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大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇一

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇二

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇三

負責本區(qū)域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作；負責銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護、構(gòu)建；負責溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負責第一時間予以溝通解決。

1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區(qū)域的經(jīng)銷商進行溝通、培訓、指導、開發(fā)；負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的.進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質(zhì)量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強服務與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

8、負責本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務事宜。

9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當?shù)卣?、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

16、應建設(shè)并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結(jié)合各縣市實際情況，幫助并指導各經(jīng)銷商將計劃科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。

18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務。

1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。

3. 有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權(quán)。

4. 根據(jù)公司下達的銷售任務，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務細化到各地。

5. 對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權(quán)利。

6. 報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7. 按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇四

1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；

2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；

3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇五

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的制作審批；

6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇六

1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；

3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；

4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇七

1、根據(jù)公司整體銷售目標，制定華東大區(qū)的總銷售目標，將總目標分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實施；

2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

3、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況，維護、開發(fā)大客戶；

4、根據(jù)華東大區(qū)實際情況，建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團隊；

5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見；

6、根據(jù)銷售目標和市場狀況，對本區(qū)域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

8、參與重要銷售項目談判，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同；

9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進度，監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況；

10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據(jù)實際情況及時提出調(diào)整方案，保證完成目標；

11、負責不定期對所屬區(qū)域內(nèi)員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率。

1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗；

2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

3、具有較強的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗；

4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力；

5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

4、協(xié)助公司相關(guān)部門完成新店的開業(yè)工作；

5、建立并保持與老客戶的良好合作關(guān)系；

6、對所負責市場信息進行收集，了解區(qū)域內(nèi)競爭品牌經(jīng)營情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。

7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

8、對公司產(chǎn)品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；

9、有較強的組織、計劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力；了解公司各項經(jīng)營策略，對市場有敏銳的洞察力；

10、具備親和力；

11、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；

12、主要負責廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇八

1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業(yè)；

2、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗；

3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；

4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。

1、維護：負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的回款及出貨工作；

2、巡店：根據(jù)實地巡柜，發(fā)現(xiàn)問題，與售后主管共同制定相應解決方案；

3、拓展：負責區(qū)域內(nèi)空白網(wǎng)點的開發(fā)；

4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及ba進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；

5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監(jiān)；

6、銷售達成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達成全年總回款及出貨任務；

7、形象維護：維護及規(guī)范區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；

8. 培訓：負責所管轄區(qū)域的加盟店培訓工作

9. 活動：負責所管轄區(qū)域的加盟店促銷活動的制定及安排工作。

10、完成上級領(lǐng)導安排的其它相關(guān)工作。

1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；

2、有2年以上同行也經(jīng)驗，

3、良好的溝通表達能力和執(zhí)行力；

4、能夠適應省內(nèi)出差；

5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。

6，熱愛化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展。

（1）大專以上學歷，品德好，三年以上的日化線終端化妝品同職位業(yè)務實操閱歷。

（2）形象良好，善交際，溝通、協(xié)調(diào)能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。

（3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。

（4）有一定客戶資源者可優(yōu)先錄取。

（5）年齡 26-35歲，男女不限。

( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡(luò)市場，有從事過彩妝終端品牌運營者優(yōu)先.

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇九

1.大專以上學歷，年齡要求25-30歲；

2.能適應長期出差或外派其他地區(qū)工作

3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況；

4.具有敏銳的觀察力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，計劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力；

5.具備較強的市場分析及判斷力，良好的客戶服務意識；

6.有團隊協(xié)作精神，抗壓能力強；

1.負責轄區(qū)營銷工作開展，負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標；

2.負責轄區(qū)市場信息收集，配合省級大區(qū)經(jīng)理進行市場調(diào)查，開發(fā)市場、走訪客戶；

3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計劃，并根據(jù)獲批定稿的組織實施與執(zhí)行；

4.根據(jù)公司提供的培訓資料，對下屬業(yè)務人員進行培訓與考核，確保有效提高業(yè)務人員銷售技巧；

5.管理維護客戶關(guān)系，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計劃，并有效的服務支持本轄區(qū)所有客戶；

6.完成上級領(lǐng)導指派的其他工作任務。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十

1、負責統(tǒng)籌大區(qū)一線零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作；

2、根據(jù)公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內(nèi)部完成各種主題培訓；

3、與外部培訓機構(gòu)建立聯(lián)系，主持外購課程的組織與管理；

4、有計劃、有目的、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓；

5、規(guī)劃公司各種大型活動前的培訓計劃；

6、負責大區(qū)店鋪培訓助理的培訓，做好師資隊伍建設(shè)；

7、制訂大區(qū)員工全年培訓計劃；

8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力；

9、具備較強的區(qū)域統(tǒng)籌管理能力

1.教育背景:管理類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷；

2.工作經(jīng)驗:3年以上同崗位工作經(jīng)驗，8年以上培訓崗位經(jīng)驗；

3資質(zhì)要求:執(zhí)行力、溝通能力、協(xié)配能力、責任心強、敬業(yè)、有激情

4.其他要求:培訓師優(yōu)先

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十一

1、臨床檢驗、臨床醫(yī)學或者市場營銷相關(guān)專業(yè)大專或以上學歷；

2、具備5年以上醫(yī)院檢驗科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗；

3、熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力；

4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。

1、負責公司生化試劑產(chǎn)品在廣西地區(qū)、湖南地區(qū)的推廣，并達成公司的銷售目標；

2、負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關(guān)系等工作；

3、負責區(qū)域團隊組建以及區(qū)域內(nèi)銷售任務的管理分配；

4、完成公司規(guī)定的各類銷售報表，日常報告；

5、處理、協(xié)調(diào)并反饋客戶投訴并提供技術(shù)支持和服務；

6、獨立開展市場推廣活動，有效地執(zhí)行公司的市場計劃。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十二

1、組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售部下達的銷售目標；

2、負責分管各省區(qū)年度/月度工作計劃制定，及銷售指標的達成；

3、領(lǐng)導建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商；

4、負責分管省區(qū)的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓、考核意見；

5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向銷售總監(jiān)反映并提出建議；

6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系；與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系

7、領(lǐng)導銷售信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門；

8、領(lǐng)導交辦的其他事項。

1、本科及以上學歷，市場營銷或醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2、年齡32-38歲

3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗；

4、有設(shè)備銷售經(jīng)驗

5、能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

6、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十三

1、大專以上學歷，建材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上；

2、較強的客戶溝通能力；

3、心態(tài)好、責任心強，具有堅韌的銷售意志；

4、對市場敏感，有較強的分析和解決問題的能力；

5、掌握一定的營銷理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗較豐富，能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執(zhí)行；

6、具有一定的銷售團隊管理經(jīng)驗；

7、熟練使用辦公軟件；

8、對當?shù)厥袌龅恼Z音必須熟悉。

1、接受大區(qū)總監(jiān)下達的年度銷售計劃，并負責區(qū)域內(nèi)銷售目標回款的完成。

2、在大區(qū)總監(jiān)指導下完成區(qū)域年度營銷規(guī)劃，并負責向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理、發(fā)展的建議。

3、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導下將年度銷售計劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場實際情況，按適當比例分解到月份、各總代；制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。

4、根據(jù)公司要求，開發(fā)新客戶，并對老客戶不斷進行客情維護，加強對客戶在銷售公司產(chǎn)品政策、知識及技巧方面的指導。

5、收集市場信息，提報市場新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。

6、跟蹤客戶的銷售，依照銷售政策要求，調(diào)整自己區(qū)域相關(guān)銷售策略，協(xié)助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施；月度、季度、季節(jié)性、節(jié)假日等特殊節(jié)點促銷政策的制定與實施。

7、協(xié)助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設(shè)、培訓及日常管理。

8、做好每個月規(guī)劃、計劃，及時上交各類報表。負責本地區(qū)報貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調(diào)工作。

9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務工作，負責客戶投訴受理及收集資料，賠償金額洽談等。

10、完成領(lǐng)導交辦的其他事項。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十四

1、負責區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護；以工程客戶類型為導向，建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標并帶領(lǐng)團隊達成；

2、負責指導并配合所屬大區(qū)業(yè)務人員進行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓；

3、指導并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務團隊的建立與管理，并定期進行業(yè)務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持；

4、負責工程市場信息的收集、調(diào)查、研究、反饋，保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通；不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務攻關(guān)方案；

5、監(jiān)督并指導所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓；

6、完成部門領(lǐng)導交辦的其他工作。

1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗，尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗；

2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進路徑，能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作；

3、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解；

4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點，市場敏感度強；

5、有極強的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力；

6、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。