人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

工作計劃內(nèi)容篇一

（一）自身優(yōu)勢

1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學生，有較強的責任感和進取心。

2、謙虛好學，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學工作。

3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應(yīng)能力；能夠正確處理與同事、學生和家長的關(guān)系。

（二）自身不足：

1、教育、教學經(jīng)驗不足。

2、班級管理經(jīng)驗和教育學生的藝術(shù)有待提高。

面對素質(zhì)教育和新課程改革，我認識到在當今這個科技迅速發(fā)展、社會不斷進步的時代，學習對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學習才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應(yīng)時代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學中努力朝著這個目標奮斗，做一名走在時代前列的學習型的教師。新世紀教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學質(zhì)量。因此我制定如下計劃：

1、不斷學習新課程標準，領(lǐng)會課改精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學質(zhì)量。

2、認真撰寫教學札記，寫好教學反思。

3、虛心向同行學習，向名師學習。

4、不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進。

5、不斷提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導學生與人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

1、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。

2、認真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考并虛心學習。

4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動。

5、通過和學生談心、座談、活動等形式增加對學生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。

6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠程教育等，認真觀摩名家的示范課，認真學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

7、認真參加中小學繼續(xù)教育學習和教育部門、學校組織的各種學習、培訓。

工作計劃內(nèi)容篇二

9、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標文件。11、 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經(jīng)理12、 完成領(lǐng)導交給的其他任務(wù)。

內(nèi)勤是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

二·銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動性。作為銷售內(nèi)勤，工作的主動性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。貨物發(fā)出去，要在第一時間與用戶溝通，告知實際發(fā)貨型號、數(shù)量、質(zhì)量、運輸方式等。同時勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，并及時向單位反饋用戶信息，以便單位領(lǐng)導正確決策。二要手勤。任何用戶來電要隨時準確記錄，發(fā)貨記錄、報表填寫、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程，要勤于補充、整理用戶檔案，保證資料完備。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部、財務(wù)部、質(zhì)檢部多走動、常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤。對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要動腦分析研究，采取歸納比較、判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣。

(二)要有及時性。除了要在勤字上下功夫，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個“快”字上，要具有很強的時間觀念和責任意識，要強調(diào)工作實效，辦事不拖拉。在用戶具備購貨意向時，應(yīng)在第一時間引導用戶，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。當然，在追求工作效率的同時，不能忽視工作的準確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。

(三)要有條理性。內(nèi)勤工作涉及面廣、工作量大，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序。比如企業(yè)產(chǎn)品資料、用戶檔案、統(tǒng)計臺帳、樣品郵寄資料要分類編號存放，確保查找方便。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦，有的事情時效性很強，不能拖延，要抓緊去辦，比如訂單處理、用戶投訴、統(tǒng)計月報表等，做到確保重點，統(tǒng)籌兼顧。

(一)增強業(yè)務(wù)知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品各方面性能、用途、優(yōu)缺點，甚至生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造、質(zhì)檢等基本知識。同時還要不斷學習用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求、生產(chǎn)流程知識，了解其生產(chǎn)動態(tài)，只有對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

(二)增強協(xié)調(diào)溝通的能力?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，隨時都有意想不到的事情發(fā)生，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土，卻表現(xiàn)出灰白、亮白、青白幾個不同狀態(tài)，用戶往往會提出貨物質(zhì)量異議。溝通、解釋、協(xié)商、再溝通，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。

(三)增強引導用戶購買的能力。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。第一步要引導用戶認知企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)，包括企業(yè)文化，第二步要學會分解費用為用戶算賬，最后通過寄送樣品，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產(chǎn)品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發(fā)展成真正用戶。

在日益激烈的競爭中，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強業(yè)務(wù)學習，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出。一是業(yè)務(wù)要精。要加強產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論、消費者心理學、法律法規(guī)的學習，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力。做到干一行、愛一行、專一行，并善于總結(jié)、善于思考、善于創(chuàng)新，爭取成為“多面手”，做個好“雜家”。二是作風要實。銷售內(nèi)勤工作一定要實實在在，實事求是，要從自我做起，從小事做起，善于將簡單、重復的瑣事串聯(lián)起來，形成體系，把握好工作方向，服從整體工作。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風維護好企業(yè)利益與形象。三是紀律要嚴。要嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀問題的發(fā)生。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂，只有不斷學習、勤于實踐，善于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用。

當然這個對于我來說可能有點遠,可這是一個銷售內(nèi)勤的基本工作，所以我得慢慢的去學，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了，那就是溝通與接電話的問題。準備于7天后把它們解決了。

在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天去看看，使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。

工作計劃內(nèi)容篇三

回首望去，過去一年已經(jīng)在時間中消逝，在20__年到來之前，我要做好充分的計劃，提早的準備，更好的為工作做好充分的準備！讓工作能更加的有質(zhì)量，更加的有規(guī)律！為此，我將20__年的工作計劃如下：

一、個人的準備方面

作為一名護理人員，我在個人的準備方面不能有馬虎。盡管是過去熟悉的工作，也會隨著社會的進步不斷的更新，更別說我們從事的行業(yè)，更是馬虎不得。

首先，我在新一年的工作中要好好的反省過去一年的工作情況，針對在工作中犯下的錯誤和問題進行反省，并且在工作中嚴格的要求自己。

其次，我還要針對自己在理論知識薄弱這一點，好好的學習知識，提高自己的工作能力。這不僅僅能在工作中幫到自己，也能讓患者們更加的安心，更加的放心。

最后，我作為護士的能力要好好的提升，需要更加的提升自己對科室的了解，提升自己在工作時的效率，當然，準確的工作是最重要的目標。

二、工作中的計劃

在今年的工作中，我計劃在工作中提升自己。過去自己因為對工作沒有詳細的計劃，沒能好好的提升自己，導致自己在護理上還是十分的粗糙，沒有像護士長等前輩那樣的手法。

在這一年里，我要好好的鍛煉自己，尤其是在注射方面，要提高自己的準頭，穩(wěn)定自己的效率，將患者的痛苦和害怕的情緒降低到最小。當然，為了達到這個目的，自己作為護理的交流能力也是必備可少的，想要服務(wù)好，交流能力是必不可少的。其次，自己要加強自己的禮儀能力。和交流能力相似，都是為了更好的與患者交流服務(wù)而學習的能力。最后，當然還是要加強對自己工作能力的準備，提升自己的護理能力才是真真切切的重要之事。我會好好的和護士長等人學習，努力的提升自己。

三、結(jié)束語

護理的工作過最重要的就是經(jīng)驗，我要在今后的工作中好好的累積經(jīng)驗，最好能按時記錄下總結(jié)，用以提升自己。相信在20__年里自己能做的更好！

工作計劃內(nèi)容篇四

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的`銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

工作計劃內(nèi)容篇五

又是新的一年，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

工作計劃內(nèi)容篇六

初步計劃是將以前的一個原藥倉庫，整理出來，作為包裝車間，面積大概是210個平方。以后，隨著加工品種與數(shù)量的逐步增加，包裝場地面積也需進一步擴大。

設(shè)備，包括生產(chǎn)設(shè)備和輔助設(shè)施的配備。包裝車間里，各種型號，各種功能的包裝機器，需一應(yīng)俱全，以適應(yīng)日益增長的包裝數(shù)量，及包裝進度。至于，輔助設(shè)施方面，空調(diào)，電風扇的配備也是必須的。舒適的環(huán)境，能提高工人工作的積極性，同時提高生產(chǎn)效率，保證中藥飲片的質(zhì)量。

在整個生產(chǎn)車間的改建工作中，xx任組長，具體的機器選擇購置，由xx跟xx負責，人員的配置則由xx負責。及時安排有關(guān)人員進行相關(guān)的培訓工作。

計劃與目標的制定，都是依據(jù)最初的實際操作經(jīng)驗，經(jīng)過不斷地摸索與創(chuàng)新，進一步完善，逐漸提高。

比如，本來一天安排5種成品的包裝。由于包裝進度或者其他的原因，工人提早包裝完畢，這就需進一步改進、和完善加工計劃，合理配置人員，提高工作效率，降低成本，使公司效益最大化。

飲片從裝袋--稱重--封口--裝外包裝袋--稱總重，完成一系列的`包裝流程。

為保證質(zhì)量，整個流程必須全程監(jiān)控，各個流程隨時檢查，從而保證，所生產(chǎn)的產(chǎn)品合格、有效。

包裝飲片重點在于包裝。包裝物不但承擔保護飲片品質(zhì)的任務(wù)，還承載著飲片藥物學信息與商品學信息，從而也實現(xiàn)了藥政監(jiān)督直至“消費終端”的目標這就涉及一個標簽的設(shè)計。包裝標簽或合格證要注明品名、規(guī)格、數(shù)量、批號、生產(chǎn)廠家、質(zhì)檢簽章、生產(chǎn)日期。如果是分裝，還要注明分裝單位、分裝日期。

一般塑料袋包裝的規(guī)格是1kg、2kg。編織袋的話，根莖類、子類、皮類、礦物類、動物類，一般采用的是20kg的包裝規(guī)格。草類和花類，則采用10kg的規(guī)格。小包裝，一般有3g、5g、10g、15g、20g、30g這么幾種規(guī)格，外包裝袋一般是10kg、20kg的規(guī)格。且文字標識是嚴格按照生產(chǎn)指令的要求，打印的。

隨著飲片加工數(shù)量的不斷增加，包裝人員如何合理安排，在保證質(zhì)量的前提下，才能發(fā)揮最大的包裝能力，也是一個值得探討的問題。在日益追求效率的今天，包裝以計件為工資考核的一個標準，是現(xiàn)實而可行的。而工人既能提高工作的積極性，公司又能及時趕上生產(chǎn)進度，可謂是一舉兩得的辦法。

工作計劃內(nèi)容篇七

在新的學期里本人將擔任初一兩個班生物教學工作，為了出色的完成本學期的工作，特將本學期的教學工作計劃如下：

繼續(xù)認真學習《生物課程標準》，該標準是義務(wù)教育階段生物教學的基本依據(jù)，教師應(yīng)該在認真學習和領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，結(jié)合學校和學生的實際情況，創(chuàng)造性的進行教學。生物課程的根本任務(wù)是提高學生的科學素養(yǎng)，特別是一個公民終身發(fā)展所需要的生物科學素養(yǎng)，同時在思想方面教育學生，使學生全面發(fā)展。

課程理念：面向全體學生、注重學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展；提高學生的生物科學素養(yǎng)；倡導探究性學習，在全面貫徹國家教育方針的基礎(chǔ)上，根據(jù)學生身心發(fā)展特點和教育規(guī)律，重視對學生進行全面的科學素養(yǎng)教育，體現(xiàn)國家對學生在生物科學知識和技能、能力以及情感態(tài)度與價值觀等方面的基本要求，著眼于培養(yǎng)學生終身學習的愿望和能力，體現(xiàn)義務(wù)教育階段生物課程的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性。

教學目標：通過義務(wù)教育階段的生物教學，學生將在以下幾個方面得到發(fā)展：獲得生物學基本事實、概念、原理和規(guī)律等方面的基礎(chǔ)知識，了解這些知識并關(guān)注這些知識在生產(chǎn)、生活和社會發(fā)展中的應(yīng)用；初步具有生物實驗的操作能力，一定的科學探究能力和實踐能力，養(yǎng)成科學思維的習慣；理解人類與自然和諧發(fā)展的意義，提高環(huán)保意識。具體目標：知識方面獲得有關(guān)人體結(jié)構(gòu)、功能以及衛(wèi)生保健的知識，促進生理和心理的健康發(fā)展。能力方面初步學會生物探究的一般方法，發(fā)展合作能力、實踐能力和創(chuàng)新能力；情感態(tài)度和價值觀方面了解我國的生物資源狀況和生物科學技術(shù)發(fā)展狀況，培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感，熱愛大自然、珍愛生命，逐步養(yǎng)成良好的生活習慣和衛(wèi)生習慣，確立積極、健康的生活態(tài)度。

初一生物下學期教學的`內(nèi)容主要是以“生物的延續(xù)和發(fā)展”“健康的生活”為中心展開的有關(guān)生物的生殖和發(fā)育、生物的遺傳和變異、生物的進化以及健康的生活。進度詳見教學進度表。

教師通過上一學期的教學工作已對學生的學習特點有了一定的認識。在教學過程中需要為探究性學習創(chuàng)設(shè)情景；鼓勵學生自己觀察、思考、提問；注意課內(nèi)外活動相結(jié)合，加強對學生基本實驗技能的培養(yǎng)。在對學生的評價方面主要包括：對學生的探究能力的評價、對學生情感態(tài)度與價值觀的發(fā)展狀況的評價。

教材的編寫注重從生活實踐出發(fā)，避免了從理論到理論；注重創(chuàng)設(shè)問題情景，引導學生探究；給學生更多的自主學習空間，學生生活情景圖片化；進一步加強了可讀性。

初一年級的學生上課注意力不集中，課堂應(yīng)增加趣味性。學生比較喜歡動手在教學中應(yīng)增加學生實踐內(nèi)容。讓學生初步具有良好的生物學習思維。

新的學期給我們的教學工作帶來了更多的希望，在開始將工作一步一步努力做好，用飽滿的精神狀態(tài)為工作注入新的活力。

德育滲透計劃

德育是培養(yǎng)學生思想品德的教育，是全面發(fā)展教育，特別是素質(zhì)教育的重要組成部分。教書育人是每一位教師的職責，教書固然重要，但育人更為重要。作為一名中學生物學教師，在新課程改革實驗中，我始終奉行“成人才能成才”的教學理念，著重從以下幾方面對青少年學生進行德育滲透，加強和改進青少年學生思想道德建設(shè)。

1、努力讓學生感動。

記得有這樣一則寓言：北風和南風比試，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先發(fā)威，行人為了抵御北風侵襲，把大衣裹得緊緊的，南風則徐徐吹拂，頓時，行人覺得春暖衣厚，始則解開紐扣，繼而脫掉大衣。新課程理念要求我們要一切為了青少年學生的發(fā)展，不能再采用體罰、變相體罰等手段來教育青少年學生?，F(xiàn)代的青少年學生越來越懂事，他們不再以為老師是權(quán)威，他們已逐漸有自己的觀點。因此，在新課程改革實驗中，我總是通過創(chuàng)設(shè)一定的道德情境，讓青少年學生在想象性的情感體驗中，經(jīng)歷動機的沖突，情感的激蕩，認識的升華。蘇聯(lián)教育家贊可夫指出：教學法必須觸及學生的情感領(lǐng)域，觸及學生的精神需要，才能發(fā)揮高度有效的功能。因此，教師要善于誘發(fā)青少年學生對道德現(xiàn)象的情感體驗。我們要逐步培養(yǎng)青少年學生善感的心靈，讓青少年學生真正地感動，以自覺的行動克服不良的行為。

2、深化課程改革，充分發(fā)揮實踐育人的作用。

植樹造林，保護每一片綠葉，是每一個公民的義務(wù)；提高了青少年學生的環(huán)境保護意識。

3、根據(jù)教材內(nèi)容積極發(fā)揮服務(wù)育人的作用。

青少年學生思想道德建設(shè)要鮮明地體現(xiàn)服務(wù)的思想，從關(guān)心愛護青少年學生的角度出發(fā)，在滿腔熱情地關(guān)注、解決青少年學生學習、生活、成長遇到的問題中進行教育和引導，在耐心細致地解疑釋惑中幫助青少年學生辨別是非、美丑、善惡，把思想道德教育做到青少年學生的心坎上。如在學習“人的生殖和發(fā)育”時，根據(jù)青春期一個人生長發(fā)育和黃金時期，初中青少年學生正處在青春期發(fā)育中，面對突如其來的生理、心理變化，很多青少年學生感到不知所措。為此我們開展了以“青春期衛(wèi)生”為主題的知識講座，播放有關(guān)青春期發(fā)育的教學光盤，及時讓學生了解青春期方面的知識，解釋他們心中的困惑，指導他們正確對待青春期出現(xiàn)的生理變化，正視自己的性別“身份”；幫助青少年學生樹立正確的人生觀、世界觀，讓青少年學生認識到在青春期應(yīng)把主要的精力放在學習。

4、挖掘新教材的德育素材，加強對青少年學生的愛國主義思想教育。 愛國主義是人們對自己祖國的熱愛，是一種崇高的思想感情，一個人光有淵博的知識沒有愛國精神就不是一個真正馬克思主義者，就不是一個合格的公民。在新課程改革實驗中，我們利用教材中的小資料、“課外閱讀”等有關(guān)內(nèi)容向青少年學生介紹我國的陸地面積不到世界的3%。但卻有高等植物近3萬多種，其中珍稀樹種居世界之首，如金錢松、銀杏等。有占世界總數(shù)13%的鳥類和占世界總數(shù)10%的陸棲脊椎動物資源，其中特別珍貴的動物有大熊貓、金絲猴、揚子鱷、等。1965年，我國科學工作者人工合成了結(jié)晶牛胰島素(一種含有51個氨基酸的蛋白質(zhì))。我國在繪制人類基因圖譜時占了1%的份額，標志著此項研究已達到世界領(lǐng)先水平。所有這些都極大地激發(fā)了青少年學生的民族自豪感和愛國熱情，從而樹立為祖國富強而努力學習的遠大理想。

青少年是祖國的未來和民族的希望，加強和改進青少年學生思想道德建設(shè)是一項長期的社會系統(tǒng)工程。作為一名中學生物教師，在生物教學中，擺正德育工作在素質(zhì)教育的首要位置，在教學中做到有機滲透，耳濡目染，潛移默化，把德育貫穿于生物教育教學的全過程。

工作計劃內(nèi)容篇八

全面推進素質(zhì)教育，進一步提高學生的政治素養(yǎng)和科學素養(yǎng)。堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。

我班共有學生47人，其中女生略多于男生。以前我班學生差生偏多，學風不濃，班風不正，經(jīng)過上期的努力工作，我班發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在班風較為純正，學風較為濃厚，學生對于各項活動都能積極參加，充滿熱情，成績也有了長足的進展。但是從全縣的成績排名來看，我班學生的成績略顯不足，后進生較多，學習上缺乏自信，有拖拉作業(yè)的現(xiàn)象。而女生在理科的學習上顯得比較吃力，從而造成了怕學理科的心理；男生則普遍文科顯得吃力，從而造成了怕文科的現(xiàn)象。針對以上情況，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。我班確立了本班的新學期目標：使我班成為一個充滿自信而又積極向上的集體，成績能夠再上一個新臺階。

（一）加強班風建設(shè)。根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼η嗌倌晁枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動等。

（二）整合班級，營造氛圍，培養(yǎng)習慣，形成積極向上的、正確的集體輿論。教師在思想品質(zhì)方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學生。我凡事身體力行，表里如一，言行一致，各方面盡量起模范帶頭作用。同時要培養(yǎng)學生的主人翁意識，使他們增強對同學對集體的責任感，進而培養(yǎng)起對國家、對人民的責任感。積極參加學校組織的各項活動，從而形成奮發(fā)爭先的集體輿論、提高凝聚力，建設(shè)良好的班風。讓每一個同學在學校、在班級中都承擔一定的角色，承擔一定的責任，充分發(fā)揮每一個同學的特長，使每一個都感到自己是集體的一員，自己的一言一行都與集體榮譽息息相關(guān)，在集體生活中培養(yǎng)學生對集體的義務(wù)感、責任感和榮譽感。

（三）以黑板報為教育陣地，同時結(jié)合班級特色，進行環(huán)境布置，形成正確的輿論導向。堅持培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約，誠實守信，尊敬師長，孝敬父母，團結(jié)友愛的優(yōu)良品德。

（四）培養(yǎng)一支得力的班干部隊伍。班級小干部是班主任的左右手，要精心培養(yǎng)。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。

（五）結(jié)合初二學生心理和生理的特點，以及班級中出現(xiàn)的具體情況，有目的，有針對性的開展青春期教育，引導學生悅納自我、關(guān)愛自己、合理膳食、加強鍛煉，并擺正與異性交往的心態(tài)，與異性交往掌握分寸，懂得尊重自己，尊重他人。時刻保持樂觀平和的心態(tài)，堅持真誠、守信、豁達、虛心。

（六）積極配合學校初二團課的開展，繼續(xù)選擇學習好，品德好，關(guān)心集體，助人為樂的同學參加團課，樹立同學們學習的榜樣。建好團支部，以團員帶動全體，樹立良好的榜樣激勵作用。

（七）營造良好的學習環(huán)境，繼續(xù)配合各科老師抓好各門課程的學習，尤其是基礎(chǔ)比較薄弱的科目和學生不感興趣的科目，力爭逐步轉(zhuǎn)變學困生的學習習慣和態(tài)度，使他們在原有基礎(chǔ)上不斷進步和提高。

（八）發(fā)揮主題班會的教育作用。主題班會是班級教育活動的主要形式之一。通過形式多樣、生動活潑的主題班會來澄清是非、提高認識、開展教育，對良好班風的形成，及至學生的健康成長，都起著重要作用。希望通過各種主題活動，對弘揚集體主義精神，提高自身素質(zhì)能力，促進班集體成員之間的相互了解和相互溝通起著重要作用。

（九）積極組織學生參加上級的各類比賽活動，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作精神，增強主人翁責任感和班級的凝聚力及向心力，提高自身素質(zhì)。

（十）繼續(xù)開展培優(yōu)輔差的工作，通過一幫一等活動達到整體提高的目的。

作為人類靈魂的工程師，我將只問耕耘，不問收獲，全身心地撲到工作上，熱愛學生，尊重學生，我相信在不久的將來，二（2）班會變成一個更加優(yōu)秀的班集體。