為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

元旦聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)篇一

我們一起走過(guò)xxx

迎著新年的晨曦，我們歡快地來(lái)到了年的源頭。

為了迎接20xx年新年的到來(lái)，也為了豐富學(xué)生生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)六三同學(xué)之間的交流，同時(shí)給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采與勇氣的舞臺(tái)，策劃舉辦本次聯(lián)歡會(huì)。

20xx年12月31日下午第一節(jié)課后

浞景學(xué)校六年級(jí)三班

1、宣傳方面：小組自行彩排。

2、后勤方面：聯(lián)歡會(huì)前布置會(huì)場(chǎng)的裝飾品

3、分工方面：成立工作小組著手聯(lián)歡會(huì)籌備工作，包括節(jié)目組、后勤組、道具組、，團(tuán)干的先鋒模范作用。

4、節(jié)目準(zhǔn)備方面：

（1）節(jié)目彩排，時(shí)間估算，制作節(jié)目單。

（2）布置會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備好主持詞等。

1、開(kāi)場(chǎng)節(jié)目

2、主持人致開(kāi)幕詞，介紹并歡迎嘉賓的到來(lái)。

3、給獲獎(jiǎng)的同學(xué)頒獎(jiǎng)

4、閉場(chǎng)節(jié)目全體老師唱同一首歌

（1）節(jié)目的排練、彩排。

（2）協(xié)調(diào)節(jié)目上場(chǎng)時(shí)間，催場(chǎng)。

（3）制作節(jié)目單（格式要正確）。

工作方向：

（1）布置會(huì)場(chǎng)的裝飾品

（2）協(xié)助道具組布置會(huì)場(chǎng)

（3）舞臺(tái)設(shè)計(jì)和布置

（1）事前負(fù)責(zé)人從流程，時(shí)間，舞臺(tái)布置到出場(chǎng)方式與各工作組協(xié)調(diào)清楚，明確分工，及時(shí)更新聯(lián)歡會(huì)變動(dòng)的信息，準(zhǔn)備更詳細(xì)的活動(dòng)策劃書(shū)，保證聯(lián)歡會(huì)的順利進(jìn)行。

（2）各節(jié)目組在完成自己工作后，要積極協(xié)助未完成工作的小組。

（3）要讓主持人熟悉整個(gè)聯(lián)歡會(huì)的操作流程，每部分的內(nèi)容及需要注意的地方（如流程的更改、節(jié)目改動(dòng)、嘉賓的更改等）。

（4）元旦聯(lián)歡會(huì)結(jié)束后，有序打掃好教室衛(wèi)生。

元旦聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)篇二

1、讓學(xué)生感受新年的歡樂(lè)氣氛。

2、通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生了解新年的各種習(xí)俗，用積極向上的態(tài)度迎接新年的到來(lái)。

3、使學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

4、通過(guò)主題活動(dòng)師生共同聯(lián)歡，以及孩子們的載歌載舞，表達(dá)自己生活在校園、感受老師慈母般教導(dǎo)的愉悅心情和對(duì)未來(lái)美好學(xué)習(xí)生活的憧憬。

三二班教室。

一、12月初，慶元旦聽(tīng)寫(xiě)大賽。班級(jí)三十個(gè)孩子，分五組上黑板聽(tīng)寫(xiě)，并有孩子做小老師批改。

二、周末做元旦手抄報(bào)，同學(xué)們積極踴躍。

三、班級(jí)內(nèi)換元旦手抄報(bào)。

四、孩子們?yōu)榘职謰寢屪鲂履曩R卡。

五、我們班內(nèi)，集體朗誦詩(shī)歌《我的夢(mèng)想》并配音樂(lè)。感受詩(shī)歌之美。

六、舉行班級(jí)內(nèi)的慶祝活動(dòng)。班級(jí)內(nèi)主持節(jié)目。

七、全班齊唱《新年好》。

元旦聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)篇三

沈陽(yáng)大學(xué)生青年志愿者第一屆元旦聯(lián)誼晚會(huì)——暨“沈陽(yáng)情，赤子心”

：沈陽(yáng)青春志愿者協(xié)會(huì)主要由沈陽(yáng)各大高校志愿者協(xié)會(huì)組成，自20xx年12月28日成立至今，已經(jīng)度過(guò)了五個(gè)春秋，五年來(lái)，我們一直秉承奉獻(xiàn)精神，奉行志愿者義務(wù)，為社會(huì)做出了大家有目共睹的巨大貢獻(xiàn)。本次聯(lián)誼晚會(huì)本著以加強(qiáng)沈陽(yáng)各大高校大學(xué)生志愿者之間的聯(lián)系，使彼此能夠結(jié)下深厚友誼的目的。最終使大家能在協(xié)會(huì)內(nèi)部形成一股繩的力量，更好的為社會(huì)服務(wù)，為國(guó)家獻(xiàn)青春。

（一）前期宣傳與籌備：20xx年11月12日至12月28日

（二）當(dāng)天晚會(huì)時(shí)間：20xx年1月1日晚6點(diǎn)

（三）晚會(huì)后期籌備：20xx年12月29至31日

沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)青春廣場(chǎng)

主辦單位：沈陽(yáng)市團(tuán)委

承辦單位：沈陽(yáng)青春志愿者協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：沈陽(yáng)公關(guān)委

(一)前期準(zhǔn)備工作：

1第一項(xiàng)目組：決策組

成員：暫定三人

任務(wù)：

a主要負(fù)責(zé)晚會(huì)宏觀上的統(tǒng)籌

b監(jiān)督各組工作進(jìn)程

2.第二項(xiàng)目組：節(jié)目組

主持：

舞蹈：

聯(lián)唱：

任務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作，對(duì)各節(jié)目進(jìn)行補(bǔ)充，刪減等技術(shù)性修改，使其節(jié)目?jī)?nèi)容更加豐滿，感染力更強(qiáng)。

b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;

c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

3.第三項(xiàng)目組：宣傳組

組長(zhǎng)：

組員：

任務(wù)：

a、以本場(chǎng)晚會(huì)為主線，將此次晚會(huì)也作為一種對(duì)我們青年志愿者工作的一種肯定。

具體的晚會(huì)將以我們最近的晚會(huì)聯(lián)系往屆晚會(huì)的方式，讓我們?cè)谶M(jìn)行新晚會(huì)的

同時(shí)也能聯(lián)系到過(guò)去的晚會(huì)，宣傳將更有力度爭(zhēng)取把品牌做強(qiáng)，讓志愿者晚會(huì)

深入人心。

b、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開(kāi)展

宣傳現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像（二十個(gè)條幅，一百?gòu)埓蠛?bào)，三百?gòu)埿『?bào)）

4.第四項(xiàng)目組：外聯(lián)組

組長(zhǎng)：

組員：

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

b、贊助方式有冠名贊助、聯(lián)合贊助、友情贊助。

c、聯(lián)系晚會(huì)前熱場(chǎng)商家、校內(nèi)商家及食堂等

d、拉贊助的地點(diǎn)有各大高校的食堂、廣場(chǎng)及會(huì)堂，同時(shí)依贊助資金的多少，贊助

商可以提供給工作人員印有自己品牌的工作服。

e、冠名贊助商及聯(lián)合贊助商可以在晚會(huì)會(huì)場(chǎng)外圍升起帶有宣傳條幅的氫氣球。 f、冠名贊助商可在晚會(huì)開(kāi)始前十分鐘在led屏上播放一段自己的感言。（可以提

高自己品牌知名度）

5.第五項(xiàng)目組：禮儀組

組長(zhǎng)：

組員：

任務(wù)：

a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬;

b、組織禮儀隊(duì)(八人，每四個(gè)一段時(shí)間);

c、物品購(gòu)買(mǎi)及工作證制作：請(qǐng)柬、大賽禮品等;

d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待領(lǐng)導(dǎo)

6.第六項(xiàng)目組：道具組

組長(zhǎng)：

晚會(huì)設(shè)備：

音響設(shè)備：

任務(wù)：

a、監(jiān)督并確保晚會(huì)設(shè)備的的搭建及時(shí)及質(zhì)量;

b、晚會(huì)期間主持臺(tái)的設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室換衣間的選制。 c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

7.第七項(xiàng)目組：協(xié)調(diào)組

組長(zhǎng)：

組員：

任務(wù)：

a、將制定晚會(huì)的各種應(yīng)急預(yù)案，制定各種晚會(huì)制度及現(xiàn)場(chǎng)管理人員的進(jìn)一步培

訓(xùn)

b、晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律維持、現(xiàn)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況

8.第八項(xiàng)目組：安保組

組長(zhǎng)：

組員：

任務(wù)：

a負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)外秩序.

b隨場(chǎng)控組應(yīng)急處理突發(fā)情況

9第九項(xiàng)目組：場(chǎng)控組

組長(zhǎng)：

組員：

任務(wù)：

a應(yīng)急處理突發(fā)情況

b負(fù)責(zé)觀眾及嘉賓的入席秩序

c前期為其他組的后備人員

(二)晚會(huì)流程

1.晚會(huì)前三個(gè)階段：

(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期：

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商

○1節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個(gè)高校的志愿協(xié)會(huì)提供節(jié)目。也可從各校

其他社團(tuán)收集節(jié)目，每個(gè)高校至少一個(gè)節(jié)目（要求積極向上，能夠體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌的）。主持人暫定六位同學(xué)。

2贊助商確定：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作○

○3前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)宣傳(網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵箱)、電

視（沈陽(yáng)電視臺(tái)），廣播宣傳。

(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期：

○1節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)組監(jiān)督。最后由決策組統(tǒng)一審查。 ○2中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼、橫幅。 ○3主持臺(tái)確定：由晚會(huì)工具組負(fù)責(zé)。請(qǐng)結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求，聯(lián)系制作公司。

○4物品購(gòu)買(mǎi)及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。

(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期：

○1晚會(huì)全過(guò)程確定：晚會(huì)道具組確定

○2末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單(節(jié)目單)設(shè)計(jì)和發(fā)放，廣播宣傳、電視宣傳。

○3領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、工作證制作、場(chǎng)地確定及媒體報(bào)道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。

○4費(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)#5@p，若此期無(wú)法收齊務(wù)必于晚會(huì)開(kāi)始

前收齊。

2.晚會(huì)當(dāng)天流程:

1.觀眾入場(chǎng)、嘉賓簽到

2.主持人入場(chǎng)

3．主持人介紹主題

4.領(lǐng)導(dǎo)致辭

5.嘉賓以及贊助商的致辭環(huán)節(jié)

6.鳴謝協(xié)辦單位、贊助商等，策劃人發(fā)表感言。

7.晚會(huì)正式開(kāi)始。節(jié)目依次呈上。

8.晚會(huì)結(jié)束，主持人致感謝詞

9.觀眾離場(chǎng)

10.合照留念

11.清場(chǎng)工作。（包括保管觀眾遺落物品、拆卸舞臺(tái)、打掃衛(wèi)生等）

◇總結(jié)

主席團(tuán)和各組負(fù)責(zé)人在會(huì)議上總結(jié)

場(chǎng)地布置20xx元（包括舞臺(tái)，裝飾物等，另：led屏由商家冠名贊。）

各種道具500元

海報(bào)20xx元（張貼在各大高校食堂，教學(xué)樓，寢室等）宣傳橫幅20xx元（各高校廣場(chǎng)和城市廣場(chǎng)，各高校教學(xué)樓前）

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)橫幅100元

服裝費(fèi)與化妝品500元(服裝費(fèi)與化妝品可拉贊助）工作餐與礦泉水1200元

總計(jì)元：8300

(一)、停電應(yīng)急方案：

1.若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲半小時(shí)，此間觀眾自由處自己的時(shí)間;如果半小時(shí)后仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

2.在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)20分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)20分鐘后由主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。

3.在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作;由場(chǎng)控組和安保組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;由協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

(二).天氣應(yīng)急情況（雨天或其他惡劣天氣）:將晚會(huì)移至工大會(huì)堂。

(三）.其他緊急情況：由安保組和場(chǎng)控組處理

元旦聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)篇四

1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對(duì)于老人來(lái)說(shuō)，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導(dǎo)致更嚴(yán)重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對(duì)于許多心腦血管疾病患者來(lái)說(shuō)冬季更加需要進(jìn)行預(yù)防。

2、冬季節(jié)日較多，許多人為節(jié)日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來(lái)諸多不便。針對(duì)此現(xiàn)象可以大力促銷我們的xxxx博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。

3、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等都為我們活動(dòng)的組織提供了足夠的由頭，此次活動(dòng)以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來(lái)達(dá)到不僅讓他買(mǎi)來(lái)預(yù)防疾病，而且讓他多買(mǎi)送給親朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年，國(guó)家接連出臺(tái)涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的保健品企業(yè)退出市場(chǎng)，許多消費(fèi)者持幣待購(gòu)，給保健品行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)，在冬季這個(gè)保健品的銷售旺季我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇，以答謝會(huì)，餐飲會(huì)等多種形式來(lái)進(jìn)行銷售，擴(kuò)充會(huì)員隊(duì)伍，為明年的.銷售打下會(huì)員基矗。

1、產(chǎn)品銷量翻倍

2、充分調(diào)動(dòng)老顧客轉(zhuǎn)介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮，送健康心理。

xx年元旦前一星期內(nèi)

盛世中國(guó)祥和xx

――xxxx迎元旦大型聯(lián)誼會(huì)暨"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)典禮

聯(lián)誼會(huì)，茶話會(huì)等多種形式相結(jié)合，茶話會(huì)一般應(yīng)用于老會(huì)員，在一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的前三――四天，由頭是節(jié)日到了，大家聚聚，目的暗示老會(huì)員在三四天后舉行的聯(lián)誼會(huì)和餐飲會(huì)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，健康過(guò)冬或送禮和帶去新顧客去聽(tīng)專家講座，預(yù)防疾病，從而達(dá)到新顧客購(gòu)買(mǎi)的目的。

(一)拜訪老顧客，收集新客源

鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場(chǎng)活動(dòng)的來(lái)人一是老顧客，二是通過(guò)拜訪老顧客，介紹的新顧客。

老顧客的邀約：主要是通過(guò)員工拜訪，送去節(jié)日問(wèn)候和禮品，并通過(guò)"季節(jié)訴求，來(lái)聽(tīng)專家講座，平安過(guò)冬"、"元旦即將到來(lái)，xxxx領(lǐng)導(dǎo)和員工們?yōu)楦兄x這一年來(lái)您對(duì)xxxx的支持和厚愛(ài)，特舉辦了一場(chǎng)xxxx新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會(huì)"和評(píng)選本年度"xxxx特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的由頭來(lái)邀請(qǐng)。

老顧客的邀請(qǐng)目的要明確：

一是讓老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一方面因?yàn)樗约罕旧硇枰?，一方面要他買(mǎi)了送禮。

二是作為現(xiàn)身說(shuō)法和幫助員工現(xiàn)場(chǎng)促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說(shuō)法，內(nèi)容是什么，現(xiàn)場(chǎng)促銷應(yīng)該說(shuō)什么。

三是僅僅是現(xiàn)場(chǎng)幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽(tīng)話，很有煽動(dòng)力，如果沒(méi)有把握的話，最好不請(qǐng)，以免浪費(fèi)。

老顧客的拜訪：對(duì)于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客，對(duì)于老顧客的一訪時(shí)可以以"過(guò)節(jié)"的由頭，進(jìn)行拜訪，并告知我們?cè)谠u(píng)選"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"，把評(píng)選條件和當(dāng)選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時(shí)注意一定把所獲榮譽(yù)提到一個(gè)高度，一年只有一次，只有少數(shù)的一些會(huì)員可以當(dāng)選，暗示其轉(zhuǎn)介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈(zèng)品或新出的雜志、拜訪科普知識(shí)宣傳單頁(yè)作為拜訪工具。

如果在活動(dòng)前召開(kāi)老顧客的茶話會(huì)的話，那么在二訪時(shí)就先邀請(qǐng)其參加茶話會(huì)，參加茶話會(huì)的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉(zhuǎn)介紹的，在茶話會(huì)上一定要大力宣揚(yáng)"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激起他們的榮譽(yù)感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機(jī)會(huì)當(dāng)眩此時(shí)二訪的工具可為掛歷、健康手冊(cè)等禮品。

其他一些想讓他重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可以注重從儲(chǔ)存健康，安全過(guò)冬，聽(tīng)專家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪，邀請(qǐng)他參加活動(dòng)或更進(jìn)一步促使其下訂單。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊(cè)等禮品，因?yàn)閽鞖v的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來(lái)說(shuō)太小，不買(mǎi)的可能性也較大，因此二訪時(shí)不要贈(zèng)送成本過(guò)高的禮品，如果其在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了，可以比其他新顧客加增掛歷。

以上對(duì)于老顧客的拜訪中也可運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于新顧客的來(lái)源，可以通過(guò)以下方式來(lái)開(kāi)發(fā)：

方式一：由于眾多節(jié)日將至，我們的市場(chǎng)主要為城市市場(chǎng)，那么城市的老干部協(xié)會(huì)等一些老齡組織都會(huì)以迎接元旦的機(jī)會(huì)大家聚聚，我們的許多會(huì)員可能就是他們中的一分子，那么這個(gè)會(huì)員的服務(wù)代表就可以借此機(jī)會(huì)與這位會(huì)員聯(lián)合，以檢查身體為由頭，為參加聚會(huì)的老年人量血壓，測(cè)血糖，或者代表公司為祝福他們，同時(shí)通過(guò)觀察，重點(diǎn)登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。

方式二：讓老會(huì)員帶著直接上門(mén)拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識(shí)宣傳單頁(yè)、健康手冊(cè)、測(cè)量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會(huì)太多。

方式三：通過(guò)拜訪老會(huì)員，讓老會(huì)員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無(wú)效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪，了解一下家庭情況，對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。

以上幾種方式可能有些會(huì)員并不是太樂(lè)意介紹，可以根據(jù)這個(gè)會(huì)員的愛(ài)好脾性，贈(zèng)送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來(lái)調(diào)動(dòng)他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。

（二）登門(mén)拜訪的物品準(zhǔn)備：

老會(huì)員：雜志、血壓計(jì)、拜訪宣傳單頁(yè)或別的小禮品，過(guò)冬健康手冊(cè)（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他。可根據(jù)各地市場(chǎng)情況而定。

（三）拜訪的次數(shù)

一訪：

第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識(shí)等等。同時(shí)要注意，在一訪的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的），我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛(ài)護(hù)他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識(shí)，冬季注意事項(xiàng)和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。

一訪時(shí)需要使用的道具建議：血壓計(jì)、拜訪科普知識(shí)單頁(yè)第一頁(yè)。

如果一訪能夠順利通過(guò)的話就可以為以后的工作打好基矗一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過(guò)的顧客信息作詳細(xì)的登記，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個(gè)等級(jí)，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點(diǎn)顧客，分清重點(diǎn)之后要在以后的工作當(dāng)中重點(diǎn)照顧。

二訪：

二訪的主要目的是進(jìn)一步培養(yǎng)顧客對(duì)我們的好感，并適當(dāng)?shù)奶崞鹞覀兤髽I(yè)，我們所作的偉大事業(yè)，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續(xù)，而是轉(zhuǎn)向別的話題，贊美顧客的家，與他聊一些家長(zhǎng)里短的事，打消他的反感，同時(shí)通過(guò)聊天熟悉他的脾氣性情，愛(ài)好需要，在下次拜訪時(shí)投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中也要了解到他的脾氣性情，愛(ài)好需要，為下次拜訪和邀約打下基矗

此時(shí)切記與顧客的交流一定不要操之過(guò)急，因?yàn)槲覀兊牧⒆泓c(diǎn)永遠(yuǎn)都是關(guān)愛(ài)顧客的健康，這一點(diǎn)我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們?cè)陬櫩托闹械男蜗蟆?/p>

二訪道具使用：拜訪單頁(yè)第二頁(yè)，企業(yè)的畫(huà)冊(cè)（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪的時(shí)候如果因?yàn)橐辉L時(shí)并不成功，而二訪進(jìn)不去門(mén)我就應(yīng)該考慮其他顧客，不要在這過(guò)多耽誤時(shí)間，等到下次再試試。

三訪：

如果二訪順利的話，那么三訪的就可以向顧客進(jìn)一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品，結(jié)合客戶的病情來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，這是要求員工的醫(yī)學(xué)知識(shí)要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽(tīng)得云里霧里,dnf科比0227能用么，對(duì)自己的病情害怕，從而可以達(dá)到對(duì)我們有所信任的目的，這時(shí)我們就可引出我們的產(chǎn)品，結(jié)合她的病情，對(duì)癥下藥。此時(shí)顧客的心理防線已開(kāi)始松動(dòng)，然后就可舉一些他周圍的熟悉的例子，通過(guò)我們的產(chǎn)品調(diào)節(jié)身體健康，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會(huì)上聽(tīng)知識(shí)講座，了解很多預(yù)防知識(shí)，也和眾多的不認(rèn)識(shí)的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。

三訪的工具：三訪的宣傳單頁(yè)和過(guò)冬手冊(cè)

三訪時(shí)注意利用會(huì)員病情來(lái)對(duì)會(huì)員進(jìn)行恐怖訴求，同時(shí)委婉的提出我們的產(chǎn)品正對(duì)他的病癥，并舉他身邊的實(shí)例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對(duì)你產(chǎn)生信任感，接受你的說(shuō)法。

四訪：

在三訪的基礎(chǔ)上，進(jìn)行四訪鞏固，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品對(duì)于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢(qián)之間誰(shuí)更重要，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過(guò)站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過(guò)個(gè)幸福的晚年，引起共鳴，并且告知"本場(chǎng)活動(dòng)為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家"從而獲取訂單。當(dāng)然對(duì)于一些猶豫的重點(diǎn)顧客，也可利用老人的喜好告知在現(xiàn)場(chǎng)可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識(shí)，檢查身體，得到一些小禮品，學(xué)一些保健操，有些老人愛(ài)玩，會(huì)結(jié)識(shí)一些新朋友，欣賞文藝節(jié)目，玩一些互動(dòng)游戲，抓獎(jiǎng)獲得精美禮品等等，來(lái)吸引他們參加我們的會(huì)議，在現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下再獲得一些訂單。

四訪的工具：產(chǎn)品的雜志

（四）、邀約：

邀約是我們客源收集的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是整個(gè)會(huì)場(chǎng)前期工作的重點(diǎn)。邀約的成功率非常關(guān)鍵，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)人率和銷售情況。

通過(guò)前面的四訪后，基本上重點(diǎn)客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現(xiàn)正規(guī)，要有邀請(qǐng)函和參會(huì)證，而且也要告知"由于這次活動(dòng)是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動(dòng)，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家，所以機(jī)會(huì)難得，我是好不容易給你爭(zhēng)取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來(lái)了，你可得珍惜"。讓其感到能夠去參加這場(chǎng)活動(dòng)不容易，從而更確定其參會(huì)的信心。

邀約工具：請(qǐng)柬，參會(huì)證

在活動(dòng)的前一天晚上要掌握好時(shí)間給所有下請(qǐng)柬的顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流為主，不要功利性太強(qiáng)，以免讓顧客感覺(jué)到我們逼得太緊，給顧客帶來(lái)不好的印象。

自主創(chuàng)新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展，確保品質(zhì)超群

選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。

熱烈慶祝xxxx膠囊被中國(guó)中輕質(zhì)量保障中心認(rèn)定為中國(guó)著名品牌

普及衛(wèi)生防病知識(shí)，提高全民健康素質(zhì)

xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂(lè)！

1、x展架：心腦血管疾病知識(shí)的恐懼訴求，預(yù)防知識(shí)，冬季飲食，運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)，公司為迎接元旦，回報(bào)顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機(jī)理介紹（加形象的圖式），產(chǎn)品所獲的一些榮譽(yù)證書(shū)，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國(guó)強(qiáng)作代言人的平面廣告等系列展架。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫(huà)，字樣為活動(dòng)主題。

3、各種禮品：贈(zèng)送的大禮包（或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內(nèi)容待定）,小盒贈(zèng)品，掛歷，收音機(jī)，毛巾，電飯煲，血壓計(jì)等

4、電腦、投影儀、產(chǎn)品的專題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專題片，企業(yè)為輔），企業(yè)專題片

5、產(chǎn)品報(bào)紙，會(huì)場(chǎng)用的宣傳單頁(yè)。

,;6、臺(tái)卡、氣球、大紅燈籠現(xiàn)場(chǎng)的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）、各種音樂(lè)、話筒、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、鮮花

7、專家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預(yù)防知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容）。

8、微循環(huán)儀器、檢測(cè)員白大褂、專家白大褂、各種檢測(cè)登記表

9、電源插座、音頻導(dǎo)線

xx、紙杯、開(kāi)水，

12、衛(wèi)生間指示牌

13、就餐名單統(tǒng)計(jì)表、就餐券

14、迎接元旦內(nèi)容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應(yīng)。（視會(huì)場(chǎng)大小掛多少）

1、安排會(huì)員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。

2、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。

3、員工把自己的顧客信息詳細(xì)登記在檢測(cè)表上，把檢測(cè)序號(hào)排好，以免出現(xiàn)混亂。

4、如果到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間較早，員工可以直接安排自己的重點(diǎn)顧客進(jìn)行儀器檢測(cè)和咨詢專家。

5、老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動(dòng)未開(kāi)始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭(zhēng)取在此能夠再獲得一些訂單。

6、9：30分活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，最多等十分鐘。

7、所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時(shí)記錄。特別是在現(xiàn)場(chǎng)要注意觀察自己負(fù)責(zé)的顧客聽(tīng)課的狀態(tài)，分出最有可能的重點(diǎn)。

8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。

1、開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，有當(dāng)?shù)氐睦纤囆g(shù)團(tuán)表演喜慶的節(jié)目。最好有自己的老顧客在里面，可以進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。

2、節(jié)目的結(jié)束，主持人走向舞臺(tái)，道出本次活動(dòng)的目的和意義并宣布活動(dòng)開(kāi)始，兩邊放禮花。

3、公司當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和老顧客代表致詞。公司領(lǐng)導(dǎo)主要是感謝顧客對(duì)xxxx的支持和厚愛(ài)，并委婉的描述xxxx一年來(lái)對(duì)大眾健康作出的貢獻(xiàn)。老顧客代表發(fā)言內(nèi)容主要是感謝xxxx對(duì)中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當(dāng)?shù)剌^高，最好是什么主任醫(yī)師，領(lǐng)導(dǎo)之類的，并且形象好，講話洪亮，有煽動(dòng)性。

4、節(jié)目表演，請(qǐng)專業(yè)演員或當(dāng)?shù)氐睦夏晁囆g(shù)團(tuán)，表演老年人愛(ài)看得節(jié)目。

5、專家講座配合幻燈片

8、頒獎(jiǎng)儀式，（本場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲）。通過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)多少，轉(zhuǎn)介紹的能力，在當(dāng)?shù)氐挠绊戇@幾個(gè)方面評(píng)選出"特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的得主，獎(jiǎng)品可有當(dāng)?shù)囟?。此時(shí)的氣氛主持人一定要調(diào)動(dòng)起來(lái)，并且在主持詞中要對(duì)此獎(jiǎng)做以最高的評(píng)價(jià)，讓他們有一種至高無(wú)上的榮譽(yù)感。（此時(shí)的現(xiàn)身說(shuō)法一定要用好）

9、產(chǎn)品專題片播放

10、中間穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，健康操（由主持人把握）

xx、送錦旗形式的現(xiàn)身說(shuō)法，各地市場(chǎng)看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下"哭"的戰(zhàn)術(shù)，感動(dòng)全場(chǎng)，當(dāng)然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時(shí)要求通過(guò)表演才藝來(lái)表示自己的身體確實(shí)健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動(dòng)得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個(gè)高潮。

12、節(jié)目表：?jiǎn)T工表演，感動(dòng)顧客的節(jié)目。

13、簽名儀式

14、公司領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優(yōu)惠）

15、員工促銷+微循環(huán)檢測(cè)+專家咨詢

元旦聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)篇五

為歡慶20xx年元旦，加強(qiáng)師生之間的溝通，增進(jìn)師生之間的友誼，師生同樂(lè)共享高雅校園生活，創(chuàng)建文明和諧校園。經(jīng)學(xué)校研究決定，在20xx年元旦前夕，以班級(jí)為單位，舉辦一臺(tái)以“感恩·文明·節(jié)儉”為主題的班級(jí)元旦聯(lián)歡會(huì)，現(xiàn)對(duì)聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)作如下安排。

感恩·文明·節(jié)儉

20xx年12月31日下午13：30—14：50

以班級(jí)為單位，班主任組織實(shí)施

12月29日—12月31日活動(dòng)宣傳發(fā)動(dòng)。

12月30日—12月31日各班節(jié)目籌備彩排。

12月31日13：30—14：50聯(lián)歡

12月31日15：00—15：30整理教室，打掃衛(wèi)生，送學(xué)生出校門(mén)

（1）堅(jiān)持文明、節(jié)約的原則辦好元旦聯(lián)歡會(huì)；讓健康、積極的內(nèi)容成為聯(lián)歡會(huì)的主旋律。

（2）班委會(huì)要主動(dòng)邀請(qǐng)本班任課老師參加班級(jí)聯(lián)歡活動(dòng)。

（3）布置教室時(shí)，本著愛(ài)護(hù)環(huán)境和節(jié)約的原則，可以吊彩帶或其他的小飾物營(yíng)造一種熱烈歡快的氣氛。

（4）注意用電安全，沒(méi)有老師在場(chǎng)，不得亂接電器。

（5）聯(lián)歡會(huì)期間，不得在樓道、教室內(nèi)追逐打鬧，不準(zhǔn)在室內(nèi)做有危險(xiǎn)的游戲，以免受傷；不準(zhǔn)在校園內(nèi)燃放煙花鞭炮；不準(zhǔn)在教室內(nèi)使用明火；不得有外校人員參加本班聯(lián)歡會(huì)；班內(nèi)購(gòu)買(mǎi)食品注意食品衛(wèi)生。

（6）杜絕一切威脅師生安全的節(jié)目和活動(dòng)。

（7）班主任老師要切實(shí)組織好，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，保證活動(dòng)的安全有序。

（8）活動(dòng)結(jié)束后，安排好衛(wèi)生掃除（每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)垃圾袋，不允許將垃圾亂扔），切斷空調(diào)、飲水機(jī)、多媒體等電源，關(guān)閉好室內(nèi)外門(mén)窗、排列好桌椅，學(xué)校將組織檢查。

（9）活動(dòng)結(jié)束后各班主任將《20xx年元旦放假靜校班級(jí)情況自查表》填寫(xiě)完整后，以級(jí)部為單位按班級(jí)順序裝訂好，學(xué)生離校后交政教處。

（10）活動(dòng)結(jié)束后，各班將活動(dòng)的過(guò)程性材料（節(jié)目單）整理好，上報(bào)政教處隋艷玲老師。