隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

萬能個人述職報告通用范文匯總一

尊敬的領(lǐng)導：

一年來，本人在院長的領(lǐng)導和全院干部職工的大力支持下，認真履行崗位職責，愛崗敬業(yè)，克己奉公，全身心投入到醫(yī)療管理實踐中，下面將就我今年工作、學習的具體情況進行匯報。

一、在思想上

本人堅定政治信念，加強政治理論、法律法規(guī)、醫(yī)學業(yè)務知識學習，轉(zhuǎn)變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責。認真學習鄧小平理論，學習基本知識和有關(guān)政治思想文件。時刻牢記為人民服務宗旨，明白自己所肩負的責任，積極參與醫(yī)院建設(shè)，在工作中起模范帶頭作用，同時，認真學習相關(guān)業(yè)務知識，不斷提高自身的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)。

認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結(jié)班子成員和廣大干部職工。思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求真務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行醫(yī)，認真負責分管工作，大力支持一把手工作，促進醫(yī)院兩個文明建設(shè)順利開展。

二、在工作上

本人熟悉國家的衛(wèi)生事業(yè)政策、衛(wèi)生法律法規(guī)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動職工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務，專業(yè)理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能，能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力。勤勤懇懇，任勞任怨，在作風上艱苦樸素，求真務實，為醫(yī)院發(fā)展盡心盡力，為構(gòu)建和諧醫(yī)院努力工作。較好地完成領(lǐng)導安排的各項工作。

在工作中，堅持靠前指揮，找出工作重點、難點，抓住主要矛盾，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán)。在管理工作中，堅持每天下科室了解實際情況，聽取科室工作情況匯報，研究工作安排，協(xié)助科室解決一些具體問題，加強管理，督促內(nèi)部制度的落實。

在協(xié)助工作中，注重理論聯(lián)系實際，加強調(diào)查研究，堅持以人為本，充分發(fā)揮主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務，全年無差錯事故發(fā)生，圓滿完成上級下達的各項任務。積極做好藥政管理工作，認真落實國家基本藥物制度，制訂官塘中心衛(wèi)生院實施國家基本藥物制度的方案，加強醫(yī)務人員對國家基本藥物制度的法律、法規(guī)和國家基本藥物、省增補藥物的培訓學習。

三、在作風上

能遵紀守法，團結(jié)同事，務真求實，樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，無故不遲到，不早退，堅持每天參加科室交接班。在生活中發(fā)揚艱苦樸素，勤儉耐勞，樂于助人的優(yōu)秀傳統(tǒng)。堅持廉潔從醫(yī)，廉潔行政，把廉潔自律落實到實際工作中，不拉小團體，不搞小動作，嚴格要求自己，在任何時候都要起著模范帶動作用。

自己深知，事業(yè)的每一個進步與發(fā)展，離不開全院中層干部和廣大職工群眾的理解、信任、愛護與支持，否則，縱有天大的本事也將一事無成。作為班子成員，我只不過是在自己的工作崗位上，履行組織和全院干部職工賦予自己的職責，盡自己應盡的義務。

回顧過去，本人雖然取得一定成績，但仍存在著業(yè)務管理的工作經(jīng)驗不足。今后，本人將加強學習并有決心克服缺點發(fā)揚優(yōu)點，戒驕戒躁，積極參與醫(yī)院管理工作，為構(gòu)建和諧醫(yī)院而努力奮斗。

此致

敬禮!

萬能個人述職報告通用范文匯總二

尊敬的上級領(lǐng)導：

本人在水利局工作以來，一直擔任局黨組成員、防辦主任職務。按照局里工作分工，我的主要工作職責是：具體負責防辦日常工作;分管綜治、信訪、維穩(wěn)和農(nóng)村飲水安全項目建設(shè)等工作?，F(xiàn)將本人今年來德、能、勤、潔、廉等方面作以下匯報。

一、政治理論學習情況

本人積極參加局黨組開展的讀書學習活動，堅持把學習作為提高自身修養(yǎng)、增強工作能力的重要渠道。今年重點對黨的群眾路線教育實踐活動系列學習和“中央八項規(guī)定”系列宣教觀影學習以及省、市、縣有關(guān)文件的學習，進一步增強了為民服務，做好新時期下水利工作的能力。

二、執(zhí)行民主集中制情況

本人一貫服從組織，主動維護集體領(lǐng)導，在工作生活中注重相互關(guān)心、相互諒解、相互支持，堅持原則，嚴肅認真對待班子研究決定的每一個事項，強化按責辦事意識，嚴格落實集體領(lǐng)導下的分工負責制，自覺擺正位置，敢于擔當，不推諉扯皮。努力完成上級賦予的各項工作任務及領(lǐng)導交辦的其他工作任務。

三、履行崗位職責和分管工作的情況

(一)防汛工作情況。作為防辦主任，每逢汛期我和防辦工作人員認真做好防汛值班，雨水情、工情收集，山洪災害預警，險情報告處理，災情收集整理等工作，積極為縣委、縣政府和指揮部領(lǐng)導組織指揮防汛抗旱工作提供決策依據(jù)的同時;還組織落實好上級領(lǐng)導交辦的其他工作。一年來，防汛辦工作人員齊心協(xié)力、任勞任怨、努力拼搏，狠抓各項工作落實，圓滿完成各項工作任務，實現(xiàn)了安全度汛的目標。

(二)綜治、信訪、維穩(wěn)工作情況。一是把綜治工作細化歸口到業(yè)務股(站、室);建立各職能完備的綜治工作責任體系，二是每月定期召開綜治工作會議，研究、部署每一階段的社會治安綜合治理工作;三是認真組織開展重點期間戰(zhàn)備值班和平時的隱患排查與治理工作;對排查出來的河道采砂、水政管理、群眾信訪等矛盾糾紛，按照屬地管理，分級負責，由分管領(lǐng)導包案負責，歸口調(diào)處的特色社會治安綜合治理工作。確保了我局全年沒有發(fā)生赴京非正常訪、集體赴京赴省訪、重大群體事件和影響穩(wěn)定的事件。為下一步爭先創(chuàng)優(yōu)打下了良好的基礎(chǔ)。

(三)農(nóng)村飲水安全工作情況。農(nóng)村飲水安全項目建設(shè)工作是市縣高度關(guān)注的民生工程之一，針對工程建設(shè)任務重、時間緊、范圍廣、點分散、人員少的現(xiàn)狀，本人積極溝通協(xié)調(diào)參建各方工作，加強與業(yè)主鄉(xiāng)(鎮(zhèn))工程建設(shè)的協(xié)調(diào)配合，重點抓好前期調(diào)研，中途的設(shè)計、圖審，工程預算、招標以及開工后的施工建設(shè)管理、業(yè)務指導等工作。堅持每周至少一次下到每個工地開展工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，在多次召開的工程調(diào)度會上，匯報、分析工程建設(shè)情況，參與指導制定階段性建設(shè)目標和措施，規(guī)定階段性工作任務的完成時限，把握建設(shè)施工環(huán)節(jié)進度，確保了我縣10個農(nóng)飲工程主體在預定時間完工。

四、廉潔自律情況

本人誠實為民、勤政廉政，清正廉潔，正確對待權(quán)力、金錢、名利。努力克服消極思維、模糊認識造成的各種束縛，加強道德修養(yǎng)，追求積極向上的生活情趣，積極提高工作能力和服務水平。珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務，盡心盡力把本職工作做好。

五、存在的問題及下一步的改進措施

一年來，本人對各項工作都是盡心盡力，取得了一些成績，也存在一些不足。一是學習自覺性不高，多數(shù)停留在有組織的學習，自學精神不夠。二是對新情況、新問題解決處理辦法不多，工作被動情況時有發(fā)生。三是下基層督促項目建設(shè)效果不理想，有不能按時完成工程進度的現(xiàn)象。在今后的工作中加與改進，進一步加強學習，增強黨性鍛煉和修養(yǎng)，按照廉政建設(shè)的標準嚴格要求自己的言行，忠實履責，面向基層，做好服務，為我縣水利事業(yè)發(fā)展做出自己的努力和應有的貢獻!

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各位領(lǐng)導、各位同志：

一、以德為先，全面提升自身綜合素質(zhì)

任職以來，個人始終堅持以德為先，把以政治品德、職業(yè)道德、家庭美德、社會公德為內(nèi)容的“四德”建設(shè)放在首位，不斷強化自律意識，錘煉黨性修養(yǎng)。著眼于實際問題的解決，把貫徹黨的路線方針政策作為自己神圣的政治職責，始終不渝地堅持黨的基本路線，同黨保持一致，使黨的決策部署真正落到實處，把黨的方針政策真正變成群眾自覺的實際行動。講大局，顧大局，謀大局，正確處理全局和局部的關(guān)系，自覺地服從服務于大局，一切行動做到了以大局為重。二是強化理論學習，加強黨性修養(yǎng)。堅定政治信念是修身之策、做事之基。擔任鄉(xiāng)長后，我自感肩上的擔子重了、壓力大了、知識匱乏，急需學習充電。樹立了“形勢逼人，不進則退;任務逼人，不學則退”的緊迫感，緊跟時代步伐，盡管政府工作十分繁雜、具體，我始終堅持以提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平為中心，在干中學、在學中干。在學習理論的同時，還注重向?qū)嵺`學習，取他人之長，補自己之短，認真向老領(lǐng)導請教，虛心向廣大干部和群眾學習，積極參加黨委中心組學習,提高政治洞察力、敏感性和總攬全局的能力,提升了經(jīng)濟駕馭能力,提高了政策法律的理解和執(zhí)行能力。通過學習，提高自身素質(zhì)，掌握工作的主動權(quán)。

二、擺正位置，維護班子的整體團結(jié)

在工作上我能夠擺正位置，選準角度，以“加強團結(jié)增活力，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績”為指導思想，像珍惜生命一樣珍惜團結(jié)。鄉(xiāng)長是鄉(xiāng)黨委書記的助手，政府的職責是執(zhí)行落實黨委的決策，我謹記這一責任,始終如一地做到工作到位不越位,用好權(quán)但不越權(quán)。執(zhí)行鄉(xiāng)黨委決策方面，我?guī)ьI(lǐng)班子堅決與鄉(xiāng)黨委保持高度一致，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，帶頭執(zhí)行鄉(xiāng)黨委的各項決策，貫徹民主集中制，在政府班子中樹立了黨委的。落實工作責任方面，工作中實行目標管理責任制，將工作和權(quán)力逐項分解到班子成員手中，放手、放心、放權(quán)地讓各位分管領(lǐng)導抓好本職工作，提升工作能力，充分發(fā)揮班子的整體效能。工作協(xié)調(diào)配合方面，我敢于去擔當他們工作中的責任，關(guān)心干部職工工作和生活，盡力解決他們生活中的困難，讓他們感受到了班子的溫暖。參政議政方面，我?guī)ь^并鼓勵班子成員獻計獻策，為黨委提供一些可行性的建議，以便黨委在決策時能更科學合理可行。工作中，鄉(xiāng)黨政班子關(guān)系融洽、互相尊重、互相支持、團結(jié)共事。

三、認真履職，推動工作不斷向前發(fā)展

任職以來，我始終堅持發(fā)展為第一要務，迎難而上，扎實工作，積極協(xié)調(diào)處理好各部門關(guān)系，充分調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極因素，在工作中始終堅定不移地以經(jīng)濟建設(shè)為中心，為經(jīng)濟社會發(fā)展，農(nóng)民增收，認真做好了以下幾項工作。

(一)狠抓了農(nóng)業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)建設(shè)。一是大力建設(shè)新農(nóng)村，打造一批清潔秀美鄉(xiāng)村。緊緊圍繞“五美四和諧”總體要求，以改善農(nóng)村面貌，提升農(nóng)民生活品質(zhì)為中心任務，積極推進新農(nóng)村建設(shè)工作。2013年建設(shè)了勝利、老觀咀等2個新農(nóng)村建設(shè)點，爭取上級資金110多萬元，完成村級道路硬化10公里，改水改廁80多戶。二是大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，穩(wěn)定糧食面積76650畝，全年糧食總產(chǎn)量3萬噸，積極支持香菇、木耳、靈芝、葡萄等特種.種植農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展，去年新增了12家農(nóng)民合作社，特別是欣農(nóng)綜合養(yǎng)殖專業(yè)合作社榮獲全縣“優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社”稱號。三是大力加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。利用庫區(qū)扶貧資金疏通了3公里千秋河渠道，同時，維修了羅家塢等6座小(二)型水庫和5條水毀堰壩工程，水利設(shè)施進一步改善。四是大力保護生態(tài)環(huán)境，再顯一片青山綠水。自林業(yè)整治以后，建立鄉(xiāng)村組三級干部責任機制，加大宣傳和打擊力度，同時發(fā)揮護林員看護作用，發(fā)揮廣大群眾監(jiān)督作用，一年來未出現(xiàn)林木亂砍濫伐現(xiàn)象，綠色生態(tài)環(huán)境進一步好轉(zhuǎn)，受到全鄉(xiāng)上下一致好評。

(二)努力抓好財政工作，保證各項工作正常運轉(zhuǎn)。進兩年來，我鄉(xiāng)的財政狀況不是很理想，金礦、鎢礦受市場和企業(yè)內(nèi)部管理等不利因素影響，企業(yè)稅收大大縮水。面臨經(jīng)濟下行的壓力，我鄉(xiāng)不等不靠，提前謀劃，主動出擊，加強與外界的聯(lián)絡(luò)與溝通，充分利用總部經(jīng)濟平臺，積極培植新稅源，并做到應收盡收，克服重重困難，圓滿地完成了1549.6萬財政稅收任務。同時，我們合理安排支出，管好用好財政資金，樹立勤儉節(jié)約的思想，提倡力行節(jié)約過緊日子，把節(jié)約開支落實到每一項具體工作，堅持緊縮一般性開支、集中財力辦大事原則，僅蒔枧線改造升級就預付資金215萬元。并且，通過招商引資，開放型經(jīng)濟得到穩(wěn)步推進。去年，成功引進了2家入園項目，一家是投資3個億李春電子有限公司，落戶蘆田產(chǎn)業(yè)園，占地98畝，主要生產(chǎn)空氣能、太陽能等，預計今年6月份投產(chǎn);另一家是投資1個億春雷實業(yè)有限公司。同時在本地，引進一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，即省天寶第一湖牧業(yè)有限公司，座落在黃嶺村委會新安塢自然村，是一家以生產(chǎn)肉羊為主的養(yǎng)殖企業(yè)，總投資3000萬元，可帶動600多人就業(yè)。

(三)狠抓綜治維穩(wěn)工作，各項事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展。一是成立強有力維穩(wěn)班子。做到主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓。二是采取強有力工作措施。加大矛盾排查化解力度，加大了對重點管理對象的穩(wěn)控力度，明確了鄉(xiāng)村責任人，務必保證無上訪現(xiàn)象。三是確保維穩(wěn)工作所需的經(jīng)費。通過采取以上一系列行之有效的措施，社會和諧穩(wěn)定。我鄉(xiāng)充分發(fā)揮廣大群眾力量，把矛盾處理基層，成功化解了何家春一起重訪信訪案件，成功化解了幾家企業(yè)與周邊村民之間的矛盾糾紛，安全生產(chǎn)無重大問題，公眾安全感測評全市、全縣第一，綜治信訪工作獲先進單位。計生工作在全鄉(xiāng)共同努力下，積極開展“強基礎(chǔ)、提質(zhì)量、抓落實、提速度”活動，第一、二季度全縣排名靠前，免費育前優(yōu)生檢測全縣第一“兩項制度”有效銜接，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別“五位一體”楓林村示范點建設(shè)，得到市、縣兩級一致好評。在縣委縣政府統(tǒng)一部署下，我鄉(xiāng)積極響應，開展了規(guī)范農(nóng)民建房活動，農(nóng)民無序建房得到有效遏止，農(nóng)民建房得到進一步規(guī)范。教育、科技、文化、武裝等工作扎實推進。衛(wèi)生工作穩(wěn)步推進，農(nóng)村衛(wèi)生初級保健網(wǎng)絡(luò)基本形成，普及農(nóng)村合作醫(yī)療。環(huán)保、國土、礦產(chǎn)、水電、廣播電視、電信、金融等各項事業(yè)都取得了新的成績。

(四)努力抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，民生工程不斷改善。舉全鄉(xiāng)之力，特別是鄉(xiāng)內(nèi)外成功創(chuàng)業(yè)人士無私奉獻，紛紛捐款，對9.8公里蒔枧公路進行了改造升級。爭取上級資金140多萬元，完成了七個“一事一議”項目，部分橋梁、村級公路得到改善;解決了群眾反映強烈的洪玉線集鎮(zhèn)段水毀修復工程;維修了2座山塘水庫壩體漏洞;清理了村至村8公里東河渠道。另外，中心小學校教育大樓建設(shè)完工已投入使用。應當?shù)厝罕娦枨螅瑢⒋笤春恿謭龈臑榇笤创逦瘯?，為大源村發(fā)展理順了關(guān)系。

四、強化廉潔奉公，努力保持良好的工作作風

工作上做到求真務實，工作中始終堅持真抓實干。一年來，為了全面完成年初制訂的目標和上級交納的各項工作任務，思想上從未放松，行動上從未怠慢，時間上從未耽誤。一是原則上做到恪盡職守。時時處處處嚴于律己，不向群眾索拿卡要，不以權(quán)謀私，不大吃大喝，不伸手，時刻牢記“做官一時，為人一世”，不把權(quán)力是當交易，不拿感情當籌碼，力求掌權(quán)一身正氣，用權(quán)兩袖清風。二是生活上，艱苦樸素，不奢侈。堅持生活向低標準看齊，不搞鋪張浪費，花小錢辦大事，不進高檔消費娛樂場所。從不搞拉幫結(jié)派，陽奉陰為。三是切實關(guān)心同志的工作、學習和生活，不斷創(chuàng)造條件，改善機關(guān)干部、職工的生活條件，注意處理好同事間關(guān)系，不搞小圈子，不分親疏，批評同志盡量迂回婉轉(zhuǎn)，充分發(fā)揚民主，提高了班子的戰(zhàn)斗力。四是熱情接待并妥善處理好每一位來訪群眾，深入村組，搞好調(diào)研，工作不搞花架子，大部分時間在村里與村干部、群眾打交道，做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系，積極為群眾排憂解難，想群眾之所想，急群眾之所急，及時掌握和了解干部動態(tài)，群眾呼聲，樹立了良好的政府形象和威望，確保了工作順民意、得民心。

五、存在不足及今后努力方向

任職以來，雖然自己取得了一定的成績，但對照共產(chǎn)黨員先進性的要求和標準，自身還存在著一些差距和不足。一是理論學習不夠;二是深入農(nóng)村調(diào)查研究少，密切聯(lián)系群眾還不夠廣泛;三是在解放思想、創(chuàng)新工作思路和工作方法等方面有待改進。針對存在問題和不足，我決心在上級領(lǐng)導的指導和幫助下，認真改正在工作中存在的問題，加強學習，加強黨性修養(yǎng)，進一步提高自身素質(zhì)，努力做一名黨組織放心，人民群眾滿意、時刻保持黨員先進性的領(lǐng)導干部。一是不斷加強學習，提高自身素質(zhì)。二是堅持黨委的領(lǐng)導，自覺堅持黨的民主集中制。三是牢記宗旨觀念，轉(zhuǎn)變工作作風。四是嚴于律己，保持清正廉潔?？傊?，在今后的工作學習中，我將繼續(xù)接受組織和群眾的監(jiān)督，注意克服缺點和不足，更好地把學習和工作有機統(tǒng)一起來，以優(yōu)異的成績向黨、向人民交一份滿意的答卷。

萬能個人述職報告通用范文匯總四

尊敬的公司領(lǐng)導、親愛的同仁們：

光陰如梭，20__年轉(zhuǎn)眼即過，一轉(zhuǎn)眼，我到奧通營銷公司已經(jīng)有半年多了，在這半年多的時間里，通過我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導的大力支持與配合，我學習到了很多，對于公司的管理操作流程，對于房地產(chǎn)知識的認知，對于銷售方面的理解，都得到了很充足的認識。非常感謝公司給我提供一個成長的平臺，讓我在工作中不斷學習，不斷進步，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能。回收過去的半年多當中，公司陪伴我走過了很重要的一個階段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個臺階。

一、認認真真做好本職工作

1.堅決完成領(lǐng)導交辦的各項任務，盡量做到讓領(lǐng)導滿意。

2.協(xié)助領(lǐng)導做好日常工作，配合領(lǐng)導的工作。

二、嚴于律己，自覺遵守公司各項規(guī)章制度

嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，謹記領(lǐng)導的知識和批評并且付諸于行動。不遲到、不早退、不曠工。做事謹慎認真，每日定下工作計劃，并且堅決完成，日常工作記錄并及時更新模板、來電及時記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報、月報等工作。待人處事有禮貌，對待同事坦誠寬容，嚴肅公司紀律，工作不要懈怠，不玩游戲，不閑聊，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情。

三、存在的不足

雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺，此外由于專業(yè)知識方面的不足，在面對客戶時，有可能會導致交流積極性不足，言辭生硬，不能有效表達，這樣很有可能會影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽，果斷，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時間上找到工作方法，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績有一個提升。

20__年，我們__項目獲得了年度優(yōu)秀團隊獎，銷售業(yè)績在公司各個項目中遙遙，我以在這樣一個優(yōu)秀的團隊里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20__年有可能會被分配到其他項目中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團隊中的一員，我不能讓團隊蒙羞，我要讓隊伍因我而榮。

銷售員是企業(yè)的門面，是展示企業(yè)形象的窗口與渠道，我們的一言一行代表著公司的形象，缺點是不可以原諒的。所以，在今后的工作和生活中，必須積極改正自身的缺點，努力提升專業(yè)知識，積累銷售經(jīng)驗，提高業(yè)務水平，提升自身素質(zhì)，并且時時以高標準要求自己，不斷學習，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。

萬能個人述職報告通用范文匯總五

從我到__大酒店工作以來，是__大酒店培養(yǎng)了我，我和__大酒店在風雨中一路走來，感謝領(lǐng)導對我的信任和關(guān)懷，使我能在__大酒店銷售部這個重要的崗位上工作。

在銷售部工作的這段時間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來，特別是__總找我談話后，使我深刻體會到我還有很多不足之處。

因為銷售部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一、目標顧客定位不太標準，過于狹窄。

總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。

二、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動。

可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

三、服務細節(jié)要加強。

在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領(lǐng)導溝通交流，逐步進行完善提高，根據(jù)營銷目標，制定本年度的銷售計劃。

針對以上情況，我部將在20__年進行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢。

對本酒店及周邊進行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目標客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料。

2、進行客戶的友好拜訪。

結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況，進行調(diào)查，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，進行特殊和針對性的服務，限度的滿足客戶的要求。

對以前經(jīng)常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡(luò)，進行回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達到使其消費的目的。

通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦。

3、制定節(jié)假日個性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日。

4、加強會員卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。

20__年，銷售部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。

根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，努力完成全年銷售任務。創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!迎來我們__大酒店真正的春天!

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