總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那關于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。

新近員工年終總結(jié)篇一

通過三個月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導致工作出現(xiàn)錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態(tài)度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結(jié)增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業(yè)務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺加強學習。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受并改正。

在新舊交替的時刻作出以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的2009年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。

身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章。

新近員工年終總結(jié)篇二

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間這一年馬上就要過去了。在這一年的工作中我曾遇到很多難題，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出改進方法，以便使用自己在今后的工作中揚長補短，不斷改進工作方法，提高工作效率。

這一年我主要做招投標的工作，學習了招投標相關的法律法規(guī)及招標代理流程，讓我們熟悉招標代理最基本的知識。對招標代理工作的相關知識了解得差不多的時候我們也開始跟隨同事了解開標現(xiàn)場，我便對到現(xiàn)場該做什么都已經(jīng)知道了，慢慢的我們開始接收招標文件以及協(xié)助唱標人開啟各投標單位的投標文件，在評標室里協(xié)助評標專家評標，開標結(jié)束后整理投標資料編寫情況報告和專家簽字情況。

代理過程中發(fā)現(xiàn)還是不熟練，做事不夠細心，還存在這很多的問題，但處理問題的過程中我們也學到很多東西，掌握了項目的流程及工作要點。而招標代理流程中編制標書就是一個細心的活，錯別字及標點符號都要非常注意，編制招標文件看似簡單，其實是一件非常耗時耗力的事。

學習了泰安市政府采購操作規(guī)程，從一竅不通在逐漸的學習學習下大部分都有了了解，在操作了幾場開標會才更加明白這個整個的過程。

1、發(fā)招標公告：

根據(jù)項目具體的情況與業(yè)主商定好招標范圍，投標單位的資質(zhì)要求與業(yè)績要求等重要信息。把編制好的招標公告和招標文件報相關單位進行審核，合格之后到信息中心發(fā)布網(wǎng)上公告。

2、編制招標文件/資格預審文件：

按照國家及行政主管部門范本、公司制定的范本或以往同類版本編制，編者應該清楚理解招標文件中逐條內(nèi)容的含義，了解合同條款先行情況，可根據(jù)業(yè)主的具體要求作可行合理的變動。

人總是在生活和工作中不斷的經(jīng)歷成功與失敗，不斷地在學習中進步與發(fā)展，我們不能在原地踏步，要吸收工作中的經(jīng)驗，更要多學習專業(yè)知識用來充實自己，讓自己變得更加強大，以應對將來工作中可能會出現(xiàn)的難題。在今年下半年，我將在工作中投入更大的熱情，嚴格要求自己，端正態(tài)度，愛崗敬業(yè)，認真做好自己的本職工作，發(fā)揮自己最大的能力，為公司發(fā)展貢獻自己的一份力量。

新近員工年終總結(jié)篇三

新員工將面臨哪些問題?

一、是否會被群體接納?

不難發(fā)現(xiàn)，只有當這個女孩的上述疑慮完全煙消云散之后，她才能以一種愉快的心情來充分地展示她的才智。

二、公司當初的承諾是否會兌現(xiàn)?

有不少企業(yè)為了能吸引優(yōu)秀的人才，在招聘時許以美好的承諾，而一旦員工進入公司，便出現(xiàn)了虛假的情況，或者要求員工的條件過多、給予員工的過少。相對于員工的工作準則、企業(yè)的歷史及目標來說，員工更加關心自己的工資、福利、假期、發(fā)展前景等。只有自己的切身利益得到保障之后，他們才可以從心理上外貿(mào)女裝批發(fā)接受企業(yè)文化，融入公司的群體中，否則他們會表現(xiàn)消極，即使是積極的，他們也是在準備工作經(jīng)驗假以時機而跳槽。

三、工作環(huán)境怎么樣?

這里所說的工作環(huán)境既包括工作的條件、地點，也包括公司的人際關系、工作風格等。新的環(huán)境是吸引新人的，還是排斥新人的?同事們是否會主動與新員工交往并告訴他們必要的工作常識和經(jīng)驗?第一項工作有人指導嗎?他們是否完全明白自己的工作職責?為了完成工作，他們得到了必要的工作設備或條件嗎?上述問題直接關系到新員工對企業(yè)的評價和印象。

新員工培訓應包含的內(nèi)容

為了制訂有效的新員工培訓方案，我們首先來檢查一下你們新員工培訓方案是否包含了應有的內(nèi)容。

一、公司概況

1)工作場所與設施;

2)企業(yè)歷史、前景規(guī)劃;

3)企業(yè)的產(chǎn)品、服務及工作流程;

4)企業(yè)的客戶和市場競爭狀況;

5)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及重要人物。

二、職位說明及職業(yè)必備

要向新員工詳細說明職位說明書上的有關條款，你需要向新員工描述出恰當?shù)墓ぷ餍袨?，并做出示范，制定日程安排，并在?guī)定的時間內(nèi)讓新員工掌握工作方法和工作技能，要接受新員工提出的問題并給予必要的指導。對于績效考核、晉職、加薪等規(guī)定也要詳加說明。

所謂職業(yè)必備是指員工應掌握的在具體工作中的同事的聯(lián)絡、上司的管理風格、必要的保密要求、公司中的一些“行話”等。

三、法律文件與規(guī)章制度

法律文件是指勞動合同、公司身份卡、鑰匙、考勤卡、社會保障等方面基于法律和有關規(guī)定而簽署的文件。

規(guī)章制度是新員工工作和行為的準則，有關員工工作和人事管理方面的規(guī)章制度必須讓員工了解，這些通常載于內(nèi)部刊物或員工手冊中。

新員工文件袋必備清單

◆公司最新組織結(jié)構(gòu)圖：

◆公司未來組織結(jié)構(gòu)圖：

◆工廠廠區(qū)圖：

◆政策手冊副本;

◆工會合同副本;

◆工作目標及說明的副本：

◆公司公休日表：

◆小額優(yōu)惠表：

新員工的培訓與發(fā)展，又稱崗前培訓、職前教育，是一個企業(yè)所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人的'過程，是員工從一個團體融人到另一個團體的過程，是員工逐漸熟悉、適應組織環(huán)境并開始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮自己的才能的過程。威功的新員工培訓與發(fā)展已經(jīng)深入到了員工的行為和精神的層次，相對于在職培訓來說，新員工培訓與發(fā)展是群體互動行為的開始。

◆其他表格副本(如征用補償和費用報銷);

◆在職培訓機會表：

◆信息來源：

◆處理緊急情況和防止事故的詳細步驟;

◆重要的公司內(nèi)部刊物的副本樣本;

◆外貿(mào)服裝批發(fā)重要人物及部門的電話、住址;

◆保險計劃副本。如何使新員工成為你的“企業(yè)人”?

這一問題所需求的信息包括加強團隊協(xié)作精神、強化企業(yè)經(jīng)營理念、增強員工對企業(yè)的忠誠感和歸屬感等活動所傳達給員工的信息。

下面是管理者總結(jié)出來的用于增強員工歸屬感的一些辦法。

讓員工對第一天印象深刻的辦法：

◆舉辦一個招待會，備好咖啡茶點。邀請公司的每一位員工前來與新員工見面。

◆幫助新員工做好工作準備，看看其辦公桌上的辦公用品是否齊備。如果需要的話，為新員工準備一本臺歷，并為其印好名片和放大桌上的姓名牌。

◆在顯著位置上放一個歡迎新員工的條幅。

◆送給新員工一件公司的紀念品，如印有公司標志的水杯、t恤衫、鋼筆或小計算器等。

◆邀請新員工共進午餐。

◆給新員工準備一個救生包，里面放一些不落俗套的小玩意，從中也可以反映企業(yè)文化特色。

◆用公司的“行話”寫一封歡迎信送給新員工。當他們讀信時，給他解釋一下這些“行話”的意思。

◆老員工自我介紹時，請他們列出公司獨一無二的“特點”來。

例如，有人可能會談到一個古怪的顧客，有人可能談到星期五是可以身著便服的一天，也有人會說起每年圣誕節(jié)聚餐時“杯盤狼藉”等。一一介紹完之后，新員工也就掌握了～大堆關于公司和公司員工的信息。

新員工培訓內(nèi)容清單

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新近員工年終總結(jié)篇四

作為新近加入中國農(nóng)機院大家庭的職員，很高興在8月底參加了由農(nóng)機院人力資源部組織的新員工的入職培訓，通過歷時4天的培訓生活，讓我對農(nóng)機院的歷史及發(fā)展有了更加深刻的認識，使我更加熱愛自己所從事的工作。

8月27日上午，李樹君院長給我們做了熱情洋溢的演講，他從“建立人生理想”、“盡快轉(zhuǎn)變角色”、“培養(yǎng)奉獻精神”等多個方面向我們新員工提出了期望，讓我們以更高的標準要求自己，盡快的融入農(nóng)機院的'大家庭中。而后，李院長還對農(nóng)機院的整體發(fā)展概況和未來期望向我們進行了闡述，讓我們從宏觀上對農(nóng)機院的概況有了更好的認識。在接下來的時間里，各個職能部門的負責人對職能部門的效能進行了簡要的介紹。

28日培訓來到了位于小王莊的農(nóng)機試驗站。一早，我們在試驗站的會議室觀看了農(nóng)機院兩位外籍老專家陽早、寒春的記錄片，并且參觀了兩位老人一手建立的奶牛場。兩位老專家的經(jīng)歷的確讓人動容，他們舍棄美國優(yōu)越的生活條件，不遠萬里來到當年經(jīng)歷戰(zhàn)火洗禮的中國大地，來進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為新中國的建設貢獻自己的力量。通過參觀老人的故居，更讓我們真切地感受到了老人的投身于中國建設事業(yè)的信念，他們的樸實著實讓人震撼。這更加堅定了我們將來全心全意投入工作的熱情。

接下來，我們分組進行了拔草、牛奶裝箱和拓展訓練等一系列團體活動，通過大家協(xié)作，使我們同組的同學不但增進了認識，了解了對方，還在平日里的交談中對互相所在單位的情況、所從事的業(yè)務等方面進行了交流，可以說受益頗多。大家雖然相處時間不長，但相信會為日后工作等方面的交流合作拓寬道路。

培訓雖然只有四天時間，但是娛樂生活卻豐富多彩。在小王莊的第二天晚上，新員工們組織了一場別開生面的文藝晚會，大家其樂融融，歡歌笑語，其間夾雜的小游戲更是調(diào)動了全場的氣氛，讓人記憶猶新。轉(zhuǎn)過頭來第二天，全員攀爬了長城，感受祖國大好河山的壯麗，同時讓外出培訓的生活更加豐富。

最后一天，我們回到了農(nóng)機院，聽取了第十屆金獎獲得者、中機十院國際工程有限公司余保民總經(jīng)理和第六屆“五佳青年”獲得者、機電技術研究所苑嚴偉副所長有關職業(yè)教育的講座，兩位的講座內(nèi)容樸實而豐富，讓我們受益匪淺，更感受到了農(nóng)機院優(yōu)秀員工的風采。傍晚，各院領導和有關單位的負責領導參加了我們新員工培訓的晚宴，晚宴上大家其樂融融，各個單位間互相問候，更讓人感受到了農(nóng)機院大家庭的和-諧與溫暖。

歷時四天的新員工培訓時間雖然很短，但是確確實實讓我們對農(nóng)機院有了更加全新的認識，更重要的是讓我感受到了農(nóng)機院的和-諧的氛圍，這讓我堅定了在這里為此盡心奮斗的決心。

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新近員工年終總結(jié)篇五

在公司各級領導的正確領導下，2021年唐山項目部全體人員齊心協(xié)力，在管理人員嚴重不足的情況下，相繼施工了總后萬壽塔基坑收尾工程(已竣工)、通州核心區(qū)華業(yè)08、09地塊試樁工程(已竣工)、唐山灣售樓處鋼管樁工程(已竣工)、唐山新文化廣場工程(已竣工)、唐山灣基坑支護降水工程(在施)、通州核心區(qū)08、09地塊基礎樁工程(在施)。

1、工程完成情況

唐山灣基坑支護本站降水工程、通州核心區(qū)08、09地塊樁基工程屬在施工程，唐山灣正在進行會所基坑支護及高層基坑降水施工;通州核心區(qū)樁基工程已于2021年12月26日全部竣工，共完成基礎樁1507根，完成產(chǎn)值4000余萬元。

2、上報方案審批情況

本年度上報的方案主要有：唐山灣售樓處鋼管樁施工方案、通州核心區(qū)試驗樁施工方案(已審批，已備案)、唐山灣管樁施工方案(已審批，已備案)、唐山灣基坑支護施工方案(已審批，已備案)、通州核心區(qū)基礎樁施工方案(已審批，未已備案)。通州基坑降水方案(已通過專家論證，目前未審批)

3、方案優(yōu)化情況

上述工程由于工期較短、工程量較小，產(chǎn)值價低，可優(yōu)化的空間不大，上半年沒有涉及到方案優(yōu)化的工作，而對于唐山灣管樁施工難度較大(貫入度和樁長雙控的情況爆樁率較高)的情況，及時溝通甲方聯(lián)系設計對設計樁長進行了變更，由原來的1 7m調(diào)整到14m。

4、移動辦公檢查情況

上半年土木集團及巖土公司分別于5月8日和5月27日對我項目部進行了移動辦公檢查，土木集團檢查的工地為唐山灣管樁工程。巖土公司檢查的工地為華業(yè)核心區(qū)工程。檢查提出需要整改的主要是生產(chǎn)、材料、技術、經(jīng)營等方面的問題，針對技術方面提出的問題，項目部及時進行了整改。

下半年土木集團于2021年12月1日至2日進行了通州核心區(qū)基礎樁工程進行檢查，對現(xiàn)場、內(nèi)業(yè)提出的問題目前正在進行整改。

5、辦理洽商情況

通州核心區(qū)試樁工程，設計增加了工程量，經(jīng)過與甲方協(xié)商，甲方要求設計進行出變更，按設計變更可直接辦理結(jié)算。增加的工程量有：地鐵r1線北側(cè)修一條臨時馬道、增加一根直徑600mm的抗拔樁、7根抗拔樁發(fā)力支墩、提高試樁樁頂標高。

通州核心區(qū)基礎樁工程，09地塊的馬道維修及硬化與總承包辦理了洽商;

6、項目技術質(zhì)量管理情況

(1)質(zhì)量問題

在華業(yè)試樁施工時，出現(xiàn)兩根樁在砼灌注過程中導管被卡的情況，m18#樁在砼灌注至距護桶面14m位置導管無法上拔，采用從孔口直接灌注砼，使成樁質(zhì)量受到嚴重影響，而m17#樁砼灌注約3方后導管被卡，致使該樁砼灌注全部從孔口灌注，最終導致該樁為廢樁。造成經(jīng)濟損失約4萬余元(將在分包結(jié)算中扣除)，經(jīng)過變換導管(將直徑300mm的導管改成250mm的導管)該問題得到了杜絕。

由于施工現(xiàn)場砼試塊達不到標養(yǎng)條件，導致出現(xiàn)兩組試塊強度偏低，經(jīng)與試驗室溝通后重新提供兩組試塊，以便試驗室能出具合格報告。

(2)基礎樁工程試塊強度截止12月3日出現(xiàn)了20組不合格，給工程質(zhì)量造成了嚴重影響，通過與砼攪拌站洽談，由攪拌站處理不合格的情況，并確保不合格試塊數(shù)量不再上升。

(3)隱患通知和罰款情況

全年共發(fā)52份質(zhì)量隱患單和隱患整改單，質(zhì)量罰款近20000元。

8、技術條線管理制度的意見建議

針對公司技術管理制度提以下幾條建議僅供參考，具體如下：

(2)多招聘一些有工程管理經(jīng)驗的技術人員，增強項目的技術力量，目前多因招聘的大學生缺乏經(jīng)驗，不知如何管理。更缺少有經(jīng)驗的、負責任的師傅帶。

(3)項目部的試驗和資料由專人負責，資料員必須懂得如何規(guī)范管理相關資料，建議招聘一批資料員，并進行崗位培訓。

新近員工年終總結(jié)篇六

企業(yè)對新進人員培訓的內(nèi)容主要有：

二、介紹公司的.規(guī)章制度和崗位職責，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標準、程序、制度辦理。包括：工資、獎金、津貼、保險、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動、交通、事故、申訴等人事規(guī)定;福利方案、工作描述、職務說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、績效標準、工作考評機制、勞動秩序等工作要求。

七、 企業(yè)的文化、價值觀和目標的傳達。讓新員工知道企業(yè)反對什么、鼓勵什么、追求什么; 八、 介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。如關于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。

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新近員工年終總結(jié)篇七

1。完成情景綜述(具體情景由你自定)

2。未完成情景分析并說明(具體情景由你自定)

3。職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，供給各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作資料。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅僅需要好的表達方式，還需有必須的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。

2xxx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有必須差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

新近員工年終總結(jié)篇八

篇一：新進銷售員工作計劃

2015年工作計劃

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

姓 名：

新員工入職工作計劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。

二、積極參與實踐工作。我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。

三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

四、及時完成領導交代的任務。認真負責地完成工作，毫不怠慢。

一、 對銷售工作的認識：

1、 制定工作日程表;(見附表)

7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三、 重要客戶跟蹤：

1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、 河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的.財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

姓 名：

日 期：2012.12.21

篇一：新進銷售員工作計劃

2015年工作計劃

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

姓 名：

——常德項目銷售員﹠策劃師

一、背景

業(yè)知識，但需進行公司價值觀與工作方法的培訓；

二、銷售員人數(shù)要求

三、四位應屆畢業(yè)生報到時間

2004年4月20日，公司總部及項目組提前3天以電話、郵件等方式進行通知。

四、銷售人員服裝

樣式一

樣式二

樣式三

五、實習階段內(nèi)容及待遇

六、本階段培訓內(nèi)容及架構(gòu)

共分兩階段，第一階段：宏觀及項目情況了解 1、宏觀

? 項目情況（定位、項目分析、規(guī)劃設計、營銷推廣、美感、賣點、物管、園林） ? 踩盤（正售、售磬）（布置最基本需要踩的盤，在踩盤過程中需要自己找尋其他的盤）

第二階段：房產(chǎn)專業(yè)知識、法規(guī)及全國各地產(chǎn)品了解 1、房地產(chǎn)專業(yè)知識

? 房地產(chǎn)專業(yè)知識（產(chǎn)權、土地??）

新進員工培訓工作計劃

一、 新員工培訓目的

1、幫助新員工緩解緊張情緒，形成對企業(yè)的歸屬感、安全感、忠誠度。

2、幫助新員工融入企業(yè)，讓新員工了解公司歷史沿革、政策、制度、企業(yè)文化等。

3、幫助新員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，以樹立正確的職業(yè)發(fā)展方向。

1、新員工到職前的培訓準備工作如下表所示。

（1） 由行政人事部對當天報到的新員工進行接待，并辦理入職手續(xù)。

（2） 新員工報到時，須填寫《員工登記表》、《員工試工登記表》等表格。

（3） 行政人事部安排新員工參觀公司，并做有關介紹。 3、集中培訓

（1） 行政人事部負責集中培訓的組織工作。 （2） 具體事項

1) 公司行政人事部經(jīng)理致詞，歡迎新員工的加盟，向新員工介紹公司發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。

2) 行政人事部助理介紹公司發(fā)展歷史、公司文化和相關規(guī)章制度。

各新員工所在部門負責崗位技能培訓的組織工作。 （2） 具體事項

1) 部門職責和崗位職責。 2) 相關崗位工作文件及示范。 （3） 培訓時間和培訓方式 1) 培訓時間為1-3個月。

2) 培訓方式為在崗實習制，由各用人部門安排工作經(jīng)驗豐富、技能熟練的在職老員工擔任導師，指導新員工盡快熟悉崗位工作。

三、 新員工培訓的考核與評估

進行新員工培訓考試，包括集中培訓的知識性考試和技能培訓的現(xiàn)場。

1、理論及技能操作考試。 2、評估

（1） 行政人事部負責對新員工培訓進行反饋調(diào)查，填寫《新員工入職培訓反饋意見表》，并在7日內(nèi)將學員的反饋意見表匯總后送授課教師參閱。

（2） 行政人事部在新員工集中培訓結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓的總結(jié)分析報告，報公司總經(jīng)理審閱。

向公司各部門宣傳公司新員工培訓的政策、方法等，強化員工對新員工培訓工作的重視程度。

2、對新員工導師進行培訓

培訓時間安排如下表所示。培訓時間安排一覽表

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。 工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

姓 名：

日 期：2012.12.21

新近員工年終總結(jié)篇九

一、主要職責

1、負責鋼筋材料計劃的編制及進場鋼筋的質(zhì)量數(shù)量驗收。

2、負責鋼筋的放樣，鋼筋工作交底以及鋼筋工程的檢查及驗收。

3、負責天氣情況記錄、施工測量放線、鋼筋工程隱蔽時間及混凝土澆筑記錄。

4、負責決算各分部分項工程計量工作。

5、參與現(xiàn)場鋼筋、模板、土建、架子工及各隊的勞務管理，以及領導安排的其它工作。

二、工作心得

1、會干工作、干好工作是出色完成工作的前提條件，這就要求我們要有扎實的專業(yè)功底。

2、一個項目的成敗取決于團隊合作，干一項工程需要多個部門的密切配合，只有整個團隊克服眼前的一切困難，形成合力，才會有強大的戰(zhàn)斗力，才能在激烈的市場競爭中取得一個又一個的勝利!

3、工作中要勤奮，工作態(tài)度認真，主動溝通，避免信息滯后。

4、技術、管理兩個方面，兩手都要抓、兩手都要狠!

三、不足之處

1、由于工作經(jīng)驗不足，工程管理方面有些不能做到事前控制。

2、在鋼筋工程結(jié)算方面，廣聯(lián)達運用不熟練，需要不斷的加強學習。

3、施工方案的編制不太熟悉，需要不斷的加強專業(yè)知識的學習。

4、做事容易沖動。

四、今后的打算

1、逐步掌握施工方案的編制。

2、爭取20__年考上二級建造師，然后再考一級建造師。

3、在工程管理方面多下功夫，加強目標控制和管理協(xié)調(diào)的能力。

總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業(yè)知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領導和同事們的認可，展望20__年工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量!

新近員工年終總結(jié)篇十

第一天：公司與產(chǎn)品的了解

外貿(mào)業(yè)務員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。

第二天：競爭對手的情況

先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務來說是多么的重要，然后拿 出一張打印的表格，上面標出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時間，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通 過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。

第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓

有了第一天和第二天的培訓，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓完后發(fā)一套測試題，當天完成。

第四天：b2b網(wǎng)站的使用。

對前三天的培訓做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關事項做出解釋。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā) 布的相關事項，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站，用公司的email注冊，并發(fā)布一條trade lead，和 一個product。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊名，信息與產(chǎn)品標題填入表中。

第五天：搜索引擎的使用

繼續(xù)對第 四天的培訓做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個要 害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把 contact information找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

第六天，英語口語能力的提高

第七天，電話，傳真，email使用的一些技巧及總結(jié)。

email：要求預備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務員查閱，找出不足之處，改正。

電話與傳真：要求業(yè)務員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復。

要求業(yè)務員對一周的培訓做一些總結(jié)，并與老業(yè)務員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務了。

一周的業(yè)務培訓時間其實很短，但針對新進外貿(mào)業(yè)務員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當然，具體做業(yè)務的時候，每個業(yè)務員都有不同的方式，那就看業(yè)務員具體把握了。

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1）?公司與產(chǎn)品的簡單了解?

外貿(mào)業(yè)務員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。

2）?

競爭對手及簡要市場分析?

先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解產(chǎn)品的用途及相關的產(chǎn)業(yè)。要求其利用一天的.時間，找出其他國家地區(qū)的10家目標客戶，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在本子上。

3）?

產(chǎn)品的深入了解?

并對如何計算單位價格有一個基本的概念。然后做一個總結(jié)。

4）?

b-b 網(wǎng)站 及搜索引擎 應用?

5）?

英語口語能力的提高?

6）?

電話傳真郵件使用技巧及總結(jié)?

email：要求預備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給主管和經(jīng)理查閱，找出不足之處，改正。 電話與傳真：要求業(yè)務員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復。

7）?

客戶系統(tǒng)管理與服務?

進行一個星期的工作總結(jié)，為開展業(yè)務打下基礎。