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市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

賣場經(jīng)理崗位職責(zé): 1、管理本部門銷售工作，制定促銷方案并督導(dǎo)實(shí)施，確保完成銷售計劃。

2、督導(dǎo)員工落實(shí)服務(wù)規(guī)范，保證為顧客提供滿意的服務(wù)。

3、與采購部加強(qiáng)業(yè)務(wù)情況溝通，適時調(diào)整促銷方案。

4、對賣場營業(yè)主管進(jìn)行業(yè)績考核，保證賣場工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、主要工作

（一）銷售管理

1、參與相關(guān)采購部銷售計劃的分解，協(xié)助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎率。

2、掌握本部門銷售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時向采購部反饋或上報主管總經(jīng)理。

3、參與采購部制定空間布局和季節(jié)性商品調(diào)整方案，并組織實(shí)施。

4、收集市場信息，聽取營業(yè)主管顧客意見，及時向采購部、相關(guān)職能部門反饋商品質(zhì)量、價格及促銷效果等信息，提出調(diào)整和促銷建議。

5、配合采購部按照規(guī)定的要求和時限落實(shí)各項(xiàng)營銷活動的相關(guān)工作（包括：人員、商品、陳列、環(huán)境）保證銷售指標(biāo)完成。

（二）操作管理

1、落實(shí)散倉操作規(guī)程管理，提高庫容利用率，降低商品損耗，為賣場銷售提供有利支持。

2、落實(shí)物價、計量和商品質(zhì)量管理辦法，做好有關(guān)檢查、監(jiān)督、考核工作。

3、落實(shí)提全擺全的有關(guān)規(guī)定，保證有效商品銷售。

4、督導(dǎo)、考核本賣場副經(jīng)理及營業(yè)組主管的日常工作。

5、嚴(yán)格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報殘制度，按規(guī)定權(quán)限和手續(xù)審批、上報和實(shí)施。

6、督導(dǎo)各營業(yè)組嚴(yán)格執(zhí)行商品盤點(diǎn)制度和各環(huán)節(jié)帳卡、票據(jù)的填寫和保管規(guī)定，并進(jìn)行檢查和考核。

7、監(jiān)督費(fèi)用開支，控制物品消耗。

8、落實(shí)、檢查安全責(zé)任制，保證賣場和商品安全。

（三）服務(wù)管理

1、強(qiáng)化現(xiàn)場管理，監(jiān)督檢查賣場員工一日服務(wù)工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核、指導(dǎo)。

2、對賣場的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行督導(dǎo)、考核，保證為顧客提供優(yōu)美的購物環(huán)境。

3、執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

（四）人員管理

1、合理調(diào)配和使用人員，提高勞動效率。

2、對員工工作業(yè)績進(jìn)行動態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎罰意見。

3、協(xié)助采購部落實(shí)勞務(wù)輸出計劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實(shí)員工培訓(xùn)計劃，開展商品知識、及服務(wù)技能培訓(xùn)和交流，提高員工素質(zhì)。

(五)顧客管理

1、研究熟悉各類商品的目標(biāo)顧客。

2、定期對顧客結(jié)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)趨勢分析。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

球化是當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強(qiáng)。其六，在人力資源開發(fā)、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓(xùn)、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機(jī)制能力。

2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。

3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、維護(hù)社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。

營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額。

1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。

這個戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。

化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢。

其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益。

再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實(shí)施營銷計劃，控制營銷的全過程，實(shí)事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法。

最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國的金融市場，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國際金融市場，一是在國外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

2、建立一個完善的市場營銷體系。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動，強(qiáng)力營銷，必須建立市場營銷體系。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準(zhǔn)確 ；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

在九十年代初，a總應(yīng)聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動的心情來到了海南，準(zhǔn)備在此大干一番。

接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了。當(dāng)然，a總并沒有跟我講得哪么詳細(xì)，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。

一、前期的市場調(diào)查

1、市場背景

現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因?yàn)楹Ｄ系奶鞖獗容^熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當(dāng)時就直接把競爭的目標(biāo)鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a、各品牌設(shè)置的渠道情況

a品牌：在海口市設(shè)立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套觯诖蟮氖锌h市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設(shè)立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點(diǎn)細(xì)節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。

b、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點(diǎn)的城市算起來也就三、五個。在?？谑杏幸粋€批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個批發(fā)市場里面設(shè)立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括?？谑械腷、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進(jìn)貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設(shè)立經(jīng)營部來操作當(dāng)?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很?qiáng)，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

1、負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)顧問式營銷，幫助團(tuán)隊(duì)有效開發(fā)新客戶群體。

2、執(zhí)行銷售管理制度和政策，歸納總結(jié)市場反饋信息，提出合理化建議。

3、收集并向公司反饋客戶、市場信息、及時向現(xiàn)有和潛在客戶推薦與傳遞公司新產(chǎn)品和服務(wù)政策及信息。

4、切實(shí)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)合同執(zhí)行過程，隨時掌握合同實(shí)施的進(jìn)度及效果，直至合同完成。

5、向團(tuán)隊(duì)客戶提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，接受客戶的投訴并妥善處理或者及時上報。

1、至少1年知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

3、身體健康，頭腦靈活，工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，勤勉盡責(zé)。

4、系統(tǒng)、專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)及法律培訓(xùn)

5、集團(tuán)為你規(guī)劃清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向（銷售精英、管理人才、專業(yè)人才）

6、強(qiáng)大的品牌資質(zhì)及社會關(guān)系支持（集團(tuán)管理、全國布局、產(chǎn)品優(yōu)化）

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)匯合1、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶總對總開發(fā)、維護(hù)，確保集團(tuán)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

2、負(fù)責(zé)風(fēng)險管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。

3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。

4、負(fù)責(zé)oe項(xiàng)目對接、導(dǎo)入、落地、維護(hù)。

5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點(diǎn)站點(diǎn)。

6、集團(tuán)門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應(yīng)收對接。

(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標(biāo)制定相應(yīng)市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實(shí)施;

方相關(guān)資料以便投標(biāo)決策;

(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風(fēng)險;

(5)按計劃完成新簽合同額指標(biāo)。

3、維護(hù)原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項(xiàng)目(新媒體)開發(fā);

6、與媒介部配合，嚴(yán)格把控好所負(fù)責(zé)小區(qū)到期點(diǎn)位續(xù)約問題;

7、開發(fā)工作的進(jìn)度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;

8、與所負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。

和dw;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);

3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);

4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責(zé)范圍內(nèi)和各項(xiàng)工作任務(wù);

5、負(fù)責(zé)市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;

6、確定目標(biāo)市場及定位，進(jìn)行市場營銷策劃;

7、進(jìn)行客戶回訪，做好客戶維護(hù)及后續(xù)合作談判工作。

2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動;

4、協(xié)助區(qū)域項(xiàng)目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;

5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)工作。

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。

3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

1、完成公司制定的銷售任務(wù)，并努力開發(fā)新的市場領(lǐng)域，維持現(xiàn)有客戶。

2、定期對工作進(jìn)行全面分析總結(jié)并根據(jù)每月業(yè)績指標(biāo)調(diào)整工作計劃。

3、及時溝通客戶，反饋市場信息，提出客戶跟進(jìn)建議。

4、協(xié)議做好廣告客戶的準(zhǔn)時回款工作，盡可能及時的收回客戶的廣告款。

1、年銷售業(yè)績在500萬以上。

2、熟悉大型媒體及4a廣告公司操作規(guī)范，熟悉廣告法。

3、有電影貼片，植入，聯(lián)合推廣，陣地活動等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆生。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)客戶維護(hù)和銷售管理等工作;

2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

3、負(fù)責(zé)大健康項(xiàng)目的宣傳、推廣，完成銷售指標(biāo);

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

開發(fā)電力設(shè)備制造商售后服務(wù)部門入駐e電工平臺并產(chǎn)生交易。

收集用戶對電力設(shè)備售后地接服務(wù)產(chǎn)品的意見，整理產(chǎn)品改進(jìn)需求。

2、負(fù)責(zé)商務(wù)合同簽訂，負(fù)責(zé)貨款的回收及后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā);

3、收集和反饋行業(yè)動態(tài)、客戶需求、競爭狀況等市場信息。

◆組織編制公司年、季、月度開發(fā)計劃及銷售費(fèi)用預(yù)算;

◆撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層;

◆熟悉公司項(xiàng)目投模，并可獨(dú)立完成;

◆組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持;

◆領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情;

2、開發(fā)有效客戶源，進(jìn)行平臺推廣;

3、能夠?qū)ζ脚_運(yùn)營提出發(fā)展性意見;

4、收集客戶意見，并總結(jié)分析

5、按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，定期總結(jié)。

3、建立并維護(hù)與業(yè)主、客戶、同行業(yè)間的良好關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施標(biāo)書編制及投標(biāo)工作;

6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的項(xiàng)目立項(xiàng)、決策報批等相關(guān)工作。

3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作、為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

4、熟悉醫(yī)療美容項(xiàng)目操作流程;

5、配合制定執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇八

在充滿活力，日益開放的今天，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的`。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的市場開發(fā)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

5、建立和維護(hù)企業(yè)形象，維護(hù)老客戶，爭取新品開發(fā)項(xiàng)目；

11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，英語運(yùn)用能力較強(qiáng)；

2、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的銷售、市場開發(fā)工作；

3、具備傳感器產(chǎn)品的基本知識，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；

4、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先；

5、靈活多變的處事能力；

6、具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)篇九

4、市場需求評估：參與其他職能或?qū)ν夂献黜?xiàng)目所需的新產(chǎn)品需求或新業(yè)務(wù)基于的評估，通過對目標(biāo)市場的綜合分析給出市場潛力和發(fā)展趨勢方面的建議，為公司新產(chǎn)品開發(fā)或?qū)ν夂献魈峁Q策依據(jù)。

1、本科及以上學(xué)歷，植保或農(nóng)藥專業(yè)；

3、具備植物病理學(xué)及主要?dú)⒕鷦┲R或除草劑知識；

4、英語口語流利，具備用英文流暢溝通的能力；