隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么，報告到底怎么寫才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇一

好多事情不知從何說起，那就從我自己找工作開始說吧。我們有時候太依靠別人，其實跳出別人為你設(shè)計的看起來很順利的圈子，你可以發(fā)現(xiàn)很多有價值有意義的事。好多大學(xué)生找工作之前基本都是朋友、親戚聯(lián)系好的單位，我也是。不過，生活可預(yù)料卻往往出乎意料，我想這也是生活的魅力所在。本來聯(lián)系的是我哥所在的一個飯店，在人家那住了一個多星期結(jié)果沒批下來。確定批不下來之后我馬上背著我的包去我媽媽那，吃過午飯之后自己背著包出去找工作。因為不想離爸媽太遠，所以就在我們住的地方周圍看招聘廣告。那個時候，我能想象到自己大學(xué)畢業(yè)找工作的艱辛。聯(lián)系了好多單位，有賣化妝品的，有賣茶葉的，有收銀的等等，最后到了漢拿山。因為想找一個管吃住的單位，一般也就只有飯店了。原先寒假的時候在金錢豹做過服務(wù)員，實在是煩了，不想再做服務(wù)員了，但是面試經(jīng)理對我說你要是圖輕松就去當(dāng)領(lǐng)位，想接受挑戰(zhàn)就去做服務(wù)員。仔細一想，算了，出來就是鍛煉自己的，還是去當(dāng)服務(wù)員吧。在此，我想補充說明一下，面試的時候我沒有跟經(jīng)理說我是大學(xué)生，現(xiàn)在基本沒有多少單位愿意要暑期工(剛熟練就走了是公司的一大損失)，沒辦法，我撒了謊，現(xiàn)在還覺得過意不去。離職的時候我對經(jīng)理說我想繼續(xù)回家上學(xué)(面試的時候我就說我高中畢業(yè)一年了)，不是跳槽，經(jīng)理當(dāng)時就對我說，從你的表情上我就能看出來你不是跳槽是上學(xué)，否則的話真的是我看走眼了，當(dāng)時覺得對他們?nèi)隽酥e真的很過意不去.不過我真的是被逼到一定程度沒辦法了。

先說說我們店的一些基本情況吧。我喜歡細膩的生活態(tài)度，那就從一些細節(jié)看漢拿山企業(yè)的成功之處吧。到店第一天，我就經(jīng)常聽見他們說我們家這個，我們家那個的，當(dāng)時我就很好奇，到底什么樣的店能讓員工當(dāng)成家。整個服務(wù)人員分成四個組，每個組經(jīng)常就說我們家怎么怎么樣。依我個人觀點，我覺得每個組的人員相處的時間久了就會有了默契，組員之間就會比較團結(jié)，家也許就是比較親切的稱呼吧。也因為這樣一個稱呼，反過來它又推動整個組具有比較強的向心力。然后是開例會，提到這個例會，反正我是最不喜歡參加的，一站就是半小時。例會分“鼓勵按摩、班前一段話、誠信宣言、儀容儀表檢查、經(jīng)理訓(xùn)話、跳舞?！狈珠_來說，鼓勵按摩挺好的，大家相互按摩早上上班更有精神了，員工之間的感情也加深了。班前一段話就是服務(wù)人員經(jīng)常需要用到的一些禮貌用語，比如“您好、歡迎光臨、里邊請、請這邊走、請跟我來、請問您幾位”等等，這個也挺好，我寒假所在的北京金錢豹中關(guān)村店就沒有這個訓(xùn)練，那兒的服務(wù)人員要求挺低的。對于誠信宣言，全文是這樣的：“我宣誓：我志愿加入漢拿山集團，我熱愛韓餐事業(yè)，更熱愛漢拿山。我愿用誠摯的心做人做事，誠實守信，絕不違約。我愿接受漢拿山一切挑戰(zhàn)，艱難困苦也勇往直前。永不背叛自己的企業(yè)和自己的良心，與漢拿山榮辱與共，共創(chuàng)輝煌。加油!”這個宣言我認為主要就強調(diào)了一樣：對自己企業(yè)的熱愛。就是讓員工把自己的企業(yè)當(dāng)做家來經(jīng)營，這就很厲害了。(每次讀到“誠實守信、絕不違約”的時候我都心虛啊)儀容儀表檢查比較嚴(yán)格，女的必須淡妝，男的褲子不能太長，身上不能有異味(我們組長霍老大走過去能熏倒一大片)等等。經(jīng)理店長訓(xùn)話一般會說一下近期工作不足之處還有店里一些新出的優(yōu)惠活動，從這個訓(xùn)話的工程當(dāng)中我也學(xué)到了很多東西，比如說，責(zé)任感。店長說“我們都是成年人，要對自己所做的事情負責(zé)?！比缓笫翘ュX舞。這個讓人很無語，叫抓錢舞。后來一想，可以理解，出來的都是為了賺錢嘛。然后就是一大群人：店長、經(jīng)理、主任、服務(wù)員等等一起很二的在群魔亂舞。說實話，每次跳完之后感覺心情都挺好的，估計總部也是為了讓員工更有激情地工作吧。總之，這個例會還是有很多積極的因素的，它可以使總部的一些要求更迅速快捷的得到執(zhí)行，執(zhí)行力也是一個企業(yè)員工很重要的能力。不足的嘛，又臭又長，讓人神經(jīng)緊繃，真累啊!

漢拿山經(jīng)常強調(diào)的還有禮貌用語，這個是重中之重。它就強調(diào)，客人進門你就要讓他感覺到一種被歡迎的氣氛。于是，店里就要求服務(wù)人員只要是見到客人就打招呼說“安你阿塞喲(韓語“你好”)歡迎光臨漢拿山!”客人走時都要說“帶好您的隨身物品，歡迎下次光臨!”而且強制性要求員工見到同事也要說你好，反正就是營造一種氛圍，這個也蠻好，就是累了服務(wù)員啊。我有個同事特別搞笑，說歡送語都機械化了，他天天說時就是一副有氣無力、半死不活的樣子，忒沒感情了。接著是餐中服務(wù)，天天中午培訓(xùn)服務(wù)流程：客人一來，拉椅、讓座、倒茶水、罩衣罩包·······印象最深的是主任說的話，她說“一個合格的、高級的服務(wù)人員要眼觀六路，耳聽八方，你要通過看客人的眼神表情知道他想要什么，然后及時給他服務(wù)。”我想服務(wù)員達到這個程度就不再是一個普普通通的服務(wù)員了吧，就會升主任、經(jīng)理、店長了。就像是新東方創(chuàng)始人俞敏洪說：“如果一個員工打掃廁所打掃的非常干凈，那么我就不會只讓他打掃廁所，我會讓他管理打掃廁所的。如果他管理廁所管理得好，我就不會只讓他管理打掃廁所的，我會讓他管理其他的事情?！边@就是一個員工到管理層的轉(zhuǎn)變。簡單的事情堅持做并且做得出色，你就是贏家。

再說說遇到的一些給我留下深刻印象的人吧!首先是霍老大，我的第二任組長?；衾洗笤跐h拿山可謂是骨灰級人物了，他在漢拿山呆了兩年了，很少有員工呆這么長時間的，因為工作真的太累，工作時間太長了。我問他對自己有什么打算時，他也沒做好決定，只是說可能會回家開駕照開車?；衾洗笫莻€重感情的人，或許是因為娜娜(另一個暑期社會實踐服務(wù)員)而留在這兒了吧。愛情讓人失去理智，為了娜娜他銀行卡都刷爆了可還是義無反顧，即使她不愛他，因為沒有安全感。我想霍老大只是單純的感性感情用事，卻從來沒想過給她一個未來，是真愛又怎么樣，還是那句話：人必生活著，愛才有所附麗。

第二個，楊雅麗，我們組的組員，曾經(jīng)也是叱咤風(fēng)云的組長。我從老沒見過一個女孩子像她這么能干的。有一回霍老大腰閃著了請了假，就剩我和雅麗兩個人看23張臺。我當(dāng)時就急了，到時候嘩啦啦都叫服務(wù)員，我們倆怎么弄得過來呢。只見她不慌不忙，拿起霍老大的對講機戴上指揮著，控制著大局。之前她給我講過她當(dāng)組長那會兒人家都不服她，然后每件事兒她都帶頭去干，有時候搬的東西都超過她自己的身高。后來她自己的組員被感動了，就干起來了，她經(jīng)常說她們組無論在哪個區(qū)總是下班最早的，說時臉上洋溢著自豪的表情。所以，那天她一戴上對講機我就覺得原來的那個能獨當(dāng)一面的張雅麗又回來了，真酷!她教會了我很多東西，小的比如說烤肉，烤蔬菜，怎么烤好吃。對了她還給我講了自己的經(jīng)歷以及她一個姐妹的的事情，在這里我要好好說說，真的聽了她的經(jīng)歷受益匪淺。先說雅麗的。這個看起來柔弱的女孩有著一顆強大的內(nèi)心。她14歲就出來打工了，

初中沒念完就跟隨著親戚到北京找工作。沒工作幾天，她所在的飯店倒閉了。店里所有的人都打包回家了，她一個人身處異地，孤苦無依。沒辦法就聯(lián)系領(lǐng)她來的那個叔叔輾轉(zhuǎn)去了另一個分店。她對我說，每到一家新店她都特別乖，但是一段時間之后她必須在店里有她的一席之地，別人不敢隨意動她。這個不好做到，因為你必須要做出成績得到領(lǐng)導(dǎo)的認可、讓別人覺得你是有價值的，但我就是很欣賞她的這份自信。

趙意，高二，一個暑期工。他兩個姐姐分別是漢拿山的主任與收銀員。這個男孩曾經(jīng)在方莊店干過，所以剛來工作就很上手。因為是個大帥哥，所以走到哪兒都特別受歡迎。與他的交談不多，但是還是能看出現(xiàn)在年輕人那種憤世嫉俗的感情?？粗莻€陽光的大男孩，樂樂呵呵的，卻隱約覺得他心里想法還是比較消極的，印象最深的就是他說他不想上大學(xué)，大學(xué)給不了他想要的。聽到這句話我也想了很多，反思我的大學(xué)四年能給我什么，幸好，我不覺得自己一無所獲，我可以得到我想要的。他就跟別人不一樣了，老追問我是不是大學(xué)生，搞得我不得不編一個又一個謊言。

韓清悅，領(lǐng)位，高中畢業(yè)。這個女孩長得特別漂亮，很像韓國人。在這家店里有很多人都不知道自己的未來，沒有一個明確的目標(biāo)，但是這個女孩雖然工作了但仍然沒有放棄學(xué)習(xí)，她有獨立的思想，我們很聊得來。她對我說特別喜歡聽我說話，感覺跟別人不一樣，很像大學(xué)生。好吧，我承認自己單純幼稚，想問題太簡單。

做員工餐的阿姨。慚愧，不知道阿姨姓什么、叫什么。在漢拿山經(jīng)?？梢砸姷降木褪菃T工脾氣火爆、著急上火。但是這個阿姨心態(tài)特別好，經(jīng)常能聽到她爽朗的笑聲，以前那個阿姨每天都像別人欠她錢似的氣沖沖的。不知道是心理作用還是對人有偏見，我覺得那個心態(tài)好的阿姨做的飯?zhí)貏e好吃。我問過別人，別人也有這個感覺。(估計是我太能吃了，無論是金錢豹還是漢拿山，做員工餐的都對我特別好。)記得店長也說過，工作你開心是一天，不開心也是一天，干嘛不讓自己開心一點。

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇二

超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習(xí)自己英語口語的機會。大多數(shù)時候還是一些家長呆著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會上的積累得來的?，F(xiàn)在的我們賺錢不是主要的，作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實踐社會的資本。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，五個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

先來介紹一下我工作的兩個地方吧！“xx工貿(mào)”它就是我們俗稱的“供貨商”負責(zé)“匯源”“太子奶”兩個產(chǎn)品的供貨。xxxx超市它是一家中型超市主要服務(wù)于小區(qū)居民的日常生活需求，它被分為八個部分：酒水組、糧調(diào)組、速凍組、小食品組、百貨組、玩具組以及服裝組。而我就工作在酒水組。之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些！我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我人高馬大，身體強壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，瑞怎么著在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點社會能力，心理學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

雖然僅僅是短短兩個月的工作實踐，雖然并沒有獲得豐厚的物質(zhì)回報。但是，我認為它給我?guī)淼慕?jīng)驗和認識，以及能力的提升卻比所謂的物質(zhì)報酬要重要且有意義的多?？偨Y(jié)兩個月來的工作表現(xiàn)和工作認識，我得到了以下幾個方面的成果：

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想賜開始就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚管理的機會。

在欣源酒店工作期間，我認為所學(xué)到的最重要的東西莫過于餐桌禮儀和交際用語，也學(xué)會了與人溝通的技巧。這些對我來說是一種進步。這不僅僅豐富了我的閱歷和知識，更豐富了我的社會經(jīng)驗，這對我的專業(yè)（市場營銷專業(yè)）來說是一種巨大的幫助，也會深深影響我今后的學(xué)習(xí)和工作，這將受用無窮。

廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意非常的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品（包括調(diào)味品和原材料）都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責(zé)原材料的精加工，打盒負責(zé)將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責(zé)使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責(zé)菜品的烹制，點心間的師傅專門負責(zé)面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責(zé)冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡單，只要反臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學(xué)習(xí)，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。

針對以上情況，我們特自發(fā)組織了“愛在川西”義務(wù)支教隊，預(yù)計在涼山州德昌縣大灣中心校進行為期15天的支教活動，但由于多方面因素的影響，最終只開展了8天?！皭墼诖ㄎ鳌绷x務(wù)支教隊，系四川師范大學(xué)地理與資源科學(xué)學(xué)院學(xué)生內(nèi)部自發(fā)組織形成的支教團隊，我們以“情系川西，帶愛旅行”為主題，本著“寓教于樂”的原則，在學(xué)校和學(xué)員領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下于七月的彝族鄉(xiāng)里進行一次愛心之旅。

休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí)，傳菜部的領(lǐng)班跟我說：“我知道你是大學(xué)生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里?！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點，我也一直很虛心地請都領(lǐng)班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說：“你看到那掌勺的師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎？“我說：”看不出“?！澳俏襾砀娌鹉悖I(lǐng)班說”，做切配的做打盒的徒弟經(jīng)過長期的踏實的努力就能成為灶上的師傅就能掌勺就能獨當(dāng)一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別“。領(lǐng)班還對我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實，聽了我的領(lǐng)導(dǎo)對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

階段小結(jié)：像軍訓(xùn)時一樣，領(lǐng)班說什么就是什么，徹底服從；要認真揣摩領(lǐng)悟主管傳授的技術(shù)要領(lǐng)，在主管傳授技巧的時候千萬不要自我表現(xiàn)打斷主管的講話。如果那樣就是自尋沒趣。

我的工作主要是負責(zé)工地安全監(jiān)督和材料的進出登記以及為前來購房的客戶提供咨詢。為了做好工作，老板給我引薦了工地的項目經(jīng)理，一位有十幾年豐富經(jīng)驗的建筑師。我讓項目經(jīng)理給我做了簡單的上崗培訓(xùn)，經(jīng)理給我講了許多關(guān)于施工方面和安全監(jiān)督方面的經(jīng)驗。隨著經(jīng)驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的幫助。每當(dāng)一套房子賣出去，每當(dāng)一車材料運進來登記好，每當(dāng)一天的工作結(jié)束，我的自信心也就無形中加強了。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點東本，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。

總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

一個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。短暫的、忙忙碌碌的一個月，轉(zhuǎn)眼而過，但是留給心的那份充實，卻會讓人欣慰不已，受益終身。

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇三

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，能夠與不同的人溝通、交流。還能學(xué)到學(xué)校里學(xué)不到的知識，我做的是食用油的促銷。

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解產(chǎn)品的，名稱、功能、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上7：30開始上班，到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

2、促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

①要有良好的專業(yè)素質(zhì) 當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力 促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài) 促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

④要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

⑤要有足夠的勇氣和本領(lǐng)。推銷是一項需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷更需要專業(yè)的本領(lǐng)。在推銷的過程中勇氣是非常重要的，很多時候，面對冷面孔斷然回絕之后，我們都沒勇氣再繼續(xù)下去了，面對形形色色的顧客，他們有的步履匆匆的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的則和藹可親近人。我們應(yīng)該怎樣走上前就行推銷呢？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗

屢戰(zhàn)的精神。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一致，從而推出讓他們滿意的東西，同時也是學(xué)會了與人相處。其實在很多時候我們都是被自己打敗了，在沒經(jīng)驗之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對方下了判定：他是個不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近，你就會發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和，很通情達理的。

本領(lǐng)也是一個很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認可的商品，都是很具本領(lǐng)的問題。但隨著時間的積累，經(jīng)驗的增長，我也逐步找到了方法。

1、不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

2、 2、明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇四

伴著朝陽，我小隊于早上五點集合在誠信樓前，在誠信前留影出發(fā)，一切都如此平靜。天氣正好，陽光普照，微風(fēng)陣陣，踏上征程，一路的歡歌與笑語。

可是好景不長，不到山海關(guān)，我們的動車就停下了，原以為只是簡單停車，大家都沒有過多留意。但一小時的等待后，我們得知河北的水災(zāi)沖毀了前方的路程，一切都變得未知起來?？上驳氖?，我們都坐在同一車廂，大家談天說地，打牌游戲，玩得不亦樂乎。真正開始擔(dān)心是在停車五個小時后，接近中午大家都沒帶太多的食物，有了一絲慌張，但是乘務(wù)給我們送來了水和食物，暫時度過了難關(guān)。

直到開車時，我們已經(jīng)晚點近七個小時，繼續(xù)去往綏芬河的火車已經(jīng)沒有辦法趕上，還好大家很樂觀，臨時改變了第二天的行程。經(jīng)歷了七個小時的等待，火車緩緩的開動了，由于前方的路基是剛剛搶通的，平時可以達到170公里每時的動車只能以70公里每時的速度緩慢通過。也正是這70公里每時的速度使我們看到了河北的水災(zāi)有多么的嚴(yán)重。大片的莊稼被大水沖毀，公路被淹沒，河流決堤。我們沒有親身經(jīng)歷，但是我們親眼見證，感觸很多。

到達____已經(jīng)接近午夜，到站后我們得知，南下的火車被完全沖斷，大量旅客滯留____火車站，退票改簽的窗口人滿為患。

作為一個土生土長的東北孩子，我是第一次經(jīng)歷火車線塌方，滯留七個小時的事故。但是這七個小時我不孤單，因為有這么多朋友和我在一起。我相信經(jīng)歷了這次事故，我們之間的感情更加深厚了。在這一路上，我們見到水災(zāi)的受災(zāi)程度遠遠超出我們的想象，也許這次事件的主題并不是水災(zāi)，但是我們看到了受災(zāi)狀況，也有了一份憂國憂民的情懷，這正是大學(xué)生缺少的一種時代氣息。這次旅行給我的教育意義良多。

8月5日

由于4日延誤了火車，我們只能臨時改變行程，在____停留一天。不得不說，這一天過得很充實。

上午，我們選擇參觀黑龍江大學(xué)和____工業(yè)大學(xué)。兩所大學(xué)各具特色，黑龍江大學(xué)以俄語為特色，有很多同學(xué)學(xué)習(xí)的方向與我們調(diào)研的方向很一致，并且他們身處黑龍江省，臨近綏芬河等重要口岸，其具備的信息比我們要多，因此，我們在黑龍江大學(xué)著重開展了關(guān)于對俄貿(mào)易的調(diào)研，并與其____學(xué)院的學(xué)生進行了簡單的交流，對綏芬河等口岸的對俄貿(mào)易有了一個初步的認識。而____工業(yè)大學(xué)以工科見長，研究對俄貿(mào)易的學(xué)生較少，可交流的項目較少，因此我們將調(diào)研重點放在了對俄的貿(mào)易對同學(xué)自身生活的影響上，也收獲了一些信息?？梢哉f，我們在兩所大學(xué)進行的方式不同的調(diào)研，雖然方法不同，側(cè)重點不一，但都獲得了一定的我們所期待的結(jié)果。

下午，我隊成員選擇參觀了中央大街，圣索菲亞大教堂和防洪紀(jì)念塔等____特有的景觀和建筑，品嘗了____特有的馬迭爾面包，酸奶和冰淇淋。以最簡單直接的方式觸摸這座城市的心跳，感悟東方小巴黎的獨特魅力。在行走的過程中，我們留下了很多集體合影，穿著暑期實踐的服裝，手拿暑期實踐的大旗，經(jīng)貿(mào)大學(xué)的學(xué)生的自豪感油然而生。

今天，我們并沒有直接接觸到對俄貿(mào)易，但是通過走訪大學(xué)和與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的交流，我們了解到了一些關(guān)于對俄貿(mào)易的皮毛。在我們的眼中，我們走進綏芬河就是解開最后一層關(guān)于對俄貿(mào)易的面紗，期待明天的調(diào)研。

8月6日

一夜的火車，我們終于到達了綏芬河，綠皮車，晚點兩小時，我們戲稱：這一路，坎坎坷坷，命運多舛啊。

在前期準(zhǔn)備中，我隊將調(diào)研重點放在了綏芬河綜合保稅區(qū)上，前期搜集了很多關(guān)于保稅區(qū)的資料。因此，到達綏芬河后，我們直奔綏芬河綜合保稅區(qū)，保稅區(qū)的主任對我們進行了接待，詳細講解了保稅區(qū)的現(xiàn)狀，企業(yè)概況和運營情況。隨后，我們參觀了保稅區(qū)內(nèi)部的烏拉維妮娜酒莊和鑫源家具制造公司，兩家企業(yè)代表的是保稅區(qū)內(nèi)不同的經(jīng)營模式，一家以出口創(chuàng)匯為主，另一家以對內(nèi)銷售為主。在葡萄酒莊我們了解了“保稅”的含義，在家具公司我們了解了“免稅”的含義。這兩者都給我們深刻的印象。

參觀過綏芬河綜合保稅區(qū)，我們驅(qū)車前往了位于____邊境的互市貿(mào)易區(qū)，不同的展廳展示不同的俄羅斯產(chǎn)品，互市貿(mào)易區(qū)主任向我們介紹了很多關(guān)于促進商貿(mào)的政策，使我們對國家政策方面有了更多的體會。隨后，我們又驅(qū)車前往了離互市貿(mào)易區(qū)不遠的.免稅店，免稅店面積不大，種類也不甚豐富，但是有很多俄羅斯人在其中購物，在免稅店外，俄羅斯大巴靜靜等候著，等待著俄羅斯人的滿載而歸。

深入開展對俄貿(mào)易調(diào)研的第一天，我們對于對俄貿(mào)易有了一份整體把握，第一次親臨，了解對俄貿(mào)易，每個隊員的興致很高，積極尋找各類問題，在車上就進行激烈的討論，整體氛圍很好，隊員們積極踴躍。

8月7日

起了個大早，我隊成員一起奔赴口岸進行實地考察。在離公路口岸還有很遠的距離時，我們看到公路一側(cè)停滿了各類大型貨車，有中國牌照的還有俄羅斯牌照的，景觀尤為壯觀。據(jù)介紹，這些是等待通關(guān)的貨車，車上的貨物更是為我國帶來了不菲的收入。每天通關(guān)的火車排的如此長的距離，我們由此可以想到綏芬河這個城市在對外貿(mào)易中的重要地位。

參觀了公路口岸，我們驅(qū)車前往了____界碑處，看著____界碑，對面就是俄羅斯，一股豪情在我心中。作為一名中國人

，作為一名大學(xué)生，看著祖國大好河山，蓬勃發(fā)展的社會，我由衷為自己生活在高速發(fā)展的新中國而感到驕傲。

之后，我們選擇去了綏芬河市博物館，參觀滿蒙文化，了解當(dāng)?shù)貪M族原住民的生活、當(dāng)?shù)靥赜形锓N，以及抗日戰(zhàn)爭中全民抗日的豪情壯志。結(jié)束了博物館之旅，我們又去了俄貨市場，綏芬河俄貨市場坐落于中心廣場旁邊的一條俄羅斯風(fēng)情街上，所有的店鋪都以經(jīng)營俄羅斯商品為主，俄羅斯的食品，煙酒以及工藝品琳瑯滿目，價格公道，很多綏芬河本地市民都到此處進行購物。

這就是我們今天的調(diào)研，充實的，順利的。

8月8日

天氣正好，起了個大早，一行人驅(qū)車去了中國海關(guān)，海關(guān)大樓莊嚴(yán)肅穆，秩序井然。統(tǒng)計科的科長為我們講解了這兩年來綏芬河海關(guān)貿(mào)易的變化情況，我們在此獲得了許多一手資料與數(shù)據(jù)。之后我們一行人驅(qū)車前往綏芬河三大對俄市場：青云市場，吉利市場與海天市場。三大市場歷史悠久，主要以向俄羅斯人出售中國商品為主，基本不對中國人開放。本以為我們會在這里進行問卷調(diào)研會碰到很大的阻力，但是東北人好客熱情，很多店家聽到我們的來歷之后，積極幫助我們填寫問卷，給我們講述許多有關(guān)綏芬河的風(fēng)土人情以及對俄市場的概況?；顒禹樌M行。

8月9日

接連幾天辛苦的工作終于告一段落，我們的雙休日“千呼萬喚始出來”了。告別邊貿(mào)重鎮(zhèn)綏芬河，大家懷著激動的心情向附近的著名景點——鏡泊湖出發(fā)。鏡泊湖坐落在牡丹江市寧安縣轄區(qū)內(nèi)，從綏芬河到牡丹江的公路修的特別棒，像青龍一樣在山區(qū)里穿梭。這也難怪，正所謂“要想富，先修路”。沿途車窗外是連綿不斷的耕地，各種農(nóng)作物欣欣向榮地生長著，不過慚愧的是我“五谷不分”，實在叫不出它們中大多數(shù)的名字，現(xiàn)在寫起來還想到一點遺憾的——沒有仔細看東北的土地究竟是不是“黑土地”。

輾轉(zhuǎn)了兩家旅店我們最終在鏡泊湖東門的“抱月灣”住了下來，還是同學(xué)的父親幫忙聯(lián)系的，這一次出行至今對“出門靠朋友”這句話的感觸真是再明顯不過了。下午乘船游玩鏡泊湖，領(lǐng)略了鄧公口中的“鏡泊勝景”、葉劍英筆下的“高山平湖”，當(dāng)被翠綠的山色和湖上的清風(fēng)包圍，呼吸的不再是尾氣、看到的不再是鋼筋混凝土?xí)r，整個人仿佛都變得簡單純凈了。我想每個人都需要不時地到自然中洗滌沾染的俗氣，才能在紛亂的世界中不失自我。

來一趟鏡泊湖不容易，夜晚的時間自然也沒有浪費，大家到了燒烤攤旁觀看文藝表演。東北的二人轉(zhuǎn)真是激情，我們也在之后的迪曲互動環(huán)境中大肆瘋狂了一次。正如演員在臺上撕心裂肺吼的那句話，“年輕就要有激情”。下個學(xué)期不能再和之前一樣把時間浪費在寢室了，出門去感受陽光，去散發(fā)青春的活力！

8月10日

美好的時光總是短暫的，鏡泊湖的第二天很快就過去了，此刻雖然人在牡丹江的鐘點房等待午夜回____的火車，腦海里白天游玩的景象還是非常清晰。

早上用完早餐，小組一行人到了離湖20公里左右的火山口地下森林。名為地下，事實上的含義是在火山口中，低于周圍海拔。森林見過不少，然而火山口的森林確實是第一次見到。進入景區(qū)時原本的小雨突然急了起來，因此我們穿著雨衣還打著傘，看起來此行必定會有些小困難了。隨著下行，溫度慢慢地降低，更明顯的，空氣越發(fā)的純凈了。我們貪婪地大口換氣，想把城市里的俗氣留在這兒，把山里的清新帶走。我們問導(dǎo)游姐姐：“你每天在這里面運動，一定也是一種享受吧。”她沖我們一笑：“等你們以后工作了就知道了，再好的事情天天做，也沒什么可享受的地方了。”想想確有幾分道理。、

中午大家享用了鏡泊湖的魚味，來自微山湖畔、從小吃新鮮湖魚的我也不得不為鏡泊湖的魚拍手叫好，比微山湖鮮有過之而無不及。談及鏡泊湖，吊水樓瀑布是其八景之首，而若談及吊水樓瀑布，就絕不能繞開“狄煥然”這么一個名字。有“天下第一跳”之稱的狄煥然常年在吊水樓表演瀑布跳水，一開始我們還認為他只是從30米高的山崖上跳下而已，等到觀賞之時才發(fā)現(xiàn)，他竟是從水流湍急的瀑布中央沿著大瀑布跳入水中！一般人定是連站在瀑布水流中都難以做到的，他竟能完成如此壯舉，其勇氣、其技藝實在令人萬分佩服。相信如此光鮮的背后，他也一定付出過不為人知的努力和傷痛。

最后我們游玩了鏡泊大峽谷，到大峽谷呢大半是為了漂流，然而卻發(fā)現(xiàn)由于今年水太豐沛，漂流過于危險而暫停了?？磥硎挛锎_有其兩面性，豐沛的降水讓吊水樓瀑布雄壯勝往年、鏡泊湖湛藍勝往年，卻也帶來了煩惱。盡管略有遺憾，本次鏡泊之行還是無比難忘，令人非常滿意，觀過如此勝景，不能漂流又何妨呢？

8月11日

雙休日”轉(zhuǎn)眼就過去，鏡泊湖快樂的兩天還歷歷在目，新的工作又奔來了。一夜痛苦的硬座之后，我們回到了____。在組長家休息了幾個小時，我們開始了最后一天的征程。

第一站大家到了香坊區(qū)的黑龍江省商務(wù)廳，就牡丹江綏芬河市的對俄貿(mào)易進行了一系列的提問，并參觀了有關(guān)的展示，詳細聽了工作人員的解讀，對我們之前在綏芬河所得到的信息進行了證實及完善。商務(wù)廳活動安排的結(jié)束事實上代表了我們一行實踐活動所有工作的圓滿結(jié)束，我們近半個月緊鑼密鼓的準(zhǔn)備以及一周以來的辛苦調(diào)研到此告一段落。走出商務(wù)廳大家不約而同的歡呼，慶祝實踐調(diào)研的收官。

盡管調(diào)研結(jié)束了，此次東北行還并沒有結(jié)束。中午我們又到了____的著名景點——太陽島公園。大家在草坪上野餐、打牌，歡聲笑語一刻也沒有停過。“啟程餃子落地面”，離開太陽島之后大家到中央大街附近一起吃餃子餐，這是整個小組在一起吃的最后一頓飯，但沒有絲毫的悲傷之情，依然是笑的合不攏嘴。

我、蔣帥、楊爍和博士姐姐四人將去長白山繼續(xù)我們的旅程，剩下的朋友們即將踏上回家的路，相聚的時間再歡樂，終究也要面對分離，幸好分離只是暫時的，很快大家又能在學(xué)校見面。一一擁抱道別之后，我們走進了各自的候車廳，就此分別。相信很多年以后想起這一周，嘴角依然會掛著微笑，我們收獲了知識、拓寬了眼界，更收獲了友情、收獲了快樂。感謝所有的隊友，感謝幫助我們的人，感謝這次實踐活動，相信我們最終能有出色的成績！

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇五

通過環(huán)境這次的社環(huán)境會實踐報告，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀環(huán)境，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀環(huán)境，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學(xué)習(xí)的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在實習(xí)的過程中，我認真、負責(zé)地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生到了一個滿意的答案。

原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了，可到了實習(xí)的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什么，風(fēng)雨過后一定會有彩虹的”。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進。我相信，自己的明天將會更加美好!

社會實踐心得體會范文

這個暑期我有幸參加到武漢大學(xué)和湖北美術(shù)學(xué)院攜手組織的“點亮藍燈關(guān)愛自閉癥兒童”實踐活動中，有機會接觸和了解到自閉癥兒童這一特殊的群體。

第一天，當(dāng)我第一次與這些孩子面對面，他們就給我留下了極其深刻的印象。其中，一個名叫豆豆的男孩時?？刂撇涣俗约旱那榫w，不停拍打自己的頭部，當(dāng)我看到這一幕，從聽覺和視覺上都能感受到那種疼痛感，可他卻依然不停拍打著，這種狀況和我理解中的沉浸在自己的世界里不跟旁人交流的“自閉癥”相差甚遠，我認識到我需要更準(zhǔn)確的去了解這個群體。于是，在接下來的這段特殊日子里，我有了更深切的感悟。

在與孩子們一同學(xué)習(xí)、玩耍的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)他們具有一個共同的特質(zhì)——注意力不易集中，亦或是一旦注意力集中在自己感興趣的事物上就對外界一切不予理睬。譬如，數(shù)學(xué)小天才喻斯理小朋友，當(dāng)他看書時，旁人無論做什么都無法影響他，這點讓我感到很不可思議，我第一次深刻體會到了“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的境界。他們不善于跟別人溝通，缺乏與其他小朋友的情感接觸，似乎在他們的世界里不存在“好朋友”這個詞匯。因此，往往是每個人自己玩自己的，但他們卻能和睦相處，和諧的排隊、做游戲，孩子們之間的關(guān)系就這樣既矛盾又統(tǒng)一的發(fā)展著。

有時候，孩子們會重復(fù)著同一句話或者蹦出幾句廣告臺詞，剛開始會覺得他們這樣蠻好玩的，后來才發(fā)現(xiàn)這也是交流障礙的癥狀。在我看來，糾結(jié)同一話題是這群孩子的共性，如果事情沒有達到他們要求的境界，他們就會一直在內(nèi)心糾結(jié)，并伴隨著哭鬧大發(fā)脾氣。由此，我深切體會到他們的父母真的是非常偉大，為了讓自己的孩子能夠被社會所接受，他們花費大量的時間，耗費極大的精力，付出全部的愛，來引導(dǎo)和陪伴他們成長，忍受著別人異樣的眼光，依然不辭勞苦地堅持。我堅信他們的付出一定會有回報。

其實，這群“星星的孩子”在自己的世界里依然光芒閃耀。他們跟同齡孩子一樣喜歡唱歌，只是由于在言語交流方面有一定的障礙，使得他們的音調(diào)與同齡的孩子不太一樣。然而，每個孩子都有著自己的閃光點：寫得一手好字和畫得一幅中國地圖的余奕林，對奧數(shù)題情有獨鐘的喻斯理，百靈鳥之稱的吳承昊，乖乖聽媽媽話的余衛(wèi)翔，會吹葫蘆絲和演奏手風(fēng)琴的翰翰，屹立不倒的輪滑王子付光宇，不論面對什么都能保持微笑的周彥亨……還有太多太多，也許這些是他們的天賦，也許是訓(xùn)練了很久的成果，甚至也許這些是他們的癥狀之一，但是我相信命運在給這些“星星的孩子”關(guān)上一扇門的同時一定會開啟一扇窗，這些可愛的孩子們，在他們父母的無盡關(guān)愛下，一定會有更加美好的明天。

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇六

xxxx年x月xx日至x月x日學(xué)校安排暑期建筑施工生產(chǎn)實習(xí)，我和xxxx三人聯(lián)系到了xx區(qū)xx的xxx商住樓工程處實習(xí)。

本工程位于xx市南明區(qū)二戈寨的富源南路，工程名稱為富源天地商住樓，承建單位是中建四局，設(shè)計單位是鋁鎂設(shè)計院，房開公司是xx金匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，工程總面積是45600平方米，規(guī)劃面積1萬平方米，規(guī)劃建設(shè)樓盤5棟，其中包括中高層、小高層幾種類型的建筑群體。

實習(xí)內(nèi)容：

1、熟悉有關(guān)設(shè)計圖紙，學(xué)習(xí)施工企業(yè)編制的施工組織設(shè)計或施工方案以及施工管理文件，掌握其實際實施情況。

2、參加主要工程如基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模版工程、混凝土工程施工過程中的實際工作，掌握其施工方法。下面對各項內(nèi)容作簡要的總結(jié)。

工程的基礎(chǔ)采用人工挖孔灌注樁，具有機具設(shè)備簡單，施工方便，占用施工場地小，對周圍建筑物影響小，施工質(zhì)量可靠，可全面展開施工，縮短工期，造價低等優(yōu)點。人工挖孔灌注樁適用于土質(zhì)較好、地下水位較低的黏土、亞黏土、含少量砂卵石的黏土層?？捎糜诟邔咏ㄖ⒐媒ㄖ?、水工建筑做樁基，作支承、抗滑、擋土之用。對軟土、流砂、地下水位較高、涌水量大的土層不宜采用。

我們到工地的時候，已經(jīng)開始人工挖孔。我們先在資料室里看了關(guān)于建筑物場地工程地質(zhì)和必要的水位地質(zhì)資料，以及樁基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)施工圖、地下管線地布置、樁基礎(chǔ)所用建材資料和施工樁基的施工組織設(shè)計或施工方案。然后才到工地上觀看孔樁的施工。

孔內(nèi)設(shè)應(yīng)急爬梯，供人員上下井；施工人員進入孔內(nèi)必須戴安全帽；使用的電葫蘆、吊籠等應(yīng)安全可靠并配有自動卡緊保險裝置。每日開工前必須檢測井下的有毒有害氣體，并應(yīng)有足夠的安全措施挖出的土石方應(yīng)及時運離孔口，不得堆放在孔口四周1m范圍內(nèi)，機動車輛的通行不得對井壁的安全造成影響。

孔樁護壁采用鋼筋混凝土護圈，每挖下一米九澆筑一段護圈。采用直徑為6mm的鋼筋作骨架。修筑鋼筋砼井圈護壁應(yīng)保證：護壁的厚度、配筋、砼強度符合設(shè)計要求；上下節(jié)護壁的搭接長度不得小于50mm；每節(jié)護壁在當(dāng)日施工完畢；護壁模板在24h后拆除；發(fā)現(xiàn)護壁有蜂窩、漏水現(xiàn)象時，應(yīng)及時補強以防造成事故。挖至設(shè)計標(biāo)高時，孔底不應(yīng)積水，終孔后應(yīng)清理好護壁上的淤泥和孔底殘渣、積水，然后進行隱蔽工程驗收。驗收合格后，應(yīng)立即封底和灌注樁身砼。

挖孔樁的同時，就制作鋼筋籠并驗收。接著就吊裝鋼筋龍進入已經(jīng)挖好的孔樁進行安裝。鋼筋籠搬運和吊裝時，應(yīng)防止變形；安放前需再檢查孔內(nèi)的情況，以確定孔內(nèi)無塌方和沉渣；安放要對準(zhǔn)孔位，扶穩(wěn)、緩慢、順直，避免碰撞孔壁，嚴(yán)禁墩籠、扭籠。應(yīng)該特別注意鋼筋籠的標(biāo)高，到達設(shè)計位置后應(yīng)采用工藝筋（吊筋、抗浮筋）固定，避免鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。

鋼筋保護層的厚度為無護壁時70mm、砼護壁時35mm。保護層用水泥砂漿塊制作，當(dāng)無砼護壁時嚴(yán)禁用粘土磚或短鋼筋頭代替（磚吸水、短鋼筋頭銹蝕后會引起鋼筋籠銹蝕的連鎖反應(yīng)）。墊塊每1.5—2m一組，每組3個，每組之間呈梅花形布置。保護層的允許偏差為±10mm。在灌注砼前，應(yīng)進行清孔工作，要求孔壁、孔底必須清理干凈，孔底無浮渣，孔壁無松動。

接下來就是混凝土的澆注與養(yǎng)護。

各種鋼筋在運進場地之前要驗收，要有質(zhì)保單，并要求作力學(xué)性能試驗和焊接試驗，合格后才能啟用。各種鋼筋加工機器如鋼筋冷拉機、調(diào)直機、切斷機、彎曲機、電弧焊機、電渣壓力焊機等都必須運到工地上。

鋼筋制作之前必須通過施工圖紙得出鋼筋加工表，以便以后進行鋼筋的各種加工。

我們首先看熟施工圖紙，結(jié)合《建筑施工》課中的理論知識，了解鋼筋的下料。改用直徑為多大的鋼筋，在什么地方截斷等等。鋼筋切斷時，應(yīng)根據(jù)鋼號、直徑、長度和數(shù)量長短搭配，先斷長料后斷短料，盡量減少和縮短鋼筋短頭，以節(jié)約鋼材。鋼筋的配料長度按±1㎝中心線計算，180度的末端彎鉤按設(shè)計長度加3。5d加平直長度。箍筋的下料尺寸按箍筋內(nèi)口尺寸計算，另加二個彎鉤及直段尺寸。鋼筋在加工之前必須進行除銹工作。

鋼筋籠制作嚴(yán)格按設(shè)計加工，主筋位置用鋼筋定位支架控制等分距離。主筋間距允許偏差±10mm；箍筋或螺旋筋螺距允許偏差±20mm；鋼筋籠直徑允許偏差±10mm；鋼筋籠長度允許偏差±50mm。

加頸箍宜設(shè)在主筋外側(cè)，以加強對鋼筋籠的箍子作用，且不會增加施工難度，主筋一般不設(shè)彎鉤。鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。

鋼筋籠搬運和吊裝時，應(yīng)防止變形；安放前需再檢查孔內(nèi)的情況，以確定孔內(nèi)無塌方和沉渣；安放要對準(zhǔn)孔位，扶穩(wěn)、緩慢、順直，避免碰撞孔壁，嚴(yán)禁墩籠、扭籠。

注意鋼筋籠的標(biāo)高，到達設(shè)計位置后應(yīng)采用工藝筋（吊筋、抗浮筋）固定，避免鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。

在鋼筋的吊裝過程中，要時刻注意，以免鋼筋籠變形，而給以后的工作帶來麻煩。

本工程模板采用木模，木模應(yīng)保證下料尺寸準(zhǔn)確、拼縫嚴(yán)密，保證砼不漏漿。木模底部加固可采用在埋木條的方法，底部擋木用鐵釘固定，采用此方法簡單可靠，容易保證砼不跑模。

模板安裝時，要保證其平整度和垂直度，模板支撐系統(tǒng)必須有足夠的穩(wěn)定性。模版的支撐采用鋼管支撐。

砼澆筑前24小時應(yīng)對模板淋水，并用海綿條及三夾板堵縫，以免漏漿。

模板的拆除應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)范要求，并在砼施工時，留置試塊，標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護，作為拆模的依據(jù)。砼若未達到強度要求，不得提前拆模。

放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。

模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。

支撐底端地面應(yīng)平整堅實，使用木楔調(diào)整高度時，調(diào)整高底的木楔要釘牢，木楔不宜墊得過高。支模承重架應(yīng)嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重變形，螺栓松動等應(yīng)及時修復(fù)。支模應(yīng)按工序進行，模板沒有固定前，不得進行下道工序。禁止利用拉桿、支撐攀登上下。

二人抬運模板時要互相配合，協(xié)同工作。傳送模板、工具應(yīng)用運輸工具或用繩子系牢后升降，不得亂扔。腳手架的操作層應(yīng)保持暢通，不得堆放超載的材料。交通過道應(yīng)有適當(dāng)高度。工作前應(yīng)檢查腳手架的牢固性和穩(wěn)定性。

拆除模板應(yīng)經(jīng)施工技術(shù)人員同意。操作時應(yīng)按順序分段進行，嚴(yán)禁猛撬、硬砸或大面積撬落和拉倒，停工前不得留下松動和懸掛的模板。

拆模前，作業(yè)區(qū)周邊及進出口應(yīng)設(shè)圍欄并加設(shè)明顯標(biāo)志和警告牌，重要通道應(yīng)設(shè)專人看管，嚴(yán)禁非作業(yè)人員進人作業(yè)區(qū)。垂直運輸模板和其它材料時，應(yīng)有統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一信號。拆模的順序應(yīng)按自上而下，從里到外，先拆掉支撐的水平和斜支撐，后拆模板支撐，梁應(yīng)先拆側(cè)模后拆底模，拆模人應(yīng)站一側(cè)，不得站在拆模下方，幾人同時拆模應(yīng)注意相互間安全距離，保證安全操作。

拆下的模板應(yīng)及時運到指定的地點集中堆放或清理歸垛，防止釘子扎腳傷人。

在鋼筋工程和模板工程做完之后就是混凝土工程了。混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。通過計算算出混凝土的水灰比，及各種成分的配比關(guān)系。

混凝土質(zhì)量控制包含兩個基本內(nèi)容：

1、使混凝土達到設(shè)計要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、在滿足設(shè)計要求的質(zhì)量指標(biāo)前提下盡量降低成本，這兩條要求實際上是盡量降低泥凝土的標(biāo)準(zhǔn)差。

可以說，混凝土質(zhì)量控制實質(zhì)上是標(biāo)準(zhǔn)差的控制。實際上控制標(biāo)準(zhǔn)差應(yīng)從以下幾個方面人手。

（1）設(shè)計合理的混凝土配合比。

（2）正確按設(shè)計配合比施工。

（3）加強原材料管理，混凝土材料的變異將影響混凝土強度。

（4）進行混凝土強度的測定，我們以28天強度為準(zhǔn)，為施工簡便和質(zhì)量保證，我們一般做7天試塊等，以對混凝土強度盡量根據(jù)其齡期測定其發(fā)展，以明確確定其質(zhì)量。

混凝土制作出來的同時就開始做混凝土試塊，養(yǎng)護28天送到相關(guān)單位進行試驗，以測定按計算出來的配比生產(chǎn)的混凝土是否合格。混凝土自攪拌機中卸出后，應(yīng)及時送到澆注地點，在運輸過程中要防止混凝土產(chǎn)生離析、水泥流失及初凝等現(xiàn)象，混凝土運道澆筑地點有離析現(xiàn)象時。

混凝土的澆筑要分層澆筑，澆筑層厚度不大于振動棒作用部分長度的有效作用長度，澆筑墻，柱混凝土是利用控制桿來控制澆筑厚度。

混凝土澆筑后要在初凝前振搗，用插入式振動棒，振搗時要快插慢拔，插點要均勻，不得有漏點。每一插點的振搗時間待混凝土表面返出漿，不在顯著下沉，不在出現(xiàn)氣泡來終止此次振搗。

混凝土澆筑時盡可能的連續(xù)澆筑，否則須留置施工縫，一般情況下，柱的施工縫宜留置在基礎(chǔ)的頂面，梁或吊車梁牛腿的下面，吊車梁的上面。梁的施工縫應(yīng)留置在板底面以下。板的施工縫當(dāng)為單向板時宜留置在平行于板的短邊的任何位置；當(dāng)有主次梁時板的施工縫宜留置在次梁跨度的中間三分之一范圍內(nèi)。特殊情況按設(shè)計進行，但必須符合規(guī)范要求。

柱子混凝土澆筑前底部填以5—10cm厚與混凝土同配合比的水泥砂漿，柱子混凝土分層振搗，使用插入式振搗器時每層厚度45cm，振動棒不得觸動鋼筋和預(yù)埋件。梁、板混凝土澆筑時邊澆筑邊振搗，振搗完畢，用木抹子抹平，施工縫處或有預(yù)埋件及插筋處用抹子抹平，澆筑板混凝土?xí)r不允許用振動棒鋪攤在混凝土上。

混凝土澆筑振搗過程中，不可隨意挪動鋼筋，要經(jīng)常檢查鋼筋保護層厚度及預(yù)埋件的牢固程度和位置的準(zhǔn)確性。

例外，澆筑梁柱混凝土?xí)r，應(yīng)搭設(shè)臨時腳手架，并設(shè)防護攔，不得站在模板或支撐上操作，使用振搗棒應(yīng)穿膠鞋，濕手不得觸動電器開關(guān)，電源線不得有破皮現(xiàn)象，夜間施工應(yīng)設(shè)置足夠的場地照明和低壓手把燈照明設(shè)備，混凝土澆筑時使用的溜槽或串筒節(jié)間必須連接牢固。

混凝土澆筑以后，就進入了養(yǎng)護階段。不能讓混凝土處于爆曬狀態(tài)。要使常給混凝土澆水，保證它的水化硬化反應(yīng)。

在這短暫而緊張的20多天月里，生活、工作上我們嚴(yán)格要求自己，虛心向技術(shù)員和各位技術(shù)工人請教，認真完成技術(shù)員交給我們的任務(wù)，積極參與各項工作及會議。也是在這段時間里，我充分認識到了我們在學(xué)校學(xué)到的不過是理論，與實際相差還有相當(dāng)大的距離，讓我明白了不能盲目地只看書本，要結(jié)合實際地工作來學(xué)習(xí)，否則的話那么就不會真正地學(xué)到東西。

課堂上學(xué)習(xí)最基本的理論知識，但是我們更需要了解現(xiàn)場施工的發(fā)展現(xiàn)狀，積累更多的實踐經(jīng)驗，不斷完善和充實自己。而這次的生產(chǎn)實習(xí)課程就給我們提供了一次最好的機會，我們可以把所學(xué)進行實踐，進一步鞏固所學(xué)的理論知識，并培養(yǎng)綜合運在學(xué)習(xí)過程中，成功的知識運用到實踐中去，懂得了在工作中要講求實際效率，與別人要協(xié)調(diào)配合的工作態(tài)度，使自己真正參與其中，發(fā)展和提高了自己的工作和交際能力，這將為我們以后從事建筑工程專業(yè)的技術(shù)工作和管理工作打下基礎(chǔ)。施工現(xiàn)場的管理遠不像我們課本上學(xué)得那么簡單，它不僅要求管理者具備全面的專業(yè)知識，保證工程的質(zhì)量。同時還應(yīng)具備解決突發(fā)問題的能力，以保證工程的進度。例外，在進入工地前，我們接受了安全教育，并在實習(xí)過程中，樹立了自我保護和安全防范意識。

在外面實習(xí)的這些日子里，通過親身經(jīng)歷，對于將來我的實際的設(shè)計工作也提供了很大的幫助，為畢業(yè)設(shè)計提供了現(xiàn)實資料。從而避免了在設(shè)計過程中出現(xiàn)設(shè)計與實際施工相脫節(jié)的現(xiàn)象。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的時間經(jīng)驗對我將終身受益，在未來的工作中我要把我學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值。

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇七

暑假社會實踐主要是鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，為自己即將步入社會做好鋪墊。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負擔(dān)，從而使自己的暑假生活過得更充實更有意義。

其實整個暑假我在找工作的旅途當(dāng)中遇到了前所未有的挑戰(zhàn)與挫折記得當(dāng)時我和幾個同學(xué)來到一個陌生的城市，吃的住的都成了我們最大的問題，再加上我們都把錢幾乎都花光了，我在想現(xiàn)在就這么難找工作等畢業(yè)出來該怎么辦啊然后我們就咬緊牙關(guān)挺了過來，功夫不負有心人最后我們終于找到工作了。

我的工作主要是做qc的就是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗與控制，在廠里我看到了生產(chǎn)產(chǎn)品的主要全部控制產(chǎn)品的方法與手段，其實做很多事情都是需要把各種方法綜合在一起才能把事情做的更好更精，就比如當(dāng)時我在檢驗時候就是總不能把產(chǎn)品檢驗的很好老是存在漏洞檢驗的數(shù)量與質(zhì)量總是不能齊頭并進，就在這時我的領(lǐng)班走了過來她就告訴我說，做檢驗的除了要全身心的投入以外還需足夠的耐心，足夠的細心，和掌握好的技術(shù)方法與手段，這樣才能把事情做的更好!!其實在當(dāng)中我也被批評過就是因為自己做的不好再加上工作又很累我有幾次都不想干了但最終外還是堅持下來了，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以變得更實，相信一定可以為即將步入社會做好足夠的準(zhǔn)備。

暑假社會實踐心得體會：在我的打工生活中，我也明白了許多責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞阶屛颐靼椎絼e人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就

有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的2個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知

道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。 實踐總結(jié)：回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，為自己即將步入社會做好足夠的準(zhǔn)備。

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇八

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼就匆匆流過了。記憶里的我們昨天還在整理書屋，今天卻已經(jīng)在收拾行李，準(zhǔn)備離開了。此刻我們一起聚在會議室里一遍又一遍地練著“北京歡迎你”，作為明天聯(lián)歡會最后的壓軸表演。想到上一學(xué)期第一次看到西部協(xié)會的支教宣傳，想想人生真的是該活得不一樣一點，體驗不一樣的生活?？墒钱?dāng)這學(xué)期我真正有了支教的打算，開始關(guān)注這些事情的時候才發(fā)覺理想真的是太美好了。各種現(xiàn)實的條件擺在眼前，洗澡，吃飯，住宿，似乎只要已經(jīng)一離開家，離開學(xué)校，一切的一切都成了問題。

還記得來到這兒的第一天，就投入了緊張的書屋搭建過程中?，F(xiàn)在想起來真后悔呀，前一天晚上夜聊到三點，第二天一大清早就收拾行囊前往大坪，本來以為路途遙遠可以在車上多睡一會，結(jié)果在班車上也只呆了一個小時，還沒等我看完周圍的風(fēng)景就下車了。接下來換乘的公交車就像過山車似的在狹窄又寂靜的公路上開足馬力前行，感覺都要飛起來了。公路上時而飄出一兩只公雞，每一個急剎車之后又是加大馬力繼續(xù)前行，我不得不把提著心臟，生怕前面過來一輛大車，讓這一切都徹底結(jié)束。本來的睡意被這樣的恐懼一掃而光。千里跋涉之后，我們終于趕到了大坪村---本次目的地。之前聽隊長和我們說可以住老師的宿舍，還小小的開心了一下，可是等到我真正踏足的那一瞬間，還是詫異了很久?；韬诘臒艄?，飄著大蒜味的空氣，光板床鋪，和那里積滿塵土的鍋碗瓢盆。這就是傳說中的老師宿舍，我在心里打了無數(shù)個問號。在后來的了解中才發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)校的老師家基本都在附近，學(xué)校的房間也只不過是偶爾讓他們堆作業(yè)本而已。在幾番糾結(jié)和抉擇中，我們選擇了一個碎了一片窗戶的房間，然后接下來的兩天里就是各種纏著隊長粘窗戶掛蚊帳……

來到學(xué)校的第一頓飯，學(xué)校極力主張請我們吃飯，本來還挺愧疚的，大老遠跑來為人家服務(wù)，怎能好意思讓他們請我們呢。不過后面的事讓我的愧疚煙消云散了。四盤涼菜仔細一看竟然是一樣的，就是把平時拌涼菜用的所有菜混在一起了而已。大家狼吞虎咽地吃過之后竟然沒有菜了，一人一碗滿滿的熱面就解決了這頓飯。頂著太陽回到學(xué)校后就在基金會的監(jiān)督下開始了揮汗如雨的書屋搭建。七月的北京早已經(jīng)成了蒸籠，每次出門就汗流雨下，躲在空調(diào)房里過著與世隔絕的生活。離開的那天，我天真的以為自己終于要逃離北京了，結(jié)果只是出了一個蒸籠又進入了另一個蒸籠?；饡慕憬愕谝淮慰匆娢覀兙汀翱诔隹裱浴钡貫槲覀兿铝思o(jì)律散漫的定義。雖然難受，卻絲毫都不敢偷懶。本來覺得輕而易舉，幾個小時就能搞定的一千五百本書卻似珠穆朗瑪峰一樣，無法翻閱。整理書櫥、拆包裝、分類、編排大小、檢查書目。這些前期工作做下來，幾個小時的時間都已經(jīng)悄悄的飛了。好多年都沒有像現(xiàn)在這樣累過了，汗水浸濕了衣衫，每個人都一臉疲憊的樣子。我們一瞬間內(nèi)從大學(xué)生變成了村姑，形象早已是另一個銀河的事情了。

現(xiàn)在早已經(jīng)忘了我們的第一頓飯是如何解決的了。銘刻在腦海的只有我們分工明確的流水線。如果說“團結(jié)就是力量”，這一次是我真正體會這句話的時候，盡管拼盡全力，還是用了一整天的時間才完成了整個書屋的搭建。當(dāng)所有書本都靜靜地躺在書柜里時，一種成就感油然而生。一千五百，有時很多，有時很少。當(dāng)我們拆封是覺得好少；當(dāng)我們分類時看得眼花繚亂時好多；而當(dāng)書本按類放置好之后，又顯得那么孤單。那天晚上，當(dāng)我筋疲力盡地爬上床時連我自己都驚訝了，四個多小時的睡眠竟然支撐了我超負荷運行的一天。原來人的生命還有這樣超越極限的時光。

開始上課之后，生活終于進入了正軌。每早的煮雞蛋和白粥，小孩們的吵鬧聲伴著弟子規(guī)的錄音成了我們的鬧鐘。小孩子們對知識的渴望超出了我們的想象。說好的八點上課七點半開校門，竟然有小孩子們五六點就來敲門了。每次都在隊長多次敲門之后才艱難地爬起來。剛開始還認真聽講的小孩子和我們熟悉了之后也變得肆無忌憚了。我們懷著對支教的憧憬和對小孩的熱愛信心滿滿的開始了生平第一次，也可能是唯一一次的教師生涯。

剛開始，我們準(zhǔn)備了好多禮物，明信片，書簽和零食，作為對他們的獎勵。每位任課老師自己還備了很多東西，用來獎勵上課表現(xiàn)好的同學(xué)。本來只是處于好意，但結(jié)果是小孩子們不但沒有任何感激，反倒要求更多了。于是，我們的筆記本電腦，ipad，手機無一例外地被侵略了。小孩子們真是會察言觀色的一種小生物呀，等他們發(fā)現(xiàn)我們不會罵他們，不會體罰他們時，原本的聰明懂事就紛紛變成各種hold不住了。作為三年級的英語老師，我深切地體驗到當(dāng)老師的辛苦和不易。同樣是小學(xué)生，三年級和四年級以及五年級雖然只相差一歲，卻有著天壤之別。幾個“小霸王”上課從來不聽講，批評，罰站加談話，對他來說都成了尋常便飯，沒有絲毫的威懾力。不過令我們吃驚的是這些孩子竟然出奇的聰明。就拿三年級最讓我們所有人都手足無措的小棟良來說吧，通過家訪我們得知小棟良母親常年在外打工，已經(jīng)有十年沒有回家過年了。父親也在外地工作，許久才回來一次。兩個姐姐已經(jīng)成人，年邁的爺爺奶奶照顧小孩子也是心有余而力不足。對于這種天資聰穎的小孩，如果不好好培養(yǎng)，從小便糾正他們的壞習(xí)慣，那么可能他的一輩子就這樣被耽擱了。在我從小到大，這么多年的求學(xué)經(jīng)歷中，也曾看見身邊很多人，機靈又聰明，但卻因為這樣那樣的原因，沒有發(fā)覺到生命的潛力，就那樣消失在了一條條人生的跑道上。雖然我們唱著各種高尚的口調(diào)，但說實話，我們很難給他們的生活帶去什么，更嚴(yán)肅一點，想憑借我們短暫的支教改善他們的學(xué)習(xí)狀況是一件根本都不現(xiàn)實的事情。我們唯一能做的事情，就是用我們熱情告訴他們，其實學(xué)習(xí)是一件很好玩的事情。通過我們教授的課程讓他們單調(diào)的生活添加一點樂趣。但同時，我們也必須注意自己的言行舉止，我們是來幫助他們的，絕對不能把他們的心弄浮躁，以致于開學(xué)之后他們無法及時收心學(xué)習(xí)。但愿我們只是讓湖面泛起漣漪的小石塊而不是激起千層浪的大石塊。

如果說這一次是體驗生活的話，我們這個目的算是真正達到了。當(dāng)去縣城實踐的隊員們帶著“高級面包”回到學(xué)校時，我們都快幸福死了。所謂的高級面包也不過是一般的肉松面包，在學(xué)?？梢暂p而易舉地買到的面包，曾經(jīng)多少次被我們不屑一顧，現(xiàn)在卻成了幸福的代名詞。人，真的是個奇怪的

動物。有時貪得無厭，永無止境；有時卻能因為一件簡簡單單的事情感到滿足和幸福。靜靜地回憶流過的時光，每天飯后的抽牌洗碗，每次餐桌上的打打鬧鬧，每次開會時的拖拖拉拉…點點滴滴的回憶，永遠留在心間。

在支教中途的休息時，我們?nèi)ブ苓呉恍┲Ы痰男W(xué)進行調(diào)研。通過與他們的交流，頓時覺得我們的生活是那么美好，如同大坪鄉(xiāng)漫山遍野的葵花一樣美麗。許多實踐隊伍都是明令要求不許吃肉的，與之有關(guān)聯(lián)的雞蛋，水果都統(tǒng)統(tǒng)成了禁品。

雖然，有時我們會抱怨隊長偶爾的迷糊，雖然我們也有分工不明確而導(dǎo)致有些事情無法順利進行的情況，但我們依然緊密團結(jié)在以隊長為核心的“馨心相印”小分隊下。

縱使每天都被各種蟲子咬得體無完膚，每個夜晚都與蛤蟆為伴。忍受著沒有辦法洗澡這樣的人生人生最大的痛苦?？晌覀円琅f快樂著，愛，因為在心中。

明天我們就要踏上歸途，生活又要恢復(fù)往日的平靜，我們將繼續(xù)我們“溫室”中的生活。但我想，生活總歸有一些不同的。因為，我們來過！

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇九

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年的大學(xué)生活就這樣結(jié)束了。一年里，我們都經(jīng)歷了很多，第一次參加社團，第一次獨立策劃活動，第一次評獎學(xué)金，第一次……總之，我們在不斷成長，在新的嘗試中收獲，越來越覺得自己肩上責(zé)任重大，越來越覺得自己必須承擔(dān)起早已需要承擔(dān)的更大的社會和家庭責(zé)任。所以，在這個大一的暑假，我決定真刀真槍的做些事情，真真正正地參與到社會生產(chǎn)與發(fā)展中去。這時候，一次偶然的機會，得到了君樂寶公司需求酸奶零售促銷的機遇，開始了我人生中第一次的社會實踐。

我懷著忐忑的心情走進了君樂寶公司位于一棟大樓內(nèi)的面試地點，與十幾個人一起開始了緊張的面試時刻。雖然內(nèi)心很緊張，面對公司專業(yè)的銷售人員，我卻并不膽怯，時刻記得顯得得體大方。幾分鐘后，我和其他三個人終于進入了面試的房間。三個面試官輪流問我們問題，之前的三個人都表現(xiàn)得很好，回答很流暢，也很有經(jīng)驗。雖然這讓我有些緊張，不過也促使我憋著一口氣，要自己也表現(xiàn)優(yōu)秀，不讓自己被淘汰下去。雖然我沒有相關(guān)的經(jīng)驗，但是明確表達了我的強大的適應(yīng)和學(xué)習(xí)能力，三個面試官都不斷點頭認同。令人開心的事，我的表現(xiàn)打動了面試官，得到了來之不易的機會！并且被通知下午立即面試上崗。

當(dāng)天下午，我早早來到超級市場，打算在正式工作前好好熟悉賣場環(huán)境，以便更快投入自己的工作中去。賣場是市里比較大的，各種貨物品牌種類都很齊全，人流量很大?？粗總€顧客忙碌的選擇自己的商品，售貨員積極的介紹，我無比期待也加入他們中去。首先我了解了售賣商品的貨架范圍和大致人流情況作為參考，又著重觀察了商品種類，初步了解之后，培訓(xùn)工作就正式開始了。導(dǎo)購大姐教我們，一定要敢與顧客交流，不要太內(nèi)向。如果連交流都不敢做，怎么樣留住顧客吸引顧客購買商品。而且一定要不疾不徐，并有十足的耐心對待顧客，顧客才是上帝。此外，一定要把各種商品的信息解釋清楚，不然讓顧客產(chǎn)生誤解，或者買錯商品，就會影響產(chǎn)品的形象和顧客的好感。作為一個毫無經(jīng)驗的大學(xué)生，通過培訓(xùn)，我迅速找到了導(dǎo)購的感覺，并掌握了一些要領(lǐng)?？磥?，做一個合格的促銷員，并不是簡單的事。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。結(jié)束了簡短的培訓(xùn)，我終于信心滿滿地正式開始了導(dǎo)購生涯。

在工作之前，以為這個工作應(yīng)該會很輕松。上班了才知道，上班時間從早上九點鐘開始，晚上六點結(jié)束，中午休息兩個小時。因為離家比較遠，沒有辦法回家，不得不在賣場買些吃的，也沒有地方好好休息。所以一天下來還是非常辛苦。雖然辛苦，可是還是讓人覺得很有成就感。

在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責(zé)本廠商的促銷工作，每天還要幫助整理貨物以及擺放貨物。對于酸奶產(chǎn)品來說，最重要的就是生產(chǎn)日期。對于生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品，一般會放在貨架或者冰柜的外部。這樣一來，日期較早的商品售出后，可以確保剩下的商品的質(zhì)量和新鮮程度?？粗@么多的酸奶產(chǎn)品，開始讓人有些無從下手，通過導(dǎo)購大姐的幫助，我終于找出了頭緒，并且做得越來越好，得到了大姐的贊賞。所以說，連商品擺放都處處是學(xué)問，果然是實踐出真知，紙上談兵是行不通的。

此外，還要注意酸奶的廠商價格調(diào)整，定時查價，看是否降價或是漲價。酸奶類產(chǎn)品一般是保質(zhì)期較短的，所以，為了保證商品的絕對新鮮，臨近過期的商品都會進行促銷手段，以保證在保質(zhì)期前買完。這時候，酸奶產(chǎn)品會打很大的折扣，甚至買一送一。促銷時，首先要將酸奶擺放得很整齊，并將日期較早的放在上方，并及時補貨。聽到酸奶的促銷的信息，就會有很多人圍上來，人多就可以帶動更多人來，引發(fā)外圍顧客的好奇心理。每一次，都需要一遍遍解說酸奶的信息和促銷價格，真的有些手忙腳亂。可這也恰恰是很有成就感的時刻，看著貨物一點點變少，一個個顧客心滿意足的離開，真的有種無法言說的開心。如果有新的商品，還要幫忙上貨，負責(zé)整理散貨的歸類。另外，還要在下班之前把所有的排面整理好。雖然這些工作瑣碎，甚至很勞累，可是看著整潔的貨物，和賣完產(chǎn)品的空箱子，無比暢快。

除了理貨之外，還有一個重要的環(huán)節(jié)就是試吃?，F(xiàn)在市場上，酸奶品類繁多，各種品牌都想在酸奶市場占據(jù)一席之地。我們的任務(wù)就是，向已經(jīng)眼花繚亂的顧客展示我們的產(chǎn)品，讓他們了解我們產(chǎn)品的特點以及優(yōu)勢，因此，試吃總是必不可少。作為一個合格的促銷員，一定要做好試吃這一個重要的工作。于是，我準(zhǔn)備了很多一次性的紙杯和小勺子，見到每一個經(jīng)過的柜臺的人，都會主動迎上前，向他們推薦試吃一下我們的產(chǎn)品。對于每一個顧客，都要有十二萬分的熱情，并且要用一次性的工具向顧客保證絕對安全衛(wèi)生。對待每一個顧客，我都會親自將酸奶用勺子喂到他們口中，看著他們滿意的神情，都會感到開心。這時候便會趁熱打鐵，詢問顧客的感受，是否喜歡我們的產(chǎn)品。如果顧客回答很滿意，這時候就會推薦這款產(chǎn)品，加上促銷信息，顧客都會很滿意，大多都會購買一些產(chǎn)品。這時候是我最滿足的時刻，因為這是最能顯示這是我的努力換來的顧客垂青。導(dǎo)購大姐對我的表現(xiàn)也很滿意，好幾次在大家面前表揚了我。

終于，一周以后，我圓滿完成了我的工作。這七天的工作，讓我得到了應(yīng)得的酬勞，不過，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多、成長了很多。雖然中間也有遇到不開心的事情，會有某些顧客不分青紅皂白態(tài)度惡劣，不過這也算是一種歷練，社會本來就不是事事和順，總會有些不盡如人意的地方。如果什么事情都不能忍，什么事情都記在心頭，那就無法應(yīng)對瞬息萬變和千姿百態(tài)的社會了。通過這次實踐，我也總結(jié)了很多經(jīng)驗，作為下一次實踐的經(jīng)驗教訓(xùn)和成長的墊腳石。

首先，如果要成功地賣出一件商品，除了考慮商品因素以及服務(wù)因素，還要重視環(huán)境因素。

在我進行工作前的考察時，我發(fā)現(xiàn)，即使同種商品，每一個區(qū)域銷量也有較大差異。帶著這個疑問，工作中我細細觀察，終于發(fā)現(xiàn)了其中端倪。不同區(qū)域，代表著不同的人流量，而在市場中，不同的人流量則代表著不同的銷量。人流越多，銷量越多，而且還會產(chǎn)生群眾效應(yīng)，帶動更多的購買量。經(jīng)過仔細觀察，我做出了一個決定，將試吃的重點放在市場中人流量最大的地方——市場中唯一一個下降電梯旁。所有從二樓下來的顧客都會經(jīng)過我的貨柜，而我就在這里進行試吃活動，積極推薦商品。正確的位置選擇，造就了我的試吃進行的異常順利，銷售數(shù)量大大增加。

其次，一件商品被顧客的接受程度，有時候不僅僅在于商品本身，還在于對于受眾的選擇。

在我正式開始工作前，仔細思考了關(guān)于針對性的推銷酸奶的問題。開始正式工作后，我根據(jù)自己的想法，的確取得了不錯的效果。對于精打細算的中年人，會向他們著力推薦較為傳統(tǒng)的酸奶產(chǎn)品，因為這類商品較為讓人有安全感，而且經(jīng)常有減價促銷方案。對于青年顧客，則著重向他們推薦較為新穎，而且口味或者形態(tài)較為多樣的產(chǎn)品。青年顧客一般比較喜歡嘗試新穎產(chǎn)品，推薦這類產(chǎn)品，可以滿足他們求新、求奇的購物需求引起他們的熱情以及興趣。最后，針對有孩子跟隨的青年夫婦以及年長的顧客，則是進行試吃活動的首選。試吃活動作為一個積極的顧客體驗活動，很容易吸引小孩子的目光。而酸奶產(chǎn)品恰恰是孩子們喜愛的零食。因此，在品嘗到美味的酸奶產(chǎn)品后，孩子們滿意的神情，促使孩子們的家長為了滿足孩子的喜好，都會購買一些酸奶產(chǎn)品，屢試不爽。

經(jīng)過短短一周的社會實踐活動，獲得了頗多收獲。不僅僅是學(xué)到了很多銷售技巧以及正確的服務(wù)態(tài)度，同樣重要的事是也了解了服務(wù)行業(yè)的辛苦，讓我更加理解他們尊重他們。這七天，是人生中很重要的一周，也是我成長的階石。這七天得到的收獲，也是我怎樣苦讀課本都得不到的。所以我無比珍惜。這一次的實踐無比成功，圓滿結(jié)束。

大學(xué)生暑假社會實踐報告篇十

通過應(yīng)征幾家大公司的暑假實習(xí)生的招聘，發(fā)現(xiàn)自身不足，為以后的招聘做準(zhǔn)備

了解招聘流程和自身不足

為大四的校園招聘做準(zhǔn)備

面臨馬上升大四，即將找工作的我。在大三下的時候，決定通過自己的努力尋找暑假實習(xí)。以前的實習(xí)總是家里人幫忙找好的，在實習(xí)的過程中獲得的滿足感總是那么的不真實。

于是在5月4日至7月3日這段時間內(nèi)，我先后參加了cmc markets的一周輪崗實習(xí)以及ibm、pwc和kpmg的暑假實習(xí)生招聘。遺憾的是，沒有成功地靠自己的力量應(yīng)聘到任何一家公司。當(dāng)7月20日，我知道了kpmg暑假實習(xí)生筆試結(jié)果以失敗告終時。我做出了一個就業(yè)派在大三暑假不應(yīng)該做出的決定——停止需找暑假的實習(xí)。我利用暑假好好反省了之前幾個月自身有關(guān)就業(yè)方面的情況，找出了自身的不足，希望在大四的校園招聘中能獲得成功。

通過“中介”參加xxxx(北京)有限公司為期一周的實習(xí)，這個過程比我想象中的要容易。遞交簡歷和面試，所有的一切都進行的那么順利。于是在20xx年5月4日，我進入該公司參加了為期一周的輪崗實習(xí)。

xxx有限公司是全球知名的場外金融衍生產(chǎn)品報價商，在中國大陸設(shè)置的全資子公司，致力于為中國機構(gòu)與個人客戶提供專業(yè)的投資理財咨詢和培訓(xùn)，目前服務(wù)客戶包括國內(nèi)各大銀行、證券公司、期貨公司及主要金融產(chǎn)品交易所。我分貝在公司的資訊部、培訓(xùn)部、市場部及銷售部進行實習(xí)。

第一天，資訊部。

翻譯當(dāng)天國際外匯市場及證券市場綜合評述英文報告，并草擬當(dāng)日導(dǎo)讀。導(dǎo)讀包括對上周中國股市、外匯、原油、黃金、債券(美國市場和歐洲市場)等相關(guān)信息及上周勞工部、商務(wù)部等公布的數(shù)據(jù)。

之后，學(xué)習(xí)了reuters系統(tǒng)。初次接觸該平臺，我覺得太神奇了。reuters中的信息量如此之多，使用范圍也非常之廣。應(yīng)用reuters信息資訊系統(tǒng)，可以收集每日國際外匯、證券及商品市場資訊，并向客戶提供及時準(zhǔn)確的資訊。除了查詢有效數(shù)據(jù)還可以直接將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表。當(dāng)我親自操作reuters時，顯的有些力不從心。咨詢部的主管annie告訴我們，她能夠?qū)⑾到y(tǒng)操作的如此熟練也是她自己經(jīng)常使用，慢慢摸索出來的。這就正好印證了“practice makes prefect”。

第二天和第三天，培訓(xùn)部。

霍主管先向我們介紹了如何些市場評論及股市和外匯的一些信息和技術(shù)分析。在第三天早上，他便要求我們上交當(dāng)日的匯評。之后，我們又完成了a股和h股的表較。那次時我第一次接觸h股，覺得h股的獲益要比a股市場大，但風(fēng)險也更大。這也就是在經(jīng)濟學(xué)書上學(xué)的規(guī)則“風(fēng)險和收益是成正相關(guān)性”的。

第四天，市場部。

市場部的余主管也是先介紹了市場知識，我聽到這些知識倍感親切。因為都是我在管理學(xué)和市場營銷這兩門課程中所學(xué)的知識。與之前三天相比，今天的內(nèi)容讓我輕松不少。在這一天中，我們還協(xié)助制定了廣告方案。

第五天，銷售部。

這是讓我覺得最有趣的一個部門。部門主管也非常的nice，她之前學(xué)的也是會計，之后覺得在銀行做會計太枯燥，就來到了現(xiàn)在的崗位。她的說話語速非?？?，跟機關(guān)槍掃射似的。如果不注意力集中，肯定當(dāng)場傻眼。在下午，我們進行了真槍實戰(zhàn)的演練，參與了客戶的開發(fā)和邀約。打完了回訪電話，怎么說呢?小體會是有的，不過感覺跟我平時在老師辦公室打通知電話還是有差別的。一個是雙向的，另一個是比較單向的。