做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇一

心動不如行動,“會計(jì)金融一家親”之趣味運(yùn)動會。

為豐富校園文化生活，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)，讓學(xué)生投身戶外，投身到積極、健康的戶外活動中去。讓我們在運(yùn)動中享受快樂，在運(yùn)動中尋找健康，在健康中體驗(yàn)集體精神，讓我們熱情的汗水在陽光下，閃耀光彩。做一個健康向上，充滿活力的新時(shí)代大學(xué)生。

管理技術(shù)學(xué)院會計(jì)系金融系學(xué)生會

xxx學(xué)院會計(jì)系金融系全體學(xué)生

時(shí)間: 5月9日下午;

地點(diǎn)：西區(qū)足球場、籃球場;

(一)活動前期工作安排：

1.進(jìn)行場地的申請和聯(lián)系場地的租用。為了保證比賽順利舉行，比賽需要租用比賽場地的，由大型活動組織部負(fù)責(zé)租借。

宣傳部負(fù)責(zé)。

3.對大賽所需物資進(jìn)行采購或租借，如口哨，籃球，記分牌，記錄紙張，飲用水，榮譽(yù)證書等應(yīng)按時(shí)到位。具體由大型活動組織部負(fù)責(zé)物資的采購和租借。

4.裁判的選定，由各部門抽調(diào)人員按賽事要求進(jìn)行分配。

5.確定各班的報(bào)名人數(shù)后，由大型活動組織部負(fù)責(zé)根據(jù)具體報(bào)名項(xiàng)目以及比賽時(shí)間對賽程進(jìn)行具體安排。保證參賽人員不會發(fā)生項(xiàng)目的沖突。

6.待具體賽程確定，組織部將委托宣傳部以海報(bào)的形式將比賽日程安排及參賽人員名單在第一時(shí)間告知所有參賽選手。

(二)活動的主要內(nèi)容

①兩人三足

②三人籃球

③“摸石過河”

(具體比賽規(guī)則見附件)

(三)活動具體工作安排：

1.在比賽中，將在場邊設(shè)置調(diào)度臺，對大賽工作進(jìn)行現(xiàn)場指揮與協(xié)調(diào)，并對各工作人員進(jìn)行再次的明細(xì)分工。

2.在比賽日當(dāng)天，會計(jì)系金融系工作人員提前半小時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場集合，以提早準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)準(zhǔn)備不足的現(xiàn)象導(dǎo)致比賽不能按計(jì)劃舉行。

3.各班的參賽人員簽到由辦公室負(fù)責(zé)。

4.每塊比賽場地分別安排兩名工作人員，分別負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維持工作和后勤保障工作等。

5.各部門組織協(xié)調(diào)工作，進(jìn)行現(xiàn)場拍照等工作。

(四)活動中的突發(fā)事件及預(yù)案：

1.運(yùn)動員遲到：比賽提前十分鐘簽到，運(yùn)動員遲到即認(rèn)為棄權(quán)，取消參賽資格。

2.運(yùn)動員中途受傷：輕傷經(jīng)處理可以繼續(xù)比賽者，比賽暫停一段時(shí)間，待傷勢處理好后進(jìn)行。傷勢嚴(yán)重?zé)o法比賽者視為棄權(quán)。

3.判罰出現(xiàn)爭論：當(dāng)有判罰出現(xiàn)爭論，運(yùn)動員不得與裁判員爭吵，因此影響比賽進(jìn)行者將取消比賽資格。

(五)活動人員工作安排表：

1.總記分員2名：分別負(fù)責(zé)每塊場地的最后結(jié)果統(tǒng)計(jì)以及下一輪比賽的安排。

2.點(diǎn)名人員2名：主要負(fù)責(zé)各塊場地的賽場點(diǎn)名工作，賽前參賽選手集合及賽前秩序維護(hù)工作。

3.場地工作安排：每塊場地由會計(jì)系金融系人員負(fù)責(zé)裁判工作及分管場地的工作分配，具體負(fù)責(zé)場地人員點(diǎn)名、比賽計(jì)分以及運(yùn)動員簽到工作，同時(shí)負(fù)責(zé)賽場秩序維持、應(yīng)急事件處理以及場地比賽結(jié)果匯報(bào)工作。

4.調(diào)度臺工作具體負(fù)責(zé)運(yùn)動員的簽到;文件、比賽記錄整理，后勤物資保管工作，以及配合總記分員的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)工作。

5.應(yīng)急小組成員2名，主要負(fù)責(zé)所有場地的后勤保障工作以及對受傷球員的簡單處理。

1.針對比賽的最后成績，盡快以海報(bào)的形式公布并告知獲獎人員所在班級的班委。將由宣傳部負(fù)責(zé)制作獲獎人員宣傳板放在食堂門口。并將獲獎人名單張貼在各寢室樓下。

2. 總結(jié)此次活動經(jīng)驗(yàn)和不足，為下次活動的舉辦提供借鑒。

(一)團(tuán)體獎

對三項(xiàng)比賽中獲的第一名的隊(duì)伍頒發(fā)獎品及證書;

(二)班級獎

對積分排在前三名的班級頒發(fā)榮譽(yù)證書;

積分辦法：①在比賽中獲得第一名者班級積分加3分;

②在比賽中獲得第二名者班級積分加2分;

③在比賽中獲得第三名者班級積分加1分;

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇二

一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部控制管理

第二章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等)

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、研究與開發(fā)

1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4. 知識產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項(xiàng)目地理位置與背景

十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

二、產(chǎn)品原料市場分析

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1.競爭對手情況

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場預(yù)測

第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃

一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項(xiàng)目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場營銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃

九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應(yīng)商情況

二、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

三、項(xiàng)目弱勢分析

四、項(xiàng)目機(jī)會分析

五、項(xiàng)目威脅分析

六、swot綜合分析

第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

五、人員管理制度與激勵機(jī)制

六、成本控制管理

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策

一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對策

七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

第八章項(xiàng)目投入估算與融資說明

一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃

(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

1、銷售收入明細(xì)表

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇三

1、通過開展運(yùn)動會，增強(qiáng)幼兒體魄;

2、增進(jìn)家長與子女之間的情感交流;

4、培養(yǎng)幼兒敢于拼搏、勇于堅(jiān)持的生活態(tài)度;

5、在活動中培養(yǎng)幼兒與爸爸媽媽克服困難，奪得勝利的精神;

6、展示孩子自我才能，增加膽量，培養(yǎng)勇敢、自信、樂觀向上的人生態(tài)度

幼兒園操場(如有條件，也可選擇其它更好的空間場地)

人員安排：幼兒園全園老師

活動總策劃：園長或業(yè)務(wù)園長

場地布置：

主持人：

秩序：

音響：

后勤保?。?/p>

裁判員：

一、運(yùn)動員入場

二、升國旗奏國歌

三、家長代表發(fā)言

四、運(yùn)動員發(fā)言

五、園長致詞

六、比賽開始

托班

親子游戲

活動一《小袋鼠找媽媽》

目標(biāo)：訓(xùn)練幼兒協(xié)調(diào)能力，雙腳離地同時(shí)跳躍。

準(zhǔn)備：布袋若干

規(guī)則：把幼兒分成相等的若干組，每組四名幼兒先進(jìn)行比賽，選出第一名，最后各組的第一名再進(jìn)行比賽，選出勝利者(第一名先找到媽媽的為勝)

備注：幼兒站在起點(diǎn)聽到口令后才能出發(fā)。媽媽站在終點(diǎn)。(站在口袋里，雙手提著口袋兩邊)

活動二《穿越障礙物》

目標(biāo)：訓(xùn)練幼兒鉆、爬的能力。

準(zhǔn)備：拱形門，水桶，地墊。

規(guī)則：1、分成若干組，每組四名。爸爸媽媽背著寶寶。

小班

活動一：《小動物運(yùn)糧》

規(guī)則：每組第一名幼兒聽到開始口令后先蹦呼啦圈，再走平衡木，后鉆拱形門，把沙包運(yùn)進(jìn)筐子里，從外部環(huán)繞回來，向第二名幼兒擊掌，以此類推，直至5名幼兒都運(yùn)完糧為止，獲勝的一組贈送一份精美禮品。

參與人數(shù)：四組各5名幼兒

活動二：《快樂小青蛙》

規(guī)則：幼兒移動泡沫墊，家長做小青蛙向前面的墊子跳，直至終點(diǎn)站。

參與人數(shù)：每輪4組，每組一個家庭

活動三：《搖擺車大賽》

規(guī)則：游戲開始，第一名小選手騎上車做好準(zhǔn)備，其余四名隊(duì)員排在后面等待接力。搖擺桌到終點(diǎn)時(shí)繞過障礙物返回起點(diǎn)，下一名幼兒接力騎。

參與人數(shù)：共4組，每組5人。

中班

活動一《趕小豬》

游戲規(guī)則：1、幼兒必須用幼兒羽毛球拍，趕著球在規(guī)定的跑道走，最后，必須趕到指定的筐里。

參加人數(shù)：16名幼兒

活動二：《穿越封鎖線》

游戲規(guī)則：1、幼兒必須通過翻跟頭，鉆拱形門，過獨(dú)木橋，穿越封鎖線，最終到達(dá)終點(diǎn)，整個過程必須一名幼兒獨(dú)立完成。

參加人數(shù)：18名幼兒

活動三：《小動物運(yùn)西瓜》

游戲規(guī)則：1、兩個幼兒為一組，幼兒相互手搭肩，西瓜必須夾在兩個幼兒肚子之間，側(cè)走到達(dá)終點(diǎn)。幼兒必須在規(guī)定的跑道上獨(dú)立完成整個活動。

參加人數(shù)：全體幼兒。

大班

活動一：《毛毛蟲游戲》

目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒團(tuán)隊(duì)意識

游戲規(guī)則：幼兒手抱前面小朋友的腰，蹲著向前行，中間不間斷走向終點(diǎn)。

參加人數(shù)：4組，全體小朋友

活動二：《大力水手》(接力式)

目標(biāo)：鍛煉平衡力

規(guī)則：兩隊(duì)各派一人當(dāng)大力水手，每人手持兩個水桶，通過平衡木到對面送給小朋友，然后再通過平衡木到對面。

參與人數(shù)：兩隊(duì)共16人

活動三：《跨欄小飛人》

目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒跑、跨能力

規(guī)則：每對各派一名選手，途中跨過4個跨欄，返回。另一個選手繼續(xù)進(jìn)行跨欄游戲。

參與人數(shù)：兩隊(duì)共16人

活動四：《同舟共濟(jì)》

目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒齊心協(xié)力精神

規(guī)則：每隊(duì)各派兩名選手，將呼啦圈套入，然后齊心協(xié)力到終點(diǎn)，轉(zhuǎn)回再傳給下組選手繼續(xù)進(jìn)行比賽。

活動注意事項(xiàng)：

1、要注意前期的準(zhǔn)備工作是否全面而有效

2、要準(zhǔn)備家長喜歡而實(shí)用的獎品或者是禮品

3、要有宣傳

4、要維持好現(xiàn)場紀(jì)律，注意不能讓家長和孩子來回跑

5、要有后期的回訪工作。

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇四

誰是狂熱激情、青春活力、熱情積極參與體育比賽等大型活動的領(lǐng)軍人物——大學(xué)生！

誰是推動中國消費(fèi)高潮的主力軍，在中國消費(fèi)市場有著不可磨滅的低收入者群體——大學(xué)生！

誰會特別關(guān)注廣告，追求新奇，買各種產(chǎn)品——大學(xué)生！

因此，大學(xué)生作為一個強(qiáng)大的消費(fèi)群體，其重要性不容忽視。所以，一個企業(yè)如果支持一所大學(xué)的一項(xiàng)活動，一定會獲得豐厚的回報(bào)，大大提高知名度。

我們面前有一個很大的機(jī)會，就是我們經(jīng)管學(xué)院的年度運(yùn)動會。這次運(yùn)動會是所有贊助商向廣大職校生介紹自己、宣傳產(chǎn)品、策劃形象的大好機(jī)會。因?yàn)榇蠖鄶?shù)新生已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)生活，逐漸參加了校園活動，給校園帶來了新的活力。同時(shí)，各個年齡段的學(xué)生作業(yè)少，參與組織學(xué)?；顒拥臅r(shí)間多。除此之外，運(yùn)動會是全校罕見的大型活動，勢必會引起全校學(xué)生乃至國外學(xué)校的關(guān)注。誰能讓他錯過這樣一個千載難逢的機(jī)會？讓我們行動起來！如果有廠商或商家想借此機(jī)會宣傳，請參加我們經(jīng)管學(xué)院的贊助活動。我們向您保證，我們將盡最大努力在我們學(xué)校推廣您的產(chǎn)品。讓你以最低的投入獲得最高的回報(bào)。

1.體育贊助是企業(yè)公關(guān)贊助活動的一種形式。它是企業(yè)通過贊助某種體育賽事或活動而進(jìn)行的一系列營銷活動。無數(shù)成功的'體育贊助告訴我們，好的體育贊助可以提高企業(yè)的品牌意識和形象，從而獲得社會各界的廣泛喜愛和關(guān)注，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2.與電視、報(bào)紙、雜志相比，學(xué)校宣傳具有良好的性價(jià)比，用最少的資金就能達(dá)到最好的宣傳效果。

3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易獲得大眾支持。其中，大學(xué)生作為現(xiàn)代青年，喜歡追求新鮮、刺激、浪漫的產(chǎn)品。

4.大學(xué)之間人員往來頻繁。我們學(xué)校有一個很大的優(yōu)勢，就是有三個校區(qū)，每個校區(qū)都和其他大學(xué)相鄰。支持一個學(xué)校就像支持三個學(xué)校，就像在寧波設(shè)立三個宣傳點(diǎn)向其他學(xué)校宣傳。

5.大學(xué)每年都有新生和畢業(yè)生。你也可以和我們長期合作，讓你的產(chǎn)品知名度不斷加深，具有極其長遠(yuǎn)的意義。

7.學(xué)校有大量的員工，大約一萬人。潛在市場巨大，消費(fèi)能力高。小投資一定會有大回報(bào)！

1.活動目的:運(yùn)動會是一年一度的校園活動，旨在促進(jìn)體育活動，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高身體素質(zhì)，弘揚(yáng)追求更高、更快、更強(qiáng)的精神。

2.參與者:學(xué)校牽頭的所有院校，全體師生參與。

3.具體位置:學(xué)校操場

根據(jù)不同的贊助金額提供不同的宣傳活動。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳在校園網(wǎng)、學(xué)校新聞中心網(wǎng)、學(xué)校論壇、社交網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)進(jìn)行大力宣傳，使所有的校園網(wǎng)都有針對該產(chǎn)品的廣告。

2.橫幅放在三個校區(qū)最顯眼的位置，如食堂、教學(xué)樓、宿舍等，上面有宣傳標(biāo)語，一目了然，經(jīng)久不衰。也可以由商家自己設(shè)計(jì)有自己特色的橫幅。

3.傳單可以由商家自己設(shè)計(jì)，他們的產(chǎn)品可以隆重推出。由外事部組織，會在不同的時(shí)間和地點(diǎn)分發(fā)。盡最大努力讓我們學(xué)校的每個學(xué)生都知道你們的產(chǎn)品。

5.刊物宣傳我們學(xué)校有自己的學(xué)生刊物，在學(xué)生中影響很大。你可以在雜志上登廣告。

6.國外學(xué)校宣傳也可以組織人力物力向國外學(xué)校宣傳，主要是幫助在國外學(xué)校發(fā)傳單，貼海報(bào)。省去了你對一個商品，多個學(xué)校的投資贊助的擔(dān)心。省吃儉用，真心為你著想。

7.產(chǎn)品展示，信息點(diǎn)宣傳。商家組織人員來我們學(xué)校。我院總支負(fù)責(zé)配合你的工作，幫助組織宣傳你的產(chǎn)品。讓公司的產(chǎn)品更好更直接的展示出來，吸引校園里的人來參觀，大大提高你的產(chǎn)品的口碑。

9產(chǎn)品推廣公司的產(chǎn)品可以作為本次活動的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要。

10.作為運(yùn)動會的焦點(diǎn)，廣播非常重要。它總是向每個學(xué)生廣播運(yùn)動會。你們公司的信息可以在學(xué)校電臺的欄目里播出，也可以直接播出。感謝xx公司(酒店)為我們今天的活動提供xx贊助，可以滾動播放。

11.抽獎活動將對產(chǎn)品進(jìn)行問卷調(diào)查，最后從受訪者中選擇獲勝者來獎勵您的一些產(chǎn)品，目的是推廣您的產(chǎn)品并使其被學(xué)生接受。

根據(jù)商家要求的具體宣傳計(jì)劃，制定相應(yīng)的預(yù)算。

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇五

保險(xiǎn)計(jì)劃書是指保險(xiǎn)從業(yè)人員根據(jù)客戶自身財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)要求，為客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)最佳的投保方案，為客戶謀求最大保險(xiǎn)利益，同時(shí)又有助于客戶理解和接受保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種文字材料。

(一)保險(xiǎn)計(jì)劃書和一般工作計(jì)劃既有聯(lián)系又有區(qū)別。

一般工作計(jì)劃除了通常運(yùn)用“計(jì)劃”這一文體名稱外，還包括規(guī)劃、方案、設(shè)想、安排、打算、工作意見、工作要點(diǎn)等帶有計(jì)劃性質(zhì)的文體，它們屬于計(jì)劃的一些別稱。

一般工作計(jì)劃同保險(xiǎn)計(jì)劃書既有聯(lián)系又有區(qū)別。

從相同點(diǎn)看，保險(xiǎn)計(jì)劃書顯然也屬于計(jì)劃類文體，具有這類文體的基本屬性，譬如具有前瞻性、科學(xué)性和表達(dá)上的條理性、明了性等特點(diǎn)，必須緊扣“目標(biāo)、措施、步驟”這些制定計(jì)劃的三要素來做文章。

從相異處看，一是保險(xiǎn)計(jì)劃書和一般工作計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)、著眼點(diǎn)與看問題的角度不同。

一般工作計(jì)劃大多是作者為自己所寫，表述的角度是第一人稱;而保險(xiǎn)計(jì)劃書則是作者為對方(客戶)而寫，是站在對方的立場換位思考，替對方量體裁衣，表述時(shí)時(shí)而用第二人稱，時(shí)而用第_人稱。

二是保險(xiǎn)計(jì)劃書在三要素的具體涵義上，與一般工作計(jì)劃所涉及的內(nèi)容是大相徑庭的。

保險(xiǎn)計(jì)劃書所涉及的目標(biāo)、措施、步驟具有鮮明的專業(yè)特征，是不能按照寫作一般工作計(jì)劃時(shí)所理解的“目標(biāo)、措施、步驟”的涵義，去生搬硬套的。

(二)保險(xiǎn)計(jì)劃書具有產(chǎn)品說明書和投標(biāo)書的某些功能。

作為對保險(xiǎn)了解不多的客戶，接觸有關(guān)的保險(xiǎn)系列產(chǎn)品時(shí)，通常會覺得繁瑣、復(fù)雜，難得要領(lǐng)。

保險(xiǎn)計(jì)劃書能針對客戶的保險(xiǎn)需求，將保險(xiǎn)產(chǎn)品的要髓簡而化之，起到去枝葉留主干，化復(fù)雜為簡單的作用，從而使客戶易于理解和接受。

從這個意義看，保險(xiǎn)計(jì)劃書具有類似產(chǎn)品說明書的功能。

但保險(xiǎn)計(jì)劃書不可完全取代產(chǎn)品說明書和險(xiǎn)種條款，就象學(xué)生用的復(fù)習(xí)指導(dǎo)書不能取代教材一樣。

保險(xiǎn)從業(yè)人員除了運(yùn)用保險(xiǎn)計(jì)劃書向客戶提示要髓和框架，也一定要求客戶進(jìn)一步地通過相關(guān)的產(chǎn)品說明書、險(xiǎn)種條款來了解具體細(xì)則，了解相關(guān)的權(quán)利、義務(wù)等規(guī)定，避免客戶的誤解。

由于保險(xiǎn)市場競爭的存在，客戶可以對多家公司提供的不同保險(xiǎn)方案進(jìn)行選擇，甚至面臨同一公司不同業(yè)務(wù)員推介的不同方案的選擇。

這些不同方案之間的競爭，就帶有某種程度上的競標(biāo)性質(zhì)，最終獲選取決于誰的方案最科學(xué)、最完備、最優(yōu)惠、最有利于客戶。

可見，保險(xiǎn)計(jì)劃書實(shí)際上還具有投標(biāo)書的功能。

保險(xiǎn)計(jì)劃書的基本內(nèi)容和一般結(jié)構(gòu)

古人日：“水無定態(tài)，文無常式”。

是說文章在結(jié)構(gòu)、寫法上沒有什么絕對不變的公式、模式，應(yīng)根據(jù)主旨的需要、材料的特點(diǎn)和閱讀對象的不同等酌情把握。

但古人又云：“定體則無，大體須有”。

是說文章在結(jié)構(gòu)、寫法上雖無絕對的公式、模式可循，但大致的規(guī)律還是必須遵循的，這在應(yīng)用文的寫作中尤為突出。

應(yīng)用文各文種在結(jié)構(gòu)、寫法上通常體現(xiàn)為某種程度的程式化、模式化，這些習(xí)慣性規(guī)范寫法是人們在長期的寫作實(shí)踐中逐漸探索、沉淀下來的，符合人們認(rèn)識事物的規(guī)律，便于人們快捷、有效地了解文章的內(nèi)容，同時(shí)也為人們寫作提供了一定的方便，有利于辦事的快捷、高效。

保險(xiǎn)計(jì)劃書通常包括以下基本內(nèi)容并按以下步驟去寫：

(一)客戶的保險(xiǎn)需求評估。

制定任何計(jì)劃都離不了特定的實(shí)施目標(biāo)，這一要素在保險(xiǎn)計(jì)劃書中體現(xiàn)為對客戶保險(xiǎn)需求的評估。

對客戶的保險(xiǎn)計(jì)劃能否是最佳的量體裁衣，關(guān)鍵在是否度好其身，把好其脈，所以這一部分必須是業(yè)務(wù)員對客戶進(jìn)行了充分的調(diào)查分析的基礎(chǔ)上才進(jìn)行的。

在擬訂財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)計(jì)劃書時(shí)，面臨的.客戶需求可能專業(yè)性、技術(shù)性很強(qiáng)，這不僅要求業(yè)務(wù)員努力掌握相關(guān)的專業(yè)知識，有時(shí)還需聘請有關(guān)專家、學(xué)者來進(jìn)行分析、評估。

而對于人壽保險(xiǎn)，不僅需要了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、年齡情況、身體狀態(tài)、收入水平等，還需把握其文化心理背景，如知識程度、職業(yè)特征、風(fēng)俗習(xí)慣等。

作為保險(xiǎn)需求，最首要的當(dāng)然是客戶轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的保障需求。

在表達(dá)上，財(cái)險(xiǎn)方案可直接指出標(biāo)的的潛在風(fēng)險(xiǎn)(包括潛在的風(fēng)險(xiǎn)頻率與損失程度)，科學(xué)分析，切中肖綮，從而激發(fā)起客戶的投保欲望。

壽險(xiǎn)方案則要顧及中國人普遍的避諱心態(tài)，在分析客戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，表述上宜委婉些、模糊些、間接些、籠統(tǒng)些。

保險(xiǎn)需求還有一個重要方面是客戶的投資理財(cái)需求。

業(yè)務(wù)員要根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資功能，激發(fā)起客戶的投資欲望。

要合理確定標(biāo)的的金額，即保險(xiǎn)金額。

作為財(cái)險(xiǎn)方案，保額定得偏高，會造成客戶不必要的保費(fèi)開支，定得過低，又會形成保障不足，還需考慮客戶的自負(fù)能力等因素，把保額確定在最適當(dāng)?shù)某叨葍?nèi)。

作為壽險(xiǎn)方案，并不是保額定得越高回報(bào)越高，就越有誘惑力。

必須考慮客戶的經(jīng)濟(jì)能力，使客戶的保費(fèi)開支處在家庭理財(cái)?shù)倪m當(dāng)比例內(nèi)，同時(shí)又能得到最大限度的化解風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)的保險(xiǎn)服務(wù)。

(二)保險(xiǎn)產(chǎn)品推介。

這一部分是針對客戶的保險(xiǎn)服務(wù)目標(biāo)(即保險(xiǎn)需求的滿足)而制定的措施。

寫作時(shí)應(yīng)注意以下方面：

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇的合理性。

體現(xiàn)為所推介的產(chǎn)品相對客戶的具體情況來講是最適合的。

只有這樣，才能體現(xiàn)客戶至上的保險(xiǎn)服務(wù)的宗旨。

同時(shí)，也才能打動、說服客戶，使此計(jì)劃具有競爭力。

必須指出的是，要防止業(yè)務(wù)員站在自己的角度，只向客戶推介那些傭金高的險(xiǎn)種，誤導(dǎo)客戶的不良傾向。

2、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的最佳性。

在保險(xiǎn)展業(yè)中，業(yè)務(wù)員通常體現(xiàn)為事實(shí)上的客戶投保顧問或者家庭理財(cái)顧問的身份，必須站在客戶的立場，設(shè)身處地地考慮客戶全方位的保險(xiǎn)服務(wù)需求，因此保險(xiǎn)方案的制定一般都是對多種保險(xiǎn)產(chǎn)品的推介，而且這些產(chǎn)品針對客戶來講，不管是服務(wù)功能還是產(chǎn)品價(jià)格，都應(yīng)該是一種最佳狀態(tài)的組合，是一種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)惠、合算的系統(tǒng)構(gòu)成。

3、保險(xiǎn)產(chǎn)品說明的準(zhǔn)確性。

雖然保險(xiǎn)計(jì)劃書不是具體的險(xiǎn)種條款或者產(chǎn)品說明書，只是它們的濃縮和概括，但寫作時(shí)，在向客戶推介產(chǎn)品時(shí)，必須明示客戶應(yīng)該進(jìn)一步參見和了解的具體條款和說明書，同時(shí)還應(yīng)明示產(chǎn)品的功能優(yōu)勢、相關(guān)的免賠額、費(fèi)率(價(jià)格)的優(yōu)惠性等，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)說明的，不能馬虎含糊，以體現(xiàn)產(chǎn)品說明的準(zhǔn)確性。

(三)購買方式。

這一部分既是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施，也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。

在財(cái)險(xiǎn)方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介產(chǎn)品或估算保額時(shí)就附上費(fèi)率，勿需將此項(xiàng)內(nèi)容單列。

而壽險(xiǎn)中的許多險(xiǎn)種一般是分期付款，所以方案中必須明示客戶各個險(xiǎn)種每期保費(fèi)的數(shù)額，交費(fèi)的時(shí)間，并且用公式簡單明了地標(biāo)示出各險(xiǎn)種組合起來后客戶應(yīng)交保費(fèi)的總額，使客戶明確自己應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

(四)服務(wù)承諾。

對客戶最大的承諾當(dāng)然是客戶保障需求的滿足，所以這一部分通常包括公司實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營歷史和經(jīng)驗(yàn)等方面的簡介，以體現(xiàn)公司守約信諾的必然性，消除客戶的疑慮，增加方案的競爭力。

在現(xiàn)實(shí)中，也有將此內(nèi)容放在文章開頭部分的，使方案一開始就展示公司的實(shí)力、信譽(yù)等，從而具有吸引力、勸服力和競爭力。

除了公司簡介外，承諾部分還可包括指導(dǎo)防災(zāi)防損，理賠的效率性、公正性等公司的具體舉措。

對于投資類的產(chǎn)品，應(yīng)向客戶說明投資風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在，不能片面強(qiáng)調(diào)投資的收益性而誤導(dǎo)客戶。

必須指出的是，承諾不僅是公司行為，也是業(yè)務(wù)員的個人行為。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務(wù)中可以提供哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是收到保費(fèi)就拉倒，這樣的計(jì)劃書無疑對客戶是具備誘惑力的。

目前相當(dāng)數(shù)量的壽險(xiǎn)營銷員在向客戶提供的計(jì)劃書中，個人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾往往被有意無意地忽略了，這一點(diǎn)有待大大改進(jìn)。

這恐怕不僅是寫作上注意不夠的問題，更多的還是營銷員愛崗敬業(yè)、長期觀念等素質(zhì)方面提高的問題。

以上只是保險(xiǎn)計(jì)劃書的幾點(diǎn)基本內(nèi)容。

由于展業(yè)時(shí)面臨的客戶千差萬別，需求有所不同，所以除了這些基本內(nèi)容外，有的計(jì)劃書還適當(dāng)安排一些客戶需要了解的保險(xiǎn)知識，投保、理賠的具體程序等方面的內(nèi)容。

保險(xiǎn)計(jì)劃書應(yīng)注意的問題

(一)努力熟悉保險(xiǎn)理論知識和本公司的險(xiǎn)種條款內(nèi)容。

(二)充分做好市場調(diào)研和市場細(xì)分，準(zhǔn)確把握客戶的保險(xiǎn)需求。

(三)掌握必要的營銷學(xué)知識和技巧，并靈活運(yùn)用于計(jì)劃書的寫作之中。

(四)文風(fēng)、語言恰當(dāng)，形式美觀。

(1)樸素、實(shí)在。

要以理喻人，以真情實(shí)意動人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實(shí)。

(2)周嚴(yán)、準(zhǔn)確。

反映事理要科學(xué)、合乎情理。

每個詞、每句話都必須真實(shí)確切地反映客觀事物，關(guān)鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質(zhì)的規(guī)定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。

(3)深入淺出。

善于把復(fù)雜的保險(xiǎn)理論和術(shù)語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。

(4)語言要得體。

注意根據(jù)不同的對象運(yùn)用合適的語言，譬如面向城市的客戶和面向農(nóng)村的客戶，在用語上就須有所區(qū)別。

(5)制作形式要精致、美觀。

精美的外觀形式既體現(xiàn)公司的實(shí)力，又展示了業(yè)務(wù)員精心的服務(wù)態(tài)度和對客戶的尊重。

同時(shí)，精美的外觀形式也有助于內(nèi)容的提升，增加客戶的好感。

(6)具有良好的職業(yè)道德，堅(jiān)持客戶至上、真誠服務(wù)，不能做虛假誤導(dǎo)和承諾。

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇六

名稱××企業(yè)200×年年度營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

(一)本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

(二)本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析(略)

二、swot分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境

結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析

得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)swot分析表

項(xiàng)目分析結(jié)果

優(yōu)勢

2.公司本年獲得的諸多殊榮

擴(kuò)大了企業(yè)社會形

是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保

劣勢

(weakness)1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下

影響產(chǎn)品形象

機(jī)會

2.消費(fèi)者對健康的重視為本公司××菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)

威脅

(threats)1.×類食品市場的潛能巨大

進(jìn)入的競爭者越來越多

競爭程度加劇 2.前兩年的不良運(yùn)作

員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來影響

同時(shí)也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象綜上所

如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢

正確對待成本、資金等方面的劣勢

有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品

在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200×年年度目標(biāo)?

(一)年度營業(yè)目標(biāo)

1.銷售目標(biāo)

200×年度總銷售目標(biāo)為萬元

分解到各季度的銷售目標(biāo)如下： ①第一季度

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元; ②第二季度

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元; ③第三季度

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元; ④第四季度

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元

2?其他目標(biāo)

①根據(jù)××類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢

制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略

保持××類食品的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位

擴(kuò)大渠道

開發(fā)售點(diǎn)

提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望

推動經(jīng)銷商進(jìn)貨

提高我公司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源

采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策略

④在市場必需的前提下

合理安排、使用市場費(fèi)用

以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的

(二)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)

1?總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)

開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場

實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)

力爭超額完成任務(wù)

2?年度目標(biāo)市場拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機(jī)會

拓展更多市場

具體的市場拓展計(jì)劃如下表所示

年度市場拓展計(jì)劃安排表

時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場

進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系

同時(shí)開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設(shè)

(1)建設(shè)思路與目標(biāo)

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)

使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系

加強(qiáng)人員培訓(xùn)

提高控制市場終端的水平

③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)

如下圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一

視實(shí)際需要分設(shè)

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段

省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置

視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定

③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定

建議不低于同行

以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的

4?塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣傳

塑造“×××”專業(yè)形象

逐步深入消費(fèi)者心中

最終達(dá)成“××類食品代表”的愿景

具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面

(1)專業(yè)ci(corporateidentity)設(shè)計(jì)

通過專業(yè)的ci識別系統(tǒng)

尤其是vi(visualidentity)識別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征

使公眾對我公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識

更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

(2)宣傳用品配置

在統(tǒng)一vi的前提下

并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果

(3)網(wǎng)站建設(shè)

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)

以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的

同時(shí)與××網(wǎng)站、×××網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜

四、公司年度營銷策略

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃

使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性

缺乏科學(xué)性

而目前市場競爭越發(fā)激烈

因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上

一定要使用科學(xué)的方法

通過市場調(diào)查及諸多測試手段

以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力

在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化

在市場上互為補(bǔ)充

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源

在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中

著重推廣前兩個系列

此外

在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化

使其終端陳列更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化

以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

同時(shí)也要美化其包裝

使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.b類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試

但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn)

市場潛力巨大

200×年度值得繼續(xù)投入

同時(shí)美化包裝

細(xì)化規(guī)格

乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

(二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》

此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試

需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整

將視實(shí)際需求

經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上

視具體情況給予不同的返利及市場支持

額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統(tǒng)一零售價(jià)

但不做硬性要求

但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場

避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況

我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式

以減少公司資金壓力并增加市場操控性

具體又可分為以下幾種類別

①終端渠道商

指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶

②流通渠道商

指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶

③餐飲及其他渠道商

指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

其中

各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道

因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定

在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商

也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

(四)營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

200×年度我公司將針對市場狀況

在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)

并落實(shí)以下四個層面的工作

1.針對消費(fèi)者

①為了能靈活地做出市場反應(yīng)

這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作

②公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動

具體計(jì)劃及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商

具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下

所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益

市場才能真正得到良性發(fā)展

這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“××”招商政策》里

但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)

但為了保證某一專案得到有效落實(shí)

故單獨(dú)設(shè)立獎勵政策

具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來

五、200×年度營銷行動計(jì)劃

1.既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

①200×年4月至5月

完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商

具體分為××市區(qū)及二級市場兩個部分

由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)

②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整

原則是向現(xiàn)有政策靠攏

時(shí)間與下面的各城市開拓計(jì)劃同步

具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)

2.省外區(qū)域市場的開拓

健全營銷網(wǎng)絡(luò)具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)

市場拓展時(shí)間安排如下表所示

省外區(qū)域市場開拓計(jì)劃表

時(shí)間計(jì)劃拓展省區(qū)

200×年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200×年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200×年6月山東省、江蘇省

200×年7月湖北省、天津市

200×年8月北京市、福建省

200×年9月河南省、陜西省

200×年10月～

200×年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開拓

由××市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)

開拓××市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道

4.即時(shí)建立、更新銷售數(shù)據(jù)

自銷售文秘上崗之日起

即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理

具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)

于次月5號前上報(bào);數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘具體負(fù)責(zé)

5.健全物流體系

縮短產(chǎn)品庫存周期 200×年4月前

從中選出幾家作為長期的合作伙伴

簽訂物流服務(wù)合同

這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)

又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間

達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

(二)市場推廣活動計(jì)劃

由前述各項(xiàng)營銷推廣策略

200×年市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示

市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃表

事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算200×年

4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算

散裝規(guī)格統(tǒng)一為8g左右

總經(jīng)辦協(xié)助宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊

5月投入使用市場策劃專員落實(shí) 5月完成形象促銷臺的設(shè)計(jì)、制作

6月份起投入使用

5月完成pop海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作

即時(shí)完成各地宣傳噴繪的制作

及時(shí)投入使用產(chǎn)品包裝改進(jìn)5～8月結(jié)合前期公司vi設(shè)計(jì)情況

完成袋包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格細(xì)化工作

確定大、小兩種規(guī)格

營銷部經(jīng)理協(xié)助

5月完成××、××網(wǎng)站等形象宣傳招商工作

年度活動的

8月前完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

10月前完成元旦的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

(三)產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落實(shí)時(shí)間

建議在6月前全部完成

(四)銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排

1.招聘

組建銷售團(tuán)隊(duì)本年

擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理

1名銷售文秘

1～2名城市經(jīng)理

此三類崗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前

5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位

具體由人力資源部協(xié)助招聘

營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試

2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇七

當(dāng)前，我國老齡化越來越嚴(yán)重，社區(qū)中老年人的數(shù)量迅速上升，通過了解，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的老人不愿被送去養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，也不愿拖累子女，這些老人就獨(dú)自照顧自己，退休后沒有了工作方面的交往，更易產(chǎn)生孤單無助感。因此，作為人們?nèi)粘＞幼∮谏畹摹吧鐓^(qū)”，就成為輔助社會、支援家庭，幫助老年人的中間環(huán)節(jié)，我們的服務(wù)不僅是在周末籌辦豐富多彩的社工活動，還會陪伴老人，讓老人感受社區(qū)大家庭的關(guān)愛。通過鄰里協(xié)助網(wǎng)絡(luò)和志愿者聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑鄰里相扶、守望相助的溫馨社區(qū)。

幫助老人處理解決生活困難以及生理和心理難題，增強(qiáng)老人自我效能感和面對生活的自信心；給老人提供多樣化社工活動，豐富他們精神生活；鼓勵老人積極地進(jìn)行人際交往，提升老人社交的能力，建立支持網(wǎng)絡(luò)，使老人之間在生活上和精神上獲得相互的支持；協(xié)助社區(qū)居委會構(gòu)建小區(qū)文化，拉近小區(qū)鄰里關(guān)系，打造陽光、和諧小區(qū)。

此理論將人格的發(fā)展分為八個時(shí)期，認(rèn)為每個時(shí)期都有一個獨(dú)特的'發(fā)展任務(wù)。老年期雖然處于最后一個時(shí)期，但仍然是我們要重點(diǎn)關(guān)注的時(shí)期。這一時(shí)期老年人的心態(tài)很不穩(wěn)定，大多數(shù)都有消極的思想，面對生活也失去信心，而增加社會交往則可以使他們獲得支持，通過參加小組，利用小組的影響，可以使組員獲得同輩群體的支持，從而改變消極的心態(tài)。

此理論認(rèn)為，人們是在他們的社會環(huán)境中、在與他有的交往中獲得他們的自我概念的，換句話說，人們是根據(jù)他人對自己的評判、態(tài)度來思考自身的。該項(xiàng)目力求幫助老人感覺到自己存在的價(jià)值感，摒棄把老人描繪成昏庸、老朽、無用的價(jià)值觀念。

“趣味運(yùn)動會，拉近你和我”

20xx年11月

xxx社區(qū)服務(wù)中心

家在長江中路社區(qū)的老年人，以組、以個人為單位參加比賽，活動當(dāng)天在報(bào)名處領(lǐng)取表格即可參加比賽。

1、穿針引線

2、保齡籃球

3、飛鏢

4、投擲羽毛球

1、舉球過障礙

2、趕豬進(jìn)欄

3、你來比劃我來猜

（所有的游戲累計(jì)得分，每輪活動前三名分?jǐn)?shù)分別為5、3、1）

1、穿針引線

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（30秒）將一大一小的兩根針穿在紅線上，以時(shí)間最短者為獲勝者。

2、保齡籃球

按順序每次一個老人參賽，每兩組同時(shí)進(jìn)行，每個老人有兩次機(jī)會參賽。老人距礦泉水瓶5米，老人將籃球當(dāng)做保齡球滾向排成三角形的礦泉水瓶，取兩次倒的瓶數(shù)最多值，每個瓶子計(jì)一分。

3、投擲飛鏢

按順序每一個老人擲2鏢，參加比賽的老人站在離鏢靶兩米遠(yuǎn)出，鏢靶最內(nèi)圈的紅心是50分、次綠心是25分，以此類推，累計(jì)分?jǐn)?shù)最高的為獲勝者。投在線上的不計(jì)入分。

4、投擲羽毛球

參賽時(shí)以個人為單位，共三個紙簍，從起點(diǎn)出發(fā)，講abc 三個紙簍分別放置在據(jù)起點(diǎn)1米、1.5米、2米的距離位置。每個參賽選手拿5個羽毛球，以投入c紙簍最多次數(shù)為勝。

1、舉球過障礙

用凳子或繩子設(shè)置1-2個障礙，兩組選手同時(shí)出發(fā)，選手一手舉乒乓球拍托球過障礙、途中乒乓球掉落，何處掉落就在何處重新開始進(jìn)行比賽，以先到達(dá)目的地為贏。

2、趕豬進(jìn)欄

在20米直線跑道上，2組參賽的老人在起點(diǎn)用羽毛球拍撥動“豬”（籃球），將豬趕向終點(diǎn)，以用時(shí)少者依次排名。趕“豬”途中,球滾出跑道或者用手幫忙，均不計(jì)分。

3、你來比劃我來猜

每組兩人，每次一組。由工作人員亮出詞條的內(nèi)容，一個志愿者和一個老人一組，志愿者比劃，老人猜。在猜詞過程中，不能說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，觀眾不能提示，遇到不會的詞條可以跳過，最多可以跳三個。每組限時(shí)兩分鐘，總計(jì)每組答對的總數(shù)。

由大學(xué)生和社區(qū)工作人員以及參加此次活動的老年人一起合唱《瀏陽河》

運(yùn)動項(xiàng)目結(jié)束后，由裁判員和記錄員共同匯分排名，邀請社區(qū)工作人員根據(jù)最終結(jié)果為老年人頒發(fā)獎品，其中所設(shè)獎項(xiàng)如下：特等獎一個、一等獎三個、二等獎五個、三等獎六個。

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇八

【活動目的】：

1、 學(xué)習(xí)親子游戲的玩法，感受抱著孩子奔跑接力的快樂。

2、增進(jìn)幼兒體質(zhì)，增進(jìn)老師與家長、幼兒間的交流與互動。

3、讓孩子通過自己的努力完成比賽，感受親子運(yùn)動的快樂。

4、體現(xiàn)"我運(yùn)動，我健康，我快樂"的宗旨，讓幼兒與家長在運(yùn)動場上大顯身手。

【活動形式】:團(tuán)體表演、親子互動比賽項(xiàng)目、游戲比賽項(xiàng)目。

【活動準(zhǔn)備】：

1、拱形門、接力棒、爬行墊、障礙物等

2、劃分好各班活動區(qū)域，與家長取得聯(lián)系，為參賽的幼兒穿適宜的服裝與鞋子。

3、場地準(zhǔn)備，分組。

【活動時(shí)間】：待定

【活動內(nèi)容】：

一、"袋鼠"接力（三個班一起）

準(zhǔn)備：接力棒、分組

玩法：幼兒將手環(huán)保在爸爸或者媽媽的'脖子上，腳勾住父母的腰，父母將孩子保護(hù)好，一手拿接力棒進(jìn)行奔跑，傳給對邊的隊(duì)友，直至傳到最后系了絲帶的幼兒與家長，奔跑到對邊，比比誰先到達(dá)。

二、團(tuán)結(jié)互助，才能達(dá)到彼岸。(三個班一起)

小腳踩大腳：游戲規(guī)則是；每個家庭出一名家長一名幼兒，幼兒雙腳踩在家長的腳上，家長和幼兒手拉手，聽到口令后，家長帶著幼兒向前跑，幼兒雙腳不能離開家長的腳，看誰先到終點(diǎn)。

三、趕小豬（各班在各自區(qū)域進(jìn)行）

準(zhǔn)備： 皮球10個，小棍10個

玩法;寶寶與家長同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，分別用小棍趕著自己皮球前進(jìn)（可以互相幫忙），將兩只小豬趕到與自己顏色相對應(yīng)的洞里，兩只都進(jìn)去且用時(shí)最少的的獲勝！

四、穿大鞋

玩法：由一名家長與一名幼兒參加，家長脫下鞋子坐在場地另一邊，幼兒穿上家長的鞋子站在另一邊，聽到口令以后，幼兒出發(fā)向家長走去，走到家長那，幫家長穿上鞋子，家長背起幼兒跑向場地另一邊幫助幼兒穿好鞋子，看誰先完成。

五、運(yùn)球游戲（各班進(jìn)行）

準(zhǔn)備： 皮球若干、框5個，

玩法 把孩子分成5組，家長背著孩子，孩子手里拿一個皮球，把皮球運(yùn)到框里，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰運(yùn)的多誰獲勝。

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇九

深化我校藝術(shù)教育特色，展現(xiàn)全校師生良好的精神風(fēng)貌和充滿斗志的活力。增強(qiáng)全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學(xué)生的田徑運(yùn)動技術(shù)水平，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

（一）開幕式進(jìn)場儀式（以班為單位單獨(dú)評獎：全校評一等獎8個、二等獎12個、三等獎15個）

1、評比內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：

（1）隊(duì)列隊(duì)形（占60%）：各班進(jìn)場人數(shù)20人，男、女不限，隊(duì)伍整齊，步伐整齊、步調(diào)一致。

（2）精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝氣、有活力。

（3）服飾（占20%）：服裝整齊美觀，富于特色。

2、隊(duì)伍不得在主席臺前停超過20秒，否則扣分。

3、進(jìn)場時(shí)兩個班并列行進(jìn)（各班成兩路縱隊(duì)行進(jìn)，每路縱隊(duì)走一條跑道）。

4、評委：學(xué)校行政、各級長。

（二）體育項(xiàng)目競賽

1、本屆校運(yùn)會設(shè)男、女單項(xiàng)各9項(xiàng)，集體娛樂項(xiàng)目4項(xiàng)，分田徑嘗籃球嘗升旗區(qū)、羽毛球館、排球訓(xùn)練場五個場區(qū)進(jìn)行。

2、比賽分初一至高三和教職工七個組別。

計(jì)時(shí)：

終點(diǎn)：

發(fā)令：

檢錄檢查：

跳部：

擲部：

拔河：

跳長繩：

旱地龍船：

排球賽：

籃球投籃：

公告：

廣播宣傳：

獎品：

后勤部：

大會工作人員教師共29人，學(xué)生共85人。

（三）閉幕式：1、集合。2、頒獎。

1、07：30～07：45：全體工作人員到崗，各工作組檢查準(zhǔn)備工作（各組長負(fù)責(zé)）。

2、07：30～07：45：各班進(jìn)行活動前教育（各班主任負(fù)責(zé)）。

3、07：45：各班學(xué)生到指定位置就座。各儀仗隊(duì)和各班代表隊(duì)在教學(xué)樓前空地排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)場（由各隊(duì)指揮老師負(fù)責(zé)）。

4、08：00：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上臺就座。

5、08：00：開幕式正式開始。

宣布各隊(duì)伍入場

初一①～⑥代表隊(duì)

初二①～⑦班代表隊(duì)

初三①～⑧班代表隊(duì)

高一①～⑥班隊(duì)表隊(duì)

高二①～⑧代表隊(duì)

高三①～⑦班代表隊(duì)

（各級兩個班并列成四路縱隊(duì)行進(jìn)）。

6、08：30～09：00

（1）全體肅立、奏國歌、升國旗。

（2）宣布運(yùn)動會開幕、致開幕辭（黃校長）。

（3）裁判員代表宣誓

（4）運(yùn)動員宣誓。

（5）宣布大會紀(jì)律。

7、09：00各隊(duì)退場，競賽開始。

8、工作人員安排（注：各工作組姓名下劃橫線的老師為組長）

運(yùn)動會計(jì)劃書自我篇十

作為新世紀(jì)的青年，德、智、體全面發(fā)展越來越成為衡量大學(xué)生綜合素質(zhì)的準(zhǔn)繩。作為全運(yùn)會主辦城市的濟(jì)南市號召全民全運(yùn)，為響應(yīng)全運(yùn)會的號召，特策劃此趣味運(yùn)動會。同時(shí)，也希望通過此次運(yùn)動會增強(qiáng)同學(xué)之間的認(rèn)識、了解和交流，并達(dá)到提高同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識和班級凝聚力。

20xx年xx月xx日

學(xué)校運(yùn)動場

全體師生

學(xué)校

1、8：30會場布置人員到達(dá)體育場進(jìn)行會場布置。

2、9：00到達(dá)體育場準(zhǔn)備進(jìn)行比賽。

3、各小組分別參加各自的項(xiàng)目。

4、記錄各小組的成績，評選獲勝者。

5、頒發(fā)獎品。

1、《紙衣往返接力》

1)、比賽人數(shù)：每隊(duì)4人

2)、道具：報(bào)紙八張(每兩張報(bào)紙相對夾在一起)

3)、比賽規(guī)則：將折好的報(bào)紙放于胸前，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下來就要重新?lián)炱穑?00米后交于第二個人，類推，直至第四個人到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最少的'組為獲勝組。

2、《四人五足》

1)、道具：繩子若干

2)、比賽規(guī)則：四人一組。四個人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起，從起點(diǎn)經(jīng)過100米到終點(diǎn)，用時(shí)最少者獲勝。

3、《海底傳月》

1)、比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)10名隊(duì)員(至少3名女生)

2)、道具：籃球四個

3)、比賽規(guī)則：

a、每個隊(duì)10名隊(duì)員依次排開成一列，肩距一臂。

b、第一名隊(duì)員雙手舉起籃球，其余隊(duì)員彎下腰，雙腳分開。當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，第一隊(duì)員將球從胯下傳給第二名隊(duì)員，類推，當(dāng)?shù)谑?duì)員接到球后，持球跑到第一名隊(duì)員前面依次傳球，第九名接到球后，持球跑到第十名隊(duì)員之前依次傳球。

c、當(dāng)?shù)谝幻?duì)員站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束。

d、傳球過程中，球落地后，須由傳球隊(duì)員撿球后重新傳球。

e、用時(shí)最少者為優(yōu)勝者。

4、《單腳火車跑》

1)、參賽人數(shù)：每隊(duì)參賽8人

2)、比賽規(guī)則：

a、8人排成一列，每人僅用右腳支撐。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左腳，多隊(duì)并排一起站在起跑線上。

b、裁判發(fā)令后各隊(duì)齊出。距離30米。

c、按所用時(shí)間排名，少者勝。注意腳掉下來的隊(duì)伍將失去比賽資格。

宣傳條幅一個;哨子4個;繩子若干;報(bào)紙若干;籃球4個;數(shù)碼相機(jī)一臺，活動照片若干;優(yōu)勝者獎狀，獎品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號筆一支;粉筆若干。

積分人員8名，會場布置5名

要服從裁判要求。為節(jié)省時(shí)間，四個項(xiàng)目盡可能的同時(shí)進(jìn)行。