工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作總結(jié)簡短篇一

我們這個大家庭的34名幼兒，在學(xué)期初，我設(shè)計了<<新生入園調(diào)查表>>，發(fā)給每一位家長，請他們?nèi)鐚嵱涗浐⒆拥那闆r，生活習(xí)慣，性格特征，通過調(diào)查表，我對本班孩子的情況有了初步的了解；并在孩子入園時，與孩子的父母和孩子交談溝通，讓他們在入園前對老師有一點熟悉，減少他們對入園的恐懼。在我們共同努力下，孩子們很快熟悉了新環(huán)境，也不再哭鬧。

1、在生活自理能力的培養(yǎng)上，我們把重點放在在培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的能力上。小班的幼兒生活自理能力差，而且對幼兒園的生活還不適應(yīng)，生活習(xí)慣還沒有形成。在與家長的溝通中我們得知：幼兒的許多事情是由家長包辦代替的。因此，小班的生活課程是十分必要的，我在日常教學(xué)與生活中十分注重幼兒生活習(xí)慣的培養(yǎng)，針對小班幼兒的特點，我嘗試運用了多種方法來培養(yǎng)幼兒的生活習(xí)慣，經(jīng)過我一學(xué)期的努力，大部分的幼兒都養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，并在自理能力等各方面有了一定的提高。我采取了以下幾點做法：

（1）采用靈活多樣的方法培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣。

2）結(jié)合生活故事培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣

（3）觀察孩子，在此基礎(chǔ)上減少對孩子的限制、勉強，培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣。

一學(xué)期下來，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，小朋友自我服務(wù)能力有了較大的提高，也有了為他人服務(wù)的意識。

1、德育方面

幼兒時期是兒童個性形成的重要時期，具有很大的模仿性和可塑性，最容易受外界的影響。俗語說，嫩枝易彎也易直。孩子將來長大成為什么樣的人，很大程度上取決于兒童時期的教育。正因如此，我把德育工作放在首位，使幼兒一入園向老師問好開始，教育幼兒尊老愛幼，團結(jié)同伴、謙讓有禮，愛父母、愛老師、愛幼兒園、愛祖國。也是從這時起一點點的改掉幼兒自私、無理，霸道的個性。讓他們一點點的融入幼兒園的大家庭，讓他們知道愛身邊的每一個人，同時也知道諒解他人。但是，由于現(xiàn)在的幼兒都是獨生子女，家長比較比較溺愛孩子，這給德育工作帶來了一定的難度，因此要家園合作，共同教育，提高幼兒的各方面的素質(zhì)。

1、語言領(lǐng)域方面

首先，培養(yǎng)幼兒的聽話能力，在老師講話時，幼兒能安靜的聽，并能聽清楚老師的簡單指示并照著去做。然后，培養(yǎng)幼兒說話能力，在課上回答問題時，對于膽小的幼兒讓其大膽點、聲音大點，并及時給予鼓勵表揚。在上課時，注意幼兒能否完整的講述一句話。

2、社會領(lǐng)域方面

培養(yǎng)兒童同情責(zé)任等社會性情感，發(fā)展兒童的交往、合作能力；在語言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力；由于家庭和社會的多種原因，使現(xiàn)代兒童在適應(yīng)環(huán)境、與人交往、處理問題能力等方面的培養(yǎng)和發(fā)展極不均衡，孩子自私、獨占、孤獨、過度的依戀，感情脆弱等等。每個孩子的個性不同，生長環(huán)境和文化背景也不一樣，特別是父母的教育觀念不同。研究每一個孩子心理活動、細心觀察每一個孩子，發(fā)現(xiàn)他們的潛質(zhì)和閃光點，發(fā)揮出各自的特點，我們努力在做，也會繼續(xù)這樣做。一學(xué)期后很多孩子有了很大進步，每天都能開心的上幼兒園、積極的參加活動了；能大方的在全體小朋友面前說話，回答問題了；開始會嘗試用普通話和小朋友交流，通過游戲、教學(xué)活動小朋友學(xué)會了友好相處、互相幫助；遇到困難也不再哭了。

3、藝術(shù)領(lǐng)域方面

首先培養(yǎng)幼兒對音樂的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)幼兒參加音樂活動的興趣，學(xué)習(xí)了各種歌曲，掌握了音樂的欣賞特點，學(xué)習(xí)了簡單的音樂表演。在美術(shù)中，培養(yǎng)了幼兒對美術(shù)活動的興趣，掌握了手指點畫、棉簽畫，學(xué)會了畫簡單圖形、線條，學(xué)習(xí)了簡單的粘貼技能，掌握了玩泥工的基本技巧。激發(fā)了幼兒參加美術(shù)活動的興趣，提高了幼兒的審美能力。

為了使幼兒健康、愉快的成長，使幼兒能在德、智、體、美等各方面和諧發(fā)展，我們?nèi)w保教人員齊心合力，耐心教育，精心照顧，幼兒的各方面在不同程度的基礎(chǔ)上都有了提高。

1、和家長溝通，向家長匯報幼兒園的教育教學(xué)工作等方面的情況。對家長配合幼兒園工作提出要求，如：家長開放日，幼兒年段活動事項等等，促進家園之間的溝通。

2、舉行家長開放日。促使家長了解幼兒園實施的教育，有機會觀察自己孩子在集體生活中的表現(xiàn)，知道幼兒的需要，發(fā)現(xiàn)孩子的不足，調(diào)整自己對幼兒學(xué)習(xí)的態(tài)度，促進家長與教師之間的溝通，同時有助于親子之間的交流。

3、創(chuàng)設(shè)家園聯(lián)系欄。本班設(shè)置在幼兒入園時家長都能看到的地方，結(jié)合幼兒身心特點，從多角度向家長宣傳科學(xué)的，同時向家長介紹每周具體的教育目標(biāo)，指出請家長配合教育的內(nèi)容，并請家長協(xié)調(diào)準(zhǔn)備與教育活動有關(guān)的資料和活動。

4、個別談話。利用家長接送幼兒的時間及時交流一些問題看法，特別是對有進步的孩子要當(dāng)天及時給予交流表揚。

個人工作總結(jié)簡短篇二

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準(zhǔn)時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排（訪問）次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動樂觀的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要仔細分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的（工作方案）。訪問客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題消失，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)消失問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作，有項目有需要選購的都立即跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)力量；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

個人工作總結(jié)簡短篇三

轉(zhuǎn)眼已是20__年末，自五月份入職以來，我在遠輕已工作了八個月，作為一名出納我在不斷努力、學(xué)習(xí)和改進。回顧這大半年來的工作情況，總結(jié)如下：

一、現(xiàn)金業(yè)務(wù)

根據(jù)實際情況開具現(xiàn)金支票領(lǐng)取備用金，以應(yīng)對員工小額度報銷以及個人借款。每周三去巴城分公司，處理分公司員工的現(xiàn)金報銷。當(dāng)有現(xiàn)金收入時，填寫相關(guān)收據(jù)。每周五進行現(xiàn)金盤點，確保賬實平衡。

二、銀行業(yè)務(wù)

每月初需完成三項工作：第一完成網(wǎng)上銀行對賬，并領(lǐng)取相應(yīng)銀行的對賬單以及回單，第二確定應(yīng)付銀行承兌匯票到期日，保正賬上金額足夠，第三完成還款計劃表，確定當(dāng)月借款明細，確定是續(xù)借還是還貸，并準(zhǔn)備相關(guān)資料。每月5號左右根據(jù)采購提供的發(fā)票及合同準(zhǔn)備相應(yīng)資料，開具銀行承兌匯票。每月10號以及20號處理批量貨款支付，同時每周根據(jù)實際情況處理請款、大額度員工報銷以及零星付款。每月14號左右根據(jù)人事準(zhǔn)備的工資資料，填寫相關(guān)支票報送銀行，并整理工資條。每月末根據(jù)人事提供的新進人員信息準(zhǔn)備相關(guān)資料至銀行辦理開卡事宜。每月根據(jù)營業(yè)的請款支付外幣貨款。每周五查詢公司所有賬戶的余額信息，發(fā)送給黃總，以了解公司現(xiàn)金流動情況。才外每季度完成外籍人工工資付款，每三個月支付工會經(jīng)費。

三、其他業(yè)務(wù)

每月初完成財務(wù)狀況表以及工業(yè)總產(chǎn)表等統(tǒng)計報表上報，每月10號前往住房公積金中心領(lǐng)取員工住房公積金卡，每周更新合同以及整理回單，每月中旬裝訂憑證。每月25號前完成固定資產(chǎn)完成情況表上報，每月27號左右完成能源表、價格表等的上報，每月末完成個人以及外籍人員扣款。根據(jù)通知辦理組織機構(gòu)代碼年檢等事宜。

這大半年來學(xué)習(xí)收獲良多，但是仍有許多值得進步的空間：

對于支票的書寫不夠嚴謹規(guī)范，書寫存在跳號的現(xiàn)象；支票的存放比較混亂對于廢棄的現(xiàn)金支票也沒有合理存放，不便于日后查找；支票以及匯款申請書的書寫仍存在許多錯誤；現(xiàn)金盤點不時出現(xiàn)盤盈的現(xiàn)象；收據(jù)缺乏規(guī)范的記錄整理。對公司各個現(xiàn)有賬戶的余額還沒有做到心中有數(shù)。

在接下來的工作中我會從以下幾個方面進行改進：不同銀行的支票按照使用頻率進行分類整理，同一銀行的支票按照支票號從小到大進行排序。支票以及匯款申請書在書寫時應(yīng)逐一核對金額、收款人、賬號、幣種等信息，減少錯誤的發(fā)生，提高工作的準(zhǔn)確性。就現(xiàn)金盤點而言，當(dāng)天發(fā)生收付行為，下班前應(yīng)進行盤點，這樣可以及時發(fā)現(xiàn)問題并處理。同時自備一本小本子，對現(xiàn)金的收付及時做好記錄，以備逐一對照。對于收據(jù)按照編號、交款單位以及事由等進行電子檔的歸檔整理，以便日后查找。每天登錄網(wǎng)上銀行，記錄收款以及余額，以便靈活運用資金于各項付款。

在新的一年里，我會更加嚴格要求自己，謹慎細心，減少錯漏的發(fā)生，以更積極的態(tài)度面對工作生活。

個人工作總結(jié)簡短篇四

教師期末個人總結(jié)

時間過得飛快，一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束，教師期末個人總結(jié)。回顧四個多月的教學(xué)歷程，有苦澀的記憶，也有甘甜后的歡笑。為了更好地促進今后的工作，以提高個人教育教學(xué)能力為指導(dǎo)思想，現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)總結(jié)如下：

一、欣然接受任務(wù)，接受新挑戰(zhàn)。本學(xué)期接手的這三個班，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)能力水平、性格特點不了解，對五年級新知識感到較陌生，又加上學(xué)校今年課程的增加（實際情況是帶的三個班的課），接受這個任務(wù)對于我來說是個新的挑戰(zhàn)?！叭f事開頭難”。面對將要接受新的教材，開學(xué)初我認真研讀了整冊教材，合理地設(shè)計安排教學(xué)時間，爭取學(xué)生在有限的時間內(nèi)獲得最大的收益。說到合理安排教學(xué)時間，自己有種心有余而力不足的感覺。學(xué)校課程除了各班科學(xué)課排得比較密集之外，加之家事較多，想上好感覺比較困難。但無論如何，接受了這個任務(wù)，就是要做好，想盡各種辦法去克服困難，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望。為此，我利用雙休日時間，到處找合適的實驗材料，有次競不顧自己的身份，到診所要了一大袋的廢棄輸液管、小藥瓶。為了達到最好的實驗效果，我反復(fù)做實驗，事先做“下水”實驗，為駕馭課堂、引導(dǎo)學(xué)生探究作好充分準(zhǔn)備，事實證明，個人的百倍努力，用勤奮汗水和堅定的信念是能克服眾多困難。幾次分組實驗，都是在我引導(dǎo)下，學(xué)生完成了實驗，也有了很多的收獲。

二 探索課改模式，培養(yǎng)學(xué)生潛能，走教育科研之路。

從去年的春季學(xué)期起，學(xué)校就提出要倡導(dǎo)構(gòu)建杜郎口中學(xué)的“自主、合作、探究”的課堂教學(xué)模式，個人總結(jié)《教師期末個人總結(jié)》。看似這六個字在我們身邊已是耳熟能詳，但在實際操作和運用過程中，仍存在不少的疑惑和誤區(qū)。面對這些新的教學(xué)理念，自己不能不說是感到心里癢癢的，行為上卻束手無策了。別的學(xué)科卻都在用這個模式去進行教學(xué)，自己呢，說不是這樣去進行倒不是；說是這樣，執(zhí)行過程中難免會走很多彎路。于是，我積極地向同班老師學(xué)習(xí)。特別是在小組學(xué)習(xí)時，如何指導(dǎo)學(xué)生完成一個學(xué)習(xí)目標(biāo)及任務(wù)，小組的合作與交流，激發(fā)學(xué)生如何展示自我，進行匯報評比等等方面。平常，我積極地參加數(shù)學(xué)組的教研活動，全程參與聽課、評課活動，有意識地汲取他人的成功做法，走適合自己的課改之路。

除了在學(xué)校積極向同事學(xué)習(xí)外，遇到好的教學(xué)設(shè)計、課堂實錄，我也會當(dāng)作學(xué)習(xí)對象認真研究起來。如《科學(xué)課》雜志上如小組實驗、合作學(xué)習(xí)、實驗單的設(shè)計等問題的教學(xué)雜談文章，我堅持邊品讀、邊理解、邊運用的學(xué)習(xí)方法，將新課程理念放在改革新的課堂模式中。課堂實錄如果有內(nèi)容相近的`，也是樂此不彼下載觀看。如觀看了《制作鐘乳石》和《撬棍里的學(xué)問》，通過與骨干教師的“直面”接觸，認識到如何去設(shè)計和組織教學(xué)中的各環(huán)節(jié)。

在實際教學(xué)過程中，也存在不少的問題，現(xiàn)在提出來，更多的在思考如何促進教學(xué)的高效，學(xué)生各種能力的發(fā)展。

1、小組學(xué)習(xí)中的問題。小組合作學(xué)習(xí)中，部分學(xué)生合作意識不強，與人合作的能力不夠，不善與人交流，常常在合作學(xué)習(xí)中受人排斥。而且小組合作分工情況不明，常常使小組學(xué)習(xí)效率不高。

2、 硬件設(shè)施建設(shè)與教學(xué)資源的利用問題?？茖W(xué)課中較多抽象或?qū)W生未接觸到的自然現(xiàn)象或事物，如果只是用傳統(tǒng)的書本加粉筆，讓學(xué)生理解起來枯燥難懂。限于學(xué)校的電教設(shè)備和實驗儀器，將這些教學(xué)資源較好地利用起來有些困難。此外，學(xué)生在準(zhǔn)備教學(xué)材料上，也存在客觀上時間緊等因素?zé)o法及時準(zhǔn)備。

3、學(xué)生課堂學(xué)習(xí)與評價方面。開學(xué)初設(shè)計的小組競爭及組內(nèi)打分制，由于各種原因未加以實施。一定程度上影響了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，一部分學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高，上課不守紀，開小差現(xiàn)象時有發(fā)生。

回顧過去，更多的是將不足之處作為重點探討方面，鞭策自己，一步步走向教學(xué)的成熟，為提高教學(xué)質(zhì)量為努力。