每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

合作意向書的法律效力篇一

公司駐地：____市____區(qū)____路____號 郵編：____________ 電子郵箱：____________

法定代表人：____________，系公司董事長。

代理人：____________

丙方：____________公司。

公司駐地：_____市_____路_____號，郵編：_______ 電子郵箱：____________

法定代表人：____________，系公司董事長。

代理人：____________。

1. 訂立意向書的目的

1.1. 甲方自年月起，對蒙古國南戈壁省古爾班特斯煤田的煤炭資源、煤質(zhì)、煤炭生產(chǎn)能力、價格、交通運輸條件，過境條件以及相關(guān)政策和法律進行了詳細考察，并于年月日在該國首都烏蘭巴托市設(shè)立公司，與該煤田 公司建立了正式的合作關(guān)系，已穩(wěn)定合作 年，經(jīng)濟效益顯著(或獨立經(jīng)營該煤田的生產(chǎn)、運輸和銷售業(yè)務(wù)，取得了較好的投資回報)。

1.2.甲方在與外方合作中(或獨立經(jīng)營中)認為，擴大國內(nèi)合作伙伴，共同經(jīng)營該國煤炭產(chǎn)品，是迅速擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，獲得高額回報的重要方式，并據(jù)此理念要請乙方參與合作經(jīng)營。

1.3.甲方向乙方提供了“蒙古國戈壁省主要礦產(chǎn)資源及塔本陶樂蓋煤田基本情況”的文字介紹和光盤一張，對該地區(qū)的資源面積、地理坐標、氣候情況、具體礦位、相關(guān)技術(shù)指標、參數(shù)和路況進行了書面和視頻介紹。

1.4.甲方還邀請丙方對乙方未來合作的執(zhí)行風險提供擔保;丙方愿意對此項目合作的乙方提供擔保。

1.5.乙方在初步了解上述情況后，愿意就此項目的合作進行深入的協(xié)商和談判，并以最后達成正式的合作合同文本，啟動長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系為目的，簽訂本意向書。

2. 基本意向

2.1. 甲乙雙方愿意以最終形成的正式合同的形式建立長期的供需合作關(guān)系。

2.2. 在甲方自主組織生產(chǎn)的情況下，甲方優(yōu)先保證向乙方提供其煤炭產(chǎn)品;

2.3. 在甲方與蒙古國當?shù)仄髽I(yè)合作的情況下，甲方保證其合作關(guān)系是長期的、穩(wěn)定的，并保證在該關(guān)系如果出現(xiàn)異常情況時，另有及時補償?shù)念A案以保證其提供資源的穩(wěn)定性。

2.4. 在坑口交貨情況下，每噸標準煤的交貨價不得高于____元。

2.5. 在口岸交貨情況下，每噸標準煤的交貨價不得高于____元。

2.6. 在坑口交貨情況下，甲方負責辦理乙方運輸車輛在蒙古國當?shù)氐暮戏ㄊ掷m(xù);如該項手續(xù)必須以登記在甲方名下，在法律上被視為甲方的財產(chǎn)時，因乙方原因造成的財產(chǎn)損失，由乙方承擔，因甲方原因引起的司法扣押、抵償、拍賣，等損失，由甲方承擔，并由丙方擔保乙方該項權(quán)利的實現(xiàn)。在本條前提下，辦理車輛登記的手續(xù)費由乙方承擔。

2.7. 在口岸交貨情況下，如由乙方提供運輸車輛，則除車輛的登記費用以外，車輛的保險費、維修費、更新費、工人的簡易住房、工資、勞動保護和勞動保險等全部費用均由甲方承擔。

2.8. 甲方在其生產(chǎn)中，應當根據(jù)生產(chǎn)的進度和批量定時、定期的進行產(chǎn)品檢驗或化驗，并按生產(chǎn)的批次向乙方提供檢驗、化驗報告單。甲方對乙方用戶反饋的產(chǎn)品質(zhì)量承擔責任。

2.9. 甲方全面負責報關(guān)手續(xù)。如在坑口交貨，其報關(guān)的費用由乙方承擔;如在口岸交貨，其報關(guān)的費用由甲方承擔。

2.10.甲方按照乙方各期的計劃向乙方提供資源;乙方按照雙方商定的付款辦法付款。在甲方提供資源不及時，或者乙方付款不及時的情況下，雙方可以臨時性的協(xié)商調(diào)整交貨的時間和數(shù)量，也可以臨時性的協(xié)商付款的進度和數(shù)額;但如果該項協(xié)商必然要給無過錯一方造成損失的，無過錯一方有權(quán)利要求過錯一方賠償損失。

2.11.乙方在本意向書所稱的合同正式簽訂后，一次性向甲方繳納合作定金 元，該定金在甲方違約時雙倍返還乙方;如乙方違約，甲方不退還定金。因一方違約，給守約一方造成損失的，由違約一方另行賠償。

2.12.丙方在2.1.0、.2.1.1兩條規(guī)定中的一方權(quán)利承擔連帶保證的責任。

3. 資料交換

3.1. 甲乙丙三方在本意向書簽訂前，相互交換：營業(yè)執(zhí)照復本及復印件、法定代表人證明書，法定代表人身份證復印件、如由代理人談判、還應提交授權(quán)委托書、代理人身份證復印件等相關(guān)材料和資料。

3.2. 除本意向書3.1條約定以外，如甲方單獨采礦，甲方還應當向乙方提供企業(yè)所在地的政府部門頒發(fā)的采礦許可證原件和復印件;如甲方與當?shù)仄髽I(yè)合作采礦，還應當向乙方提供其合作伙伴的有效營業(yè)執(zhí)照副本及復印件，提供雙方之間的合作合同書及復印件、提供前2-3個月的稅務(wù)報表等相關(guān)資料和文件。

3.3. 上述文件、證件是外文的，應同時提供有翻譯機構(gòu)證明的翻譯件。

3.4. 甲乙丙三方交換的全部資料、文件的復印件均需加蓋印章，需要外交認定的，應當提供外交認定的文件，作為合作合同的附件備查。

4. 考察

4.1. 在乙方提出需要的情況下，甲方應當安排乙方實地考察。

4.2. 乙方需要考察的內(nèi)容和范圍由乙方自行決定，甲方應當給以協(xié)助。

4.3. 乙方考察需要翻譯的，可以由甲方提供，也可以由乙方自行聘請。

4.4. 乙方考察的費用由乙方自己承擔。

5. 對正式合同條文的磋商和批準

5.1. 參與合同磋商的人員必須是三方的法定代表人或其授權(quán)的代理人。

5.2. 參與磋商的代表中，可以有總會計師、工程師和律師;但是否有前述專業(yè)技術(shù)人員參加，由各方自定。

5.3. 正式合同的草擬文本可以由某一方起草，也可以由雙方共同起草。

5.4. 各方代表共同商定的合同文本，如果需要公司董事會批準的，有董事會批準生效。

6. 過度性文件

6.1. 各方代表在磋商中形成的談判紀要，經(jīng)各方簽字后，是本意向書的備忘文件，由各方各自保存。

6.2. 各方在協(xié)商期間來往的信函、電子文件，也是本合作意向書的附件，由收函一方保存。如有電話協(xié)商的內(nèi)容，接聽電話的一方應在接聽后及時整理成文字記錄，函告對方確認保存。未經(jīng)確認的電話內(nèi)容，不得作為依據(jù)使用。

6.3. 各種備忘文件應能準確反映全部磋商的經(jīng)過，準確反映談判中的焦點問題以及形成共識的過程。

7. 處理協(xié)商僵局的原則

7.1. 在磋商中，各方就最后形成合同條文發(fā)生爭議談判形成僵局的，按下列原則解決：

7.1.1.如果對合作的方式發(fā)生爭議，以最能體現(xiàn)各方共同利益的原則解決。

7.1.2.如果對結(jié)算標準、定價發(fā)生爭議，以各方的財務(wù)測算中，最大限度減少成本費用的原則解決。

7.1.3.如果對合同文本的表述方式發(fā)生爭議，以概念無歧義、表述不繁瑣，法律上無瑕疵，可操作性強為原則解決。

7.2.在解決上述僵局中，各方都應首先考慮對方的利益，不得過分追求本方的利益。

8. 本意向書的有效期限

8.1. 本意向書自____年____月____日起，到____年____月____日止，有效期限為60天。

8.2. 雙方需要提前終止的，協(xié)商終止;需要延長的，協(xié)商延長。

8.3. 在本意向書的有效期限內(nèi)，如任何一方單方撕毀協(xié)議，另與他人談判合作，或者不具備合作條件，造成本意向書的立約目的無法實現(xiàn)的，應當向守約一方支付違約金____萬元，并賠償守約一方在磋商期間的一切損失。雙方都有違約行為的，各自承擔損失。

8.4. 受害人是乙方的，擔保人承擔連帶責任。

9.附則

9.1.本意向書在三方合作合同生效之日或者到期日自動失效。

9.2.本意向書失效后，有關(guān)處理爭議的條款或者有助于解釋合作合同的條文以及能夠反映各方當事人簽訂合同當時的意思表示的備忘錄、附件等原始協(xié)商的文件和資料繼續(xù)有效。

9.3.本意向書一式____份，三方各執(zhí)____份。

甲方：________ 乙方：________ 丙方：________

____年____月____日 ____年____月____日 ____年____月____日

合作意向書的法律效力篇二

為推動醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，實施強強聯(lián)合，更好地為病人提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，充分利用_____醫(yī)院的良好醫(yī)療環(huán)境、設(shè)施和品牌，結(jié)合乙方醫(yī)院運營管理的成功經(jīng)驗，雙方同意在_____醫(yī)院開男性泌尿科、婦科為特色的診療中心，并以此提高醫(yī)院男性科、婦科的醫(yī)療技術(shù)與專業(yè)品牌。

經(jīng)雙方友好協(xié)商，_____醫(yī)院(以下簡稱甲方)與陳建明(以下簡稱乙方)就建立男性泌尿科、婦科的合作事宜達成如下意向。

一、合作雙方

甲方：_____醫(yī)院

乙方：__________

二、合作目標及范圍

合作目標：

根據(jù)雙方的實際情況及需求，乙方負責?？漆t(yī)務(wù)人員招聘及在崗培訓，承擔醫(yī)療設(shè)備投入、市場營銷推廣、企劃宣傳費用及裝修經(jīng)費。甲方負責提供?？崎_展的用房及基礎(chǔ)條件。通過雙方共同努力建立男性泌尿?qū)？啤D科。

合作范圍：

男性泌尿?qū)？婆c婦科的門診及住院。

三、“?？啤惫芾?/p>

1、“?？啤笔轻t(yī)院下屬的臨床科室，該科室門診、急診病房實行統(tǒng)一管理，采取獨立核算，利益分成的管理機制，為方便患者，在“?？啤敝鸩綄嵭袡z查、診斷、治療一條龍服務(wù)。

2、“?？啤痹谙鄬Κ毩^(qū)域內(nèi)完成病人的診治，經(jīng)雙方同意設(shè)在本科內(nèi)的診療項目，可以在科內(nèi)完成。發(fā)生在甲方相關(guān)輔助科室的檢查費用按甲：乙=____：____比例分成作為乙方收入。

3、“?？啤痹谠O(shè)備、藥品、耗材的管理上按國家有關(guān)標準執(zhí)行，遵守國家有關(guān)法律和規(guī)章制度，所需?？圃O(shè)備、藥品耗材由“?？啤弊孕匈徶谩?/p>

4、“?？啤币獓镭瀼芈鋵嵄踞t(yī)院的各項規(guī)章制度，服從甲方的統(tǒng)一管理。

四、雙方責任和任務(wù)

1、甲方責任和義務(wù)

(一)甲方提供“專科”開展所需用房及辦公場所，水、電取暖設(shè)備等。

(二)甲方負責辦理物價申請，新聞發(fā)布等工作，經(jīng)費由乙方負責，征得甲方同意后，乙方可在院內(nèi)制作宣傳欄、標牌以及印制專科宣傳資料并對外宣傳。

(三)根據(jù)需要，甲方為“?？啤碧峁┩饩€電話(經(jīng)費由乙方負擔)和內(nèi)線電話。

(四)甲方協(xié)助乙方辦理“?？啤蔽械钠渌乱恕?/p>

2、乙方的責任和義務(wù)

(一)乙方根據(jù)實際所需投資購買“專科”所需的醫(yī)療設(shè)備，并負責設(shè)備的管理、維修、保養(yǎng)。

(二)征得甲方同意后，乙方可對“專科”門診、病房閑置房屋進行裝修。

(三)乙方根據(jù)業(yè)務(wù)需要，開拓市場、制訂對外宣傳計劃，所需費用由乙方承擔。

(四)乙方負責聘請“?？啤彼璧南嚓P(guān)醫(yī)務(wù)人員，確?！皩？啤钡脑\斷、治療質(zhì)量的不斷提高。

(五)“?？啤比舭l(fā)生醫(yī)療糾紛和差錯。由甲方出面按醫(yī)院的相關(guān)程序進行調(diào)解和處理，費用由乙方承擔。

五、經(jīng)濟分配原則

1、合作期限為______年，雙方按經(jīng)營利潤進行效益分配。

2、“?？啤钡氖找妗！皩？啤钡氖杖氚⊕焯栙M、治療費、處置費、觀察費、檢查費、醫(yī)用耗材費、麻醉費、手術(shù)費及住院費等?？鄢诩追秸堫I(lǐng)的藥品、血制品、衛(wèi)生消耗品、氧氣、消毒費用、衛(wèi)生被服等成本后為“?？啤钡氖找妗?/p>

六、合同期限

本合同期限為____年，自20____年____月____ 日至20____年____月____ 日，本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，均具有同等法律效力，自雙方蓋章、法人代表簽字之日起生效。

七、其他事項

1、甲、乙雙方合作期間，均應認真履行合同規(guī)定的雙方責任和義務(wù)，本著“求大同，存小異”和互諒互讓的原則，盡力維護病人和甲、乙雙方的權(quán)益，確保合作順利進行。甲、乙雙方如違反合同，守約方有權(quán)要求解除合同，并要求違約方承擔由此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失。

2、由于合作一方不履行合同規(guī)定的義務(wù)，或嚴重違反合同規(guī)定，造成“?？啤睙o法經(jīng)營，守約方有權(quán)終止本合同，并要求違約方賠償由此造成的一切損失。如要繼續(xù)經(jīng)營，應在違約一方賠償另一方的經(jīng)濟損失后方可進行。

3、合同到期后，如甲方有意繼續(xù)合作，在乙方提出申請，并附評估報告，績效說明等時，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

4、甲、乙雙方如遇不可抗力的原因(地震、水災、戰(zhàn)爭等)終止本合同，可免除相關(guān)責任(外科大樓的善后處置事宜以甲乙雙方簽訂的補充協(xié)議為準)。

5、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。本合同及附件經(jīng)雙方簽字、蓋章后具有同等的法律效力。

6、本合同簽字后，雙方合作依此合同書各條款實施。本合同修改、變更、補充條款等，經(jīng)雙方簽章后具有同等的法律效力。

甲方：___________醫(yī)院 乙方：______

法定代表人：_________ 法定代表人：____________

簽定日期：___________ 簽定日期：____________

合作意向書的法律效力篇三

甲方：__________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱甲方)

乙方：__________置業(yè)有限公司(以下簡稱乙方)

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就北_______________地塊的開發(fā)事宜自愿達成如下協(xié)議：

一、地塊概況

1、該地塊占地面積為_____㎡，坐落于__________南側(cè)，北至_____公路，南至_____學校，東至__________，西至__________有限公司;

2、現(xiàn)在土地和地上建筑物用途為：體育綜合用地。土地證號：__________，地號：__________，圖號：__________。

二、甲方義務(wù)

1、甲方在本意向書簽訂后負責辦理由乙方與市政府(市國土房管局保障處)開發(fā)保障性住房的平臺公司簽訂合作開發(fā)該項目的意向書，合作開發(fā)意向書基本內(nèi)容為：

由乙方負責購買該土地，所建保障性住房由_____公司完全收購。具體土地定價與平臺公司協(xié)商后確定;(但甲方保證土地定價不高于140萬元/畝)

_____公司委托乙方組建該項目的項目公司;

_____公司負責辦理保障性住房建設(shè)的相關(guān)立項批復手續(xù);

_____公司負責辦理土地變性手續(xù);

_____公司負責提供建設(shè)房屋的房型及單元建筑面積;

2、此地塊上建筑物由甲方負責清除;土地性質(zhì)變更;土地證有效變更;

3、由于修建北韓公路將占用項目地塊50畝，甲方保證：可利用土地塊現(xiàn)有270畝，地塊使用面積以規(guī)劃勘察部門最終測量為準，但不低于270畝;

4、甲方負責該項目規(guī)劃容積率不低于2.4;

5、在乙方支付完第一期土地款后，甲方做好與乙方的土地交接工作。在土地交接后的債權(quán)債務(wù)由甲方負責，甲方負責向政府有關(guān)部門承諾：土地愿意無償提供給政府并由乙方實施保障性住房建設(shè);

二、乙方義務(wù)

1、轉(zhuǎn)辦土地證之后我們付給土地款三成(一億)左右;

2、拿到土地證后按照政府的撥款的進程分二、三次付完其余的土地價款;

三、違約責任

1、若甲方未按約定將土地交付給_____公司，甲方須向乙方賠償1000萬元的違約金;

2、若乙方未按預定支付土地款，導致本協(xié)議無法執(zhí)行，乙方須向甲方賠償1000萬元的違約金;

3、若乙方在簽訂正式協(xié)議三個月內(nèi)未能如期得到市政府的三部委(土地、規(guī)劃、環(huán)保)批文，雙方協(xié)商繼續(xù)合作也可以解除本協(xié)議，甲乙雙方均不負違約責任;

4、若由于戰(zhàn)爭、自然災害等不可抗力的原因造成協(xié)議不能履行，雙方違約責任免除;

四、本協(xié)議履行中如出現(xiàn)爭議，可協(xié)商解決;協(xié)商不成的可依法向人民法院起訴;

五、本協(xié)議雙方簽字蓋章后生效;

六、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)一份，補充協(xié)議同此協(xié)議具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________ 乙方(蓋章)：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

20_____年_____月_____日

合作意向書的法律效力篇四

經(jīng)雙方友好協(xié)商，________ 醫(yī)院(以下簡稱甲方)與________(以下簡稱乙方)就新建立男性泌尿?qū)？婆c拓展婦科的合作達成如下意向：

一、合作雙方

甲方：________

乙方：________

二、合作科室與診療范圍

科室：男性泌尿科(前列腺炎病、男性不孕不育、包皮病、性傳播疾病、腋臭、肝腸疾病)、 婦科(婦科炎性病、女性不孕不育病、婦科整形、無痛人流、乳腺病、腔鏡介入微創(chuàng)手術(shù))

三、合作責任與管理

1、乙方正式開業(yè)之日止半年內(nèi)向甲方交毛利潤的18%，半年之日后乙方向甲方交毛利潤的20%，直至合同最終結(jié)束。

2、甲方向乙方提供?？圃\療科室8-10間辦公桌椅、住院病房、手術(shù)室、病床、消毒供應(乙方打包)，甲方提供門診病例、門診登記、處方、輔助科室檢查單、藥袋、手術(shù)通知單、手術(shù)簽字單、麻醉簽字單等醫(yī)用需要材料用品，由乙方承擔成本費。

3、甲方負責處理乙方所有醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故所產(chǎn)生費用由乙方承擔，在產(chǎn)生費用之前甲方必須提前與乙方協(xié)商。甲方提供乙方科室的水、電、衛(wèi)生、物業(yè)、取暖設(shè)備供應，乙方承擔費用。乙方負責甲方固定資產(chǎn)的保管和使用，使用期間如需維修乙方承擔費用，一旦損壞不能使用交還甲方，使用期間乙方如果丟失甲方的固定財產(chǎn)乙方按折價賠償。

4、甲方提供所有宣傳渠道通訊工具，乙方承擔費用，合作期間甲方負責處理協(xié)調(diào)各科室協(xié)作關(guān)系。甲方須保證患者能夠使用市醫(yī)保、新農(nóng)合及各種醫(yī)療保險等進行報銷。

5、甲方負責門診統(tǒng)一收費并出據(jù)正規(guī)法票，統(tǒng)一發(fā)藥，專科部分藥品由乙方負責采購發(fā)放，乙方經(jīng)濟獨立核算，甲方給乙方每天結(jié)一次帳(如有不便可每天核對一次帳，三天或一周結(jié)一次帳，核對結(jié)帳后，甲方向乙方出據(jù)財務(wù)手續(xù))，乙方科室的新農(nóng)合、醫(yī)保收入一周核對一次，半月結(jié)帳一次，或一月結(jié)帳一次。待款返到醫(yī)院帳上三天后以現(xiàn)金形式結(jié)算。核對結(jié)帳后甲方向乙方出據(jù)財務(wù)手續(xù)，上述費用甲方不得以各種理由拖欠營業(yè)款。

6、合作期間，乙方科室所用的各種輔助檢查費用(如化驗、心電圖、b超、彩超、x線、ct等)按甲方規(guī)定比例提取，甲方所返還費用比例一定要明確，當天核對，當天結(jié)賬。核對結(jié)賬后，甲方向乙方提供財務(wù)手續(xù)。

7、甲方原有的婦科工作人員工資由乙方承擔，乙方負責安排崗位工作，并對原有婦科工作人員進行業(yè)務(wù)考核，經(jīng)三次考核不合格乙方有權(quán)辭退或由甲方自行解決。

8、合作期間，乙方獨立經(jīng)營自負盈虧，所使用的衛(wèi)生技術(shù)人員證件齊備，在一定條件下注冊到甲方，乙方必須遵守衛(wèi)生法律法規(guī)操作規(guī)范，認真落實管理制度，提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)、護安全。

四、其他事項：

1、合作期間，甲乙雙方本著“求大同存小異”和互諒互讓的原則，盡力維護病人與雙方的權(quán)利，確保合作順利進行。

2、合作期間，由于合作一方不履行合同規(guī)定的義務(wù)或嚴重違反合同規(guī)定，造成“專科”無法經(jīng)營，守約方有權(quán)終止本合同，并要求違約方賠償由此造成的一切損失。如要繼續(xù)合作經(jīng)營，應在違約方賠償另一方的經(jīng)濟損失后方可進行。

3、當乙方取得一定效益后，甲方不得以任何政策改變?yōu)橛啥獬贤?，否則解除合同的同時應承擔乙方的投資損失費用。甲乙雙方如遇不可抗力的原因(如地震、水災、戰(zhàn)爭等)終止合同，可免除相關(guān)責任。

五、合作期限及生效：

1、本合同未盡事宜由甲乙雙方妥善解決，本合同簽字生效后雙方合作依此合同書條款實施，本合同如需修改、變更、補充條款等，經(jīng)雙方簽章具有同等的法律效力。

2、本合同期限為：____年____月____日至____ 年____月____ 日。本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，均具有同等法律效力。自雙方蓋章、法人代表簽字之日起生效。

甲方：_________________ 乙方： _______________

法定代表人：___________ 法定代表人：__________

簽訂日期：_____________ 簽訂日期：____________

合作意向書的法律效力篇五

甲方：____________

地址：____________ 聯(lián)系電話：____________

乙方：____________ 法人代表：____________

地址：____________ 聯(lián)系電話：____________

甲乙雙方本著友好合作、平等互利、共謀發(fā)展的原則，就乙方在福建省_____城西街道投資建設(shè)____項目事宜，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)充分協(xié)商，特訂立本合同，以供雙方履行和遵守：

一、項目名稱：____項目

二、投資規(guī)模及要求

項目總投資____萬元，生產(chǎn)________項目，投資強度每畝達____萬元以上，容積率達到________以上。新建生產(chǎn)車間、倉庫、廠房及其配套工程。項目生產(chǎn)____。建成投產(chǎn)時用地開發(fā)強度應達到80%以上，投產(chǎn)滿一年內(nèi)用地開發(fā)強度應達到90%以上。年產(chǎn)值達____萬元以上，稅收達________萬元以上。

三、建設(shè)周期

項目簽約后，于20____年____月____日正式開工建設(shè)，____年____月底前建成投產(chǎn)。

四、項目位置及面積

項目建設(shè)位于_____城西街道________區(qū)，規(guī)劃占地面積為______畝，具體位置及四至、面積以實際測量結(jié)果，并經(jīng)雙方簽字蓋章確認為準。

五、土地性質(zhì)

本投資合同書下的土地性質(zhì)為工業(yè)用地，土地出讓年限為____。

六、土地出讓方式及價格

1、本投資合同書下的土地實行“招、拍、掛”出讓，工業(yè)用地掛牌出讓價格為每畝____萬元(不低于工業(yè)基準地價)，在20____年____月____日之前乙方先預交付每畝____萬元作為購買土地預約金(如在20____年____月____日前未繳納每畝____萬元的預約金，則出讓地款調(diào)為每畝____萬元以上)。剩余土地價款在乙方競得土地后____月內(nèi)一次性付清土地總價款。

七、注冊登記

乙方在正式簽訂合同____個月內(nèi)必須在_____境內(nèi)注冊成立新公司，新公司應是獨立的法人企業(yè)，而非外地企業(yè)的分支機構(gòu)，實行獨立核算，并將其工商、稅務(wù)注冊地登記在_____境內(nèi)。

八、優(yōu)惠政策

乙方達到合同第二條規(guī)定的投資強度、開發(fā)強度時限進度、稅收等要求，可享受中共_____委、_____人民政府出臺的《_____進一步加快工業(yè)發(fā)展的暫行規(guī)定》(_____x[20xx]6號)文件規(guī)定的優(yōu)惠政策。

九、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方在完成一平工程后，即向乙方提供城西街道____區(qū)內(nèi)土地，具體以甲方提供的紅線圖為準。

2、甲方負責該項目的土地地表附著物的拆遷工作，并在甲方交地前，將乙方所需配套的供水、供電、道路接至該宗土地邊界處。甲方根據(jù)乙方建設(shè)、生產(chǎn)進度需求完成該集中區(qū)配套工程，以上費用由甲方承擔。

3、甲方承諾在該項目籌建及生產(chǎn)經(jīng)營期間，全程一站式協(xié)助乙方辦理政府有關(guān)部門關(guān)于該項目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需的相關(guān)審批手續(xù)，相關(guān)費用由乙方承擔，并維護乙方企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營和生活秩序。

4、甲方負責協(xié)助乙方辦理土地證，乙方繳清稅費并提交申請辦證報告后，甲方____個月內(nèi)負責協(xié)助辦理土地證交給乙方，辦證費用由乙方承擔。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、在本投資合同書簽訂后，乙方將該項目的可行性研究交付甲方。

2、乙方項目建設(shè)必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，所采用的設(shè)備和工藝技術(shù)必須符合相關(guān)行業(yè)準入條件的規(guī)定，不得使用淘汰的設(shè)備和工藝。乙方項目投產(chǎn)前，必須完成環(huán)境影響評價、安全評估。確保項目竣工投入使用后其污水排放、噪音、煙塵等達到國家環(huán)保標準，并全面負責安全生產(chǎn)、安全施工等勞動保護“三同時”工作

3、乙方的建設(shè)應符合甲方提供的場地總體規(guī)劃要求，并提供經(jīng)有資質(zhì)單位設(shè)計的該項目總體平面規(guī)劃設(shè)計圖紙和圖審機構(gòu)審查合格的施工圖紙等材料，向相關(guān)部門辦理規(guī)劃許可證和施工許可證等相關(guān)手續(xù)。

4、乙方在國家批準的經(jīng)營范圍內(nèi)，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，依法自主經(jīng)營，自負盈虧，自主用工，并自覺承擔在投資所在地的納稅義務(wù)。

5、乙方必須按合同規(guī)定的用途合理使用土地，不得改變土地用途。

十、違約責任

1、本投資合同書經(jīng)雙方簽字后共同遵守，甲乙雙方各自承擔責任和義務(wù)。如有違約，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，追究違約方的違約責任，并賠償受損方的經(jīng)濟損失。

2、乙方達不到合同第二條規(guī)定的投資強度、開發(fā)強度時限進度、稅收等要求，不享受中共_____委、_____人民政府出臺的_____x[20xx]6號文件所規(guī)定的所有優(yōu)惠政策。

3、如乙方未按本合同約定的時間繳納土地預約金，甲方有權(quán)終止本合同。

4、如乙方未按競得土地合同約定的時間支付土地價款或未按本投資合同書約定的時間開工、竣工，甲方將依法予以處罰。

5、乙方在取得土地所有權(quán)證2年內(nèi)用地開發(fā)強度未達到50%，甲方將依法無償收回閑置的那部分土地。

十一、其他規(guī)定

1、本投資合同書訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均受中華人民共和國法律的保護。

2、因執(zhí)行本投資合同書發(fā)生爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向_____人民法院提起訴訟。

3、本投資合同書一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

4、本投資合同書未盡事宜，由雙方另行簽訂補充協(xié)議約定，補充協(xié)議與本投資合同書具有同等的法律效力。

5、本投資合同書自雙方簽字之日起生效。

甲方：_________ 乙方：________

法定代表人：_____(簽字、蓋章) 法人代表：_____(簽字、蓋章)

或授權(quán)代表：_____(簽字) 或授權(quán)代表：_____(簽字)

_____年____月____日 _____年____月____日

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項目投資合作意向書范本

合作意向書的法律效力篇六

一、合作目的

以服務(wù)企業(yè)、提升技能、促進就業(yè)為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。

二、合作原則

(一)互利原則。互利是校企合作的基礎(chǔ)，學校在合作中提高教育管理水平，學生提升實操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。

(二)互動原則?；邮谴龠M校企建立更緊密合作的前提，學校與企業(yè)可利用各自優(yōu)勢資源互補不足，建立理論與實踐一體化的培訓基地，在培訓與就業(yè)工作上建立互動平臺。

三、合作模式

(一)共建頂崗實習基地。學生在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。

(二)共建培訓實訓基地。利用學校設(shè)施設(shè)備、教育管理、師資和企業(yè)實訓場所、技術(shù)指導等優(yōu)勢資源，開展形式多樣的技能培訓。符合農(nóng)村勞動力培訓轉(zhuǎn)移就業(yè)政策規(guī)定的給予培訓補貼。

1、訂單培訓。學校應企業(yè)要求合理設(shè)置課程、制訂培訓計劃，開展訂單培訓, 為企業(yè)培養(yǎng)專項技能人才，培訓畢業(yè)后即實現(xiàn)就業(yè)。

2、崗前培訓。應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對上崗前的工人進行崗位技能培訓，解決企業(yè)招收熟練工難的問題。

3、在崗培訓。應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對在崗職工進行新知識、新業(yè)務(wù)的培訓，提升勞動者技能。

4、送教下鄉(xiāng)。在校企合作期間，圍繞企業(yè)需求，就地就近組織45周歲以下農(nóng)村勞動力開展技能培訓，實現(xiàn)農(nóng)村勞動力就近轉(zhuǎn)移就業(yè)。

5、農(nóng)村勞動力預備制培訓。發(fā)動未能繼續(xù)升學的農(nóng)村未就業(yè)畢業(yè)生參加職業(yè)技能培訓實訓，提升就業(yè)競爭能力。

(三)共建服務(wù)平臺。市人力資源和社會保障局、市教育局聯(lián)合搭建就業(yè)服務(wù)平臺，定期發(fā)布人力資源供求信息，舉辦專場招聘會, 讓學校、學生、企業(yè)三方共享校企合作成果。

四、合作方法

(一)實施范圍。全市各職業(yè)(技工) 教育院校、社會辦學機構(gòu)、各用人單位均可參加。有意向參與的企業(yè)請按要求報送《校企合作意向書》。

(二)校企對接。校企雙方找準合作點，自行對接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書，按協(xié)議書要求開展校企合作。校企合作的相關(guān)材料，由學校負責分別報市人力資源和社會保障局、市教育局備存。未能建立校企合作的學校，要向主管部門提交書面資料作說明。

(三)協(xié)調(diào)指導。校企之間要建立工作協(xié)調(diào)機制，加強工作的協(xié)調(diào)溝通，市人力資源和社會保障局、市教育局要聯(lián)合成立工作組，加強日常工作的指導和監(jiān)督檢查，建立和完善校企合作相關(guān)制度，確保校企合作扎實有效開展。

附件：1、20xx-20xx年校企合作意向書(企業(yè))

合作意向書的法律效力篇七

為了促進醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，運用現(xiàn)代的高科技醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)管理理念，形成醫(yī)院技術(shù)優(yōu)勢，擴大醫(yī)院的品牌競爭影響力，更好的為廣大群眾服務(wù)，在遵守國家法律法規(guī)政策的前提下，本著公平公正、互惠互利的原則，通過友好協(xié)商，就雙方合作開展糖尿病?？漆t(yī)院有關(guān)事宜達成以下協(xié)議：

一、合作雙方

甲方：________醫(yī)院

乙方：________有限公司

二、合作項目

1、合作項目：醫(yī)療糖尿病及所致的其它疾病。

2、合作概述：甲乙雙方合作事宜是指在甲方提供合法的經(jīng)營場所、醫(yī)療服務(wù)相關(guān)條件下增掛大連市山和糖尿病專科醫(yī)院的牌子，乙方提供先進的醫(yī)療技術(shù)協(xié)作和市場開發(fā)及公關(guān)宣傳等，組建醫(yī)院的糖尿病科進行相關(guān)疾病的診斷和治療。

三、合作方式和計劃

1、乙方向甲方推薦一名付院長負責糖尿病科室的行政和業(yè)務(wù)管理，協(xié)調(diào)甲乙雙方的工作關(guān)系。

2甲方向乙方提供科室房間____間，面積____平米。房租_______元，由乙方年終向甲方支付。

3、乙方每年向甲方交付管理費。費用按糖尿病科年利潤10%交付。

4、糖尿病科實行科室收費、藥房、財務(wù)獨立核算，盈虧由科室負責。

5、糖尿病科的新農(nóng)合、醫(yī)?？剖沂杖朊總€月月底核對結(jié)賬一次，核對后三天內(nèi)甲方應一次性以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬的方式支付給乙方應得的款項。

6、在相對獨立的區(qū)域內(nèi)完成糖尿病科病人的門診、住院全流程(包括診斷、觀察、治療、檢驗、等診療業(yè)務(wù))，以方便患者就醫(yī);相關(guān)門診、住院費用列入科室收入。

7、糖尿病科開具的檢驗、影像等業(yè)務(wù)需在甲方的相應科室診斷的，甲方應積極給予協(xié)助，費用成本由糖尿病科支付，相應收入純利按50%分成。

8、糖尿病患者在住院時，如乙方病床緊張，甲方應積極在相近的病房內(nèi)給予按排，患者仍由糖尿病科負責醫(yī)治。床位費由糖尿病科支付。

四、甲方的責任和義務(wù)

1、按照甲方醫(yī)院管理規(guī)定，對合作科室的醫(yī)療質(zhì)量、護理質(zhì)量、消毒制度、院內(nèi)感染等，以及乙方貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)政策法規(guī)的實施予以監(jiān)督和管理。

2、提供獨立病區(qū)用于糖尿病科開展業(yè)務(wù)，并對安全保衛(wèi)進行監(jiān)管。

3、糖尿病病區(qū)由乙方負責裝修，費用乙方負責;甲方提供水電、通信、網(wǎng)絡(luò)等基本設(shè)施支持，費用先由甲方墊付，每季結(jié)算一次，費用由乙方承擔。

4、負責協(xié)助乙方辦理廣告宣傳、新聞發(fā)布、媒體報道等業(yè)務(wù)：在征得甲方同意后，乙方可在院內(nèi)設(shè)置宣傳欄、標牌等資料。

5、甲方食堂應為糖尿病科職工及患者提供保質(zhì)保量飲食服務(wù)，費用自理。

6、如乙方發(fā)生醫(yī)療糾紛或醫(yī)療事故，甲方有義務(wù)協(xié)助乙方解決糾紛或事故的處理，但由此產(chǎn)生的費用則由科室全部承擔。

7、根據(jù)國家藥品管理制度，負責對糖尿科所使用的藥品和耗材進行質(zhì)量督察。

8、甲方協(xié)助協(xié)調(diào)乙方與醫(yī)院各科室的關(guān)系，應享受的定點醫(yī)院不變(城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、新農(nóng)合、離休干部公費醫(yī)療等)

五、乙方責任和義務(wù)

1、乙方必須嚴格遵守國家頒布的《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》及當?shù)匦姓?、物價的相關(guān)法律規(guī)定進行醫(yī)療活動，杜絕發(fā)生有損甲方形象或信譽的事件。

2、根據(jù)現(xiàn)有的條件和業(yè)務(wù)需要，投資或更新糖尿病科所需的設(shè)備和技術(shù)(費用由科室承擔)。

3、乙方聘用的醫(yī)護人員，需經(jīng)過甲方審核備案，由甲方協(xié)助乙方辦理注冊，注冊、年檢、工資、社保，費用等由科室承擔。乙方不得聘用未經(jīng)注冊或注冊不合格的醫(yī)護人員。所用醫(yī)院院內(nèi)職工按醫(yī)院標準開工資。

4、糖尿病科使用的藥品及耗材由乙方自行采購，所采購的藥品和材料必須通過正常渠道，并已取得《醫(yī)療產(chǎn)品許可證》，再進入甲方的出、入庫渠道。特殊的藥品(麻醉類)由甲方有償提供。

5、負責糖尿病科的醫(yī)療業(yè)務(wù)運作、宣傳及公關(guān)等業(yè)務(wù)。廣告或宣傳資料(包括院內(nèi)的廣告設(shè)計)在符合甲方的整體形象下發(fā)布，費用由科室自理。

6、乙方應對所開展的醫(yī)療業(yè)務(wù)的真實性、合法性高度負責，保證醫(yī)療質(zhì)量，積極維護醫(yī)院形象，提高醫(yī)院的經(jīng)濟利益和社會效益。

7、，糖尿病科作為醫(yī)院的科室，要遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，不得從事非法的活動。

8、乙方禁止將甲方提供的工作場所、醫(yī)療設(shè)施進行轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包、對外設(shè)立擔保、融資等活動。如有發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)終止合同，乙方應接受甲方合理的賠償。

六、合作期限

1、合作期限為____年。

2、合作期限從____年____月日起至____年____月____日止(最終以實際開診之日起計算)。

3、合作期滿后，乙方如果有延長合作意向，可在合作期滿前兩個月向甲方提出延長申請并附書面評估報告，同等條件下，乙方應有優(yōu)先續(xù)簽的權(quán)利。

七、設(shè)備所有權(quán)

1、合作期間，如國家政策的原因造成終止協(xié)議的，所添置的設(shè)備所有權(quán)歸乙方所有。

2、合作期間，如由乙方原因造成協(xié)議無法繼續(xù)執(zhí)行的，甲方有權(quán)扣留乙方所投資的設(shè)備，所有權(quán)歸甲方所有。

3、合作期滿后：糖尿病科添加?？圃O(shè)備所有權(quán)歸甲方所有。

4、醫(yī)療設(shè)備有：詳見明細。

八、違約責任

1、合作雙方是合法的機構(gòu)，具有平等的法律地位。公正、平等、尊重、協(xié)商是雙方良好的合作基礎(chǔ)。

2、雙方如發(fā)生違反合同約定的行為(不含本章第3條)，致使雙方無法繼續(xù)合作的，根據(jù)雙方具體協(xié)商約定賠償。

3、因自然災害、戰(zhàn)爭等不可抗力的因素導致協(xié)議無法繼續(xù)執(zhí)行的情況下，可能導致雙方損失，雙方均不賠償。乙方有權(quán)撤回添置的醫(yī)療設(shè)備。

4、當國家政策改變時，導致雙方協(xié)議無法執(zhí)行時，甲方應提前兩個月通知乙方，并積極協(xié)助甲方做好善后處理工作。

5、合作期間，甲方不得與他方簽署與糖尿病科相沖突的項目，否則甲方應承擔違約責任，并賠償由此帶來的一切損失。

6、合作期間，乙方應遵紀守法，遵守醫(yī)療的相關(guān)制度，若違法違規(guī)造成后果，甲方有權(quán)向乙方提出相應合理的賠償。

九、協(xié)議生效

1、本協(xié)議雙方具有同等的法律效力，如在工作中發(fā)生未盡事宜，由雙方協(xié)商作出補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份為證，自雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：________________ 乙方(蓋章)：____________

甲方代表(簽字)：____________ 乙方代表(簽字)：____________

____年____月____日 ____年____月____日

合作意向書的法律效力篇八

甲方：____________

乙方：____________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著公平，誠實，互信，公平合作，互惠互利的基礎(chǔ)上就裝飾建筑工程合作事宜上達成以下協(xié)議：

第一條 合作宗旨

在合法合理的前提下，進行工程建設(shè)，進而實現(xiàn)工程利潤的最大化。

第二條 甲乙雙方的職責

(1)甲方負責承接工程項目，包括招投標工程各方面的工作接洽和協(xié)商，并有甲方簽訂建筑施工合同

(2)甲方負責工程項目材料采購及資金管理

(3)乙方負責甲方簽訂了建筑施工合同工程的承建工作及材料的斂收

第三條 甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

(1)甲方有權(quán)對乙方在施工過程中違法違規(guī)的行為現(xiàn)象進行行為的終止，如乙方不聽甲方的指令，甲方有權(quán)終止合同

(2)如乙方在施工過程中，存在隱瞞或虛構(gòu)事實的行為，對甲方造成經(jīng)濟或名譽上的損失，甲方有權(quán)終止合同

(3) 甲方有權(quán)利和義務(wù)協(xié)助乙方協(xié)調(diào)各參建單位或人員的關(guān)系

(4)乙方在施工過程中，在追求利潤最大化的同時，必須保質(zhì)保量，按圖施工，確保工程的質(zhì)量和工期

(5)乙方負責工程管理，對工程的施工質(zhì)量，施工工期，施工安全等一切事務(wù)進行管理，甲方有權(quán)進行監(jiān)督

(6)乙方必須每個工作日到工地進行安排及檢查，并做好記錄，在施工過程中保持場地清潔，樹立形象

(7) 甲方按時保質(zhì)保量及時組織工程施工過程中的材料提供

(8)甲方積極協(xié)助乙方與設(shè)計，建設(shè)單位協(xié)調(diào)，如若有任何變動，應及時通知乙方，以免造成不必要的返工

(9)認真執(zhí)行《工程施工驗收標準》，嚴格按照規(guī)范、 流程操作。圍繞工程質(zhì)量這個主題，認真抓好施工項目的基部處理與收口收尾的細節(jié)處理

第四條 甲乙雙方的利潤分配

(1)單項工程完工后，甲方占利潤的 75%，乙方占利潤的25 %

(2)乙方每月領(lǐng)取人民幣3000元，作為乙方日常開銷，利潤結(jié)算時扣除

(3)單項工程完工后在 7工作日內(nèi)，甲乙雙方就所完工程進行利潤決算。

第五條 合同生效與終止

1. 本合同自訂立之日起生效。

2. 雙方同意終止合同

第六條 合同份數(shù)

1. 本合同正本兩份具有同等效力，雙方簽字生效，由甲乙雙方分別保存

甲方：________(章) 乙方：________(章)

____年____月____日 ____年____月____日

合作意向書的法律效力篇九

合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼(以下稱“乙方”)

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標時間：20xx年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標時間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標時間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標時間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標時間：20xx年1月起步

四、甲方優(yōu)勢

① 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得qs認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設(shè)、零售;

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

a、 以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

b、 委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市bc類賣場;

c、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;

d、利用網(wǎng)絡(luò)進行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在qq群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)

一枝筆寫作事務(wù)所

注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標。

③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

a、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;

b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。

c、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;

d、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。

e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。

注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

④ 在產(chǎn)品組合方面：

a、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額;

b、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

⑤ 在建立銷售隊伍方面：

a、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍;

b、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經(jīng)常性培訓;

c、建立全面科學的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。

八、雙方責權(quán)

甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏