“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

個人社會實踐報告500字篇一

活動單位：營銷1002班徐小龍

8月17日至8月22日，我們學院三下鄉(xiāng)隊伍來到常德津市市李家鋪鄉(xiāng)進行為期6天的社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。

李家鋪鄉(xiāng)位于津市南郊，距津市市區(qū)17公里，東臨澧水，西依毛里湖，與白衣、新洲、保河堤、靈泉為鄰。全鄉(xiāng)總土地面積62平方公里，其中耕地面積28316畝?？側丝?.9萬人，轄官堰1個街道居委會;樟樹、廟基、土橋、利興、燈塔、雙坪、萬家、雙堰、同樂、箭樓、梁家坪11個行政村。205公路貫穿全鄉(xiāng)，交通、通訊十分便利。

幾年來，李家鋪鄉(xiāng)堅持“一點、一線、一片”的農(nóng)業(yè)結構調(diào)整發(fā)展思路，走“林果興鄉(xiāng)、招商富民”的路子，經(jīng)濟建設和社會各項事業(yè)都有了新的進展。該鄉(xiāng)現(xiàn)有果林面積萬余畝，其中近三年發(fā)展的特色品種——梨棗，面積達到3500畝，在穩(wěn)定“果木林之鄉(xiāng)”牌子的基礎上，招商引資取得了可喜得成績，津市旺森公司與香港天發(fā)行聯(lián)合投資新建年屠宰50萬頭生豬的項目，去年落戶該鄉(xiāng)，投產(chǎn)后，大肉實行分割銷售，乳豬肉出口，李家鋪鄉(xiāng)及津澧一帶的生豬有了穩(wěn)定可靠的銷路。引進溫州老板投資的名為“振中三農(nóng)合作社”的“種養(yǎng)加”生態(tài)園項目，是利用山地多的優(yōu)勢，發(fā)動農(nóng)民大種馬鈴薯、紅薯，為該合作社淀粉加工提供穩(wěn)定的“訂單”原材料，現(xiàn)已存欄雞鴨2萬多羽。與此同時，李家鋪鄉(xiāng)根據(jù)當?shù)氐奶囟ǖ匦?、土質(zhì)還大面積種植柑橘，并且成立了柑橘協(xié)會，負責聯(lián)系外地商家來鄉(xiāng)里采購柑橘，柑橘的產(chǎn)業(yè)效益在常德市僅次于石門。

在為期6天的下鄉(xiāng)過程中，給我感觸最深的還是是關于“留守兒童”和“空巢老人”的問題。我覺得自己了解到了許多在學校在課堂上所無法了解到的事情，同時，我的個人心境也有了一些變化，或者說是有了一些提高。

在下鄉(xiāng)的那幾天，我們每天都會下到不同的村子，去做一些調(diào)查，和當?shù)氐拇迕襁M行交流溝通，我這個人從小就很喜歡和別人溝通，我一直覺得和不同的人溝通，透過不同的人可以看到不同的世界，在村里的時候，我最多的是和老人閑話家常，可以說每個隊員應該最多的就是和老人溝通，這并不是我們有多喜歡和老人聊天，而是因為這么一個偌大的村里，幾乎沒什么年輕人，年輕力壯的大都出去沿海地帶打工去了。

據(jù)我們了解在李家鋪所管轄的11個行政村里的留守兒童和空巢老人的現(xiàn)象都比較嚴重，這個情況我在下鄉(xiāng)之前就有在網(wǎng)上查閱過一些數(shù)據(jù)，所以多少是有些了解的，但是冰冷的數(shù)字總是不及真實的畫面更令人震撼。七八十歲的老人帶著六七歲的孩童一起生活，這個畫面沒有給我溫馨的家的感覺，倒是莫名的衍生出一種苦澀。在我眼里，人的一生有兩個時間段是最溫馨的最幸福的，一個是童年，而另一個則是晚年。在天真爛漫的童年里，我們可以無所事事，可以無所顧忌的去做一些你想做的，那時候我們可以放開的去玩耍，不需要為了學習、生計等等一系列的事情所煩惱，我們可以開懷的去嬉鬧，因為在這個時候，你的父母會一直在身后保護你，他們會為你撐起一片廣闊的藍天。而在一個人的晚年，是在經(jīng)歷過了年輕時的風風雨雨，風光也好，落魄也罷，晚年算是人生最后的避風港，兒女就是屋檐，理應為自己的父母遮風擋雨，讓他們能夠安安心心的安享晚年。

可是遺憾的是，在下鄉(xiāng)的這將近一個星期以來，我一直以來認為理所當然的觀念被動搖了，大家試想一下，一個沒有父母在身邊的孩童如何能夠天真爛漫，一個沒有兒女在身邊的老人如何能夠安享晚年呢?

在當今社會，我們都說教育是國家的一等大事，那么一個孩子的教育也就尤為重要，一個孩子從他呱呱落地的那一刻起就開始接受外來的事物，那么在孩童時接觸最多的就是自己的父母了，所以父母就應該義不容辭的承擔起孩子的啟蒙老師這一角色，可長期在外打工甚少歸家的父母，又如何能夠啟蒙教育自己的孩子呢?因此孩子們的童年就一直混淆在何他們隔了一代的老人中間，或多或少的會被一些老的思想和觀念所圍繞著，這很不利于這些孩童的身心健康的發(fā)展，俗話說：子不教，父之過，難道父母不應該承擔起這個責任嗎?

對于村里的空巢老人，我看了更是心酸，俗話說，家有一老是一寶，但現(xiàn)在擺在我面前的是家有一老是根草，這些老人年輕時把整個心思全放在兒女身上，到了年老不僅沒有享到兒女的福，甚至還的幫自己的兒女帶著一幫孩子，雖然說有些老人覺得帶著孫子孫女在身邊是一種幸福，但畢竟老人的精力是很有限的，而且也沒聽說過哪個孩子是希望得到爺爺奶奶、外公外婆的愛，我想更多的是希望能得到父母的愛吧。

雖然我知道很多人把孩子老人扔在家里也是被逼無奈，他們?yōu)榱藢砟茏屪约旱暮⒆酉硎茌^好的教育，讓自己的父母能有更好的生活環(huán)境，這想必是大家都有的孝心。但不知大家是否聽過這樣一句話那就是：樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待。在這個世界上充滿了無知，你永遠也不會知道下一秒會發(fā)生什么，或許有一天你發(fā)達了，你富有了，你衣錦還鄉(xiāng)，你準備好好的來愛自己的父母和孩子，可是這時候你父母已經(jīng)是白發(fā)蒼蒼的老人了，老的再也不能和你說話了，再也無法享受你能給她的一切，而你的孩子們，他們也已經(jīng)變的獨立了，已不再需要你的照顧和關愛了，甚至和你產(chǎn)生了一條再也不可逾越的隔閡。那么你還會認為金錢是那么的重要了嗎?有些東西一旦你錯過了就再也不會擁有了。

在這我申明一點，我并不是說責怪那些外出務工的人，剛我也說了你們也許也是被逼無奈才做出這樣的選擇的，但我只是想提醒一下你們，雖然現(xiàn)在我還是個學生，對于生活的艱辛一定不及你們，所以我很矛盾，一方面覺得你們的所作所為太過無情，而另一方面又覺得你們是那么的不容易，所以我只是希望你們能夠盡可能的多擠點時間來陪陪你們的孩子和家里的老人。

在這次的走訪中給我印象最深的是一個叫楊馳的留守兒童，我現(xiàn)在還清楚的記得那天我們?nèi)グ菰L他們家時看到他是那么的靦腆，那么的羞澀，我在想一個初中的男孩子不應該是這樣的表現(xiàn)，那是什么原因?qū)е滤绱藘?nèi)向的性格呢，我想這與他父母長期不在身邊有著密切的關系，不過我很敬佩他的父親，因為我看到了一條他父親發(fā)給他的短訊，短訊的內(nèi)容是這樣的：“楊馳，聽說你期中考試獲得了比較好的成績，并且被評為“三好學生”爸爸真的打心眼里高興，曾經(jīng)因為一道數(shù)學題目你做不好爸爸對你大動肝火，打你罵你，今天想起來覺得很對不起你，但我相信你一定會明白爸爸的苦心，不會記恨爸爸的粗暴，希望你繼續(xù)努力，爸爸相信你是一個很懂事很聰明的孩子?！睆倪@條短訊我們不難看出楊馳的爸爸對孩子還是很關心的，雖然遠在千里之外的長春，但一顆心還是時時刻刻掛在兒子的身上。楊馳的父親如此的牽掛著楊馳，可楊馳的性格卻還是如此的內(nèi)向，那那些對孩子不聞不問的家長，他們的孩子會是怎樣一個人，他們的性格會是怎樣的扭曲，我真的不敢再想象下去。所以我衷心的希望那些在外打工的大人們能夠抽出更多的時間來關心自己的孩子。

時間總是過得很快的，六天的“三下鄉(xiāng)”很快就過去了，回來后很多同學都問我你三下鄉(xiāng)都做了些什么，收獲了什么。我給他們的回答是：有些東西只有自己去做了去體驗了你才會懂得，有些收獲不在終點，而在過程。

作為大學生自愿者，我所做的都是一些力所能及的，此次“三下鄉(xiāng)”活動，我們在李家鋪鄉(xiāng)盡情的揮灑這自己的熱情與汗水，雖然短短的六天社會實踐活動已經(jīng)悄然而去，但這過程中所帶給我們的經(jīng)驗與回憶卻是歷久彌新的，我相信這將是我人生中一筆重大的財富。最后我要感謝這次和我一起下鄉(xiāng)的同學們，是你們讓我看到了真正的相互照顧相互幫助的真情，在這短短的六天里我們就像一家人一樣的相親相愛，我衷心的祝愿你們在以后人生的道路上能夠一帆風順，同時也真誠的祝愿李家鋪鄉(xiāng)能夠發(fā)展的越來越好。

個人社會實踐報告500字篇二

這次能有機會去工廠實踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實踐期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

如下幾點是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是一分價錢一分貨。 mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。

雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

白身加工完成以后，應盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。 底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，

而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1、5×1、5mm鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。

包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。 質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。

而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時候卻還要挑一些邪瑕疵。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的控制要求是達到了國內(nèi)先進水平的，很多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。

當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。

五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。

另外像eva之類的，也都需要另外采購。

這次的實踐，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。

另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

個人社會實踐報告500字篇三

很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務有限公司實習，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。

我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網(wǎng)絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。

那么根據(jù)都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，思想?yún)R報專題就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產(chǎn)生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網(wǎng)絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。

其實很早就聽廣告行業(yè)的相關專家分析過網(wǎng)絡廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢，那么學習如何做網(wǎng)絡推廣，也就是網(wǎng)絡廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

因為我所在的地方是一個大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，所以身邊基本上也是些大學畢業(yè)的人在這邊，可以說在這邊的氛圍是蠻不錯的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開復等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個環(huán)境下受熏陶了一回，感受著大學生創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。深刻體驗著他們創(chuàng)業(yè)的艱辛以及他們對理想的孜孜追求。

個人社會實踐報告500字篇四

翠屏山趙一曼紀念館

20xx年2月10日

社會實踐是大學生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會、了解國情，增長才干、奉獻社會，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，增強社會責任感具有不可替代的作用。

20xx年9月1日上午，我們來到了位于宜賓市區(qū)翠屏山上前去參觀抗日民族女英雄趙一曼的紀念館。對于現(xiàn)在處于和平時期的我們，對于正在紀念抗戰(zhàn)勝利的我們，千萬不要忘記70年前的那段恥辱！

1937年日本帝國主義發(fā)動了對中國的侵略戰(zhàn)爭，在中國共產(chǎn)黨倡導建立的抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的指導下，中國人民經(jīng)過八年抗戰(zhàn)，終于取得了抗日戰(zhàn)爭的勝利，為世界反法西斯戰(zhàn)爭的勝利做出了自己的貢獻。

70年前，一名中國記者登陸剛剛投降的日本進行采訪，把他在日本的見聞和感受都記錄了下來，告誡中國人：所謂的投降在日本人看來只不過是臨時休戰(zhàn)而已。警鐘長鳴，70年后的今天重讀舊文，相信讀者心有戚焉

從1937年到1945年，為了中華民族的獨立和富強，中國革命先烈拋頭顱、灑熱血，終于取得抗日戰(zhàn)爭的勝利。今年是抗日戰(zhàn)爭勝利70周年，銘記烈士的鮮血，反思國家民族的未來。通過紀念，增強愛國之情和民族凝聚力，使中華民族不再受外敵欺辱，我們做得到！今天，我們緬懷歷史，聽抗戰(zhàn)老兵講述抗戰(zhàn)的故事，做到前事不忘，后事之師；痛定思痛，奮勇前進。為中華民族的偉大復興而努力奮斗前事不忘，后事之師。

今年是中國人民抗日戰(zhàn)爭70周年紀念，可以說，這是一個偉大而又不堪回首的日子，交織著慘烈、屈辱、反抗、憤怒與自豪。

前不久，我們一家參觀了盧溝橋抗日戰(zhàn)爭紀念館。館內(nèi)所展示的那段艱苦、慘烈的歷史讓我們揪心、握拳。

正廳浮雕上，手無寸鐵的百姓，倒在日本侵略軍的機槍刺刀下，倒在故鄉(xiāng)貧瘠的土地上；堆積的鵝卵石掩蓋著數(shù)百名幼童的尸體，一位母親的雕像立在一側。她一手撫胸悲歌，一手攥拳悵恨。這悲與恨在此凝固了半個多世紀。

一幅幅圖片，一段段文字，深深震撼著我，不，震撼著每一個中國人的心！歷史在這里驟然高大，它連接著生與死、愛與恨、悲與憤，還有一個民族與國家的尊嚴；歷史也在這里凜然奮臂，高呼出一個時代強音：“前事不忘，后事之師！”

抗日戰(zhàn)爭對于我們這些90年代出生的青少年兒童來說，是一段未曾親歷的特殊歷史，通過此次參觀，使我認識到了日本軍國主義給我們中華民族帶來的沉痛災難，也正是這段歷史使我們認清了日本侵華戰(zhàn)爭的本質(zhì)，也使我明白了只有國家富強、民族團結、社會穩(wěn)定、國防強大才不會挨打、不會被欺辱，才能巍然屹立于世界民族之林。

我們慶幸偉大的中華民族有五千年的燦爛歷史文化；我們慶幸我們的國家有許許多多不屈不撓、不畏艱險、不怕犧牲的民族英雄；我們慶幸有中國共產(chǎn)黨的正確領導、帶領我們走向勝利；我們慶幸中國人民具有高尚的人格魅力和優(yōu)秀品格，華夏兒女是打不死、嚇不倒、壓不垮的民族；我們慶幸有全世界許許多多的反法西斯斗士支持我們的正義事業(yè)；我們慶幸世間總是正義戰(zhàn)勝邪惡、真理總在正義這邊；我們慶幸如近東方的巨龍已覺醒。今天的中國已今非昔比，正昂首闊步步地朝著富強、民主的方向大步邁進。我們青少年兒童一定要珍惜這來之不易的美好生活，繼承革命先烈的遺愿，追尋先輩們的足跡，奮發(fā)圖強，立志報國。我們相信：進步與和平是人類永恒的信念！

首先，映入眼簾的是趙一曼的石雕，莊嚴肅穆，在進入展館后可以看到有很多歌頌贊揚趙一曼不怕犧牲的贊語。在第二展廳主要是趙一曼生前用過的物品。在第三展廳，有趙一曼在受刑時的泥塑，她正怒目的望著審訊她的日本軍官。在展廳旁還有趙一曼在臨行前寫給兒子的信：

寧兒，母親對你沒有盡到教育的責任，實在是遺憾的事情。母親因

為堅決地做了反滿抗日的斗爭，今天已經(jīng)到了犧牲的前夕！母親和你在生前是永遠沒有再見的機會了，希望你，寧兒啊！趕快成人，來安慰你底下的母親！我最親愛的孩子??！母親不用千言萬語來教育你，就用實際來教育你，在你長大成人之后，希望你不要忘記你的母親是為國而犧牲的！

一九三六年八月二日

你的母親趙一曼于獄中

這是一封感人肺腑的信，既寫出了對兒子的愛，與對自己從事革命事業(yè)而滿足，這是一種多么可敬的精神。中國就是靠這一點一滴的精神建立起來的。這種精神是中華民族的背梁，是中國的希望，讓人肅然起敬。

趙一曼紀念館是介紹中國抗日民族英雄趙一曼事跡的紀念館，位于四川省宜賓市山腰的翠屏書院，創(chuàng)辦于1959年5月。原名抗日民族英雄趙一曼烈士事跡陳列堂。

展廳介紹趙一曼從一大家閨秀演變成為一個堅貞的共產(chǎn)主義者的過程。還介紹了趙一曼在東北組織領導工人運動。參加東北抗日聯(lián)軍英勇殺敵的光輝業(yè)績及被俘后英勇就義的悲壯情景。館前樹有趙一曼成長經(jīng)過和她在東北地區(qū)開展工人運動特別是在抗日聯(lián)軍中英勇戰(zhàn)斗的業(yè)績和臨難時的英勇氣概。

因此，我對趙一曼很好奇，在全國總工會，全國婦聯(lián)，解放軍總政治部第八個部門聯(lián)合組織的“100位為新中國成立做出貢獻模范人物”那么瘦弱的女子怎么會在中國十幾億人中被國家排位100位呢？但當我看完趙一曼紀念館的介紹時我想到一句話“巾幗不讓須眉，”就是在說她吧。1931年九一八事變后，趙一曼被中國共產(chǎn)黨派到東北地區(qū)領導革命斗爭。1934年擔任中共珠河中心縣委委員兼鐵道北區(qū)委書記。組織抗日自衛(wèi)隊，與日軍展開游擊戰(zhàn)爭。1935年擔任東北人民革命軍第3軍第1師第2政委。11月與偽軍作戰(zhàn)時不幸因腿部受傷被捕。日軍為了趙一曼口中獲取有價值的情報，找了一名軍委對其腿傷進行了簡單治療后，連夜對其進行了嚴酷的審訊。

看完出來心潮澎湃，和朋友們到附近參觀，突然覺得要有多寬廣的心胸，要多么堅強的意志，再次對過去的那么共產(chǎn)革命者燃起敬意。

生活在和平年代的今天，我們只有通過參觀了紀念館等一些形式來了解它，因此，生在和平年代的我們應該把趙一曼抗日寧死不屈的精神用到學習中，用知識來強大我們的國家。中國人民會永遠牢記人民英雄趙一曼可歌可泣的抗日事跡。新中國成立后，朱德為趙一曼題寫了“革命英雄趙一曼烈士永垂不朽”的題詞。哈爾濱將她戰(zhàn)斗過的一條主街命名為“一曼大街”。緬懷烈士，記住歷史。作為普通人的趙一曼是如何接受那么多苦難之后作出不普通的，甚至可以說是偉大的舉動，面對敵人狠毒的酷刑，趙一曼始終沒有動搖，共產(chǎn)主義信念堅如磐石，她用自己的實際行動譜寫了一曲可歌可泣的英雄樂章。

消滅不了的信仰，應該吧，在趙一曼心理有永不會消滅的信仰，不論放人如何鞭打，用燒紅的烙鐵在自己胸膛，他都能勇敢面對，能都無所畏懼地用血肉不軀面對各種難以啟齒的情種和肉體摧殘，以鋼鐵般的驚人毅力受尋常男子難以忍受的劇痛，這要有多么堅強的精神力量??！這堅強的力量是來源于崇高的信仰，是對信仰絕對的堅定不移戰(zhàn)勝了恐懼和痛苦。

這次參觀趙一曼紀念館讓我受益匪淺，中國有這樣的歷史偉人，真的是了不起的。

個人社會實踐報告500字篇五

今年寒假，我利用假期參加了第x次全國人口普查的活動，通過此次社會實踐，使我了解了人口普查的工作流程，知道相關名詞的真正含義，了解了現(xiàn)今農(nóng)村勞動力所存在的狀況，加深了對科學發(fā)展觀，以人為本等相關政策的認識，更重要的是，通過此次實踐，使我接觸了社會，了解了社會，鍛煉了自己與他人溝通的能力，培養(yǎng)了對工作認真細心的態(tài)度，并從這次社會實踐中檢驗自我，這次社會實踐讓我收獲不少。

一、通過“第x次全國人口普查”，深入居民家中統(tǒng)登戶籍情況，了解居住環(huán)境，使我深刻感受到了現(xiàn)今農(nóng)村勞動力所存在的問題，總結起來就是：文化素質(zhì)偏低，對科學缺乏正確的認識。

就在入戶調(diào)查的第二天，也就是7月 6日，我去一家中統(tǒng)登戶籍情況，就在填寫“實有人口信息采集表”(這張表需本人簽名)，有位年齡只有45歲的叔叔居然不會寫自己的名字，這讓我一下子之間不知道該怎么辦好，后來恰巧他的兒子回到家中，才幫忙把名字簽了。這樣的情況在后來的幾天之中也遇到了不少，有的甚至是十幾歲的青年人。

這不得不讓人深思，農(nóng)村要又好又快發(fā)展，文化水平偏低是個攔路虎，接受教育的意識淡薄是個絆腳石。搞好適齡兒童入學工作，要求青少年完成義務教育，是之中的重頭戲。在老百姓的閑暇時間定期播放電影，宣傳科學種田知識，組織參觀小康村必不可少。加強用科學來改變收入現(xiàn)狀而不是一味的聽從老天的安排，天不下雨就旱的沒有收入，天總是下雨就落的沒有收入，要改變現(xiàn)狀只有培養(yǎng)他們向遠看，往外看的意識，并逐步把這種意識落實到實際行動上來。我想這也是向社會主義新農(nóng)村轉(zhuǎn)型必不可少的一步。

二、開展“第x次全國人口普查”的主要目的，是查清xx年之間全村人口在數(shù)量、結構、遷移和居住環(huán)境等方面的變化情況，為上級科學制定全民經(jīng)濟和社會發(fā)展政策和規(guī)劃提供基礎信息，為深入落實科學發(fā)展觀，構建富強和諧社會主義新農(nóng)村提供科學決策。

實踐科學發(fā)展觀，深入落實科學發(fā)展觀核心數(shù)以人為本，要做到以人為本，就要立足于農(nóng)村存在基本情況，搞清楚其在人口數(shù)量，構成等方面的狀況。實踐科學發(fā)展觀就是把解決民生問題作為工作重點解決好人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。以人作為出發(fā)點，歸宿點。查清人口數(shù)量、分布、就業(yè)、教育、住房、遷移流動，有利于上級對農(nóng)村基本情況的把握，惠民利民政策的落實。

深入貫徹科學發(fā)展觀，科學設計，精心組織，依法實施，確保質(zhì)量全面、準確的提供基本國情、國力數(shù)據(jù)。為黨中央國務院以及地方人民政府宏觀管理和科學決策服務，查清十年來人口在數(shù)量、結構、分布和居住環(huán)境等方面的變化情況，為科學制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌安排人民的物質(zhì)，和文化生活，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，構建和諧社會提供科學準確的統(tǒng)計信息支持。

三、借助“第x次全國人口普查”，參加到工作的最前線，接觸到村民，讓我鍛煉了自己與他人溝通的能力，知道如何用簡單的，通俗的語言去解釋一些專有名詞，怎樣去說話來使村民更好的配合工作，怎樣才能把工作做得更有效率，有質(zhì)量，更好。

借助“第x次全國人口普查”，也使我培養(yǎng)了對工作認真細心的態(tài)度。還記得在實踐的第一天，也就是7月 2日，參加“第x次全國人口普查”大會時，領導就說過我們的工作是一項需要虛心、細心、耐心得繁雜而重大艱巨的工程。我把領導的這句話深深記在心上，并在實際普查之中秉承虛心、細心、耐心原則。在工作中沒有出過一次差錯，深得領導稱贊，因為我深知那種輕視工作、馬虎拖延的習慣，以及對工作敷衍了事的態(tài)度，終將一生處于社會的底層，不能出人頭地。

以充分的熱忱去做最平凡的工作，那么他也會有所作為;然而以冷淡的態(tài)度去做高尚的工作，那么他也將會碌碌無為。就像我們不可以選擇自己的出生地位，但我們不可以沒有一顆不思進取的心，所以當我們沒有能力去選擇高尚工作的時候，我們可以把這三心永裝在心中，這不只在這次普查人口中受益匪淺，就是在以后的人生之路上也會大有用處，名人說“態(tài)度決定高度”，我們可能是肢體上的矮子，但我們端正的態(tài)度決定我們一定會站在“一覽眾山小”的泰山之巔。

我不以從事平凡的工作而感到卑賤，因為我相信只要態(tài)度端正不只是愚公可以移走太行王屋二山，精衛(wèi)鳥可以填平廣闊海洋，平凡的我們一樣可以做到。在態(tài)度面前沒有高貴與卑賤，只有端正與不端正?；厥状舜紊鐣嵺`活動，我真的獲益匪淺，我想在未來的人生之路上這是一筆寶貴的財富，對工作認真，踏實的態(tài)度將是我在未來工作中的燈塔，指引我前行。

毛主席說過，沒有實踐就沒有發(fā)言權，只有參加到工作中，才能調(diào)查到最最詳細、最最具體、最最可靠的信息。才能得到最真最切的體會。實踐出真知，我相信，這次社會實踐，讓我明白了很多。了解了現(xiàn)在農(nóng)村的基本生活情況與環(huán)境，對國家的相關政策有了更深刻的理解，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們當代大學生的任務依然很重。最寶貴的是，通過這次社會實踐，讓我更加堅定了工作之中的認真、踏實、細心的態(tài)度不能缺少。

個人社會實踐報告500字篇六

為了確保實踐工作的順利進行，我們的老師確定了我們實踐的基本內(nèi)容、任務要求和工作，并且指導我們?nèi)绾卧趯嵺`期間抓重點，完成實踐任務。

院系為我們整個班級體安排到了xx中實踐，我們都被安排到了高一年級組聽課。我們遇到的老師都很熱心地讓我們?nèi)ヂ犓恼n，并給予了我們聽課、記錄、讓我們愉快而又充實的完成實踐任務。

1、聽課做筆記

2、實踐學校所學習的相關知識。

3、熟悉相關教職工的工作。

4、積累基層工作經(jīng)驗。

5、接觸學生，深入了解學生。

1、我們一定要學習老師們先進的教學理念和，與時俱進，不斷創(chuàng)新教學模式。

2、老師注重與學生的情感交流。我們注意到，在教學過程中，授課老師的眼神、動作、語言和神態(tài)都與學生的學習活動配合完美，老師通過用眼神和動作對學生的回答和思考進行鼓勵和引導，也向?qū)W生傳遞自己的教學思想。

4、優(yōu)質(zhì)課的授課過程和我們的試講存在巨大的差別。無論是在課前的準備，還是在授課過程中教師該具有的豐富理論知識和高超授課技巧。

在為期一周的實踐工作中，我真的有很大的感慨，我第一次感受到自己從一名學生向一名教師靠近，走在校園里，每當有學生叫我一聲老師，我在感到無比的自豪的同時也感受到了自己肩上的責任。

個人社會實踐報告500字篇七

時間：

地點：

這次能有機會去工廠實踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實踐期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

一、工廠的總體規(guī)模水平

亞泰木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。

走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的.原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學習過程

如下幾點是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。

木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木，楓木，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材，這對于工廠的加工技術、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。

加工方面

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機,立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率。

雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

噴漆加工

白身加工完成以后，應盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆.

噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm

鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。 絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。

包裝

包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。

質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。

而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時候卻還要挑一些邪瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的控制要求是達到了國內(nèi)先進水平的，很多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。

當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。

其他配件

五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。

另外像eva之類的，也都需要另外采購。

三、心得體會

這次的實踐，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。

另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

個人社會實踐報告500字篇八

我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

我的社會實踐單位是**網(wǎng)校**分校。工作內(nèi)容就是發(fā)報紙做宣傳，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實習的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天發(fā)報紙遭受驅(qū)逐，遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。

一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關于社會關于自己的問題聽從安排，安排的事情不要問為什么。

2、認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。

3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。

4、人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

5、客戶的培養(yǎng)是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。

6、了解客戶的需要是最重要的。

7、保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。

還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態(tài)度。最重要的。

最后領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝!