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畢業(yè)后的工作計劃篇一

一、工作目標(biāo)：

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。

2、加強(qiáng)有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進(jìn)個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。

3、分層次，抓重點(diǎn)。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊。公司工作計劃范文

4、深入推進(jìn)各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

二、工作策略：

在公司“有勢者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機(jī)會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動工作能力的提高，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項目計劃：

(一)、基層管理人員(主管)

思想：提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。

方法：

1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運(yùn)營進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

3、進(jìn)一步推行績效考評制度，加強(qiáng)各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

(二)、專業(yè)技術(shù)人員

思想：專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

方法：

1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。

2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基

礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)

思想：這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個方面。

方法：

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提高這類人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。

3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。

4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。

5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊意識、溝通的機(jī)會，嚴(yán)格管理，為提升部

門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

四、本月具體工作內(nèi)容

1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個個人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。

2、完善各項財務(wù)制度，細(xì)化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。

3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求

畢業(yè)后的工作計劃篇二

增加農(nóng)民收入、確保農(nóng)民增收是支部、村委的關(guān)鍵工作，，我村準(zhǔn)備在東謝西村民小組流轉(zhuǎn)土地70余畝，在蔣家塘、西謝流轉(zhuǎn)流轉(zhuǎn)土地100余畝用于高效農(nóng)業(yè)建設(shè)，大力提高農(nóng)產(chǎn)品的科技附加值，有高效農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，著力發(fā)展全村蔬菜、葡萄、花木等一系列農(nóng)產(chǎn)品，注重發(fā)揮合作社作用，著力提高葡萄的知名度。

為加強(qiáng)村黨支部、村委會管理，確保日常工作的有序進(jìn)行，以第三批科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入調(diào)研，積極整改，及時了解群眾的心聲，解決群眾的迫切愿望，提升村隊兩級組織在群眾中的低位，確保各項工作有人抓、群眾的事有人管。

在，我村在原有省級衛(wèi)生村、省級生態(tài)村的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)長效管理，從抓好群眾衛(wèi)生意識為起點(diǎn)，逐步形成“是我家，衛(wèi)生靠大家”的理念來維護(hù)全村環(huán)境，同時成立專業(yè)隊伍來維護(hù)綠化、河道等管理工作。

隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，中心村建設(shè)的重要性更加突出。在，村支部、村委會將完成一期64戶的中心村建設(shè)，并逐步完成各項配套設(shè)施，同時啟動村農(nóng)民活動中心建設(shè)。從而確保村新農(nóng)村建設(shè)的有序推進(jìn)。

畢業(yè)后的工作計劃篇三

一、工作思路：

本學(xué)期我市小學(xué)英語教研工作將堅持以“教研工作為教師的發(fā)展服務(wù)，教師為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的思想，務(wù)實求真，以人為本，外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為中心，以“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學(xué)規(guī)律，研究規(guī)律，總結(jié)課程實施過程中形成的經(jīng)驗與問題;加大師資培訓(xùn)力度，與教師共同學(xué)習(xí)探討，整體提升教師的教學(xué)研究水平;追求課堂實效，努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，努力提高英語教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、主要工作：

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，提高教學(xué)素養(yǎng)

1.全體小學(xué)英語教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》及《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的同時，認(rèn)真通讀一兩本教學(xué)研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。

2.各校教研組要組織老師學(xué)習(xí)《教育部關(guān)于積極推進(jìn)小學(xué)開展英語課程的指導(dǎo)意見》，時刻牢記小學(xué)英語的教學(xué)目的，堅持“以人為本”，關(guān)心每一位學(xué)生，關(guān)愛弱勢群體，耐心對待學(xué)困生，讓每一位學(xué)生都有不同程度的發(fā)展和提高。

3.各校要鼓勵并組織廣大教師特別是中青年教師業(yè)務(wù)進(jìn)修，努力提高小學(xué)英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素養(yǎng)，為提高英語教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。同時，各校還應(yīng)組織教師學(xué)習(xí)計算機(jī)技術(shù)，多媒體教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與教研的手段，并積極應(yīng)用于英語教學(xué)中來，豐富和改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效果

(二)抓好常規(guī)，推進(jìn)校本教研，提高教學(xué)質(zhì)量

1.構(gòu)建快樂有效的小學(xué)英語課堂教學(xué)模式，以轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的為目標(biāo)，開展多種形式的教學(xué)研討和觀摩活動，創(chuàng)建具有本地特色的課堂教學(xué)模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學(xué)生語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)的傾向,強(qiáng)調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗、實踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑,發(fā)展學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力,使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學(xué)習(xí)能力的過程。

2.落實課堂教學(xué)常規(guī)，大力提高小學(xué)英語課堂教學(xué)效率。本學(xué)期將加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，通過聽課，抽查備課筆記，中高年級作業(yè)批改等方式，檢查常規(guī)落實情況。特別要加強(qiáng)對英語教研組工作的指導(dǎo)，定期檢查學(xué)校英語教研組的工作。各校教研組應(yīng)每周固定一日開展教研組工作，教師應(yīng)積極參與教研組的活動，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內(nèi)集體聽課和一次集體備課”作為常規(guī)制度，聽課后及備課時的研討要有記錄，要確?；顒拥挠行浴＝處熞?jīng)常自我反思，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，做到主動發(fā)展，促進(jìn)成長。

3.大力推進(jìn)校本教研活動，充分開發(fā)校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)的環(huán)境和氛圍，做到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富詞匯，促進(jìn)學(xué)生英語語言運(yùn)用能力的提高。可以進(jìn)行“單詞直接拼讀法”教學(xué)的研究，促進(jìn)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)、記憶單詞的能力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復(fù)現(xiàn)，尋找減輕教師和學(xué)生負(fù)擔(dān)的途徑和方法。鼓勵教師合理開發(fā)英語校本課程，豐富課堂教學(xué)資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學(xué)資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力?？茖W(xué)有效的課堂教學(xué)是提高教學(xué)效益的有力保障，教師要學(xué)會反思，要加強(qiáng)對課堂教學(xué)動態(tài)生成資源問題的研究，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

4.組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發(fā)展和成長提供競爭的平臺，促進(jìn)教師的英語口語水平及教學(xué)能力的提高。爭取做到：學(xué)科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質(zhì)課”，青年教師上好“匯報課”，上崗教師上好“亮相課”。

5.加強(qiáng)英語第一范文網(wǎng)頁建設(shè)，豐富內(nèi)容，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長提供新的渠道和資源。開展網(wǎng)上評選優(yōu)秀論文與案例活動，形成良好的網(wǎng)絡(luò)教研氛圍。

(三)抓實課題，注重課堂實效，深化教學(xué)改革。

1、本學(xué)期將進(jìn)一步改進(jìn)課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，堅持課題研究必須與課堂教學(xué)實踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學(xué)服務(wù)，研究使教學(xué)質(zhì)量得到明顯提高。對課改過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時研討，成立有關(guān)課題小組，研究對策，以點(diǎn)帶面，解決問題。發(fā)揮學(xué)科中心組成員的作用，提高課題研究的針對性和實效性，集思廣益，提高課題組的研究能力，提高課題研究水平,努力實施課題的研究目標(biāo)，切實解決教學(xué)中的實際問題。

2、充分發(fā)揮學(xué)科基地和學(xué)科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質(zhì)量。學(xué)科基地繼續(xù)定期開展各種形式的教研活動，向全市學(xué)科教師展示學(xué)科基地研究情況，并以此促進(jìn)我市小學(xué)英語教學(xué)水平的進(jìn)一步提高;講師團(tuán)將繼續(xù)做好送教工作，參與學(xué)校的教研組活動，校際聯(lián)手，共同提高;加強(qiáng)中小學(xué)英語學(xué)科銜接教學(xué)研究，開展中小學(xué)英語聯(lián)合教研活動;積極開展科學(xué)而有效的專題研究工作，為我市英語教學(xué)的整體發(fā)展作出努力。

3、 繼續(xù)做好青年骨干教師、學(xué)科帶頭人課題研究的指導(dǎo)工作， 為教師的專業(yè)成長構(gòu)建新的平臺，創(chuàng)造條件和機(jī)會讓更多的青年教師脫穎而出。

(四)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高教師隊伍素質(zhì)

1.積極組織和開展小學(xué)英語的課程培訓(xùn)，改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)工作的針對性和實效性，增加參與式培訓(xùn)的機(jī)會，提高教師自主學(xué)習(xí)的能力;繼續(xù)組織骨干教師對《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的專題性研討，做好面上的引領(lǐng);引導(dǎo)和組織教師以“教學(xué)中遇到的問題”為課題開展研討，力求突破教學(xué)改革中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，在轉(zhuǎn)變觀念上有新的突破。

2.網(wǎng)上開展教學(xué)技能培訓(xùn)活動，并征集相關(guān)論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng)，共廣大教師觀摩學(xué)習(xí)。

3.本學(xué)期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優(yōu)質(zhì)課，幫助教師把握教材，明確教法，提高課堂的實效性。

4.加強(qiáng)與周邊縣市的教學(xué)交流，采用“請進(jìn)來，走出去”的形式組織教師向他人學(xué)習(xí)，開拓視野。

(五)堅持多元評價，促進(jìn)師生健康成長

1.在新課程實施過程中，我們將對學(xué)校的英語教學(xué)工作做出科學(xué)合理的評估，建立促進(jìn)課程不斷發(fā)展的評價體系。周期性地對學(xué)校課程執(zhí)行情況、課程實施中的問題進(jìn)行分析評估，調(diào)整課程內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)管理，形成課程不斷革新的機(jī)制。

2.不斷完善學(xué)業(yè)評價體系。對考試內(nèi)容、考試形式等方面進(jìn)行大膽改革，努力構(gòu)建促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、教師成長和學(xué)生發(fā)展的評價體系。進(jìn)一步研究科學(xué)的評價方式。著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信，關(guān)注個別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求;應(yīng)建立以教師自評為主，同時有校長、同行、學(xué)生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改進(jìn)工作的信息，引導(dǎo)教師對自己教學(xué)行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎(chǔ)上的自評，不斷提高教學(xué)水平。

3.加強(qiáng)試題評價研究，構(gòu)建小學(xué)期末教學(xué)質(zhì)量抽測點(diǎn)評制度，對教師的教和學(xué)生的學(xué)同步測評，引導(dǎo)和促進(jìn)小學(xué)教師提高教學(xué)能力和試題研究的水平，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，有序完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量分析報告，同時把分析結(jié)果及時反饋給學(xué)校和教師，讓他們及時了解教學(xué)情況。調(diào)整教學(xué)策略和教學(xué)方法，并以此促進(jìn)教師改變教學(xué)行為，不斷提升學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量。

三、主要工作

九 月： a.制定工作計劃

b.師資調(diào)研

十 月： a.教學(xué)視導(dǎo)

b. 組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國小學(xué)英語教師優(yōu)質(zhì)課展

十一月： a. 網(wǎng)上進(jìn)行以話題為中心的高年段小學(xué)英語教學(xué)研討

b. 教學(xué)視導(dǎo)

十二月： a.優(yōu)秀案例分析與教學(xué)反思評選

b. 三、四年級農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)評價研究調(diào)研

元 月：期末命題，考試，學(xué)期工作總結(jié)

畢業(yè)后的工作計劃篇四

為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，延安市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。

一、計劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

畢業(yè)后的工作計劃篇五

20__年全縣民政工作重點(diǎn)：落實“四個保障”，加強(qiáng)“五項管理”，突出“三個重點(diǎn)”，強(qiáng)化“三個建設(shè)”，爭取民政資金1億元以上。

一、落實“四個保障”，發(fā)揮民政兜底作用。

一是落實防災(zāi)救災(zāi)體系保障。強(qiáng)化汛期值班，加強(qiáng)物資儲備，落實災(zāi)民救助和因災(zāi)倒房恢復(fù)重建政策。進(jìn)一步加強(qiáng)全縣綜合防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)創(chuàng)建工作，健全完善縣、鄉(xiāng)、村三級防災(zāi)減災(zāi)體系，實現(xiàn)“兩縱一橫”的防災(zāi)減災(zāi)區(qū)域布局，提升全縣的防災(zāi)減災(zāi)水平和抗災(zāi)減災(zāi)能力，力爭歸州鎮(zhèn)萬古寺社區(qū)成功申報為“全國綜合防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)”。

二是落實困難群體救助保障。認(rèn)真落實《縣最低生活保障工作實施細(xì)則》，加大城鄉(xiāng)低保政策宣傳力度，全面開展救助家庭經(jīng)濟(jì)狀況信息核對工作，規(guī)范入戶調(diào)查、民主評議等程序，強(qiáng)化公示公開，加大動態(tài)管理力度，確保符合條件的對象應(yīng)保盡保。進(jìn)一步研究完善醫(yī)療救助、臨時救助、流浪乞討救助、慈善救助和農(nóng)村特殊困難群體救助等救助政策。

三是落實特殊群體福利保障。強(qiáng)化城鄉(xiāng)福利院管理，提升生活質(zhì)量和服務(wù)水平，切實保障“三無”對象、“五保”、孤兒基本生活，繼續(xù)深入開展“十星級”農(nóng)村福利院創(chuàng)建活動，力爭到末，全縣農(nóng)村福利院3所達(dá)到全國模范福利院標(biāo)準(zhǔn)、7所達(dá)到全省模范福利院標(biāo)準(zhǔn)，其余全部達(dá)到全省標(biāo)準(zhǔn)化福利院標(biāo)準(zhǔn)。四是落實優(yōu)撫安置政策保障。及時足額發(fā)放各類優(yōu)待撫恤補(bǔ)助資金，妥善解決好優(yōu)撫對象反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，確保優(yōu)撫對象穩(wěn)定。認(rèn)真貫徹國務(wù)院新修訂的《退役士兵安置條例》，切實按政策落實好退伍軍人安置，對符合安置條件的退役士官妥善安置好工作，定期組織退伍軍人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，多渠道推薦就業(yè)。積極組織開展雙擁活動，鞏固“全省雙擁模范縣”創(chuàng)建成果。

二、加強(qiáng)“五項管理”，完善社會公共服務(wù)。

一是加強(qiáng)項目的爭取和建設(shè)管理。積極爭取民政部門項目資金，挖掘夏明翰烈士的文物史料，籌備夏明翰烈士紀(jì)念設(shè)施項目的立項工作，積極配合發(fā)改、移民、扶貧等部門做好民政事業(yè)的項目爭取工作。繼續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量建設(shè)“縣養(yǎng)老、救災(zāi)物資儲備中心”、“縣福利救助綜合服務(wù)中心”x鎮(zhèn)第二農(nóng)村福利院、x鎮(zhèn)第二農(nóng)村福利院項目，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，確保x年年底竣工并投入使用。

二是加強(qiáng)社會組織管理。深入調(diào)查研究，加大社會組織培育力度，探索社會組織監(jiān)管辦法，組建專班對全縣所有登記在冊的社會組織進(jìn)行一次全面的清理整頓，規(guī)范社會組織單位等級評估，確保社會組織健康有序地發(fā)展。

三是加強(qiáng)老齡服務(wù)管理。認(rèn)真貫徹落實《縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)老齡工作的意見》，切實將老年優(yōu)待和福利保障政策落實到位。逐步建立起以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)服務(wù)為依托、社會組織為補(bǔ)充的社會養(yǎng)老服務(wù)體系基本框架。

四是加強(qiáng)社會事務(wù)管理。推進(jìn)婚姻登記規(guī)范化建設(shè)，依法依規(guī)辦理婚姻登記、收養(yǎng)登記，履行好民政部門計劃生育工作職責(zé);規(guī)范區(qū)劃地名管理;優(yōu)化殯葬服務(wù)，落實好困難群眾殯葬救助制度;拓展福彩銷售市場，提高福彩銷售能力。

五是加強(qiáng)社會工作人才管理。大力培養(yǎng)優(yōu)秀社會工作人才，發(fā)展壯大社會工作者隊伍，研究制訂激勵措施，充分調(diào)動社會工作人才為社會工作服務(wù)的積極性。

三、突出“三個重點(diǎn)”，推進(jìn)基層民主自治。

一是重點(diǎn)抓好農(nóng)村“幸福村落”創(chuàng)建。深入調(diào)查研究“幸福村落”建設(shè)過程中出現(xiàn)的新問題，提出改進(jìn)措施和解決辦法，為縣委、政府當(dāng)好參謀;突出重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和骨干村指導(dǎo)，打造“幸福村落”創(chuàng)建亮點(diǎn);認(rèn)真總結(jié)、推介、宣傳典型村落的成功經(jīng)驗，用典型推動全縣“幸福村落”建設(shè)。

二是重點(diǎn)抓好城鎮(zhèn)社區(qū)規(guī)范化建設(shè)。充分發(fā)揮職能作用，指導(dǎo)社區(qū)開展規(guī)范服務(wù)和自治建設(shè);積極推動縣委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)的意見》得到有效貫徹落實。

三是重點(diǎn)抓好第九屆村委員會換屆工作。深入調(diào)查研究，制定工作方案，采取多種形式宣傳，掌握重點(diǎn)、難點(diǎn)村情況，提前指導(dǎo)、提前介入，做到一村一策，確保換屆選舉一次成功。

四、強(qiáng)化“三個建設(shè)”，提升民政部門形象。

一是以黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)督管理。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，班子成員切實履行“一崗雙責(zé)”;扎實開展第十五個黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動;加強(qiáng)廉政風(fēng)險預(yù)警防控體系建設(shè)，動態(tài)管理廉政風(fēng)險;開展好行評“回頭看”，鞏固民主評議政風(fēng)行風(fēng)成果;加大民政資金、財務(wù)監(jiān)管力度，確保資金使用安全。

二是以“五星級”黨組織建設(shè)為重點(diǎn)，強(qiáng)化隊伍管理。進(jìn)一步完善組織體系，加強(qiáng)黨員隊伍和干部隊伍建設(shè)，深入推進(jìn) “雙創(chuàng)五星”、雙聯(lián)雙促、結(jié)對共建、“1119”工程幫扶活動，扎實開展黨的群眾路線教育活動。

三是以“五型機(jī)關(guān)”建設(shè)為重點(diǎn)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。強(qiáng)化干部職工政治理論、法律法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升干部職工能力水平;加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，提升機(jī)關(guān)效能;加強(qiáng)普法依法治理、社會管理綜合治理工作，推進(jìn)依法行政;落實好信訪維穩(wěn)、安全保密責(zé)任，確保社會穩(wěn)定;規(guī)范機(jī)關(guān)運(yùn)行秩序，加大對外宣傳力度，提升部門形象。

畢業(yè)后的工作計劃篇六

工作計劃

在20__年的工作中，采購部按照集團(tuán)工作需要及工程進(jìn)度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。為更好的完成20__年的工作，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃。

一、管理方面

1、完善采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化依托卓達(dá)現(xiàn)有的招標(biāo)采購管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度精細(xì)化管理。在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。

2、積極推進(jìn)實行大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團(tuán)跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標(biāo)、大采購的戰(zhàn)略合作模式，在實踐中完善大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實施細(xì)則。

3、完善采購工作手冊

采購工作手冊，是采購工作的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實際工作進(jìn)行增補(bǔ)、完善。

4、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并細(xì)化采購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業(yè)務(wù)方面

目前集團(tuán)化采購需求有兩個方面：工程材料設(shè)備的采購，集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發(fā)布平臺，改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據(jù)。

2、平衡集團(tuán)和客戶利益，實現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進(jìn)廠公平互信基礎(chǔ)上，無不對等區(qū)別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。20__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并對個別指材料標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。

3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進(jìn)行采購成本分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照20__年基準(zhǔn)價進(jìn)行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4、采購公開、透明，實施陽光采購

采購部接受集團(tuán)內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部要加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時采購部推進(jìn)信息平臺建設(shè)，在大宗材料設(shè)備采購時提請招標(biāo)辦進(jìn)行招標(biāo)采購，小額度材料報價使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

(二)集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購

集團(tuán)日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購工作，有項目多，數(shù)量少，需求變化大、占用資金量小等特點(diǎn)，針對以上特點(diǎn)，我們應(yīng)做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道

為保證公司的正常運(yùn)行，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，20__年應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2、進(jìn)行庫存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。

三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、提高專業(yè)知識和操作技能

全體采購人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從20__年開始，兩年時間內(nèi)，采購全體人員必須取得會計從業(yè)資格證書，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。

提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識，主動申請參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，報集團(tuán)人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。再次，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會、展會等，了解新型材料、設(shè)備知識。

2、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識的一部分，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在20__年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部、銷售集團(tuán)、監(jiān)察部、物業(yè)公司學(xué)習(xí)。

采購部在20__年的采購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為集團(tuán)在新年度的工作中再上新臺階，為實現(xiàn)百年卓達(dá)獻(xiàn)出自己的力量。

畢業(yè)后的工作計劃篇七

一、加強(qiáng)民主管理，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。

民主管理、勞動關(guān)系和諧是單位平穩(wěn)發(fā)展的要素之一。在加強(qiáng)民主管理、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系方面要著重抓好以下幾個方面的工作：

1、健全民主管理制度，細(xì)化民主管理內(nèi)容，營造民主和諧的人文氛圍。深化以室務(wù)公開制度和民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部制度為主要形式的民主管理制度，暢通員工意見表達(dá)渠道，虛心聽取職工群眾意見。充分保證職工群眾在室內(nèi)重要改革方案、重大利益分配、薪酬制度、休假制度、干部任免、評先評優(yōu)等涉及職工切身利益的重要事項中的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

2、積極主動地做好矛盾的化解工作。工會作為聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，要積極做好上情傳達(dá)，下情上達(dá)的工作，認(rèn)真傾聽群眾意見，對職工的合理訴求要抓好協(xié)調(diào)和落實工作，對群眾的其它訴求要做耐心細(xì)致的解釋說明工作，讓廣大職工充分理解和真心支持單位為爭取群眾利益所做出的各項決策部署。

3、深入推進(jìn)和諧勞動關(guān)系建設(shè)，實現(xiàn)職工與單位互利雙贏。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位，增強(qiáng)單位的吸引力、凝聚力，開創(chuàng)單位與員工共同發(fā)展，共創(chuàng)雙贏的良好局面。

二、維護(hù)員工合法權(quán)益、穩(wěn)定職工隊伍。

1、及時向單位黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報各級政府部門有關(guān)職工權(quán)益的法律法規(guī)，并研究制定相應(yīng)落實措施。

2、主動做好事業(yè)單位工資改革等各項工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家、省有關(guān)事業(yè)單位改革的規(guī)章制度，使職工合法權(quán)益得到充分保護(hù)。

3、加強(qiáng)對困難職工情況的了解和幫扶關(guān)愛工作。及時了解困難職工情況，對困難職工進(jìn)行動態(tài)跟蹤管理。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助，幫助困難職工解決實際困難。

4、做好職工體檢工作。

三、服務(wù)中心工作，調(diào)動職工工作積極性。

1、加強(qiáng)職工繼續(xù)教育培訓(xùn)，提升職工業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)職工專業(yè)技術(shù)再教育學(xué)習(xí)，鼓勵職工積極開展專業(yè)創(chuàng)新，讓所有職工有擔(dān)當(dāng)與自己能力相當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)會，提供平臺使室內(nèi)職工更快的提升工作能力。

2、積極開展職工合理化建議活動，調(diào)動職工積極性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)合理化建議的工作策劃，以“調(diào)整結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化創(chuàng)新”為中心，圍繞全面完成單位工作目標(biāo)、提高工作效率、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步等主題開展常態(tài)化的合理化建議活動。認(rèn)真對待職工提出的每一條合理化建議，并做好合理化建議的收集、整理、評審、獎勵和被采納建議的推廣、落實及跟蹤、分析工作，提高職工參與活動的積極性。

四、開展豐富多彩的文體活動，為單位發(fā)展?fàn)I造良好的精神文化氛圍。

充分利用“三八”、五一、國慶、元旦等重大節(jié)日契機(jī)，組織開展群眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動。同時擬組織職工開展一到二次郊游活動，讓全室職工鍛煉體魄，增強(qiáng)體質(zhì)，活躍生活，同時，增加同事之間的深入了解，建立彼此溝通渠道，讓全體員工上下一心，以飽滿的熱情、充沛的精力投入到工作、生活、學(xué)習(xí)中去。

五、強(qiáng)化工會自身建設(shè)，提高工會整體服務(wù)水平。

1、加強(qiáng)工會組織規(guī)范化建設(shè)，按照有關(guān)規(guī)定，完善工會各項工作責(zé)任制度，細(xì)化工會工作程序，建立工會工作機(jī)制，使工會的各項工作有序地開展。

2、加強(qiáng)工會干部自身建設(shè)，組織工會工作人員加強(qiáng)工會業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使全體人員熟悉工會工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高工作能力和素質(zhì)，更好地為職工做好服務(wù)工作。

3、加強(qiáng)工會工作經(jīng)費(fèi)保障，規(guī)范工會財務(wù)制度，做到財務(wù)手續(xù)規(guī)范，來往賬目清楚，為工會開展各項工作提供保障。

畢業(yè)后的工作計劃篇八

一年之計在于春，一日在于在于晨。

時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計劃。

xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度

1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。

2、對終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量;

3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價活動;

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二季度

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;

2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈促銷活動;

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三季度

1、第三季度的時候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理;

2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家;

5、對前幾個季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。

四季度

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;

2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動;

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動;

4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價銷售活動;

5、做好xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

畢業(yè)后的工作計劃篇九

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開展，作為生產(chǎn)主管，我對20xx年車間工作做以下計劃：

一、落實規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理

"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。

二、加強(qiáng)勞動紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項工作順利進(jìn)行。

三、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率

為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

四、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

六、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

七、保證產(chǎn)品的安全庫存

由于物資數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

八、控制員工流失

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在20xx年生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動各方面的積極性，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

畢業(yè)后的工作計劃篇十

本學(xué)期，我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量。以下是我的工作計劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識

我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標(biāo)尺 , 它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí) , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠(yuǎn) , 因而會急于求成 , 出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機(jī)是良好的 , 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。

二、以身立教，為人師表

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。本學(xué)期，要求學(xué)生每天 6：45到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服年度工作計劃20xx年度工作計劃20xx。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)

作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平。在課堂教學(xué)中還要對學(xué)生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴(yán)謹(jǐn)，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。評價工作做到客觀、公正年度。向?qū)W生進(jìn)行教師承諾，并請學(xué)生予以監(jiān)督。

四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。

本學(xué)期，我擔(dān)任初一的班主任以及數(shù)學(xué)的教學(xué)工作，在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪工作，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認(rèn)識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

總之，我會從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，本著教育一個學(xué)生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。

畢業(yè)后的工作計劃篇十一

根據(jù)洪澤縣委1號文件《中共洪澤縣委關(guān)于加強(qiáng)黨建工作的若干意見》的精神，20__年，我們將在洪澤縣委和省市公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“圍繞發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的指導(dǎo)思想，把加強(qiáng)基層黨建與生產(chǎn)經(jīng)營緊密結(jié)合，努力把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢，把激發(fā)基層黨組織的活力轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的動力，為戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)提供堅強(qiáng)保證，促進(jìn)企業(yè)的和諧構(gòu)建和穩(wěn)定發(fā)展提供堅強(qiáng)的政治保證?，F(xiàn)將洪澤移動公司貫徹落實縣委1號文件精神和整體黨建工作計劃報告如下：

一、提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮基層黨組織的政治優(yōu)勢

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹縣委1號文件精神，正確認(rèn)識企業(yè)黨建工作的重要性和緊迫性，增強(qiáng)企業(yè)黨建工作的必要性和責(zé)任感。

(二)按照“圍繞發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的指導(dǎo)思想，通過發(fā)放學(xué)習(xí)資料、理論學(xué)習(xí)會、書記講壇、黨史講座等多種形式，圍繞公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求和當(dāng)前存在的問題，切實把縣委1號文件精神落實到具體工作中，真正實現(xiàn)黨建工作和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作“兩手抓、兩不誤、雙豐收”。

(三)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，推動黨建責(zé)任制落地。黨支部組織理論學(xué)習(xí)每季度不少于一次，領(lǐng)導(dǎo)班子年內(nèi)至少召開一次民主生活會。強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”黨建工作責(zé)任制落地，開展支部書記“述職述廉述黨建”，以“述”促“抓”，增強(qiáng)書記抓黨建意識。

二、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，豐富教育形式，全面激發(fā)基層黨組織的動力優(yōu)勢

(一)加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，強(qiáng)化黨員學(xué)習(xí)教育。一是加強(qiáng)黨員教育。組織紅色之旅、扶貧慰問、專家黨課授課等多種形式，對黨史、形勢和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)進(jìn)行教育，對黨員在轉(zhuǎn)型發(fā)展中如何做好工作開展座談討論，引導(dǎo)黨員堅定政治立場，明辨大是大非，認(rèn)清肩負(fù)責(zé)任。二是組織黨員活動。開展黨員公開承諾、黨員先鋒崗展現(xiàn)、與基層班組結(jié)對幫助、參加志愿服務(wù)等活動，年內(nèi)集中開展一次黨員評議活動，對評議合格黨員，給予肯定和鼓勵，對評議表現(xiàn)不好的黨員，支部書記與其進(jìn)行談心幫助提高，不斷增強(qiáng)黨員的先鋒意識、責(zé)任意識和組織意識。三是做好黨員發(fā)展工作。以堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展的方針，組織黨員發(fā)展和入黨積極分子培養(yǎng)工作。通過黨員隊伍的建設(shè)，做到“重要崗位有黨員、專業(yè)骨干是黨員、關(guān)鍵時刻見黨員”。

(二)推進(jìn)黨建管理提升活動。一是堅持“狠抓基礎(chǔ)、重點(diǎn)突破”的原則，著力加強(qiáng)黨建基礎(chǔ)管理，建立黨建榮譽(yù)信息庫和黨組織、黨員信息庫，通過開展黨建工作評估、企業(yè)文化改革、完善eap工作推進(jìn)機(jī)制、打造志愿者服務(wù)品牌等工作，完成研討交流、貫徹落實的階段工作目標(biāo)。二是加強(qiáng)黨群工作隊伍的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)與黨務(wù)能力建設(shè)，對黨群工作人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。三是鞏固“基層組織建設(shè)年”活動成果，將有成效的活動和做法轉(zhuǎn)化為制度規(guī)定，形成建立創(chuàng)先爭優(yōu)長效機(jī)制。

(三)加強(qiáng)創(chuàng)新。通過信息化手段參與助洪澤“智慧黨建”新模式。

三、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，深化精神文明，營造構(gòu)建基層黨組織的風(fēng)清氣正

繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，通過開展精神文明創(chuàng)建活動，積極踐行社會主義核心價值體系，彰顯企業(yè)社會責(zé)任、提升員工素質(zhì)能力，助力和諧社會建設(shè)。

(一)落實黨風(fēng)廉政責(zé)任，切實履行“一崗雙責(zé)”，與各級部門負(fù)責(zé)人和敏感崗位員工簽署廉潔從業(yè)承諾書，定期開展廉政教育警示實踐活動，切實將黨風(fēng)廉政責(zé)任制落到實處。

(二)打造志愿者服務(wù)品牌，提高社會影響力。開展學(xué)習(xí)雷鋒志愿服務(wù)活動，依托“江蘇志愿者網(wǎng)”江蘇移動志愿者窗口，利用志愿者組織管理、活動信息發(fā)布兩類專欄，建立志愿服務(wù)儲蓄積分機(jī)制，健全完善志愿者組織。整合梳理志愿項目、活動類型，拓展志愿活動規(guī)模，打造志愿服務(wù)品牌，并加強(qiáng)志愿服務(wù)品牌的傳播、外宣工作，提高社會影響力。

(三)選樹典型，弘揚(yáng)正氣，強(qiáng)化主流精神傳播。

一是開展“最美移動人”評選活動，推薦參加省公司組織的全省“最美移動人”的評選。

二是推薦公司優(yōu)秀先進(jìn)基層黨組織、共產(chǎn)黨員和黨務(wù)工作者參加省市公司評選表彰活動。

三是有效運(yùn)用“新聞在線”、“移動先鋒”、《江蘇移動通信》、制作專題電視片、外部媒體等多種載體對“最美移動人”進(jìn)行宣傳，用移動人的故事詮釋精神、明晰倡導(dǎo)、引導(dǎo)行為，廣泛開展內(nèi)外傳播。

畢業(yè)后的工作計劃篇十二

新的一年對我們的要求不斷地提高，在20xx年上半年的工作中有了長足的進(jìn)步，但是社會的發(fā)展不會停滯不前，我們的學(xué)習(xí)也不能原地踏步。通過對上半年的工作總結(jié)，我看到了自己在很多的方面還有進(jìn)步的空間，為了更好地挖掘出自己的潛力，現(xiàn)將下半年的工作作如下安排：

一、工作方面

1、在日常工作上，進(jìn)一步熟悉工作的流程，提高工作的效率，完善每一個細(xì)節(jié)。

2、將公司的規(guī)章制度再熟悉一遍，看看有無更改之處，及時進(jìn)行調(diào)整。

3、了解公司現(xiàn)有的項目資料，以備不時之需。

4、將上級布置的任務(wù)及時地完成，做好自己分內(nèi)的工作。

二、學(xué)習(xí)方面

1、制定學(xué)習(xí)計劃表，將公司的項目知識進(jìn)行完善，自己還有哪方面的不足需要繼續(xù)努力，提高學(xué)習(xí)的效率。

2、找出碎片的空閑時間學(xué)習(xí)細(xì)小的知識點(diǎn)，經(jīng)過一點(diǎn)一滴的積累變成更好的自己。

3、多和人打交道，從別人的身上找到學(xué)習(xí)的資料，看到自己的缺點(diǎn)。

三、思想方面

1、在工作中沒有團(tuán)結(jié)意識和服務(wù)意識，還缺少對工作的責(zé)任感。因此在下半年的重點(diǎn)就在如何培養(yǎng)自己這方面的意識，讓自己在工作中不那么的獨(dú)。

2、首先是看到工作的職責(zé)是什么，絕不敷衍工作上的任何事情，承擔(dān)自己的責(zé)任，有了責(zé)任意識，讓我有一個正確的方向努力，不斷提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力。

3、團(tuán)結(jié)能夠讓公司的任務(wù)開展的更加順利，約束自己過分的行為，讓團(tuán)體成為主角，從而能夠讓公司更加自由而蓬勃的發(fā)展，適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境。

4、服務(wù)并不是說為別人做事，而是給大家打開一扇方便的大門，也是在為自己的工作服務(wù)，是讓我更加主動的發(fā)揮自己的長處，展現(xiàn)自己的能力。

綜上而言，是我對自己在20xx年下半年的一些要求，督促自己不斷地進(jìn)步，發(fā)揮出更大的作用。下半年的工作又是一個新的挑戰(zhàn)，但是這更激發(fā)出我向上奮進(jìn)的心，遇強(qiáng)則強(qiáng)是我一直以來的準(zhǔn)則，我會在下半年里做出更出色的成績。