使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在日常生活和工作中，能夠利用到演講稿的場合越來越多。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧。

導(dǎo)購員工作總結(jié)演講稿篇一

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。

導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運(yùn)用以下幾點：

1.推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2.適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

3.配合手勢向顧客推薦。

4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6.準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：

1.從4w上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2.重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4.導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以后的導(dǎo)購中，我將會及時做好計劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作。

導(dǎo)購員工作總結(jié)演講稿篇二

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下：

一、用心鍛煉自己的銷售基本功。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

四、在20xx年的工作中努力拓展自己知識面。

我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費(fèi)的mba課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在x年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會。而我，充分把握住了這個機(jī)會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

導(dǎo)購員工作總結(jié)演講稿篇三

根據(jù)農(nóng)林水系統(tǒng)黨委的通知精神，經(jīng)局支委會研究，我局從6月8日至14日開展了機(jī)關(guān)黨支部民主評議黨員的活動，時間7天。這次民主評議黨員活動，分動員學(xué)習(xí)、自我總結(jié)、自評和互評、組織考察、處理和表彰四個階段進(jìn)行，由于有計劃、有準(zhǔn)備、有步驟、組織得當(dāng)，所以各階段的工作都順利開展，最后如期完成民主評議黨員工作，取得了較好的評議效果?，F(xiàn)就我支部這次民主評議黨員活動的情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指導(dǎo)思想明確

開展民主評議黨員活動，是黨內(nèi)生活的一項基本制度，也是對黨員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)教育，宏揚(yáng)黨內(nèi)正氣，清除消極因素，純潔黨員隊伍的好形式;是發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主、強(qiáng)化對黨員的監(jiān)督、管理和加強(qiáng)黨內(nèi)自身建設(shè)的有效途徑。因此，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，確定支部書記為第一責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)計劃安排這項活動的開展與落實。同時，開展這項活動我們堅持以“三個代表”重要思想、黨的xx屆四中、五中全會精神為指導(dǎo)，以鞏固保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育成果、做合格黨員為動力，以促進(jìn)我市和本單位黨的建設(shè)和三個文明建設(shè)為目的，通過民主評議，正確評價每個黨員在學(xué)習(xí)和完成崗位職責(zé)任務(wù)的過程中發(fā)揮先鋒模范作用情況，并對照黨員標(biāo)準(zhǔn)，在肯定成績的同時，找出存在問題，明確今后的努力方向。這樣使大家對自身都有了一個更深入的認(rèn)識，大家都下定決心發(fā)揚(yáng)長處，改正缺點，爭取在以后的工作中能夠進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，以達(dá)到表彰先進(jìn)，推動清除腐敗現(xiàn)象和處理不合格黨員，從而提高黨員隊伍政治素質(zhì)，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，堅定理想信念

通過集中與分散自學(xué)相結(jié)合的方式，組織黨員學(xué)習(xí)了黨章的“總綱”、“黨員的權(quán)利與義務(wù)”、黨的xx屆五中、六中全會報告、省省十次黨代會報告、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》以及《廣東省黨政領(lǐng)導(dǎo)干部廉政守則》(試行)等一系列內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，使廣大黨員意識到，在新的形勢下要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，更要努力學(xué)習(xí)辯證唯物主義和歷史唯物主義，樹立科學(xué)發(fā)展觀，從認(rèn)識根源上鏟除滋生官僚主義的根子，要以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅定共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想，堅定建設(shè)有中國特色社會主義的信念。做一名合格共產(chǎn)黨員必須牢記“兩個務(wù)必”，堅持“立黨為公，執(zhí)政為民”，當(dāng)好先鋒模范，為__水利爭做全省山區(qū)水利工作排頭兵作出貢獻(xiàn)，為建設(shè)__山區(qū)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市作出貢獻(xiàn)。

三、明確評議內(nèi)容，提高評議質(zhì)量

(一)開展民主評議黨員活動的目的就是不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。我局黨支部根據(jù)上級黨委的要求，著重從以下六個方面進(jìn)行評議：

第一，是否認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)提出的八個方面良好風(fēng)氣的論述，是否聯(lián)系實際，指導(dǎo)實踐，是否樹立堅定的共產(chǎn)主義理想信念，保持黨員先進(jìn)性，是否在政治行動上同黨中央保持高度一致，維護(hù)黨的權(quán)威;第二，是否堅持黨要管黨，從嚴(yán)治黨的方針，是否增強(qiáng)憂患、公仆、節(jié)儉意識，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，密切聯(lián)系群眾，認(rèn)真實施固本強(qiáng)基工程，把發(fā)展作為第一要務(wù);第三，是否積極參與爭創(chuàng)“三有一好”，爭當(dāng)時代先鋒活動，是否愛崗敬業(yè)，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極參加黨員責(zé)任區(qū)活動，在本職工作中創(chuàng)一流業(yè)績;第四，是否擁護(hù)改革開放，維護(hù)改革大局，正確處理國家、集體、個人利益之間的關(guān)系;第五，是否規(guī)范執(zhí)行黨的民主集中制原則，認(rèn)真執(zhí)行黨的決議，積極參加黨的組織生活，是否遵紀(jì)守法、勤政、廉政和自覺抵制“黃、賭、毒”，尤其是“”賭博違法活動;第六，是否堅決貫徹執(zhí)行計生、綜治、黨廉“一票否決”的政策和規(guī)定。

(二)評議質(zhì)量提高，效果顯著。

今年，為了提高評議質(zhì)量，我支部大力加強(qiáng)宣傳發(fā)動，認(rèn)真組織落實。全局73名黨員除1人因病不能參加外，其余72人全部參加評議活動，參加率達(dá)98。6，經(jīng)過自評、互評和組織考察，黨員合格率為1，14人被評為優(yōu)秀黨員。與往年相比，評議質(zhì)量明顯提高。

通過學(xué)習(xí)與評議，每一位黨員對自己都有充分的認(rèn)識，在總結(jié)成績的同時，又認(rèn)識到不足之處，從而更加明確了今后的努力方向，更好地?fù)?dān)負(fù)起市委、市政府和全市人民賦予我們建設(shè)__現(xiàn)代化水利的重任，為全市的國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展提供防災(zāi)減災(zāi)保障，同時為實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展、建設(shè)和諧__和社會主義新農(nóng)村提供水資源保障。全體黨員進(jìn)一步統(tǒng)一了認(rèn)識：要不斷加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己理論知識，提高自己的黨性;要與時俱進(jìn)，求真務(wù)實，真抓實干，努力強(qiáng)化公仆意識，為群眾多辦實事和好事;要嚴(yán)于律己，清正廉潔，按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真執(zhí)行黨的決議，積極參加黨的組織生活，遵紀(jì)守法、勤政、廉政，自覺抵制不正之風(fēng)的侵蝕，特別是“”賭博等違法活動;要牢固樹立一盤棋思想，樹立大局意識，充分發(fā)揮整體效能，為水利事業(yè)的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。