制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
黨聯(lián)工作計(jì)劃篇1
俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結(jié):
一、銷售的計(jì)劃
銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系的管理
對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息的反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、“銷售當(dāng)中無的小事”
“管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
黨聯(lián)工作計(jì)劃篇2
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)年我校美術(shù)教研工作,根據(jù)市教研工作意見、計(jì)劃為依據(jù),認(rèn)真學(xué)習(xí)和全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》,以落實(shí)新教材,、扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育為核心,以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為關(guān)鍵,以優(yōu)化課堂教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的審美文化素質(zhì),創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育課程改革的六個(gè)“轉(zhuǎn)變”、全面提高我校美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),進(jìn)一步解放思想、深化美術(shù)教育改革,力求美術(shù)教師的教改向縱深發(fā)展,根據(jù)上級(jí)有關(guān)的指示精神及我校的實(shí)際情況,認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,進(jìn)一步提高我校的美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量,教育科研的水平和學(xué)科全體師生的學(xué)科綜合素質(zhì)。
二、重點(diǎn)工作:
續(xù)深入開展美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)及教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)、研究活動(dòng)。理解、把握課程改革、新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想和主要內(nèi)容,進(jìn)一步解放思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變觀念,樹立正確的教育觀、課程觀、質(zhì)量觀,為下學(xué)年實(shí)施新課程教材做好準(zhǔn)備。
三、本學(xué)期教研專題
本學(xué)期的教研專題:根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況,制定我校美術(shù)學(xué)科教研專題:
1、 以低年級(jí)學(xué)生為教研對(duì)象的研究專題是:“在美術(shù)課堂教學(xué)中,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。”
2、 以中高年級(jí)學(xué)生為教研對(duì)象的研究專題是:“審美意識(shí)的保護(hù)與創(chuàng)造力的培養(yǎng)。”
四、本學(xué)期所上的研究課
?美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》
?美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》
?新課程中教師行為的變化》
?新課程與評(píng)價(jià)改革》
五、工作活動(dòng)安排:
三月份:組織學(xué)生參加青少年美術(shù)繪畫比賽
四月份:開好一堂全市的美術(shù)教研課
五月份:1、組織全片老師參加秋風(fēng)小學(xué)的美術(shù)教研活動(dòng)。
2、組織學(xué)生參加全片的迎六一書畫比賽。
六月份:組織學(xué)生開展美術(shù)作業(yè)展活動(dòng)。
黨聯(lián)工作計(jì)劃篇3
作為一廚師長,首先應(yīng)該管好自己!把自己管好了,就做好了一半。然后應(yīng)該有健全和規(guī)范的制度來約束大家。做到制度面前人人平等。把有形的制度變成無形的約束。這樣,就把廚房關(guān)好了。我把我公司廚房管理的內(nèi)容之一給大家看看??次业膹N師長是這樣去管自己的。
廚師長工作日程:
08:30—09:00檢查廚房昨日收市狀況。包括:物品、水、電、氣、垃圾桶等。檢查員工上崗時(shí)的精神狀況、早餐品種供應(yīng)情況。抽查原材料驗(yàn)收情況。
09:00—10:00召開廚房員工例會(huì):總結(jié)昨日工作情況,布置當(dāng)日工作任務(wù);檢查員工上崗情況;儀容儀表;檢查原材料到貨情況。檢查員工餐的出品質(zhì)量。
10:00—10:30進(jìn)餐
10:30—11:30檢查各檔口備餐情況;了解前臺(tái)預(yù)定情況,檢查預(yù)定菜單是否科學(xué),(營養(yǎng)、顏色搭配、利率控制)
11:30—13:30現(xiàn)場督導(dǎo)各檔口工作狀況,在高峰期忙不過來時(shí)必須親自上陣操作。確保出品質(zhì)量和上菜速度。
13:30—14:00了解前臺(tái)客人進(jìn)餐情況,現(xiàn)場收集顧客意見。觀察前臺(tái)收臺(tái)情況(菜肴剩余情況、器皿回收操作情況并做詳細(xì)記錄)
14:00———16:00午休。
16:00—16:30進(jìn)餐。
16:30—18:00檢查下午原材料補(bǔ)購到貨情況,檢查各檔口備餐情況;了解前臺(tái)預(yù)定情況,檢查預(yù)定菜單是否科學(xué)。(營養(yǎng)、顏色搭配;利率控制)
18:00—19:30現(xiàn)場督導(dǎo)各檔口工作狀況,在高峰期忙不過來時(shí)必須親自上陣操作。確保出品質(zhì)量和上菜速度。
19:30—20:00了解前臺(tái)客人進(jìn)餐情況,現(xiàn)場收集顧客意見。觀察前臺(tái)收臺(tái)情況(菜肴剩余情況、器皿回收操作情況并做詳細(xì)記錄)
20:00—20:30參加餐飲部前后協(xié)作會(huì),總結(jié)當(dāng)日工作,全面收集顧客對(duì)菜品反饋意見和產(chǎn)品供應(yīng)情況反饋。產(chǎn)生改進(jìn)決議。
20:30—21:00檢查收市情況,設(shè)備設(shè)施安全隱患。點(diǎn)退下班。
黨聯(lián)工作計(jì)劃篇4
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員
繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
黨聯(lián)工作計(jì)劃篇5
本人在xx年年度,業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照企業(yè)的要求,在去年的銷售工作基礎(chǔ)上,本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展銷售工作"的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立銷售工作目標(biāo),全面開展11年度的銷售工作?,F(xiàn)制定銷售工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些銷售工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,銷售工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:對(duì)所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為企業(yè)樹立更好的形象,讓客戶相信我們的銷售工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃,銷售工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
黨聯(lián)工作計(jì)劃篇6
為進(jìn)一步貫徹區(qū)教育工會(huì)女職工委員會(huì)工作要點(diǎn)精神,學(xué)習(xí)落實(shí)《上海市婦女權(quán)益保障法》,《上海市女職工保護(hù)條例》等法律法規(guī),努力探索新時(shí)期婦女工作的新方法,維護(hù)女職工的基本權(quán)益,豐富女職工的精神文化生活,20xx年學(xué)校女工工作計(jì)劃主要如下:
一、指導(dǎo)思想以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),緊緊圍繞區(qū)教育工會(huì)的中心工作,在學(xué)校黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮女教職員工的工作作用,調(diào)動(dòng)女教工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),繼續(xù)提高自身素質(zhì)在新的歷史條件下,全面提高婦女素質(zhì),是全黨全社會(huì)的共同任務(wù),也是學(xué)校工會(huì)的重要職能。江澤民同志最近強(qiáng)調(diào)指出,“各行各業(yè)婦女,要堅(jiān)持加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己的素質(zhì)和本領(lǐng)”,“抓好這件大事,應(yīng)成為各級(jí)婦聯(lián)的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。”通過抓政治理論學(xué)習(xí),促使廣大女教工的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和心理素質(zhì)有明顯提高,在參與學(xué)校建設(shè)和維護(hù)婦女的合法權(quán)益的能力上有明顯增強(qiáng)。
三、圍繞中心工作,開展有益活動(dòng)
1、維護(hù)女教工合法權(quán)益,切實(shí)為女教工辦實(shí)事。圍繞區(qū)教育工會(huì)女職工委員會(huì)的中心工作,在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,通過女工委員與衛(wèi)生老師的共同努力,關(guān)心女教工的身心健康,繼續(xù)做好婦女病普查和女職工保險(xiǎn)工作的落實(shí),做好對(duì)女教工的“四期”權(quán)益的維護(hù),以及做好對(duì)單親和貧困女教職工的物質(zhì)和精神援助工作。
2、以“三八婦女節(jié)”為契機(jī)組織系列活動(dòng)。學(xué)先進(jìn)樹典型舉辦《和田十佳》櫥窗展。開展好主題教育“加強(qiáng)師德修養(yǎng),提升自我形象”征文、心得交流活動(dòng)。
3、充分發(fā)揮女教職工參與民主管理學(xué)校的積極性和主動(dòng)性,積極為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,年底召開女教職工
工作總結(jié)
會(huì)和女教師迎春茶話會(huì)。黨聯(lián) 工作計(jì)劃
1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。
應(yīng)當(dāng)縱向地看到:后進(jìn)生的今天比他的昨天好,即使不然,也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。
2、因勢利導(dǎo),化消極因素為積極因素。
首先,幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn),以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待,后進(jìn)生也是孩子,厭惡、責(zé)罵只能適得其反,他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主,也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。
作為班主任,我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生,對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循"嚴(yán)要求,高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈:利用班會(huì),對(duì)會(huì)等進(jìn)行思想品德教育,增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生、紀(jì)律、安全意識(shí),著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用:大膽放手使用班干部,通過制定班級(jí)管理制度,對(duì)學(xué)生各方面做出嚴(yán)格要求,班內(nèi)形成團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志,教會(huì)學(xué)習(xí)方法,學(xué)好各門功課,并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康,注意保護(hù)視力,指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng),積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作,對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,進(jìn)行家訪,互通情況,取得家長的支持和配合,指導(dǎo)家長正確教育子女等。
總之,希望通過這學(xué)期的努力,學(xué)生能保持良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,有積極進(jìn)取之心,熱愛學(xué)習(xí),以學(xué)習(xí)為樂。熱愛班集體,形成積極向上的班風(fēng)。書寫認(rèn)真,習(xí)作有一定水平,為今后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),在少先隊(duì)大隊(duì)部組織的各項(xiàng)活動(dòng),都獲年級(jí)組優(yōu)秀獎(jiǎng)。
黨聯(lián)工作計(jì)劃篇8
一、指導(dǎo)思想:
為貫徹《浦東新區(qū)20xx年度名師、校長、教師培訓(xùn)基地、特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人、骨干教師專業(yè)發(fā)展與管理辦法(試行)》精神,依據(jù)《特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人、骨干教師帶教工作要求》,根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況,有計(jì)劃、有組織、有步驟地通過導(dǎo)師帶教方式,培養(yǎng)一批優(yōu)秀的體育青年教師,使新青年教師快速具有較強(qiáng)的體育教育教學(xué)能力,為加快浦東新區(qū)教師專業(yè)的發(fā)展服務(wù),特制訂本計(jì)劃。
二、帶教教師六名:
洋涇南校劉英六團(tuán)中學(xué)徐華云臺(tái)中學(xué)王佩紅
王港中學(xué)張纓王港中學(xué)包秦飛建平實(shí)驗(yàn)歐陽詩文
三、帶教時(shí)間:
20xx年1月至2xxx年12月
四、帶教內(nèi)容:
1、師德講座及自學(xué)先進(jìn)教師的事跡;
2、教育理論、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀、新教材教法及新教材實(shí)施建議;
3、中學(xué)體育課聽課、上課、評(píng)課能力地提高;
4、教科研論文或經(jīng)驗(yàn)文章、案例的撰寫;
5、課余活動(dòng)及訓(xùn)練等
五、帶教任務(wù)和目標(biāo):
1、對(duì)新教師與青年教師進(jìn)行師德修養(yǎng)的培訓(xùn),幫助他們具有較強(qiáng)的事業(yè)心與責(zé)任感,樹立求真務(wù)實(shí),努力向上、樂于直根于教育事業(yè)的精神;
2、幫助青年教師確立現(xiàn)代教育意識(shí)和素質(zhì)教育理念,努力使他們養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)教育理論的好習(xí)慣,幫助理解體育與健身《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,為課程改革的全面實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)他們成為人格完善,在學(xué)校教育、教學(xué)、科研諸方面富有進(jìn)取精神,能在專業(yè)發(fā)展中成為學(xué)?;蛉珔^(qū)的骨干。
4、通過帶教不僅使他們能在區(qū)級(jí)或?qū)W署級(jí)層面上展示課或研究課;而且每人能在區(qū)級(jí)或?qū)W署級(jí)層面上發(fā)表文章。
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