方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

圣誕節(jié)促銷方案篇一

時間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現(xiàn)xx地產的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

放飛夢想傳遞祝福

xx集團全體員工(項目留守人員除外)

20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00

xx咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞xx地產的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

1、圣誕樹：擬借用xx銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，有太東logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

注：游戲環(huán)節(jié)建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節(jié)目試演：將地產的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產的發(fā)展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

圣誕節(jié)促銷方案篇二

活動時間：12月1日(周五)—12月3日(周日)

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：門前廣場

活動內容：

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著__的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

(6)其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等

圣誕特賣，開設圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。

※主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。

圣誕節(jié)促銷方案篇三

活動主題： 浪漫圣誕，驚喜回饋!

活動時間： 2017年12月1日——12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加會所營銷業(yè)績;

2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

活動內容：

促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?

請記住在會所圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以會所想要在2017圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來決定去哪兒游!

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

活動注意事項：

1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

圣誕節(jié)促銷方案篇四

一、活動背景：

冬天已經悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護送祝福、互贈禮物的時候。賀卡作為傳情達意的重要載體，更是入主各大商店柜臺。但是，賀卡的制作會耗費大量的紙漿，這樣會給森林的資源造成很大的壓力。一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質紙張，每10萬張賀卡以1噸計，意味著1000萬人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹木，耗電1萬多千瓦時，排廢水30000多噸!如果每張賀卡的購買費、郵寄費只以1元來計算，耗資就高達1000萬元。森林是地球的綠“肺”，是維持大氣中氧氣和二氧化碳相對平衡的近乎最為重要的一環(huán)。而樹木，正是構成森林的基礎。“節(jié)約紙張，拯救森林”之平安夜送橙意，正是希望通過一種特別的方式向同學們傳達我們保護環(huán)境，保護地球的呼聲。

二、活動目的：

1降低賀卡發(fā)放的使用量，為森林資源的保護做出一點貢獻及減少生產賀卡所帶來的污染。

2借此機會，向在校大學生宣傳一些環(huán)保理念和環(huán)保知識。把“綠色消費”的理念深入到同學們心中，時刻提醒同學們在生活當中從點滴做起，從小事做起，珍惜森林資源，帶領更多的同學加入到保護環(huán)境的隊伍中來。

3加強各環(huán)保高校之間的聯(lián)系，促進各自的學習交流，為以后更多的福建地區(qū)性活動積累經驗。為*校同學傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝福。

我們深知，通過這次活動所拯救的樹木與世界上正在被砍伐的樹木數(shù)量來說，是多么的微不足道。但重要的是，我們希望把節(jié)約紙張，拯救森林，保護環(huán)境的理念傳達出去并讓其深入人心。只要每一位公民都有環(huán)保意識，只要每一位公民都能為環(huán)保事業(yè)貢獻一份力量，我們相信，地球的明天會更好。

三、活動內容：

(一)活動主題：綠色大學城，溫情圣誕節(jié)

(二)活動口號：marryfruits!

(三)活動對象：福建省在校大學生

(四)活動時間：圣誕、元旦

(五)活動組織：

1、主辦方：青年交流服務中心

2、承辦方：**省各高校環(huán)保類社團

(六)活動步驟：

1、11月1日到11月15日

(1)成立策劃小組，完成活動策劃，確定活動主題、模式、流程等基本情況。成立宣傳組、財務組、美工組(可與學校美工協(xié)會合作)、購買組進行前期的準備及相關信息的事先查詢。

圣誕節(jié)促銷方案篇五

活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節(jié)，是珠寶自xx年5月正式進入鄭州后的第一個圣誕節(jié)和元旦，經過半年的推廣和品牌宣傳，我們的品牌在消費者心目中已經樹立一定的形象，珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經迥異于一些地方珠寶品牌，通過品牌包裝，已經取得了一定的市場份額和忠實用戶。但是由于進駐時間較短、銷售地點地理位置比較偏僻，真正忠實的消費者還不多，知名度比起來市場上一些珠寶品牌還有些遜色。針對這些現(xiàn)實情況，在一年中最重要的銷售期即圣誕節(jié)和新年到來之際，推出此次大型促銷活動。我們旨在通過這次冬季活動，把珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達給消費者，進一步擴大品牌認知度，從而達到增加銷售，鞏固市場銷售額的最終目的。

鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領珠寶消費的潮流，同時價位也比較高;中端主要是以戴夢得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經銷鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌;低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對珠寶暫時構不成威脅，故不在考慮之列。主要經營鉆石和翡翠，冬季翡翠消費往往很難達到理想狀態(tài)，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費的主流，因此在這次冬季活動中應該把鉆石放在主推行列。

冬季消費者分析：冬季珠寶消費主要集中在三個領域：1、結婚用。主要體現(xiàn)為鉆石消費，新人訂婚結婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費人群;2、新年送禮人群，主要為黃金消費，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費增加店內人氣，從而增加珠寶消費，這個過程重在銷售人員的引導，引導的好了可以促進珠寶的銷售。同時黃金的消費還集中在年齡較大消費者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統(tǒng)的新人，他們仍傾向于在結婚的時候購買傳統(tǒng)的黃金首飾。3、個人消費。年終往往是個人收入、年終將到手的時候，這個時候給自己買一件首飾送給自己或是朋友，都是很經常的消費行為，因此在珠寶銷售中也應該把這部分消費人群考慮進去，而且這種消費者往往收入比較高，年輕時尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費，在活動策劃中，應該兼顧此種人的消費心理，在商品上予以支持。

活動時間：.(共50天)

營銷戰(zhàn)略：此次“美麗圣誕節(jié)”冬季活動共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現(xiàn)”和“溫暖大禮關懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現(xiàn)為推出系列鉆石首飾，重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時尚。在珠寶競爭愈加同質化的今天，一個珠寶要更加注意款式的時尚和多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功夫，同時注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關懷備至”重在體現(xiàn)英特納珠寶的服務，把珠寶良好的服務理念和無微不至的關懷服務傳遞給消費者。在禮品組合上注重實用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進店有禮到高端客戶禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現(xiàn)英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。具體營銷計劃：

“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個部分：

1、珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀;

克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點。春節(jié)期間訂婚結婚的信任比較多;互相聯(lián)絡感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。

2、“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒;

公主方鉆的銷售經過我們的市場調查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們如果能標新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過的宣傳很多人尤其是時尚白領人士已經知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。

3、“玩美”系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;

“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機構主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成xxx人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權經銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動中我們除對“玩美”進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營業(yè)人員對顧客進行耐心的講解。

相應飾品推廣進行的促銷活動：

1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入珠寶俱會部，專享尊貴服務。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會員的尊崇服務。以次來培養(yǎng)消費者的消費習慣和對珠寶的忠誠度。會員建立非常重要，隨著發(fā)展將會愈加凸顯出來。

2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務)

2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購珠寶滿xx元，一年后可返還80元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金;2、現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;

2、(注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經理簽字的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當日單張票據(jù)。返還紅利時間僅限xx年圣誕節(jié)當天，提前或過期均無效,調換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)3、進店就有禮，買就送歡樂大禮

進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)

購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+精美掛歷;

購珠寶滿xx元，送價值120元翡翠掛件+精美掛歷;

購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷;

購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷;

購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷;

購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+精美掛歷

(注：禮品有限，先到先得，送完為止)

4、好運無限玩轉炫禮

道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。

骰子同時投出6個不同圖案即可獲得幸運獎品一份;

同時投出任何6個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;

同時投出2組3個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;

同時投出3組2個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;

投出任何5個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;

投出任何4個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;

投出任何3個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;

除以上獲獎者外，其余游戲者均可獲得幸運紀念獎一份。

(注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，xx元及以上5次，5次封頂，以最好成績領取禮品。)

5、歡樂瞬間美好回憶

凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內與店內布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿xx元以上還可獲“快樂時光”像架和合影照片一張。

6、享平安夜送平安“?！?/p>

凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷售活動，活動中將在店內布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個進店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈送“平安果”(蘋果)活動，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。

(注：同時可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝?？ǚ湃氪?，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)

7、抽獎不斷，幸運常在

(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點在店內進行(特殊和高端消費者采用短信的方式通知)。紅色抽獎卡

溫暖大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：

獎品：特等獎1名，價值480元的電暖器或暖霸

一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸

二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸

三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸

幸運獎5名，價值100元的電暖器或暖霸

(2)月抽獎：活動結束時進行，可以將所有此次活動期間的購物顧客的抽獎卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎，部分顧客采用短信通知的形式。

(粉色抽獎卡)

幸運大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：

獎品：特等獎1名，價值xx元海南雙飛游一等獎1名，價值1500元的精美鉆石項鏈

二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚

三等獎三名，各價值500元珍珠項鏈一條

幸運獎5名，各價值200元的翡翠掛件

廣告組合：在廣告組合上：店內終端布置+大河報三期廣告+傳單彩頁的形式。

店內的布置：通過我們的營銷經驗，店內終端布置對現(xiàn)場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張厘米*厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內燈箱的調整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時表現(xiàn)得也應該有“溫暖大禮，關懷備至”的主題。要采用紅的主調的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內銷售現(xiàn)場的氣氛。燈箱分別由米*米一個，30厘米*45厘米4個，必須在11月20日前完成。店內裝飾畫的布置也非常重要，分別為結婚專柜墻面的2米*米的一個，店內掩蓋防盜門的一個3米*4米，前者內容以結婚鉆戒為主體，后者內容突出活動的主題，色彩以紅色為主。

同時各個柜臺推出相應的“圣誕歡樂價”把飾品的原價以不同的珠寶品種作相應的價格調整，調整幅度由各個部門的組長和兩個前廳經理聯(lián)系配貨部人員上報財務后調整?？刂圃?0%--50%之間。同時各個柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂價的飾品，要求顧客一進店內就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題。活動所用的小的標示牌必須在12月前完成并要求布置完成。

店內在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據(jù)實際情況布置，包括每個柜臺、柱子上，服務臺上端等。柜臺上的花束也要作相應的調整，和店內紅色的主調相呼應。

店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是米*米的彩色條4個，店外墻體下方采用米*米的彩條裝點，彩條內容為吊旗內容加以適當修改。

店外墻體的布置采用紅色為主調，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點布置，建議布置出一個童話般的夢幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時懸空的玻璃應該同時布置出一種氣氛，不能空著。此項工作由設計在12月初完成。

店外門頭液晶屏幕的布置：字幕以此次活動的主題為內容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關懷備至;映雪飛紅，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽，全情周到服務。電視畫面部分采用播映珠寶廣告的形式，內容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時配以音效廣播，以求達到立體的宣傳效果。

大河報廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價位相對較低，而且消費者有時間關注。廣告內容以活動主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。傳單彩頁：以a4對折頁大小為標準，主要色調依然采用紅色，首頁突出活動引向，內頁1把活動內容說出，內頁2介紹活動珠寶款式并且配上圖片。

活動后期延續(xù)：圣誕節(jié)當日，可以根據(jù)實際情況作相應的調整和新的增加。

活動預算：店內店外布置費用按實際情況實報實銷;獎品費用約*000元左右;大河報費用：三期萬。宣傳彩頁共印刷頁，共計*元。合計費用為*萬元左右。

預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為萬。

注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數(shù)額為主管級經理*元，普通企劃部人員*元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。

圣誕節(jié)促銷方案篇六

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。

2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點，四樓晚會現(xiàn)場做重點，其他地方為輔。

3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。

二、圣誕節(jié)主題活動安排

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：-----元/張兒童票半價

----元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調。

2、 燭光晚宴：

規(guī)模：80——100人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：--元/張兒童票半價

---元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發(fā)禮品。

2、整個酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。

4、酒店提供照相留影服務。

四、廣告宣傳

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)

2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)

3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

五、圣誕節(jié)各項工作倒計時

1、11月 15日——12月3日拉贊助，12月 5日到位擺置大廳。

2、12月 2日具體布置方案制出。

3、12月 5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。

5、12月6日開始布置景點。

6、12月 10日布置完畢。

7、12月 11日送賀卡。

8、12月 12日核定娛樂部節(jié)目。

9、12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。

10、12月23日下發(fā)服裝。

11、12月24、25日作好晚會各項工作。

圣誕節(jié)促銷方案篇七

進入十二月以來，各個大大小小的節(jié)日都接踵而來，其中的圣誕節(jié)是第一個，也是與影樓浪漫相連的一個節(jié)日，同時也迎來又一次的婚紗旺季。

二、活動目的

借此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

三、活動主題

“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”

四、活動形式

抽獎、特價

五、活動內容

1、活動時間：12月20-12月27日

2、活動地點：影樓

3、活動具體內容：

特價部分：圣誕節(jié)促銷期間，本影樓推出兩份樓餐。

1)、圣誕特惠套系298元(只限棚拍)：

經典法式7寸相冊，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊10張。并贈送16寸20xx年歷海報!!

2)、浪漫圣誕1225元情侶套餐。(憑宣傳單，可直降至998元)

浪漫禮物部分：

宣傳單派發(fā)人員在超市及商場門口派送圣誕禮品宣傳單，憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹下領取圣誕禮盒一份。

凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會邀請函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會。

其它禮品：各種小禮品，以及一些影樓現(xiàn)金券或是打折卡，規(guī)定數(shù)額的優(yōu)惠全家福套餐。

圣誕盛裝舞會部分

參加對象：

圣誕節(jié)禮物里找出邀請函的朋友;

消費圣誕套餐的客戶;

報名參加者。

圣誕盛裝舞會活動：

1、抽獎

獎項設置：

超級幸運顧客：一名

獎品：現(xiàn)金￥5000;影樓送出價值￥3000幸福生活合家歡套照一套

一等獎：二名

獎品：現(xiàn)金￥1000;影樓送出價值￥999幸福生活合家歡套照一套

二等獎：四名 獎品：現(xiàn)金￥500元

三等獎：八名 獎品：現(xiàn)金￥200元

紀念獎：若干 獎品：影樓提供的紀念品一份

2、拍照

細節(jié)說明：

1、服裝免費提供有邀請函的，免費服裝有限，可另行租借。免費化妝。

2、報名參加者收取相應費用，提供部分免費服裝，也可以租借其它服裝及化妝包。

3、舞會當中有專門攝影人員，與會者可以要求特殊拍照。會后可以自行選擇影片及后期制作等。

六、活動宣傳

1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2、宣傳單，dm單派送到位。

3、報紙：選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂?，黑白、彩印或雙色套印均可。

4、廣播：與電xxx系，盡可能以黃金時段播報。

5、電視：制作浪漫舞會廣告。

七、費用預算

1 獎品費用(價值)：￥13089(￥15588) 2 推廣費用：￥40000

3 聯(lián)絡費用：￥4000

4 其他：￥20xx

合計：￥59089(￥61588)

八、效果預測

圣誕節(jié)促銷方案篇八

：借圣誕特殊的日子，進一步把握銷售旺季；乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購買欲望，以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。

： 12月15日— 12月25日

：①"恒"愛耀圣誕，真情暖人心。

②"絨"情祝奧運，金句送好禮。

："恒"愛耀圣誕，"絨"情祝奧運。

：

1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；

2、與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳；

3、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客戶；

4、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

：

1、限時限量。

2、"恒"愛耀圣誕，真情暖人心。

贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套，并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領取相關證件和精美禮品。（為下次策劃活動作鋪墊）

3、"絨"情祝奧運，金句送好禮

購羊絨衫一件，送上對北京2008年奧運會的美好祝福，當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意。

最佳創(chuàng)意獎1名：恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套。

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名：恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件。

優(yōu)秀入圍獎10名：恒源祥奧運紀念版圍巾一條。

4、"恒"愛尊會員，珍愛藏奧運

金牌會員，可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內衣"一套，并獲贈精美禮品一份。

5、"人"情感家人，金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿（ ）元，送vip金卡一張（享有購物打8。8折的優(yōu)惠）和精美禮品一份。

：

1、店xxxpop吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年"，"恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

3、圣誕節(jié)當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹。

4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

圣誕節(jié)促銷方案篇九

“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

.、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒觾热荩旱诙埽?2月7日—13日

驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

圣誕節(jié)促銷方案篇十

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

圣誕節(jié)促銷方案篇十一

“xx‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”

提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。

12月10日——1月1日;

凡是在12月10日至1月日期間購買xx住宅或商業(yè)的客戶均可參與xx迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。

獎項設置方案：

一等獎1名送品牌電腦一臺;

二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一臺(價值3000元/臺);

三等獎：5名，各贈送空調掛機一臺(價值1500元/臺);

紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電

獎金總額：萬元;中獎率：100%;抽獎時間：10月11日;

抽獎地點：xx售樓處;

抽獎活動規(guī)則：

在10月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到xx售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證;在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明!

活動宣傳媒體：

1、報紙廣告：

2、短信群發(fā);

報紙廣告投放時間與數(shù)量：

短信群發(fā)目標人群：

1、xx意向客戶;

2、xx三區(qū)市民;

短信群發(fā)時間與數(shù)量：x月12日、x月19日、x月30日群發(fā)三次，每次20萬條;

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;

以舉辦“回饋業(yè)主，服務業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

圣誕節(jié)促銷方案篇十二

活動時間：12月24日—12月25日

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：門前廣場

活動內容：

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

(6)其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等

圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。

※主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。

圣誕節(jié)促銷方案篇十三

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機。

二、開發(fā)過程

2.方案策劃看過介紹后，x總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪x總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，x總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與x有限公司合辦的，具體操作都是由xx有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯(lián)系了xx有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天x總監(jiān)又趕到了位于路的xx有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間了，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，x總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，方面欣然表示同意。

當天，x總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行了洽談，看了方案后，對方立即產生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸，項目進展十分順利。期間方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。x總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

三、實施效果

最終，我們與方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

四、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現(xiàn)效果化。

圣誕節(jié)促銷方案篇十四

：迎新三步曲店慶四吉祥

：20xx年12月24日—1月15日

：

第一階段促銷階段

第一部分迎新三步曲

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到叮的提示音時，限時購物活動則結束。

②購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③每個時間段的購物時間為10分鐘。

④當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

⑥部分不參加活動專柜詳見店內標識。

⑦活動期間vip卡停止使用。

⑧顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

（二）時間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個；

b、滿300—60xxxx，加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條；

c、滿600—90xxxx，加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套；

d、滿900—200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把；

e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領取印章后，方可領取換購商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

（四）文娛內容：

1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領?。?/p>

2、12月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視xxx推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

（二）時間：20xx年12月29日—1月15日

（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

第二部分店慶四吉祥

（一）平安是福果色添香：活動期間，前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>

（三）啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈好倫哥免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>

第二階段店慶文化活動階段

店慶晚會方案

（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會

（二）時間：20xx年12月28日15：00始

（三）內容：

1、與xx電視xxx合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

1、報紙：xx晚報1/4版通欄

2、雜志：《xx》雜志1p版面

3、dm：xxxx張；以xx晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

4、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個。

5、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動開始前一星期或提前三天進行。

6、店面裝飾計劃（另附）

7、店慶日當天工作流程（另附）

8、員工培訓及廣播稿（另附）

9、贈品準備及活動費用預算（另附）

圣誕節(jié)促銷方案篇十五

慶圣誕、迎新年

在“xx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年。

1、通過有效的促銷活動來吸引更多的消費群體，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額。

2、通過與商場共同宣傳，來提升“xx”在安慶市的知名度，進而提升品牌的影響力。

3、提高消費者對“xx”的粘附度和參與度。

：在西方圣誕節(jié)是家人、朋友、情侶聚會歡慶的時候，屬于全世界充滿愛的一天，沒有煩惱，最歡快的一天，今天我們也要讓消費與我們“xx”全體員工共同度過快樂的一天。

1、推出家庭3-4人套餐：

2、情侶2人套餐：

3、小伙伴們聚會4-6人圣誕套餐：

4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具；情侶套餐可贈送一支玫瑰花；凡是進店消費50元者都會獲得一頂印有“xx”字樣的圣誕帽。

5、店堂全天播放圣誕音樂

6、店面布置：在店面進出口都擺放上圣誕樹，主進口擺放上一個大圣誕老人，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服、戴上圣誕帽迎客；圣誕結束后，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只，慶祝新年的到來。

圣誕節(jié)促銷方案篇十六

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)!

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在!

3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷)，結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

x年12月24日晚(平安夜)

x年12月25日全天(圣誕節(jié))

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓客人找到過節(jié)的感覺和氛圍。

2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼，客人在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓客人抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的客人消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據(jù)可再抵費用元。

(1)《平安夜》(silentnight)

(2)《普世歡騰，救主下降》(joytotheworld!)

(3)《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)

(4)《緬想當年時方夜半》(itcametbemidnightclear)

(5)《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)

(6)《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)

(7)《遠遠在馬槽里》(awayinthemanger)

(8)《聽啊，天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)

(9)《圣誕鐘聲》(iheardthebellsonchristmasday)等等

圣誕節(jié)促銷方案篇十七

：圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到xx酒店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

：x年12月24日——26日

xx酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

(一)12月24日 平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天到柳州酒店消費的客人都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動?？腿丝捎H自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州酒店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州酒店對客人一年來的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應商支持);

蘋果20xx0枚，費用大約6000元;

親情卡片20xx0枚，費用6000元 。

(二)12月25日 圣誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的客人，都可以參加幸運活動。

年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等客人，都是幸運客人。

活動內容：在酒店大廳設立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓客人有一種過節(jié)日的感覺。而幸運客人只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品(供應商支持)

其它費用預測：1000元 。

(三)12月26日 狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費品嘗最具柳州特色的風味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉ok、歌舞廳

(3)玩：免費進行喝啤酒比賽

(4)樂：免費現(xiàn)場點歌活動 。

(四)、驚喜特價，超值回報

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。

2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一)、主景點布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作， 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

(以上共計預算費用10000元。)

二、酒店整體氣氛布置

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位客人發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三、產品設計策略

(一)、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價出售;房內配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝福”套房

1、時間：12月24日——26日

2、地點：二——九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內容：特別設定一些“圣誕祝?！碧追?。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

6、房價：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時間：24日——26日 19：00——22：

2、地點：一樓星河廳

3、規(guī)模：80——100人

4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價：情侶票 200元/張

家庭票 250元/張(兩大一小)

(三)、娛樂

娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費;而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

擬訂方案：

ktv狂歡圣誕晚晚場

1、時間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：

2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

3、規(guī)模：所有包廂

4、內容：包廂價格上漲

小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費)

中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場(送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費)

大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費)

圣誕節(jié)促銷方案篇十八

一、活動目的：

圣誕節(jié)是_紀念耶穌的誕生的節(jié)曰，是一個西方的節(jié)曰，但是近年來，他卻為越來越多的中國人，特別是年輕人所接受，并且漸漸被賦予了許多中國式的特色和內容。為了豐富同學們的課余生活，了解和體驗到圣誕節(jié)的氣氛，結交新朋友，促進溝通，增進彼此感情，并且度過一個愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我們營銷策劃研究會策劃了此次活動。

二、活動主題：圣誕之夜party

三、主辦單位：營銷策劃研究會

四、活動內容：

1、時間：2017年12月25曰19：00~20：30

2、地點：師生活動中心

3、對象：①營銷策劃研究會全體會員，以及，愿意參加的全體成大師生

②營銷策劃研究會全體會員，以及嘉賓(如其他社團骨干)

4、活動步驟：

a、19：00前的等待時間，播放圣誕歌曲，營造圣誕氣氛，如《叮叮當，叮叮當》《平安夜》《聽，天使報佳音》，活動要求每位參與者攜帶一張圣誕賀卡，在入場時交給工作人員。

b、19：00活動準時開始。

c、19：00~19：05首先由主持人致詞，內容為圣誕祝福，圣誕由來，以及世界各地的圣誕風俗等。

d、19：05~19：30，進行第一個活動“拍七令” ，目的是為了炒活現(xiàn)場的氣氛，讓所有人都參與到其中來。

活動規(guī)則如下：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。在所有到場者中循環(huán)3~5次。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則給予一定的處罰。

處罰方式：每循環(huán)一次的所有出錯者一起出一個表演，可一起合作，也可選派代表。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

e、19：30~19：50，第二個活動：“椅上功夫”。先不宣布活動內容，邀請多名到場者參與，并把參與者按人數(shù)分為多組，然后進行比賽，若比賽中人數(shù)不夠，可再邀人加入。

概要：在一張椅子上站最多人的游戲

方法：1、各組互相商量要如何才能站上最多的人。

2、依照號令比賽，哪一張椅子上站最多的人。

3、可以規(guī)定一個時限，如3分鐘。

獎懲方式：對于人數(shù)最多并且站到椅子上的每個人給于一份小禮品;對于人數(shù)最少的一組且站到椅子上的人，則給于相應懲罰(即，頭頂2~3本書學模特走臺步一圈，若掉了，則表演一個節(jié)目。)。

f、19：50~20：10，第三個活動：祝福傳遞，將開始前收到的所有圣誕卡片放到一個大的布袋里，讓每人抽取一張，把美麗的圣誕祝福帶給每一個人，在抽取卡片時，播放圣誕歌曲，適當緩解一下剛才激動的心情，最后邀請嘉賓把自己抽到的賀卡上的內容念出來。

g、20：10~20：20第四個活動：圣誕老人,即派送5份禮物，采取抽簽的形式，抽中者站出來，但是有次小小的考驗，有三種形式可以選擇：

a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒鐘，反復2-3次。

b、面對墻壁或其他物體，大聲地喊三聲：“我愛你!”

c、把禮物抱在胸前，閉眼睛，左轉三圈，右轉三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位

h、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互動，臨近的人相互說

：“merry chirsmas!”并且致結束詞。然后播放圣誕歌曲，參加者可以相互交流。

五、宣傳：

1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼pop海報，23曰再次于主要教學樓一樓張貼處張貼海報，需要海報約15張，由宣傳部負責海報的制作。

2、12月20曰前后，在尋知、尋夢橋頭懸掛橫幅，如“__x(贊助者)預祝營協(xié)圣誕之夜圓滿成功”云云。

六、獎品設置：

筆記本 10元/本×10本=100元

或杯子……==b

七、會場布置：

1、入口：放圣誕樹

2、玻璃：白色的噴雪，寫為merry christmas,其他顏色的噴雪，畫成各種圖案

3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹等裝飾，請到場者寫上在圣誕節(jié)最想說的一句話，活動結束后，可作為協(xié)會活動的紀念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節(jié)曰喜慶色彩的物品

4、空中：放20個氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面米處

5、椅子：

八、資金預算：

宣傳：海報：3元/張×15張=45元

橫幅：

會場布置：圣誕歌曲的cd：20元/張×1張=20元

圣誕樹：

噴雪：

氣球：

彩帶：

氫氣球：元/個×20個=30元

紙張(最想表達的一句話)：2元/張×2張=4元

油性筆：3元/支×3支=12元

獎品：

總計：__oo

九、可行性分析報告：

在活動前播放的圣誕歌曲和整個會場的布置融為一體，不僅從視覺，還包括聽覺上，給會場營造出一種溫馨、歡快、活潑的氛圍，能起到舒緩眾人情緒，彌補活動空缺的作用，花費不高，作用巨大。

19：00~19：30 的主持人圣誕致詞和“拍七令”這兩個環(huán)節(jié)，使活動開始得不至于太突兀，主持人致辭可以明確活動的指向，即圣誕節(jié)，“拍七令”能調動參加者的情緒。而同時 “拍七令”給出錯的人給出的懲罰要求集體合作表演一個節(jié)目，避免了單人表演時的放不開，以及確實無專長可表演時陷入的僵局。

19：30~19：50 的第三個環(huán)節(jié)“椅上工夫”既可以考驗團隊的協(xié)作，又是對個人性格的一次考驗(希望獲得獎品而站上椅子，或害怕受到懲罰而不敢站上椅子)。為了避免出現(xiàn)每組人數(shù)過少的突發(fā)狀況，游戲的規(guī)則之一是當人數(shù)不夠時，可再出臺下邀人上場。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受傷，但為了保險，可向體育器材室借軟墊防護。而活動的懲罰人數(shù)約為3~5人，和上一個環(huán)節(jié)一樣，有一定的余地。

19：50~20：10的第四個環(huán)節(jié)“祝福傳遞”的卡片由參加者準備，參加者抽取，在入場時交給工作人員后方可參加活動，因此，卡片的數(shù)量正好合適。而卡片上陌生的有緣人的濃濃圣誕祝福，一定能帶來一份好的心情。為了預防卡片的數(shù)量和人數(shù)不合，主要是卡片少了，我們可以再多制作3~5張卡片備用。

20：10~20：20 的第五個環(huán)節(jié)“圣誕老人” 把驚喜帶給幸運的人，禮物并不貴重，但在圣誕這個特殊的曰子里，不僅得到禮物的人能得到一份祝福，即使沒有得到禮物的人，也將在這個環(huán)節(jié)中讓情緒high 起來。最終的考驗聽起來并不具有太大的難度，但就是在經歷考驗的過程中，再一次調動了會場的氣氛。

最后的環(huán)節(jié)，即互相的祝福里，活動收尾。

總的看來，本活動的難度均不大，經費的開支，即宣傳、會場布置、獎品的費用，無不確定因素的變動開支，能控制在預算的范圍內。

此次活動主要針對于協(xié)會內部，歡迎成都大學全體師生的參與，人數(shù)在50~100人為最佳，如人數(shù)少于預定人數(shù)，即適當增加“拍七令”的循環(huán)次數(shù)，反之，則適當減少循環(huán)次數(shù)。

同時，活動環(huán)節(jié)中所計算的時間也為參考時間，按活動的具體情況可做適當修改，如適當縮短或延長均可。

十、贊助方案：

圣誕節(jié)是西方的“春節(jié)”，隨著中西方文化的融合，圣誕節(jié)在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節(jié)已經成為中國學生的一個隆重的節(jié)曰。在圣誕節(jié)，各種各樣的圣誕節(jié)慶?；顒釉絹碓绞艿酱髮W生的關注。

圣誕節(jié)派對作為一種重要的形式，對大學生的吸引力非常巨大，即使因為各種原因，他們可能無法親自參與本次活動，但是，一個歡樂而溫馨的圣誕節(jié)party依然能成為大學生們閑暇之時津津樂道的話題。

其影響力之大，難以表述!通過這次的“圣誕之夜”派對，能夠達到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學生的心中將前進一大步。

這次活動，我們將以“__圣誕之夜”來命名，在活動的宣傳中，不遺余力地為贊助商做宣傳;同時，贊助商以現(xiàn)金的形式支持我們這次活動，與“營銷策劃研究會”攜手，“圣誕之夜”派對在成都大學做大、做好!

圣誕節(jié)促銷方案篇十九

促銷主題：圣誕歡欣盡在星星超市

促銷活動時間：12月11日——12月26日

廣告方案：

雪花飛舞中，身穿紅袍圣誕老人帶著夢想中禮物與歡樂悄悄降臨星星超市;

紅白相間色調，閃閃發(fā)光圣誕之燈，讓人感覺到那種獨特浪漫與溫馨，象征著平安與幸福;

映襯在其中××雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)氛圍相得宜障，她動感時尚緊扣著時代脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)格外迷人……

祥和、平靜中，甜蜜味道，神奇禮物，無盡驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里所有歡樂全部釋放。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間××將選拔10名小朋友為××今年圣誕幸運小天使，參加12月25日26日星星超市舉辦各項圣誕活動。每位小天使將獲贈豐厚節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上小朋友即日起即可到××一樓服務中心報名?！痢翆⒏鶕?jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。

圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長小朋友，均可報名參加12月24日晚星星超市舉辦“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美圣誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到××一樓服務中心報名，××將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。

圣誕謎語有獎竟猜

節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨星星超市即可參加，靠您聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨星星超市就有機會獲得圣誕老人送給您禮物，在這個浪漫節(jié)日里收獲一份特別驚喜!

圣誕××送您驚喜

★ 每日一物 低價購：節(jié)日期間，星星超市每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨星星超市就有機會購買到異常便宜雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。

★ 引爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，星星超市各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗圣誕節(jié)。

★ 即時驚喜 摸彩送：節(jié)日期間，當日星星超市購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。

圣誕節(jié)到來之際，星星超市恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!

宣傳計劃：

1、 店內外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍營造

2、 dm廣告

12月10日前印制好，并開始發(fā)放

3、 電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。

圣誕節(jié)促銷方案篇二十

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日---12月24日(晚)

活動方式(概要)

1、 自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺(以顧客的角度考慮)。對于現(xiàn)代企劃的目標和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個過渡性的，階段性的或者補充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不是還是應該從廣度和深度上下點功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹等等!所有店內員工頭戴圣誕帽!出錢制作一個大型圣誕花車(東風車加圣誕噴畫框架)，圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果!也可在賣場內隨機派發(fā)糖果!此舉可迅速在商圈內產生強烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會則可花20xx元請一個搖滾樂隊增強現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領唱平安夜之歌等....

營銷活動方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上，

購物滿￥68元在a區(qū)隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥2-10元)

滿￥168元在b區(qū)..........................(價值￥4-20元)

滿￥288元在c區(qū)..........................(價值￥6-30元)。

圣誕節(jié)促銷方案篇二十一

12月21日~25日期間，凡累計購物滿100元，即可憑信譽卡或購物小票到6f毛衫休閑商場換取100元對等消費券(40元圣誕券、40元元旦開門紅券、20元化妝券)，滿200元送200元，其中大家電、黃鉑金、手機、電腦、數(shù)碼、食品等品類商品不參加贈券活動，部分品類商品按比例贈券、收券。其中，圣誕券的使用時間為12月24日、25日，元旦開門紅券的使用時間為06年元月1日~3日，化妝券兩個活動期間均能使用。所有贈券僅限本商場參加活動。

使用規(guī)則：

1、此券只適用于本商場參加活動部位，部分品類商品和特價商品不參加贈券活動;

2、此券為對等消費券，部分品類商品按比例贈券、收券，余額不找零;

3、此券不能兌換現(xiàn)金，用券消費的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4、現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或與贈券等值現(xiàn)金一并返還商場;

5、持券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6、持券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7、此券不得倒買倒賣;

注：本次活動細節(jié)不明之處由本商場業(yè)務監(jiān)察處負責解釋，發(fā)生爭議按國家有關法規(guī)執(zhí)行。

之二：24日平安日;早7：00——9：00圣誕早市大搶購、晚20：00——22：00圣誕晚市折到底

之三：25日圣誕日;可愛圣誕禮、歡樂驚喜送

12月25日當天，凡在本商場購物滿99元、199元、299元，送可愛圣誕禮物1個，限量500個;滿399元，送圣誕熊1個，限量50個。

贈獎中心：5f會員俱樂部

之四：圣誕節(jié)相關活動

1、24日平安夜;激情狂歡晚會;傾情演繹歡樂圣誕。

2、圣誕樹、許愿屋：活動期間，在正門前設立巨型圣誕樹，圣誕樹旁邊設立圣誕小屋，顧客可到小屋內許愿、留言、祈禱、填寫圣誕祝?？?，可掛到圣誕樹上，為親人朋友祈福。

3、12月24日，神秘的圣誕老人向幸運顧客、小朋友發(fā)放節(jié)日禮品。

4、7999圣誕熱線點歌——顧客在購物時可以進行現(xiàn)場廣播點歌。

5、全體員工戴圣誕帽，烘托氣氛。

二、元旦開門紅

之一：過新年、吃好的、穿好的、用好的——元旦開門紅券盡情花

之二：50元購物抽大獎——300份鴻運大禮包、24個金元寶送給你

元月1日——3日期間，在本商場購物累計滿50元的顧客，即可到6f毛衫休閑商場領取抽獎卡一張，100元兩張，依此類推。每天100個鴻運大禮包，還有金元寶等你拿。

獎品設置：

特等獎(2名/天)獎10克金元寶1個鴻運大獎(6名/天)獎7克金元寶1個

鴻運大禮包(100名/天)獎價值30元獎品1個

活動細則：

1、活動期間，已兌換抽獎卡的購物小票或信譽卡上的余額不累計;

2、中獎顧客個人所得稅自理;

4、中獎顧客于投獎次日閉店前持所有參加抽獎的信譽卡、抽獎卡正券領獎有效，逾期不領視為自動棄獎;

5、該抽獎卡不記名，不掛失，復印、涂抹均視為無效;

6、中獎顧客退貨時，需將獎品或與獎品等值的現(xiàn)金返回商場，該獎品享受正常售后服務。

注：本次活動細節(jié)不明之處由本商場營銷企劃處負責解釋，發(fā)生爭議按國家有關法規(guī)執(zhí)行。

之三：辭舊迎新慶元旦、以舊換新開門紅

元月1日——3日期間，黃金、鉑金、手機、電腦、電視、冰箱、洗衣機、碟機、煙機、爐具、熱水器、電飯鍋、壓力鍋以舊換新。

三、;愛你日;愛你價

配合“;愛你日;愛你價”活動主題，1—6f商場推出系列商品促銷活動。

之一、早市商品大搶購;晚市商品折到底

12月21日當天，早9：00—10：30

早市大搶購，百余種特價商品等你搶，晚18：30—20：00晚市折到底，數(shù)十個品牌折扣，實惠送給你。

之二、整點大抽獎;時尚、實惠送給你

12月21日當天，凡在本商場購物滿50元，即可到6f毛衫休閑商場換取抽獎卡一張，100元兩張，依此類推;將抽獎卡副券撕下投入抽獎箱中，即可參加于當日12時、15時、18時舉行的“整點大抽獎”;一次100名，一天300名，300份時尚、實惠大禮等你拿…

圣誕節(jié)促銷方案篇二十二

一、 活動目的：

1、提升清源茶樓品牌形象;

2、進一步加強老顧客的關系;

3、開拓新的優(yōu)質客源;

二、 參加活動人群及安排： 以老顧客與商業(yè)協(xié)作單位的貴賓為主要服務對象，臨時消費人群為輔助服務人群。

成為茶樓的老顧客通常符合以下幾點：

a、居住地或暫居地距離適中;

b、消費水平適宜;

c、有茶樓消費習慣;因此服務好該類人群，為清源最穩(wěn)定的營業(yè)收入，同時如與其他商家進行商業(yè)合作，則只需找好消費人群與本茶樓消費人群消費層次與消費結構吻合度高的商家，也極有可能成為本茶樓未來的老顧客。 屆于往年同比圣誕節(jié)供不應求相比，今年應當相對的做到有次序、優(yōu)先級、時段分流這幾點，因此，本方案提出建議：建議針對該活動做好提前的預約工作，即針對老顧客或協(xié)作單位的貴賓作預先電話訪問并預約(注意：電話預約人員素質要高，并具備一定的電話銷售能力)，預約有三大好處：

a、更容易安排當天活動;

b、更優(yōu)質的服務優(yōu)質顧客;

c、更合理分流顧客消費時間，爭取更大的消費空間。

三、 活動前期準備：

1、場地布置：建議多使用小發(fā)光源代替大發(fā)光源，如可準備發(fā)亮的小圣誕樹、柱子及墻壁可布置小發(fā)光燈珠、每桌用蠟燭代替電燈(蠟燭臺必需選用非光面金屬質感的歐式或美式燭臺)。

2、人員布置：預先安排好人員工作，以免忙中出錯。

3、服裝道具準備：可使每位工作人員作簡易圣誕老人裝扮。

4、禮品準備： a、消費顧客：建議送桌送一份小禮品：如水果盤或一盤菜(如牛排，根據(jù)桌的大小，可分送大小不同款式)，同時每位顧客可抽一次禮品。禮品可為禮品包裝的精致的小飾品，小飾品種類可以較多，各款式的飾品數(shù)量卻需不同，某幾款可稍貴重些數(shù)量少些。禮品數(shù)量可視預約情況而定。同時贈送下回消費之優(yōu)惠券。 b、來到卻無座位的顧客：贈送小紀念品及下回消費之優(yōu)惠券。

5、宣傳道具準備。

6、演出人員預約安排。

四、 活動前后宣傳 宣傳主題：清源茶樓邀請您參加圣誕千人狂歡派對

1、宣傳單：設計重點：突出超值組合價，突出活動與眾不同，突出預約電話。版面以喜慶豐盛為主，10000份a4大小157g雙銅印刷，距離活動前7天(即活動前一周之周六開始)針對城關鎮(zhèn)主要地區(qū)進行發(fā)放。注：切不可提活動當天

五、 活動內容：

活動分為平安夜主題及圣誕節(jié)主題。分為中午場及晚上的狂歡場，中午場跟晚場價格可不同，服務內容亦有區(qū)別。

平安夜活動主要安排：

中午場：

1、贈送的菜點或者果盤，由顧客入座點菜同時進行。

2、贈送小禮品：可由工作人員將大量禮品放入大的禮品袋進行摸抽式贈送，每桌贈送菜品或果品時進行，可由精心打扮的圣誕老人派送。

3、禮券贈送：于結賬時贈送于結帳的顧客。

4、贈送所有上樓但無座位可安排無法消費的顧客禮品，如有電話詢問則進行解說及說明有禮品贈送。

午夜狂歡場：

1、七點準時現(xiàn)場切新鮮出爐烤火雞，每桌一盤，大桌及包廂兩盤。烤火雞由餐車推送，完整的火雞大廳全場展示后開始每桌移動切、派。關鍵在于火雞烤得新鮮，派送時不可將頭、脖子、腿、屁股派給顧客，盡量切下雞肉留下完整火雞骨架于置于大廳。八點結束火雞派送。

2、贈送小禮品：可由工作人員將大量禮品放入大的禮品袋進行摸抽式贈送，每桌送完茶時進行活動，可由精心打扮的圣誕老人派送。

3、禮券贈送：于結賬時贈送于結帳的顧客。

4、全場音樂游走式音樂表演(大廳為主，包間為切火雞或點茶、續(xù)茶時演奏)，音樂演奏以西式風格為定位，大廳常駐一位小提琴演奏者，包間附近常駐一位小提琴演奏者，同時配合一位薩克斯演奏者，所有演奏者于全場性活動如切火雞、圣誕老人派送禮品時配合走動及活躍氣氛，薩克斯演奏者于非活動斯間也需配合音樂帶動氣氛。全場音響設備關閉。曲風以寧靜、祥和、喜悅為主。

5、贈送所有上樓但無座位可安排無法消費的顧客禮品，如有電話詢問則進行解說及說明有禮品贈送。

圣誕節(jié)活動安排：

中午場：

1、贈送的菜點或者果盤，由顧客入座點菜同時進行。

2、 贈送小禮品：可由工作人員將大量禮品放入大的禮品袋進行摸抽式贈送，每桌贈送菜品或果品時進行，可由精心打扮的圣誕老人派送。

3、 禮券贈送：于結賬時贈送于結帳的顧客。

4、十一點開始至一點表演相聲或評書。

5、 贈送所有上樓但無座位可安排無法消費的顧客禮品，如有電話詢問則進行解說及說明有禮品贈送。

午夜場：

1、六點開始表演相聲或者評書表演。至九點結束。

2、贈送的菜點或者果盤，由顧客入座點菜同時進行。

3、 贈送小禮品：可由工作人員將大量禮品放入大的禮品袋進行摸抽式贈送，每桌贈送菜品或果品時進行，可由精心打扮的圣誕老人派送。

4、禮券贈送：于結賬時贈送于結帳的顧客。

5、 贈送所有上樓但無座位可安排無法消費的顧客禮品，如有電話詢問則進行解說及說明有禮品贈送。

圣誕節(jié)促銷方案篇二十三

通過圣誕的策劃活動，擴大ktv的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的ktv娛樂及餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

（一）、圣誕、元旦活動安排

1、圣誕、新年自助晚餐（西餐負責）

日期：20xx年12月24日、12月25日

時間：下午五點半至晚上十點半

地點：ktv二樓西餐廳（自助餐廳）紅粉舞廳ktv包廂

價格：自助晚餐成人每位98元，兒童每位68元（8歲以下）（自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日）

形式：

（1）娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物；

（2）游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費；

（3）自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。

2、圣誕自助餐（西餐負責）

日期：20xx年12月24日至12月25日

時間：晚餐

地點：西餐廳

價格：98元/位，68元/位

形式：（1）以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主；

（2）具體菜單另報。歲末聯(lián)歡宴（中西餐分別負責）

3、圣誕派對（紅粉舞廳會負責）

日期：20xx年12月24日、12月25日

時間：晚七時至凌晨二時

地點：紅粉舞廳

形式：

（1）、娛樂節(jié)目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等；

（2）、抽獎禮品：獎品種類另定；

（3）、ktv致辭

（4）、化妝舞會：午夜時分舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。

（二）圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排

1、店外燈飾（由ktv營銷部部負責設計、制作。工程部負責裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點：ktvb區(qū)大堂

形式：

1）制作ktv英文招牌；

2）進行圣誕樹燈光布置。

2、大堂裝飾

完成日期：20xx年12月1日

地點：ktv大堂公共場所部分

形式：

（1）、大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點（工程部負責協(xié)助，美工制作）；

（2）、大堂內放置一光纖圣誕樹（前廳部負責）；

（3）、大堂西餐墻進行圣誕彩帶裝飾（西餐廳負責）；

（4）、大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪（房務部負責）；

（5）、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗（工程部負責）

3、ktv營業(yè)吧臺布置

完成日期：20xx年12月1日

地點：ktv前臺、西餐廳、舞廳吧臺

形式：

（1）、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對ktv營業(yè)場所進行裝點布置。（各部門11月20日前報計劃，統(tǒng)一審批采購，分發(fā)、分部門布置）；

（2）、用星星燈進行適當點綴。（工程部負責）（蘋果圣誕樹）

（三）圣誕、元旦宣傳安排

1、宣傳廣告（預計支出：3000元）

（1）在高港電視臺上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）；

（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫（ktv營銷部負責）。

2、新年圣誕卡（預計支出：1000元）

（1）由ktv營銷部負責設計，財務聯(lián)系供應商，于十二月十五日前印刷完畢；

（2）由總辦牽頭，各ktv經營部門及ktv營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作；

（3）派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹鳎瑢tv對他們節(jié)日的問候和祝福與ktv的節(jié)日促銷活動內容結合在一起

4、禮品制作（預計支出：3000元）

（1）由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家（十二月十五日前）；

（2）由總辦和ktv營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關。

5、內部宣傳

（1）由人事部將ktv節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳（十二月十五日前完成）；

（2）各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓（十二月十日前完成）

（3）由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤枺ㄊ率迦涨巴瓿桑?/p>

（4）由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個ktv的過節(jié)氣氛。（大堂、客房）；

6．主題宣傳：快樂圣誕

（一）收入方面

1、西餐（12月14日至12月31日） 98500=49000元2日=萬元

（二）支出：

1、裝飾費用約為5000元；

2、自制成本約為萬元；

3、其它費用約為1萬元。

ktv整體支出合計約為4萬元。

通過以上分析，ktv從12月14日至12月25日圍繞圣誕主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經濟效益和社會效益。

圣誕節(jié)促銷方案篇二十四

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：20xx年12月2日——12月27日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

四、活動組織計劃：

(1)分時間段的活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對印象，不斷實施消費行為。)

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是上帝，更離不開顧客的支持“，為了感謝對長期支持而又忠實的顧客，超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米。

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：

再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒訒r間：12月7日—11日

活動內容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：20xx年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

食品第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

圣誕到，好運來!

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

“您的健康，我們的心愿”全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品

“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閑，與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注，聚焦。

時間：每晚7：00地點：商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。(自理)

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

五、費用預算。

圣誕節(jié)促銷方案篇二十五

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價價格折扣贈品\抽獎禮券服務促銷演示促銷\消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

圣誕節(jié)促銷方案篇二十六

12月11日——12月26日

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的`收獲。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹(供應商支持)

蘋果枚，費用大約元。

親情卡片枚，費用元

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍尺寸，鞋號碼，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：

幸運禮品(各供應商支持，店內選區(qū))

其它費用預測：元

主題：激情狂歡夜

吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

玩：進行喝啤酒比賽

樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內廣播音樂播出)

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”，最后在日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

從日—日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象。

海報張

海報萬份

當?shù)貓蠹埿麄魅f份

早迎賓人著圣誕裝，每位顧客發(fā)1塊軟糖。

店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹……二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”。

圣誕節(jié)促銷方案篇二十七

圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，是一個形象展示的契機;是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于五州酒店來說更是如此。因此說，酒店要從全年經營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。

1、活動主題;“繽紛圣誕，情滿五洲”

2、目標定位;商務客人、企業(yè)團體、白領及白領以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

3、廣告文案;

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)自內心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝福，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

愛情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，但愿我們永遠都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)人員發(fā)圣誕服裝，由圣誕老爺爺為客人服務，給小朋友發(fā)禮品。

安排六名圣誕天使迎賓.

酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

酒店大堂提供照相留影服務。

附酒店外墻裝飾建議

(建議一)可參考香港半島酒店外墻裝飾

(建議二)

酒店門口及大堂參考:

停車場布置：

注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的圣誕樹，相信停車場就會很有氣氛

前臺布置：

注:下面的三角彩旗也可以不要

(1)浪漫時光：(西餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

內容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

套餐票價：188元/套(兩人)

(2)溫馨歡聚(中餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

內容：凡當晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道

建議這兩天的價格可比平時高約30%

派一魔術師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會或三樓大廳)

時間：20xx年12月24日20：00——02：00

亮點1、邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕的節(jié)目

亮點2、聘請臺灣歌手作為晚會特邀佳賓亮相，以營造圣誕晚會最hi氣氛

人選有：

七郎(代表作有：一卡手指、解酒、酒醉固定人)包機票往返(接機及食宿酒店包)

全程：5萬元

翁立友(代表作有：手中情、我問天、堅持等)包機票往返(接機及食宿酒店包)

全程：8萬元

晚會表演節(jié)目約12個,費用約8000元

以上演出隊伍及臺灣歌星由一家演出機構全面負責(供參考)

亮點3、“圣誕舞會”：

舞會中將有部分專業(yè)領舞者參與，

聘請專業(yè)打碟dj

配上夜總會的燈光設備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。

亮點4、自助餐:臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點，琳瑯滿目的世界風味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……

亮點5、穿插抽獎活動(獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動)

亮點6、由主持人以游戲的方式與臺下來賓互動,增加氣氛

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：288元/張

20xx年圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)其它酒店往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異?；鸨＝衲晔フQ節(jié)為了讓人們體會到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比別的酒店更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度和美譽度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達到在經濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

圣誕節(jié)促銷方案篇二十八

一、活動說明

1、時間：20__年11月26日~12月25日

2、地點：____商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

(1)與眾不同，強調突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：20__年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自____商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

(1)在____商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

圣誕節(jié)促銷方案篇二十九

每年的12月25日是西方一個重要的節(jié)日“圣誕節(jié)”，它源于慶祝耶穌基督誕生的慶祝日，而圣誕節(jié)的前一天12月24日稱為“平安夜”?！笆フQ節(jié)”是西方非常重要的一個節(jié)日好比中國人的“春節(jié)”，在這一天有很多代表性的習俗如：父母給孩子贈送禮物，開圣誕派對以及吃圣誕大餐等。

1.通過活動讓學生了解西方的節(jié)日和西方文化，充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同學共慶節(jié)日的快樂情緒。讓孩子們在表演，游戲中學習英語，展示英語，提高學生的學習興趣和效果。

2.“圣誕節(jié)”是本學期結束之前，年度最后一個大型及重要的西方傳統(tǒng)節(jié)日。通過本次活動讓學生及家長對弗朗特長學校有更深入的了解，擴大弗朗的地區(qū)影響力，鞏固在讀學生數(shù)，吸引新生參讀，為下學期開學招生打下基礎。

__學、__小學

__二小校本部、__小學校本部、___文化館

主辦單位：___特長學校

協(xié)辦單位：___文化館

12月19日-12月23日

從知識性、趣味性、娛樂性等方面安排活動內容，注重學校對學生對家長的人文關懷以體現(xiàn)__特長學?！耙匀藶楸荆磺袨榱藢W生”的辦學方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內容。

1.知識性圣誕節(jié)風俗講解、英語句子學習、英語歌曲演唱。

2.趣味性互動游戲、游園活動。

3.娛樂性節(jié)目表演。

4.人文關懷禮品派發(fā)、學校對學生的新年祝福，學生的新年愿望以及學生“給爸爸媽媽的話!”

5.成果匯報、廣宣手抄報、書寫展、英語類節(jié)目表演、下期招生宣傳。

圣誕節(jié)促銷方案篇三十

促銷主題：在圣誕的日子里，讓我們再美一點，再靠近一點

1、平安夜，贈您“平安果”

親愛的顧客朋友：

圣誕節(jié)到了！本院院長攜全體員工，愿您圣誕節(jié)平安健康。

在圣誕節(jié)期問，本院特舉辦“平安夜感謝您對本院多年來的大力支持，并祝，送平安果”活動。即圣誕節(jié)當天消費的顧客將獲贈送的“平安果”（蘋果）。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

（圣誕節(jié)平安夜是一個很親情的夜晚，同時也是改善美容院形象的好時機。借此機會，美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個普通蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。同時，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的一份感謝和一份祝福?。?/p>

2、圣誕老人送出的神秘禮物

凡是平安夜走進美容院的所有顧客，均有機會獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過的顧客，當天在美容院所有消費全部享受半價優(yōu)惠（根據(jù)自己的店面情況而定）。同時可以獲得圣誕老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬事如意。

——具體操作——

活動時間：20xx年12月x日-x日（寫明活動時間，建議把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當日）

地點：（詳細寫明美容院的地址）

圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》等。

圣誕節(jié)活動道具：

美容院要擺設與圣誕節(jié)主題相關的飾品，如圣誕樹（一棵或多棵）、圣誕彩燈多串、主題橫幅幾條、彩帶、禮品包裝襪子、圣誕帽、彩色小氣球、活動宣傳單、小蝴蝶結等等。另外，要準備圣誕老人的服裝一套，活動當日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。

圣誕節(jié)活動宣傳：

1、提前宣傳，限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進行嚴格規(guī)定，同時限量，人們需要進行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產生從眾或跟風效應，引起搶購，活動效果可想而知。

2、加強促銷員培訓，篩選有質量客戶。對促銷人員嚴格培訓，讓她們在活動期間要關注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員。

3、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產品很好。

4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機號碼，微 信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微 信信息通知顧客參加，效果極佳。

圣誕節(jié)促銷方案篇

準備一系列的圣誕節(jié)的游戲和表演節(jié)目，可以讓幼兒了解有關圣誕節(jié)風趣幽默的神話傳說、美麗的圣誕樹、漂亮的圣誕卡、慈祥可愛的圣誕老人和讓人心動的禮物，這一切都讓每個孩子無盡神往。

1、讓幼兒了解中西方國家的文化的差別，知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日，培養(yǎng)幼兒學英語的興趣。

2、給幼兒講述圣誕節(jié)的來歷，通過老師的表演讓幼兒體驗圣誕節(jié)歡樂的氣氛。

3、能夠和同伴共同分享節(jié)日的快樂。

1、裝扮圣誕樹、布置活動場地（窗戶周圍掛上雪花和“merrychristmas！”的字樣、圣誕花環(huán)、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物）。

2、請一名老師扮演圣誕老人，給孩子發(fā)禮物，唱圣誕歌。

3、制作視頻各國圣誕節(jié)習俗。

英語活動：圣誕快樂。

結合圣誕節(jié)進行游戲活動《merrychristmas》

教師將活動室布置成歡慶新年的樣子，準備了圣誕樹、禮物、音樂等，然后帶領孩子很自然地在里面開展活動。游戲中進行了問候語merrychristmas的練習；句子iwant的練習；還學唱了新歌：《happynewyear》，活動很自然也很有意義。

教師引導幼兒觀察教室的環(huán)境，與幼兒相互問候：merrychristmas！

教師逐一出示圣誕節(jié)的有關飾物：圣誕老公：christmasoldmen，圣誕樹：christmastree等飾物的發(fā)音。

游戲：whatisit？教師從百寶箱里隨意拿出一種飾物，幼兒說出相應的英語單詞。

帶幼兒到室外與老師、阿姨、其他的工作人員相互祝福。merrychristmas！

親子活動：給老師的圣誕卡

1、提出主題，引導幼兒進行討論

師：圣誕節(jié)到了，你們想送什么樣的圣誕卡片給老師呢？今天我還請來了爸爸媽媽一起幫忙，趕快和爸爸媽媽商量一下吧。

（1）老師重點引導爸爸、媽媽為孩子介紹自己所帶來的材料，引發(fā)幼兒思考，鼓勵幼兒大膽設計。

（2）請幼兒大膽與爸爸、媽媽討論。

2、讓幼兒相互交流：你想和爸爸媽媽做什么樣的卡片呢？

3、提出制作時的要求：

（1）先設計好再進行制作，大膽使用各種材料。

（2）使用工具、材料時注意安全。

4、幼兒和爸爸媽媽一起制作圣誕賀卡。

（1）教師全面觀察巡視、適時給予幫助。

（2）重點幫助爸爸、媽媽沒有來的孩子一起設計、制作。

5、請幼兒把制作好的賀卡送給自己喜歡的老師，并對老師說一句祝福的話。

圣誕老人出場

圣誕老人敲門

教師：小朋友們聽，敲門的聲音！會是誰呢？我們一起來問問好嗎？whoisit？

圣誕老人：iamsantaclaus！

教師：哦！是圣誕老人來了！我們一起讓圣誕老人進來好嗎？pleasecomein！

圣誕老人：i’mcoming！merrychristmas！children！

幼兒：merrychristmas，santaclaus！

圣誕party

準備：幼兒自制的各種小動物面具，給小朋友們的禮物。

1、在活動室的每一個角落都閃動著歡樂的燭光，身著圣誕禮服的主持人和圣誕老人來到孩子們中間一聲“圣誕party開始嘍！讓我們一起來狂歡吧！”孩子們齊聲唱起圣誕歌，緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時活動室中出現(xiàn)了各種各樣的小動物，他們齊齊登場跳起了“兔子舞”。

2、圣誕老人給小朋友分發(fā)禮物。

1、占圈

讓一名家長和幼兒為一組，邀請10組家庭，聽音樂圍圈跑，音樂停止時家長和幼兒共同站到一個圈內，占到圈的家庭可繼續(xù)參加比賽，每次淘汰兩組，最后兩組到老師處讀出相應年齡段的英語單詞。能正確說出英語單詞內容者可得獎勵。

2、水果蹲

把小朋友分成六個小組，每小組為一種水果，一種水果蹲完了后，這組的小朋友必須在第一時間內說出下一種水果的名字，并且不能重復，重復了的小朋友就得挨“罰”上臺表演一個語言類節(jié)目。

3、貼鼻子

家長站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，聽家長指揮，穿過障礙物，貼準家長的鼻子為勝，在規(guī)定時間內完成者獲獎勵。

彩燈閃爍，在《鈴兒響叮當》的背景音樂聲中，孩子們圍著圣誕樹把最美好的祝福送給了自己的親人，當家長們看著載歌載舞的孩子、聽著他們飽含真情的歌唱：“親愛的爸爸媽媽你們辛苦了，又一年過去了，我們長大了，你們的呵護伴我們成長，今天我要說一聲，謝謝你們啦！”

最后：_x幼兒園全體員工祝家長和小朋友們，圣誕節(jié)快樂！

圣誕節(jié)促銷方案篇

一、活動主題

冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送圣誕祝福

二、副主題

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。

三、活動目的

1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;

2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;

3、慶祝圣誕節(jié)

四、活動意義

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。

五、活動內容

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。

六、活動形式

1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個;

2、進來進餐的顧客都送圣誕帽，標有公司標志(可與其他商家合作);

3、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券;

4、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張);

5、圣誕訂位;

6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛;

7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺;

8、各餐廳內播放圣誕頌歌。

七、備注

圣誕期間可播放的曲目：

1.《平安夜》

2.《普世歡騰，救主下降》

3.《天使歌唱在高天》

4.《緬想當年時方夜半》

5.《美哉小城，小伯利恒》

6.《牧人聞信》

7.《遠遠在馬槽里》

8.《榮耀天軍》

9.《聽啊，天使唱高聲》

10.《圣誕鐘聲》等等

其中以《平安夜》最為有名。

圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供，公司企劃負責海報、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發(fā)放。店務部負責禮品、圣誕帽、圣誕裝的購買。

圣誕節(jié)促銷方案篇

一，活動主題：圣誕游園活動及禮物"對對碰"

二，活動目的：通過活動一方面豐富大學生校園的學生生活，提高學生的生活質量;同時也通過這次游園活動增強大學生對校園的感情，促進愛校之情。

三，具體活動策劃方案

(一)圣誕禮物派送——"對對碰"

活動時間：12。22—23(報名)

12。23晚派送賀卡

12。24下午，生科院操場"對對碰"(晚派送禮物 )。

活動規(guī)則：總共設15對相對應的卡片，如"黃蓉與郭靖"等，23日晚把卡片送到參加該活動報名的寢室里，讓其選取一張卡片，讓其于之寫者對對方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時間都到生科院操場集中。如果能尋找到對方，如：抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務臺去登記，服務人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現(xiàn)場領取 )。

附：該項活動最好是15個男生寢室與15個女生寢室進行，亦不排除個人參加。

宣傳時應注明：名額有限，采取先到先得的方式決定。

(二)圣誕游園活動

時間 12。24(周五)下午

地點 室外 生科院操場

內容：7個小游戲組成，流程如下：

首先欲參加游園的同學去服務臺領取游園卡。

1。名稱：知識問答活動(問題有關浙大以及西溪校區(qū)公管會等等)

道具：問題

參加人員安排：集體

游戲規(guī)則：抽取題目號碼，回答相應的問題。(問題另附)

答對問題的給予卡片上一個過關標簽，如未答對在相關部分劃×。

2。名稱：吹氣球

道具：氣球若干，內置小字條(字條上可以寫"表演節(jié)目，獲得獎品等)

參加人員：5人一組，多次

游戲規(guī)則：參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對球內的獎品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)"字條"的內容給該同學對獎。比如：字條里寫著"跳繩一百，獎勵桔子兩顆"，那么該同學只有得按"字條"的內容去做，主持人才可給予相應的獎勵 。并在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃×。

3。名稱：搶凳子

道具：凳子(若干)

參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)

游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外 面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲 或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算 是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃×。

4。名稱：心心相印，我來比你來猜

道具：游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語或詩)

參加人員：兩人一組，可多組參加

圣誕節(jié)促銷方案篇

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升超市對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

20xx年12月4日—12月31日

1、 海報。

2、 電視。

3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、 賣場布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。）

第一周期：12月4日—12月10日

驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。

第二周期：12月11日—17日

驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動內容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周期：12月18日—23日

第三重驚喜：奶粉文化周

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。

第四周：12月24日—12月31日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月25日—27日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得xx禮物（限量300頂）

購物滿118元加1元得xx禮物（限量300個）

購物滿218元加1元得xx禮物（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日和25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

活動時間：12月20—30日

活動內容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。

圣誕節(jié)促銷方案篇

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日---12月24日(晚)

活動方式(概要)：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

圣誕節(jié)促銷方案篇

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷\消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

圣誕節(jié)促銷方案篇

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國專門店

三、活動對象：

專門店新老顧客

四、活動時間：

**年12月24日(星期五)——**年1月3日(星期一)

五、活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

六、活動內容：

手(足)部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在**年12月24日--**年1月3日期間到全國專門店消費的顧客均可參與專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

七、總部對xx店的支持：

1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優(yōu)惠。

2、xx店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。

3、xx店實際進貨額20xx元以上(含20xx)，贈送精美禮品25份。

4、xx店實際進貨額3000元以上(含3000)，贈送精美禮品40份。

5、xx店實際進貨額5000元以上(含5000)，贈送精美禮品70份。

6、xx店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。

有效定貨日期為：**年12月03日——**年1月3日

備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

雙節(jié)一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

備注：各地可根據(jù)需求另做當?shù)貓罂襟w等相關廣告宣傳。

九、活動控制

圣誕節(jié)促銷方案篇

活動主題：“城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”

活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。

活動時間：12月10日——1月1日；

活動規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。

獎項設置方案：

送品牌電腦一臺；

二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一臺（價值3000元/臺）；

三等獎：5名，各贈送空調掛機一臺（價值1500元/臺）；

紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元；中獎率：100%；

抽獎時間：12月11日；

抽獎地點：城售樓處；

抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證；在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明！

活動宣傳工作

活動宣傳媒體：

1、報紙廣告；

2、短信群發(fā)；

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；

以舉辦“回饋業(yè)主，服務業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。

2、系列活動的策略及簡要計劃

圣誕節(jié)促銷方案篇

活動目的：

1、通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升商場對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

活動時間：12月5日-12月25日

活動主題：狂歡圣誕節(jié) 吉祥獻賀禮

活動內容：商場圣誕節(jié)活動方案

一、 購物玩骰子，贏得好運來

購物玩骰子，好運自然來，圣誕節(jié)快樂推出!

凡在我商場購物滿98元的顧客，即有機會憑購物小票到我商場出口處參加一次玩骰子游戲活動，滿168元兩次，368元以上三次。獎項設置如下：

頭等獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;

吉祥獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;

幸運獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;

參與獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份。

說明：如考慮投入成本可能會高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭等獎1個，吉祥獎2個，依次類推。

二、 圣誕節(jié)，送歡喜

1、活動期間，安排數(shù)名員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來商場的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿58元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

說明：此活動可每個樓層推選出兩名圣誕老人，圣誕節(jié)完畢可評選最佳圣誕老人，并適當給于獎勵及榮譽，以獎勵方式提高各樓層對活動的積極性，從而加大本次活動的執(zhí)行力度。

三、許愿，送大禮

圣誕節(jié)促銷方案篇

一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

二、活動時間：20xx年12月24日—1月15日

三、活動內容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。（商品可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日購時間段可設為兩個。

⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附

第二曲：

（一）主題：盛世星光閃耀x周年慶縱情回報顧客情

（二）時間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

（四）文娛內容：

1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領?。?/p>

2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與電視xxx推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

（二）

時間：20xx年12月29日—1月15日

（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

（一）平安是福果色添香：活動期間，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>

（三）啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>

第二階段店慶文化活動階段

店慶晚會方案

（一）主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會

（二）時間：20xx年12月28日15：00始

（三）內容：

1、與電視xxx合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

一、報紙：xx晚報1/4版通欄

二、雜志：雜志1p版面

三、dm：張；以xx晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

四、戶外廣告：劇院正門前廣告牌一個。

五、以上所有廣告宣傳（除外）于活動開始前一星期或提前三天進行。

五、店面裝飾計劃（另附）

六、店慶日當天工作流程（另附）

七、員工培訓及廣播稿（另附）

八、贈品準備及活動費用預算（另附）

圣誕節(jié)促銷方案篇

一、活動主題

狂歡圣誕，億佳樂購

二、活動單位

梧州市億佳超市(梧州學院店)

三、活動時間

20xx年12月24日—26日

四、活動地點

梧州學院內

五、活動對象

學院全體教職工人員和學生

六、活動背景

超市位于學校內，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來臨之際，

億佳做出一系列的促銷活動，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進億佳。

七、活動目的(即必要性)

1.以“圣誕節(jié)”為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。

3.通過策劃一系活動，加深億佳超市與消費者的相互了解與情感溝通并擴大超市在學院的知名度。

八、超市門店布置

門店外：

1.橫幅：根據(jù)門店的實際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內容為“狂歡圣誕，億佳樂購”促銷活動，粘貼在超市門口兩側;

2.展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳達活動信息，

吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側，和校內人流量多的地方;

3.外墻：設計制作關于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4.圣誕樹：采購兩棵圣誕樹擺設在超市門口，方便突出圣誕氣氛。門店內：

1.掛飾：設計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

2.根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息;

3.賣場內專設巧克力和蘋果專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場內醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

九、活動宣傳

1.橫幅宣傳：在超市門口、學校a4路口以及上二樓食堂的兩個大樓梯處拉橫幅。

2.校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3.派發(fā)傳單：dm數(shù)量20xx張;在人流多的校園內。發(fā)放時間：23日的中午11：00~13:30，300張;下午17:00~18：:30，300張。24日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，400張。25日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，200張。

4.微信、qq宣傳：可以用超市的微信號在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及qq等通訊工具上進行宣傳。

十、活動內容：

(一)11月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內容如下：

“平安夜”是一個很溫馨的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，計劃把“平安果”和包含親情和友情的“親情卡”、“友情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、友情，關愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!每位顧客進店購滿10元即可自己摘一個“平安果”或卡片一張。

需要支持：

兩棵裝飾好的小型圣誕樹：500元

“平安果”200枚，費用大約60元

卡片200枚，費用60元

共：620元

(二)12月25日圣誕節(jié)

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼(40#)，年齡25歲，當日購物25元以上者等，凡是在自己身上能找出關于25的數(shù)字的，都是幸運顧客。幸運顧客可以獲得蘋果一個。

需要支持：

蘋果：200個費用500元

(三)捆綁商品陳列：

①瓶裝冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)---6元(原價元)

②買任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸

③買指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂

(四)圣誕老人和小丑

圣誕節(jié)當天，讓兩個員工分別扮圣誕老人和小丑，站在超市門口，招攬顧客，不管買不買東西均可以與圣誕老人和小丑合影，若進店購買10元以上商品均可由圣誕老人贈送一頂圣誕帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷量。需要支持：

租圣誕老人和小丑服裝：60元

圣誕帽：100頂50元

(五)滿即送

在活動期間，與二樓的商家合作，凡進店購滿18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外)，如有某些商家不參與此次活動，應在代金券上說明。

(六)折扣

活動期間，商店里的商品一律折。

注：以上活動可選擇性執(zhí)行。

十一、日程安排：

十二、經費預算：(具體促銷活動費用視采用的方案而定)

①橫幅。4*120=480

②展板：1*50=50

③貼紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等：200

⑧宣傳單：20xx*

超市外墻海報：100

十三、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項

1、促銷第一天，銷售人員、促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

3、促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接、間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。