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工作細(xì)胞篇1

一、學(xué)習(xí)方面：

班級(jí)里每個(gè)學(xué)生都清楚的知道學(xué)習(xí)的重要性，能以積極的態(tài)度配合老師，但是仍有個(gè)別同學(xué)不很自覺，針對(duì)班級(jí)里學(xué)生各自的特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)高考的要求，我將和任課老師進(jìn)行溝通，對(duì)他們進(jìn)行由針對(duì)性的指導(dǎo)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

二、高考志愿的填報(bào)工作;

與學(xué)生家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系，高三下學(xué)期的事務(wù)很多，特別是高考志愿的填報(bào)工作需要家長(zhǎng)來配合完成，有些資料的收集工作由家長(zhǎng)來幫助學(xué)生整理，這樣，可以讓學(xué)生更安心的讀書，而作為班主任和家長(zhǎng)配合好是關(guān)鍵。

三、心理疏導(dǎo)：

高三的學(xué)生，特別是在高三下這個(gè)一個(gè)敏感時(shí)期，心理上有些學(xué)生會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)擔(dān)，這些壓力有來自家庭，學(xué)校，社會(huì)和自身，班主任要仔細(xì)地觀察學(xué)生的心理變化，及時(shí)幫助學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，對(duì)于高三這個(gè)來說，也是一個(gè)非常重要的工作。

四、配合學(xué)校完成各類工作：

配合學(xué)校完成各類工作，包括捐款、晨掃、年刊制作等。

高三下半學(xué)期將是異常繁忙的一學(xué)期，學(xué)生三年的學(xué)習(xí)成果全部匯集到這個(gè)學(xué)期會(huì)有個(gè)總結(jié)，我將盡努力，幫助同學(xué)獲得好的成績(jī)。

時(shí)光真是逝如流水，如今我們已經(jīng)踏入了高中最富有挑戰(zhàn)性的一年，于是這對(duì)班級(jí)怎樣促發(fā)同學(xué)個(gè)人的前進(jìn)也提出了新的要求。

如果說在高三上學(xué)期，班級(jí)的重點(diǎn)是放在班級(jí)間、同學(xué)與老師\同學(xué)與同學(xué)之間的磨合和常規(guī)遵守的問題上的話;高三下學(xué)期我們就應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上將重點(diǎn)遷移置班級(jí)氣氛與競(jìng)爭(zhēng)的問題上。

班級(jí)氣氛說白了也就是班級(jí)凝聚力與默契的體現(xiàn)。而班級(jí)氣氛營(yíng)造的快慢也直接的影響著同學(xué)們進(jìn)入狀態(tài)的速度，因此說當(dāng)一個(gè)班級(jí)擁有相當(dāng)快的營(yíng)造氣氛的能力時(shí)，這個(gè)班的同學(xué)也往往可以保有相當(dāng)高的效率。

舉個(gè)例子：中午規(guī)定12：30進(jìn)教室開始午自習(xí)。若營(yíng)造能力高的班級(jí)便會(huì)當(dāng)一個(gè)同學(xué)在12：15開始自習(xí)時(shí)，會(huì)有一批同學(xué)也跟著自覺起來。于是很容易地便由點(diǎn)及面;反之的話即使到了12：30，只要有同學(xué)個(gè)人想喧嘩，這也會(huì)不顧周圍自說自話。

班級(jí)除了要有互相影響的能力外，互相競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)也是很重要的。

我們班級(jí)準(zhǔn)備在下學(xué)期開始在黑板報(bào)上刊登每月月考的風(fēng)云榜。當(dāng)然其目的并不是為了使同學(xué)們產(chǎn)生攀比的情緒，而是希望大家有更高的情緒去競(jìng)爭(zhēng)。因此只有在班中存在一定的競(jìng)爭(zhēng)力后，班級(jí)才有更大的上升空間與上升能力。

其實(shí)綜上的兩點(diǎn)均是學(xué)風(fēng)問題中比較重要的部分。當(dāng)然我們班級(jí)決不會(huì)把常規(guī)問題放在一邊，因?yàn)檫@是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

總而言之，我們會(huì)盡一切努力將班級(jí)保持在的精神狀態(tài)。無論是已獲得好成績(jī)的，還是未達(dá)到理想目標(biāo)的，都應(yīng)該讓過去的就過去。在每次考試中考得好的班級(jí)以及個(gè)人不應(yīng)該驕傲，考得不好的班級(jí)以及個(gè)人也不應(yīng)該氣餒。希望我們年級(jí)的十二個(gè)班級(jí)都能在高中階段的最后一年奮勇前進(jìn)，創(chuàng)出佳績(jī)!

工作細(xì)胞篇2

時(shí)光如梭，20xx年即將成為過去，新的一年馬上來到。進(jìn)入12月以來，我除了進(jìn)行日常工作外，閑暇時(shí)間腦海里想得最多的還是１3年的工作如何開展，重點(diǎn)工作有哪些，哪些是緊要的工作，哪些需要長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。一段時(shí)間來點(diǎn)點(diǎn)滴滴記下不少，先向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)略匯報(bào)，有些想法可能還不太全面，不太成熟，還有不周全的地方，望領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正。

１、在分配制度上加大力度，向能干活、干好活、想干好活的員工傾斜，讓職工領(lǐng)會(huì)“我靠企業(yè)來生存，企業(yè)靠我來發(fā)展”的真正含義，讓大家感到“混日子沒有出路”的危機(jī)，真正減少或杜絕“干得多，扣得多，不干活，扣不著”的現(xiàn)象，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的激勵(lì)作用。同時(shí)也積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)員工做好自己職業(yè)規(guī)劃，抓住當(dāng)前包神公司的大好時(shí)機(jī)，利用公司為大家搭建的晉升平臺(tái)，在工作中施展才華、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

2、從公司和集團(tuán)檢查出的問題看出在安全管理上還存在漏洞、還有欠缺，安全工作做的還不夠細(xì)致、不夠徹底。如何將這項(xiàng)工作抓好，我認(rèn)為還是要從人的主觀抓起，安全工作靠幾個(gè)人的努力是不現(xiàn)實(shí)的。我想能不能采取一些辦法，能充分調(diào)動(dòng)起員工參與安全管理的主動(dòng)性?？煞癫捎眉?lì)與處罰并行的方法，現(xiàn)行的管理辦法中，激勵(lì)的條款很少，甚至沒有。哪怕一句表揚(yáng)，有時(shí)起到的作用比處罰一個(gè)人作用要大，因?yàn)槿硕加幸环N“被認(rèn)可”的基本需求，如果能做到人

人能從主動(dòng)上去做，我想安全工作應(yīng)該會(huì)有新的成績(jī)。

3、想在班組的職工教育工作上有新的突破，采取一些辦法和措施使工隊(duì)員工的整體技能水平有明顯提高。尤其是近兩年新入企的、專業(yè)對(duì)口的大專畢業(yè)生，想讓他們?cè)?年左右的時(shí)間成為有技術(shù)、有現(xiàn)場(chǎng)一定經(jīng)驗(yàn)、有一定處理問題能力的骨干力量。

4、抓好設(shè)備維護(hù)質(zhì)量，滿足運(yùn)量增長(zhǎng)對(duì)設(shè)備質(zhì)量的要求。為防止漏檢漏修、檢修漏項(xiàng)，可以采取按檢修作業(yè)項(xiàng)目配置作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)卡，作業(yè)時(shí)作業(yè)小組必須隨身攜帶，逐項(xiàng)檢修、標(biāo)記，來防止作業(yè)漏項(xiàng)，堵住因作業(yè)漏項(xiàng)、漏檢造成的設(shè)備隱患。

再就是充分利用微機(jī)監(jiān)測(cè)設(shè)備，提前發(fā)現(xiàn)設(shè)備的故障前兆，能不能增加對(duì)道岔鎖閉電流的監(jiān)控，超過定值就報(bào)警，改變以往非得挨個(gè)查看道岔動(dòng)作曲線才能發(fā)現(xiàn)的問題，就類似于軌道電路的電壓超限報(bào)警一樣。

狠抓日巡視工作，做好修前調(diào)查工作，根據(jù)設(shè)備的特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的天窗檢修計(jì)劃，減少過剩修，將有限的天窗時(shí)間用在真正需要修的設(shè)備上。

5、對(duì)外委單位的管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，首先是安全管理上要從嚴(yán)，堅(jiān)決杜絕行車事故、高空墜落、觸電傷害事故。通過加大跟表作業(yè)、日常檢查頻次幫助工區(qū)發(fā)現(xiàn)并解決一些安全問題。在設(shè)備檢修上，重點(diǎn)抓好明春的電力春檢工作和運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的接觸網(wǎng)設(shè)備檢修工作，做好重點(diǎn)接觸網(wǎng)設(shè)備的季節(jié)性檢查調(diào)整。做好部分站場(chǎng)照明設(shè)備調(diào)查工作，對(duì)于一些因廠家停產(chǎn)相關(guān)零配件而導(dǎo)致維修困難的投光燈塔，

聯(lián)系有關(guān)車站向公司提報(bào)改造計(jì)劃。對(duì)于外委單位的一些好的做法向電務(wù)工區(qū)推廣，提高我們自身的管理水平。

6、12年對(duì)各工區(qū)的指導(dǎo)、檢查工作力度不夠，在13年的工作中需要大力加強(qiáng)。

這些是我對(duì)20xx年主要工作的一些計(jì)劃和想法，可能還不太成熟，有些還需要進(jìn)一步完善，有些考慮可能還有所欠缺，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

工作細(xì)胞篇3

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出2020年具體的工作計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2020年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

工作細(xì)胞篇4

20__-20__學(xué)年度第一學(xué)期我班繼續(xù)在第一學(xué)期的基礎(chǔ)上重點(diǎn)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，落實(shí)以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養(yǎng)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。

一、 班級(jí)基本情況

新學(xué)期我班共有42名學(xué)生，男生30人，女生12人。本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。總的來說，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng);有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。并 發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康。

三、具體措施

多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機(jī)班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點(diǎn)采取具體管理措施:

1、加強(qiáng)建設(shè)班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金?！卑嗉w的凝聚力就是班級(jí)中學(xué)生之間、班干與學(xué)生之間、班主任與學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)友愛、同心協(xié)力、攜手并進(jìn)的表現(xiàn)力。凝聚力又來自全班同學(xué)對(duì)班集體的向心。如果每個(gè)同學(xué)都心向班集體，關(guān)心、愛護(hù)班集體，時(shí)時(shí)、處處為班集體著想，為班集體爭(zhēng)光，這樣良好的班風(fēng)就形成了。因此，增強(qiáng)班集體的凝聚力是班主任的一項(xiàng)重要工作。

2、加強(qiáng)對(duì)班干部的培養(yǎng)。班干部是領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)的核心力量，是師生關(guān)系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強(qiáng)大的內(nèi)聚力，使整個(gè)班的同學(xué)擰成一股繩。因此,這學(xué)期的一個(gè)重要的任務(wù)是增加班干部在學(xué)生中的影響力，同時(shí)幫助班干部樹立為同學(xué)服務(wù)的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。

3、做好勞動(dòng)、衛(wèi)生和安全教育。爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生 、 文明示范班。 要求走讀的學(xué)生積極參加家庭中的勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣;教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級(jí)的整潔;利用班會(huì)，教育學(xué)生:增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力。

4、做好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī)，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

6、建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄，促進(jìn)學(xué)生pk，使學(xué)生在潛移默化中積極向上，受到教育。

7、開展豐富多彩的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

8、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

四、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，但保持時(shí)間不長(zhǎng)。

針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾帲m正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表揚(yáng)。

3、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。

4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們?cè)诩业那闆r。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好。

班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識(shí)較慢。

針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。

2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。

3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候，老師要及時(shí)表揚(yáng)。

4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

班級(jí)管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

工作細(xì)胞篇5

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍：

公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力：

限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)：

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷售目標(biāo)：

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。