時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇一

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。

google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇二

古人有云：“凡事預則立，不預則廢?！逼髽I(yè)要實行會員制營銷，就需要組建一支專門的項目團隊，對目標客戶群的定位、客戶忠誠計劃、溝通平臺的構建、數(shù)據(jù)庫的建立等方面進行詳細的計劃、專心的投入和嚴格執(zhí)行，調動直接參與者及企業(yè)高層全力以赴。

會員制營銷流程：

1、明確實行會員制的目標是什么?

明確目標確定目標群選擇正確的利益財務預算構建溝通平臺組織與管理建立數(shù)據(jù)庫

2、會員制的目標客戶群是哪些人?

因為回答這兩個問題對你要制定哪種類型的會員制計劃有非常大的影響。其中，目標客戶群的選擇與會員制為會員提供利益有著直接的關系。因為每一種目標客戶群都有自己的偏好，要求得到的利益也有不同。為會員選擇正確的利益

3、這是會員制營銷中最重要也最復雜的部分。

會員利益是會員制的靈魂，它幾乎是決定會員制營銷成功或失敗的唯一因素。因為只有為會員選擇了正確的利益，才能吸引會員長久地凝聚在企業(yè)的周圍，成為企業(yè)的忠誠客戶。而你為會員選擇設計的利益是否對會員有價值，這不能憑自己或別人的經驗來確定，只有征求客戶的意見后才能做出判斷。

4、做好財務方面的預算;

會員制推廣和維護的費用很高，很多會員制營銷失敗的主要原因之一就是沒有嚴格控制成本。所以，建立一個長期、詳盡的財務預算計劃非常重要，內容應該包括可能產生的成本以及收回這些成本的可能性。

5、為會員構建一個溝通的平臺;

為了更好地為會員服務，企業(yè)必須建立一個多方位的溝通平臺，這個溝通平臺包括內部溝通平臺和外部溝通平臺。

內部溝通平臺：用于企業(yè)內部員工進行溝通交流，讓內部員工理解、支持并參與到會員制營銷的開發(fā)中去，因為只有內部員工同心合力，會員制成功的幾率才有可能提高。

外部溝通平臺：確定會員與會員制組織之間以及會員與會員之間需要間隔多長時間、通過什么渠道、進行何種形式的溝通。

6、會員制的組織與管理;

具體包括：確定組織和管理的常設部門，如服務中心;決定將哪些活動外包出去;確定需要哪些資源配合，如組織上、技術上、人事上等;如何實現(xiàn)為會員提供的利益，等等。

7、數(shù)據(jù)庫的建立與管理;

及時有效地建立數(shù)據(jù)庫，將會員的相關信息資料整合到企業(yè)的其他部門，以充分發(fā)揮其對其他部門的支持作用。會員資料對于企業(yè)的研發(fā)、產品管理和市場調研等部門來說非常有價值，充分挖掘會員制的潛力，既能幫助上述部門提高業(yè)績，也能增加會員制營銷自身的價值。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇三

一、網(wǎng)絡營銷推廣部分

i. 網(wǎng)絡直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對已經開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

iii. 郵件營銷

首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

iv. 博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

vi. 在線咨詢客服

每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產品的標題及其內容進行優(yōu)化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。

viii. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

ix. 彩頁、月刊、名片等推廣

x. 付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務。

二、 效果驗證

i.

ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產品信息的排名情況。

iii. 網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq、qq群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

三、 客戶統(tǒng)計

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

四、 意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

五、 大客戶項目

在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六、 達成的交易量

看具體情況

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇四

1、發(fā)揮財政職能，引導產業(yè)調整升級

貫徹落實積極的財政政策，充分發(fā)揮財政政策和資金的導向作用，推動經濟發(fā)展方式轉變，大力培植財源經濟。支持科技創(chuàng)新和產業(yè)升級。積極實施促進企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，鼓勵企業(yè)增加研發(fā)投入。認真落實各項財稅優(yōu)惠政策，通過財政資金、政策引導，使各類資源向裝備制造業(yè)、高新技術產業(yè)領域傾斜。著力扶持重點項目，培育具有競爭力的大企業(yè)、大集團，促進形成我區(qū)企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。支持節(jié)能降耗減排和資源節(jié)約集約利用，促進經濟循環(huán)發(fā)展。支持招商引資和園區(qū)建設，推進外經外貿健康發(fā)展，提升對外開放水平。支持發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。全面落實支持我區(qū)經濟發(fā)展三年行動計劃的各項財稅扶持政策，重點支持現(xiàn)代物流、旅游、金融服務、社區(qū)服務等新興行業(yè)發(fā)展。全面貫徹實施新的增值稅法。落實出口退稅和其他稅收減免政策，認真清理行政事業(yè)性收費項目，繼續(xù)積極向上爭取各類專項扶持資金。

2、狠抓增收節(jié)支，增強財政保障能力

堅持依法治稅和應收盡收，大力組織財政收入。進一步細化分解收入任務，落實責任目標，強化工作措施。建立財稅收入增長預測分析機制，加大稅源分析對日常征管的導向作用，關注國家財稅政策調整對財政收入帶來的增減影響，掌握收入工作的主動性。積極支持協(xié)調稅收征收機構，健全協(xié)稅、護稅網(wǎng)絡和機制，抓好土地增值稅、出租房稅收等征管工作。積極探索非稅收入激勵約束機制，確保政府非稅收入按規(guī)定及時足額上繳。

堅持有保有壓，切實控制一般行政消費的支出，把有限的財力用在刀刃上。嚴格控制“人、車、會和網(wǎng)絡、招待”等支出過快增長。細化資產購置預算編制、嚴格審核，杜絕超編制、超標準配置設備設施。嚴肅財經紀律，硬化預算約束，加強支出監(jiān)督，努力提高財政資金使用效益。

3、堅持以人為本，支持社會事業(yè)發(fā)展

按照公共財政的要求，進一步調整和優(yōu)化財政支出結構，強化政府的社會管理和公共服務職能。整合各種財政資源，增加對公共服務領域的投入，優(yōu)先保障和改善民生，向社會主義新農村建設傾斜，向社會事業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)傾斜，向困難和弱勢群體傾斜。重點加大在“三農”、教育、科技、就業(yè)、社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生、住房保障、公益文化、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排、公共安全等方面的投入。積極探索有效的財政保障方式，支持構建改善民生的長效機制，促進實現(xiàn)“學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”的目標。

4、堅持依法理財，健全公共財政制度

深化財政制度改革，大力推進財政管理規(guī)范化、制度化。進一步完善部門預算管理制度。改進部門預算編制辦法，完善基本支出標準體系、基本支出定員定額標準體系。完善項目管理辦法，強化對項目支出預算的滾動管理。建立部門預算責任制度，強化部門責任主體意識。研究資產配置、使用、處置、評估等一系列配套制度，強化行政事業(yè)單位國有資產管理。完善預算執(zhí)行管理制度。全部實行財政國庫單一賬戶和集中收付制度。繼續(xù)深化政府采購制度改革，積極發(fā)揮政府采購的政策功能。加強國庫現(xiàn)金管理研究，發(fā)揮財政資金調控引導作用。強化財政管理的分析、預測和研究工作，準確把握國家宏觀經濟政策動向，認真研究增值稅轉型改革、省財政管理體制調整對我區(qū)財政收入的影響，及時采取應對措施，掌握工作主動權。完善財政監(jiān)督制度。自覺接受人大、審計及社會輿論的監(jiān)督。公開預算內容，提高預算內容反映的明細程度。建立財政監(jiān)督長效管理機制，逐步完善財政收支監(jiān)督體系、財政內部監(jiān)督體系和會計監(jiān)督體系。

5、加強能力建設，全面提高理財水平

加強財政干部隊伍思想、作風、能力建設和勤政廉政建設。強化教育培訓，勤于學習，勤于思考，勇于實踐，不斷提高財政干部的履職能力。增強服務意識，改進服務方式，提高服務質量，積極為部門、企業(yè)和社會服務。深入基層了解實情，為黨委、政府當好參謀。從健全機制入手，堅持標本兼治，著力構建教育制度、監(jiān)督并重的懲防體系，構筑不想為、不敢為、不愿為、不能為的廉政建設約束機制。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇五

在新學期里我要取得好成績，讓這個學期不浪費時間，把每分每秒都用到學習上讓自己在這個新的學期了面去的滿意的結果。

一、課堂上認真聽講做好筆記

每堂課都是老師傳授知識的時候，都是非常重要的，因此我要注意每堂課的學習，在每節(jié)課之前做好該節(jié)課程的預習，目的是把老師要講的內容做個了結，明白其中的一些細節(jié)問題，把握好上課的時間，通過預先的預習把自己不明白的東西挑出來，然后老師在將的過程中，認真聽講，哪怕自己已經預先看過了也不放松，尤其是那些自己沒有弄明白的地方，一定要在上課的時候弄明白，在課堂上我們會學到很多的知識要點，這些知識要點都是老師提煉出來的重點知識，都是需要我們認真學習的，光靠腦子去記憶是不可能完全掌握的，好記性不如爛筆頭，想要不忘記就必須把這些重點知識通過筆記，把他們記下來，這樣我們可以利用課余時間復習，這樣的復習效率是非常高的，做好這些安排才會讓一節(jié)課不成為泡影，才能夠讓一節(jié)課的重點知識都能夠記下來，以后忘記了也好有地方復習學習，這樣是非常有利的更方便以后的復習。

二、上午記憶背誦下午練習題目

必須要利用好時間，我們學習的課程是有多重的但是可以大致分為兩類，一類是需要記憶的，比如語文需要背誦的課文，英語單詞，語法之類的都是需要記憶的，因此這些我們就需要用早上的時間來復習來記憶，早上是頭腦最清晰的時候，記憶效率也相對來說更高，記憶起來也更加容易，可以減少時間的浪費。

像一些需要練習的如數(shù)學之類的需要通過大量的練習題來練習的科目我們可以把他們安排在晚上，比如放學回家后，我們可以在家里都做這些習題，因為這些不需要記憶，需要的是練習，通過多次的練習讓自己掌握知識中的訣竅，掌握這些方法，提高自己的學習成績。

三、做好錯題收錄和總結

我們上課時會遇到一些我們練習的題目，會遇到自己聽不明白的題目，這些題我們完全可以把他們挑出來，不會做是因為自己沒有做好，是因為自己沒有掌握這些重要的知識點，對其還比價生疏。在做試卷，考試，和作習題中我們多會遇到很多的我們不會的問題題目，把這些經常出錯的題目整理出來用一個筆記本專門的記錄，專門存放，這讓我們在復習的時候可以減少翻找時間，也可以讓我們提高復習效率，讓大家復習的都是我們需要復習的問題，而不用為一些自己掌握的知識浪費時間。

制定學習計劃是為了高效學習，也是為了能夠快樂的學習，我們每分每秒都是寶貴的因此把這些時間都合理利用，讓我們的學習成績有所提升才是最好的學習計劃。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇六

時光荏苒，隨著九月份的教學安排即將結束，康復系團總支學生會組織部積極響應院團委的工作要求，秉承我部一向的工作原則，在院領導和團委老師的關心指導和帶領下，在團委學生會各部的協(xié)助和同學們的支持下圓滿完成了我部九月份的工作，大學生工作計劃書。我系的學生工作及活動也已暫告一段落。作為團總支的一個重要部門，如何更好地發(fā)揮作用，協(xié)助老師和主席團做好各項工作，使團總支能夠切實起到領導核心作用，成為我們不斷探索的課題和一直努力的方向。回顧九月份本部門的具體工作，我們做了認真的工作總結。以下是九月份的工作總結：

一、擁抱陽光，系迎新生。

根據(jù)院團委學生會的要求，9月17日我部積極參與了團委學生會的招新工作，大家在迎新工作中展現(xiàn)出的熱情、細致、周到的服務。尤其是后勤保障部門在校園環(huán)境、宿舍安排、清潔衛(wèi)生方面做了大量細致扎實的工作。我部在面臨新情況、新問題的情況下，各組織成員能夠默契配合，出色圓滿的完成各項迎新任務，充分體現(xiàn)了大家的大局意識及團隊合作精神。以后的許多工作都應該象迎新工作一樣，不斷思考、不斷總結、不斷改進、在解決問題中不斷完善。我部還會繼續(xù)調整改進，要早思考、早準備、早落實、力求以后的每一項工作都能體現(xiàn)學院的風格，展示學院的風貌，讓家長和同學更多的了解我們學院。

二、加強組織部成員交流溝通，促使各成員在自己現(xiàn)在的崗位上以身作則，出色完成任務。

完善組織部成員考核，考核內容涉及政治學習的出勤率，是否有遲到早退現(xiàn)象，在相關活動中是否積極參與，在工作中是否提出過建設性的意見或建議和成員的受獎懲情況等等方面。我部初步議定為每位成員建立專門檔案用來記錄上述內容，在學年結束時的綜合測評工作中作為評審依據(jù)。

三、整理團員的檔案與上學期的團費收繳工作。

加強與校團委的聯(lián)系，登記團情，主要是明確黨員，預備黨員，團員和群眾的人數(shù)，所占比例，我們力求把統(tǒng)計工作做的詳細認真，不出差錯。

四、本著“公平、公正、公開”的原則，配合團委學生會做好07、08級各班學生的綜合素質測評及獎學金的評定工作。

我部秉著對學生認真負責的態(tài)度，高度重視、認真對待本次評定工作，按照標準認真把握好評定工作的每一個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮獎學金評定的導向作用和激勵功能，提高學生奮發(fā)學習、全面提升綜合素質的積極性和主動性，促進優(yōu)良班風學風的形成。

五、努力探索，認清形勢。報告以及當今社會發(fā)展形勢為全校一千多名研究生作了題為“認清形勢 科學發(fā)展”的報告。

首先，劉校長強調了當代大學生了解我國國情、了解世界發(fā)展、了解社會發(fā)展熱點、認清社會形勢的重要性。大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢以及新情況、新政策。指出當今金融危機已經給以出口為導向的產業(yè)帶來了巨大的沖擊，化工相關行業(yè)也深受其害。我們當代大學生，面對現(xiàn)如今的社會情勢，應該更加的珍惜今天還在學校的機會，同時，我們應當抓住一切機會，遇到困難不要輕易放棄。當今大學生就業(yè)遇到的機遇、遇到的挑戰(zhàn)、新形勢下的人才觀、大學生就業(yè)觀念現(xiàn)狀、大學生應具備的科學就業(yè)觀六個方面向參加培訓的學生干部分析了當今就業(yè)形勢的嚴峻以及就業(yè)中應該克服的心理誤區(qū)。認清形勢，然后抓住一切機會。

六、增長見識，院長座談。

面對新生剛步入大學，對很多東西都還不了解。劉曉院長在這時及時的為新生開了一個有關如何融入到大學是這個大家庭中，如何在大學期間把自己的價值全部體現(xiàn)出來，如何讓自己的大學生活既豐富又充實，作了全面細致的說明。院長提出立身百行，以學為基。大學生是祖國的未來和希望，對于大學生來說，今天最重要的任務就是以刻苦學習、增強本領的實際行動報效祖國。當前，我國社會主義現(xiàn)代化建設正處在關鍵時期，改革發(fā)展穩(wěn)定的任務很重。為了實現(xiàn)經濟社會又快又好地發(fā)展，大學生一定要更加自覺地刻苦學習、掌握本領；更加自覺地把個人抱負同全民族的共同理想統(tǒng)一起來，把個人奮斗融匯到振興中華的偉大事業(yè)中去，以刻苦學習、報效祖國的實際行動彰顯人生價值和意義，工作計劃《大學生工作計劃書》。

七、充實自己，學好專業(yè)。

為了讓09級新生更加全面地了解各自的專業(yè)，也為讓新生和各自的專業(yè)老師有進一步的接觸，康復醫(yī)學系于9月20日上午9點30在綜合樓隆重召開09級新生師生見面會，蒞臨本次會議的有康復醫(yī)學系主任陳卓頤教授、副主任張曉霞、老服教研室主任黃巖松副教授、康復治療專業(yè)主任李福勝老師、羅洪英教授、戒康專業(yè)教研室主任王曉秋老師、護理專業(yè)李敏老師等，以及康復醫(yī)學系全體大一新生。各個專業(yè)的老師們則向同學們介紹了各自專業(yè)的相關發(fā)展背景，就業(yè)情況，就業(yè)方向，就業(yè)率，發(fā)展前景，開課的課程及主要課程等一系列問題，并穿插了我系同學在校外的實習照片，圖文并茂，這堅定了他們的選擇，增強了他們的自信心。此外，會上新生們認真的態(tài)度更是讓我們看到新的希望與曙光。直到中午12點會議才落下帷幕。此次見面會，不但拉近了新生與老師們的距離，而且也讓新生們對自己所選擇的專業(yè)有了進一步的了解，更為新生們今后的學習生涯奠定堅實的基礎。

八、豐富娛樂生活《太行山上》電影緩緩爬上了帷幕。

晚上八點鐘各部門協(xié)調工作，把前來觀看電影的同學都在各自固定的地點安排好，做好看電影前的一切工作。一幕幕血腥的畫面從腦海里掠過，慢慢消散，最后消失，而那軍官手持沖鋒槍英勇殺敵最后倒在血泊中、朱總司令在大雪紛紛的嚴寒中給小戰(zhàn)士取暖、八路軍面對敵人的刺刀毫不畏懼的鏡頭卻定格在心里成了永恒的記憶。電影結束后，同學們都有很多感想很多感觸。

九、素質拓展，自由飛翔。

為增強09級新生班級凝聚力，營造“團結、進取”的學習生活氛圍，9月21日下午，我系團總支學生會特邀社工系素質拓展協(xié)會在休閑草坪為我系09級新生開展了以“團結、進取”為主題的素質拓展活動，參加此次活動的有新生輔導員楊莎老師、社工系學生會主席、社工系素質拓展協(xié)會會長、我系學生會主席、各班助理輔導員以及康復醫(yī)學系09級新生。此次活動在康復醫(yī)學系的安排和組織下，以班級為單位開展。本著增強團隊意識、營造班級氛圍的活動主旨新的環(huán)境、新的生活、新的人生，相信通過此次素質拓展活動，09級新生將會找到一個嶄新的適合自我的學習生活方式，從而在大學學習生活中能夠做到游刃有余，為以后的學習、工作打下堅實的基礎。

十、“我為兩型校園建設做貢獻”主題班會。

20xx年是我院“兩型校園建設教育年”，為響應學院建設“兩型”校園的號召，積極做好宣傳教育工作?？祻歪t(yī)學系各班級于9月8日下午2點30分在本班教室開展了以“我為兩型校園建設做貢獻”為主題的班會活動，康復系各班學生和各班輔導員參加了此次班會。此次班會的主要內容是：資源節(jié)約利用和環(huán)境友好，從而使同學們對“兩型”校園有了初步的認識和了解。通過此次班會，讓同學們對“兩型”校園有了更深的認識，同時也讓同學們明白了“兩型”校園建設的重要性，相信同學們會時刻提醒自己為“兩型”校園的建設貢獻出自己微薄的力量。

十一、團結你我，魅力拔河比賽。

為豐富康復醫(yī)學系大一新生的課余文化生活，激發(fā)新生參與體育健身的積極性，提高同學們的鍛煉意識。9月29號下午4點30分，康復醫(yī)學系在休閑草坪上舉行了一場振奮人心的男女生混合拔河比賽。按照比賽規(guī)定，各專業(yè)派出5個女生、10個男生，以專業(yè)為單位展開競賽。比賽分為初賽與決賽，采用抽簽淘汰制，獲勝隊進入下一輪比賽，爭奪冠軍。此次活動不僅賽出了同學們頑強的品質、團結的風尚，同時也鍛煉了新生們的體魄，培養(yǎng)了他們拼搏的精神，并增強同學們的凝聚力，為同學們的校園生活增添了亮點。

十二、“關愛生命，關注安全”主題班會。

為增強同學們的安全意識，維護同學們的人身與生命安全，我系特于9月29日下午在各班教室開展了以“關愛生命，關注安全”為主題的班會。參加此次班會活動的有我系各專業(yè)輔導員老師及我系全體在校學生。此次班會活動以班級為單位開展。活動一開始，各班的同學高昂，就安全問題各抒己見，積極展示個人才藝，氣氛活躍。此次班會中同學們飽滿，積極發(fā)言。這不僅展現(xiàn)了同學們對生命安全的深刻認識，而且增強了同學們的安全觀念。讓大家更加愛惜自己的生命。

十三、人人獻愛，義賣放彩。

我校有一個新生剛到就被不法分子欺騙，買了好多學習用品，一共花了1000多元，以致自己連吃飯的全都沒有了。我系領導考慮導他的情況比較特殊，就決

定通過義賣的方法幫助他渡過難關，我部積極配合協(xié)助系里組織的這個活動，采取自愿的原則把這些學習用品在各個班級以那位同學買的價格開始義賣，在幾天的義賣后，成果很是讓人欣慰。同學們都積極的參與帶這次活動中來，都愿為遇到困難的同學伸出一雙援助之手。

以上是本部門九月份基本的工作情況，常規(guī)工作圓滿完成，不足的是缺乏對創(chuàng)新工作的探索，接下來十月份我部的工作就是繼續(xù)確保常規(guī)工作的高指標、高質量完成，同時也齊心討論探索我部的創(chuàng)新工作，并把這些工作落實進行。非常感謝團委學生會各部和各位同學對我部工作的大力支持，在今后的工作中，組織部將組織廣大黨團員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團員的實踐能力及組織、工作能力，并促進黨團員的相互溝通、相互工作，提高團組織的凝聚力，通過對團組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強同黨團員的組織與聯(lián)系，帶領青年學生進行思想教育學習，努力幫助黨團員提高思想修養(yǎng)，增強團隊精神。我部將會不遺余力一如既往地為同學們

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本學期緊張而繁忙的后勤工作很快結束了。在校領導的大力支持下，我校后勤積極努力，不斷提高辦事效益。學校后勤真正做到了為教育教學第一線，為師生服好務的宗旨?，F(xiàn)把本學年我校后勤工作總結如下：

一、認真做好了開學前一切準備工作

1、維修好了學校的水路，保證了開學做大掃除和平時水的供應;

2、維修好了學校的電路，保證了開學每班的照明;

3、安排好了各班的桌、凳和教師辦公室，保證開學能正常上課;

4、按時運回教師用書及學生教材，分發(fā)到各班及教師手中，保證了開學能正常行課;

5、安排好了時間到街上采購辦公用品及學生用品，分發(fā)到各班及各辦公室，保證了開學能正常行課;

6、認真做好了開學收費工作：嚴格了收費公示，禁止了一切亂收費的現(xiàn)象發(fā)生，。

二、認真做好了學校的校產管理

1、管理好、清理好學校的設備及教學儀器，丟失了的要添置，壞了的要進行了修理，讓教學儀器更好地提高使用率，發(fā)揮教儀的功能，為教師提高教學質量出了一份力量;

2、管理好、清理好了固定資產：開學初對各班、各室進行一次校產登記，責任落實到人頭，期末進行復查，并讓學生、班主任、室長簽字，建立各種借還制度、賠償制度，要求師生愛護自己的學校，愛護學校的一切公共財物，特別是課桌、凳、門窗、教室墻壁等，對有意損壞學校財產的要照價賠償，不能讓學校的財產造成流失以及不應有的損壞。

三、認真做好了資金管理

1、學校經費的開支做到了合理、合法，堅持勤儉節(jié)約的原則，量入為出，并且要把錢用到刀刃上，不該用的堅決不用;

2、購物發(fā)票做到有經手人、驗收人、審核人三人簽定后方有效，購物不符實者，一律不予報銷;

3、做到每月辦公費、代收費、服務性收費開支的情況向學校、上級主管部門匯報;期末按時結算代收費，做好了清退工作。

四、進一步完善值班護校制度值班護校人員在護校期間做到了堅守崗位，盡職盡責，維護好了學校的校產。

五、加大校園文化建設

加強對教室的文化宣傳建設，布置好了名言警句以及宣傳畫，創(chuàng)辦了?？桶嗫?。營造了活潑、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。

六、加大了硬件設施投入及校舍維修：

1、把黑板油漆翻新，同時完成教室的學習園地。

2、添置一些教學設備。

3、完成了校園的綠化，同時完成了乒乓臺地面的硬化工作。

七、抓好了綜合管理，為學校的發(fā)展做好后勤保障。

后勤工作必須服務于學校大局和各項教育教學中心工作，因此我校后勤工作人員都能從學校整體工作出發(fā)，聽取每條合理化建議，主動配合其他領導做好學校的各項工作。學校后勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作，校產管理、食堂、校車安全管理等褚多方面。這些工作細致到位才能保障學校各項工作順利進行。經費管理方面，嚴把經費關，從學校大局出發(fā)，千方百計增收節(jié)資，避免浪費。在資金問題上可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢盡量少花，采購物品做到了貨比三家，為學校節(jié)約每一分錢。在校產管理上，做到工作細心，兢兢業(yè)業(yè)。

總之，后勤工作頭緒多，還有很多是估計不到的，根據(jù)學校的需要，應及時處理，爭取把此項工作做好，為學校教育教學，為全體師生服好務。

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一、指導思想

以重要思想為指針，全面貫徹落實黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學教學改革，推進素質教育的突破性進展，促進自身教育教學質量的提高。

二、工作任務

(一)、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

1、加強理論學習。充分學習，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。

2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學工作計劃的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的基本功。

(二)加強師德建設，樹立現(xiàn)代主體教育思想。

2、落實個人業(yè)務工作計劃，關注教師專業(yè)化發(fā)展。進行分層次落實培養(yǎng)計劃，在新學期初，我要對照個人三年發(fā)展規(guī)劃，認真制定工作計劃，并像領導班子帶頭人匯報新學年的各項工作目標，求真務實，真抓實干，把個人的日常工作落實。

(三)、推進課改，提高課堂教學效率。

1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂對學生進行調研、指導，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節(jié)校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。

2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學、看、做、寫”，認真指導班級開展好各項活動。

(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。

1、樹立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓自己進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時間汗水”，要研究、掌握教育教學規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發(fā)展提供目標導向和動力支持服務、。

2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領導修訂好《中心校關于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。

3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區(qū)級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。

(五)、夯實常規(guī)，規(guī)范教學工作。

1、抓好教學常規(guī)檢查，加強教學動態(tài)管理。認真抓好教學常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。

2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。

3、抓好考試質量分析，加強教學質量監(jiān)控。認真做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學工作;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態(tài)管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇九

婦產科醫(yī)生守護著女性的健康，迎接每一個小生命的降生，為未來人口的身體質量把好第一關。以下是我的工作計劃：

一、 醫(yī)療方面

在科主任帶領下，在主治醫(yī)師的指導督促下，認真及時完成門診、計劃生育及病區(qū)的日常醫(yī)療活動。嚴格按照《病歷書寫規(guī)范》的要求認真負責和實事求是地完成病歷記錄，住院病歷及觀察病歷必須在病人入院后24小時完成，主治醫(yī)師必須在48小時內對住院醫(yī)師的病歷進行檢查和審簽。抓好薄弱環(huán)節(jié)，把好病史質量關。凡屬疑難危重病人，科內隨時組織討論，制定治療方案，不斷提高診斷符合率和搶救成功率。

二、 學習方面

繼續(xù)重抓三基訓練，準備從今年年初起組織每月業(yè)務學習二次，力求內容實用，科技含量高理念新，可操作性強，做到有計劃，有針對性，有備課，并定時間定地點定內容定主講人。計劃進行二次“三基”考試，對年輕醫(yī)師的基本理論，基本操作加強督促訓練，同時通過外出進修學習聽專題講座等學術活動，提高整體素質。

三、 管理方面

抓好各項制度的落實，立足點放在醫(yī)療上的各項制度的嚴格執(zhí)行，杜絕差錯事故的發(fā)生。繼續(xù)做好各項登記記錄工作。凡屬二乙醫(yī)院必須的記錄項目，均應及時認真登記記錄，指定專人負責，定期檢查督促。加強醫(yī)德醫(yī)風建設，杜絕醫(yī)療工作中的不正之風。

四、加快人才培養(yǎng)

隨著社會進步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，有些專業(yè)前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學習機會太少，知識更新較慢，科主任每年1-2次外出短期學習或培訓，了解前沿性知識，開展新業(yè)務，才能做好學科帶頭人，各級醫(yī)生均需加強自身學習，狠抓三基訓練，規(guī)范醫(yī)療行為;重點醫(yī)生選拔外出進修學習。提高業(yè)務能力，今年計劃選1名醫(yī)生，1名護士學習氣管鏡，力爭下半年開展工作，每人每季度要求發(fā)表一篇論文。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十

1、課前要提前做好準備工具。

2、上課要認真聽講，不東張西望，不和周圍的人說悄悄話。

3、每天堅持看半個小時課外書。

4、資源和練習冊的錯題要及時改正，不能一天拖一天。

5、老師布置的作業(yè)要按時時完成。

6、生字或者寫話作業(yè)要寫工整，不能胡涂亂畫。

7、把作文或雜文中的錯別字通通消滅掉。

8、提前預習新課。

如果我按照這些學習計劃去做，這學期我就會更棒!

小學四年級新學期計劃

大街上的燈籠還沒有熄滅，過年的歡笑還掛在臉上，新的學期已經邁著輕盈的步伐向我走來，笑瞇瞇的看著我，像在問我:“新的一學期快到了，你有什么打算呀?”

首先，我要把以前好的學習方法堅持做下去，課前認真預習，上課時認真聽課，還要認真完成老師規(guī)定的作業(yè)。爭取這一學期成績更上一層樓。

其次，我要把上學期做得不太好的地方改掉，不再和同學打打鬧鬧，準時到校，積極參加體育鍛煉。

第三，改掉膽小的毛病，不懂的問題大膽地向老師請教。積極參與社會實踐，勤動手，多動腦，做到德智體美勞全面發(fā)展。

第四，爭取新學期閱讀兩本以上的文學名著，計劃為我國的《三國演義》和俄羅斯作家高爾基的作品《母親》，開拓自己的思維，提高自己的文學素養(yǎng)。

第五，和同學間做到團結友愛，互相幫助，互相關心，避免因一點點小問題而吵嘴。積極幫助成績差的同學，維護我們班的集體榮譽。

第六，我還要做到謙虛謹慎，不驕不躁，虛心接受同學和老師的意見。我滿懷希望，我會認真努力，伴隨新學期一起成長。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十一

一、倡親密風尚——所謂親密，即全體員工，包括管理者與員工，員工與員工，員工與顧客彼此融洽如一家。

二、提倡團結風尚——所謂團結，即全體員工分工明確，又互相合作，是目標一致下的團結。這種團結是企業(yè)實現(xiàn)自已目標的根本保證，是企業(yè)發(fā)展的動力，團結才能使員工同心同德，并肩工作。

三、提倡互助風尚——所謂互助，即員工無論在工作中，還是生活中都彼此互相關心互相愛護和幫助。

四、提倡友愛——即員工彼此友好相處，互相厚愛，友愛以“仁”為基礎，只有“仁”才能與別人友愛友善。員工都有要求做到嚴于律已，寬于待人。

五、提倡勤儉風尚——所謂勤儉，就是勤勞儉樸。勤儉是企業(yè)的寶貴財富，而厲行節(jié)約，反對浪費，同樣是企業(yè)興業(yè)之道。

六、提倡尊重風尚——所謂尊重，即是企業(yè)內部盡管有職務，工種之分，但企業(yè)的每個成員都要能彼此尊重，不輕視他人，多看別人的優(yōu)點，多向別人學習，能尊重別人的人格、知識、技術和勞動乃至生活習慣。

七、提倡合作風尚——所謂合作，即工作盡管有分工，但能做到分工不分家，能分工合作，不以鄰壑，不論份內外的事才都能關心，盡心盡力地去做，主動幫助別人。

八、提倡信任風尚——所謂信任，即企業(yè)的管理者與員工之間能彼此理解，不猜忌，信得過，不以勢壓人，不欺上瞞下，能選賢任能，知人善任，唯才是舉，做到用而不疑。上下都能坦誠相見，熱忱相待。

總之，企業(yè)風尚所涉及的方面很廣，它實際是企業(yè)員工長期自覺形成的良好風氣。這種風氣，做為廚房管理者將極力指導，使整個廚房組成員都具有良好的風尚和精神面貌，也相信整個酒店都表現(xiàn)出良好的風氣，因為這些將是企業(yè)的巨大精神財富。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十二

告別了小學的愉快生活，中學富麗堂皇的大門有向我們開啟，向我們伸出歡迎的臂膀，熱情地迎接我們的道來。我們接受了這份難得可貴的熱情，踏進了中學的大門，走進了新的學校，新的班集體，融入了新的學習生活，新的團隊。

我們走進了知識的殿堂，將用一把把神奇的金燦燦的鑰匙，打開一間間知識，智慧的寶庫。我們期待著，希望能吮吸到更多知識的甘霖，希望在初中的第一個新學期里能表現(xiàn)得更出色。

面對中學這三年，我們不應當害怕退縮，而應當勇敢地走出去，面對一切艱難險阻。中學三年看似有些漫長，其實卻很短暫，因此我們更應該抓緊一分一秒努力學習，認真完成各項作業(yè)，合理安排作息時間，按計劃有條理地完成老師布置的任務，給老師留下一個難以抹滅的烙印。

要知道，初中是比小學更高的一個層次，因此我們更應當穩(wěn)抓穩(wěn)打，加固我們自身的“地基”，并且牢牢地抓住眼前的每一個難得的機會，把握住時機，千萬不能錯失良機。

在新的班集體中，我們更應該大膽地展現(xiàn)出自己各方面的才能，讓同學們刮目相看。我們也要學會與新同學適當交往，得“民心”，更應該尊敬自己的師長，表示忠心，將來才能得以重用。我們應當多參加各方面活動，鍛煉自己，讓自己更出色。

就以上三大點，我給自己在初中第一學期里定下了三大“戰(zhàn)略”目標：

首先要自覺遵守中學“學生一日常規(guī)”。上課要認真聽課，做課堂筆記，完成作業(yè)，要努力養(yǎng)成溫故而知新的良好的學習習慣，改掉粗心，馬虎的壞毛病。做任何事都應當仔細謹慎，觀察入微。在成績方面要過應，期中考之前，要在班級站?腳跟，靠進班級前十。

其次應當抓住每一個時機，不能錯過，穩(wěn)穩(wěn)地向前邁出每一步。

最后應當展現(xiàn)最好的自己，讓自己在各方面都很出色。并且跟周圍的同學結下深厚的友情，從陌生一直到熟悉，讓老師信任自己，看見自己存在的價值，要知道是金子總會發(fā)光的。

如果初一的時候抓緊時間為自己打下了良好的基礎，那初中三年的不易也將會屢屢化解，也不會像當初想象的那么難了。如果完成那三大“戰(zhàn)略”目標，就可以像蜀國丞相諸葛亮一樣“坐觀天下事”了

在這新學期來臨之際，我們也從暑假的快樂中走出，投入到緊張的學習生活之中，因此制定這個學習計劃。

首先，應該先糾正自己的學習態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個非常關鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會擁有好的成績!

在這學期里，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內容、知識掌握好以外，還應多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內不管課外了。“好記性不如爛筆頭。”記好每一次的筆記，認真對待每一次的習作練習，只有基礎扎實了，才可以累計更多。

數(shù)學，不能只明白課本上的習題應怎么做就夠了，如果要學好它，就必須在課外再花一些時間來鉆研和多做一些練習。上課仔細聽講，弄懂每一個問題，作業(yè)及時完成，追求質量和速度，回家做好預習、復習工作。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎上向著更高的目標出發(fā)。

最后，也是最關鍵的一點，就是要科學安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。

所以，在新學期里，最要學會的就是要合理安排學習、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。 新學期，新打算，也為新的目標努力。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十三

在新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對此，我訂立了個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

一、工序管理

1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員)。

2、2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領導匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。

3、6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，學習梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把廣場站鑄造成精品工程。

4、10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

二、技術管理

1、認真審核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理(鋼筋、砼)。

2、認真做各個工序、各個工作面的技術交底和安全技術交底，并請工程部領導審核，然后讓每名技術人員了解其負責的工作面，加強對協(xié)作隊伍的管理，從而使現(xiàn)場的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定基礎

3、認真開好現(xiàn)場會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。

三、現(xiàn)場管理

1、工程質量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協(xié)調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。

2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創(chuàng)造良好局面。

3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。

四、工程成本方面的控制

1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制(庫管員、技術員、司機)，從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其功效，縮短運輸距離和倒運次數(shù)。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內容，會同工程部領導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的及時性、真實性和準確性。

五、個人想法

1、現(xiàn)場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們一模、兩化，項目部領導要求我們高標準文明施工，我工區(qū)堅決響應號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標準培訓，嚴格執(zhí)行其崗位職責。對協(xié)作隊伍進行整訓，讓協(xié)作隊伍必須達到一模、兩化標準。

2、對協(xié)作隊伍的管理：技術交底和安全技術交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊伍能安全、快速、高質的完成各種任務。對其在工作中產生的違規(guī)行為必須嚴厲打擊。

3、個人工作改進：由于個人工作經驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現(xiàn)不少錯誤，所以需要改進和學習的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學習，要時常學習方案、改進方案，以避免不必要的損失。第二、多學習，要時常學習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時能想出好的辦法解決問題。第三、多學習，要時常學習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十四

本學期緊張而繁忙的后勤工作很快結束了。在校領導的大力支持下，我校后勤積極努力，不斷提高辦事效益。學校后勤真正做到了為教育教學第一線，為師生服好務的宗旨?，F(xiàn)把本學年我校后勤工作總結如下：

一、認真做好了開學前一切準備工作

1、維修好了學校的水路，保證了開學做大掃除和平時水的供應;

2、維修好了學校的電路，保證了開學每班的照明;

3、安排好了各班的桌、凳和教師辦公室，保證開學能正常上課;

4、按時運回教師用書及學生教材，分發(fā)到各班及教師手中，保證了開學能正常行課;

5、安排好了時間到街上采購辦公用品及學生用品，分發(fā)到各班及各辦公室，保證了開學能正常行課;

6、認真做好了開學收費工作：嚴格了收費公示，禁止了一切亂收費的現(xiàn)象發(fā)生，。

二、認真做好了學校的校產管理

1、管理好、清理好學校的設備及教學儀器，丟失了的要添置，壞了的要進行了修理，讓教學儀器更好地提高使用率，發(fā)揮教儀的功能，為教師提高教學質量出了一份力量;

2、管理好、清理好了固定資產：開學初對各班、各室進行一次校產登記，責任落實到人頭，期末進行復查，并讓學生、班主任、室長簽字，建立各種借還制度、賠償制度，要求師生愛護自己的學校，愛護學校的一切公共財物，特別是課桌、凳、門窗、教室墻壁等，對有意損壞學校財產的要照價賠償，不能讓學校的財產造成流失以及不應有的損壞。

三、認真做好了資金管理

1、學校經費的開支做到了合理、合法，堅持勤儉節(jié)約的原則，量入為出，并且要把錢用到刀刃上，不該用的堅決不用;

2、購物發(fā)票做到有經手人、驗收人、審核人三人簽定后方有效，購物不符實者，一律不予報銷;

3、做到每月辦公費、代收費、服務性收費開支的情況向學校、上級主管部門匯報;期末按時結算代收費，做好了清退工作。

四、進一步完善值班護校制度值班護校人員在護校期間做到了堅守崗位，盡職盡責，維護好了學校的校產。

五、加大校園文化建設

加強對教室的文化宣傳建設，布置好了名言警句以及宣傳畫，創(chuàng)辦了?？桶嗫?。營造了活潑、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。

六、加大了硬件設施投入及校舍維修：

1、把黑板油漆翻新，同時完成教室的學習園地。

2、添置一些教學設備。

3、完成了校園的綠化，同時完成了乒乓臺地面的硬化工作。

七、抓好了綜合管理，為學校的發(fā)展做好后勤保障。

后勤工作必須服務于學校大局和各項教育教學中心工作，因此我校后勤工作人員都能從學校整體工作出發(fā)，聽取每條合理化建議，主動配合其他領導做好學校的各項工作。學校后勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作，校產管理、食堂、校車安全管理等褚多方面。這些工作細致到位才能保障學校各項工作順利進行。經費管理方面，嚴把經費關，從學校大局出發(fā)，千方百計增收節(jié)資，避免浪費。在資金問題上可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢盡量少花，采購物品做到了貨比三家，為學校節(jié)約每一分錢。在校產管理上，做到工作細心，兢兢業(yè)業(yè)。

總之，后勤工作頭緒多，還有很多是估計不到的，根據(jù)學校的需要，應及時處理，爭取把此項工作做好，為學校教育教學，為全體師生服好務。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十五

不知不覺間，夏去秋來，我們已經結束了初一的暑假，迎來了我們初中階段的第二個學期。在這個學期里，我們要準備超級多的東西，光是想想都已經是覺得有些讓人望而卻步。但是我依然會努力，為了將來，為了夢想，也為了父母和老師的期望，我會在初二的學習中繼續(xù)努力進步!

初二我們要面對學考的考驗，雖然緊急，但是相信以我現(xiàn)在的成績只要小心的因對，也一樣能拿出個好成績!為了在初二的第一個學期能沒有迷茫的努力，我訂下初二上學期的學習計劃如下：

一、對自己的了解

首先要找到自己的前路，就必須要對自己有個徹底的了解：

首先是生活中，我喜歡籃球，喜歡在課間的時候和同學們聊天。在學習上，英語是我最大的難點，語文成績偏中等。但是生物是我的強項，地理稍弱，但是還算中等。其他的科目較為良好。

二、制定計劃

有了對自己的了解，就能很好的對學習制定出適合的計劃。首先是在生活上，我知道自己的習慣，但是我必須在初二開始稍微管住自己，不能讓自己一有時間就跑去打籃球或者是和同學閑聊。這不僅對同學不好，對我自己來說，也實在是太懈怠了。作為一名初二的學生，學考是我們必須努力你完成的一場考試，更不用說之后的中考，我們的時間只會越來越少。為此，我要從這個學期開始，慢慢的削減自己在娛樂上的時間，課間多去看一些書，多對下節(jié)課的知識點做一下預習或復習。讓自己能有更多的時間用到學習上去。但是也不要全部一下子的就將時間丟進去，別忘了讓自己在學習中也有些放松的機會。

其次，就是我在科目上的問題，英語雖然是必須要加強的地方，但是地理的任務更加的重要，老師們都在說這兩門科目因為在之后就會換掉，我們必須在學考之前將這兩門課的成績拉起來。作為我弱項的地理，主要的問題在于那些記背的知識點，這還是比較簡單的，但我也要花時間去做。我知道我最大的問題是對地理不太感興趣，但是我必須學好這門科目，就算是強壓，也要努力。

初中給我們的時間其實很少，穿插在中間的學考幾乎是“斬斷”了我們放松的道路，但是我也要努力，一年的輕松去換取之后的未來實在是太不劃算了，就算之后還有好幾年的時間要去拼命的學習，我也一定會撐到成功的那天!

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十六

為了建設師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍，為了全面提高教育教學質量，根據(jù)上級關于加強師德師風建設的要求，結合我校實際，特擬訂花源小學師德師風建設工作計劃，希全體教職工認真貫徹執(zhí)行。

一、師德建設的主要工作

1、抓意識建設。

結合《公民道德建設實施綱要》、《延邊朝鮮族自治州公務人員行為規(guī)范》的學習，提高教師履行教師職業(yè)道德標準的自覺性，以州、市、校師德標兵為榜樣，爭做新型、合格的教師。

2、抓師德建設活動。

增強依法執(zhí)教觀念，通過學習使廣大教師理解和把握《教育法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)的內容，促進全體教師知法、懂法、守法、用法，增強法制觀念。

3、抓能力(實施素質教育和創(chuàng)新教育以及適應新課改教學的能力)培養(yǎng)。

(1)以科研促教研，以科研促教學水平和能力的提高。

繼續(xù)鞏固和提高我校近幾年的教學成果，發(fā)揮其在教學中的作用;積極參加新課程改革教學和學?？蒲姓n題的研究工作，探索新課程改革創(chuàng)新教育新模式，積累經驗，提高教育科研能力。

(2)在積極參加教育教學科研活動的同時，還要積極參加上級部門組織的繼續(xù)教育學習，努力提高自己的業(yè)務水平;繼續(xù)抓好教師的各種業(yè)務培訓，堅持校本培訓和繼續(xù)教育培訓相結合，加強全校教師現(xiàn)代信息技術培訓工作。繼續(xù)學習有關新課程的相關書籍，做好新課改相關理論的積累，相互交流，豐富業(yè)務積累和提高自身業(yè)務水平。

4、抓活動的開展。充分利用節(jié)日、紀念日及重大活動，積極開展師德演講、知識競賽、教師座談會等豐富多彩的活動，促進師德建設向縱深發(fā)展。

5、開展向師德標兵學習的活動，大力宣傳和弘揚他們的忠誠黨的教育事業(yè)、愛崗敬業(yè)、頑強的毅力和甘于奉獻的精神，做一個愛國、愛崗、教書育人、為人師表、嚴謹篤實、與時俱進、嚴格要求自己的教師。

6、建立教師與學生的包保對子，提倡在教師中開展每人包保1-2名學困、潛能生或品行存在問題的學生，通過幫助他們學習知識、學習做人，培養(yǎng)能力，以教師的關懷和愛心去讓這些學生能有一個良好發(fā)展，為學校人文環(huán)境建設創(chuàng)造條件。

7、抓激勵機制。繼續(xù)抓好學校的樹學習榜樣的活動：“六?一”的優(yōu)秀輔導員、“七?一”優(yōu)秀黨員、年末的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、校內師德標兵與校內勞動模范等表彰、獎勵工作，為全體教師有身邊的學習榜樣，激勵全校教師努力奮發(fā)工作。

二、具體措施

1、加大師德建設管理的力度，多角度、多層次、全方位開展工作。

黨支部抓好黨員隊伍建設，時時處處發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。教師工會從工會的角度有計劃地組織教職員工開展活動，征集好教師的“合理化建議”，共同促進學校工作和師德建設。

2、加大師德建設的監(jiān)督力度。

繼續(xù)發(fā)揮學校家長監(jiān)督委員會的作用，定期召開會議，征求社會和家長對學校師德工作的意見和對學校工作的合理化建議，共同搞好學校的師德建設工作。

繼續(xù)擴大學校師德監(jiān)督范圍，充分發(fā)揮教師和學生申訴室的作用，由少先隊成立學生監(jiān)督小組，學生可向學校反映優(yōu)秀教師的事跡，也可向學校反映教師違紀現(xiàn)象，協(xié)助學校抓好師德建設工作。不定期地進行問卷、座談、反饋監(jiān)督教師的教學行為，保證師德建設工作的可信度。

3、重視師德建設的表率作用。

學校把師德建設工作列為學校工作的首位，加強領導，周密安排，精心組織，主要領導親自抓，班子成員分工抓，加大師德建設的組織力度，成立了師德建設領導小組，并及時了解和掌握師德建設情況。領導小組必須率先示范，起到表率作用，只有這樣，才能有力的推動學校師德建設。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十七

在前段日子，開著看學的的時間越來越近，我的心情也越來越緊張。但是當真正的面對開學的時候，反而沒有那么緊張了。并不是緊張的情緒消失，而是我已將將這些壓力化作了動力，為了在這個高中階段努力的沖刺，我不能有任何猶豫不決的時候。

為了自己能在高中階段努力的學好，我對自己訂下了高一的學習計劃。雖然只是高中的剛開始，但是身邊已經有太多的例子告訴我不努力的結果，我會從高一開始努力，努力的沖刺，不讓自己的未來后悔。我的高一上學期學習計劃如下：

一、調整好自己

面對高中的學習，我最重要的就是讓自己能有一個全力學習的狀態(tài)。做好心理的準備，高中階段有早晚自習，每天都有很多的學習時間，但是要在這么多的時間都用來學習，沒有一顆努力的決心是不可能的!

其次，高中的學習中我也肯定會遇上許多的難題，甚至有可能會嚴重的打擊我的信心。以我對自己的理解，我一定會出現(xiàn)類似想要放棄的想法。但是只要冷靜下來，好好的休息一下，我就能再次鼓起干勁!可是這樣是非常麻煩的事情，在重要的學習中出現(xiàn)消極的態(tài)度影響也很大。所以，我要在高一的時間里學會如何去調整自己，在自己的情況變糟糕前，就要慢慢的調節(jié)自己，保持一個持續(xù)的優(yōu)良狀態(tài)!

二、學習方面

在學習上，高一的上學期主要是打基礎，讓學習的知識能夠接軌，也要讓自己能習慣老師的教學節(jié)奏。當然，對自己成績的努力也是必不可少的，要先對學習進行鞏固，再對那些弱項的科目進行突破。但是要注意不能占用太多的正常學習時間，早晚自習的時間為最佳。

對自己弱點科目的突破，首先就是英語!我的英語成績一直不怎么樣，而且要是不在高一的時候跟上來，在之后的知識點學習之后，就更難跟上了。

其次，是地理，這也是我在初中階段非常麻煩的一門課程。地理主要是靠記，可是我往往不愿在這樣的學習中多下功夫，這也是我需要好好改改的地方，面對高中的學習，沒有愿不愿意，只有想不想成功!

三、總結

高一會是一個全新的開始，也是對我們考驗的開始。也許高中階段的學習壓力會遠超我的想象，也許我在學習上遇上的困難也會讓我困擾，但是我考上大學的這個愿望，會成為指引我前進的太陽，我會永遠一直朝著這個目標努力，為了更美好的未來努力!

企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃篇十八

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量務必盡快提升，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學習，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的實現(xiàn)任務。