總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

黨建宣傳工作總結(jié)精選一

進(jìn)廠三個(gè)月來(lái)，從一開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，到對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的具體分類，應(yīng)用場(chǎng)合，再到實(shí)際的產(chǎn)品配單，產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知等，在一定程度上得到了全面了解。對(duì)于現(xiàn)在在公司工作的我來(lái)說(shuō)，怎么去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，適應(yīng)這個(gè)公司。面臨的困難還是存在，現(xiàn)在的我對(duì)于與客戶溝通方面還有待加強(qiáng)。不過(guò)這些困難我相信我都能在以后的日子里通過(guò)自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把這個(gè)崗位的工作做到最好。以下是將近一個(gè)月以來(lái)的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報(bào)如下：

1、努力加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)

為了能盡快加入安防行業(yè)的銷售工作，對(duì)產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)及產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)所的學(xué)習(xí)是必不可少的。通過(guò)工程部陳工的細(xì)心指導(dǎo)和銷售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)?，F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí)，做到能對(duì)每款產(chǎn)品功能的真正了解。

2、加強(qiáng)與客戶溝通的協(xié)調(diào)能力

實(shí)際工作中，也曾被客戶的一些問(wèn)題問(wèn)倒。針對(duì)這些問(wèn)題，公司也在加強(qiáng)對(duì)我們新人的培養(yǎng)力度。銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問(wèn)問(wèn)題的解答方法。( 社工 作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國(guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。

三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：

一、銷售區(qū)域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷售價(jià)格的話，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價(jià)問(wèn)題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷售工作帶來(lái)大的難度。

三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。

下月工作重點(diǎn)：

一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

二、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。

總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)！飼料銷售工作總結(jié) 手機(jī)銷售工作總結(jié) 汽車銷售工作總結(jié)

黨建宣傳工作總結(jié)精選二

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，轉(zhuǎn)眼20xx就成為了不可更改的歷史?；厥走^(guò)去的一年，似乎并沒(méi)有留下什么特別的記憶，仔細(xì)想來(lái)，卻又有紛雜的思緒在腦海里轉(zhuǎn)悠……上學(xué)時(shí)，我就堅(jiān)稱自己是中文系的“菜鳥(niǎo)”，要啥不會(huì)啥，字寫不好，更不要提寫文章了，由于我思想的粗淺，因而只能還是按照一貫的月小結(jié)套路來(lái)完成本年度的總結(jié)。

一、讀書

從小學(xué)到中學(xué)，可以說(shuō)我讀的書真的很少，很多文學(xué)名著都沒(méi)有認(rèn)真讀過(guò)，上了高中，更是覺(jué)得自己的閱讀量少得可憐，以至于高考語(yǔ)文都沒(méi)有考及格。上大學(xué)時(shí)，曾經(jīng)想過(guò)，一定要在長(zhǎng)長(zhǎng)的四年里，多讀優(yōu)秀的書籍，用以充實(shí)自己?jiǎn)伪〉哪X袋。可是，到了大四，驀然發(fā)現(xiàn)自己讀的書依然還是少之又少，可是再想時(shí)間能夠回到從前，那是絕對(duì)的不可能。工作后，為了準(zhǔn)備“一桶水”上好課，也曾試著多去看書，不過(guò)更多的是帶有功利性質(zhì)的——為上課服務(wù)。最終我也沒(méi)能逃脫這個(gè)浮躁社會(huì)帶給我的虛浮，再加上網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)方便快捷，讓我很少再會(huì)觸碰相關(guān)書籍，甚至連《讀者》、《青年文摘》等雜志都不想去翻閱。每次在課堂上卻又對(duì)著學(xué)生不遺余力地“吹捧”讀書的好處，說(shuō)完之后，似乎心里會(huì)發(fā)慌，自己都沒(méi)有認(rèn)真閱讀，能讓學(xué)生依照?qǐng)?zhí)行？很多時(shí)候，知道自己讀得太少，也想應(yīng)該靜下心來(lái)潛心閱讀，可是一旦忙起來(lái)，似乎這樣的想法也就揮之即去了。

來(lái)到長(zhǎng)征校區(qū)之后，聽(tīng)了高校長(zhǎng)的一席話，覺(jué)得是應(yīng)該讓自己飄蕩的心降落下來(lái)，找找自己的“位置”。于是，慢慢拾起相關(guān)的書籍讀起來(lái)。古今中外有許多優(yōu)秀的文學(xué)名著，雖然略知其中內(nèi)容一二，并沒(méi)有從頭至尾連貫閱讀過(guò)，于是《窗邊的小豆豆》、《簡(jiǎn).愛(ài)》、《傅雷家書》等成為床邊書；而《好媽媽勝過(guò)好老師》、《學(xué)生第二》、《不跪著教書》、《成人之美兮》等讓我看到教育的多面性；《明朝那些事兒》系列、《漢書。后漢書》等書籍填補(bǔ)歷史的盲區(qū)。雖然有時(shí)工作忙起來(lái)，及個(gè)人事情多時(shí)，也會(huì)暫停閱讀，卻會(huì)在空閑時(shí)間盡量多讀。說(shuō)句實(shí)話，這一年我讀的書并不是很多，較之于以前算是進(jìn)步了，不過(guò)，重要的是要將這樣的習(xí)慣堅(jiān)持下去，這需要我的努力。

二、學(xué)習(xí)

談到這一年的學(xué)習(xí)，似乎繞不開(kāi)“新基礎(chǔ)”教育這個(gè)話題。在聽(tīng)了相關(guān)老師的語(yǔ)文課堂后，覺(jué)得這樣的課堂的確是以學(xué)生為本，不再是簡(jiǎn)單地將一些零散瑣碎的、所謂的考試知識(shí)點(diǎn)灌輸給學(xué)生，而是充分尊重學(xué)生的獨(dú)特感受，讓每個(gè)學(xué)生在課堂上最大可能地得以發(fā)展。在評(píng)價(jià)上，也改變了傳統(tǒng)單一的老師評(píng)價(jià)機(jī)制，課堂上更多的是生生評(píng)價(jià)，一旦有了不同意見(jiàn)，就會(huì)進(jìn)行思維碰撞，智慧的火花油然而生。這樣的課堂更重視知識(shí)結(jié)構(gòu)的不斷重構(gòu)或更新，與以往的教學(xué)注重知識(shí)的復(fù)制或再現(xiàn)，注重的是結(jié)果即知識(shí)的掌握情況完全不同，老師能依據(jù)不同文本的特色和學(xué)生的認(rèn)知，從而不但授學(xué)生于“魚”，更授之于“漁”。

學(xué)期中，參加過(guò)兩次教研室組織的大教研活動(dòng)，說(shuō)句內(nèi)心話，就我個(gè)人而言，更想聽(tīng)到專家們對(duì)課堂的優(yōu)點(diǎn)及不足之處進(jìn)行正面點(diǎn)撥，課堂好在哪里，不足又在哪里，如何改進(jìn)可能會(huì)更好等等，我想這樣可能對(duì)于像我一樣還是只會(huì)“看熱鬧”的門外老師會(huì)有更多幫助，或者說(shuō)學(xué)到得更多。

三、工作

工作至今，一直擔(dān)任班主任工作，經(jīng)歷過(guò)最初的懵懂、不知所措，現(xiàn)在較之于最初，在班級(jí)管理方面應(yīng)該說(shuō)相對(duì)進(jìn)步了不少。曾和苗老師同軌兩年，很佩服苗老師的班級(jí)管理方式，特別是能在和風(fēng)細(xì)雨的方式下進(jìn)行有效班級(jí)管理，這一直是我學(xué)習(xí)的方向?；蛟S由于自己天生的大嗓門，總是控制不住，有時(shí)也并不是真正的生氣，就是音量比較高。因而在現(xiàn)在的工作中，總是提醒自己，降低分貝，試著用自己的表情去管理。另外建設(shè)好班級(jí)小崗位，更能促進(jìn)班級(jí)各項(xiàng)工作的正常有序開(kāi)展。

做過(guò)班主任的老師，也都知道班主任工作的繁瑣、零碎，特別是小學(xué)班主任。記得曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)老班主任說(shuō)，班級(jí)工作要適當(dāng)放手，讓孩子自己去處理日常事務(wù)，智慧地做個(gè)“偷懶”的班主任，我想這和班級(jí)小崗位建設(shè)有著異曲同工的思想，想想我平時(shí)的工作中，牽引包辦的成分還是較濃，在以后的工作中，繼續(xù)思考，努力做到班級(jí)各項(xiàng)工作有序高效的開(kāi)展。而本學(xué)期的班隊(duì)課，上面已經(jīng)提到，就不再贅述。

對(duì)于教學(xué)，有了一點(diǎn)自己的思考，不過(guò)，可能都還是不成熟、甚至是錯(cuò)誤的想法，這應(yīng)該還需要在以后長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中去嘗試，逐漸形成比較正確的思維思路。例如對(duì)于課堂上的“教結(jié)構(gòu)”，課堂生成資源的有效利用等，還有許多的疑惑，當(dāng)然這些問(wèn)題的存在肯定與自己相關(guān)知識(shí)和能力的缺失有著必然關(guān)系，沒(méi)有認(rèn)真研讀相關(guān)書籍，課堂實(shí)踐也很少，在今后的一段時(shí)間，必須得實(shí)事求是地“學(xué)”下去。另外，針對(duì)學(xué)生的考試成績(jī)和快樂(lè)學(xué)習(xí)，如何權(quán)衡好兩者之間的關(guān)系，也是令我不得其解。平時(shí)工作中，看到的更多的是別人對(duì)學(xué)生分?jǐn)?shù)的追求，而這卻也讓學(xué)生和家長(zhǎng)感到高興。我不想過(guò)多地、刻意地只看學(xué)生分?jǐn)?shù)，想試著讓學(xué)生獲得快樂(lè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可這樣學(xué)生的分?jǐn)?shù)卻又明顯不盡如人意。眾所周知，分?jǐn)?shù)并不能代表學(xué)生的學(xué)習(xí)能力及水平，在現(xiàn)實(shí)面前似乎這句話又是那么的無(wú)力。我想讓學(xué)生們平時(shí)快樂(lè)開(kāi)心地學(xué)習(xí)，而考試時(shí)也能取得相對(duì)較好的、或者說(shuō)是他們自己滿意的成績(jī)，這也是我一直思考的，并且努力踐行的目標(biāo)。否則，一味單純地只追求其中一個(gè)方面，可以說(shuō)都不會(huì)有理想的效果。

坐在電腦前，思緒混亂地打下了以上的文字，更多都是個(gè)人啰啰嗦嗦、雜亂無(wú)序的想法，且回過(guò)頭看看，“讀書”、“學(xué)習(xí)”、“工作”三者也沒(méi)有有機(jī)結(jié)合，而是孤立無(wú)章法的個(gè)體。寫到這兒，思維似乎已經(jīng)“短路”了，其實(shí)就是詞窮了，因而就寫到這兒了。以上就是自己20xx年淺薄的總結(jié)，最后，想了想，還是用文縐縐的詩(shī)句來(lái)結(jié)尾比較好：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。

黨建宣傳工作總結(jié)精選三

自從我擔(dān)任班主任工作以來(lái)，我就力爭(zhēng)做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切努力工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在各任課老師的大力配合下，向?qū)W校的優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)不斷的磨練，現(xiàn)將工作中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、明確職責(zé)、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，做一個(gè)快樂(lè)的班主任。

要當(dāng)好一個(gè)班主任，首先應(yīng)明確自己的工作職責(zé)。班主任的職責(zé)就是培養(yǎng)班集體的優(yōu)良班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)全面發(fā)展。班主任工作辛苦、繁瑣、累人、累心、傷神這是共識(shí)，是班主任工作的特點(diǎn)。使自己工作并快樂(lè)，做一個(gè)快樂(lè)的班主任。是我調(diào)整自己的法寶，有了健康的心態(tài)才會(huì)去熱愛(ài)工作，接受工作。同時(shí)在工作中也要善于發(fā)現(xiàn)快樂(lè)，少一點(diǎn)挑剔，多一些欣賞。這樣就可以感染學(xué)生，讓他們快樂(lè)的學(xué)習(xí)，輕松的成長(zhǎng)。其實(shí)，也只有和學(xué)生在互相感染中，工作才能做到位。做班主任就要用心去做，講究方式方法。面對(duì)突然加劇的工作重壓，就得坦然面對(duì)，把困難當(dāng)成財(cái)富，就能樂(lè)觀起來(lái)，就增加了克服困難的勇氣，從而把普通而又平凡的班主任工作做好。

二、給學(xué)生自信、培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

學(xué)生的自信心建立是很重要的，而對(duì)這一問(wèn)題，作為班主任老師的班級(jí)管理者，就一定要給學(xué)生自信，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。如讓學(xué)往經(jīng)常明白，只要努力，就會(huì)收獲希望，放棄就意味著毀滅。并使他們的自信心長(zhǎng)久保存，多立足自身，鼓勵(lì)他們，在與學(xué)生交往中形成必要的良師益友，讓學(xué)生無(wú)論是在生活中還是在心理上有困難都要主動(dòng)地向班主任交流、傾訴，讓學(xué)生們真正的團(tuán)結(jié)到班主任的身邊。

三、身先士卒，以身作則。

大教育家孔子說(shuō)過(guò)：“其身正，不令其行，其身不正，雖令不行”。具體地說(shuō)，在班主任工作中，作為幾十個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)者，第一，一定要身先士卒，凡事不一定命令，如果自己做到身先士卒，遠(yuǎn)比在班上講上千遍有效。如；學(xué)生在打掃清潔中有幾處沒(méi)有打掃干凈，我經(jīng)常拿起掃帚把不干凈的地方打掃干凈；講臺(tái)上很亂，我一聲不響的把其整理整齊；地上有廢紙，親自拾起來(lái)扔進(jìn)垃圾桶等等。第二，一定要以身作則。學(xué)生的模仿性強(qiáng)，好奇心重，反逆心勝，作為班主任老師，一定要做到以身作則，為人師表。要求學(xué)生不能留長(zhǎng)發(fā)，那么，作為班主任的我一定嚴(yán)格要求自己，也決不能留長(zhǎng)頭發(fā)；我們要求學(xué)生上課穿戴整潔，作為班主任的我也一定不能隨便衣衫不整的進(jìn)入教室，這些小事學(xué)生也是在不斷的監(jiān)督和觀察者你。因而只有做到了身先士卒、以身作則，班主任老師才有可能在學(xué)生面前迅速樹(shù)立威信，從而建立起了一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體。

四、剛?cè)嵯酀?jì)、以理服人。

教育管理理論指出：“教育管理主要是對(duì)人的管理，對(duì)人的管理既要重視行為的規(guī)范性，又要考慮尊重人的情感”。對(duì)待學(xué)生，首先要有一顆真誠(chéng)的愛(ài)心，因?yàn)橹挥杏辛藧?ài)心，才能對(duì)學(xué)生做出奉獻(xiàn)，也才能使學(xué)生感到溫暖，才能激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心，才能讓學(xué)生覺(jué)得如果不努力學(xué)習(xí)就對(duì)不起老師的一片愛(ài)心。但也不能一貫地太溫和，讓學(xué)生覺(jué)得老理由威信不大，所以在學(xué)生犯了錯(cuò)誤時(shí)批評(píng)一定要嚴(yán)厲，讓學(xué)生明白老師是很不喜歡犯錯(cuò)誤的學(xué)生的，同時(shí)，在對(duì)待學(xué)生的批評(píng)問(wèn)題時(shí)，一定做到動(dòng)之以情，曉之以理。特別是在處理性情比較犟的學(xué)生時(shí)，一定要做到以理服人，不能妄下結(jié)論委屈這樣的學(xué)生，讓學(xué)生在心靈上受到打擊，從而使此類學(xué)生與你對(duì)簿相處，從而使自己在學(xué)生中失去一定的威信。

五、知人善用，建好班干部隊(duì)伍。

班主任的精力是有限的，班級(jí)管理還需要班干部來(lái)配合。建立有效的班干部隊(duì)全就是關(guān)鍵。選好班干部后，班主任對(duì)班干部不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們?cè)鰪?qiáng)為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，并注意工作方法。作為班主任對(duì)他們的工作不能過(guò)分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，更要體現(xiàn)出寬容和信任。例如負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生督促檢查工作的馬寧同學(xué)，起初對(duì)自己的工作不太盡職，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復(fù)向他講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級(jí)精神風(fēng)貌及學(xué)習(xí)的內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)講解該項(xiàng)工作的要點(diǎn)，讓他懷著滿腔的熱情投入到自己負(fù)責(zé)的工作中去，后來(lái)的情況表明，他的工作完成得非常出色。此外，我還堅(jiān)持定期召開(kāi)班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施；檢查各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)；教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，如何阻止同學(xué)中的不良行為；鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。

六、工作中的不足。

1、對(duì)本職工作盡心盡力，但總覺(jué)得付出與得到的不成比例。

2、有些方面還是不盡人意，如學(xué)生的學(xué)習(xí)，總感覺(jué)優(yōu)秀的學(xué)生太少，不能提現(xiàn)出自己的能力。

3、在學(xué)生打架方面，好像自己過(guò)于重視，處理過(guò)于激動(dòng)。

4、面對(duì)學(xué)生的主動(dòng)交流，有時(shí)候感覺(jué)不知怎樣給出最合理的解釋。如：學(xué)生早戀問(wèn)題、學(xué)生未來(lái)出路問(wèn)題、學(xué)生拉幫結(jié)派問(wèn)題等。

七、改進(jìn)措施。

在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的繼續(xù)關(guān)心和愛(ài)護(hù)下，繼往開(kāi)來(lái)，不斷學(xué)習(xí)各方面的資料，使自己在班主任工作中積累下豐碩的經(jīng)驗(yàn)，能得心硬手的處理各類事件，并在自己的優(yōu)勢(shì)下充分發(fā)展和發(fā)揚(yáng)，從各方面更加付出的工作，為自己所存在的上述問(wèn)題找到好的方法和資源，以更加高漲、奔放的情緒迎接新的挑戰(zhàn)。

上述，是我當(dāng)班主作工作以來(lái)認(rèn)為值得總結(jié)的一些方法和措施，希望領(lǐng)導(dǎo)給予見(jiàn)意與指正。我相信，在以后的工作中，我將一如既往，用拼搏和努力來(lái)創(chuàng)造新的成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)俅卫^續(xù)幫助和支持我。

20xx年x月

黨建宣傳工作總結(jié)精選四

忙碌而充實(shí)的一學(xué)期結(jié)束了，下面我從以下幾方面將本學(xué)期各項(xiàng)工作加以回顧，總結(jié)可取之處，反思不當(dāng)?shù)牡胤剑员憬窈蟾倪M(jìn)工作方法及策略，努力提高工作效率。

一、思想方面

(一)積極學(xué)習(xí)有關(guān)文件，做好學(xué)習(xí)筆記，領(lǐng)會(huì)文件精神。

(二)重視師德素質(zhì)的提高，按照制定的師德承諾嚴(yán)格要求自己，努力做一位師德合格的教師。

二、教學(xué)方面

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)課程目標(biāo)，鉆研本冊(cè)教材，制定

教學(xué)計(jì)劃

(二)抓基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)：結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，從字詞句篇各個(gè)方面滲透語(yǔ)文知識(shí)點(diǎn)，為學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文打基礎(chǔ)。

(三)注重基本能力的培養(yǎng)：書寫訓(xùn)練：認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生寫字，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)寫字姿勢(shì)，要求學(xué)生不但規(guī)范書寫，還要注意作業(yè)的書寫格式，提高寫字的速度。

三、自學(xué)能力

師生共同總結(jié)出自學(xué)新課的方法，形成了一定模式：通讀課文最少兩遍，正確認(rèn)讀生字新詞，選出不理解的詞語(yǔ)(每課最少五個(gè))查字典解決，做好讀書筆記：好詞五個(gè)，短語(yǔ)五個(gè)，佳句兩句，簡(jiǎn)單寫出課文的主要內(nèi)容。自我判斷的能力：針對(duì)有的學(xué)生對(duì)自己的作業(yè)不能肯定對(duì)與錯(cuò)的情況，本學(xué)期加大了學(xué)生自我檢查作業(yè)的力度。每次聽(tīng)寫的生字詞語(yǔ)，有時(shí)自己評(píng)判，有時(shí)同桌互批，有時(shí)小組長(zhǎng)批改，《學(xué)習(xí)之友》上一些基本題目由學(xué)生自己批閱，再由老師復(fù)查。在反饋時(shí)對(duì)做得好的學(xué)生表?yè)P(yáng)。學(xué)生很喜歡這種形式，體驗(yàn)到了勞動(dòng)的樂(lè)趣，收獲的愉悅。這樣既提高了學(xué)生的辨別能力，也減輕了老師的負(fù)擔(dān)。

語(yǔ)言能力的訓(xùn)練：

①指導(dǎo)學(xué)生用普通話朗讀課文，做到讀音標(biāo)準(zhǔn)，不丟字添字，正確停頓，有節(jié)奏，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣表達(dá)文章情感;

②口頭表達(dá)能力，用完整清楚的語(yǔ)言表達(dá)自己的見(jiàn)解，經(jīng)常進(jìn)行口頭造句的練習(xí);

③語(yǔ)言的概括能力訓(xùn)練以敘述課文的主要內(nèi)容，概括段落意思為主，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)內(nèi)容盡量用準(zhǔn)確的詞語(yǔ)句子，達(dá)到較高的水平。

④書面表達(dá)嚴(yán)格要求用書面語(yǔ)，在句子完整的基礎(chǔ)上，多用各種修辭手法增強(qiáng)其具體生動(dòng)形象性，上下句之間意思要連貫，注意正確運(yùn)用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。閱讀能力的訓(xùn)練：

一是注重閱讀速度的訓(xùn)練，同桌之間、小組之間、男女同學(xué)之間經(jīng)常開(kāi)展朗讀比賽，逐步提高閱讀速度;

二是拓展閱讀的訓(xùn)練，要求學(xué)生廣泛的閱讀各種書籍報(bào)刊，辦讀書小報(bào)，交流閱讀收獲，給見(jiàn)多識(shí)廣的學(xué)生以表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。經(jīng)常給學(xué)生推薦適合的書目閱讀。思考能力的訓(xùn)練：每學(xué)習(xí)一篇課文，課前要求學(xué)生能自己質(zhì)疑，在開(kāi)課前進(jìn)行展示，看哪位同學(xué)提出的問(wèn)題設(shè)計(jì)到了課文重點(diǎn)，有思考價(jià)值。學(xué)習(xí)新課的過(guò)程間鼓勵(lì)學(xué)生有不懂的就問(wèn)，課后還要不斷深入思考，激發(fā)思維碰撞的火花，鼓勵(lì)學(xué)生各抒己見(jiàn)，逐步發(fā)展和提高學(xué)生的思維能力。三、教研方面積極組織本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和生本理論，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得。積極參與各級(jí)部門組織的各種教研活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)課，積極參與評(píng)課，并將學(xué)到的有效方法靈活運(yùn)用于自己的教學(xué)中。每月按時(shí)完成一篇質(zhì)量較高的教學(xué)教育案例。

四、班級(jí)管理重點(diǎn)落實(shí)在以下幾個(gè)細(xì)節(jié)

(一)學(xué)習(xí)重要性教育

1.以點(diǎn)帶面抓整體：針對(duì)班里一些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)的目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性的學(xué)生，一開(kāi)學(xué)就專門開(kāi)班會(huì)，討論怎樣做才是一個(gè)合格的學(xué)生。使學(xué)生產(chǎn)生緊迫感，盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，有一個(gè)良好的開(kāi)端。引導(dǎo)全體學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能。

2.建立和諧小組：讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己最愿意和誰(shuí)坐，哪幾個(gè)人愿意成為一個(gè)學(xué)習(xí)小組，最大限度的滿足他們。安排好學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生結(jié)對(duì)子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況;

3.關(guān)注學(xué)困生：對(duì)于學(xué)困生，采取鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合的方式。只要發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表?yè)P(yáng)，盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。這學(xué)期以來(lái)，海宇程，康正寧等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。

(二)徹底放手讓學(xué)生自主管理本學(xué)期伊始，大隊(duì)部提出“全面實(shí)施自主管理，提升學(xué)生素質(zhì)”的生本管理理念，我積極配合。對(duì)班級(jí)管理做好指導(dǎo)，把班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實(shí)行自愿承包，責(zé)任到人。班長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)全面;衛(wèi)生委員的值日安排，檢查;學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課內(nèi)外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動(dòng)安排檢查;中隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)中隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)。一學(xué)期下來(lái)，班級(jí)多次得到流動(dòng)紅旗，各項(xiàng)活動(dòng)成效顯著。事實(shí)證明，這種做法是行之有效的。充分相信學(xué)生，讓學(xué)生去做，既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級(jí)事務(wù)中解放出來(lái)。

(三)重視階段總結(jié)與陽(yáng)光評(píng)價(jià)我堅(jiān)持實(shí)行“每月一小結(jié)”，以此使學(xué)生明確每月的奮斗目標(biāo)，前進(jìn)的方向，自身的優(yōu)缺點(diǎn)。每月小結(jié)利用班隊(duì)會(huì)課進(jìn)行，月初和學(xué)生共同確立主題，制定考察事宜和標(biāo)準(zhǔn)。月底以自評(píng)，同桌互評(píng)，小組長(zhǎng)評(píng)價(jià)，班干部評(píng)價(jià)，教師評(píng)價(jià)的方式，評(píng)選出“優(yōu)秀個(gè)人，小組，班干部，進(jìn)步學(xué)生，讀書明星，感恩之星，書寫大王”等，頒發(fā)陽(yáng)光卡。每一次的總結(jié)評(píng)價(jià)，學(xué)生或多或少都有一些觸動(dòng)，從他們的不斷變化中我感受到這種做法對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)與激勵(lì)作用很大。我要繼續(xù)做下去。

(四)做好心理疏導(dǎo)工作五年級(jí)的學(xué)生，心理和生理都在不斷發(fā)生著變化。他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)，各方面都不甘落后，因而同學(xué)之間容易傷和氣，鬧矛盾;對(duì)許多事情也有了自己的打算和想法，不愿意和同學(xué)老師家長(zhǎng)交流;有些產(chǎn)生妒忌心理;男女同學(xué)的正常交往產(chǎn)生障礙，女同學(xué)過(guò)多的注意梳妝打扮……這些情況，作為班主任，要多留心，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要先調(diào)查了解，再采取相應(yīng)的辦法解決，要做學(xué)生的知心人，讓學(xué)生信任你，親近你，愿意和你交流。使每個(gè)孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

五、有待改進(jìn)之處

(一)對(duì)學(xué)生耐心不夠，有時(shí)候遇到問(wèn)題獨(dú)斷專行，缺乏民主意識(shí)。

(二)課堂上有時(shí)隨意性較大，影響了教學(xué)進(jìn)度及效果。

(三)教研水平有待于進(jìn)一步提高，評(píng)價(jià)能力偏低。成績(jī)已過(guò)去，道路是往前走的。要想走得通，走得順，需要吃苦的精神，創(chuàng)新的思想，大膽的實(shí)踐。今后我還將用自己的激情不斷進(jìn)取，走好后面的路!

黨建宣傳工作總結(jié)精選五

逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上!

銷售概況

20xx年*****地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售****萬(wàn);其中主力品牌：索伊****萬(wàn)、吉德****萬(wàn);較20xx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場(chǎng)外分析

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到***余元，而且零售價(jià)位并不高。

二、促銷活動(dòng)拉升年

20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：****通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱***余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)***余臺(tái)!

三、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的**市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會(huì)的成立。

四、核心店品牌主推

通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見(jiàn)影;例如：上菱冰箱通過(guò)****一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在****20xx年的銷量將近***萬(wàn)。

五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行替開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。

內(nèi)部思考

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州**是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對(duì)****這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng);成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對(duì)措施

市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的替開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄替開(kāi)票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來(lái)年——我們依舊在路上!

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