在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇一

招聘啟事

華潤雪花啤酒（安徽）有限公司成立于2000年11月，經(jīng)過9年的發(fā)展，現(xiàn)已成為安徽啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司目前擁有合肥分公司、蚌埠分公司、舒城公司、六安公司、阜陽公司、淮北公司、滁州公司、五河公司、安慶公司等九家生產(chǎn)基地和一家啤酒專業(yè)銷售中心，現(xiàn)有在崗正式員工總數(shù)近5200人，區(qū)域公司管理本部設(shè)于省會合肥。

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，華潤雪花啤酒（安徽）有限公司下屬蚌埠分公司、五河公司、滁州公司、淮北公司、舒城公司、六安公司、安慶公司、阜陽公司誠聘以下人員（公司常年在新安人才網(wǎng)http:///發(fā)布招聘信息，敬請關(guān)注）：

一、蚌埠分公司（公司地址/工作地：蚌埠市懷遠縣）

1、釀造車間操作人員（招聘人數(shù)：2人）

（1）主要工作職責：負責釀造車間糖化、發(fā)酵、過濾工序設(shè)備運行監(jiān)控、操作等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、首席釀造工程師等；車間質(zhì)量主管、主任等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

2、包裝車間操作人員（招聘人數(shù)：8人）

（1）主要工作職責：負責包裝車間洗瓶、灌裝、殺菌、貼標、裝箱工序設(shè)備運行監(jiān)控、操作等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、首席包裝工程師等；車間質(zhì)量主管、主任等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

二、五河公司（工作地址/工作地：蚌埠市五河縣工業(yè)園區(qū)）

1、設(shè)備維護/維修、電工（招聘人數(shù)：2人）

（1）主要工作職責：負責公司自動化設(shè)備技術(shù)改造、調(diào)試、運行維護及電氣設(shè)備的維修維護等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：維修技師、專業(yè)工程師、高級技師、高級工程師等；

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，機械設(shè)計與自動化、機電一體化等相關(guān)專業(yè)

2、會計（招聘人數(shù)：1人）

（1）主要工作職責：負責公司相關(guān)財務(wù)管理等；

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)管總監(jiān)等；

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，會計、財務(wù)等相關(guān)專業(yè)

3、統(tǒng)計員（招聘人數(shù)：2人）

（1）主要工作職責：負責車間、公司相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析等；

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：財務(wù)管理人員、車間管理人員等；

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，會計、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)

4、儲備干部（招聘人數(shù)：3人）

（1）主要工作職責：先期在釀造車間負責糖化、發(fā)酵、過濾工序設(shè)備運行監(jiān)控、操作等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、工程師等；

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

三、

1、釀造車間操作人員（招聘人數(shù)：3人）

（1）主要工作職責：負責釀造車間糖化、發(fā)酵、過濾工序設(shè)備運行監(jiān)控、操作等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、首席釀造工程師等；車間質(zhì)量主管、主任等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

四、淮北公司（公司地址/工作地：淮北市相陽路136號，提供單身宿舍）

1、釀造車間操作人員（招聘人數(shù)：2人）

（1）主要工作職責：負責釀造車間糖化、過濾工序設(shè)備運行監(jiān)控、操作等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、首席釀造工程師等；車間質(zhì)量主管、主任等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

2、在線檢驗員（招聘人數(shù)：1人）

（1）主要工作職責：負責釀造、包裝車間生產(chǎn)質(zhì)量的檢查、控制等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、首席釀造工程師等；車間質(zhì)量主管、主任等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

3、化驗員（招聘人數(shù)：1人）

（1）主要工作職責：負責理化指標分析及衛(wèi)生指標分析、微生物檢測等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、首席釀造工程師等；車間質(zhì)量主管、主任等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

五、舒城公司（工作地址/工作地：舒城縣城關(guān)鎮(zhèn)龍津大道1#）

1、設(shè)備維護（招聘人數(shù)：2人）

（1）主要工作職責：負責公司自動化設(shè)備技術(shù)改造、調(diào)試、運行維護等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：維修技師、專業(yè)工程師、高級技師、高級工程師等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，機械設(shè)計與自動化等相關(guān)專業(yè)

2、在線檢驗員（招聘人數(shù)：2人）

（1）主要工作職責：負責釀造、包裝車間生產(chǎn)質(zhì)量的檢查、控制等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、工程師等；車間質(zhì)量主管、主任等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

六、六安公司（公司地址/工作地：六安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，提供單身宿舍）

1、釀造車間操作人員（招聘人數(shù)：3人）

（1）主要工作職責：負責釀造車間糖化、發(fā)酵、過濾工序設(shè)備運行監(jiān)控、操作等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、首席釀造工程師等；車間質(zhì)量主管、主任等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

2、設(shè)備維修工（招聘人數(shù)：4人）

（1）主要工作職責：負責公司各種設(shè)備技術(shù)改造、調(diào)試、運行維修、維護保養(yǎng)等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：維修技師、專業(yè)工程師、高級技師、高級工程師等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，機械制造、機電一體化、自動化等相關(guān)專業(yè)

3、儀表自動化技術(shù)人員/電儀工（招聘人數(shù)：3人）

（1）主要工作職責：負責公司自動化設(shè)備技術(shù)改造、調(diào)試、運行維護和儀表的校驗、檢定等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：維修技師、專業(yè)工程師、高級技師、高級工程師等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，自動化控制、應(yīng)用電子技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

七、安慶公司（工作地址/工作地：安慶市黃土坑?xùn)|路110號）

1、技術(shù)人員儲備（招聘人數(shù)：1人）

（1）主要工作職責：先期在釀造車間負責糖化、發(fā)酵、過濾工序設(shè)備運行監(jiān)控、操作等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：技術(shù)質(zhì)量部工藝員、工藝主管、首席釀造工程師等；

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，食品工程、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

八、阜陽公司（工作地址/工作地：阜陽市潁州區(qū)，提供單身宿舍）

1、儀表自動化技術(shù)人員/電儀工（招聘人數(shù)：2人）

（1）主要工作職責：負責公司自動化設(shè)備技術(shù)改造、調(diào)試、運行維護和儀表的校驗、檢定等

（2）未來職業(yè)發(fā)展方向：維修技師、專業(yè)工程師、高級技師、高級工程師等

（3）招聘條件：大專及以上學(xué)歷，自動化控制、應(yīng)用電子技術(shù)等相關(guān)專業(yè)

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇二

華潤雪花啤酒（湖南）有限公司實習(xí)報告

姓 名：

學(xué) 號：

高校單位：

專業(yè)班級：

指導(dǎo)教師：

實習(xí)地點： 華潤雪花啤酒（湖南）有限公司

實習(xí)時間： 二〇一五年七月二日至八月十日

目錄

華潤雪花啤酒有限公司實習(xí)報告.................................................................................3 1 實習(xí)目的及意義....................................................31.1目的 ..........................................................3 1.2意義..........................................................3 2 公司簡介.....................................................................................................................3

2.1公司概況 ............................................................................................................3

2.2產(chǎn)品簡介 ............................................................................................................4

2.3運營模式 ............................................................................................................4 3 啤酒概述.....................................................................................................................4 4 啤酒釀造原料.............................................................................................................5

4.1大麥（麥芽）...................................................5 4.2啤酒花........................................................5 4.3酵母..........................................................6 4.4釀造用水......................................................6 5啤酒的生產(chǎn)工藝.....................................................7

5.1糖化工段 ......................................................7 5.1.1.麥芽及輔料的粉碎........................................7 5.1.2糊化.....................................................7 5.1.3糖化.....................................................8 5.1.4麥汁過濾.................................................9 5.1.5麥汁煮沸.................................................9 5.1.6麥汁冷卻................................................10 5.2發(fā)酵工段.....................................................10 5.2.1啤酒發(fā)酵................................................10 5.2.2純生發(fā)酵車間............................................10 5.3 包裝工段....................................................11 5.3.1卸箱....................................................11 5.3.2洗瓶....................................................11 5.3.3驗瓶....................................................11 5.3.4裝瓶....................................................11 5.3.5滅菌....................................................12 5.3.6驗酒....................................................12 5.3.7貼標貼、噴碼............................................12 5.3.8裝箱....................................................12 6污水處理....................................................................................................................13 7實習(xí)體會....................................................................................................................13 8致謝............................................................................................................................1

52 華潤雪花啤酒（湖南）有限公司實習(xí)報告

【前言】

華潤雪花啤酒是知名的啤酒企業(yè)，根據(jù)學(xué)校要求，在我院指導(dǎo)老師向陽、聶東宋、劉宇、張麗的帶領(lǐng)下，我們在大三的暑假到岳陽華潤雪花啤酒（湖南）有限公司進行實習(xí)，本文為實習(xí)期間所了解到的知識，主要內(nèi)容包括啤酒的發(fā)酵工藝流程（糖化、發(fā)酵及包裝這三個工段），啤酒的分類，釀造原料及釀酒時的工藝條件控制，給出了生產(chǎn)工藝流程圖和設(shè)備流程圖，并對未來的啤酒市場做出了分析。

1、實習(xí)目的及意義：

生產(chǎn)實習(xí)是我們專業(yè)同學(xué)培養(yǎng)的基本要求，主要是通過實際生產(chǎn)實踐對自己所學(xué)專業(yè)形成一個具體的感知和了解，并通過實際操作將自己所學(xué)專業(yè)知識用于實際生產(chǎn)實踐，了解理論與實際之間的差距，了解公司實際生產(chǎn)操作和運營的一般要求和過程。這次認識實習(xí)使我們完全走出了學(xué)校，走出了課堂，給我們創(chuàng)造了一個理論聯(lián)系實際的機會。使我們在參觀學(xué)習(xí)以及親身參與生產(chǎn)實踐中不僅鞏固和加深了我們對專業(yè)課程的理解，而且還開拓了視野，增強了專業(yè)意識。通過本次生產(chǎn)實踐實習(xí)，我們學(xué)到了很多書上、課堂上學(xué)不到的東西，使我們對一個企業(yè)的生產(chǎn)管理有了更深的認識，并且使我們對理論與實際的結(jié)合有了更加深入的了解，培養(yǎng)了我們用理論知識解決實際問題的能力，最重要的是使我們充分認識到了自己在專業(yè)知識以及人際交往中的不足，為我們今后的學(xué)習(xí)指明了方向并未我們今后工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

1.1目的：

a.了解岳陽華潤雪花啤酒（湖南）有限公司的基本情況； b.了解有關(guān)啤酒的基本知識，重點是啤酒的生產(chǎn)工藝流程等。

1.2意義：

a.將自己大學(xué)期間所學(xué)的理論知識運用至實際生產(chǎn)情況，加深對相關(guān)知識的理解,對未來有一定的意義。

b.這次實習(xí),可以使自己更加明確自己今后的奮斗目標，并為我們今后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、公司簡介: 2.1公司概況

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)，總部設(shè)于中國北京。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團sabmiller。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)，僅用了十年的時間。目前華潤雪花啤酒在中國大陸19個省市經(jīng)營超過60家啤酒廠，占有中國啤酒市場的18%份額。

3 旗下?lián)碛?0多個區(qū)域品牌，在中國眾多的市場中處于區(qū)域優(yōu)勢。

2.2產(chǎn)品簡介

華潤雪花啤酒主要分為“雪花”啤酒和“行吟閣”啤酒兩個品系，而每種品系根據(jù)其不同的發(fā)酵工藝和原料又可分為不少品種。包括純生車間生產(chǎn)的中高檔“雪花”啤酒，含有：“零點”、“金標”、“金樽”、“純生”、“勇闖天涯”等等。另一品系——“行吟閣”，于1982年正式投產(chǎn)，是漢貨精品中唯一保持優(yōu)質(zhì)發(fā)展的品牌。泉水般的甘冽，清爽芬芳的感覺，暢快淋漓的感受，成為人們生活中不可或缺的部分。因其獨特的口感以及其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)使得其市場份額連續(xù)多年在武漢主流酒市場占有主導(dǎo)地位，當然也成為了一個與時俱進、不斷創(chuàng)新的品牌。

2.3運營模式

公司運營模式：“資本+管理”——華潤雪花成長的秘密！單就資本架構(gòu)而言，一出生，華潤雪花就“風華正茂”。華潤雪花的第一大股東華潤創(chuàng)業(yè)，乃華潤集團旗下上市公司之一，而華潤集團擁有30多億美元的現(xiàn)金，這是國內(nèi)各啤酒集團難以企及的資本后盾。華潤雪花注重內(nèi)部整合、品牌培育、市場營銷，在各個區(qū)域進行渠道改造，減少成本、提高效率、強化合作。品牌、管理、資本三輪驅(qū)動，啤酒業(yè)的競爭力體現(xiàn)在方方面面，特別是成本控制、質(zhì)量管控。

3、啤酒概述

啤酒是以水、麥芽（包括特種麥芽）、大米為主要原料，加啤酒花（包括酒花制品），糖化后經(jīng)酵母發(fā)酵釀制而成的、含二氧化碳的、起泡的低酒精度的發(fā)酵酒。

啤酒的主要成分：水：90％以上，酒精：2-5％，碳水化合物：3-5％，含氮物質(zhì)，co2，礦物質(zhì)，揮發(fā)性物質(zhì)：高級醇、醛類、酯類、有機酸、硫化物及雙乙酰等，非揮發(fā)性物質(zhì)：酒花樹脂、有機酸、多酚類等

色澤：啤酒色澤分為淡色、濃色和黑色三種。良好的啤酒色澤應(yīng)晶瑩透明。

透明度：啤酒是釀造酒，在灌裝前需經(jīng)過濾處理將酒內(nèi)一切固性物分離掉。經(jīng)過濾的啤酒應(yīng)在一定時間內(nèi)保持光潔的透明度。在要求的保質(zhì)期內(nèi)，不應(yīng)有任何影響透明度的渾濁沉淀產(chǎn)生。

泡沫：泡沫是啤酒的重要特征之一，也是惟一以泡沫作為主要質(zhì)量指標的酒類。啤酒泡沫應(yīng)潔白細膩。

風味與酒體：淡色啤酒主要以清新的酒花香味和柔和細致的酒花苦味為主。特別是苦味，要做到苦而不長，凡苦味粗重，長時間滯留在喉間而不消失，是不受歡迎的。淡色啤酒酒體

4 應(yīng)淡而不寡、柔和適口。

二氧化碳含量：啤酒中含有飽和溶解的二氧化碳。它有利于啤酒的起泡性，飲用后，賦予啤酒一種舒適的刺激感覺，即所謂的殺口力。啤酒中如缺少二氧化碳，就不成其為啤酒，僅是一杯乏味的苦水而已。

啤酒的飲用溫度：啤酒的飲用溫度很有講究。在適宜的溫度下飲用，啤酒中很多成分的作用可以相互協(xié)調(diào)平衡，給人一種舒適的感覺。啤酒適宜在低溫條件下飲用，最適溫度在10～12℃左右。過高的飲用溫度易使酒內(nèi)二氧化碳不足，缺乏應(yīng)有的殺口力，酒味顯得苦而平淡，同時一些細致的缺陷也容易暴露出來。過低的飲用溫度會使人的感覺麻木，一些揮發(fā)性成分的作用也不易顯示出來。

啤酒的營養(yǎng)價值： ? 啤酒比其他飲料解渴

? 啤酒可以帶來好的胃口——產(chǎn)生不斷飲用的愿望

? 啤酒可以促進消化。因為啤酒中的酒精和co2可以加快體內(nèi)消化酶的活動。? 啤酒具有利尿作用?？赡苁瞧【苹ê外淃}引起。? 啤酒可以加快睡眠。少量酒精的作用

? 啤酒中含有大量的維生素，特別是b族維生素。酵母儲有大量的維生素b1，所以飲用含酵母的啤酒營養(yǎng)價值更高

4、啤酒釀造原料：

啤酒的原料為大麥﹑釀造用水﹑酒花﹑酵母以各種輔助原料(玉米﹑大米﹑大麥﹑小麥等)。

4.1大麥（麥芽）

大麥是啤酒釀造的主要原料。用大麥釀造啤酒是因為：（1）大麥種植遍及全球，在各種禾谷類作物中，大麥適合廣泛的氣候：從亞寒帶到亞熱帶，它都能生長。在俄羅斯、澳大利亞、德國、加拿大、土耳其和北美洲的廣闊的地帶內(nèi)，都有大麥種植。主要出口國家是歐盟、澳大利亞和加拿大。（2）大麥便于發(fā)芽，并產(chǎn)生大量的水解酶類。（3）大麥的化學(xué)成分適合釀造啤酒。（4）大麥皮殼是很好的過濾介質(zhì)。適于啤酒釀造用的大麥為二棱或六棱大麥。二棱大麥的浸出率高，溶解度較好；六棱大麥的農(nóng)業(yè)單產(chǎn)較高，活力強，但浸出率較低，麥芽溶解度不太穩(wěn)定。啤酒用大麥的品質(zhì)要求為：殼皮成分少，淀粉含量高，蛋白質(zhì)含量適中(9～12％)，淡黃色，有光澤，水分含量低于13％，發(fā)芽率在95％以上。

4.2啤酒花

酒花，學(xué)名“蛇麻”，又名“忽布”，是蕁麻科葎草屬蔓性宿根多年生草本植物。始用

5 于德國，釀造所用均為雌花。當酒花成熟時，前葉和苞葉所分泌的樹脂和酒花油是釀造啤酒的主要成分，為啤酒提供了芬芳的香味和苦味。用于啤酒釀造的酒花有很多種形式，如：壓縮酒花、顆粒酒花、酒花浸膏、異構(gòu)酒花浸膏等。酒花生有結(jié)球果的組織，正是這些結(jié)球果給啤酒注入了苦味與甘甜，使啤酒更加清爽可口，并且有助消化。酒花的種類：結(jié)球果：結(jié)球果在早秋時采集，并需迅速進行高燥處理，然后裝入桶中賣給釀酒商。球粒：將碾壓后的結(jié)球果在專用的模具中壓碎，然后置于托盤上。托盤都被放置于真空或充氮的環(huán)境下以減少氧化的可能性。球粒地形狀適于往容器中添加。提取液：酒花結(jié)球果的提取液現(xiàn)在廣泛應(yīng)用在所有的啤酒品種中，而提取方法的不同會產(chǎn)生迥然不同的口味。提取液應(yīng)在工藝的最后階段加入，這樣更有利于控制最終的苦味輕重。特別的提取液可用來組織光照反應(yīng)的發(fā)生，從而能使啤酒可以在透明的容器中生產(chǎn)。不同品牌選用不同的優(yōu)質(zhì)酒花。酒花栽培適宜在近寒帶的溫帶地區(qū)，我國酒花主要產(chǎn)地有新疆、內(nèi)蒙、甘肅等地區(qū)。酒花，應(yīng)在低溫，隔絕空氣，避光及有防潮措施的條件下貯藏，長期保藏應(yīng)在干燥的條件下，并保證溫度低于—8℃。周轉(zhuǎn)保藏也應(yīng)在0℃以下。

4.3 酵母

酵母是用以進行啤酒發(fā)酵的微生物。啤酒酵母又分上面發(fā)酵酵母和下面發(fā)酵酵母。啤酒工廠為了確保酵母的純度，進行以單細胞培養(yǎng)法為起點的純粹培養(yǎng)。為了避免野生酵母和細菌的污染，必須嚴格啤酒工廠的清洗滅菌工作

4.4釀造用水

每瓶啤酒90%以上的成份是水，水在啤酒釀造的過程中起著非常重要的作用。啤酒釀造所需要的水質(zhì)的潔凈外，還必須去除水中所含的礦物鹽（一些廠商聲稱采用礦泉水釀造啤酒，則是出于商業(yè)宣傳的目的）成為軟水。早先的啤酒廠建造選址得要求非常高，必須是有潔凈水源的地方。隨著科技的發(fā)展，水過濾和處理技術(shù)的成熟，使得現(xiàn)代的啤酒廠地點選擇的要求大為降低，完全可以通過對自來水、地下水等經(jīng)過過濾和處理，使其達到近乎純水的程度，再用來釀造啤酒。釀造用水分糖化用水和洗糟用水，由于這兩部分水直接參與啤酒的工藝反應(yīng)，也是麥汁和啤酒的組成部分。在啤酒釀造過程中，許多物理變化、酶反應(yīng)、生化反應(yīng)都直接與水質(zhì)有關(guān)，所以，釀造用水的好壞也是決定啤酒質(zhì)量的重要因素之一。

5、啤酒的生產(chǎn)工藝

啤酒生產(chǎn)過程分為糖化、啤酒發(fā)酵、啤酒過濾和包裝等幾個工序，其大概流程如下：

5.1糖化工段 5.1.1.麥芽及輔料的粉碎

原料粉碎的目的是為了縮短糖化的時間，提高收得率。總的來說，要求粉碎后做到“皮殼破而不爛，胚乳盡可能細”，以防止皮殼過碎使其中對酒質(zhì)不利的苦澀味物質(zhì)、色素、單寧過多浸出，影響啤酒的色澤和口味。

5.1.2糊化

淀粉在常溫下不溶于水，但當水溫至53℃以上時，淀粉的物理性能發(fā)生明顯變化。淀粉在高溫下溶脹、分裂形成均勻糊狀溶液的特性，稱為淀粉的糊化。糊化后的產(chǎn)物又叫糊精。淀粉的糊化在糊化鍋內(nèi)進行。

糊化的目的：把大米/玉米、淀粉，通過酶的作用轉(zhuǎn)化成“糊化醪”，便于進行糖化。糊化溫度通常為100度，20～30分鐘。糊化醪打入糖化鍋，與糖化醪進行勾兌，進行糖化。

5.1.3糖化

糖化－把淀粉轉(zhuǎn)化成糖的過程

目的：利用麥芽中的酶（也添加一些酶制劑）把麥芽、大米/玉米的淀粉轉(zhuǎn)化成可發(fā)酵性糖的過程。酵母只能對糖類物質(zhì)進行代謝，不能直接利用淀粉。

糖化工序很關(guān)鍵，通過糖化工藝的調(diào)整，可以調(diào)整麥汁成分，比如可發(fā)酵性糖類含量、氨基酸含量等，麥汁組成將直接影響發(fā)酵、啤酒風格、口味等等。

糖化工藝要素：主要是溫度和時間，不同溫度產(chǎn)生不同的氨基酸和不同的糖類物質(zhì)，控制各個溫度下的時間，就可以得到相應(yīng)的麥汁組成（糖譜）。

醪液在糖化鍋中停留時間大約是90分鐘左右，一般蛋白質(zhì)分解時間30～40分鐘（氨基酸譜），糖化時間40～50分鐘。

糖化結(jié)束（通過碘檢－不產(chǎn)生紫色為糖化徹底），糖化醪被輸送到過濾槽。糖化工藝和設(shè)備流程圖：

5.1.4麥汁過濾

糖化結(jié)束后，必須將糖化醪盡快地進行固液分離，即過濾，從而得到清亮的麥汁。麥汁過濾分兩步進行：一是以麥糟為濾層，利用過濾的方法提取出麥汁。二是利用熱水沖洗出殘留在麥糟中的麥汁。過濾后固體部分稱為“麥糟”，液體部分為麥汁，是啤酒酵母發(fā)酵的基質(zhì)。糖化醪過濾是以大麥皮殼為自然濾層，采用重力過濾器或加壓過濾器將麥汁分離。

麥汁過濾最常用的是過濾槽法。過濾槽的槽身內(nèi)安裝有過濾篩板、耕刀等，槽身與若干管道、閥門以及泵組成可循環(huán)的過濾系統(tǒng)，利用液柱靜壓為動力進行過濾。麥汁的粘度和過濾層的厚度影響過濾速度。在過濾過程中要適時取樣，檢測第一麥汁的濃度和濁度，不同品種的啤酒有不同的要求，例如華潤14°行吟閣要求，第一麥汁濃度為17.5°±0.5°，濁度≤12ebc。過濾時洗槽水溫一般為70℃～80℃之間，洗槽水ph一般為5.5～6.0，要求洗槽后殘?zhí)菨舛仍?.0-1.5之間，總過濾時間不少于120min。

5.1.5麥汁煮沸

將過濾后的麥汁送入煮沸鍋進行煮沸，煮沸麥汁有多個目的 ：蒸發(fā)多余的水分；破壞酶的活性，終止生物化學(xué)反應(yīng)，固定麥汁組成；將麥汁滅菌；浸出酒花中的有效成分；使蛋白質(zhì)變性凝固等。一般采用低壓動態(tài)煮沸，其要求是常壓3min，低壓動態(tài)35min（5次動態(tài)，每次升壓4min，降壓3min），后常壓7min；鍋內(nèi)壓力要求升壓0.015mpa,降壓0.005mpa；煮沸后要求滿量濃度為13±0.1°，交酒濃度≥13.8°；煮沸強度一般≥5%；煮沸時間約為40～50min 另外，煮沸過程中要加入啤酒花，啤酒酒花可以賦予啤酒爽口的苦味和特有的香味，9 促進蛋白質(zhì)凝固，提高啤酒的非生物穩(wěn)定性，同時還有利于啤酒泡沫和起到抑菌作用。

5.1.6麥汁冷卻

麥汁冷卻目的：把97～98度的高溫麥汁冷卻到7～9度，以便于進行接種發(fā)酵（接種溫度）。麥汁冷卻時間在60分鐘左右，冷麥汁直接進入發(fā)酵罐。

在麥汁冷卻期間，需要添加酵母（加量一般在麥汁量的0.7~1%），且需要充入氧氣（一般在1ppm/度糖），充氧的目的是為了使酵母進行繁殖、發(fā)酵。

冷卻時所用薄板熱冷卻器的工作原理為：回旋沉淀槽——薄板熱交換器——冷麥汁——發(fā)酵（需充氧及添加酵母）。麥汁冷卻過程溫度應(yīng)保持一致，不要忽高忽低，否則會造成酵母的衰老或發(fā)酵不正常。

5.2發(fā)酵工段：

（發(fā)酵罐帶冷夾套、可進行溫度控制）：

5.2.1啤酒發(fā)酵

目的：酵母利用麥汁中的糖、氨基酸進行繁殖，并代謝糖類物質(zhì)，將其轉(zhuǎn)化成酒精、二氧化碳和各種風味物質(zhì)，如酸類、酯類、高級醇類、氨基酸類等等。啤酒可以檢測到幾百種不同的物質(zhì)，大都是酵母代謝所產(chǎn)生的。因此，發(fā)酵過程進一步?jīng)Q定了啤酒口味和風格。

發(fā)酵工藝要素是時間、溫度和壓力控制，發(fā)酵溫度分成幾個階段，在不同的階段中，酵母完成了繁殖、發(fā)酵、還原雙乙酰等步驟，發(fā)酵最高溫度一般控制在10～12度。溫度越高，發(fā)酵速度越快，但是代謝產(chǎn)物異常，口味變化較大

發(fā)酵過程控制對質(zhì)量影響：

? 微生物控制：其它微生物同樣可以利用麥汁進行代謝，產(chǎn)生其它代謝產(chǎn)物，使啤酒口味發(fā)生變化，甚至“酸酒”。? 低溫儲存時間短，會使啤酒發(fā)生沉淀。

? 酵母死亡率高，或不及時回收酵母，會使啤酒產(chǎn)生酵母味。? 發(fā)酵溫度太高，會產(chǎn)生更多的高級醇。發(fā)酵設(shè)備配置要求（關(guān)鍵設(shè)備）

? cip洗滌系統(tǒng)效果必須達到要求，控制雜菌生長。

? 自動控制溫度，不至于溫度波動過大（過大會使酵母提前沉降）。? 壓力自控，使發(fā)酵壓力處于可控狀態(tài)，也使二氧化碳能及時回收。

5.2.2純生發(fā)酵車間

純生發(fā)酵車間——唯一能生產(chǎn)“雪花”高端產(chǎn)品的生產(chǎn)線，相較普通啤酒，純生啤酒的生 10 產(chǎn)線重在微生物控制。在純生生產(chǎn)線上，設(shè)置了多道微生物控制關(guān)卡：過濾膜實現(xiàn)無菌過濾；罐裝時，所有的酒瓶先進行無菌清洗，罐裝前還要蒸氣殺菌，保證無菌罐裝，杜絕二次污染。純生啤酒中，微生物的合格率達到100%，完全查不出任何微生物。

以下是發(fā)酵工段設(shè)備流程圖（實物圖）：

5.3 包裝工段：

包裝車間所包含的生產(chǎn)工藝流程(以瓶裝酒為例)：

卸箱→洗瓶→驗瓶→裝瓶→壓蓋→滅菌→驗酒→貼標→噴碼→裝箱

5.3.1卸箱

卸箱就是將回收的舊瓶子從箱子中卸下，然后通過傳送帶送到洗瓶機處進行清洗。卸箱由卸箱機完成。

5.3.2洗瓶

洗瓶工藝要求：瓶內(nèi)外無殘存物，瓶內(nèi)無菌，瓶內(nèi)滴出的殘水不得呈堿性反應(yīng)。洗滌劑要求無毒性。洗滌劑要求：具有很強的洗凈力（包括溶解污垢的能力、抑制污垢的能力、抑制和殺滅細菌的能力和快速穿透標簽紙和溶解貼標膠的能力）、無毒、不結(jié)垢、無泡、易于計量添加、價格低廉等。洗滌劑一般采用naoh,同時添加消泡劑，洗滌液含減量一般要求2.5%。采用蒸汽加熱洗滌，洗滌完后的蒸汽通過回收管返回蒸汽制造車間。加熱過程為逐級加熱，防止溫差過大而導(dǎo)致爆瓶；加熱溫度從常溫到80～90℃。洗瓶機每14～15班次停機清洗一次。影響清洗效果的因素有溫度、洗滌液濃度以及噴充壓力等。

5.3.3驗瓶

驗瓶有人工肉眼驗瓶和驗瓶機驗瓶兩種方法，華潤雪花啤酒廠主要采用的是人工驗瓶。驗瓶主要是找出破損的有異物的以及異體的啤酒瓶。

5.3.4裝瓶

將清酒罐中的啤酒輸送到灌酒（圖6）的貯酒槽中，由此將啤酒分配至灌酒閥，在等壓條件下，緩慢平穩(wěn)將酒裝入酒瓶內(nèi)，并排除瓶頸空氣，保持啤酒質(zhì)量。裝瓶有裝瓶機完成，11 每個裝瓶機有60個噴頭，機器轉(zhuǎn)一圈裝滿60瓶，每瓶啤酒不是一次性裝滿，而是轉(zhuǎn)一圈裝滿；噴頭噴酒速度由微機自動控制。

5.3.5滅菌

將封裝好的啤酒用巴氏滅菌法進行滅菌，除去啤酒中的活菌，以保證啤酒的生物穩(wěn)定性，有利于長期保存。習(xí)慣上把60℃經(jīng)過1min處理所達到的殺菌效果稱為1個巴氏殺菌單位，用pu表示。以pu為單位。殺菌效果=t×1.393(t-60)[式中t為時間（min），t為溫度（℃）]。生產(chǎn)上一般控制在15～30pu。待殺菌的裝瓶啤酒從殺菌機一端進入，在移動過程中瓶內(nèi)溫度逐步上升，達到63℃左右(最高殺菌溫度)后，保持一定時間，然后瓶內(nèi)溫度又隨著瓶的移動逐步下降至接近常溫，從出口端進入相鄰的貼標機貼標。整個殺菌過程需要1h左右；殺菌由蒸汽加熱。

5.3 .6驗酒

驗酒標準：酒液清亮透明，無明顯懸浮物和雜質(zhì)，瓶蓋不漏氣不漏酒，外壁無泥物或不潔附著物，瓶內(nèi)酒容量符合標準。5.3.7貼標貼、噴碼

使用的商標必須與產(chǎn)品一致，生產(chǎn)日期必須表示清楚，商標應(yīng)整齊美觀，不歪斜，不脫落，無缺陷。標簽包括瓶身標簽、瓶背標簽和瓶頸標簽。貼標完后有噴碼機在貼好商標的酒蓋上或瓶頸標簽噴上標識、生產(chǎn)日期等。貼完標簽后還要檢驗標簽是否貼錯，如有不合格的標簽要重新貼標。5.3.8裝箱

將成品啤酒進行裝箱入庫，然后發(fā)往各地進行銷售。

6、污水處理：

在華潤，據(jù)師傅講解：污水處理共分為3個部分，分別為預(yù)處理，厭氧處理，好氧處理。污水處理的主要流程為：

生產(chǎn)污水→調(diào)節(jié)池→初沉池→uasb反應(yīng)器→生物選擇器→濾液池→二沉池→壓力過濾→反沖洗→清水。

以下是污水處理流程圖：

17、實習(xí)體會：

這個暑假，我們根據(jù)學(xué)校要求到岳陽華潤雪花啤酒（湖南）有限公司進行了生產(chǎn)實習(xí)，這也是我第一次進入工廠，實踐自己的專業(yè)知識。在華潤雪花啤酒廠，我們首先上了安全教育課，然后就分組下到車間學(xué)習(xí)。我們組首先到的是質(zhì)檢部，由相關(guān)人員教我們?nèi)绾卧u價啤酒的品質(zhì)，并請我們喝不同品牌的啤酒。接下來是動力車間，其中包括水的凈化，蒸汽動力，制冷和污水處理。聽著師傅給我們講其中的原理，雖然涉及多個車間和設(shè)備，但原理其實都是我們在課本上學(xué)過的知識，因此在理解方面并不困難。而后是包裝車間，因為包裝部主要負責壓蓋上箱等，因此經(jīng)常會有啤酒瓶爆炸，為了保障大家的安全，我們每人都戴了一副防護眼鏡，并都穿長褲和運動鞋，盡量避免事故的發(fā)生。在包裝部，我們幫助師傅們折疊箱子，并到罐裝車間生產(chǎn)一線負責啤酒的檢驗，疏通堵塞的啤酒瓶等。發(fā)酵車間，我們主要是參觀發(fā)酵設(shè)備，和清掃車間衛(wèi)生。雖然實習(xí)的時間較短，但確實體會到了很多東西，也懂得了自 13 己以前學(xué)的知識是如何應(yīng)用到生產(chǎn)上的。因為我們是學(xué)生，師傅們不會給我們安排太多的硬性任務(wù)去做，但我們自己知道實習(xí)不是被動的學(xué)習(xí)，而是去主動了解知識的一個機會。在實習(xí)崗位既要鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和資深的師傅們多交流自己的想法和看法，多去了解自己專業(yè)的特點及應(yīng)用上的優(yōu)點與不足。同時要給自己定好位，在態(tài)度上要把自己當成學(xué)生，虛心求教，把握時間多多學(xué)習(xí)。

這次實習(xí)讓我們學(xué)到了很多實踐性的知識，也積累了專業(yè)知識應(yīng)用方面的寶貴經(jīng)驗，它讓使我們走出書本、走進企業(yè)，將知識學(xué)以致用，讓我們不僅擴展了專業(yè)知識，還開拓了眼界，為我們未來的就業(yè)指明了方向。實習(xí)生活照：

8、致謝：

在此特別感謝岳陽華潤雪花啤酒（湖南）有限公司為我們提供了寶貴的實習(xí)機會，同時帶隊師傅也耐心的帶領(lǐng)和指導(dǎo)我們，感謝學(xué)校和學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們實習(xí)的悉心策劃、周密安排以及其他方面的支持和關(guān)心，魏從容老師陪伴我們一起去實習(xí)，并在華潤對我們悉心幫助，為我們切實的解決了學(xué)習(xí)和生活上的困難，還有校車師傅每天對我們接送，使我們避免了路上的麻煩，保障了我們的交通安全。

報告人： 日期：

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇三

華潤雪花啤酒渠道模式解析

【中國國際啤酒網(wǎng)】對于任何產(chǎn)品而言，品牌和渠道始終是兩個最根本的競爭因素。從一定意義上講，誰掌控了渠道誰就擁有了市場的發(fā)言權(quán)。沒有渠道，產(chǎn)品根本傳遞不出去，其他的事情當然也就無從談起。

相對而言，啤酒本身很難制造技術(shù)壁壘，即使有領(lǐng)先技術(shù)，也只能有相對的技術(shù)領(lǐng)先，很難通過增加產(chǎn)品的技術(shù)含量來獲得對市場的徹底掌控。所以中國的各大啤酒企業(yè)在渠道建設(shè)方面都費盡心思。

眾所周知，渠道設(shè)計，最重要的是以消費者為導(dǎo)向。優(yōu)先考慮消費者接觸或者消費產(chǎn)品的時間和地點，分析消費者行為和購買動機，然后據(jù)此來設(shè)計渠道。我們知道，消費者消費或購買啤酒主要時間和場合有二，一是現(xiàn)飲，比如各種餐館、飯店和酒吧等等，二是從零售終端購買，比如從超市、便利店、零售點購買。

據(jù)統(tǒng)計，啤酒銷量主要集中在現(xiàn)飲和家庭消費部分，兩者占據(jù)啤酒銷量的80%。雖然啤酒的飲用在餐飲和家庭占主導(dǎo)地位，但夜店消費已慢慢成為啤酒消費的重要市場。那么，在設(shè)計啤酒渠道的時候，就要根據(jù)消費者消費啤酒的消費行為設(shè)計渠道。一是進入現(xiàn)飲的終端渠道，二是進入零售終端。

雪花啤酒的深度分銷模式

華潤雪花啤酒對于市場渠道的建設(shè)同樣非常重視，其在渠道建設(shè)方面率先提出了深度分銷的目標，并圍繞這一目標提出了一套深度分銷的營運模式。針對現(xiàn)飲渠道，采取直銷的策略。針對零售終端，采取代理和批發(fā)的渠道模式。

目前很多啤酒企業(yè)在代理和批發(fā)渠道策略上多采用傳統(tǒng)的銷售模式，傳統(tǒng)的分銷模式采取“廠商——批發(fā)商——二級批發(fā)商——終端”的模式，這樣的模式往往啤酒廠家很難管理到終端，對市場難以實現(xiàn)強有力的管控。

雪花啤酒在此基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新的設(shè)計。采取“廠商——運營商——分銷商——終端”的模式，將原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運營商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù)，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點去推銷、服務(wù)、陳列以及維護價格體系。這是華潤雪花啤酒在主力市場的最主要的模式，很顯然，通過這樣的模式，雪花啤酒在終端極好的維護了品牌的形象和市場的秩序。

圍繞這種創(chuàng)新型的批發(fā)和代理的模式，華潤雪花還建立了協(xié)作型專營的分銷模式，這個模式包括兩個方面，運營商專營和分銷商專營。和分銷商一起建立一只銷售隊伍并一起管理，一體化的經(jīng)營，雙方按照華潤雪花啤酒設(shè)計的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營銷渠道的穩(wěn)固性進一步增強，企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系更加緊密，忠誠度和信任度進一步提高，企業(yè)對渠道的控制力顯著增強。

而針對重要的比如酒店、酒吧、ktv等終端零售點，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負責配送和終端的陳列。

針對夜場渠道，華潤雪花2007年新推出高檔啤酒品牌——零點啤酒。主要目標消費群體為18-25歲的年輕人群。酒吧是該群體夜生活的主要場所，讓零點啤酒成為屬于中國年

輕消費者自己的夜場啤酒——華潤雪花啤酒公司這樣闡述對于零點的市場分析。

華潤雪花將零點的包裝打破常規(guī)，突出差異化。首先是打破常規(guī)的包裝，通透的白瓶設(shè)計，金黃色的酒液，看起來格外精美，而且還減輕了消費者飲用量的壓力，讓消費者感覺輕松愉快。然后采用黑色作為商標的主色調(diào)，白色的logo點綴其間，非常突出，煽動一雙自由飛翔的翅膀——zero，在夜場中顯得格外引人注目。

在產(chǎn)品有了清晰的市場定位，做出一系列全新的策劃，并圍繞新的定位講述全新的故事后，零點在市場的表現(xiàn)迅速提升，很快成為成都夜場的一顆“明星”。

在商超、夜場、餐飲、煙雜小店四大通路上，雪花通過價格管控、區(qū)域管控來統(tǒng)籌管理，并引入經(jīng)銷商評級制度，達不到底線要求的經(jīng)銷商會被淘汰。

上面這些模式之間并沒有優(yōu)劣之分，它們各有優(yōu)點也有缺點，消費者行為不一樣，產(chǎn)品不一樣，服務(wù)方式也不一樣，管理力度也不一樣。華潤雪花啤酒從整個市場的區(qū)域環(huán)境來細分渠道，研究哪個市場適合哪個方式，進行分析、對比。把最有效的管理模式放到最需要的市場，使之始終處于整個行業(yè)比較領(lǐng)先的地位。華潤雪花啤酒練就的這種分銷模式最大的特點是對市場的終端控制能力大幅度增強，同時整個體系的秩序牢牢的控制在企業(yè)手里，但是與傳統(tǒng)的粗放的渠道模式相比，華潤雪花的這幾套模式顯然需要企業(yè)具備更強的執(zhí)行能力。

華潤雪花認為，要把這些分銷模式更強有力的執(zhí)行到位，還需要做好八個方面的基礎(chǔ)工作，即銷售隊伍的建設(shè)、分銷流程的確定、系統(tǒng)執(zhí)行能力、銷售隊伍的設(shè)置、業(yè)務(wù)管理的精細化、管理工具的完善、考核體系的建立、培訓(xùn)機制的建立等。華潤雪花啤酒認為這八個方面都完善和具備了，才能保證分銷模式組合在一起，并成功的使用和執(zhí)行到位，這八個方面都要做好，丟了哪個都不行，如果只是某一個方面做好做到位了，沒用，其他方面誰都不知道怎么干。

當然，推動品牌成功的根本是銷售模式的變革。由逐漸的渠道推動銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽科放朴绊懥Φ睦瓌愉N售，是雪花啤酒能夠在細分市場繼續(xù)前進的根本，一個突出的例子是，在四川的大多市場，喝雪花早已成為很多消費者的自然行為，而非促銷人員的推廣。體系、制度和團隊是保障

1994年，華潤集團旗下華潤創(chuàng)業(yè)和全球第二大啤酒集團sabmiller合資成立華潤雪花啤酒（中國）有限公司。在不到10年的時間內(nèi)，華潤雪花從一個區(qū)域品牌成長為全國品牌。目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營超過70家啤酒廠，占中國啤酒市場21%的份額。2011年通過一系列并購、兼并，華潤雪花擁有工廠數(shù)將超過80家。

華潤雪花能夠快速成為行業(yè)的巨無霸，與其在渠道方面的精耕細作密不可分，而這又與其內(nèi)部強大的經(jīng)營體系和制度以及一只“向太陽的隊伍”緊密相關(guān)。

第一，在分銷方面，他們有個275行的體系。這個275行的體系，一直延伸到雪花啤酒進入一個餐廳能賣多少箱，包括稅、成本、進店的費用、盈利等，如，增加1元/瓶的瓶蓋費銷量能增加多少？是盈利還是虧損？如，決定是否進某一個小店和酒樓？多長時間能夠贏利？贏利狀況如何？對手怎么反擊和應(yīng)對等等，都有一套嚴密的體系和系統(tǒng)。

第二，蘑菇戰(zhàn)術(shù)的運用。所謂的蘑菇戰(zhàn)術(shù)，實際上就是先占領(lǐng)一個個小的區(qū)域市場，形成小的蘑菇，在整合過程中讓這些小蘑菇長大，最終連成一片“蘑菇云”，成為一朵大“蘑菇”。這正是華潤雪花啤酒得以在短短的十年左右時間一躍成為中國啤酒市場領(lǐng)頭羊的一個重要的戰(zhàn)略手段。

蘑菇戰(zhàn)術(shù)具體在操作上，首先是收購省內(nèi)第一或第二的強勢品牌，然后通過終端鎖店

在渠道內(nèi)取得競爭優(yōu)勢，再逐步收購地方競爭企業(yè)，最后在全省取得壟斷地位。所謂鎖店，就是直接用費用買斷終端的專銷權(quán)和主銷權(quán)，是搶占終端建立排他性優(yōu)勢的“必殺絕招”，雪花啤酒策動巨資在全國展開地毯式鎖店，迅速在各省實現(xiàn)壟斷優(yōu)勢。

通過這種方式，華潤雪花啤酒采用蘑菇戰(zhàn)成功占領(lǐng)四川、遼寧、吉林、安徽、天津、武漢等大片區(qū)域市場，在當?shù)貛缀跆幱谑袌龅膲艛嗟匚弧?/p>

隨著雪花啤酒鎖店的立竿見影效果顯現(xiàn)，全國酒類企業(yè)紛紛效仿，鎖店競爭迅速在全國蔓延。在餐飲渠道中，鎖店也早已成為了企業(yè)占領(lǐng)餐飲終端的重要一拳。

第三，強化渠道扁平化戰(zhàn)略。為了保證渠道的競爭力，保證“中央軍”與“地方軍”的完全統(tǒng)一和融合，雪花早些時候就實施了全國的渠道改造工程，通過減少中間環(huán)節(jié)向終端傾斜，實現(xiàn)終端的占位，雖然渠道改造可能會減少一些經(jīng)銷商的“表面”盈利，但使得經(jīng)銷商利潤來得更穩(wěn)定。因為渠道改造后，雪花終端的走量是增大了，而不是減少，服務(wù)和支持不是少了，而是多了，渠道管控不是弱了，而是強了，渠道不是累了，而是輕松了，從而形成了良性的啤酒渠道閉合式循環(huán)。

第四，有勤奮、專業(yè)的團隊。實際上，華潤雪花的快速發(fā)展，背后其實是一群人。華潤雪花這個管理團隊是能吃苦的、很善于學(xué)習(xí)的。而且，華潤雪花從不強調(diào)個人，都是強調(diào)集體和團隊。與此同時，為了保證全國大一統(tǒng)的實現(xiàn)，雖然華潤雪花全國有42家區(qū)域公司，但是卻只有一支銷售隊伍，以營銷公司的形式在各區(qū)域負擔起華潤雪花全部產(chǎn)品的銷售。這就是華潤雪花與其他啤酒集團公司在組織競爭上的核心差別之一。

總之，雪花啤酒這種不依賴于個人而通過體系、制度和優(yōu)秀隊伍等建立起來的渠道更具有聚合力和忠誠度。在不同的區(qū)域，為了保證完全的品牌競爭力，雪花啤酒會保持合理的經(jīng)銷商數(shù)量，通過有效的分銷模型進行規(guī)劃和指導(dǎo)；同時，不同的分銷模式對經(jīng)銷商的要求和數(shù)量都有差異。市場不同，模式會不同，而且每一個模式都有完整的管理體系來支持。

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇四

華潤雪花啤酒廠參觀見習(xí)報告

參觀時間：

參觀地點：大同華潤雪花啤酒廠

參觀目的：

2012年11月6日1﹑理論聯(lián)系實際，更深入地理解理論知識。2﹑了解所學(xué)專業(yè)的實際工作環(huán)境，確定今后學(xué)習(xí)的目的與方向。3﹑了解就業(yè)狀況和社會需要，爭取成為社會需要的人才。班級：10級生物工程2班報告人：李晉 學(xué)號：100818011218 2012年11月10日

參觀過程：2012年11月6日，為使所學(xué)理論知識更好的與實踐相結(jié)合，我們大同大學(xué)10級生物工程專業(yè)全體同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下參觀了大同華潤雪花啤酒廠。

在工廠工作人員的講解中更進一步理解了啤酒生產(chǎn)的各個工藝流程，啤酒生產(chǎn)主要是由麥芽的制備 糊化 糖化 發(fā)酵 罐裝五個部分組成的。

麥芽制備：啤酒釀造的主要原料是麥芽，由大麥發(fā)芽形成，華潤雪花廠的大麥大多數(shù)是國產(chǎn)的，有部分高端啤酒的生產(chǎn)原料是進口的。原料在進入釀造車間前，先被送進粉碎塔粉碎至適于糖化操作。

糊化糖化：將粉碎的麥芽和淀粉質(zhì)輔料用溫水分別在糊化和糖化鍋中混合，糊化鍋是一個巨大的回旋金屬容器，裝有熱水喝蒸汽入口，攪拌裝置及溫度控制裝置，在糊化鍋中麥芽與水加熱后沸騰，這是天然酸將難溶的淀粉和蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)變成可溶性麥芽提取物，稱作麥芽汁。然后送入分離塔過濾除去麥芽皮殼，再加入酒花沸騰后沉淀去掉不需要的物質(zhì)送入熱交換器冷卻。

發(fā)酵：冷卻后的麥汁添加酵母后被送入發(fā)酵罐，人工培養(yǎng)的酵母將麥汁中可發(fā)酵糖分轉(zhuǎn)化為酒精和二氧化碳生產(chǎn)啤酒，并用蛇管或夾套冷卻控制溫度。發(fā)酵過程分為起泡期﹑高泡期﹑低泡期，一般發(fā)酵為5~10天，發(fā)酵結(jié)束后，酵母一般沉淀在罐底可回收利用，此時生成的嫩啤酒口味粗糙，二氧化碳含量低不宜飲用，為使嫩啤酒后熟，將其在發(fā)酵罐中繼續(xù)冷卻至0℃，調(diào)節(jié)罐內(nèi)壓力使二氧化碳溶入啤酒中。貯酒期一般為1~2個月，在此期間，啤酒逐漸澄清，二氧化碳在酒內(nèi)逐漸飽和，口味純正。在灌裝前還要進行一次過濾使酒液更清澈但不影響口味。

罐裝：啤酒灌裝是啤酒生產(chǎn)的最后一道工序，對保持啤酒質(zhì)量和商品外觀有直接影響，灌裝要符合衛(wèi)生要求并盡量減少二氧化碳損失和減少封入容器內(nèi)空氣含量。其典型工藝流程是：洗瓶 灌酒 封口 貼標 殺菌 塑封裝箱。

工廠簡介：華潤雪花啤酒是中國銷量最大的啤酒企業(yè)，2010年九月在大同裝備制造園區(qū)落成。項目總投資3億元，占地268.8萬畝。

華潤雪花啤酒(中國)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的外商獨資企業(yè)，目前在國內(nèi)19個省市經(jīng)營60多家啤酒廠，占有中國啤酒市場18%的份額，是中國銷量最大的啤酒企業(yè)。大同的項目是華潤集團繼華潤電力、華潤燃氣之后，第三個在大同投資建設(shè)的項目。

雪花啤酒大同項目投資將分兩期進行，先期投資人民幣23260萬元。項目建成后，啤酒生產(chǎn)能力將達到20萬千升/年，同時該項目還將吸引產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)和其他食品、物流企業(yè)入駐大同。

參觀感受：通過這次見習(xí)參觀第一次近距離觀察了生產(chǎn)線，對啤酒生產(chǎn)有了更直觀的認識，自動化在廠中有了深刻體現(xiàn)，只有少數(shù)檢測維修等工作需要人親歷親為，但任何不合格的產(chǎn)品都不會漏掉，質(zhì)量嚴格把關(guān)。另外，讓我體會深刻的還有理論與實踐的差距，自認為了解的知識在實際生產(chǎn)中卻只是皮毛，而且，課本上的知識已經(jīng)遠遠落后于實際生產(chǎn)。以后在了解基本原理的基礎(chǔ)上，要多接觸些前沿的技術(shù)才能適于社會，有利于自己發(fā)展。

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇五

華潤雪花啤酒廠參觀實習(xí)報告

參觀時間：2011年7月6日 參觀地點：丹東市華潤雪花啤酒廠

參觀目的：

1、理論聯(lián)系實際，深入理解理論知識

2、了解社會行業(yè)現(xiàn)狀

3、指明以后學(xué)習(xí)的方向和目標

4、更好地迎合社會需要，做社會需求型人才 前言

在老師的帶領(lǐng)之下，本著一個學(xué)期所學(xué)到的專業(yè)知識和求知欲及執(zhí)著的夢想，為了進一步了解市場營銷專業(yè)在實際運營的地位及作用，為此我們專門參觀了丹東市華潤雪花啤酒廠，使我們把所學(xué)的理論知識和實踐真正的結(jié)合起來。

公司簡介

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)，總部設(shè)于中國北京。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團sabmiller。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)，僅用了十年的時間。目前華潤雪花啤酒在中國大陸19個省市經(jīng)營超過60家啤酒廠，占有中國啤酒市場的18%份額。旗下?lián)碛?0多個區(qū)域品牌，在中國眾多的市場中處于區(qū)域優(yōu)勢。2007年華潤雪花啤酒產(chǎn)銷量超過690萬千升，公司總產(chǎn)銷量再度超越國內(nèi)其他啤酒企業(yè)，成為中國銷量最大的啤酒企業(yè)。

通過資產(chǎn)重組，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，華潤雪花啤酒(丹東)有限公司總投資6.5億元，一期投資1.3億元。屆時公司年啤酒生產(chǎn)能力可由現(xiàn)在的12萬噸增加到40萬噸，銷售收入8億元，實現(xiàn)稅金1.6億元。

丹東華澳鴨綠江啤酒有限公司有近40年的歷史，是丹東地區(qū)惟一一家啤酒生產(chǎn)廠，產(chǎn)品覆蓋丹東周邊市場，生產(chǎn)能力進入全國行業(yè)百強。此次與華潤雪花啤酒聯(lián)手，滿足了該企業(yè)靠大船，實現(xiàn)又好又快發(fā)展的需求。

對其而言，此次聯(lián)手鴨綠江啤酒是華潤啤酒實施全國戰(zhàn)略布局的重要一步。聯(lián)手后，新公司將進行一系列的整合改造，引進先進技術(shù)、先進設(shè)備，實行先進的管理，雪花原汁麥啤酒、雪花鴨綠江啤酒與市民見面。與此同時，一期20萬噸擴建工程也已啟動。

實習(xí)內(nèi)容

跟著帶隊的姐姐參觀啤酒廠，進而不但近距離的看到了生產(chǎn)設(shè)備，而且還是第一次看到生產(chǎn)線。

啤酒生產(chǎn)大致可分為麥芽制造﹑啤酒釀造﹑啤酒灌裝3個主要過程。大麥經(jīng)過一系列的過程使之成為麥芽，存放在混凝土或金屬貯倉中貯存。

啤酒釀造有五道工序，主要是糖化、發(fā)酵、貯酒后熟3個過程。原料粉碎：將麥芽、大米分別由粉碎機粉碎至適于糖化操作的粉碎度。糖化：將粉碎的麥芽和淀粉質(zhì)輔料用溫水分別在糊化鍋﹑糖化鍋中混合，調(diào)節(jié)溫度。將糊化鍋中液化完全的醪液兌入糖化鍋中，以制造麥醪。發(fā)酵：冷卻后的麥汁添加酵母送入發(fā)酵池或圓柱錐底發(fā)酵罐中進行發(fā)酵，用蛇管或夾套冷卻并控制溫度。發(fā)酵過程分為起泡期、高泡期、低泡期，一般發(fā)酵5～10日。發(fā)酵成的啤酒稱為嫩啤酒，苦味犟，口味粗糙，co2含量低，不宜飲用。后酵：為了使嫩啤酒后熟，將其送入貯酒罐中或繼續(xù)在圓柱錐底發(fā)酵罐中冷卻至0℃左右，調(diào)節(jié)罐內(nèi)壓力，使co2溶入啤酒中。貯酒期需1～2月，在此期間殘存的酵母、冷凝固物等逐漸沉淀，啤酒逐漸澄清，co2在酒內(nèi)飽和，口味醇和，適于飲用。過濾：為了使啤酒澄清透明成為商品，啤酒在-1℃下進行澄清過濾。對過濾的要求為：過濾能力大、質(zhì)量好，酒和co2的損失少，不影響酒的風味。過濾方式有硅藻土過濾、紙板過濾、微孔薄膜過濾等。

啤酒灌裝是啤酒生產(chǎn)的最后一道工序，對保持啤酒的質(zhì)量，賦予啤酒的商品外觀形像有直接影響。灌裝后的啤酒應(yīng)符合衛(wèi)生標準，盡量減少co2損失和減少封入容器內(nèi)的空氣含量。瓶裝啤酒為了保持啤酒質(zhì)量，減少紫外線的影響，一般采用棕色或深綠色的玻璃瓶?？掌拷?jīng)浸瓶槽浸泡，然後通過洗瓶機洗凈，再經(jīng)灌裝機灌入啤酒，壓蓋機壓上瓶蓋。經(jīng)殺菌機巴氏殺菌后，檢查合格即可裝箱出廠。

實習(xí)感受

通過這次的參觀實習(xí)，讓我對啤酒的生產(chǎn)有了深刻直觀的認識，并第一次近距離的觀察了生產(chǎn)線，對在生產(chǎn)線檢查啤酒的員工印象深刻。幾千萬瓶啤酒就那么的滑過他們眼睛，但劣質(zhì)啤酒不會逃過他們的眼睛，他們要一刻不停的檢查，而且為了保護眼睛帶著面罩，在炎熱的夏天，真的很辛苦。讓我對工作在一線的勞動人民有了更深的敬仰之情。同時也對本專業(yè)的就業(yè)前景更加看好，啤酒雖然是個季節(jié)性的產(chǎn)品，但是銷售卻是常年的。只要有過硬的專業(yè)本領(lǐng)和技能，就能適應(yīng)環(huán)境和社會，達到要求的銷售數(shù)額，從而完成銷售計劃，成為一名合格的銷售人員。

抓碼王

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華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇六

上海華潤雪花啤酒廠拜訪工作總結(jié)

11月4日到上海華潤雪花啤酒廠拜訪，主要和客戶洽談有關(guān)設(shè)備潤滑的相關(guān)事宜。

首先，上海華潤雪花啤酒廠設(shè)備負責人石工帶領(lǐng)我們實地考察了部分設(shè)備，其中有三臺洗瓶機、一臺灌裝機、一臺標簽機和三條輸送生產(chǎn)線。通過參觀，我發(fā)現(xiàn)該廠大部分設(shè)備采用人工手動注油潤滑；少部分設(shè)備采用浸油潤滑和滴油潤滑；極少設(shè)備采用集中潤滑。通過與石工交流以及實地參觀，我發(fā)現(xiàn)該廠設(shè)備潤滑存在以下問題：

1、人工手動潤滑難以控制實施，不能使?jié)櫥c有效地定時定量的獲得潤滑脂。

2、人工注油潤滑，潤滑脂的量難以控制，往往注多，既浪費了潤滑脂，又破壞了生產(chǎn)環(huán)境。

3、該廠采用的集中潤滑，管線鋪設(shè)凌亂，并且設(shè)備到處是油，存在問題。針對以上問題，我公司可以選擇合理的潤滑方式幫助解決。比如：采用單點潤滑裝置代替人工注油；部分位置可以采用集中潤滑（洗瓶機的鏈傳動和軸承）。

第二，通過與該廠設(shè)備部王工和石工的交流，二位對我公司的單點潤滑裝置極為感興趣，原因是它能很好地解決上面提到的前兩個問題。而對我公司的集中潤滑不太感興趣，原因我認為有兩點：

1、經(jīng)濟問題，可能感覺集中潤滑成本投入大，公司審批有難度。

2、對集中潤滑的可靠性、美觀性存在疑問（這可能和上面提到的第三點問題有關(guān)）。這還有待我們進一步做工作，來進行突破。

第三，通過這次拜訪，我收獲很大，知道了如何與客戶交流，如何準確地把握客戶的需求，更重要的是，為了后期能準確合理的設(shè)計方案，在拜訪客戶時應(yīng)搜集以下相關(guān)信息：

1、設(shè)備名稱、構(gòu)造及生產(chǎn)廠家，以及生產(chǎn)流程

2、設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理圖紙

3、生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備工況

4、潤滑點的搜集，潤滑點的特點及潤滑方式

5、各潤滑點的應(yīng)用技術(shù)參數(shù)

6、各潤滑點使用潤滑劑的型號

7、設(shè)備及生產(chǎn)線的位置布置關(guān)系

8、各設(shè)備的控制方式及所需電源的參數(shù)

9、準確了解客戶的需求及合作意向

10、記錄下客戶提出的有關(guān)問題

報告人：李龍

2011-11-5

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇七

目前華潤雪花啤酒在中國大陸經(jīng)營48家啤酒廠，占有中國啤酒市場的15%份額。旗下?lián)碛?0多個區(qū)域品牌，在中國眾多的市場中處于區(qū)域優(yōu)勢。

2002年以來，雪花啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品，2005年，雪花啤酒以158萬千升的單品銷量成為全國銷量第一的啤酒品牌。2006年雪花啤酒成為中國成長最快、最具價值的啤酒品牌，其品牌價值達到111.85億元。繼2005年雪花單品銷量全國第一之后，2006年再創(chuàng)歷史新高，以 303.7萬千升的銷量，再次蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)單品銷量第一的桂冠。2007年以690萬千升的銷量再次中國啤酒行業(yè)銷量第一的桂冠，雪花單品銷量達 510萬千升。

2009年，華潤雪花中國有限公司近日公布國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu)platologic的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，去年中國雪花牌啤酒超越全球啤酒老大英博(ab－inbev)旗下“百威淡啤(budlight)”，成為世界銷量第一的啤酒品牌。雪花啤酒是唯一進入全球銷量前六名的中國啤酒品牌。

附品牌歷史

雪花啤酒誕生于沈陽啤酒廠。

在1964 年中國啤酒權(quán)威云集的產(chǎn)品評比會上，一種新產(chǎn)品擊敗中國所有的老牌啤酒，一舉奪魁。這種新貴因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂得名“雪花”啤酒。

此后，“雪花”每次參加國家評比都名列前茅。1979年的國家輕工業(yè)部第三屆全國評酒會上，雪花啤酒被命名為全國優(yōu)質(zhì)酒。

產(chǎn)品先后出口到香港, 美國, 法國, 新西蘭, 澳大利亞和日本等地。

在很長時間里，雪花啤酒主要用于出口。直到２０世紀８０年代后期才開始對涉外賓館和部分重要機構(gòu)限量特供。

雪花啤酒，泡沫潔白如雪，口味持久溢香似花，酒液淡黃，明亮有光；有酒花香氣和麥芽清香、香氣純正；注入杯內(nèi)，因二氧化碳氣足，細城潔白如雪花的泡沫立即浮起?？沙志枚幌чL達五分鐘，猶如一層積雪覆蓋于酒液之上。清新、淡爽的口感，年輕、活力、進取的品牌個性，令人愉快的微苦味，柔和清爽，夏天的時候冰鎮(zhèn)了喝，更是沁人肺腑，令人喝后久久難以忘懷。

良好的市場口碑和不錯的經(jīng)營業(yè)績吸引了準備進軍啤酒行業(yè)的香港華潤集團，1993年，華潤雪花啤酒遼寧有限公司的前身——沈陽華潤雪花啤酒有限公司成立。

2008年1月，雪花啤酒沈陽公司搬遷，

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇八

總經(jīng)理崗位職責

一、管理權(quán)限：在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，行使對公司生產(chǎn)經(jīng)營工作全面指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔執(zhí)行各項規(guī)章制度的義務(wù)。

二、管理責任：全面主持公司生產(chǎn)經(jīng)營工作，對所承擔工作全面負責

三、主要職責：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織制定公司年度經(jīng)營計劃，經(jīng)董事長辦公會議批準后負責組織實施；

3、擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；

4、擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度；

5、主持公司經(jīng)營班子日常各項經(jīng)營管理工作；

6、全面執(zhí)行和檢查落實董事長辦公會議所作出的有關(guān)經(jīng)營班子的各項工作決定；

7、負責召集主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展；

8、提請聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理；

9、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件；

10、負責處理公司重大突發(fā)事件；

11、負責對各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評價和考核管理工作；

12、行使公司章程和董事會授予的其它職權(quán)。

上海 實業(yè)投資有限公司

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇九

總經(jīng)理崗位職責

一、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實施公司的重大決議，組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

二、根據(jù)公司下達的年度經(jīng)營目標組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃；監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程。

三、建立良好的溝通渠道。

1、負責與董事長保持良好的溝通，定期向董事長匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況。

2、領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、合作伙伴、金融機構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道。

3、領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象。

4、領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道。

四、主持公司日常經(jīng)營工作。

1、負責公司員工隊伍建設(shè)。

2、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動。

3、主持召開公司每天例會，對當天工作進行安排部署。

4、負責簽署日常業(yè)務(wù)及財務(wù)報帳。

5、負責處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事長匯報。

五、領(lǐng)導(dǎo)公司各分管部門開展工作，建立、健全公司的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、高效化。

1、關(guān)心員工，以身作則，使公司上下具有高度凝聚力，并要求員工以高度熱情和責任感去完成本職工作。

2、組織搞好市場信息收集和管理工作，及時收集競爭對手的信息和客戶的信息，以便公司獲得更廣闊的市場。

3、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)，合理支配和控制銷售費用。

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十

總經(jīng)理崗位職責

負責公司總體規(guī)劃，協(xié)調(diào)各部門工作，負責營銷、設(shè)計項目審核及日常事務(wù)。并承擔因工作不力造成的損失（由董事會確定額度）。按月度、年度召集副總經(jīng)理召開經(jīng)理辦公會議，通報總結(jié)公司各項工作。

營銷部

1.2.組織構(gòu)筑營銷理念、創(chuàng)建營銷體系、建立健全營銷管理體系。 組織擬定銷售策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。3.搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作、擬定營銷目標和計劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。4.組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收家裝行業(yè)的情報和客戶情報，以便公司獲得更廣闊的市場。5.6.7.8.9.參與產(chǎn)品定價工作。

組織搞好合同簽訂，收款管理，保證資金及時回籠。搞好營銷業(yè)務(wù)的促銷工作，組織大型營銷活動安排。合理支配和控制銷售費用，組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)。加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。

10.根據(jù)公司年度計劃工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。 設(shè)計部

11.負責與設(shè)計部的聯(lián)絡(luò)、溝通，跟蹤項目設(shè)計意圖在設(shè)計各階段的完整貫徹和表現(xiàn)。

12.主持項目論證和相關(guān)技術(shù)專業(yè)會議，審查家裝工程各階段的設(shè)計施工圖紙，確?？茖W(xué)合理。

13.負責交授工程部施工圖紙并審核提出建議。

14.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合家裝設(shè)計特點，進行日常監(jiān)督、指導(dǎo)等工作。

人事部

15.負責組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，參與管理制度的擬定、討論、修改工作，對文件中涉及的重要事項進行跟蹤檢查和督導(dǎo)，推進公司的管理。

16.負責公司對外有關(guān)單位、政府職能部門的聯(lián)系、溝通，協(xié)調(diào)好與相關(guān)政府部門的關(guān)系。參與公司重大新聞發(fā)布會組織工作，接待重要貴賓、重要業(yè)務(wù)單位的來訪，以及日常的接待工作。

17.負責辦理公司新需的各種政府批文和公司項目的立項申報。 18.辦理企業(yè)各項審批工作和年度驗審工作。

19.協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計劃的編制及各階段工作目標分解。

20.監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動紀律，處理員工獎懲事宜。對各崗位及其場所的勞動、衛(wèi)生、安全情況進行定期及不定期檢查。

21.規(guī)劃公司人力資源的未來發(fā)展，使之符合公司整體的戰(zhàn)略方向。 22.審核人力資源部門預(yù)算，作好人力資源管理成本控制。

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十一

總經(jīng)理崗位職責

職責：

總經(jīng)理負責公司整體經(jīng)營計劃的制訂、執(zhí)行和監(jiān)督工作，公司的日常經(jīng)營 管理工作、處理公司重大突發(fā)事件：

1、組織制定公司年度經(jīng)營實施計劃，經(jīng)股東會會議和執(zhí)行批準后，負責組織實施。

2、負責公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標的確定。

3、負責向董事會進行匯報，請示批準公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標；負責公司年度經(jīng)營計劃和公司總目標在各個部門內(nèi)的工作展開，并定期或不定期督促檢查。

4、主持公司日常各項經(jīng)營管理工作。

5、負責全面執(zhí)行和檢查落實股東會會議所作出的各項工作決定。

6、負責召集和主持公司各種辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各項工作的進展。

7、負責代表經(jīng)營班子向股東會會議建議經(jīng)營機構(gòu)各有關(guān)部門和下屬部門正副經(jīng)理；負責簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件。

8、負責公司營銷的全局工作。

9、負責公司項目策劃和營銷方面的各項工作。

10、負責公司項目工程設(shè)計與施工方面的各項工作。

11、負責審核項目階段性策劃方案和活動推廣預(yù)算。

12、負責制訂工程材料采購階段性方案及預(yù)算。

13、負責處理公司重大突發(fā)事件。

14、根據(jù)授權(quán)，處理特殊事項或重大突發(fā)事件。

15、向股東會匯報特殊事件解決方案，并請求授權(quán)。

16、事后對解決過程進行總結(jié)，向股東會進行匯報。

17、由執(zhí)行董事授權(quán)處理的其他重要事項。

權(quán)利：

1、總體經(jīng)營計劃制訂的建議和實施權(quán)。

2、解決特殊事件和重大突發(fā)事件的事宜授權(quán)。

3、開展具體工作的決策權(quán)。

4、在執(zhí)行董事授權(quán)范圍內(nèi)對部門計劃執(zhí)行結(jié)果考核獎懲有決策權(quán)。

5、對階段性策劃活動方案和費用預(yù)算在股東會會議授權(quán)下的決定執(zhí)行權(quán)。 義務(wù)：

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：公司內(nèi)所有部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系：政府、管委會及其他相關(guān)部門

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十二

總經(jīng)理崗位職責

1.堅持“質(zhì)量第一”的原則，認真貫徹執(zhí)行國家醫(yī)療器械監(jiān)督管理的法律、法規(guī)及行政規(guī)章，加強公司質(zhì)量管理，對公司質(zhì)量管理工作負全面領(lǐng)導(dǎo)責任。

2.主持制定公司質(zhì)量方針目標，和質(zhì)量工作的發(fā)展規(guī)劃。

3.主持質(zhì)量管理體系的建設(shè)及評審工作，定期召開公司質(zhì)量分析會，聽取質(zhì)量管理部產(chǎn)品質(zhì)量的情況匯報，對存在問題及時采取有效措施。，推進質(zhì)量改進。

4.合理設(shè)置并領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量管理機構(gòu)，保證其獨立、客觀地行使職權(quán)，充分發(fā)揮其質(zhì)量把關(guān)職能，支持其合理意見和要求，提供并保證其必要的質(zhì)量活動經(jīng)費；

5.領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量教育，主持對中層以上干部進行質(zhì)量意識的考核：

6.正確處理質(zhì)量與經(jīng)營、效益的關(guān)系，在經(jīng)營與獎懲中落實質(zhì)量否

決權(quán)。

7.重視客戶意見和投訴的處理，主持重大質(zhì)量事故的處理和重大質(zhì)

量問題的解決和質(zhì)量改進。

8.創(chuàng)造必要的物質(zhì)、技術(shù)條件，使之與經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量要求相適應(yīng)。

9.簽發(fā)質(zhì)量管理體系文件。

1.

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十三

監(jiān)事會職責范圍

監(jiān)事會行使下列職權(quán)：

（1）檢查公司的財務(wù)；

（2）對董事、總經(jīng)理和其他管理層人員執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者章程的行為進行監(jiān)督；

（3）當董事、總經(jīng)理和其他管理層人員的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正，必要時向股東大會或國家有關(guān)主管機關(guān)報告；

（4）提議召開臨時股東大會；

（5）列席董事會會議；

（6）公司章程規(guī)定或股東大會授予的其他職權(quán)。

公司設(shè)立經(jīng)營管理機構(gòu)

公司按照精簡、高效的原則，機關(guān)總部設(shè)一室三部：辦公室（計劃財務(wù)、綜合管理等）、人力資源部、和代維質(zhì)量部、工程建設(shè)部。

公司經(jīng)營管理機構(gòu),實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制，設(shè)總經(jīng)理１人，副總經(jīng)理１-２人、技術(shù)、財務(wù)負責人各１人。

公司經(jīng)營管理決策機構(gòu)是總經(jīng)理辦公會議，由總經(jīng)理及副副總經(jīng)理、技術(shù)、財務(wù)負責人組成，在總經(jīng)理主持下，決定公司的重大事項，并根據(jù)公司實際設(shè)若干職能管理部門

公司經(jīng)營管理機構(gòu)總經(jīng)理由董事會聘任或解聘，任期3年，總經(jīng)理對董事會負責，行使下列職權(quán)：

（1）主持公司的經(jīng)營管理工作、組織實施股東會或者董事會決議；

（2）組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

（3）擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；

（4）擬定公司的經(jīng)營管理制度；

（5）制定公司的質(zhì)量管理體系；

（6）提請董事會聘任或解聘公司副總經(jīng)理、技術(shù)負責人、財務(wù)負責人；

（7）聘任或解聘除應(yīng)由董事會聘任或解聘以外的負責管理人員；（8）公司章程和股東會授予的其他職權(quán)。

總經(jīng)理崗位職責

1.根據(jù)董事會提出的經(jīng)營目標，組織制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營方案，并推動實施。 2.擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和簽發(fā)公司管理人事任命書。3.審定公司工資績效分配方案和經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施。4.審核簽發(fā)以公司名義（蓋公章）發(fā)出的文件。

5.主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織常務(wù)副總、經(jīng)營副總分解實施董事會決議。 6.向董事會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃。 7.處理公司重大突發(fā)事件和重大對外關(guān)系問題。

8..推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，樹立良好的企業(yè)形象。

9.從事經(jīng)營管理的全局開創(chuàng)性工作，為公司發(fā)展做出艱巨的探索和嘗試。

10.召集、主持總經(jīng)理辦公會議、專題會議等，總結(jié)工作、聽取匯報，檢查工作、督促進度和協(xié)調(diào)矛盾。 11.全面負責公司安全生產(chǎn)，是公司安全生產(chǎn)第一責任人。常務(wù)副總經(jīng)理崗位職責

1.根據(jù)總經(jīng)理提出的經(jīng)營目標，結(jié)合代維市場形勢和公司發(fā)展趨勢，制定中長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營方案，并保持管理的先進性和可持續(xù)性。

2.組織制定公司年度經(jīng)營管理目標，并具體分解落實。

3.根據(jù)公司發(fā)展和經(jīng)營管理工作需要，進行組織機構(gòu)調(diào)整和完善，建立健全各項規(guī)章制度。擬定公司內(nèi)

部管理機構(gòu)設(shè)置方案和簽發(fā)公司中層管理人員任命書。

4.組織對各部門經(jīng)理工作目標考核、評估，審定公司工資獎金分配方案和經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施決定獎懲和任免；

5.審核簽發(fā)以公司名義（蓋公章）發(fā)出的文件。

6.主持公司日常經(jīng)營管理工作，召集、主持經(jīng)營管理辦公會議、專題會議等，總結(jié)工作、聽取匯報，檢查工作、督促進度和分解協(xié)調(diào)矛盾。

7.向總經(jīng)理提出公司的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃。 8.參與審批公司重大工程項目、重要合同、重要技術(shù)研發(fā)、開支計劃。9.參與處理公司重大突發(fā)事件和重大對外關(guān)系問題。10.督促、檢查公司各部工作進行狀態(tài)，并進行指導(dǎo)和糾正。

11.推進公司人才管理、培養(yǎng)和吸引機制，為公司長期持續(xù)發(fā)展提供儲備和保障。 12.參與代表公司參加上級有關(guān)部門和同行業(yè)組織的有關(guān)會議。

13.參與代表公司接待上級領(lǐng)導(dǎo)、同行業(yè)高級管理人員和其他重要客人。 14推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，樹立企業(yè)良好的社會形象 經(jīng)營副總經(jīng)理崗位職責

1．參與制定公司發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃； 2．參與組織制定并實施代維業(yè)務(wù)年度計劃； 3．參與主持制定、調(diào)整年度代維費用預(yù)算； 4.按工作程序做好與技術(shù)業(yè)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；

5．領(lǐng)導(dǎo)建立和完善質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查代維質(zhì)量體系的運行；

6．隨時掌握代維工程過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決代維工程中出現(xiàn)的問題；

7．協(xié)助代維工程部經(jīng)理組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣；

8．協(xié)助代維工程部經(jīng)理組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標等； 9．領(lǐng)導(dǎo)、管理代維部門對代維工程基礎(chǔ)設(shè)備維護，保證代維工程現(xiàn)場能夠正常運行，設(shè)備處于良好狀態(tài)；

10．指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關(guān)數(shù)據(jù)；

11.綜合平衡年度代維工程任務(wù)，制定下達月度作業(yè)計劃，做到均衡代維工程作業(yè)； 12．代表公司與對口部門有關(guān)業(yè)務(wù)機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。技術(shù)總監(jiān)崗位職責

1．參與制定公司發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃； 2．參與組織制定并實施代維業(yè)務(wù)年度計劃； 3．參與主持制定、調(diào)整年度代維費用預(yù)算； 4.按工作程序做好與技術(shù)業(yè)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；

5．領(lǐng)導(dǎo)建立和完善質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查代維質(zhì)量體系的運行；

6．隨時掌握代維工程過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決代維工程中出現(xiàn)的問題；

7．協(xié)助代維工程部經(jīng)理組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣；

8．協(xié)助代維工程部經(jīng)理組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標等； 9．領(lǐng)導(dǎo)、管理代維部門對代維工程基礎(chǔ)設(shè)備維護，保證代維工程現(xiàn)場能夠正常運行，設(shè)備處于良好狀態(tài)；

10．指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關(guān)數(shù)據(jù)；

11.綜合平衡年度代維工程任務(wù)，制定下達月度作業(yè)計劃，做到均衡代維工程作業(yè)； 12．代表公司與對口部門有關(guān)業(yè)務(wù)機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。辦公室工作職責

1、負責公司行政管理和日常事務(wù)，當好領(lǐng)導(dǎo)參謀，協(xié)助搞好各部室、分公司之間的綜合協(xié)調(diào)，加強對各項工作的督促和檢查，建立并完善各項規(guī)章制度，促進公司各項工作的規(guī)范化標準化管理。

2、負責公司的公文、資料、信息、檔案、宣傳報道工作，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上傳下達和下傳上報。

3、負責公司來往文電的處理和文書檔案的管理工作，負責對會議、文件決定的事項進行催辦、查辦和落實。

4、加強對外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進公司與社會各界的廣泛合作和友好往來，樹立良好的企業(yè)形象。

5、負責公司文化建設(shè)，組織開展職業(yè)道德、和諧文明竟賽活動。

6、依據(jù)各類合同負責公司代維/工程/辦公等物資材料的購置供應(yīng)工作。

7、負責公司年度經(jīng)營財務(wù)預(yù)算決算結(jié)算管理工作，組織財務(wù)內(nèi)部審計與成本分析工作。

8、負責組織擬定公司經(jīng)營、質(zhì)量、技術(shù)、安全方針目標，各項管理制度、規(guī)范與標準。 組織系統(tǒng)及單位工作職責、編制人數(shù)的規(guī)劃、研討、修訂。

9、負責公司安全生產(chǎn)管理，組織制定各工種安全操作規(guī)程,落實三級安全生產(chǎn)責仼制。

10、負責公司投資計劃方案的審核、編制、執(zhí)行與追蹤。

11、負責公司的各類印章印簽管理登記工作。

12、負責公司的合同管理和法律事務(wù)，負責公司的營業(yè)證照、稅務(wù)、機構(gòu)代碼證審核復(fù)驗管理。

13、負責公司車輛審驗、維護保養(yǎng)與車輛保險管理工作。

人力資源部工作職責

1、負責在公司內(nèi)部推行全面人事勞動工資管理，負責辦理新招聘員工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓(xùn)工作，負責安排外單位員工的代培工作，配合有關(guān)部門安排好員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、負責編制年度人事勞動計劃、工資基金計劃和季、月度工資基金調(diào)整計劃，報上級部門審批后實施。

3、負責辦理員工調(diào)動，以及全員勞動合同制的各項管理工作。負責歸口辦理使用臨時雇用工的各項手續(xù)及檔案管理工作。

4、負責做好員工晉級、工資調(diào)整和新進人員轉(zhuǎn)正定級工作。

5、牽頭制定崗位定員和勞動定額，完善勞動組合，提高勞動生產(chǎn)率，抓好企業(yè)兩級勞務(wù)市場管理，安置好富余人員。

6、負責辦理員工的養(yǎng)老保險工作。

7、負責督促執(zhí)行《考勤制度》制度，會同有關(guān)部室、分公司檢查勞動紀律的執(zhí)行情況，提出違紀員工的處理意見，并執(zhí)行公司決定。

8、負責審核各項假別的審批手續(xù)，并做好工資、各項津貼、補貼、加班工資的審核工作。

9、會同安全、技術(shù)管理等部門制定、修改營養(yǎng)費的發(fā)放標準，會同有關(guān)部門做好職業(yè)病患者的勞動鑒定，并積極做好崗位調(diào)整安置工作。

10、會同部室、分公司制定勞動保護用品的發(fā)放標準和辦法，并組織實施。

11、負責公司一般管理干部的考核、聘用和任免。管理公司人事檔案，并按規(guī)定辦理接轉(zhuǎn)、閱檔工作。

12、審批技術(shù)工種、特殊工種、關(guān)鍵要害崗位的人員變動，并配合做好特殊工種的技術(shù)培訓(xùn)、考核、發(fā)證工作。

13、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和政策，會同有關(guān)部門妥善安置好退休員工，做好員工因工死亡的撫恤工作，以及供養(yǎng)直系親屬的勞保待遇工作。

14、負責公司中層干部的教育、培養(yǎng)、考察、使用等管理工作。負責公司中層后備干部隊伍的建立、考察、培養(yǎng)和使用。

15、負責編制員工教育和崗位培訓(xùn)的長遠計劃和年度計劃并組織實施，對公司的各種培訓(xùn)進行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)督。牽頭辦好各類型的培訓(xùn)班，會同有關(guān)部門開展專項教育，負責專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育考核、職稱管理，負責外出培訓(xùn)、進修和脫產(chǎn)學(xué)習(xí)一年以上在職員工的管理工作。

16、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門制定內(nèi)部監(jiān)督管理方面的規(guī)章制度。

17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

代維質(zhì)量部工作職責

1、認真執(zhí)行維護規(guī)程和各項維護管理規(guī)章制度，按時保質(zhì)保量完成維護作業(yè)計劃和各項維護技術(shù)指標。

2、按維護周期、項目、內(nèi)容，對所包線塔設(shè)備，按類型分步實施線塔設(shè)備巡檢維護保養(yǎng)，確保設(shè)備正常運行，大風雷雨季節(jié)增加巡檢頻次。

3、按月審核各分公司維護作業(yè)計劃及線塔代維計劃完成情況。

4、建立健全各類維護原始資料和技術(shù)檔案，每月25日前按時匯總各類維護資料和報表。

5、及時指導(dǎo)各分公司處理線塔設(shè)備突發(fā)性故障和各類隱患，并按代維工作流程及時上報，重大隱患障礙。

6、按時配合當?shù)匾苿泳W(wǎng)絡(luò)優(yōu)化天線調(diào)整，按用戶提供的技術(shù)指標要求調(diào)整天線，查出的問題現(xiàn)場整治處理；

7、定期分析線塔設(shè)備運行情況，通報各分公司質(zhì)量分析結(jié)論，對不符合線塔設(shè)備標準的提出大修改造、更新建議，以書面形式上報綜合業(yè)務(wù)部；

8.按當?shù)匾苿庸疽髤⑴c線塔工程設(shè)計會審，竣工驗收。驗收查出的工程返修項目及時填寫工程質(zhì)量驗收匯總表，按存在問題歸納分類填寫。

9.加強工具、儀表維護材料管理，按要求填寫每日維護用料統(tǒng)計表；

10.樹立“預(yù)防為主，安全第一”思想，嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，確保線塔維護安全生產(chǎn)； 11.完成當?shù)匾苿影才诺木€塔代維整治項目。

12.建立健全維護站職責，線務(wù)員崗位職責，維護作業(yè)制度、質(zhì)量檢查分析制度、工具儀表材料管理制度、考勤考績制度、安全操作規(guī)程、線塔維護服務(wù)公約，包區(qū)、包片、包設(shè)備崗位責任制和線塔設(shè)備分布圖；

13.努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和先進維護經(jīng)驗，不斷提高維護技術(shù)水平。

工程建設(shè)部工作職責

1、負責公司對外承攬各類工程項目，督促各分公司完成拓展業(yè)務(wù)收入指標。

2、配合各分公司做好各類工程招投標工作，按工程招標邀請函內(nèi)容編制投標文件，參與工程投標。

3、負責對各分公司中標后各類工程施工合同內(nèi)容的審核，并及時配合綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理完成合同簽定相關(guān)手續(xù)。

2、負責按授權(quán)范圍與業(yè)主討論磋商，簽訂質(zhì)量承諾保證書和安全施工協(xié)議。

4、負責收集匯總各分公司工程項目月報表和各類施工作業(yè)量資料報表。

5、配合財務(wù)負責工程項目的對內(nèi)對外預(yù)結(jié)算工作。

6、配合各分公司對施工作業(yè)隊伍的管理，對施工作業(yè)人員安全規(guī)程培訓(xùn),嚴格執(zhí)行審查、審批制度，按分類項目審核各類施工作業(yè)勞務(wù)合同。

7、實事求是的做好項目的統(tǒng)計報量工作，真實反映項目部的施工經(jīng)營情況。

9、及時收集工程結(jié)算資料，并且建立相應(yīng)的臺賬、檔案。

10、按各類施工合同要求，負責審核工程項目主要材料名稱，用途，數(shù)量，為辦公室提供購置材料準確依據(jù)。

分公司工作職責

3、按單項工程施工圖以及施工組織設(shè)計，作業(yè)設(shè)計，及時編制施工圖預(yù)算和工程決算，竣工文件。

8、嚴格規(guī)范計劃、統(tǒng)計的管理工作，保證統(tǒng)計計劃的及時、完整、準確。

在當?shù)匾苿雍捅竟究偛康念I(lǐng)導(dǎo)下，分公司代維管理組織機構(gòu)設(shè)立市級、作業(yè)區(qū)域二級維護體制，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理，分區(qū)作業(yè)，分類檢測，定期巡查，保證質(zhì)量”的原則，實施計劃→組織→實施→自檢→互檢→督查→考核的維護工作流程責任制，精心組織，嚴格管理，認真實施，確保代維質(zhì)量。

1 貫徹執(zhí)行部省市移動有關(guān)線塔質(zhì)量標準、規(guī)范、規(guī)程和各項代維管理規(guī)章制度，結(jié)合實際制定代維管理工作實施細則。

2 依據(jù)省市移動代維框架協(xié)議，編制年度作業(yè)計劃，按月分解制定可行實施對策計劃，以作業(yè)區(qū)域具體組織實施，按時保質(zhì)保量完成各項代維任務(wù)，確保維護指標達到規(guī)程要求。

3 貫徹“預(yù)防為主、防搶結(jié)合”的維護方針，加強預(yù)檢預(yù)修，積極主動采取有效措施，消除隱患，保證設(shè)備完好率。

4 按照省市移動公司代維管理規(guī)定，劃分代維作業(yè)責任區(qū)域，責任崗位，配備代維人員、工具、儀器、儀表、車輛，保障代維資源達到維護需求。

5 及時組織搶修突發(fā)障礙，積極配合天線網(wǎng)優(yōu)調(diào)測，建立應(yīng)急搶險預(yù)案，努力提升代維服務(wù)水平。6 建立健全代維技術(shù)檔案、資料、報表，并及時反饋各級業(yè)務(wù)主管部門。

7 參與新建線塔設(shè)備的竣工驗收，及時出具初驗、復(fù)驗、終驗檢測報告，按期接收新建線塔設(shè)備。8 負責分公司代維組織、指揮、調(diào)度、協(xié)調(diào)、檢查、考核評比工作，總結(jié)推廣先進代維經(jīng)驗。9 組織新技術(shù)、新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展崗位練兵技術(shù)競賽，提升代維人員整體素質(zhì)。

10 定期召開質(zhì)量分析會，分析研究代維工作中存在問題，并提出改進措施，按月向當?shù)芈?lián)通反饋代維工作開展情況，以當?shù)芈?lián)通質(zhì)量認定結(jié)果，及時整改存在問題，不斷提升維護質(zhì)量。

11 定期了解線塔代維安全生產(chǎn)，進行安全技術(shù)教育，確保代維人員和設(shè)備安全。

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十四

總經(jīng)理崗位職責

為使山推工程機械股份有限公司（簡稱公司）經(jīng)理層更好地貫徹執(zhí)行董事

會的決議，組織做好公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，根據(jù)《中華人民共和國公司法》及《山推工

程機械股份有限公司章程》（簡稱公司章程）有關(guān)規(guī)定，特制定本細則。

第二條 公司設(shè)置總經(jīng)理、董事會秘書、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總工程師等高級管

理人員?？偨?jīng)理主持公司日常生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作，組織實施本公司董事會決議，對董

事會負責。董事會秘書、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總工程師等高級管理人員協(xié)助總經(jīng)理工

作。

第二章 高級管理人員的義務(wù)與任免程序

第三條 公司高級管理人員應(yīng)當遵守法律、行政法規(guī)和公司章程，對公司負有下列

忠實義務(wù)：

（一）不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)；

（二）不得挪用公司資金；

（三）不得將公司資產(chǎn)或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲；

（四）不得違反公司章程的規(guī)定，未經(jīng)股東大會或董事會同意，將公司資金借貸給

他人或者以公司財產(chǎn)為他人提供擔保；

（五）不得違反公司章程的規(guī)定或未經(jīng)股東大會同意，與本公司訂立合同或者進行

交易；

（六）未經(jīng)股東大會同意，不得利用職務(wù)便利，為自己或他人謀取本應(yīng)屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務(wù)；

（七）不得接受與公司交易的傭金歸為己有；

（八）不得擅自披露公司秘密；

（九）不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益；

（十）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及公司章程規(guī)定的其他忠實義務(wù)。

2第四條 高級管理人員應(yīng)當遵守法律、行政法規(guī)和公司章程，對公司負有下列勤勉

義務(wù)：

（一）應(yīng)謹慎、認真、勤勉地行使公司賦予的權(quán)利，以保證公司的商業(yè)行為符合國

家法律、行政法規(guī)以及國家各項經(jīng)濟政策的要求，商業(yè)活動不超過營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務(wù)

范圍；

（二）應(yīng)公平對待所有股東；

（三）及時了解公司業(yè)務(wù)經(jīng)營管理狀況；

（四）應(yīng)當對公司定期報告簽署書面確認意見。保證公司所披露的信息真實、準確、完整；

（五）應(yīng)當如實向監(jiān)事會提供有關(guān)情況和資料，不得妨礙監(jiān)事會或者監(jiān)事行使職權(quán)；

（六）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及公司章程規(guī)定的其他勤勉義務(wù)。

第五條 公司高級管理人員實行董事會聘任制。公司總經(jīng)理、董事會秘書由董事長

提名，董事會聘任。公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總工程師的聘任或解聘，由總經(jīng)理提出，董事會決定。

第三章 總經(jīng)理及其他高級管理人員的職權(quán)

第六條 總經(jīng)理行使下列職權(quán)：

（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議，并向董事會報告工作；

（二）組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

（三）擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；

（四）擬訂公司的基本管理制度；

（五）制定公司的具體規(guī)章；

（六）提請董事會聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總工程師；

（七）決定聘任或者解聘除應(yīng)由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；

（八）公司章程或董事會授予的其他職權(quán)。

第七條 總經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要決定和調(diào)整副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總工程師等高

級管理人員（不包括董事會秘書）的職責與分工。

第八條 副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總工程師主要職權(quán)：

（一）協(xié)助總經(jīng)理工作，并對總經(jīng)理負責；

（二）按照總經(jīng)理決定的分工，分管營銷、產(chǎn)品開發(fā)、人力資源、財務(wù)、制造、綜

合管理等公司各個方面相應(yīng)的部門及所屬分公司、控股子公司、事業(yè)部等工作；

（三）在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，全面負責主管的各項工作，并承擔相應(yīng)責任；

（四）在主管工作范圍內(nèi)，就相應(yīng)人員的任免、機構(gòu)變更等事項向總經(jīng)理提出建議；

（五）有權(quán)召開主管工作范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會議，確定會期、議題、出席人員等，并于會后將會議結(jié)果報總經(jīng)理；

（六）按照公司業(yè)務(wù)審批權(quán)限的規(guī)定，批準或?qū)徍怂鞴懿块T的業(yè)務(wù)開展，并承擔

相應(yīng)責任；

（七）就公司相關(guān)重大事項，向總經(jīng)理提出建議；

（八）總經(jīng)理不在時，受總經(jīng)理委托代行總經(jīng)理職權(quán)；

（九）完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

第四章 總經(jīng)理工作報告

第九條 總經(jīng)理就公司經(jīng)營管理中的重大事項定期或不定期向董事會、監(jiān)事會提

出

報告?？偨?jīng)理應(yīng)對報告真實性承擔責任?？偨?jīng)理除向董事會、監(jiān)事會提出定期報告外，還應(yīng)在重要、重大臨時事項及時向董事會報告。

第十條 總經(jīng)理工作報告主要內(nèi)容包括但不限于：

（一）定期報告。公司編制季度報告、中期報告和年度報告前，總經(jīng)理應(yīng)向公司董

事會、監(jiān)事會提交公司業(yè)務(wù)工作報告，年度預(yù)算、決算報告，提取資產(chǎn)減值準備和資產(chǎn)

報損報告，年度銀行信貸計劃等經(jīng)營報告。

（二）公司年度計劃實施情況和生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題及對策。

（三）公司已實施或準備實施的增發(fā)新股、配股、可轉(zhuǎn)債等再融資工作進展情況。

（四）公司資金、資產(chǎn)運用情況。

（五）簽訂重大合同的情況。

（六）重大投資項目進展情況。

（七）公司董事會決議執(zhí)行情況。

第五章 總經(jīng)理工作機構(gòu)及工作程序

第十一條 總經(jīng)理工作機構(gòu)：

（一）根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和董事會決議，公司設(shè)置總經(jīng)理辦公室、人力資源、綜合管

理等部門負責各項管理工作。

（二）根據(jù)公司經(jīng)營活動的需要，公司設(shè)置營銷、產(chǎn)品開發(fā)、財務(wù)、制造等相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門，負責公司的各項經(jīng)營管理工作。

第十二條 實行總經(jīng)理辦公會議制度?？偨?jīng)理辦公會議由總經(jīng)理主持，討論有關(guān)公

司經(jīng)營、管理、發(fā)展的重大事項，以及各部門、各屬下公司提交會議審議的事項?？偨?jīng)

理辦公會議議題通常包括：

（一）制定具體貫徹股東大會、董事會決議的措施和辦法；

（二）擬定公司經(jīng)營管理和重大投資（并購、合資合作、出售資產(chǎn)）計劃方案；

（三）擬定公司年度財務(wù)預(yù)決算方案、稅后利潤分配方案、彌補虧損方案、公司資

產(chǎn)用以抵押融資的方案；

（四）擬定公司增加或減少注冊資本和再融資的建議方案；

（五）擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置及調(diào)整方案；

（六）擬定公司員工工資方案、獎懲方案、年度招聘和用工計劃；

（七）制（修）定公司基本管理制度、具體規(guī)章；

（八）聽取部門和分支機構(gòu)負責人的

述職報告

（九）總經(jīng)理認為需要研究解決的其他重要事項。

第十三條 總經(jīng)理辦公會議分常會和臨時會議，由總經(jīng)理召集并主持?？偨?jīng)理辦公

會議由總經(jīng)理視需要決定公司本部有關(guān)部室負責人參加，根據(jù)需要也可決定其他

有關(guān)人

員參加。

第十四條 總經(jīng)理辦公會議通常會每月召開一次?？筛鶕?jù)具體工作情況，總經(jīng)理可

臨時召開總經(jīng)理辦公會議。

第十五條 總經(jīng)理決定召開總經(jīng)理辦公會議，由總經(jīng)理辦公室（以下簡稱“總經(jīng)辦”)

負責通知，并由總經(jīng)辦負責會議記錄及存檔。

第十六條 總經(jīng)理辦公會議通知，通常應(yīng)說明下列內(nèi)容：

（一）會議議題；

（二）會議時間；

（三）會議地點；

（四）出席會議人員；

（五）會議審議事項。

第十七條 下列人員應(yīng)當出席總經(jīng)理辦公會議：

（一）總經(jīng)理；

（二）董事會秘書

（三）副總經(jīng)理；

（四）財務(wù)總監(jiān)；

（五）總工程師

（六）總經(jīng)辦主任。

第十八條 公司董事、監(jiān)事可視情況列席總經(jīng)理辦公會議。

第十九條 總經(jīng)理擬定有關(guān)職工工資、福利、安全生產(chǎn)以及勞動保護、勞動保險、解聘(或開除)等涉及職工切身利益的問題，應(yīng)當事先聽取工會和職代會的意見。第二十條 總經(jīng)理辦公會議研究有關(guān)專業(yè)問題時，可邀請有關(guān)專業(yè)部門的負責人列

席總經(jīng)理辦公會議。

第二十一條 總經(jīng)理辦公會議對所議事項應(yīng)作出決定。總經(jīng)理辦公會應(yīng)對所議事項

進行充分討論，由總經(jīng)理作出決定。非由總經(jīng)理主持會議時，主持人應(yīng)將會議情況報告

總經(jīng)理，由總經(jīng)理作出決定。

第二十二條 總經(jīng)理辦公會議決定以會議紀錄形式作出。會議紀錄內(nèi)容主要包括：

（一）會議議題；

（二）會議時間；

（三）會議地點；

（四）出席會議人員；

（五）會議議程；

（六）會議發(fā)言要點；

（七）會議決定；

（八）主持會議人員簽字；

（九）會議記錄員簽字。

第二十三條 會議紀錄由總經(jīng)理審定，存檔不得少于五年。

第二十四條 總經(jīng)理辦公會議對所議事項作出決定后，由總經(jīng)理負責領(lǐng)導(dǎo)、組織實

6施。

第六章 總經(jīng)理的職責

第二十五條 總經(jīng)理應(yīng)履行下列職責：

（一）維護公司企業(yè)法人財產(chǎn)權(quán)，確保公司資產(chǎn)的保值和增值，正確處理所有者、企業(yè)和員工的利益關(guān)系；

（二）嚴格遵守公司章程和董事會決議，向董事會報告工作，聽取意見；不得變更

董事會決議，不得越權(quán)行使職責；向職代會或工會報告涉及員工切身利益的各項決定；

（三）組織公司各方面的力量，實施董事會確定的工作任務(wù)和各項生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)濟指

標，推進行之有效的經(jīng)濟責任制，保證各項工作任務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)濟指標的完成；

（四）注重分析研究市場信息，增強企業(yè)的市場應(yīng)變能力和競爭能力；

（五）組織推行全面質(zhì)量管理體系，按國際標準和國家標準生產(chǎn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量管

理水平；

（六）采取切實措施，推進本公司的技術(shù)進步和本公司的現(xiàn)代化管理，提高經(jīng)濟效

益，增強企業(yè)自我改造和自我發(fā)展能力；

（七）高度重視安全生產(chǎn)，認真搞好環(huán)境保護工作。

第二十六條 總經(jīng)理應(yīng)在提高效益的基礎(chǔ)上，加強對員工的培訓(xùn)和教育，注重精神

文明建設(shè)、不斷提高員工的勞動素質(zhì)和政治素質(zhì)，培育良好的企業(yè)文化，逐步改善員工的物質(zhì)文化生活條件，注重員工身心健康，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。第二十七條 總經(jīng)理及其他高級管理人員應(yīng)當對公司定期報告簽署書面確認意見，保證公司所披露的信息真實、準確、完整。

第二十八條 總經(jīng)理及其他高級管理人員不得與親屬投資的公司發(fā)生經(jīng)營、借貸、擔保等行為。否則應(yīng)承擔《中華人民共和國公司法》第十二章規(guī)定的應(yīng)承擔的法律責任。

第七章 總經(jīng)理的考核與獎懲

第二十九條 對總經(jīng)理實行與經(jīng)營業(yè)績掛鉤的考核與獎懲辦法，逐步建立經(jīng)營者激

勵機制。

第三十條 總經(jīng)理在任期內(nèi)發(fā)生調(diào)離、辭職、解聘等情形之一時，必須由具有法定

7資格、信譽良好的會計師事務(wù)所或?qū)徲嫀熓聞?wù)所進行離任審計。

第八章 附 則

第三十一條 本細則未盡事項，按中國的法律、法規(guī)及公司章程的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十二條 本細則由山推工程機械股份有限公司董事會負責解釋。第三十三條 本細則自董事會審議批準之日起執(zhí)行__

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十五

總經(jīng)理崗位職責

1、主持擬訂公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃并組織實施，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；

2、建立健全公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和管理體系、管理制度、責任制度、基本管理制度；并建立健全落實措施，確保公司的良性運作。

3、指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司各職能部門工作，考核指導(dǎo)各職能部門負責人，審批公司財務(wù)預(yù)算、決算，控制公司各項開支和成本情況，開源節(jié)流，提高公司經(jīng)濟效益。保證公司管理體系科學(xué)、有效、高速運行；

4、致力于培育公司核心競爭力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)文化；

5、主持辦公例會、管理評審會議、年終總結(jié)會議；

6、主持公司的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；

7、擬訂公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施；

8、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件；

9、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；

10、向董事會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃；

11、及時處理好職權(quán)范圍內(nèi)的各項日常事務(wù)。

總經(jīng)理崗位任職要求

職位概要：

制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。

一、崗位任職要求

1．資歷要求：經(jīng)營師或策劃師，大專以上學(xué)歷。2．能力要求：

2．1．熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運營流程；

2．2．在團隊管理方面有極強的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能； 2．3． 掌握先進企業(yè)管理模式及精要，具有先進的管理理念；

2．4．善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力；

2．5．熟悉企業(yè)全面運作，企業(yè)經(jīng)營管理、各部門工作流程； 2．6．具有敏銳的商業(yè)觸覺、優(yōu)異的工作業(yè)績； 2．7．具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識； 2．8．熟練使用辦公軟件。3．經(jīng)歷要求：5年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗。

4．態(tài)度要求：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責任心、事業(yè)心強；親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強；為人干練、踏實；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和凝聚力。

5．接受培訓(xùn)：企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、經(jīng)濟法、相關(guān)資格培訓(xùn)及相關(guān)技能培訓(xùn)。

二、崗位工作內(nèi)容及職責說明

1．能主持公司的全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)。負責與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的重大決策并組織有效實施。代表公司簽置有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

2．能領(lǐng)導(dǎo)公司的質(zhì)量管理體系和管理體系運作、建立健全公司統(tǒng)

一、高效的組織體系和工作體系。

3．決定組織體制和調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)，確保公司內(nèi)部職責、權(quán)限得到規(guī)定和溝通。

4．任命管理者代表及各職能部門和下屬各部門經(jīng)理以及其他職責的任免、報酬、獎懲。決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員工的處分、直到辭退。

5．能搞好員工的思想工作，建立優(yōu)良作風，紀律嚴明訓(xùn)練有素的員工隊伍，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。6．能加強企業(yè)文化的建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好社會形象。

7．直線領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部、銷售部、辦公室開展的日常工作。

8．健全財務(wù)管理、嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流的工作。保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

9．對重要原材料、生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備的采購核定以及重大合同的評審和合格供方的批準。

10．主持管理評審。

11．主持公司的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理。12．擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度。13．審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施。

14．審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。

15．召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報。

16．處理公司重大突發(fā)事件。

三、個人職業(yè)成長道路 由本公司實際情況制定。

四、溝通渠道及溝通方向

1．上行溝通每月向董事會作工作匯報； 2．下行溝通每周對各部門經(jīng)理召開例行會議； 3．平行溝通副總；

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十六

總經(jīng)理崗位職責

1、在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行董事會決議，負責領(lǐng)導(dǎo)、管理本公司全面工作；

2、負責組織編制本公司年度、季度總體經(jīng)營規(guī)劃，制定信貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略、措施，并安排組織實施；

3、負責公司年度、季度財務(wù)預(yù)算決算及相關(guān)重大財務(wù)費用開支計劃的審批；

4、負責安排行政/財務(wù)、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理工作，明確其職責、權(quán)限、并監(jiān)督、檢查、管理其工作任務(wù)完成情況；

5、組織協(xié)調(diào)各部門工作，聽取各部門工作匯報，提出決策性意見；

6、負責上報材料總結(jié)、報告的政策性把關(guān)審核及上下行文的簽發(fā)。主持向有關(guān)部門、機構(gòu)匯報工作；

7、負責制訂本公司企業(yè)文化建設(shè)，戰(zhàn)略方針。

副總經(jīng)理崗位職責

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

2、組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施

3、負責將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化

4、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃

5、負責指導(dǎo)公司人才隊伍的建設(shè)工作,向總經(jīng)理推薦合適各個重要崗位的人選

6、負責協(xié)調(diào)各部門、財會、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系

7、對各部門的工作負領(lǐng)導(dǎo)責任，協(xié)調(diào)各部門的內(nèi)部業(yè)務(wù)

8、負責推進企業(yè)文化的建設(shè)工作,開展企業(yè)形象宣傳活動

9、在總經(jīng)理缺席時，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。

10、總經(jīng)理臨時授權(quán)的其他工作

11、負責各部門特定范圍的管理職能，參加公司管理與營銷會議，發(fā)表工作

意見和行使表決權(quán)；

信貸業(yè)務(wù)部崗位職責

一、根據(jù)工作實際，于每年初起草分管工作的年度工作安排意見。

二、按月認真做好分管工作的工作總結(jié)及下月工作安排。

三、按季做好存款工作的總結(jié)與分析，查晰問題，提出指導(dǎo)全轄存款工作的建議及措施。

四、根據(jù)本部各崗提供的業(yè)務(wù)分析材料，按季綜合起草信貸業(yè)務(wù)營運情況的分析報告。

五、負責起草本部半年度及年度工作總結(jié)。

六、組織抓好信貸工作。一是，做好信貸工作的組織推動；二是分析信貸工作的形勢，研究各時期、各階段的信貸工作措施；三是，推廣工作經(jīng)驗，協(xié)調(diào)解決信貸工作中的問題。

七、負責抓好信用工程建設(shè)，建立并管理臺賬，加強監(jiān)管，抓好推動，完善檔案，通過有效組織，推動全轄的信用工程建設(shè)工作。

八、負責制訂關(guān)于信貸工作的管理制度及操作規(guī)程，不斷強化內(nèi)控制度建設(shè)，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)行為。

九、參與資金及計劃管理工作，配合經(jīng)理加強資金管理，研究制訂年度及各階段的業(yè)務(wù)經(jīng)營計

劃。

十、按經(jīng)理安排，配合信貸管理崗做好常規(guī)及臨時性的貸款檢查工作。十

一、負責做好信貸工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及日常的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。十

二、負責本部日?？记诘牡怯浥c管理，掌握本部人員下鄉(xiāng)去向等情況。十

三、負責落實上級安排的各項綜合工作任務(wù)。

會計崗位職責

1、認真學(xué)習(xí)理論，努力鉆研業(yè)務(wù)，遵守、宣傳、維護國家財經(jīng)制度和財經(jīng)紀律。

2、嚴格執(zhí)行國家會計法規(guī)和會計主管部門制定的各項制度，做好財務(wù)核算、監(jiān)督、統(tǒng)計工作。

3、負責編制公司每年的支出預(yù)算和年終決算，分清資金渠道、監(jiān)督資金的合理使用。

4、嚴格執(zhí)行財經(jīng)制度，掌握和控制公司各項費用、開支范圍及標準。

5、按照財務(wù)制度要求，認真做好報帳、記帳、算帳工作。記帳要及時、準確，盡量做到當日完成。

6、按財務(wù)制度認真審核、報銷各項資金使用票據(jù)。

7、認真記好經(jīng)費總帳和明細帳，并按月與出納員做好對帳、結(jié)帳工作。

8、配合出納員做好現(xiàn)金收付工作。

9、認真記好固定資產(chǎn)帳，并做好與固定資產(chǎn)管理員的對帳工作。

10、分類管理好公司所有帳目，全面做到帳帳相符、帳實相符、帳表相符，并做好財務(wù)憑證、報表、帳簿以及會計檔案的整理、裝訂、歸類、保管工作。

11、定期檢查、分析預(yù)算計劃執(zhí)行情況和資金使用效果，并提出增收、節(jié)支的措施。

12、準確、及時地完成向主管部門報送的各種報表，并認真做好每年的財務(wù)、稅收、物價、審計檢查的準備工作和整收工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時分配的其他工作。

出納崗位職責

1、認真學(xué)習(xí)理論，掌握會計業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，嚴格履行財經(jīng)管理制度，廉潔奉公。

2、根據(jù)有關(guān)制度，及時認真做好經(jīng)費、存款及其他各項費用的現(xiàn)金和轉(zhuǎn)帳收付工作。

3、遵守現(xiàn)金管理規(guī)定，負責審核報銷單據(jù)，對手續(xù)不完備、憑證不符合規(guī)定者，不予報銷。

4、根據(jù)每天發(fā)生的收付憑證，分別現(xiàn)金與轉(zhuǎn)帳，及時按科目記好現(xiàn)金收付帳、銀行存款帳、核對現(xiàn)金庫存和銀行存款金額。做到帳目日清月結(jié)，并要經(jīng)常與會計和銀行核對，保證出納、會計、銀行三方帳目完全一致。

5、按時發(fā)放工資、獎金以及各項有關(guān)補貼，代扣代繳員工個人按有關(guān)規(guī)定必須支付的費用。

6、按照現(xiàn)金管理的有關(guān)規(guī)定和實施辦法，做好現(xiàn)金管理工作，庫存現(xiàn)金不得超過銀行規(guī)定的限額。

7、經(jīng)常注意各項單據(jù)憑證使用的結(jié)存情況，并及時辦好添印。

8、分類管理好公司所有現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳帳目，按時填好各種報表，并認真做好每年的財務(wù)、稅收、物價、審計檢查的準備工作和整改工作。

9、嚴格執(zhí)行借款與領(lǐng)取支票制度，不符合手續(xù)不得發(fā)放支票和借款。

10、認真保管好各項單據(jù)憑證、印章和鑰匙，嚴守各項數(shù)字機密。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時分配的其他工作。

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十七

、認真貫徹公司的工作方針及高層決議，在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)組織經(jīng)營活動，保證營業(yè)場地的正常營業(yè)。

2、在樓面老總的領(lǐng)導(dǎo)下，負責樓面的管理和服務(wù)工作。

3、建立本部門的規(guī)章制度，標準作業(yè)程序及工作紀律。

4、經(jīng)常督促檢查所屬部門落實工作計劃和規(guī)章制度情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，防止事態(tài)擴延，保證各項規(guī)章制度的落實。

5、抓好員工隊伍的建設(shè)，熟悉和掌握員工思想狀況，培訓(xùn)考核和選撥人才（參照員工守則），通過組織員工活動，增強對公司的凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性。

6、主持每日工作例會及時解決協(xié)調(diào)各部門工作中存在的問題，保持與行政部門建立良好的工作關(guān)系。

7、檢查主任、領(lǐng)班的儀容、儀表，檢查管理人員和服務(wù)人員的工作效率和工作態(tài)度，樹立良好的個人形象。

8、管理好樓面的營業(yè)設(shè)施和財物，減少物品的損耗。

9、做好屬下員工的考勤工作，合理安排班次，做到滿負荷工作。

10、與顧客建立良好的關(guān)系，妥善處理客人的投訴、吵鬧。

11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)及其他經(jīng)理交派的其他工作

總經(jīng)理崗位職責

崗位：總經(jīng)理

職責范圍：

總經(jīng)理為公司最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對公司全面負責。職責如下：

一、召集總經(jīng)理辦公會，組織貫穿會議決議。

二、全面負責、主持公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動，努力營造良好的公司內(nèi)外部環(huán)境。

三、擬訂和組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負責完成責任目標和年度計劃。

四、擬訂和組織實施公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。對公司重大投資、經(jīng)營活動正確決策，認真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。

五、擬訂公司的基本管理制度和制定公司具體規(guī)章，負責各項制度落實，嚴格紀律，樹立正氣。

六、聘任、解聘、調(diào)配公司副總經(jīng)理及各類人員。

七、擬訂公司顧問、員工及參入公司事業(yè)人員的工資、福利、獎懲和利益分配等制度、政策。

八、擬訂公司財務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補虧損方案；負責追究處理各類原因給公司造成的經(jīng)濟損失和不良影響。

九、代表公司對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)。

十、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高公司知名度；加強班子團結(jié)，充分發(fā)揮團隊作用。

十一、定期向股東會、公司高級管理人員提出經(jīng)營和財務(wù)狀況報告。

十二、負責公司各項工作的組織實施、檢查和考核。

十三、履行公司章程授予的其它職權(quán)，完成董事會賦予的其它任務(wù)。

娛樂部總監(jiān)

上級：總經(jīng)理

下級：樓面經(jīng)理、dj經(jīng)理、舞臺總監(jiān)、酒吧主管

崗位職責：

1、對總經(jīng)理負責，主持部門全面工作，執(zhí)行和落實上級有關(guān)指示，保證部門的工作運轉(zhuǎn)正常。

2、制定部門工作計劃，建立和健全本部各項規(guī)章制度，抓好骨干隊伍建設(shè)，注意培養(yǎng)、考核和選拔人才。

3、抓好員工隊伍思想教育工作，制定每年培訓(xùn)大綱，落實獎懲制度。

4、主持部門例會，聽取匯報，研究情況，布置任務(wù)。

5、監(jiān)督營業(yè)計劃落實情況，抓好財產(chǎn)管理和成本核算工作，保證完成各項經(jīng)濟指標。 素質(zhì)要求：

基本素質(zhì)：具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，對企業(yè)有強烈的責任感。經(jīng)驗豐富，思路敏捷，勇于創(chuàng)新，敢于競爭，處事果斷，講求效率，為人正直，秉公辦事，不徇私情

樓面經(jīng)理

上級：總監(jiān)

下級：部長、洗碗房

崗位職責：

1、認真貫徹總監(jiān)下達的有關(guān)指示。

2、分派并督促各項經(jīng)濟指標的落實情況，及時呈報經(jīng)營狀況。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，嚴格要求自己，模范執(zhí)行各項規(guī)章制度。熟悉本管區(qū)的各項服務(wù)工作，不斷提高自身的管理水平，對工作要有高度的責任感。

3、負責所管轄范圍的日常管理工作，制定工作計劃，對屬下進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4、檢查屬下崗位職責執(zhí)行落實情況，每月進行評估，獎勤罰懶。

5、堅持勤巡查，現(xiàn)場督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

6、每周向娛樂總監(jiān)匯報一周來的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告。

7、根據(jù)本管區(qū)服務(wù)項目的特點和經(jīng)營活動中的情況進行客源、客情分析。向總監(jiān)提出整改意見。

8、每月上交“營業(yè)分析”報告，對所需物品要有計劃的提出申請。

樓面部長

上級：樓面經(jīng)理

下級：服務(wù)員

崗位職責：

1、營業(yè)時間向服務(wù)員分配服務(wù)工作。

2、檢查并督導(dǎo)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，立即糾正，對特殊及重要客人給予關(guān)注。介紹菜單內(nèi)容，推薦特色菜點，回答客人問題。

3、檢察賬本是否正確。

4、處理客人投訴。

5、開餐前，檢查擺臺、清潔衛(wèi)生及用品供應(yīng)、設(shè)備、設(shè)施的完成情況。

6、負責樓面用品的補充并填寫提貨單。

7、完成上級特別指派的任務(wù)。

咨客

上級：部長

直接下級：無

崗位職責：

1.按時上崗，上崗前按規(guī)定換好工衣、上妝、梳好發(fā)型及個人衛(wèi)生。

2.絕對服從上司指令。

3.認真做好并負責制定區(qū)域的衛(wèi)生。

4.使用禮貌敬語，笑臉迎客，給客人留下滿意的第一印象。

5.站位姿勢標準，不得靠墻，不準趴在咨客前臺聊天。

6.帶位行走時要抬頭挺胸，走在客人的前面或旁邊。主動詢問客人要求，引入滿意位置。

7.帶客入位要熱情，并把客人的情況交待給樓面服務(wù)員，回到咨客臺要認真做好記錄。

8.熟悉大廳、包房的設(shè)備，及演出節(jié)目和各類消費情況。

9.每天掌握大廳，包房的預(yù)訂情況，合理調(diào)配房位，使營業(yè)達到最佳狀態(tài)，并做好客戶檔案。

10.認真做好訂房記錄，不斷核對樓面情況。

11.送客時要點頭微笑致謝，熱情送出大門，并說“歡迎下次光臨”。

12.每日對未營業(yè)的包房進行核查，并做好記錄。

13.嚴禁和其他部門拉幫結(jié)伙，存在非正當關(guān)系。

包房服務(wù)員

上級：部長

下級：無

崗位職責：

1、服務(wù)員不準私開包房，使用客用設(shè)施點歌，唱歌。

2、傢私柜內(nèi)禁止擺放私人用品。

3、打掃包房內(nèi)外的衛(wèi)生。

4、做好開房前的各項準備。

5、熱情地問候光顧包房的客人。

6、為客人介紹菜單，介紹房內(nèi)音響設(shè)備的使用方法注意事項。

7、填寫食品訂單并送交廚房。

8、為客人提供食品服務(wù)。

9、協(xié)助酒水員為客人提供飲料服務(wù)。

10、盡量滿足客人的合理要求，對客人的投訴要及時向有關(guān)上級報告，并協(xié)助解決。

11、包房服務(wù)員必須在客人離開后方可通知dj部關(guān)機。

12、結(jié)束工作后整理包房，鎖好貴重用品。

13、將剩余食品送還廚房。

dj部經(jīng)理

上級：總監(jiān)

直接下級：dj部主管

崗位職責：

1、直接對娛樂部總監(jiān)負責。

2、主持采購dj房設(shè)備、歌碟。

3、指導(dǎo)下屬開展工作，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

4、負責本部員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃的制定和實施，抓好員工的思想工作。

5、有計劃地組織部門員工參加學(xué)習(xí)。

6、主持dj部的日常工作，協(xié)調(diào)dj部與采購部及酒店各部門之間的關(guān)系。

7、完成娛樂部總監(jiān)臨時交辦的各項工作任務(wù)。

dj部長：

上級：dj部主管

下級：dj員

崗位職責：

1、每天上班前要把所有設(shè)備仔細檢查一遍，并做好衛(wèi)生工作。如發(fā)現(xiàn)問題要及時報告經(jīng)理和總監(jiān)，盡力排除故障。

2、努力學(xué)習(xí)，不斷提高理論和業(yè)務(wù)水平，提高自身藝術(shù)修養(yǎng)和素質(zhì)。要準確體現(xiàn)演出的要求效果，爭取達到最佳的藝術(shù)狀態(tài)。

3、時刻提高警惕預(yù)防火災(zāi)和設(shè)備進水，如有斷電立即關(guān)機

dj員

上級：dj部領(lǐng)班

下級：無

崗位職責：

1、在dj部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對服從上級指示，認真配合樓面做好一系列有關(guān)工作，使樓面經(jīng)營順暢。

2、準時上班，堅守崗位，認真操作不得擅自離崗，如有特殊情況需向上級請示，同意后方可離開。

3、儀容儀表按酒店規(guī)定梳妝，搞好個人衛(wèi)生。

4、每天上班，首先要嚴格檢查每臺設(shè)備包括包房設(shè)備，如有問題及時修理。

5、搞好區(qū)域環(huán)境的衛(wèi)生，設(shè)備上無積灰。

6、工作時間內(nèi)不得打私人電話、聊天、吃東西。

7、愛護公物，小心護理碟片，帶手套操作，輕拿輕放。

8、每天檢查設(shè)備散熱窗，每月一次全面維修保養(yǎng)。

9、禁止私借碟片，因工作需要借出時要做好借用記錄。歸還時要檢查是否完好無損。

10、輪換打碟區(qū)域和包房調(diào)音，不得挑位置和區(qū)域。

11、每月進行一次業(yè)務(wù)考核，每天抽查，時刻高標準嚴要求，并主動指導(dǎo)包房服務(wù)員使用房內(nèi)dj設(shè)備。

12、每天根據(jù)營業(yè)情況安排早、晚班。下班前要檢查所有設(shè)備是否正確關(guān)機，檢查完衛(wèi)生后方可離去。

出品部主管

上級：總監(jiān)

下級：酒吧主管、廚房領(lǐng)班

崗位職責：

1、檢查酒吧、廚房每日工作情況，保證出品處于良好的工作狀態(tài)和營業(yè)狀態(tài)。

2、負責酒吧、廚房對客服務(wù)規(guī)程并督促員工認真執(zhí)行。

3、加強酒水、食品成本控制，防止浪費，減少損耗。按照季節(jié)的變幻，不斷的推出新的飲品、食品。

4、根據(jù)需要調(diào)動和安排員工工作，制定員工培訓(xùn)計劃，確保提供優(yōu)質(zhì)出品。

5、保持良好的對客關(guān)系，正確處理客人的投訴。

6、制定設(shè)備保養(yǎng)、酒水和廚房食品分類擺放、物資、物品管理制度，保證出品正常運行。

7、每月督導(dǎo)屬下完成酒水、食品盤存工作。

8、認真落實檢查出品部各類簽單、維修單、調(diào)撥單等，做到帳目清楚。

9、希望在本職的帶領(lǐng)下，大家互相幫助，全心全意完成上級布置的任務(wù)，保出品增一流，達到客人的滿意

1、認真貫徹公司的工作方針及高層決議，在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)組織經(jīng)營活動，保證營業(yè)場地的正常營業(yè)。

2、在樓面老總的領(lǐng)導(dǎo)下，負責樓面的管理和服務(wù)工作。

3、建立本部門的規(guī)章制度，標準作業(yè)程序及工作紀律。

4、經(jīng)常督促檢查所屬部門落實工作計劃和規(guī)章制度情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，防止事態(tài)擴延，保證各項規(guī)章制度的落實。

5、抓好員工隊伍的建設(shè)，熟悉和掌握員工思想狀況，培訓(xùn)考核和選撥人才（參照員工守則），通過組織員工活動，增強對公司的凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性。

6、主持每日工作例會及時解決協(xié)調(diào)各部門工作中存在的問題，保持與行政部門建立良好的工作關(guān)系。

7、檢查主任、領(lǐng)班的儀容、儀表，檢查管理人員和服務(wù)人員的工作效率和工作態(tài)度，樹立良好的個人形象。

8、管理好樓面的營業(yè)設(shè)施和財物，減少物品的損耗。

9、做好屬下員工的考勤工作，合理安排班次，做到滿負荷工作。

10、與顧客建立良好的關(guān)系，妥善處理客人的投訴、吵鬧。

11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)及其他經(jīng)理交派的其他工作

總經(jīng)理崗位職責

崗位：總經(jīng)理

職責范圍：

總經(jīng)理為公司最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對公司全面負責。職責如下：

一、召集總經(jīng)理辦公會，組織貫穿會議決議。

二、全面負責、主持公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動，努力營造良好的公司內(nèi)外部環(huán)境。

三、擬訂和組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負責完成責任目標和年度計劃。

四、擬訂和組織實施公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。對公司重大投資、經(jīng)營活動正確決策，認真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。

五、擬訂公司的基本管理制度和制定公司具體規(guī)章，負責各項制度落實，嚴格紀律，樹立正氣。

六、聘任、解聘、調(diào)配公司副總經(jīng)理及各類人員。

七、擬訂公司顧問、員工及參入公司事業(yè)人員的工資、福利、獎懲和利益分配等制度、政策。

八、擬訂公司財務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補虧損方案；負責追究處理各類原因給公司造成的經(jīng)濟損失和不良影響。

九、代表公司對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)。

十、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高公司知名度；加強班子團結(jié)，充分發(fā)揮團隊作用。

十一、定期向股東會、公司高級管理人員提出經(jīng)營和財務(wù)狀況報告。

十二、負責公司各項工作的組織實施、檢查和考核。

十三、履行公司章程授予的其它職權(quán)，完成董事會賦予的其它任務(wù)。

華潤雪花啤酒歷任總經(jīng)理篇十八

總經(jīng)理崗位職責

一、主持公司全面工作。

二、傳達董事會與主管單位指示精神，并認真組織實施。隨時掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，引導(dǎo)組織員工加強學(xué)習(xí)，提高團隊整體素質(zhì)。

三、認真組織實施全公司生產(chǎn)目標與精細化管理。

四、督促行政、技術(shù)、財務(wù)各部門開展工作，確保公司安全高效低耗運行，確保水質(zhì)達標排放。

五、督促財務(wù)主管搞好財務(wù)管理工作，貫徹執(zhí)行財經(jīng)紀律和公司財務(wù)管理制度，合理使用資金，杜絕不合理開支和浪費現(xiàn)象。

六、公司安全生產(chǎn)第一責任人，杜絕安全事故的發(fā)生。

七、帶頭遵紀守法，關(guān)心員工生活，了解員工情況，做好思想工作。

八、協(xié)調(diào)好各職能部門和服務(wù)對象的工作關(guān)系，處理公司與周邊群眾的關(guān)系工作，確保公司有序運行。