗(yàn)了一番，十分成功。

這次難忘的消防演習(xí)，不僅僅鍛煉了我們，也讓我們了解了更多的消防知識(shí)，并且明白了怎樣在火災(zāi)面前能更快地逃生，真的是好感謝這些消防叔叔阿！ 消防演練個(gè)人心得（二）
為了加強(qiáng)消防知識(shí)的普及，讓學(xué)生更加體會(huì)到消防知識(shí)的重要性，我校于5月25日上午進(jìn)行了應(yīng)急消防疏散演練活動(dòng)。

消防演練的目的是讓我們?cè)诨馂?zāi)來(lái)臨時(shí)能夠更好地、本能地、鎮(zhèn)靜地去應(yīng)對(duì)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次次的鍛煉和為生命在演習(xí)。讓我們的生命更加安康，透過(guò)這次消防演練，我看到了生命的延續(xù)，無(wú)私無(wú)畏精神的體現(xiàn)，更加體現(xiàn)出我們的本質(zhì)，在慌亂中有備不亂的逃生，這是我們對(duì)生命的尊重，對(duì)生命的肯定和愛(ài)護(hù)。

安全職責(zé)大于天，生命誠(chéng)可貴，在生命面前我們要重視自己的職責(zé)，安全為自己的生命豎立一道堅(jiān)固的堡壘。將不安全因素阻擋在外，將萌芽扼殺在搖籃中。為了生命而奮斗，為了家人和自己而去踐行安全準(zhǔn)則。

在火災(zāi)面前，要迅速逃生，不要貪戀財(cái)物，只有生命在，錢(qián)財(cái)隨時(shí)都能夠賺回來(lái)，不要迎風(fēng)快跑，更不要乘坐電梯逃生，以免被困無(wú)法脫險(xiǎn)，要捂住口鼻，彎腰前行，以免吸入超多煙霧導(dǎo)致窒息，如果煙霧過(guò)大，無(wú)法逃生，等待救援，發(fā)出救援信號(hào)，水火無(wú)情，在災(zāi)害面前，我們要有一顆平靜的心來(lái)應(yīng)對(duì)，更要了解一些常識(shí)性的逃生方法和急救方法和措施。在災(zāi)害面前，我們的力量是弱小的，我們務(wù)必要珍惜自己的生命。

不要玩火、不要抽煙、不要隨意點(diǎn)火，注意自身安全，珍愛(ài)他人健康，我們要珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離火災(zāi)。

消防演練個(gè)人心得（三）
冬姑娘邁著沉重的步伐悄悄的走來(lái)了，寒風(fēng)呼呼的吹著，吹走了樹(shù)木_的盛裝，吹的金黃的小草，姹紫嫣紅的花兒都彎下腰，低下了頭，靜靜的睡去了，一切都籠罩在一片寂靜中，只有風(fēng)兒狂奔時(shí)號(hào)叫的聲音。

突然，廣播聲把這片沉靜打破了，只聽(tīng)廣播中說(shuō)，我校這天要搞一次消防演習(xí)，以備后患，具體安排是只要他一聲令下我們就跑到操場(chǎng)上集合，只聽(tīng)“跑”的一聲，我們都奮力沖出教室，那時(shí)心中只有一個(gè)信念，就是以最快的速度沖向目的地，腳下像生了風(fēng)一樣，跑的飛快，等跑到操場(chǎng)上時(shí)，已經(jīng)有很多人了，回望后面，還有許多人在努力的向這邊跑來(lái)，有的則說(shuō)說(shuō)笑笑，像是散步，臉上洋溢著笑容向這邊“跑”來(lái)，因?yàn)槭堑谝淮?，大家都很配合，按照老師的意思去做。?dāng)?shù)诙纹鹋軙r(shí)，大家都不約而同的放慢了速度，步伐不再那么矯健，細(xì)細(xì)一看，大家都是手牽手一齊跑的，到了終點(diǎn)我就在想，如果大火真的降臨在我們頭上，那我們還會(huì)不會(huì)拉上自己的朋友一齊向前跑，當(dāng)看到有人跌倒時(shí)，還會(huì)不會(huì)有人去攙扶他一齊逃離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)?；氐浇淌?，我情不自禁的對(duì)同學(xué)們說(shuō)了我剛才的疑惑，大家都表示會(huì)帶上朋友一齊逃跑，他們有的說(shuō)朋友就是有福同享，有難同當(dāng)?shù)?，有的說(shuō)到了關(guān)鍵時(shí)刻更就應(yīng)不能只顧自己，置別人的生命于不顧，我聽(tīng)了十高興，真是大火無(wú)情人有情，我相信只要各個(gè)部門(mén)、單位做好放火措施，火災(zāi)不會(huì)發(fā)生，即使發(fā)生，只要我們齊心協(xié)力，有秩序的逃離，我相信我們必須能夠戰(zhàn)勝火災(zāi)，逃離危險(xiǎn)區(qū)域。放學(xué)后，同學(xué)的回答久久 縈繞在我心頭，他們的話語(yǔ)總是在我耳邊回響，只要人人都能夠像他們回答的那樣，那么建立平安上海這一奮斗目標(biāo)就離我們?cè)絹?lái)越近了，校園這一消防演習(xí)好處十分重大，教育孩子火災(zāi)逃生，以及一些應(yīng)對(duì)措施，使我們心里有個(gè)準(zhǔn)備，要不然火災(zāi)突然降臨，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)肯定是手足無(wú)措的，十分的慌亂，到時(shí)候只會(huì)帶來(lái)更加嚴(yán)重的后果，這樣使我們懂得如何在大火中逃生，只要大家都團(tuán)結(jié)在一齊，大火并不可怕，人們?cè)诨馂?zāi)中那份互幫互助的情感足以撲滅大火。

大火無(wú)情人有情，縱使火災(zāi)十分的可怕，但只要我們齊心協(xié)力就能夠撲滅火災(zāi)，要是人人心中都有助人為樂(lè)的想法，都有一顆火熱的心，那我們的社會(huì)會(huì)更加的和諧、完美，讓我們一齊努力，為建設(shè)平安上海，和諧社會(huì)一齊奮斗吧！ 消防演練個(gè)人心得（四）
安全永久放在任何事的首位，消防安全是常見(jiàn)的問(wèn)題之一。尤其是在校園、車(chē)站等公共場(chǎng)合，消防安全務(wù)必得引起重視。

當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，學(xué)生們聽(tīng)到警報(bào)聲后，有序地離開(kāi)教室，在下樓梯時(shí)不擁擠、不慌張，頭彎腰捂嘴向教學(xué)樓平臺(tái)行進(jìn)著。在不到五分鐘的時(shí)間里，全部學(xué)生已經(jīng)撤離了教室，到達(dá)制定地點(diǎn)。隨后，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次消防安全演練進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，表達(dá)了對(duì)防火的重視、對(duì)掌握逃生技能的要求。

在學(xué)生時(shí)代，我們已經(jīng)參加過(guò)無(wú)數(shù)次的演練活動(dòng)了。從最初的嬉笑打鬧到此刻的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，我看到了我的成長(zhǎng)，看到了自己的進(jìn)步。今后，還會(huì)有很多類(lèi)似的活動(dòng)，我也必須要認(rèn)真對(duì)待，熟練各種逃生技能，珍惜每一次演練。

老師的教導(dǎo)在我們耳旁從不間斷，它真的很重要，即使我們還沒(méi)有意識(shí)到。當(dāng)你真的有一天面臨災(zāi)難時(shí)、舉足無(wú)措時(shí)，那些教導(dǎo)會(huì)突然出此刻腦海之間，從而得以自救。每個(gè)人都有逃生的本能，應(yīng)對(duì)災(zāi)難與死亡，人會(huì)有無(wú)窮的潛力，但豐富的理論知識(shí)基礎(chǔ)是必要的。

安全大過(guò)天，安全第一。安全容不得半點(diǎn)馬虎。再多的麻煩、再多的嗦都是值得的。一個(gè)人的生命只有一次，我們要認(rèn)真對(duì)待，熟練掌握逃生技能，應(yīng)對(duì)災(zāi)難不慌不亂，從容應(yīng)對(duì)。