每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電信公司領(lǐng)導(dǎo)講話材料范文篇一

大家好!今天，我們電信擂響了全員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的戰(zhàn)鼓。今天的會(huì)議就是要?jiǎng)訂T全體員工以飽滿的熱情投身到這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)中去，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，用自己的勤勞和智慧，為公司發(fā)展增量增收，為公司建設(shè)添磚加瓦，大家齊心協(xié)力，再次掀起電信“比、學(xué)、趕、幫、超”的業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮。本次活動(dòng)的開(kāi)展，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)、準(zhǔn)確把市場(chǎng)握脈搏的決定，是我們今年工作任務(wù)是否能全面完成的關(guān)鍵所在。因此，我們必須舉全員之力，全公司之力，確保本次活動(dòng)一舉成功!這里我先講兩點(diǎn)意見(jiàn)。

一、堅(jiān)定信心，不畏艱難，以“行動(dòng)”來(lái)統(tǒng)領(lǐng)思想

1、要迎著晨光實(shí)干，而不是對(duì)看晚霞幻想。發(fā)揚(yáng)善謀實(shí)干、不驕不躁的精神?？死茁宸蛴芯湓捳f(shuō)：

一級(jí)干，一級(jí)做一級(jí)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。這次活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重，各部門(mén)必須相互支持、通力協(xié)作，形成合力。當(dāng)前，各單位負(fù)責(zé)人一定把組織開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)作為一項(xiàng)最重要的工作來(lái)抓，抓準(zhǔn)，抓早，抓狠，抓出成效。

2、黨員要爭(zhēng)當(dāng)模范。 一個(gè)黨員就是一面旗幟，一個(gè)支部就是一個(gè)保壘。在這次活動(dòng)中，黨員一定要發(fā)揮模范作用，吃苦在前，勇于奉獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)為黨徽增光，為黨旗添彩;共青團(tuán)員要爭(zhēng)當(dāng)先鋒，不怕苦不怕累，以迎難而上的斗志和飽滿的熱情，譜寫(xiě)新時(shí)代青春的贊歌。

3、渠道要勇挑重?fù)?dān)。目前，渠道建設(shè)已經(jīng)逐步深入，在這次活動(dòng)中，渠道一定扣準(zhǔn)定位，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包人員的積極性，有效開(kāi)拓集團(tuán)客戶、大客戶市場(chǎng)，商業(yè)客戶、流動(dòng)客戶市場(chǎng)及農(nóng)村電信市場(chǎng)，要高度重視保存量和活務(wù)量營(yíng)銷工作，充分發(fā)揮渠道針對(duì)營(yíng)銷、組合營(yíng)銷作用，妥善使用“捆”“包”營(yíng)銷武器，促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

4、后臺(tái)支撐要確保。前端是窗口部門(mén)，直接面對(duì)客戶，后端是支撐，實(shí)現(xiàn)資源的合理調(diào)配使用，為前端提供充分的能力保障。當(dāng)前后端要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全心全意為前端服務(wù)。總之，前后端一定要通力協(xié)作，共同把實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)推向新高。

5、全體員工要團(tuán)結(jié)一心。全體員工都要發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的主人翁 精神，樹(shù)立公司發(fā)展我發(fā)展，公司興衰我有責(zé)的責(zé)任意識(shí)，積極主動(dòng)地投入到本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，千方百計(jì)地發(fā)展業(yè)務(wù)，盡心盡責(zé)地抓好管理，全心全意做好服務(wù)，忠于職守地保障安全，迎難而上，排難而進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心地推動(dòng)電信的進(jìn)步。

下面，我想就本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)再提幾點(diǎn)要求：

1、要處理好發(fā)展與服務(wù)的問(wèn)題。電信業(yè)從本質(zhì)上說(shuō)就是服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)的對(duì)象是唯一的，即電信客戶。事實(shí)證明，兩個(gè)企業(yè)，在技術(shù)發(fā)展同等成熟的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，靠的就是服務(wù)。服務(wù)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，是生命線，服務(wù)不僅能提高產(chǎn)品的附加值，而且是提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因此，服務(wù)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的決定因素之一，中國(guó)電信“用戶至上，用心服務(wù)”的理念，我們一刻都不能忘。

2、要處理好發(fā)展與成本的問(wèn)題。當(dāng)前，公司發(fā)展的重中之重就是做大公司規(guī)模。在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們一定要控制好成本。一要合理運(yùn)用營(yíng)銷成本的前提下，加快3g業(yè)務(wù)發(fā)展;二要從嚴(yán)管理，減少存量和欠費(fèi)，三要把成本意識(shí)植根于每位員工的心中，從我們做起，從小事做起，使人人、事事關(guān)注成本成為電信的企業(yè)文化。成本是實(shí)現(xiàn)收入來(lái)源的根基，有投入才有收益，成本更是企業(yè)運(yùn)行的血脈，電信要做大規(guī)模決不能以不計(jì)成本為代價(jià)，相反，我們要更加注重成本的使用，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)有效益的良性發(fā)展。

3、要處理好局部與整體的關(guān)系。

電信公司領(lǐng)導(dǎo)講話材料范文篇二

各位來(lái)賓、各位代表、同志們：大家早上好!

在我省努力實(shí)現(xiàn)汶川特大地震災(zāi)后重建工作“三年任務(wù)兩年基本完成”、災(zāi)后恢復(fù)重建取得重要階段性成果的時(shí)刻，由中國(guó)電信主辦、中國(guó)通信學(xué)會(huì)承辦的“中國(guó)電信bss/eda論壇”，在各相關(guān)單位的共同努力下，今天在四川峨眉山召開(kāi)了。在這里，我首先代表四川省通信學(xué)會(huì)對(duì)這次論壇的順利召開(kāi)表示熱烈的祝賀，對(duì)前來(lái)參加這次論壇的中國(guó)電信企業(yè)信息化部和廣州研究院領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)通信學(xué)會(huì)劉彩副理事長(zhǎng)和全國(guó)各省、市、自治區(qū)電信分公司企業(yè)信息化部的領(lǐng)導(dǎo)，以及在論壇上作報(bào)告的專家教授表示誠(chéng)摯歡迎，對(duì)大家長(zhǎng)期以來(lái)、特別是過(guò)去一年多里給予四川和四川通信業(yè)的關(guān)注關(guān)心支持，表示由衷的感謝!

四川地處長(zhǎng)江上游，位于西南腹地，歷史悠久、資源富集、山川秀美、人杰地靈，是我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)總設(shè)計(jì)師鄧小平的家鄉(xiāng)，自古享有“天府之國(guó)”的美譽(yù)。全省幅員面積48.5萬(wàn)平方公里，居全國(guó)第五;人口8700萬(wàn)，居全國(guó)第三;轄21個(gè)市、州，共181個(gè)縣。新中國(guó)成立后，四川進(jìn)入了新的歷史發(fā)展時(shí)期。經(jīng)過(guò)60年的發(fā)展建設(shè)，特別是近30年來(lái)的改革開(kāi)放，四川的經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。國(guó)民生產(chǎn)總值、糧食總產(chǎn)量、工業(yè)總產(chǎn)值和社會(huì)消費(fèi)品零售總額均約占西部12省區(qū)的1/4。電子、機(jī)械、化工、軍工等行業(yè)在全國(guó)占有重要地位。省會(huì)成都則是西南地區(qū)商貿(mào)、金融、科技中心和交通、通信樞紐，是極具吸引力的開(kāi)發(fā)投資區(qū)和西部重要的中心城市。

我省通信行業(yè)伴隨著四川經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、特別是上世紀(jì)八十年代中期以來(lái)，進(jìn)入了持續(xù)發(fā)展的快車(chē)道。現(xiàn)已建成中國(guó)西部地區(qū)規(guī)模容量最大、用戶最多，質(zhì)量最好的電信通信網(wǎng)絡(luò)。特別是去年來(lái)，在克服5.12地震災(zāi)害造成的困難和危害、全力以赴進(jìn)行災(zāi)后重建的同時(shí)，年底前還完成了三大全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商的組建，使電信市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮，通信運(yùn)營(yíng)業(yè)繼續(xù)保持了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。到目前為止，我省電話用戶達(dá)到4785萬(wàn)戶(其中移動(dòng)電話用戶占2/3)，在全國(guó)排第七位，電話普及率達(dá)到每百人54.37部;互聯(lián)網(wǎng)用戶也達(dá)到了388萬(wàn)戶，列全國(guó)第十一位。上半年完成通信業(yè)務(wù)收入180多億元, 在全國(guó)排名第七位，同比增長(zhǎng)10.3%，比全國(guó)通信收入增長(zhǎng)率高8個(gè)百分點(diǎn);現(xiàn)在全省的電話用戶數(shù)、去年一年的電信業(yè)務(wù)收入和電信固定資產(chǎn)總投入，分別是改革開(kāi)放初期1980年的500多倍、600多倍和上千倍。

上半年，四川省政府與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)公司，分別簽署了為期五年、總投入達(dá)1000億元的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，整體進(jìn)度很好;成都至國(guó)際出口高效直達(dá)專用數(shù)據(jù)通道項(xiàng)目建設(shè)方案已報(bào)工信部審批，成都國(guó)家統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合改革實(shí)驗(yàn)區(qū)相關(guān)本地網(wǎng)調(diào)整已獲工信部批準(zhǔn)啟動(dòng)，并啟動(dòng)了“無(wú)線城市”規(guī)劃編制工作。隨著省政府與三大運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作協(xié)議的全面落實(shí)，全省通信業(yè)發(fā)展水平和信息化水平將進(jìn)一步提高，為社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展將做出更大的貢獻(xiàn)。作為親身經(jīng)歷了幾十年通信業(yè)發(fā)展過(guò)程的一員，我與大家一樣，對(duì)這些年通信業(yè)的發(fā)展進(jìn)步也備感驕傲和自豪，今后在座各位肩負(fù)的任務(wù)也更加艱巨而光榮。

今天，中國(guó)電信在這里舉辦bss/eda論壇，是完全適應(yīng)行業(yè)重組后電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和3g業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要。通信業(yè)的發(fā)展，要求運(yùn)營(yíng)商必須以客戶為中心，滿足客戶更加個(gè)性化、多元化的需求，這就對(duì)我們運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)(bss)提出了更高的要求;企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用(eda)構(gòu)建了完整的客戶統(tǒng)一視圖，有效支撐精細(xì)化營(yíng)銷和差異化服務(wù)。

我也很高興地了解到，我們省通信學(xué)會(huì)的團(tuán)體會(huì)員——四川電信在集團(tuán)公司企業(yè)信息化部的指導(dǎo)下，近年來(lái)在bss系統(tǒng)和eda系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用上都取得了很顯著的成果：省集中的計(jì)費(fèi)和crm系統(tǒng)極大地提升了電信的全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、全業(yè)務(wù)融合支撐能力，有效地提升了客戶服務(wù)水平。在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)ocs也已于今年1月上線，它具備了實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)、扣費(fèi)、信控能力，有效規(guī)避了客戶欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、改善了客戶感知。同時(shí)，基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)的針對(duì)性營(yíng)銷系統(tǒng)，利用科學(xué)預(yù)測(cè)模型，大大提高了營(yíng)銷的準(zhǔn)確性，有效降低了營(yíng)銷成本，將系統(tǒng)里面的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的企業(yè)價(jià)值。四川電信的企業(yè)信息化部門(mén)作為這些成果的建設(shè)者和推動(dòng)者，也越來(lái)越成為了企業(yè)的支撐參謀部門(mén)和價(jià)值創(chuàng)造部門(mén)。這些成果，也為我學(xué)會(huì)的其他會(huì)員單位提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我們通信學(xué)會(huì)是科協(xié)主管下的通信科技學(xué)術(shù)性社會(huì)團(tuán)體，各省通信學(xué)會(huì)是中國(guó)通信學(xué)會(huì)的組成部分。通信學(xué)會(huì)是黨和政府聯(lián)系通信科技工作者的橋梁和紐帶，是發(fā)展通信科技事業(yè)的重要社會(huì)力量。各通信學(xué)會(huì)通過(guò)搭建開(kāi)放的學(xué)術(shù)活動(dòng)平臺(tái)，營(yíng)造了適宜通信科技創(chuàng)新和通信人才成長(zhǎng)的學(xué)術(shù)環(huán)境，努力為通信事業(yè)發(fā)展服務(wù)，為提高公民通信與信息技術(shù)素質(zhì)服務(wù)，為廣大通信科技工作者服務(wù)，對(duì)促進(jìn)通信科技進(jìn)步、促進(jìn)通信科技普及、促進(jìn)通信人才成長(zhǎng)、促進(jìn)通信科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合起著積極的作用，成為推動(dòng)我國(guó)通信事業(yè)發(fā)展和社會(huì)的信息化，以及建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家工作中的一支不可忽視的力量。通信學(xué)會(huì)也和運(yùn)營(yíng)企業(yè)、各通信單位保持著非常密切的關(guān)系。

作為這次論壇的東道主之一，我們將竭誠(chéng)為大家服好務(wù)，努力協(xié)助中國(guó)通信學(xué)會(huì)為中國(guó)電信承辦好這次論壇。

作為這次論壇的舉辦地——峨眉山，是我國(guó)佛教四大名山之一，核心景區(qū)面積154平方公里，主峰金頂高達(dá)3077米，最高峰萬(wàn)佛頂為3099米;“高出五岳，秀甲天下”，是一個(gè)集自然風(fēng)光與佛教文化為一體的中國(guó)國(guó)家級(jí)山岳型風(fēng)景名勝。1996年12月6日列入《世界自然與文化遺產(chǎn)名錄》。

峨眉山平疇突起，巍峨、秀麗、古老、神奇。它以優(yōu)美的自然風(fēng)光、悠久的佛教文化、豐富的動(dòng)植物資源、獨(dú)特的地質(zhì)地貌而著稱于世。被人們稱之為“仙山佛國(guó)”、“植物王國(guó)”、“動(dòng)物樂(lè)園”、“地質(zhì)博物館”等，素有“峨眉天下秀”之美譽(yù)。希望各位來(lái)賓、各省代表在會(huì)議結(jié)束、閑暇時(shí)間，能夠安排游覽峨眉山，領(lǐng)略一下祖國(guó)的大好河山!

最后，祝這次論壇圓滿成功!

電信公司領(lǐng)導(dǎo)講話材料范文篇三

員工朋友們：

大家晚上好!

在這金秋送爽、丹桂飄香，喜獲豐收的季節(jié)，當(dāng)人們還沉浸在舉國(guó)歡騰的“國(guó)慶”氛圍之時(shí)，又迎來(lái)了一年一度的中秋佳節(jié)，兩節(jié)同輝，九州共慶!

中秋節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，是豐收的節(jié)日，是合家團(tuán)聚、把酒邀明月的喜慶節(jié)日;關(guān)于中秋，自古就流傳著許多美麗的傳說(shuō)，“嫦娥奔月”在中秋之夜不僅給人以無(wú)窮的遐想，而且將中秋之夜點(diǎn)綴得浪漫、溫馨，更加迷人。古往今來(lái)，多少文人墨客在中秋之夜，盡情抒發(fā)自己情懷，留下許多不朽的詩(shī)句!“海上升明月，天涯共此時(shí)” 、“舉杯邀明月，對(duì)飲成三人” 、“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”……

中國(guó)人歷來(lái)把團(tuán)圓看得彌足珍貴，月圓人有緣，相聚在，此時(shí)此刻，員工朋友們!你們放棄了與家人、與親人共祝佳節(jié)美好時(shí)光，仍然堅(jiān)守崗位、辛勤工作在銷售第一線，我代表公司向你們表示感謝!員工朋友們，你們辛苦了!

三年，時(shí)光飛逝，我們一起共同走過(guò)，正因?yàn)橛心愫湍銈冞@些可敬、可愛(ài)員工的不懈努力，才會(huì)如旭日東升，銷售業(yè)績(jī)年年攀升，取得了一次又一次的輝煌與成就。 發(fā)展需要靠你、靠我、靠大家!靠員工朋友們的共同的努力，才會(huì)做強(qiáng)、做大，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

員工朋友們，你們?cè)谧约旱膷徫簧?，用飽滿的熱情、辛勤的汗水和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，正在譜寫(xiě)壯麗的詩(shī)篇;你們?nèi)缤坏蔚斡曷叮虧?rùn)著這片沃土。如今，銷售旺季已經(jīng)到來(lái)，愿員工朋友們抓住商機(jī)，再創(chuàng)佳績(jī)，再立新功。努力吧!員工朋友們，我為你們喝彩!我為你們加油!我相信，在我們大家共同努力下，明天一定會(huì)更加美好!

最后，祝員工朋友們擁有更多快樂(lè)和更大的收獲!

祝愿員工朋友們中秋佳節(jié)愉快、闔家幸福!

電信公司領(lǐng)導(dǎo)講話材料范文篇四

同仁們、朋友們：

今晚，我們?cè)谶@里歡聚一堂，隆重紀(jì)念“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，進(jìn)一步展示我縣廣大群眾積極投身創(chuàng)建某某市衛(wèi)生城市的熱情和決心。首先，我謹(jǐn)代表某某縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)向全縣廣大工人、農(nóng)民、知識(shí)分子和中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者致以節(jié)日的祝賀!向歷屆全國(guó)和省部級(jí)勞動(dòng)模范，向全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，向全國(guó)、市、縣級(jí)先進(jìn)工作者致以崇高的敬意和良好的祝愿!

近年來(lái)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以堅(jiān)定的信念和勤勞的雙手，奮斗在經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，用實(shí)際行動(dòng)展示了當(dāng)代工人階級(jí)積極進(jìn)取、自強(qiáng)不息的豪邁氣概，譜寫(xiě)了某某的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展的新篇章。特別是作為工人階級(jí)的代表，各級(jí)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者緊跟時(shí)代，勇于創(chuàng)新，艱苦奮斗，無(wú)私奉獻(xiàn)，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)!

現(xiàn)在，我國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。新的發(fā)展孕育著新的機(jī)遇，新的希望。勞動(dòng)最光榮，勞動(dòng)最偉大。讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以--同仁為的黨中央周?chē)?/p>

同仁們，朋友們，創(chuàng)建某某市衛(wèi)生城市，是縣委、縣政府為改善人居環(huán)境，提高生活質(zhì)量，提升某某城市形象所作出的重大決策，是廣大干部群眾翹首期盼、寄予厚望的民心工程。當(dāng)前，全縣人民正以飽滿的熱情和積極的行動(dòng)投入到“創(chuàng)衛(wèi)”工作當(dāng)中。今天，由縣總工會(huì)和市政局聯(lián)合策劃、舉辦的這臺(tái)晚會(huì)，所有節(jié)目都是市政系統(tǒng)職工自編、自導(dǎo)、自演的。這些節(jié)目，不僅謳歌了我縣工人階級(jí)和勞動(dòng)群眾的時(shí)代風(fēng)采，更展示了全縣人民創(chuàng)建衛(wèi)生城市的精神風(fēng)貌。希望全縣干部群眾，積極行動(dòng)起來(lái)，全民動(dòng)手，人人參與，綜合治理，整體推進(jìn)，打一場(chǎng)“創(chuàng)衛(wèi)”攻堅(jiān)戰(zhàn)，以扎實(shí)有效的工作和優(yōu)異的成績(jī)，全面迎接“創(chuàng)衛(wèi)”檢查驗(yàn)收!

最后，祝全縣工人、農(nóng)民、知識(shí)分子和中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者工作順利，身體健康，萬(wàn)事如意!

祝愿某某縣今年創(chuàng)建某某市衛(wèi)生城市一次驗(yàn)收成功!

?？h總工會(huì)、縣市政局慶“五一”暨“創(chuàng)衛(wèi)”文藝晚會(huì)圓滿成功!

電信公司領(lǐng)導(dǎo)講話材料范文篇五

各位同仁們，大家好!

我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間將迎來(lái)了大富豪第三個(gè)春節(jié)，上次年會(huì)我站在這里向大家講話的情景好像還沒(méi)過(guò)去多久，就又是一年春節(jié)了。過(guò)去的三個(gè)春秋代表我們共同成長(zhǎng)了不尋常的三歲，也代表著我們團(tuán)結(jié)一心、共同努力的成果!更代表著全體同仁們?nèi)陙?lái)的辛勤工作譜寫(xiě)成功旅程;

那么首先，我向大富豪所有同仁們送上由衷的祝福和感謝。祝大家新春愉快，身體健康，萬(wàn)事如意!

20xx年對(duì)我們大富豪而言是很重要的一年。 這一年里，先是封路到通路，接著同行業(yè)增設(shè)數(shù)家，且規(guī)模也不小。這無(wú)疑給我們一些壓力。雖然我們?cè)驴?jī)有所下降，但大家的精神卻讓我深感欣慰，你們沒(méi)有退縮!一直堅(jiān)定不移走我們自己的路，能保持大富豪牌子的美譽(yù)有賴于在座各位的辛勤工作分不開(kāi)，其中的酸楚與喜悅更能看出大富豪大家庭的凝聚力!

在此請(qǐng)?jiān)试S我代表大富豪公司 向 負(fù)責(zé)日常營(yíng)業(yè)工作，一直盡心盡責(zé)的 劉道勝經(jīng)理 表示衷心的感謝!向負(fù)責(zé)日常監(jiān)督考核的劉金華、潘玲玉、丁強(qiáng)、翁啟斌四位領(lǐng)班表示真誠(chéng)的謝意!向大富豪所有的員工再道一聲：你們辛苦了!

雖然我們不是最好，但我們一直努力做得更好!這句話說(shuō)起來(lái)容易，真正做到做好又有幾個(gè)，但然也包括我在內(nèi)。所以我一直在強(qiáng)調(diào)‘自我檢討’，只有檢討自己才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤或降低犯同樣的錯(cuò)誤，只有檢討才能讓自己看到進(jìn)步。在日常管理工作中，管理員對(duì)你們的嚴(yán)格，有個(gè)別同事耿耿于懷，對(duì)這問(wèn)題我們做為管理人能夠理解也必須理解。但是，事情的經(jīng)過(guò)它代表著引導(dǎo)和培育。也許待若干年、也許等你開(kāi)始認(rèn)識(shí)更深一層時(shí)，你自然了解做管理人的不易，你才能夠真正理解與接受。

出人頭地，必須具備點(diǎn)：

1. 鍛煉工作的認(rèn)真態(tài)度

我們要為工作而工作，不要只是為生活而工作!愛(ài)崗敬業(yè)早已成為各行各業(yè)的學(xué)習(xí)口號(hào)，但太多人并不認(rèn)識(shí)它，我想在今后的工作中讓大家感受愛(ài)崗與敬業(yè)的真理，去認(rèn)識(shí)工作的意義，去證實(shí)我們并非社會(huì)負(fù)擔(dān)，而是貢獻(xiàn)者!

2. 造就自己身價(jià)

不管你出身于什么家庭，什么環(huán)境，你不能自傲更不可氣餒和自卑，人生就象長(zhǎng)跑，在跑步前你要做的就是做好一切心理準(zhǔn)備。只要你不放棄，社會(huì)就不會(huì)放棄你。其過(guò)程，你得到的不僅僅是一點(diǎn)工資。只要你用心做好每件事情，去塑造你自身價(jià)值就是你邁向成功的步伐。

3. 不要只向‘錢(qián)’ 看

我們都是為錢(qián)而相聚，為錢(qián)而拼搏。但一些同事看錢(qián)勝過(guò)于一切，看錢(qián)過(guò)重者目光自然不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。而目光短淺者必然賺不到太多的錢(qián)!為人決定了你的財(cái)富。(請(qǐng)各位同仁們仔細(xì)分析我這句話)

4. 生存之道

人必須要懂得如何與他人相處，相處之道在與理解、體諒和寬容。遇到事情首要是為別人著想，只有別人微笑了，你才能是合格的!你才能算是融入在人性叢林里的覓食者。

曾經(jīng)有人這么問(wèn)過(guò)我：你的快樂(lè)是什么?為這問(wèn)題我想了好久(因?yàn)橐郧拔覐膩?lái)沒(méi)有想過(guò))，最后我得一答案，我很快樂(lè)，我的快樂(lè)不在游山玩水間，也不在紅燈綠酒中!工作它能使我興奮與快樂(lè)，工作它能使我充實(shí)，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能見(jiàn)到你們，能和同事們一起努力奮斗，共同進(jìn)步，這就是我最大的快樂(lè)!在此我感謝大家給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝!

我想告訴大家：雖說(shuō)我有雄心與壯志，但我更需要各位同仁們的鼎力相助，共同努力踏平坎坷，在我市豎立永不生銹的保健休閑業(yè)品牌。我希望諸位重新調(diào)整自己，攜手步入20xx年的盛旺時(shí)期，再創(chuàng)大富豪輝煌!

最后，再次祝愿大家 家庭和睦!身體健康!新春快樂(lè)!幸福如意!謝謝!

電信公司領(lǐng)導(dǎo)講話材料范文篇六

同志們：

新年剛過(guò)，我們移動(dòng)公司成立工會(huì)，這是三明移動(dòng)公司和移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?nèi)w員工加入工會(huì)組織的關(guān)心和支持。同時(shí)，也是對(duì)我縣工會(huì)工作的大力支持。今天大會(huì)的召開(kāi)。是我們移動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展、工作推進(jìn)的一個(gè)盛會(huì)，也是我們移動(dòng)公司全體員工生活和工作中的一件大事，這對(duì)我們移動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)的改革和發(fā)展都有著重大的意義。在此，我僅代表縣總工會(huì)向這次大會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀!向全體與會(huì)的員工以及你們的家屬致以親切的問(wèn)候和崇高的敬意!

多年來(lái)，我們移動(dòng)公司工會(huì)小組，就以創(chuàng)新的精神，積極探索新形勢(shì)下工會(huì)工作的新思路，服務(wù)移動(dòng)公司發(fā)展戰(zhàn)略：一是以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，把工會(huì)的目標(biāo)和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)上，把員工的智慧和力量凝聚到企業(yè)發(fā)展大局上，組織員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;二是以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)為載體，增強(qiáng)企業(yè)員工創(chuàng)新觀念能力，為員工辦好事、實(shí)事，努力營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍;三是以職代會(huì)建設(shè)入手，推進(jìn)職代會(huì)、企務(wù)公開(kāi)、勞動(dòng)合同三個(gè)關(guān)鍵機(jī)制建設(shè)，完善企業(yè)民主管理，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展;四是以提高員工素質(zhì)為抓手，全方位培育移動(dòng)特色文化，用改革的精神加強(qiáng)移動(dòng)員工隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立移動(dòng)員工形象,創(chuàng)一流的移動(dòng)員工隊(duì)伍。多年來(lái)，我們移動(dòng)公司工會(huì)小組積極配合行政加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高了服務(wù)水平。促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，取得了令人矚目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。為全面完成我縣移動(dòng)公司各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)發(fā)揮了積極作用。

新形勢(shì)新任務(wù)對(duì)工會(huì)工作提出了新的要求，我們移動(dòng)公司工會(huì)必須加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高三種能力：

一是提高工會(huì)代表和維護(hù)員工合法權(quán)益的能力。代表和維護(hù)員工合法權(quán)益，是工會(huì)組織的基本職責(zé)。工會(huì)組織要著眼于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)濟(jì)關(guān)系、勞動(dòng)關(guān)系的新變化和員工合法權(quán)益實(shí)現(xiàn)的新特點(diǎn)、新要求，加強(qiáng)工會(huì)維權(quán)工作理論研究，拓寬維權(quán)渠道，增強(qiáng)維權(quán)手段，要善于維權(quán)、依法維權(quán)。

二是提高工會(huì)協(xié)調(diào)社會(huì)利益關(guān)系和化解矛盾的能力。工會(huì)要站在全局的高度，更加積極地參與社會(huì)利益關(guān)系特別是勞動(dòng)關(guān)系的協(xié)調(diào)，正確反映員工的愿望與要求，妥善處理好各種利益關(guān)系，化解各種矛盾。建立健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解機(jī)制，妥善處理各種勞動(dòng)糾紛，避免因工作失誤造成員工隊(duì)伍的不穩(wěn)定，杜絕影響移動(dòng)形象和社會(huì)穩(wěn)定的事件發(fā)生，為促進(jìn)移動(dòng)事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的環(huán)境。

三是提高工會(huì)為員工服務(wù)的能力。工會(huì)組織和廣大工會(huì)干部要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，把員工真正作為自己服務(wù)和維護(hù)的對(duì)象，把員工的利益 放在第一位，凡是涉及員工切身利益和實(shí)際困難的事，都要全力去辦，盡力去做。要進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織的作風(fēng)建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方式。工會(huì)干部要以對(duì)員工高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，經(jīng)常深入基層，善于與員工打成一片，講真話、報(bào)實(shí)情、務(wù)實(shí)際、辦實(shí)事，千方百計(jì)幫助廣大員工解決實(shí)際困難和問(wèn)題，不斷提高為員工說(shuō)話辦事的能力，努力 把工會(huì)組織建設(shè)成深受員工歡迎，深受員工愛(ài)戴，深受員工擁護(hù)的員工之家。

同志們! 新時(shí)期對(duì)我們移動(dòng)公司工會(huì)提出了更高的要求，希望移動(dòng)公司工會(huì)把握形勢(shì)，圍繞中心，服務(wù)大局，努力實(shí)現(xiàn)“雙維護(hù)”和“雙發(fā)揮”，積極營(yíng)造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，為移動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

最后，祝愿我們移動(dòng)公司的全體員工：身體健康、工作順利、合家幸福!

謝謝大家!

電信公司領(lǐng)導(dǎo)講話材料范文篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

新年伊始，我們__集團(tuán)迎來(lái)了在座的60位學(xué)員的結(jié)業(yè)歸來(lái)，首先我代表公司管理層對(duì)各位學(xué)員表示熱烈歡迎!歡迎大家——承載著我們企業(yè)殷切期望的各位學(xué)員，今日學(xué)成歸來(lái)!歡迎大家?guī)е履赀^(guò)后百倍的精神勁走上新的工作崗位!歡迎大家從今天開(kāi)始真正成為我們__集團(tuán)大家庭里的一員!

接下來(lái)，我們的學(xué)員們會(huì)進(jìn)行為期四天的崗前培訓(xùn)，我希望大家，能不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家所寄予的厚望，認(rèn)真參加崗前培訓(xùn)，并能以此為新的起點(diǎn)，現(xiàn)在更加勤奮地學(xué)習(xí)，四天后更加努力地投入工作，爭(zhēng)做一個(gè)認(rèn)真、負(fù)責(zé)、愛(ài)崗敬業(yè)的好員工，爭(zhēng)做促進(jìn)我們__集團(tuán)快速發(fā)展的企業(yè)骨干!在培訓(xùn)前，我想對(duì)大家談?wù)動(dòng)嘘P(guān)職業(yè)道德的幾個(gè)話題，什么是職業(yè)道德?作為一個(gè)企業(yè)員工，職業(yè)道德就體現(xiàn)在，要愛(ài)崗敬業(yè)，忠于企業(yè);要誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于服務(wù)、奉獻(xiàn)于企業(yè)。大家剛剛踏上工作崗位，在這里，我給大家三點(diǎn)快速成長(zhǎng)的建議：

一、忠心于企

作為一名企業(yè)職員工，我們首先要感恩于我們的企業(yè)，是企業(yè)給了我們發(fā)展的空間、展示的舞臺(tái)。從另一個(gè)角度來(lái)看，“既來(lái)之，則安之”。我們既然已經(jīng)選擇了企業(yè)，就要對(duì)得起自己的選擇，做到無(wú)悔于其。選擇確定的剎那，應(yīng)該是激情與夢(mèng)想的起點(diǎn)，暢想的是并不遙遠(yuǎn)的美好未來(lái)。忠心于自己的選擇，忠心于企業(yè)，所有的付出都是為了企業(yè)，同時(shí)也是為了自己的理想。

二、真心于人

我們工作在生活中，生活在工作中。這種密切的關(guān)系將我們緊緊地連在一起。“我們來(lái)自不同在天和地”“四海之內(nèi)皆兄弟”，來(lái)自五湖四海的我們，為了生活，如同一家人一樣生活在一起，工作在一起，相互敬仰、扶持，相互學(xué)習(xí)、交流，同樣的目標(biāo)，同樣的追求，真心的對(duì)待彼此，我們連成了一個(gè)整體。但同事之間、上下級(jí)之間難免會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、誤解，有工作中的，也有生活中的。這只是生活中的小插曲，沒(méi)有了它，生活就沒(méi)有了色彩。

三、盡心于事

關(guān)于這一點(diǎn)，給大家三點(diǎn)建議。

1、認(rèn)真做好每件小事!

把一件小事做好不難，但要把每件小事都做好，就不容易，更不平凡!不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也應(yīng)該全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成。小任務(wù)順利完成，有利于你對(duì)大任務(wù)的成功把握。

2、力爭(zhēng)做到每天多做一點(diǎn)?！懊刻於嘧鲆稽c(diǎn)”的工作態(tài)度將會(huì)讓你從你的同事中脫穎而出，不管你是普通職員還是管理階層，這都一樣。你的上司和同事都愿意加倍地信賴你，從而給你更多的機(jī)會(huì)，我希望大家永遠(yuǎn)記得一句話：什么是機(jī)會(huì)?如果不是你的工作，而你做了，這就是機(jī)會(huì)。

3、不計(jì)較得失!大家都知道，付出多少，得到多少，這是一個(gè)眾所周知的因果法則。或許回報(bào)有時(shí)無(wú)法立刻得到，卻可能會(huì)在不經(jīng)意見(jiàn)，以出人意料的方式出現(xiàn)!正如有人所說(shuō)，上帝是公平的，機(jī)會(huì)是均等的，上帝在關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，必定會(huì)為你打開(kāi)一扇窗!

總之，我們的企業(yè)在發(fā)展，我們的企業(yè)需要大家的加入，需要大家和它一起成長(zhǎng)，一起發(fā)展。展望未來(lái)，我們大家任重道遠(yuǎn)。站在新的起點(diǎn)上，我希望各位學(xué)員必須清醒地看到前進(jìn)中的困難與挑戰(zhàn)，正視自身存在的差距與不足，以更加堅(jiān)定的信念、更加飽滿的熱情、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加強(qiáng)大的合力，共同譜寫(xiě)我們__集團(tuán)發(fā)展的新篇章，為集團(tuán)發(fā)展提供強(qiáng)有力的智慧和力量。希望大家：正做的事要精益求精，該做的事要雷厲風(fēng)行，未做的事要胸有成竹，將做的事要開(kāi)拓創(chuàng)新!謝謝大家。

要在公司的改革大和發(fā)展中，發(fā)揚(yáng)一股干勁，一種拼搏精神，一種火熱的激情，自覺(jué)承擔(dān)起振興公司的歷史使命，為振興公司領(lǐng)跑，為加快發(fā)展開(kāi)路。

三、努力學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，爭(zhēng)做高素質(zhì)的勞動(dòng)者

牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)文化知識(shí)武裝自己，刻苦鉆研技術(shù)，精益求精，努力掌握各種職業(yè)技能，做到一專多能。

要樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、奉獻(xiàn)社會(huì)的良好職業(yè)道德，努力成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律、高素質(zhì)的勞動(dòng)者。

四、維護(hù)大局，弘揚(yáng)正氣，爭(zhēng)做維護(hù)穩(wěn)定的排頭兵

我們要在思想上、行動(dòng)上與公司的發(fā)展保持一致，自覺(jué)維護(hù)和發(fā)展安定團(tuán)結(jié)的政治局面，始終不渝地發(fā)揮工人階級(jí)作為黨和國(guó)家以及建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的堅(jiān)固基石作用。

要發(fā)揚(yáng)工人階級(jí)識(shí)大體、顧大局的優(yōu)良傳統(tǒng)，正確對(duì)待改革發(fā)展中遇到的暫時(shí)困難和問(wèn)題，堅(jiān)決維護(hù)職工隊(duì)伍團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定。

同志們，在改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新的征途上，工人階級(jí)重任在肩。改革和發(fā)展正蓄勢(shì)待發(fā)，讓我們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)下，求真務(wù)實(shí)，奮力拼搏，銳意開(kāi)拓，積極進(jìn)取，立足本職，敬業(yè)愛(ài)崗，用我們辛勤的勞動(dòng)來(lái)建設(shè)我們__公司，祝__公司名號(hào)會(huì)更好!

電信公司領(lǐng)導(dǎo)講話材料范文篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

您有幸進(jìn)入了衣通天下公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過(guò)您在公司工作的歲月。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。

衣通天下是一個(gè)功利集團(tuán)，我們一切都是圍繞商業(yè)利益的。因此，我們的文化叫企業(yè)文化，而不是其他文化或政治。因此，衣通天下文化的特征就是超值文化，就是服裝超值，員工超值。因?yàn)閾碛谐捣b，是我們的立足之本，因?yàn)槲覀儐T工超值，才能提供更加超值的服務(wù)，才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先前一步提供更加優(yōu)秀的支持與保障。才能讓我們這個(gè)企業(yè)比普通公司擁有更快的發(fā)展速度。超值才能換來(lái)商業(yè)利益。因此，我們要以超值來(lái)定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨。我們只有用優(yōu)良的超值服務(wù)去爭(zhēng)取用戶的信任，從而創(chuàng)造了資源，這種信任的力量是無(wú)窮的，是我們?nèi)≈槐M、用之不完的源泉。有一天我們不超值了，就是要關(guān)門(mén)、破產(chǎn)了。因此，超值貫穿于我們公司及個(gè)人生命的始終。對(duì)我們每個(gè)員工而言，將做得到的事，做到了，做好了，是工作價(jià)值的體現(xiàn)，而將別人認(rèn)為做不到，或做不了的事，做到了，就是超值。做好了，就是超值員工。比如，對(duì)招商部一個(gè)超值員工，搞掟一個(gè)原本不想開(kāi)店的人或沒(méi)想做服裝的人，做成了衣通天下，那就是超值員工，我們終端網(wǎng)絡(luò)渠道事業(yè)的超速發(fā)展，就需要這樣的超值員工。這樣我們的事業(yè)就能持續(xù)超速前進(jìn)。

在當(dāng)前繽紛復(fù)雜的服裝產(chǎn)業(yè),要么領(lǐng)先，要么就滅亡，沒(méi)有第三條路可走。衣通天下幼稚走上了這條路。當(dāng)我們走上這條路，沒(méi)有退路可走時(shí)，我們付出了寶貴的代價(jià)，我們的高層甚至為此犧牲了幸福與快樂(lè)。后來(lái)的人也仍不斷在揮灑自己的青春，目的是為了達(dá)到業(yè)界最佳。

公司發(fā)揚(yáng)的是先生產(chǎn)、后生活，從量變到質(zhì)變的精神。我們的發(fā)展必須高于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度和行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度。過(guò)去以200%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，以后基數(shù)大了，肯定速度會(huì)加快，那么以怎樣的速度保持在業(yè)界的較高水平，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們通過(guò)保持增長(zhǎng)速度，給員工提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)，公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)，給員工提供了合理的報(bào)酬，這就吸引了眾多的優(yōu)秀人才加盟到我們公司來(lái)，然后才能實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。只有保持合理的增長(zhǎng)速度，才能永葆活力。

衣通天下公司不單需要有高層次、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)人才和管理人才，同時(shí)還必須有一個(gè)能被這些人才認(rèn)同的價(jià)值體系，這就是說(shuō)要建立一個(gè)共同擁有的企業(yè)文化。衣通天下的企業(yè)文化是建立在當(dāng)今優(yōu)秀企業(yè)文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，同時(shí)，這個(gè)文化是開(kāi)放的、包容的，不斷吸納世界上好的優(yōu)良文化和管理的。如果把這個(gè)文化封閉起來(lái)，以狹隘的民族自尊心，狹隘的衣通天下自豪感，狹隘的自我品牌意識(shí)為主導(dǎo)，排斥別的先進(jìn)文化，那么衣通天下會(huì)失敗的。

衣通天下公司是一個(gè)以”通”字為起點(diǎn)，著眼于通市場(chǎng)、通模式、通結(jié)構(gòu)的服務(wù)管理型企業(yè)。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅(jiān)持合作，走集體奮斗的道路。沒(méi)有這一種平臺(tái)，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。因此，沒(méi)有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在衣通天下進(jìn)步的機(jī)會(huì)。那樣您會(huì)空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。

進(jìn)入衣通天下并不意味著高待遇，因?yàn)楣臼且载暙I(xiàn)定報(bào)酬的，憑責(zé)任定待遇。對(duì)新來(lái)的員工，因?yàn)闆](méi)有考評(píng)記錄，起點(diǎn)較低，晉升也許沒(méi)有您期望得那么快，為此深感歉意。公司管理是一個(gè)矩陣系統(tǒng)，運(yùn)作起來(lái)就是一個(gè)求助網(wǎng)。希望您們成為這個(gè)大系統(tǒng)中一個(gè)開(kāi)放的子系統(tǒng)，積極、有效地既求助于他人，同時(shí)又給予他人支援，這樣您就能充分地利用公司資源，您就能借助別人提供的基礎(chǔ)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，很快進(jìn)入角色，很快進(jìn)步。求助沒(méi)有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。如果封閉自己，做一天和尚撞一天種，害怕做了沒(méi)有人知道，想單打獨(dú)斗，搞出點(diǎn)名堂來(lái)，是不可能成功的。就算您搞出來(lái)，也需要較長(zhǎng)時(shí)間，也許到那時(shí)，你的工作成果已沒(méi)有什么意義了。實(shí)踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分地檢驗(yàn)了您的不足，只有暴露出來(lái)，您才會(huì)有進(jìn)步。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對(duì)青年學(xué)生十分重要。只有實(shí)踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會(huì)有飛躍的提高。要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：“沒(méi)有記錄的公司，遲早是要垮掉的!”多么尖銳。一個(gè)不善于總結(jié)的公司會(huì)有什么前途，個(gè)人不也是如此嗎?

衣通開(kāi)始也是個(gè)平凡的公司，他沒(méi)有特別值得光宗耀祖的悠久歷史，也沒(méi)有強(qiáng)權(quán)攝力的背景資源蔭護(hù)，除了一群普通的衣通人，一群來(lái)自五湖四海的年輕人，還有一群普普通通，活生生的大中專畢業(yè)生。就象一個(gè)我們出生時(shí)，都是一無(wú)所有，因?yàn)槲覀兺系墼缫鸭s定好了，我們?cè)偃ゼs會(huì)時(shí)，也是不需要給他帶任何禮物的。衣通的客戶，無(wú)論上游供應(yīng)商，還是下游銷售商，甚至我們的最終消費(fèi)者，都是普普通通的企業(yè)與個(gè)人，自身資源與素質(zhì)都是參差不齊，這也決定了我們干任何工作，都得從最普通地方著手去考慮。在中國(guó)，普通老百姓是最大的人群，也是最大的市場(chǎng)。讓天底下普通老百姓最快最便宜地得到最新的時(shí)尚，就是衣通公司的歷史使命。

衣通天下公司有什么呢?連有限的資源都不算完備，但是我們的員工都很努力，拼命的創(chuàng)造資源。真正如國(guó)際歌所述的，不要說(shuō)我們一無(wú)所有，我們是明天的主人?！皬膩?lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我們自己”。多少個(gè)日日夜夜的含辛茹苦，只有我們自己與朋友才真正知道?？蛻舻囊宦曅量嗔?，會(huì)使人淚如雨下，只有衣通天下人才真正地理解它的內(nèi)涵。能夠活下來(lái)是多么的不容易，為了能生存下來(lái)，我們的物流與市場(chǎng)人員沒(méi)日沒(méi)夜的拼命干，拼命的追趕潮流，他們有名的狼群文化，將萬(wàn)古流芳。我們銷售隊(duì)伍，努力進(jìn)行市場(chǎng)接軌，不惜調(diào)換一些功臣，也決不遲疑的堅(jiān)持進(jìn)步;行政服務(wù)隊(duì)伍，一聽(tīng)槍聲，一見(jiàn)火光，就全力以赴支援前方，并不需要主管指令。為了點(diǎn)滴的進(jìn)步，大家熬干了心血，為了能保障公司正常的工作時(shí)間，至今90% 的員工還住在公司附近農(nóng)民房里，我們?cè)S多員工還居無(wú)定所。一切是為了活下去，一切是為了公司與事業(yè)的振興。世界留給我們的財(cái)富就是努力，不努力將一無(wú)所有。

這個(gè)世界上，平凡的企業(yè)，平凡的人，往往創(chuàng)造著天下最不平凡的傳奇。衣通天下，這個(gè)財(cái)富傳奇，從20xx年開(kāi)始，在我們衣通人手中就要開(kāi)始締造。我們的辛苦勞動(dòng)，改造了一批服裝流通新模式，也隨之在造就一批衣通天下人。衣通天下唯一可以依存的是人。當(dāng)然是指奮斗的、無(wú)私的、自律的、有技能的人。

衣通天下堅(jiān)決反對(duì)空洞的理想。作好本職工作。沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn)不提拔。不唯學(xué)歷。大家看到，我們所有的人，進(jìn)入公司以前，都不問(wèn)出身，不論資排輩，進(jìn)入公司以后，碩士、學(xué)士、設(shè)計(jì)師、銷售師、培訓(xùn)師、財(cái)務(wù)師，以及在以前取得的地位均消失，一切憑實(shí)際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。希望您接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。不經(jīng)磨難，何以成才。因此，在衣通天下，不論什么學(xué)歷，進(jìn)公司一星期后學(xué)歷自動(dòng)消失，所有人在同一起跑線上。一切憑實(shí)際能力與責(zé)任心定位，對(duì)您個(gè)人的評(píng)價(jià)以及應(yīng)得到的回報(bào)主要取決于您實(shí)干中體現(xiàn)出來(lái)的貢獻(xiàn)度。憑自己的實(shí)踐獲得機(jī)會(huì)。在衣通天下，您給公司添上一塊磚，公司給您提供走向成功的階梯。希望您接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，您也許會(huì)碰得頭破血流。但不經(jīng)磨難，何以成才!在衣通天下改變自己命運(yùn)的方法，只有二個(gè)：一、努力奮斗;二、做出超值的貢獻(xiàn)。

我們崇尚奉獻(xiàn)精神，并在公司的價(jià)值評(píng)價(jià)及價(jià)值分配體系中體現(xiàn)：決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。我們呼喚英雄。不讓雷鋒吃虧，本身就是創(chuàng)造讓各路英雄脫穎而出的條件。雷鋒精神與英雄行為的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)。雷鋒和英雄都不是超純的人，也沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)是隨時(shí)代變化的。在衣通天下，一絲不茍地做好本職工作就是奉獻(xiàn)，就是英雄行為，就是雷鋒精神。

衣通天下依靠自己的宗旨和文化，成就與機(jī)會(huì)，以及政策和待遇，吸引和招攬?zhí)煜乱涣魅瞬拧Ｎ覀冊(cè)谡衅负弯浻弥?，注重人的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養(yǎng)與發(fā)展上，提供客觀且對(duì)等的承諾。我們將根據(jù)公司在不同時(shí)期的戰(zhàn)略和目標(biāo)，確定合理的人才結(jié)構(gòu)。

衣通天下公司在招聘、錄用過(guò)程中，最注重員工的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷，其次才是經(jīng)驗(yàn)。很多企業(yè)更多地注重人的經(jīng)驗(yàn)，而我們更看重人有無(wú)發(fā)展培養(yǎng)的潛力，所以每年我們公司的培訓(xùn)費(fèi)用大。我們堅(jiān)持人力資本的增值大于財(cái)務(wù)資本的增值。我們尊重知識(shí)、尊重人才，但不遷就人才。不管你有多大功勞，決不會(huì)遷就。我們構(gòu)筑的這種企業(yè)文化，推動(dòng)著員工的思想教育。

衣通天下公司十分重視對(duì)員工的培訓(xùn)工作，每年為此的付出是巨大的。原因是中國(guó)還未建立起發(fā)育良好的外部勞動(dòng)力市場(chǎng)，不能完全依賴在市場(chǎng)上解決。二是中國(guó)的教育還未實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，畢業(yè)的學(xué)生上手的能力還很弱，需要培訓(xùn)。三是信息技術(shù)更替周期太快，老員工要不斷的充電。總之員工之間的相互培訓(xùn)，已逐漸形成制度。我們對(duì)所有的學(xué)生以同樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求，從一開(kāi)始就培育團(tuán)結(jié)合作、群體奮斗的精神，從而推動(dòng)實(shí)現(xiàn)集體奮斗的宗旨。將來(lái)在工作中，會(huì)更多的放松一些對(duì)個(gè)性的管理，有了這種集體奮斗的土壤，個(gè)性的種子才能長(zhǎng)成好的莊稼。

我們尊重有功勞的員工，給他們更多一些培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但崗位的設(shè)置一定要依據(jù)能力與責(zé)任心來(lái)選拔。進(jìn)入公司以后，學(xué)歷、資歷自動(dòng)消失，一切根據(jù)實(shí)際能力、承擔(dān)的責(zé)任來(lái)考核識(shí)別干部。

公司采取自由雇傭制，但也不脫離中國(guó)實(shí)際，促使每個(gè)員工成為自強(qiáng)、自立、自信的強(qiáng)者，使公司具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。由于雙方的選擇是對(duì)等的，領(lǐng)導(dǎo)要尊重員工，員工要珍惜機(jī)會(huì)。對(duì)雙方都起到了威攝作用，更有利于矛盾的協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)隨意擠兌一個(gè)員工。對(duì)人才沒(méi)必要一味遷就、承諾，隨意承諾是災(zāi)難。企業(yè)和員工的交換是對(duì)等的，企業(yè)做不到的地方員工要理解，否則你可以不選擇企業(yè)，若選擇了企業(yè)就要好好干。自由雇傭制是企業(yè)穩(wěn)定的因素。

們?cè)趫?bào)酬與待遇上，堅(jiān)定不移向優(yōu)秀員工傾斜。所有人員除享受醫(yī)療保險(xiǎn)外，還享受醫(yī)療保險(xiǎn)等健康待遇。我們堅(jiān)決推行在基層執(zhí)行操作崗位，實(shí)行定崗、定員、定責(zé)、定酬的以責(zé)任與服務(wù)作為評(píng)價(jià)依據(jù)的待遇系統(tǒng)。以績(jī)效目標(biāo)改進(jìn)作為晉升的依據(jù)。我們堅(jiān)決執(zhí)行不斷繼承與發(fā)展的，以全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的管理體系的績(jī)效改進(jìn)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。我們堅(jiān)決在產(chǎn)品與營(yíng)銷體系推行向創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新傾斜的激勵(lì)機(jī)制。創(chuàng)新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是在全面繼承的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化。一切以有利于公司的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)成本為依據(jù)，要避免進(jìn)入形成上學(xué)的誤區(qū)。

每個(gè)員工通過(guò)努力工作，以及在工作中增長(zhǎng)的才干，都可能獲得職務(wù)或任職資格的晉升。與此相對(duì)應(yīng)，保留職務(wù)上的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，堅(jiān)決推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成長(zhǎng)規(guī)律，依據(jù)客觀公正的考評(píng)結(jié)果，建立對(duì)流程負(fù)責(zé)的責(zé)任體系，讓最有責(zé)任心的明白人擔(dān)負(fù)重要的責(zé)任。我們不拘泥于資歷與級(jí)別，按公司組織目標(biāo)與事業(yè)機(jī)會(huì)的要求，依據(jù)制度性甄別程序，對(duì)有突出才干和突出貢獻(xiàn)者實(shí)現(xiàn)破格晉升。但是，我們提倡循序漸進(jìn)。

我們要求每個(gè)員工都要努力工作，在努力工作中得到任職資格的提升。我們認(rèn)為待遇不僅僅指錢(qián)，還包括職務(wù)的分配、責(zé)任的承擔(dān)。干部的職務(wù)能上能下，因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展，企業(yè)在大發(fā)展，而個(gè)人的能力是有限的，這是組織的需求，個(gè)人要理解大局。

公司也很重視優(yōu)秀員工的晉升和提拔，我們區(qū)別干部有兩種原則，一是社會(huì)責(zé)任(狹義)，二是個(gè)人成就感。社會(huì)責(zé)任不是指以天下為己任，不是指先天下之憂而憂、后天下之樂(lè)而樂(lè)這種社會(huì)責(zé)任，我們說(shuō)的社會(huì)責(zé)任是在企業(yè)內(nèi)部，優(yōu)秀的員工是對(duì)組織目標(biāo)的強(qiáng)烈責(zé)任心和使命感，大于個(gè)人成就感。是以目標(biāo)是不是完成來(lái)工作，以完成目標(biāo)為中心，為完成目標(biāo)提供了大量服務(wù)，這種服務(wù)就是狹義的社會(huì)責(zé)任。有些干部看起來(lái)自己好象沒(méi)有什么成就，但他負(fù)責(zé)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)得很好，他實(shí)質(zhì)上就起到了領(lǐng)袖的作用。

您有時(shí)會(huì)感到公司沒(méi)有您想像得公平。真正絕對(duì)的公平是沒(méi)有的，您不能對(duì)這方面期望太高。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要您不懈地努力，您的主管會(huì)了解您的。要承受得起做好事反受委屈，“燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰”，這是衣通天下人對(duì)待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。沒(méi)有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其實(shí)一個(gè)人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。生活的評(píng)價(jià)，是會(huì)有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。要深信，在衣通天下，是太陽(yáng)總會(huì)升起，哪怕暫時(shí)還在地平線下。您有可能不理解公司而暫時(shí)離開(kāi)，我們歡迎您回來(lái)。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)業(yè)績(jī)沒(méi)有了，與同期伙伴的位置差距拉大了。我們相信您會(huì)加步趕上，但時(shí)間對(duì)任何人都是一樣長(zhǎng)的。

世上有許多“欲速則不達(dá)”的案例，希望您丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍的敬業(yè)精神?，F(xiàn)實(shí)生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通是十分難的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對(duì)您都是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，都不是多余的。努力鉆進(jìn)去興趣自然在。我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動(dòng)手能力和管理能力的干部。機(jī)遇偏愛(ài)踏踏實(shí)實(shí)的工作者。

公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒(méi)有基層經(jīng)驗(yàn)的人做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)您的人生都有巨大的意義。您要十分認(rèn)真地去對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強(qiáng)。否則將來(lái)您的部下也不會(huì)尊重您。要有系統(tǒng)、有分析地提出您的建議，您是一個(gè)有文化者，草率的提議，對(duì)您是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間。特別是新來(lái)的同事，對(duì)于沒(méi)有全面了解的事情。要深入地分析，找出一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)地去做。不要嘩眾取寵。

公司建立了各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)，在高層開(kāi)放民主。在公司的授權(quán)下，各級(jí)部門(mén)首長(zhǎng)辦公會(huì)議負(fù)責(zé)日常運(yùn)行的管理。部門(mén)首長(zhǎng)辦公會(huì)議是實(shí)行權(quán)威制，一旦決定了要堅(jiān)決執(zhí)行，有不同意見(jiàn)可以反映，但必須服從它的決定，以及快速反應(yīng)。

公司管理決策的原則是從賢不從眾。管理的原則是集體負(fù)責(zé)制。公司建立了以各部門(mén)經(jīng)理為首的主管負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個(gè)以部門(mén)建立起來(lái)的協(xié)調(diào)組。組成員來(lái)自相關(guān)的部門(mén)，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。議事、不管事。有了決議后由各部門(mén)經(jīng)理去執(zhí)行。這種民主原則，防止在一長(zhǎng)制中的片面性，在重大問(wèn)題上，發(fā)揮了集體智慧。這是公司雖然快速發(fā)展但沒(méi)有摔大跟頭的因素之一。民主管理還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展，權(quán)威作用也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需長(zhǎng)期探索，希望您成為其中一員。

為幫助員工不斷超越自我，公司建立了各種培訓(xùn)中心，培訓(xùn)很重要，它是貫徹公司戰(zhàn)略意圖、推動(dòng)管理進(jìn)步和培訓(xùn)干部的重要手段，是衣通天下公司通向未來(lái)、通向明天的重要階梯。你們要充分利用這個(gè)“大平臺(tái)”，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理技能、科學(xué)的思維方法和工作方法，培訓(xùn)也是你們走向成功的階梯。當(dāng)然您想獲得培訓(xùn)，并不是沒(méi)有條件的。

我們要重視培養(yǎng)干部，造就我們事業(yè)的中堅(jiān)力量。在任人唯賢與任人唯親相結(jié)合的干部制度下，造就一個(gè)融合的管理隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)。我們說(shuō)這個(gè)任人唯親就是指認(rèn)同衣通天下文化，而不是指親屬。對(duì)擁有專業(yè)技術(shù)的新員工，我們要團(tuán)結(jié)愛(ài)護(hù)他們，放在一定的崗位上使用，而不因暫不具有衣通天下文化而歧視他們。

知識(shí)、管理、奮斗精神是衣通天下創(chuàng)造財(cái)富的重要資源。我們?cè)谠u(píng)價(jià)干部時(shí)，常常用的一句話，此人肯投入，工作賣(mài)力，有培養(yǎng)前途。只有全心全意投入工作的員工，才能造就成優(yōu)良的干部。我們常常把這些人，放到最艱苦的地方、最困難的地方，甚至對(duì)公司最不利的地方，讓他們快快成熟起來(lái)。

公司要堅(jiān)定不移地貫徹做實(shí)精神，號(hào)召一切員工都要向客服中心學(xué)習(xí)。土夯實(shí)了一層，再撒一層，再夯。只有這樣我們才能不斷地造就資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。要把超值服務(wù)落到每一個(gè)員工、每一個(gè)環(huán)節(jié)、流程，落實(shí)到我們每一個(gè)思維、每一個(gè)動(dòng)作。不要把學(xué)習(xí)停留在口頭上，要真正用心去學(xué)習(xí)?？头行膯T工向我們展示的是什么呢?就是最具代表性的衣通天下文化，只有它才會(huì)生生不息，把我們帶向繁榮。

公司實(shí)行小改進(jìn)、大獎(jiǎng)勵(lì)，大建議、只鼓勵(lì)的制度。能提大建議的人已不是一般的員工了，也不用獎(jiǎng)勵(lì)，一般員工提大建議，我們不提倡，因?yàn)槊總€(gè)員工要做好本職工作。大的經(jīng)營(yíng)決策要有階段的穩(wěn)定性，不能每個(gè)階段大家都不停地提意見(jiàn)。我們鼓勵(lì)員工做小改進(jìn)，將每個(gè)缺憾都彌補(bǔ)起來(lái)，公司也就有了進(jìn)步。所以我們提出小改進(jìn)、大獎(jiǎng)勵(lì)的制度，就是提倡大家做實(shí)。務(wù)實(shí)是貫徹部門(mén)首長(zhǎng)的權(quán)威管理制度、破釜沉舟，把危機(jī)意識(shí)和壓力傳遞到每一個(gè)員工。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。

盡管公司制定了許許多多條條框框來(lái)規(guī)范與管理我們的員工和客戶，但請(qǐng)你們一定要自覺(jué)執(zhí)行，不要隨意去違反，但這些規(guī)章制度不是死的僵繩，不是讓我們做”好好學(xué)生”和”好好先生”的借口。公司允許個(gè)人和干部犯小錯(cuò)誤，我個(gè)人認(rèn)為，一切只要為公司的效益與銷售目標(biāo)所做的一切都不是可恥的。特別是銷售與招商人員，為了銷售目標(biāo)，理應(yīng)大膽地敢沖敢冒進(jìn)。敢突破，敢改革。最根本的是突破自己心中的那些條條框框。解放自己固有的平庸思想。

衣通天下還是一個(gè)年輕的公司，盡管充滿了活力和激情，但也充塞著幼稚和自傲，我們的管理還不規(guī)范。只有不斷地自我批判，才能使我們盡快成熟起來(lái)。我們不是為批判而批判，不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判，總的目標(biāo)是要導(dǎo)向公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

就像一個(gè)桶裝水多少取決于短的一塊木板一樣，不均衡的地方就是流程的瓶頸。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過(guò)去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。過(guò)去人們把創(chuàng)新看作是冒風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

我們處在21世紀(jì)變化極快的十倍速時(shí)代，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。我們稍有遲疑，就失之千里。固步自封，拒絕批評(píng)，忸忸怩怩，就不只千里了。我們是為面子而走向失敗，走向死亡，還是丟掉面子，丟掉錯(cuò)誤，迎頭趕上呢?要活下去，就只有超越，要超越，首先必須超越自我;超越的必要條件，是及時(shí)去除一切錯(cuò)誤。去除一切錯(cuò)誤，首先就要敢于自我批判。古人云：三人行必有我?guī)?，這三人中，其中有一人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有一人是敢于批評(píng)我們?cè)O(shè)備問(wèn)題的客戶，如果你還比較謙虛的話，另一人就是敢于直言的下屬，真誠(chéng)批評(píng)的同事，嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)。只要真正地做到禮賢下士，沒(méi)有什么改正不了的錯(cuò)誤。我們市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的自我批判要經(jīng)常展開(kāi)，因?yàn)樯硖幾钋熬€，最敏感，也最活躍。只有自我批判，迅速地調(diào)整、改正一切必須改正的錯(cuò)誤，否則早就被逐出市場(chǎng)。

職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還欠缺。衣通天下是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷，端個(gè)炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動(dòng)，重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。這也是我們特殊時(shí)期的特別問(wèn)題.

對(duì)人負(fù)責(zé)制與對(duì)事負(fù)責(zé)制是兩種根本的制度，對(duì)人負(fù)責(zé)制是一種收斂的系統(tǒng)。對(duì)事負(fù)責(zé)制是依據(jù)流程及授權(quán)，以及有效的監(jiān)控，使最明白的人具有處理問(wèn)題的權(quán)力，是一種擴(kuò)張的管理體系。而現(xiàn)在衣通天下的高、中級(jí)干部都自覺(jué)、不自覺(jué)地習(xí)慣于對(duì)人負(fù)責(zé)制，使流程化管理推行困難。衣通天下今后要做大做強(qiáng)，就要從目前的對(duì)人負(fù)責(zé)制逐步轉(zhuǎn)向?qū)κ仑?fù)責(zé)制。

我們是否正確認(rèn)識(shí)了公司的生死存亡必須來(lái)自管理體系的進(jìn)步?這種進(jìn)步就是快速、正確，端對(duì)端，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，去除了許多中間環(huán)節(jié)。面臨大批的人員隨it的推行而轉(zhuǎn)崗和下崗，我們是否作好了準(zhǔn)備。為了保住帽子與權(quán)仗，是否可以不推行電子商務(wù)。這關(guān)鍵是，我們得說(shuō)服我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要上，大家都手工勞動(dòng)?我看是做不到的。沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，我們不前進(jìn)必定死路一條。

20xx年后，我們的市場(chǎng)部們?nèi)藛T今后也將被公司派往全國(guó)各地督導(dǎo)巡訪，也許你們會(huì)碰到冰天雪地、赤日炎炎、在白山黑水、在崇山峻嶺中。沒(méi)有日夜的概念，終年奔波在路上，客戶的需要就象命令。大年卅爬上高高的云貴高原，也許就是為了填補(bǔ)我們現(xiàn)在工作中的一點(diǎn)點(diǎn)小小的疏忽;當(dāng)我們坐在溫暖的辦公室內(nèi)，你們卻為了趕不上車(chē)，在車(chē)站外面徘徊;當(dāng)我們一遍一遍受到培訓(xùn)，增加晉升機(jī)會(huì)，你們卻因公司發(fā)展太快，服務(wù)工作跟不上，一直呆在遠(yuǎn)離公司的地方，一呆就是二月不回來(lái)一次。當(dāng)我們與家人團(tuán)聚，你們?cè)谶h(yuǎn)離公司的地方，堅(jiān)守崗位。不站好這班崗，哪有市場(chǎng)。當(dāng)你們打電話向公司求援時(shí)，可能會(huì)受到“明白人”的斥責(zé)，說(shuō)你們素質(zhì)水平不高。我們這個(gè)時(shí)代最崇高的是責(zé)任心，最可貴的是蠟燭精神，你們將照亮公司消耗了自己。當(dāng)我們獲得輝煌時(shí)，你們象螢火蟲(chóng)一樣默默的發(fā)光，不管您知道不知道，消耗畢生的精力與心血，在閃著您成功的五彩繽紛時(shí)，不曾注意的微光。

也許你們胸戴紅花回家轉(zhuǎn)。但不管你是否胸戴紅花，我們會(huì)永遠(yuǎn)地想念你們，關(guān)心你們，信任你們，即使你們戰(zhàn)敗歸來(lái)，我們?nèi)悦谰葡嘤?，為你們梳理羽毛，為你們擦干汗和淚，??。你們?yōu)楣荆迅冻隽四銈儫o(wú)愧無(wú)悔的青春年華，用青春和心血鋪就了衣通天下成功的道路。

我們公司正在構(gòu)筑著明年大發(fā)展的基本格局，明年將有更大規(guī)模的人才補(bǔ)充，今年我們已經(jīng)進(jìn)了大量新員工，正在招聘一大批專業(yè)人才，還要招聘大批客戶經(jīng)理、大批銷售和招商經(jīng)理，我們將向他們提供優(yōu)秀的待遇，以支持他們與我們共有構(gòu)筑今后公司大發(fā)展的勢(shì)頭。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造我們的幸福，全靠我們自己。我們也要從他們身上學(xué)習(xí)更多的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與技巧。

物質(zhì)資源終會(huì)枯竭，唯有文化才能生生不息。一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)，不能沒(méi)有文化，只有文化才能支撐她持續(xù)發(fā)展，衣通天下的文化就是奮斗文化，我也不能形象地描述什么叫衣通天下文化，我看了“可可西里”的電影，以及殘疾人表演的“千手觀音”，我想他們的精神就叫衣通天下文化吧!對(duì)于一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)，要融入衣通天下文化需要一個(gè)艱苦過(guò)程，每一位員工都要積極主動(dòng)、腳踏實(shí)地地在做實(shí)的過(guò)程中不斷去領(lǐng)悟衣通天下文化的核心價(jià)值，從而認(rèn)同直至消化接納衣通天下的價(jià)值觀，使自己成為一個(gè)既認(rèn)同衣通天下文化，又能創(chuàng)造價(jià)值的衣通天下人;只有每一批新員工都能盡早地接納和弘揚(yáng)衣通天下的文化，才能使衣通天下文化生生不息。

再也不要說(shuō)我們一無(wú)所有，我們有上百名可愛(ài)的員工，用文化粘接起來(lái)的血肉之情，它的源泉是無(wú)窮的。我們今天是利益共同體，明天是命運(yùn)共同體，當(dāng)我們建成內(nèi)耗小、活力大的群體的時(shí)候，當(dāng)我們跨過(guò)這個(gè)世紀(jì)形成團(tuán)結(jié)如一人的數(shù)千人的群體的時(shí)候，我們抗御風(fēng)雨的能力就增強(qiáng)了，可以在國(guó)際市場(chǎng)的大風(fēng)暴中去搏擊。我們是不會(huì)消亡的，因?yàn)槲覀儞碛形覀冏约嚎梢圆粩嘧晕覂?yōu)化的文化。

這種自我優(yōu)化的文化伴隨這些機(jī)會(huì)與危機(jī) ,為衣通天下培養(yǎng)和造就了一支奮斗的隊(duì)伍，有組織、有紀(jì)律的隊(duì)伍，一支高素質(zhì)、高境界和高度團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，許多年輕的干部正在職業(yè)化的進(jìn)程中，陶冶自己，重塑自己，他們不怕艱苦，勇于獻(xiàn)身，努力學(xué)習(xí)，是我們事業(yè)的寶貴財(cái)富;只要勇于自我批判，敢于向自己開(kāi)炮，不掩蓋自己身上存在的問(wèn)題，我們就有希望保持業(yè)界的先進(jìn)地位，就有希望向更多的人提供服務(wù)。我們不盡快使這些超值服裝全國(guó)覆蓋，其實(shí)就是投資的浪費(fèi)，機(jī)會(huì)的喪失;

中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)之路注定充滿坎坷與荊棘。選擇了我們這條道路的人生注定艱辛與勞碌，同時(shí)也更有價(jià)值。我們沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，完全靠摸索，在市場(chǎng)中摸爬滾打，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí);我們公司高層管理團(tuán)隊(duì)夜以繼日的工作，許多高級(jí)干部幾乎沒(méi)有什么節(jié)假日，所有的主管24小時(shí)不能關(guān)手機(jī)，隨時(shí)隨地都在處理隨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。我們只有比別人更多一點(diǎn)奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時(shí)間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無(wú)法追趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，根本無(wú)法縮小與他們的差距。

我們引導(dǎo)員工懂得高雅的文化與生活,積極、開(kāi)放、正派地面對(duì)人生.人生苦短,不必自己折磨自己.不以物喜,不以己悲.同時(shí)也要牢記,唯有奮斗才會(huì)有益于社會(huì).人生是美好的,美好并非潔白無(wú)暇.任何時(shí)候,任何處境都不要對(duì)生活失去信心.有機(jī)會(huì)去北京,可以去景山公園看看,從西門(mén)進(jìn)去,那兒是一片歌的海洋,熱得象海嘯一樣奔放,這些都是垂暮之年的老人,幾十人一族,幾百人一團(tuán),都在放聲歌唱,多么的樂(lè)觀,多么的豁達(dá).看看他們的夕陽(yáng)紅?快樂(lè)的人生,無(wú)論處境多么困難,只要你想快樂(lè)一定會(huì)快樂(lè).

要關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家與民族的前途命運(yùn)。提高自己的覺(jué)悟。但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字。公司不支持您，也不會(huì)保護(hù)您。公司堅(jiān)持員工必須跟著社會(huì)潮流走。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽(yáng)。我們以“產(chǎn)業(yè)立身”的方式去關(guān)心、去愛(ài)自己的社會(huì)和家庭。

公司要求每一個(gè)員工，要熱愛(ài)自己的家，熱愛(ài)我們這個(gè)多姿多彩、剛剛開(kāi)始振興的公司。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進(jìn)行艱苦的搏擊，而無(wú)怨言。我們總有一天，會(huì)在服裝世界的舞臺(tái)上，占據(jù)一席位子。任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都不要做對(duì)不起社會(huì)、對(duì)不起他人的事情。要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度與管理。對(duì)不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不貪污、不盜竊、不平庸。嚴(yán)于律己，寬于待人。堅(jiān)持真理，善于利用批評(píng)和自我批評(píng)的方法，提高自己，幫助別人。

我們每個(gè)員工從小事開(kāi)始關(guān)心他人。要尊敬父母，幫助弟妹，對(duì)親人負(fù)責(zé)。在此基礎(chǔ)上關(guān)心他人。平時(shí)關(guān)心同事，以及周?chē)欣щy的人。修養(yǎng)自己。只有有良好的個(gè)人修養(yǎng)，才會(huì)關(guān)懷祖國(guó)的前途。我們培養(yǎng)員工從小事關(guān)心他人，關(guān)心自己的親人，幫助我們的親人就是幫助我們的國(guó)家。只有有良好的個(gè)人修養(yǎng)，才會(huì)關(guān)懷祖國(guó)的前途。一個(gè)人連父母、家庭都不愛(ài)的人，愛(ài)天下未免缺乏真實(shí)感。

衣通天下十年后鑄就的成就只有兩個(gè)字――誠(chéng)信，誠(chéng)信是生存之本、發(fā)展之源，誠(chéng)信文化是公司最重要的無(wú)形資產(chǎn)。信息安全關(guān)系著公司的生死存亡。員工在參與公司產(chǎn)品銷售、服務(wù)等過(guò)程中，一是不要侵犯了客戶和個(gè)人的隱私權(quán)，二是不要將公司的智力資產(chǎn)泄漏出去甚至據(jù)為己有。誠(chéng)信和信息安全作為對(duì)每個(gè)員工的最基本要求，任何人只要違反，都必將受到處罰。

在公司的進(jìn)步主要取決您的工作成績(jī)，一個(gè)獨(dú)樹(shù)一幟的服裝流通產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有文化是不行的。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀些書(shū)。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵?lè)活動(dòng)，絕對(duì)禁止打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)。為了您成為一個(gè)高尚的人，受人尊重的人，望您自律。

最近這網(wǎng)上、媒體中對(duì)衣通天下有一些內(nèi)容，也是毀譽(yù)褒貶不一，我們好多客戶及新員工，對(duì)譽(yù)不感興趣，對(duì)一些不了解我們真實(shí)情況的文章和信息卻憂心。我說(shuō)了，我們不是上市公司，我們做的一切不需要公示社會(huì)，主要是對(duì)企業(yè)員工負(fù)責(zé)，衣通天下始終代表最廣大客戶的根本利益，我們要對(duì)企業(yè)的有效運(yùn)行負(fù)責(zé)。我們今年要交稅40多萬(wàn)， 20xx年要交100多萬(wàn)的稅?，F(xiàn)在，各級(jí)政府對(duì)我們都信任。我們不能在媒體上去辯論，這樣會(huì)引起爭(zhēng)論，中國(guó)的紙?zhí)F，為我們這樣一個(gè)小公司爭(zhēng)論太浪費(fèi)。為我們這樣一個(gè)小公司，去干擾原本的宣傳重點(diǎn)，我們也承擔(dān)不了這么大責(zé)任。他們主要是不了解，我們也沒(méi)有介紹，他們以后了解就好了。

目前，國(guó)家政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)繁榮，這就為衣通天下企業(yè)的發(fā)展提供了良好的社會(huì)環(huán)境，我們要十分珍惜。21世紀(jì)是歷史給予我們這一群人一次難得的振興機(jī)會(huì)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)期保持在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，唯一的辦法便是擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)衣通天下?lián)碛谐掷m(xù)超值的產(chǎn)品以強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力沖出亞洲，走向世界的時(shí)候，它代表著一個(gè)精神向全世界展示：我們雖然平凡，但決不平庸，今天、明天、后天??，還會(huì)再創(chuàng)輝煌。