作為一位不辭辛勞的人民教師,常常要根據(jù)教學(xué)需要編寫教案,教案有利于教學(xué)水平的提高,有助于教研活動(dòng)的開展。寫教案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼膬?yōu)秀教案范文，希望大家可以喜歡。

小班水果歌曲教案篇一

1、觀察梨子、蘋果等水果的顏色，以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。

2、培養(yǎng)幼兒樂意在眾人面前大膽發(fā)言的習(xí)慣，學(xué)說普通話。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、梨子、蘋果、葡萄、西瓜等水果的圖片(正面沒涂色，反面涂有顏色)。

2、水果掛飾(梨子、蘋果、葡萄、西瓜)若干。

活動(dòng)重點(diǎn)：以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。

活動(dòng)難點(diǎn)：仿編兒歌。

活動(dòng)過程

1、導(dǎo)入

“今天呀，我們班來了幾位小客人。是誰呢?現(xiàn)在，就請(qǐng)它們出來和大家見見面。”

教師逐一出示蘋果、梨子、葡萄、西瓜等水果圖片(沒涂顏色的一面)，并引導(dǎo)幼兒說出是什么水果。

“仔細(xì)看看，它們有顏色嗎?”(沒有)

請(qǐng)幼兒說說蘋果是什么顏色的，說對(duì)了，老師則將圖片翻過來，即紅紅的蘋果。

用同樣的方法，請(qǐng)幼兒說說其它水果的顏色，如說對(duì)了，老師則將該水果的圖片翻過來，即黃梨子、紫葡萄、綠西瓜。

2、編兒歌《水果歌》

老師告訴幼兒要根據(jù)水果的顏色來編兒歌。

給蘋果編。

老師先編一句：什么水果紅紅的?啟發(fā)幼兒編第二句：蘋果蘋果紅紅的。告訴幼兒把老師編的一句和小朋友編的一句連起來，兒歌就編好了。

給梨子編。

由老師編第一句：什么水果黃黃的?啟發(fā)幼兒說出“梨子梨子黃黃的?！?/p>

給葡萄編。

“現(xiàn)在我們給葡萄編。誰來編第一句?”請(qǐng)一能力強(qiáng)的幼兒編第一句：什么水果紫紫的?再由大家編出第二句：葡萄葡萄紫紫的。

請(qǐng)幼兒把剛才編的兒歌連起來念一遍。

什么水果紅紅的?蘋果蘋果紅紅的。什么水果黃黃的?梨子梨子黃黃的。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的。

“小朋友們編的兒歌真好聽。現(xiàn)在我們再給西瓜編。誰會(huì)把兩句一下子編出來?”

請(qǐng)幼兒模仿前面的句式編出：什么水果綠綠的?西瓜西瓜綠綠的。

請(qǐng)幼兒試著把編的兒歌連起來念一遍。

集體再念一遍，可邊念邊動(dòng)作。

2、游戲：水果歌。

請(qǐng)幼兒戴上水果掛飾，練習(xí)兒歌。如老師(或個(gè)別幼兒)問：“什么水果紅紅的?”戴蘋果掛飾的幼兒則站起來說：“蘋果蘋果紅紅的?！贝髌渌鼟祜椀挠變簞t不可以站起來。

4、鼓勵(lì)幼兒回家后把其它水果編進(jìn)兒歌，并念給爸爸媽媽聽。

小班水果歌曲教案篇二

活動(dòng)目標(biāo)：

1、初步了解兒歌的問答句式結(jié)構(gòu)，嘗試大膽的、有節(jié)奏的朗誦兒歌。

2、根據(jù)水果的顏色，嘗試仿編兒歌。

3、體驗(yàn)游戲的快樂。

重點(diǎn)：理解兒歌的問答句式結(jié)構(gòu)。

難點(diǎn)：在熟悉兒歌的基礎(chǔ)上嘗試仿編兒歌。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、蘋果、梨子、葡萄和西瓜四種水果的圖片(正面沒涂色，反面涂有顏色);

2、兒歌圖譜、水果圖片

3、水果精靈一個(gè)。

活動(dòng)過程

一、 導(dǎo)入部分：情境引入，激發(fā)幼兒的興趣。

1、水果王國的精靈帶著四個(gè)水果寶寶來和小朋友做好朋友。

2、請(qǐng)幼兒猜猜水果的顏色。

師：寶貝們，水果精靈會(huì)變魔術(shù)的，你們看看這是什么?(出示蘋果) 幼：蘋果

師：那蘋果是什么顏色的?

幼：紅色的

師：寶貝們，你們注意看哦，水果精靈準(zhǔn)備變魔術(shù)了。變變，變!(把有顏色的紅蘋果翻過來。

二、基本部分

(一)、借助圖譜，初步了解兒歌的問答結(jié)構(gòu)。

1、依次出示兒歌圖譜，逐句學(xué)習(xí)兒歌。

(1)什么水果紅紅的?

依次出示第一到第四句兒歌的圖譜。

2、完整的朗誦兒歌。

(1)教師示范朗誦，讓幼兒完整的感受兒歌的韻律美。

(2)幼兒學(xué)習(xí)有節(jié)奏的、完整的朗誦兒歌。

(3)教師與幼兒相互問答，引導(dǎo)幼兒說出重疊詞

師：寶貝們，老師說“什么水果紅紅的?”你們應(yīng)該怎么回答呀?

(4)教師引導(dǎo)幼兒分男女組問答。

師：寶貝們，請(qǐng)女孩子來問，“什么水果紅紅的?”，請(qǐng)男孩子來回答“蘋果蘋果紅紅的”，第二個(gè)再反過來問答。

(二)、玩游戲《水果歌》，鞏固幼兒對(duì)兒歌的理解，讓幼兒體驗(yàn)游戲的快樂。

1、讓幼兒自由選取喜歡的水果。

師：寶貝們，請(qǐng)你們輕輕的走上來選你們喜歡的水果，如果你喜歡的水果被選完了，我們可以選其他的水果，不能搶其他小朋友的，我們的水果寶寶都想和寶貝們做游戲知道嗎?去吧。。。

2、以游戲的形式朗誦兒歌。

師：寶貝們都拿到水果了吧?我們來玩一個(gè)游戲，等下老師和你們一起念兒歌，念到“什么水果紅紅的”請(qǐng)拿著紅紅蘋果的寶貝站著不動(dòng)，拿著其他顏色水果的寶貝們蹲下。如果寶貝們做得好的話，就可以得到水果精靈的神秘禮物哦!寶貝們準(zhǔn)備好了，就可以到老師身邊來了，水果精靈和寶貝們一起玩游戲。。。

師：好啦!寶貝們，水果寶寶們玩累了，寶貝們也累了，請(qǐng)寶貝們輕輕地把水果寶寶送回家休息，然后寶貝們也輕輕地走回位置上休息。

(三)、仿編兒歌。

1、引導(dǎo)幼兒說出自己見過的水果及其顏色。

(1)除了蘋果，還有什么水果是紅紅的?

(2)除了梨子，還有什么水果是黃黃的?

(3)除了葡萄，還有什么水果是紫紫的?

(4)除了西瓜，還有什么水果是綠色的?

2、反饋幼兒說出的水果，并引導(dǎo)幼兒將水果編入兒歌。

師：寶貝們，你們真棒，知道這么多相同顏色的水果，那請(qǐng)寶貝們把這些水果放到我們的兒歌里去，讓我們一起來讀一讀好嗎?

三、結(jié)束部分：水果精靈帶小朋友到戶外做游戲。

師：寶貝們，我們一起和水果精靈到外面去玩游戲吧!

小班水果歌曲教案篇三

活動(dòng)目標(biāo):

1、學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人的表達(dá),并能做出相應(yīng)的反應(yīng).

2、學(xué)習(xí)用適宜的詞匯來描述熟悉的水果。

3、體驗(yàn)聽說游戲活動(dòng)的快樂。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、香蕉、蘋果、梨子、葡萄等水果實(shí)物或模型。

2、切成片狀的各種水果的拼盤32份，*子若干。

活動(dòng)過程：

1、布置游戲場景，帶幼兒逛超市，同時(shí)來激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

a、將活動(dòng)室內(nèi)布置成超市，擺出各種水果的模型。

b、教師：今天我想請(qǐng)小朋友和我一起去逛超市，好嗎?

c、教師提要求：我們?nèi)ス涑袝r(shí)，要帶著眼睛去看看超市里面的東西，記住要把我們的小手藏起來。

d、帶幼兒參觀超市,并隨機(jī)提問：請(qǐng)你們看到了什么水果?是什么顏色的?幼兒回答時(shí)注意引導(dǎo)幼兒用完整的語言來講。

2、買水果

a、我們看到了這么多的水果，你們想買些水果嗎?請(qǐng)幼兒買自己喜歡的水果。

b、提要求：我們一次只能買一籃水果，連籃子一起買走，我們要排隊(duì)和要有禮貌喲!買到水果后立即到小椅子上來，好嗎?

c、幼兒買水果，教師來回指導(dǎo)，注意幼兒的排隊(duì)意識(shí)。

3、聽一聽，說一說

a、請(qǐng)買到水果的寶寶快速到小椅子上坐下，并把買到的水果放到地上。

b、出示買的水果(香蕉)，引導(dǎo)幼兒觀察并仔細(xì)聽聽老師示范講出好聽的話。

今天，lisa也買了一籃水果，我要送給它一句好聽的話，請(qǐng)你們把錄音機(jī)打開好好聽聽：我今天買了一根黃黃的、彎彎的香蕉，它好像一只小船。。。。。。

c、請(qǐng)幼兒用好聽的話來和同伴以及老師講講自己買的水果。教師來回指導(dǎo)，注意引導(dǎo)幼兒使用彎彎的、甜甜的、香香的、圓圓的等好聽的詞語。

d、小結(jié)：我們剛剛用了那些好聽的詞語(請(qǐng)個(gè)別幼兒來講)。

4、請(qǐng)幼兒品嘗水果

a、提要求：我們先看看果盤里有些什么水果?用鼻子仔細(xì)聞聞味道?最好學(xué)習(xí)用左手使用*子來吃水果，要小心吃，不要刺傷自己和同伴。

b、提問：我們的果盤里有些什么水果?你聞到有什么味道?你們剛才吃了什么水果?是什么味道的?

5、分享和交流

a、集體分享：請(qǐng)個(gè)別幼兒來用一句好聽的話講講你都吃了些什么水果?它們是什么顏色?還有是什么味道的?

b、與同伴和老師來進(jìn)行分享和交流：我們今天吃了這么多的水果，他們的味道都不一樣，都很好吃，請(qǐng)小朋友和你的朋友、老師來用一句好聽的話來講講你都吃了些什么水果?它們是什么顏色?還有是什么味道的?

小班水果歌曲教案篇四

一、 立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義

超市--超級(jí)市場(supermarket)的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會(huì)的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。

社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對(duì)較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點(diǎn)：

一是營業(yè)時(shí)間長(許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式)，填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺;

二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵;

三是滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。

談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營的7-11、喜事多等;合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個(gè)單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級(jí)形式。

本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對(duì)象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。

二、 研究內(nèi)容與實(shí)施方案

1、研究內(nèi)容

1-1零售業(yè)市場趨向

零售行業(yè)的發(fā)展歷程(以濟(jì)南市為例)

① 傳統(tǒng)集市 (早期業(yè)態(tài))

② 百貨商場 (七、八十年代零售業(yè)態(tài))

③ 倉儲(chǔ)式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

④ 社區(qū)小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

⑤ 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài))

⑥ 社區(qū)便利店 (當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài))

水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板1-2 當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

下面以表格進(jìn)行分類

消費(fèi)群體 群體組成 消費(fèi)場所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心理

水果攤 一般消費(fèi)群體 中老年 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用

超市 中高消費(fèi)群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時(shí)尚、高品質(zhì)、誠信

通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)

1-3 競爭對(duì)手分析

我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對(duì)競爭對(duì)手有一個(gè)比較全面的了解。

前面提到，當(dāng)前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。

進(jìn)貨

集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。

大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。

進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷公司扣除了利潤。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動(dòng)車為銷售工具，機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點(diǎn)販賣和流動(dòng)販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個(gè)區(qū)域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū)，明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實(shí)施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。

售價(jià)

集市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外，其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大。

大型超市：售價(jià)變動(dòng)靈活，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)行多次變價(jià)，并且運(yùn)用買贈(zèng)、時(shí)段促銷等方式進(jìn)行間接變價(jià)。

相同的是，售價(jià)的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價(jià)策略相對(duì)單一，一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià)出清，避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈活，除了傍晚的變價(jià)出清外，還會(huì)有很多變價(jià)策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

儲(chǔ)存

集市水果攤：水果攤的儲(chǔ)存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小，所以儲(chǔ)存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。

大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲(chǔ)存工作。儲(chǔ)存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。

超市的冷庫(或保鮮設(shè)備)的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。

水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板投資創(chuàng)業(yè)綜上所述，在進(jìn)貨、銷售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們不難看出：

集市水果攤 大型超市

進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷公司送貨，

量小、品種少 量大，品種多

銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價(jià)，

流動(dòng)性強(qiáng) 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活

售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時(shí)變價(jià)

儲(chǔ)存 基本沒有儲(chǔ)存辦法 有專業(yè)的儲(chǔ)存設(shè)備

由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售，給消費(fèi)者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價(jià)的透明化、儲(chǔ)存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。

小班水果歌曲教案篇五

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名稱：水果店

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所屬行業(yè)：零售業(yè)

一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店，

二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。

三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書問題判斷：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運(yùn)營成本

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施，

工作計(jì)劃

四 水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競爭分析：

1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。

五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心競爭力：

我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。