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科干班自我鑒定篇一

前一屆班委根據(jù)上年的工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)班委的工作職責(zé)，在班委的設(shè)置上進(jìn)行了精簡，所以這一屆班委設(shè)有班長，副班長兼生活委員、學(xué)習(xí)委員、文體委員各一名，這樣的設(shè)置使我們的工作分配更加嚴(yán)格、更加合理了，辦事效率更高了。經(jīng)過一個學(xué)期實(shí)際工作的證明，我們這一屆班委都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的同學(xué)，是真正為同學(xué)服務(wù)的班委。

二、有特色的班級建設(shè)

為把我們班建設(shè)為“有制度，有特色，有活力”的班團(tuán)體，我們班委在這方面下了很大的努力:

班級考勤制度:我們班這學(xué)期設(shè)有兩個考勤員，由紀(jì)律委員嚴(yán)格執(zhí)行，并每周一進(jìn)行公布核對;。經(jīng)過考勤制度，上課的紀(jì)律得到了保證，班里的學(xué)習(xí)氛圍表現(xiàn)的很濃厚。

班級財務(wù)制度:我們班的班費(fèi)由副班長兼生活委員來管理，做到合理地收取班費(fèi)，大筆開銷需要班委會經(jīng)過，并且每次活動的開銷后或者每隔一段時間會對班費(fèi)使用情景進(jìn)行公布，理解全體同學(xué)的監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)了財務(wù)制度的公開、透明。

我們班還設(shè)立了宿舍管理制度、班委管理制度、活動管理制度等，使我們班真正成為了“有制度”的班級體。

班級學(xué)風(fēng)建設(shè):我們班從上學(xué)年開始，都是經(jīng)過飛信來布置作業(yè)、督促同學(xué)們交作業(yè)的，確保了每個同學(xué)都能準(zhǔn)時的交作業(yè)，所以我們班交作業(yè)的情景十分好;學(xué)習(xí)委員還會經(jīng)過各種渠道，給同學(xué)們供給與學(xué)習(xí)相關(guān)的信息;還進(jìn)取組建了學(xué)習(xí)興趣小組。經(jīng)過班委及全體同學(xué)都共同努力，在我們班構(gòu)成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。在學(xué)期初的綜合測評中，我們班被評為“先進(jìn)班團(tuán)體”，很多同學(xué)都取得了很大的提高。這學(xué)期開始，很多同學(xué)都已找到了目標(biāo)，所以都自覺地勤奮學(xué)習(xí)了，在班內(nèi)構(gòu)成了很好的良性競爭氛圍。

科干班自我鑒定篇二

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同一組織下，本學(xué)期我們班在學(xué)校常規(guī)治理檢查評選、各項(xiàng)競賽活動及學(xué)習(xí)風(fēng)氣方面都取得了較為滿足的成績?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作鑒定如下:

一、加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治工作，凈化學(xué)生心靈，培養(yǎng)學(xué)生完美品質(zhì)。我在班級開展了“尋找我們身邊的活雷鋒”、“哪些行為我們應(yīng)當(dāng)唾棄或改正”、“你最崇敬的人是誰”“你以為人成功的最關(guān)鍵因素是什么”等活動。利用班會課要求學(xué)生對上頭提出的題目進(jìn)行不斷地討論，經(jīng)過討論不斷地澄清學(xué)生思想上的模糊意識，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用校會、校內(nèi)或校外的偶發(fā)事件及時對學(xué)生進(jìn)行針對性教育。

二、加強(qiáng)班級治理、深進(jìn)了解學(xué)生，全面深進(jìn)地做好班級工作。我利用課間、中午、晚飯后等時間深進(jìn)到學(xué)生中往，了解學(xué)生的思想動態(tài)、為學(xué)生排憂解難。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，我還經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會。由于跟班勤、治理方法得力，開學(xué)初班級風(fēng)氣很快步進(jìn)正軌。在學(xué)校組織的各項(xiàng)治理檢查評選中，我班的成績良好。

三、進(jìn)取開展好兩課、兩操、兩活動，保護(hù)學(xué)生視力、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)習(xí)效率。為了保證活動效果，每次活動我總是親臨現(xiàn)場與學(xué)生一齊進(jìn)行活動。為了提高學(xué)生參與的進(jìn)取性，每次活動我總是加進(jìn)一些競技、游戲等資料，使學(xué)生既鍛煉了身體又享受了樂趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放松。由于保證了學(xué)生的體育運(yùn)動量，學(xué)生普遍感到心境放松，課堂留意力集中，學(xué)習(xí)效率高。

四、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學(xué)生的思想工作。為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，異常留意了解學(xué)生的提高情景，以便課后及時地做好學(xué)生的思想工作。為了增強(qiáng)做學(xué)生思想工作的實(shí)效性，我經(jīng)常與課任教師一齊探討教育學(xué)生的方法，并邀請課任教師共同完成教育學(xué)生的重任。

五、加強(qiáng)對學(xué)生心理素質(zhì)的練習(xí)、提高學(xué)生的應(yīng)試本事。我充分利用每次小考的機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行應(yīng)試本事的練習(xí)。采取團(tuán)體方法指導(dǎo)、個體情景分析，有計劃、有步驟地克服學(xué)生的怯場心理，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心，促使我班學(xué)生在其摸考試中往的了第六名的成績，班級被評為禮貌班級。教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育治理的方法，虛心向老班主任、老教師學(xué)習(xí)，以便將自我的治理水平推向更高的層次。自我往看看吧在校院領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我們揮灑汗水，一步一個腳印，共同努力，共同長大，共同提高，無論是思想政治修養(yǎng)，班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，還是實(shí)踐活動方面，都取得了較好的成績?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作鑒定如下:

一、提高思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)

我班一向?qū)⑻岣咄瑢W(xué)的思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)作為我們工作的重點(diǎn)。為了加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，我們定期舉行討論會，觀察并鑒定同學(xué)們最近的思想動態(tài)，充分調(diào)動廣大團(tuán)員的進(jìn)取性，使大家全身心的投進(jìn)到學(xué)習(xí)和工作中往。大家都能以主人翁的姿態(tài)參加支部的各項(xiàng)活動，并提出好的提議，從而使我們不斷提高!比如我們團(tuán)體學(xué)習(xí)團(tuán)的xx大精神、雷鋒精神、兩會精神，并互相交流了學(xué)習(xí)心得。目前，我班共53人，其中3名黨員，3名預(yù)備黨員，另有13名團(tuán)員黨校結(jié)業(yè)，5名黨校培訓(xùn)中。47名團(tuán)員在力爭成為優(yōu)秀團(tuán)員的同時也在向黨看齊，關(guān)注黨，學(xué)習(xí)黨為能成為黨的一分子而努力。

二、我們比、學(xué)、趕、幫、超，只為共同提高

在班委和團(tuán)支部的帶動下，我班構(gòu)成了一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍從而調(diào)動同學(xué)們的進(jìn)取性。在這種氛圍下，同學(xué)們經(jīng)常在一齊探討各方面的題目，互幫互助，共同克服各方面的題目。成績優(yōu)異的同學(xué)也盡自我最大的努力幫忙暫時落后的同學(xué)，排除他們學(xué)習(xí)上的障礙，調(diào)整他們的心態(tài)，使成績稍差的同學(xué)能夠以最快的速度遇上并力爭超過其他同學(xué)。班內(nèi)有幾位同學(xué)的英語成績稍差，給我班的成績造成了必須的影響。為了讓這一部分同學(xué)盡快遇上，英語好一些的同學(xué)以聊天的方式自然交流英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在生活中向他們逐漸滲透英語學(xué)習(xí)的樂趣，提高他們的學(xué)習(xí)熱情，另外還對英語四級以及計算機(jī)考試報名者進(jìn)行了模擬考試練習(xí)，從而取得很好的效果。目前我班有13人獲得獎學(xué)金其中3人獲得國家勵志獎學(xué)金，三好學(xué)生2名，學(xué)習(xí)標(biāo)兵1人。在今后的學(xué)習(xí)中，我班同學(xué)仍將堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)“比、學(xué)、趕、幫、超”的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)而取得更大的提高!

三、加強(qiáng)班級建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)體觀念班級的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會和團(tuán)支部，他們能否有效運(yùn)轉(zhuǎn)、相互協(xié)作關(guān)系到班級建設(shè)的成敗。各個班委分工明確，職責(zé)到人，班級日常治理穩(wěn)定有序。班、團(tuán)委之間密切配合組織各種有意義的活動，并定期經(jīng)過___調(diào)查考察他們的工作。定期召開班干討論會、寢室長會議以及班會，定期公布檢查結(jié)果，班會開支情景。在五四評優(yōu)結(jié)果出來時固然我們離“紅旗團(tuán)支部”只差一點(diǎn)點(diǎn)，可是我們并沒有灰心，我們會再接再厲，查漏補(bǔ)缺，取長補(bǔ)短。為使班風(fēng)建設(shè)更上一層我們特以“加強(qiáng)紀(jì)律禮貌建設(shè)，促進(jìn)班級內(nèi)部___”為主題開展主題班會:

經(jīng)過兩個星期的精心預(yù)備，活動取得了夢想的效果。我們以ppt連接背景音樂，連接圖片，連接視屏文件以及中途參插游戲的形式使我們的活動取得了夢想的效果。在這次活動中我們收獲了很多，為增強(qiáng)我班紀(jì)律禮貌建設(shè)，促進(jìn)班級內(nèi)部___打下了應(yīng)有的基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)寢室禮貌建設(shè)，打造___小家園在勞生委員的督促與各寢室長的配合下加強(qiáng)寢室內(nèi)部建設(shè)關(guān)注每個同學(xué)的生活，讓每個同學(xué)都有一個良好的生活環(huán)境，從而取得了良好的成果其中2-315，316被評為20__-20__年度“理化生三系互查”優(yōu)秀獎;4-420被評為模范寢室、20__-20__年度“理化生三系互查”二等獎;4-419被評為禮貌寢室、三系互查禮貌寢室、綠源環(huán)保禮貌寢室的好成績，20__-20__年度“理化生三系互查”三等獎。

五、加強(qiáng)班會以及活動的策劃，提升滿足質(zhì)

班級活動是班級建設(shè)的一個重要組成部分。在這方面主要由組織委員，文體委員以及宣傳委員負(fù)責(zé)活動的策劃與組織私服傳奇。開展了很多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動，讓學(xué)生在活動中明事理、長見識。為了保證活動效果，每次活動我們都會精心預(yù)備。為了提高同學(xué)參與的進(jìn)取性，我們在活動中加進(jìn)了一些競技、游戲等資料，調(diào)動了同學(xué)的熱情，豐富了同學(xué)的課余生活。

現(xiàn)將部分班會以及活動簡述如下:

1。時政及兩會的學(xué)習(xí)

2。講課比賽為了與我們的教師技能我們定期舉行模擬課堂大賽，從而增強(qiáng)班上同學(xué)的上崗本事。圖表9模擬課堂練習(xí)圖表10教師技能練習(xí)

3。我為籌師大做貢獻(xiàn)主題班會身為湖師學(xué)子，我校申報“湖北師范大學(xué)”，我班于20__年4月27日晚以寢室為單位，圍繞身邊的實(shí)例以及禮貌修身展開了激烈的討論。

4。學(xué)習(xí)雷鋒從我做起——給課桌洗臉

為紀(jì)念雷鋒的優(yōu)秀事跡，發(fā)揚(yáng)革命先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)，緬懷雷鋒精神，為身邊的人做我們所能做的事，為同學(xué)們奉獻(xiàn)我們的愛心。于20__年3月12我們?nèi)w同學(xué)為生科院8j11，8j21的課桌洗了一個臉，讓它以全新的面孔出此刻生科學(xué)子的眼前。

活動結(jié)束時我班心理委員感嘆道:“雷鋒時時有，他不是陽春三月開放的櫻花，象征性的出現(xiàn)一次，而應(yīng)當(dāng)成為我們生活中的一部分。

科干班自我鑒定篇三

上學(xué)期的工作已經(jīng)圓滿落下帷幕，作為班級兩委會成員之一，以下是我的學(xué)期工作鑒定。

首先，我協(xié)助團(tuán)支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作，為班級里的活動做報道。其次，我有計劃的做好班級組織的各項(xiàng)活動，有序的組織宣傳，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。在同學(xué)繁忙的學(xué)習(xí)同時多多組織同學(xué)參加院、系、校的各項(xiàng)活動，及時向同學(xué)們傳達(dá)院，校里的各種活動通知，并鼓動同學(xué)們踴躍參加。

在我看來，宣傳委員不僅僅是配合教師的工作，還是調(diào)節(jié)班級氣氛，溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁。在有必要的時候做好班會宣傳，使同學(xué)在班會上進(jìn)取發(fā)表自我的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔(dān)任了團(tuán)宣傳委的工作，就應(yīng)當(dāng)多付出，少回報，明白了這一點(diǎn)，我有信心去完成我本能的職職責(zé)務(wù)，我會盡我所能做好一名合格的學(xué)生干部。全心全意為同學(xué)們服務(wù)。擔(dān)任了一學(xué)期的宣傳委員，我認(rèn)為對自我的本能工作更有了進(jìn)一步的了解。也從中明白了自我的優(yōu)點(diǎn)和不足。及時地鑒定工作中的一點(diǎn)一滴，為進(jìn)一步的完善團(tuán)組織活動做好準(zhǔn)備。

同時，宣傳工作也要與專業(yè)實(shí)際相結(jié)合。電子商務(wù)專業(yè)，有著各類能夠提升專業(yè)技能，培養(yǎng)電商意識的賽事，這對我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，是很好的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。所以，上學(xué)期，我也致力于全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的相關(guān)賽事推廣，期望對同學(xué)們有所啟發(fā)。

同時，作為班級的心理委員，在這一學(xué)期里，我試著努力地主動與同學(xué)們溝通，去傾聽他們心里的困惑，去分享他們的歡樂，去分擔(dān)他們的煩惱，為此我做了以下工作:

一、加強(qiáng)自身的心理素質(zhì)鍛煉，提高工作本事

作為心理委員，必須具備強(qiáng)烈的職責(zé)感課余時間主動去圖書館查閱相關(guān)書籍，也上網(wǎng)去學(xué)習(xí)一些心理知識，以此來提升自身的素養(yǎng)，提高服務(wù)同學(xué)的水平。

二、鼓勵參加心理講座，凈化心靈

隨著社會的發(fā)展，大學(xué)生的壓力越來越大，無論是來自家庭的，還是來自社會的，都使得每個大學(xué)生的心理承受著煎熬。但從中我們能夠得出一個結(jié)論，即心理健康對于每一個人的發(fā)展都起著越來越重要的作用。為了創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，預(yù)防是必要的，那么如何才能預(yù)防心理問題的出現(xiàn)呢學(xué)校在這方面費(fèi)了很多功夫。為了讓我們堅(jiān)持一種健康的心理狀態(tài)，經(jīng)常會有一些關(guān)于心理知識方面的講座，比如說大學(xué)生戀愛、如何處理好人際關(guān)系、如何應(yīng)對生活壓力等，這些貼近我們學(xué)習(xí)和生活的話題為我們的個人成長指明了方向。每逢有講座時，作為班級的心理委員，我都會鼓勵大家進(jìn)取參加，讓同學(xué)們聽聽心理教師的開導(dǎo)與教誨。這樣不僅僅對于聽講座的人有必須的促進(jìn)作用，同時也能夠利用同學(xué)們之間的交流宣傳心理知識，互相開導(dǎo)。很多同學(xué)都找到了打開心理健康這扇大門的鑰匙，他們跟我說:講座，真的很有用……

三、多了解，多溝通

心理問題的發(fā)生一般都是潛移默化的，很多同學(xué)認(rèn)為，暴漏自我的心理問題是一件很丟人的事，即使有心理問題，大家也總是埋藏在心底。為了避免萌芽狀態(tài)的心理問題發(fā)生，作為心理委員，與同學(xué)多溝通，多了解同學(xué)們的心理狀態(tài)就顯得尤為重要。平日里，我經(jīng)常去各個宿舍，利用與同學(xué)閑聊的機(jī)會，去查究每一個同學(xué)的心理狀態(tài)，因?yàn)檫@樣同學(xué)們不會起戒心，有的時候就會將藏在心底的問題不經(jīng)意的暴漏，以便于我們能夠及時與教師溝通，將問題解決。在與同學(xué)溝通時，我會盡力做到多聽、少說、不批評、不說教，尊重對方，不說不該說的話，因?yàn)槲颐靼滓恍┎贿m宜的話只會使事情惡化。經(jīng)過交流，久而久之，我和同學(xué)們建立了良好的朋友關(guān)系，這也是我做好心理委員工作的基礎(chǔ)和財富。

四、進(jìn)取組織參與班級活動

作為班級的心理委員，我在恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作的同時，對于班級舉行的各項(xiàng)活動也進(jìn)取的組織和參與，并盡自我最大的努力與其他班委協(xié)調(diào)一致，安排好班級工作。在進(jìn)行班級心理委員工作的同時，我也盡力促進(jìn)班級的和諧與團(tuán)結(jié)，為提高班級的凝聚力不懈努力著。心理委員，不僅僅是心理委員?？傮w來講上一學(xué)期的工作比較順利，但也發(fā)現(xiàn)自身在工作中有一些不足和缺陷，有待改善和提高。

上學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，除了那些成功的光環(huán)，同樣也存在著不足的印記。剛進(jìn)大學(xué)，我們都是大一新生，對大學(xué)的一切并不能完全知曉，在一些方面也明顯表現(xiàn)出了不成熟。比如申請場地的程序，禮貌舉止和用語，與高年紀(jì)學(xué)生組織的交流以及和其他院校的溝通等方面我們還需要從一些細(xì)節(jié)去慢慢磨合，適應(yīng)，最終靈活處理。

這個學(xué)期快結(jié)束了，在下一學(xué)期里，我期望我們班繼續(xù)堅(jiān)持良好的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)我們班的良好風(fēng)貌。其實(shí)每個人都有自我的缺短，我們應(yīng)當(dāng)互相取長補(bǔ)短。既然擔(dān)任了學(xué)生干部的工作，就應(yīng)當(dāng)盡心盡責(zé)地去做到更好。也請同學(xué)和輔導(dǎo)員教師監(jiān)督，我會繼續(xù)竭誠地為同學(xué)服務(wù)成為一名合格的學(xué)生干部。

科干班自我鑒定篇四

自從踏入校門開始，我就不斷得完成學(xué)業(yè)，不斷完善自我的過程中，收獲多多。一直一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。

在思想方面，要求積極上進(jìn)，熱愛祖國、熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請書，并在黨校學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)時被評為優(yōu)秀學(xué)員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。

在學(xué)習(xí)方面，嚴(yán)格要求自己，憑著對考研目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。通過我的刻苦努力，在上期榮獲院設(shè)一等獎學(xué)金，并被院列為了冒尖生培養(yǎng)對象。

在工作方面，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，在擔(dān)任分團(tuán)委宣傳部委員期間，工作塌實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，多次、配合部長出色的完成了院團(tuán)委的宣傳活動和系內(nèi)的各項(xiàng)宣傳活動。我結(jié)合自身的特長，積極為系增光，曾在院團(tuán)委舉辦的海報制作大賽及手抄報比賽中多次獲獎。由于工作積極努力，成績突出，被評為院優(yōu)秀共青團(tuán)員，得到老師和同學(xué)們的一致好評。

我養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會實(shí)踐中被評為先進(jìn)個人的稱號，并在各項(xiàng)文娛體育活動中多次獲獎。不足之處就是人際交往能力較差，我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的師范生。

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老師的職責(zé)就是把自己會的東西傳授給學(xué)生，讓學(xué)生會，讓學(xué)生理解，讓學(xué)生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹，更重要的是學(xué)會怎樣與學(xué)生溝通，怎樣讓學(xué)生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準(zhǔn)確的表達(dá)出來。一位老師站在講臺上，成為學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，他不僅要頂住各種壓力，去把知識傳授給學(xué)生，去與學(xué)生互動，調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己則是個引導(dǎo)者。做好這些實(shí)在需要好好下一番功夫。

下面說說我自己，我生性比較內(nèi)向，平時孤言寡語，不善于表達(dá)，在公共場合很少說話，只是一個傾聽者，更不愿成為被人關(guān)注的焦點(diǎn)。所以第一次試講時，我根本不敢上講臺，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做什么。在同組實(shí)習(xí)老師和指導(dǎo)老師的鼓勵與幫助下，我慢慢放開了一些，從心理咨詢上不再害怕成為焦點(diǎn)，不怕出錯，終于可以去講了。

由此，我覺得人必須首先敢于去表達(dá)自己，不要擔(dān)心出丑、丟面子，上了講臺以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮(zhèn)定從容，大膽地去說去講，自信地去說去獎。即使自己并不確定某些知識點(diǎn)正確與否，帶了講臺之后也不能表現(xiàn)出來。在課堂上要有這種思想：我是老師，我是權(quán)威，我是老大，我說的是對的。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。講話要做到一點(diǎn)——敢于表達(dá)自己。

我可能說的有一點(diǎn)片劑，但這對我來說，對于那些不敢表達(dá)自己的人來說，是必須要認(rèn)識的一點(diǎn)，首先要做到的一點(diǎn)。在教學(xué)工作計劃方面，認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)計劃情況，針對不同的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語言表達(dá)清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補(bǔ)自己在教學(xué)工作上的不足。

科干班自我鑒定篇五

京滬高速鐵路土建工程五標(biāo)段第十二工區(qū)自20__年元月18日開工建設(shè)以來，已經(jīng)有兩年多的時間了，取得了不俗的業(yè)績。京滬高鐵第一樁、第一個承臺、第一墩都是我京滬十二工區(qū)完成的，作為物資管理人員，我物資管理人員進(jìn)行市場調(diào)查，確定供應(yīng)商，我物資部門與實(shí)驗(yàn)室進(jìn)取配合制定的最佳配合比，在百年不遇的大雪中克服重重困難的結(jié)果。我物資部門認(rèn)真貫徹落實(shí)“管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化、過程管理標(biāo)準(zhǔn)化、人員配備標(biāo)準(zhǔn)化”四個標(biāo)準(zhǔn)化管理，開展禮貌施工，認(rèn)真扎實(shí)做好物資管理工作，保證了物資的管理工作順利有效的運(yùn)行。

物資成本在工程成本中占有很大的比重，如何加強(qiáng)與搞好物資管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)。物資管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問題，經(jīng)過日常管理工作，我鑒定了以下管理經(jīng)驗(yàn)：

優(yōu)選管理人員，健全管理制度。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要自始至終重視關(guān)心物資管理工作，對施工全過程加強(qiáng)管理，做到事前預(yù)測分析，事中檢查落實(shí)，事后評估鑒定，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題，減少和避免損失。

要選配具有必須文化水平、較高政治覺悟、較好業(yè)務(wù)素質(zhì)，較強(qiáng)事業(yè)心的人員參加物資管理工作。建立和完善物資人員的崗位職責(zé)制，明確責(zé)、權(quán)、利，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性和主觀能動性，對外打好交道，對內(nèi)當(dāng)好家。為此，20__年5月份我京滬十二工區(qū)物資管理人員在全局被評比為先進(jìn)團(tuán)體及先進(jìn)個人，并且在10月份京滬五標(biāo)技能大比武的比賽中贏得了物資部門個人和團(tuán)體雙第一的優(yōu)秀成績，充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

建立一套完整的物資管理制度，包括物資的目標(biāo)管理制度、物資的供應(yīng)和使用制度及獎罰制度。使得物資的采購、加工、運(yùn)輸、儲備、供應(yīng)、回收和處理得到了有效的控制、監(jiān)督和考核，順利實(shí)現(xiàn)當(dāng)期施工任務(wù)和物資效益的合理化。此外，我京滬十二工區(qū)組織物資管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核，實(shí)行獎罰并重的原側(cè)，進(jìn)一步提升了物資管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，多次受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。最難能可貴的是我十二工區(qū)物資部門還擔(dān)任著京滬十一工區(qū)、鎮(zhèn)江梁廠、十四工區(qū)等多個工區(qū)及梁廠鋼筋的合理調(diào)配。

加強(qiáng)物資計劃管理。施工項(xiàng)目物資計劃是對施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測、部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工項(xiàng)目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)儉資金的一個重要因素。物資計劃可根據(jù)其資料和作用分為：物資需要計劃即供應(yīng)計劃、采購計劃。工程項(xiàng)目開工前或開工后15天內(nèi)必須拿出整個項(xiàng)目的材料用量計劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項(xiàng)目材料計劃具體化，是根據(jù)施工計劃編制的，可對項(xiàng)目材料計劃進(jìn)行調(diào)整，它是用來核算項(xiàng)目季度各類材料的申請量，落實(shí)各種材料的訂貨、采購和組織運(yùn)輸。月度材料計劃是以單項(xiàng)工程為對象，結(jié)合施工作業(yè)計劃的要求而進(jìn)行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項(xiàng)目材料計劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時、準(zhǔn)確。我京滬十二工區(qū)在這一環(huán)節(jié)執(zhí)行情景相當(dāng)?shù)轿唬圆疟ＷC了工程的施工進(jìn)度，順利完成的各個階段的施工任務(wù)，贏得了業(yè)主的信任，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和獎勵。把好物資采購關(guān)。要建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，由財務(wù)、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴(yán)格審查材料采購合同，對采購物資實(shí)行三比較的辦法，即比材料質(zhì)量、比運(yùn)距，堅(jiān)持質(zhì)量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買、路途擇近而運(yùn)的原則，舉例說明，我們京滬十二工區(qū)率先使用工業(yè)尾砂(即礦場排放的礦渣)代替中粗砂用于cfg樁的施工，既滿足了工程施工要求，又能夠減少污染，有利于我國的環(huán)保建設(shè)，并且路途較近，有效的降低了工程成本。此外，采購人員還必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)。在采購具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認(rèn)真審查，將證明單、合格證或試驗(yàn)單送交驗(yàn)收人員和資料員。采購、調(diào)撥人員在采購中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題和解決情景要作詳細(xì)記錄以便備查，對各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)。

做好進(jìn)場入庫物資的保管工作，減少損失和浪費(fèi)，防止流失。根據(jù)各類材料的特點(diǎn)，采取有效的保管措施，建立健全保管制度，標(biāo)識牌完好無缺。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實(shí)，盡可能要搞硬化地面，鋼材按鋼號、品種、進(jìn)場順序分別驗(yàn)收堆放，做到先進(jìn)先用，對于各種工料應(yīng)采取隨班組轉(zhuǎn)移的辦法，按定額配備，增強(qiáng)職工的職責(zé)感，減少丟失和避免混用，情節(jié)嚴(yán)重的要給予重罰款。倉儲材料按不一樣規(guī)格科學(xué)合理擺放，標(biāo)志鮮明，便于存取、查點(diǎn)。為了保證倉庫安全和材料不致變形，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

現(xiàn)場嚴(yán)格限額領(lǐng)料，堅(jiān)持節(jié)儉預(yù)扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺帳，促進(jìn)材料的節(jié)儉和合理使用，以便于進(jìn)行工號可追溯性臺帳的建立。施工中使用的材料、工具隨時進(jìn)行清理，做到工完場清，現(xiàn)場無剩料。施工班組完成施工任務(wù)辦理任務(wù)書驗(yàn)收時，應(yīng)同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場地不清、余料不退，現(xiàn)場材料員及班組長不予簽證驗(yàn)收。舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應(yīng)及時回收處理。

加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。周轉(zhuǎn)材料價值高、用量大、使用期長。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，職責(zé)到人，堆放整齊，對于手持小型周轉(zhuǎn)材料專人管理，以損換新。

加強(qiáng)原始記錄統(tǒng)計和分析，做好材料核算工作。健全庫房帳卡管理，及時做好材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等記錄和憑證的保存、統(tǒng)計、分析。堅(jiān)持進(jìn)行材料的中間核算，工地材料員要按月匯總，報工地材料消耗情景。一般按分部工程來分階段，進(jìn)行材料實(shí)用的分析和核算，這樣可隨時發(fā)現(xiàn)問題，防止材料超用，掌握材料的盈虧，經(jīng)過核算鑒定材料管理的經(jīng)驗(yàn)和弊病，經(jīng)過改善加強(qiáng)材料管理，更好地提高企業(yè)的效益。

每月月末進(jìn)行本月各工程工號的節(jié)超效益分析，及時解決施工過程中的不合理因素，在到達(dá)施工要求的情景下，更好的節(jié)儉物資，使得效益最大化。

推廣使用公司的物資軟件系統(tǒng)，及時掌握工程的物資情景，減少的物資管理人員的勞動力，還能夠使物資賬目明白清楚。

經(jīng)過以上種.種工作環(huán)節(jié)，我京滬十二工區(qū)物資管理部門在檢查中多次受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，此刻已進(jìn)入工程末期，工作重心已由線下工程轉(zhuǎn)到線上工程，我們物資管理人員將一如既往，認(rèn)真做好工作。在今后的工作中，我們必須要更加努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自我的管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，把京滬高鐵建設(shè)成為世界一流品質(zhì)的高速鐵路，為企業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

科干班自我鑒定篇六

1月份即是2020__年末也是2020__年初，在這個特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對20__年工作進(jìn)行年終鑒定;二是做好20__年度工作計劃?，F(xiàn)將本人1月份所做工作匯報如下：

一、主要工作狀況

1、協(xié)助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜;

2、負(fù)責(zé)20__年度全村租金、歇耕費(fèi)用的統(tǒng)計;

3、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放;

4、開展第三次全國經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個體戶核查錄入工作。

二、工作中出現(xiàn)的問題

雖然負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作最終很好的完成，可是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好。一是在統(tǒng)計20__年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費(fèi)用的時候，把其中三個組的農(nóng)戶歇耕費(fèi)由半年算成全年;二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時候，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了。這些問題的出現(xiàn)都是因?yàn)樽晕以诠ぷ鬟^程中對細(xì)節(jié)處理的潛力不夠，缺乏變通潛力。更好的說明了個人工作經(jīng)驗(yàn)的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。

三、今后努力的方向

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，一是學(xué)習(xí)他們對于實(shí)際問題的處理潛力，二是在自我的工作中出現(xiàn)一些自我不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請教。

2、用心參與。在村干部到現(xiàn)場處理矛盾的時候，自我要用心主動要求參與其中，和他們一齊下去，在旁邊觀察學(xué)習(xí)他們怎樣樣處理矛盾。應(yīng)對什么樣的群眾是怎樣采取不一樣的方法來解決矛盾。

3、學(xué)會思考。學(xué)到他們處理矛盾的方法，同時要主要思考，學(xué)會思考在實(shí)際環(huán)境中他們是怎樣想到采取有針對性的方法來解決矛盾，取得圓滿的結(jié)局。

科干班自我鑒定篇七

電銷個人周工作總結(jié)

篇1：電銷保險員工個人月度工作總結(jié)

電銷保險工作實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)時間：20--年2月17日至20--年5月31日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東深圳陽光保險電銷公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介陽光保險集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一，由中國石油化工集團(tuán)公司、中國

南方航空集團(tuán)公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份

有限公司等國有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力

強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團(tuán)股份有限公司擁有

陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。陽光保險的發(fā)展歷程是以20__年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標(biāo)志;20__年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;20__年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn)，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團(tuán)股份有限公司。 由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。 陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境 在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配

了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份

電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，

主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是陽光

保險電話中心的，我姓---，工號----。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期

的活動由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可

能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實(shí)習(xí)過程

一、了解過程 在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。 我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間。

二、具體工作情況每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機(jī)了，這時候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。 剛開始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?，對話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級高，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。

首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個個星期后，掛機(jī)率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標(biāo)也順利完成了。 我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习澹瑢Ψ郊皶r不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會也就越多，因?yàn)樵谏鐣?，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。 面對拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn)，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點(diǎn)呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個境界，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機(jī)后?

科干班自我鑒定篇八

教師的天職是教書育人。所以，作為一個教師必須要提高自我的道德素養(yǎng)和職業(yè)觀念。僅有嚴(yán)格要求自我的人才能獲得良好的發(fā)展，并能對學(xué)生嚴(yán)格要求。做一個同事滿意，學(xué)生滿意，家長滿意的好教師。在工作中嚴(yán)格要求自我，在各方面都力爭“為人師表”。

記得有位教育家曾說過：愛學(xué)生是對教師最最基本的要求。教師愛學(xué)生，能夠彌補(bǔ)家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要關(guān)心學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫忙。我還抽時間和學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動，縮短師生間的距離。由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生，還表此刻教師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。

在當(dāng)前的形勢下，我們僅有不斷地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，提高、提高、再提高。

作為班主任要得到學(xué)生的理解、信任和愛戴，還要必須不斷加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，成為一名出色的任課教師，這一點(diǎn)至關(guān)重要，如果你有扎實(shí)的教學(xué)基本功，有優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)藝術(shù)，你的課上得很棒，學(xué)生不但會信任你、欽佩你、崇拜你，同時也會理解和信任你對他的教育。所以作為班主任，我還認(rèn)真鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，虛心向同行請教，認(rèn)真探索教學(xué)方法，把握好每一節(jié)課，調(diào)動好每一個學(xué)生的進(jìn)取性。

在一個班團(tuán)體中，構(gòu)成健康的輿論，就能使同學(xué)們明辨是非，在團(tuán)體中提倡、支持正確的東西，比如，有的同學(xué)提高了，做好事了，表現(xiàn)好了，即使是微不足道的一點(diǎn)我也會在班級中進(jìn)行表揚(yáng)，支持他這種態(tài)度和做法;批評、抵制不正確的東西，比如，有的同學(xué)表現(xiàn)不好了，我會私下與他交流，并且回到班級會利用時間開班會，為了保護(hù)學(xué)生的自尊心，不點(diǎn)名只舉例說事，然后讓同學(xué)們確定是非對錯，學(xué)生說的比教師更詳細(xì)，哪里錯了，應(yīng)當(dāng)怎樣做;這樣能使班團(tuán)體更加團(tuán)結(jié)，更加朝氣蓬勃，更能幫忙團(tuán)體中每一個成員健康成長，所以，我異常注意健康輿論的構(gòu)成。

我班的王明(化名)同學(xué)，是非不清幫同學(xué)打架。針對這種情景，我召開主題班會“我們該交怎樣的朋友”，首先我讀了《伊索寓言》上的一則故事《生病的鹿》，鹿死的原因不是因?yàn)椴?，而是因?yàn)樗囈陨娴牟荼煌槌詻]了。向同學(xué)們揭示了交友對自我影響，之后又讓同學(xué)們談自我親身經(jīng)歷的，或者聽到的，看到的例子。最終，我告訴他們什么是真正的朋友:“真正的朋友，在你獲得成功的時候?yàn)槟愀吲d，而不捧場。在你遇到不幸或悲傷的時候，會及時給你支持和鼓勵。在你有缺點(diǎn)可能犯錯誤的時候，給你正確的批評和幫忙?！惫湃嗽?“觀其人必先觀其友”，于是應(yīng)當(dāng)交一個真心幫忙你的朋友。做事之前，應(yīng)冷靜思考事情的后果。班會之后，我發(fā)現(xiàn)班主任平時除了行為之外，班主任語言也很重要，在這兩個方面班主任都要起示范作用，班級才能構(gòu)成良好風(fēng)氣。好的班風(fēng)構(gòu)成后，還需要營造好的學(xué)習(xí)氛圍，我的作法是:在班級里每一天隨時隨地的都會表揚(yáng)寫字好，坐姿端正，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真等同學(xué)，以點(diǎn)帶面，到之后提到一個人的名字時，學(xué)生們自然就明白該怎樣做才是正確的，構(gòu)成一個正確的影響后大部分同學(xué)就會主動學(xué)習(xí)。

無論哪一個學(xué)生，不犯錯誤是不現(xiàn)實(shí)的，每一個學(xué)生的成長過程能夠說就是不斷犯錯的過程，我們要寬容他們，允許他們犯錯，等待他們改正，反之，如果你對學(xué)生屢次犯錯氣恨交加，甚至惱羞成怒，認(rèn)為學(xué)生這是與自我過不去，故意搗亂，于是在處理學(xué)生違紀(jì)犯錯的事件中，學(xué)生就真的與你對立了，造成你的工作難以開展，所以在平時的工作中我總是努力使自我有愛心和寬容心。班級中思想基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)都比較差的學(xué)生，通常表現(xiàn)為精力旺盛而又學(xué)不進(jìn)去，思想活躍而又任性好動，對班團(tuán)體正常的學(xué)習(xí)生活秩序有必須影響，在教育轉(zhuǎn)化這部分學(xué)生時，我從建立和培養(yǎng)感情入手，親近他、關(guān)心他、了解他。努力發(fā)現(xiàn)他身上的閃光點(diǎn)，如在班級活動中，像打掃衛(wèi)生、學(xué)校的各種活動，運(yùn)動會等等，都及時給予表揚(yáng)，以增強(qiáng)其自信心，使他們在班主任理解和信任的基礎(chǔ)上，性格和人格回到正確的軌道上來，這樣的表揚(yáng)比批評更具威力。所以，作為班主任就必須花大力氣做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

開學(xué)初，班委會組建后，我要求班干部各負(fù)其責(zé)。交給他們一些方法，教育他們以身作則，全面發(fā)展，時刻注意自我在班級的影響。干的好的及時肯定，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。這支班干部團(tuán)隊(duì)的確在班級工作中發(fā)揮了模范帶頭作用，經(jīng)過分工合作，大家在工作中體驗(yàn)到了成功的喜悅，也獲得了進(jìn)取向上的動力。在學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動中，如：班級誦讀比賽、隊(duì)列隊(duì)形比賽、運(yùn)動會等充分發(fā)揮了火車頭的作用，帶領(lǐng)全班同學(xué)為班級贏得了許多的榮譽(yù)。在班干部的帶領(lǐng)下學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣十分好，教室時時刻刻堅(jiān)持整潔無比。同學(xué)們更是尊師敬師，是讓所有任課教師最受歡迎的一個班級。

熱愛教師工作“為教育事業(yè)奮斗終身”是我們教育工作者的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。干一行，愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，我嚴(yán)于律己，寬以待人。時時處處對自我嚴(yán)格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點(diǎn)，則盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中構(gòu)成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。