總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

扶貧工作每月總結(jié)篇一

一、扶貧村基本情況

我鎮(zhèn)、等6個省定扶貧村均分布在山區(qū)，共有50個村民小組，723戶3079人，貧困人口2354人，占總?cè)丝诘?6.4%。上述6個村境內(nèi)交通不便，歷史自然條件差，人口整體素質(zhì)低，村民文化程度不高，科技扶貧難度大;特色產(chǎn)業(yè)多以零星種養(yǎng)為主，尚未形成品牌和經(jīng)規(guī)規(guī)模，生產(chǎn)水平低下，群眾生活困難，扶貧底子薄弱，開發(fā)任務(wù)艱巨。xx年，縣委決定實施等6個村為期兩年的扶貧整村推進(jìn)工作，派縣人大辦、縣民政局等17個單位進(jìn)駐6個村開展扶貧整村推進(jìn)工作。

1、完善機構(gòu)，建章立制，加強扶貧組織建設(shè)

扶貧工作開展的關(guān)鍵在于加強領(lǐng)導(dǎo)，有了完整的領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)，才能確保各項扶貧工作順利開展。我鎮(zhèn)高度重視扶貧工作，加大了對扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo)，將扶貧工作列入重要議事日程，多次召開會議研究部署扶貧工作。成立扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步明確主要領(lǐng)導(dǎo)作為幫扶工作的第一責(zé)任人，并明確分管領(lǐng)導(dǎo)，落實具體人員，確定工作目標(biāo)，完善工作機制。同時，同時，各扶貧村也成立了由支部書記任組長的扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請村里有威望的老黨員、老干部、有文化的年青人、婦女干部以及關(guān)心公益事業(yè)的農(nóng)民群眾參與扶貧開發(fā)、資金監(jiān)督和項目實施。突出抓好了村支兩委班子建設(shè)，增強了村支兩委班子的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力、公信力，為扶貧村脫貧致富、全面發(fā)展提供堅強的組織保證，健全了村規(guī)民約，建立了“三會一課”等制度。為保證扶貧資金用在刀刃上，確保扶貧工作取得實效，從規(guī)范管理與民主理財角度出發(fā)，我鎮(zhèn)引導(dǎo)各扶貧村通過召開黨員組長會議，民主產(chǎn)生了村理財小組，成立了村監(jiān)督委員會，產(chǎn)生了紀(jì)檢委員與村報帳員，重點項目的實施與招投標(biāo)工作均通過組長、黨員、村民代表大會討論決定，按階段公布扶貧資金的使用情況，保證了扶貧資金使用公開、公正、透明。

2、明確重點，理清思路，狠抓扶貧項目建設(shè)。

年初，在確定扶貧項目時，經(jīng)過了深入調(diào)研和周密考慮，廣泛征求廣大農(nóng)民群眾的意見，讓農(nóng)民群眾提出本村經(jīng)濟發(fā)展思路，從自身實際出發(fā)提出致富增收的想法，并將各種建議匯總，了解貧困戶的真實愿望。在此基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)積極開展調(diào)查、規(guī)劃、設(shè)計與項目實施等工作，結(jié)合各扶貧村實際情況和村民愿望，突出抓好了重點項目建設(shè)，改善了群眾的生產(chǎn)條件，提高了村民的生活質(zhì)量，一定程度上改變了貧困村貧窮落后的面貌。一是完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。投入508.5萬元建成了、等村11.3km通暢工程，解決了16個組群眾出行難問題;投入4萬元實施了xx3組1km的通達(dá)工程;投入6萬元新修xx村高標(biāo)準(zhǔn)渠道1.01km，解決了3個組近100畝水田的灌溉難題。二是修建村級活動場所。投入75.3萬元修建了、等4個村的村級活動中心，解決了村里無處辦公、無地開會等問題。三是實施人畜飲水工程項目。投入10萬元實施了xx村人畜飲水工程項目，解決了11、14等4個個組的飲水難題。四是實施農(nóng)網(wǎng)改造項目。投入140.2萬，實施、等村改造線路15.5km，其中高壓1.2km，新裝電表253塊，投入5萬元對xx村低壓線路進(jìn)行改造，進(jìn)一步提高了三個村的群眾照明質(zhì)量。

3、群策群力，發(fā)揮特色，拓寬增收渠道。

4、以人為本，協(xié)調(diào)推進(jìn)，突出民生保障。

在實施整村推進(jìn)扶貧工作過程中，我鎮(zhèn)牢固樹立“以人為本”的服務(wù)理念，采取有效措施，加大工作力度，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)社會事業(yè)的全面發(fā)展。一是社會保障工作扎實推進(jìn)。今年等6個村實施危房改造十余座，解決了40余人住房難問題。通過民主評議、張榜公示等程序評議245人實施“兩項制度”銜接，落實幫扶資金400元/人?年。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率均達(dá)95%以上，新農(nóng)保參保率達(dá)85%以上，截止目前，已有485人享受了養(yǎng)老保險待遇，年內(nèi)236人享受低保補助。二是計劃生育、綜治穩(wěn)定與安全生產(chǎn)等工作穩(wěn)步發(fā)展。年內(nèi)婦檢率達(dá)100%，上訪戶為零，安全事故為零。

三、存在的問題

我鎮(zhèn)自實施整村推進(jìn)扶貧工作以來，在縣、鎮(zhèn)、村三級的共同努力下，雖然取得了一些成績，貧困現(xiàn)狀得到了一定的改善，但要鞏固扶貧成果，全面推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，形勢依然嚴(yán)峻：一是實施整村推進(jìn)扶貧工作，需建設(shè)項目多，且工程量大，項目資金總量大，各扶貧村經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，啟動資金不足，無資金周轉(zhuǎn)能力。二是年初部分計劃項目還未完成。由于缺乏資金，年初計劃實施的高標(biāo)準(zhǔn)渠道、人畜安全飲水工程、產(chǎn)業(yè)項目等還處在啟動階段，至今還未落實到位，欠任務(wù)較多。三是農(nóng)民思想認(rèn)識不高，對實施改善基礎(chǔ)設(shè)施條件的整村推進(jìn)項目抵觸情緒大，工作難度大。農(nóng)民思想認(rèn)識不高是影響扶貧開發(fā)進(jìn)程的一個重要方面，主要表現(xiàn)在趕超求進(jìn)思想不強，得過且過，缺乏學(xué)習(xí)和接受新生事的思想認(rèn)識，思想保守，不思進(jìn)取，等、依、靠思想嚴(yán)重，久而久之形成思維定勢，對參與式扶貧開發(fā)項目的實施存在抵觸心理，配合程度不高，導(dǎo)致部分扶貧項目不能得到很好的實施，在很大程度上阻礙了扶貧開發(fā)進(jìn)程。

四、下步打算

在以后的工作中，我鎮(zhèn)將繼續(xù)加大對扶貧工作的支持力度，幫助貧困村以整村推進(jìn)扶貧工作為契機，以項目建設(shè)為重點，鞏固扶貧成果，帶領(lǐng)村民脫貧致富奔小康。一是繼續(xù)加大扶貧開發(fā)宣傳力度，切實轉(zhuǎn)變貧困戶脫貧致富觀念，鼓勵和幫助有勞動能力的扶貧對象通過自身努力擺脫貧困。二是著力抓好以下重點項目建設(shè)，提高群眾的生產(chǎn)生活水平。三是緊緊圍繞村集體增收和貧困戶脫貧的中心任務(wù)，建立增加村集體收入和貧困戶穩(wěn)定脫貧的長效機制。

扶貧工作每月總結(jié)篇二

一、工作方面：

我現(xiàn)擔(dān)任食堂主管兼食堂烹調(diào)工作。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的工作計劃。首先在節(jié)約支出的情況下，吃飽吃好不浪費，并在技術(shù)上不斷提高自己的烹飪技術(shù)。在實踐中我不斷探索，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工都能吃上香甜可口的飯菜。

二、管理方面：

首先，對廚房從業(yè)人員定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，杜絕在操作過程中的重大失誤，比如燒傷，燙傷等。結(jié)合員工實際情況加強素質(zhì)教育，對操作人員進(jìn)行有針對性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高;注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度、勞動紀(jì)律、不缺勤、不曠工、不遲到、不早退;現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊。

三、質(zhì)量方面：

菜肴質(zhì)量是食堂得以新鮮、實惠的核心。作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證食材，新鮮、不腐爛、不變質(zhì)。還要確保員工的用餐衛(wèi)生、可口嚴(yán)防食物中毒，拒絕霉變，過期食品。其次，增加飯菜的花色品種，做到主、副食合理搭配。

四、衛(wèi)生方面：

希望領(lǐng)導(dǎo)及同事們進(jìn)行不定期檢查;并提出寶貴意見，加以改正。其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，庫房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止食物腐爛，造成不必要的浪費。

五、成本方面：

在確保不超支、不浪費、而且菜肴質(zhì)量的情況下，降低損耗、節(jié)約成本、始終是我們追求的一個重要目標(biāo)之一。作為廚師長，在平時的工作中也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：隨時掌握庫存狀況、堅決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快投入使用;研制無成本菜品，以降低成本。

綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績。當(dāng)然，我們還存在不足。請領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督指正，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。

經(jīng)過一年多的努力，在原有的工作基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求自己和幫廚人員，在以后的工作中找出不足，保留好的傳統(tǒng)。今后，我一定會帶領(lǐng)我們的團隊不斷努力，接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美好吃的的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在201x年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新?？傊窈蟮墓ぷ髦?，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)、營養(yǎng)知識和烹飪水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長。我相信，我們的團隊一定能走向一個成功喜悅收獲的201x。

我深信在張總、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的不懈努力下，根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)，一步一個腳印踏踏實實前進(jìn)，紫金必須一定會發(fā)展的會越來越好。

扶貧工作每月總結(jié)篇三

一、主要工作完成情況

1、健全干部駐村幫扶機制。

按照縣委、縣政府制定的，115個行政村選派“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設(shè)(扶貧)工作隊員，區(qū)、市、縣配備了第一書記，確保各貧困村都有一位第一書記，并將任務(wù)目標(biāo)層層分解，落實責(zé)任。駐村工作隊協(xié)助基層組織貫徹落實黨和政府各項強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，積極參與扶貧開發(fā)各項工作，幫助貧困村、貧困戶脫貧致富。

今年年初，對新時期扶貧工作提出了意見。目前，按照“村有掛幫單位、戶有幫扶責(zé)任人”的要求，制定了《精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作實施方案》，建立了干部一對一幫扶關(guān)系，進(jìn)一步明確了幫扶人的職責(zé)和任務(wù)。切實做到精準(zhǔn)化識別、針對性扶持、動態(tài)化管理，切實做到真扶貧，扶真貧，努力促進(jìn)全縣經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，為全面建成小康社會目標(biāo)奠定堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。

2、新一輪建檔立卡精準(zhǔn)識別工作。

今年上半年，我縣在有關(guān)部門的支持下，在扶貧辦與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，完成了建檔立卡115個行政村、28個貧困村、17668人貧困戶動態(tài)的信息更新，并錄入全國扶貧信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實現(xiàn)了貧困戶動態(tài)調(diào)整，對909戶2942人進(jìn)行了精準(zhǔn)脫貧。20__年我縣在冊建檔立卡貧困戶4361戶14726人。

3、努力抓好基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)。

今年上半年，我縣安排第一批財政專項扶貧資金(發(fā)展資金)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目7個108萬元，升級硬化道路5條，村屯巷道硬化1個，獨立橋1座;安排市本級財政專項扶貧資金基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目5個59萬元;安排--縣“美麗廣西生態(tài)鄉(xiāng)村”屯級道路硬化專項活動項目資金224萬元7個。目前這些已全部做好前期規(guī)劃,已動工5條，由于上半年雨水季節(jié)項目無法施工，下半年待雨水季節(jié)過后，加快項目施工，力保在20--年所有基礎(chǔ)設(shè)施項目全面完工。

4、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目。

今年在貧困村安排第一批財政專項扶貧資金(發(fā)展資金)產(chǎn)業(yè)開發(fā)資金130萬元，安排市本級財政專項扶貧資金產(chǎn)業(yè)開發(fā)資金208.4萬元，其中產(chǎn)業(yè)開發(fā)年初，扶貧辦發(fā)放果苗130000株，主要是種植金槐80000株1300畝，地點在高尚鎮(zhèn)的靈龍、鳳凰，白石鄉(xiāng)的高圩，華江瑤族鄉(xiāng)水的水埠，嚴(yán)關(guān)鎮(zhèn)的清水;種植桔柑42000株700畝，界首鎮(zhèn)的寶峰、崔家鄉(xiāng)的三義，湘漓鎮(zhèn)的江口，漠川鄉(xiāng)的財金;種植獼候桃8000株100畝，地點在--鎮(zhèn)的源江;種植山地葡萄200畝，發(fā)放葡萄樁22000根，主要在高尚靈龍、鳳凰;種植巨峰葡萄200畝，主要在溶江鎮(zhèn)的富江、五甲;預(yù)計完成果樹種植2500畝，受益群眾近10000余人。

5、積極開展實用技術(shù)扶貧培訓(xùn)。

今年，我們專門安排資金，聘請專家講課，針對貧困村群眾產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，舉辦了3期培訓(xùn)班，共有310人次參與培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，讓農(nóng)民基本掌握1至2門種植技術(shù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了技術(shù)保障。

20--年上半年完成建檔立卡貧困戶貧困學(xué)生20--、20--年本科生68人審核，計劃補助34萬元，完成20--年中高職學(xué)生71個審核，計劃補助21.3萬元，完成20--年中高職學(xué)生92個審核，計劃補助27.6萬元，學(xué)生補助去年完成30個9.5萬元，20--年共已完成學(xué)生資料審核231個，計劃發(fā)放學(xué)生補助82.9萬元，預(yù)計7月份可以全部發(fā)放到位。

6、“十百千”產(chǎn)業(yè)化扶貧完成情況

今年計劃在7個貧困村(漠川的莊子和財金、湘漓的雙河、白石的高圩、溶江的富江和五甲、茶源)提升葡萄品質(zhì)2400畝，目前已制定好實施方案，正在對這7個貧困村的農(nóng)戶進(jìn)行摸底調(diào)查。

7、創(chuàng)新社會參與扶貧機制。

建立和完善廣泛動員社會各方面力量參與扶貧開發(fā)制度。一是根據(jù)區(qū)、市扶貧辦的有關(guān)社會扶貧文件精神，積極組織動員社會幫扶力量，加強對貧困村的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)，同時結(jié)合“整村推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)化扶貧、培訓(xùn)轉(zhuǎn)移”項目，采取捆綁式項目實施扶貧，做大做強幫扶項目;二是建立健全“縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點”制度，每位領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對包村部門能否完成承諾事項進(jìn)行跟蹤督查;三是建立目標(biāo)考核機制，縣委政府把各單位各部門幫扶工作，作為年終考核評先的一項依據(jù)，對幫扶效果顯著的單位和個人予以表彰，對效果差的單位和領(lǐng)導(dǎo)予以通報批評;四是充分發(fā)揮貧困村第一書記作用，通過下派第一書記駐村工作，摸清貧困村基本情況，協(xié)調(diào)及整合各項社會資源扶持貧困村。

我縣定點扶貧工作通過爭取區(qū)直單位投入幫扶資金442萬元;8個市直幫扶單位投入幫扶資金1430萬元;縣直單位對口幫扶15個“十二五”貧困村投入幫扶資金1270萬元為15個貧困村實施修路、引水等幫扶項目。

8、“美麗--、清潔城鄉(xiāng)”活動完成情況

--縣扶貧辦自20--年開展“美麗--·清潔城鄉(xiāng)”活動以來，辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，今年進(jìn)一步明確了專門領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，采取新舉措，全辦人員堅持到責(zé)任區(qū)開展“每周一大掃”活動，效果明顯。20--爭取區(qū)扶貧辦“美麗廣西·生態(tài)鄉(xiāng)村”屯級道路建設(shè)7條7公里。為改善“美麗廣西·生態(tài)鄉(xiāng)村”基礎(chǔ)設(shè)施盡努力。

二、當(dāng)前遇到的主要問題和困難：

1、由于我縣貧困村和項目實施點都較偏遠(yuǎn)，交通不便，建設(shè)成本較高。而資金安排相對較少，群眾自籌壓力較大。

2、部門資金安排整合到扶貧項目在時間和規(guī)模上較難切合。

3、貧困村“等靠要”思想較嚴(yán)重，部分項目實施群眾配合度不夠，影響項目進(jìn)度。

4、貧困村的勞動者素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。一是由于貧困村勞動力的文化普遍低，實用技術(shù)掌握不牢;二是貧困村勞動力的勞動技能還缺乏。因此，加強貧困村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)，仍需繼續(xù)努力。

5、扶貧資金在縣扶貧辦沒有專戶，在項目實施過程中，由于扶貧資金使用要經(jīng)過多重審批，報批時間長，財政支付中心調(diào)度難，往往會造成扶貧資金下拔遲遲不到位。

三、下半年工作打算及措施

1、繼續(xù)抓好項目的落實。第一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，第二是產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目，要繼續(xù)抓好宣傳發(fā)動工作，采取措施進(jìn)一步落實年初的計劃，確保根據(jù)貧困村農(nóng)民的實際需求，按照缺什么培訓(xùn)什么的要求全面完成任務(wù)。

2、繼續(xù)做好“雨露計劃”扶貧培訓(xùn)工作。進(jìn)一步抓好貧困農(nóng)戶技能培訓(xùn)工作和“雨露計劃”扶貧培訓(xùn)，按自治區(qū)標(biāo)準(zhǔn)完成貧困家庭子女學(xué)歷教育培訓(xùn)補助扶持項目，做到應(yīng)補盡補，切實改善貧困群眾生產(chǎn)生活條件，增強貧困群眾自我發(fā)展能力。

3、繼續(xù)完善建檔立卡扶貧對象數(shù)據(jù)，有效減少貧困人口。對于現(xiàn)已采集的20--、20--年度建檔立卡戶表、村表、縣表中的漏項及錯誤數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真修改、補充、完善。

4、探索和實施金融扶貧。圍繞金融扶貧“百千萬工程”的實施，一是安排中央財政專項扶貧資金設(shè)立扶貧小額信貸風(fēng)險補償和獎勵資金。二是充分利用扶貧貸款財政貼息方式扶持培植扶貧龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等覆蓋帶動貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收。三是鼓勵有效實施貧困村互助資金的縣繼續(xù)安排資金用于貧困村互助資金發(fā)展。

5、制定扶貧開發(fā)“十三五”貧困村整村推進(jìn)規(guī)劃，做好“十二五”整村推進(jìn)評估驗收。

扶貧工作每月總結(jié)篇四

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

扶貧工作每月總結(jié)篇五

一、對銷售工作的認(rèn)識:

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹資料，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員主角，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自我的工作活力與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

二、對銷售工作的提高:

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀進(jìn)取向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自我電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、經(jīng)過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情景及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤:

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長。

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科。

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

5、河南市政管理處的姚科長。

以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作。敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，多謝!