總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

中職招生工作總結(jié)篇一

1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年底就召開了專題行政會議；20xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級中學(xué)進(jìn)行宣傳；20xx年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學(xué)開展招生宣傳。

2、配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開學(xué)實際報到的學(xué)生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級生7人。超額完成了上級下達(dá)的600人招生計劃。

1、招收人數(shù)到達(dá)629人，比指標(biāo)多招收了29人。

2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

1、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3、加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。

4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)取做好招生宣傳動員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實施。

中職招生工作總結(jié)篇二

xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情景。

2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃供給保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

?？疲?/p>

呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳供給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-xx年招生重點宣傳)

3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳.

2、應(yīng)對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達(dá)目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團(tuán)體生源實在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

中職招生工作總結(jié)篇三

學(xué)校堅持認(rèn)真貫徹執(zhí)行全國、省、市關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生工作精神，加強(qiáng)招生管理，規(guī)范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院的直接關(guān)心下，在上級教育行政部門的指導(dǎo)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，各處室和系部大力配合，經(jīng)過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務(wù)良好。為了進(jìn)一步推進(jìn)我校五年制高職事業(yè)，現(xiàn)將招生工作總結(jié)如下：

（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標(biāo)

1．做好生源調(diào)查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領(lǐng)導(dǎo)到各初中校實地調(diào)查，了解今年應(yīng)屆初中畢業(yè)生的實際人數(shù)，為我校制定各類招生計劃提供科學(xué)依據(jù)。同時，積極主動向市內(nèi)外同類學(xué)校進(jìn)行招生專題考察調(diào)研，學(xué)習(xí)他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。

2．合理制定招生目標(biāo)。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達(dá)5200人左右。根據(jù)這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，計劃數(shù)從去年的250人降低到220人。

3．調(diào)整各專業(yè)的招生計劃數(shù)。根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，結(jié)合我校前幾年的招生情況，適當(dāng)減少了應(yīng)用化工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)專業(yè)的計劃數(shù)，適當(dāng)增加了機(jī)電一體化技術(shù)和會計專業(yè)的計劃數(shù)。

4．面對今年普通高中招生政策的調(diào)整，我校及時調(diào)整相關(guān)專業(yè)的招生計劃和分?jǐn)?shù)線，時刻保持與市招辦和聯(lián)院領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，爭取有利的招生政策。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，招生工作人人有責(zé)

1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視招生工作，將招生工作視為學(xué)校事業(yè)發(fā)展的生命線來抓。學(xué)校多次召開校長辦公會、校務(wù)會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)組織：

（1）領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：潘xx

副組長：丁xx、劉xx、何xx

成員：各系部和職能科室負(fù)責(zé)人

（2）工作小組：

組長：劉xx

副組長：呂xx

成員：葉xx、王xx、葉xx、黃x、王xx、朱x

2．全員參與，人人有責(zé)

學(xué)校招生，人人有責(zé)。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業(yè)結(jié)構(gòu)以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調(diào)動廣大教職工的積極性、主動性，學(xué)校要求全員關(guān)心招生、全員參與招生，并完善了相關(guān)的考核機(jī)制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進(jìn)行考核，其下鄉(xiāng)蹲點招生的工作人員給予特殊的補(bǔ)貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。

（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度

1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學(xué)校的辦學(xué)特色、辦學(xué)條件、辦學(xué)成果。讓社會各界充分了解、肯定學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績。

2．選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現(xiàn)場解釋，面對面宣傳。

3．利用“微信群、qq群”進(jìn)行宣傳。

4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進(jìn)行宣傳。

5．制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中校宣傳、追蹤報道。

6．編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。

（四）積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。

今年，我市專門制定和完善了職業(yè)學(xué)校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進(jìn)行專項考核和獎勵。在人力、物力、監(jiān)督和維護(hù)招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調(diào)動各初中校配合我校招生工作的積極性。

（五）調(diào)整辦學(xué)思路，控制我校對口單招專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線，強(qiáng)行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。

（六）嚴(yán)守招生紀(jì)律，全力保障招生公平。

學(xué)校與招生工作人員簽訂《工作責(zé)任書》，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的情況，學(xué)校必定追究當(dāng)事人的責(zé)任，確?！瓣柟狻闭猩?、“誠信”招生。嚴(yán)禁虛假宣傳、誤導(dǎo)、蒙騙考生，嚴(yán)禁各類“賄招”行為。

20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區(qū)，招生專業(yè)分別是應(yīng)用化工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、建筑工程技術(shù)、會計、機(jī)電一體化技術(shù)等六個專業(yè)、招生計劃數(shù)分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數(shù)情況分別為：應(yīng)用化工專業(yè)招生人數(shù)26人、數(shù)控技術(shù)專業(yè)招生人數(shù)為29人、電子信息工程技術(shù)招生人數(shù)為31人、建筑工程技術(shù)47人、會計47人、機(jī)電一體化38人，我校最終錄取總?cè)藬?shù)為218人，完成任務(wù)的99.09%，完成率歷史最高。

（一）生源數(shù)量為我市歷史最低

近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應(yīng)隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴(kuò)大600人左右，最后受影響的只能是職業(yè)學(xué)校的生源。

（二）“普高熱”傳統(tǒng)思想的影響

泰興過去素有“教育之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，在老百姓心目中，仍然存在“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念，認(rèn)為只有上普高，才有出人頭地的機(jī)會，不僅如此，高中后，注冊入學(xué)政策的推行，高職院校招生規(guī)模的擴(kuò)大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。

同時，考生和家長對職業(yè)學(xué)校的偏見，影響了對五年制大專的正確認(rèn)識，認(rèn)為讀職業(yè)學(xué)校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統(tǒng)“普高熱”的觀念影響了許多達(dá)到高職分?jǐn)?shù)線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機(jī)會，大多數(shù)家長都選擇三類高中及民辦高中。

（三）對口單招和中高職銜接的影響

我校辦學(xué)結(jié)構(gòu)和辦學(xué)層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學(xué)的愿望。況且，近幾年相關(guān)高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分?jǐn)?shù)相對較高的學(xué)生在選擇高職和對口單招專業(yè)時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分?jǐn)?shù)線沒有嚴(yán)格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。

（四）招生秩序依然混亂

最近幾年各地職技類學(xué)校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數(shù)量的市外民辦學(xué)校，相對于我們政府開設(shè)的學(xué)校，他們有更加靈活的激勵機(jī)制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導(dǎo)致大量生源流向外地，嚴(yán)重影響了學(xué)校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學(xué)校對專業(yè)的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學(xué)類型的宣傳，模糊考生及家長的認(rèn)識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學(xué)校。

（五）高職轉(zhuǎn)本專業(yè)和升本率不高，吸引力不大

今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學(xué)生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉(zhuǎn)本的機(jī)會，但吸引力并不大。這些學(xué)生讀了五年就已經(jīng)感到在校時間較長，轉(zhuǎn)本后還需繼續(xù)讀2年，時間漫長，他們就業(yè)心切，升學(xué)的欲望不太強(qiáng)烈；其次，有轉(zhuǎn)本計劃的學(xué)校大部分是民辦性質(zhì)，學(xué)校的品質(zhì)和品位的吸引力不強(qiáng)，同時還需花費一大筆學(xué)費和雜費，大大影響了五年制學(xué)生的升學(xué)欲望，進(jìn)而影響五年招生時的吸引力。

（一）進(jìn)一步增加宣傳力度，擴(kuò)大高職專業(yè)的影響力。

1．多途徑、多方式、多場合地加強(qiáng)宣傳工作的力度和廣度，特別是加強(qiáng)宣傳高職學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)我校高職專業(yè)的吸引力。

2．進(jìn)一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎(chǔ)上學(xué)校將認(rèn)真組織精干力量，赴各初中校進(jìn)行蹲點宣傳；不僅要與初中校領(lǐng)導(dǎo)和班主任加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯(lián)系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。

3．進(jìn)一步發(fā)動在校學(xué)生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。

（二）進(jìn)一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。

向市內(nèi)同類學(xué)校學(xué)習(xí)、借鑒，爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業(yè)學(xué)校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關(guān)心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關(guān)心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業(yè)學(xué)校的招生任務(wù)對各初中校進(jìn)行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進(jìn)一步借用行政力量，來推動學(xué)校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極建議地方主管部門進(jìn)一步規(guī)范招生秩序，進(jìn)一步完善和規(guī)范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴(yán)格執(zhí)行中考切線要求，嚴(yán)格把控普職比例。

（三）嚴(yán)格考核，提高招生工作的實效性

學(xué)校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機(jī)制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進(jìn)行專門的考核，加大考核力度。

（四）加強(qiáng)專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善專業(yè)體系

我們將結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)一步調(diào)整和完善我校的專業(yè)結(jié)構(gòu)，更好地跟上地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，完善專業(yè)結(jié)構(gòu)，提升專業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)的吻合度和人們的認(rèn)可度。

（五）加強(qiáng)對五年制高職專業(yè)的管理，提升辦學(xué)質(zhì)量

1．強(qiáng)化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學(xué)科推行校內(nèi)統(tǒng)考方式，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，來增強(qiáng)五年制高職招生的吸引力。

2．加強(qiáng)技能培訓(xùn)，引導(dǎo)和鼓勵五年制高職學(xué)生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。

3．開設(shè)專本輔導(dǎo)班。調(diào)整辦學(xué)思路，改革教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，積極宣傳和幫助學(xué)生參加轉(zhuǎn)本考試，進(jìn)一步提高專轉(zhuǎn)本的升學(xué)率。

4．做好五年制高職專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)派遣工作，在提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量上下功夫。

中職招生工作總結(jié)篇四

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標(biāo)性太強(qiáng)？

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長，對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

中職招生工作總結(jié)篇五

我校嚴(yán)格按照南寧市教育局《關(guān)于做好市區(qū)20xx年小學(xué)招生工作的通知》的精神要求，認(rèn)真、細(xì)致做好招生工作，取得很好的效果，在教育界和社會上形成了良好的口碑。具體情況如下：

（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。

按照城區(qū)教育局的要求，我校成立了由校長、書記任組長的招生領(lǐng)導(dǎo)工作小組，招生領(lǐng)導(dǎo)小組人員認(rèn)真學(xué)習(xí)南寧市教育局《關(guān)于做好市區(qū)20xx年小學(xué)招生工作的通知》文件精神，領(lǐng)會招生工作的意義，明確我們的工作目標(biāo)就是妥善接納適齡兒童就近入學(xué)，確保適齡兒童入學(xué)率達(dá)到100%。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有序運作。

1、調(diào)查研究，計劃周密。今年4月，我們對全校適齡入學(xué)兒童的地域分布、家庭情況等基本情況進(jìn)行了摸底調(diào)查和認(rèn)真分析。在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)學(xué)校的要求，結(jié)合學(xué)校實際，精心設(shè)計、制定了切實可行的招生工作方案，確定并上報了了20xx年秋季招生計劃。

2、積極對外宣傳，提升學(xué)校知名度。平時，我們抓住一切機(jī)會，溝通信息，如召開家長會等形式向家長、學(xué)生和社會各界生動形象地介紹我校的辦學(xué)優(yōu)勢和辦學(xué)特色，宣傳我校在教育、教學(xué)方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列辦學(xué)成果，想方設(shè)法擴(kuò)大學(xué)校的對外影響。招生期間，學(xué)校出版學(xué)校宣傳板報、招生簡章、招生地段圖等大量宣傳資料，通過有計劃、有步驟的宣傳工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了學(xué)校影響。

3、開設(shè)咨詢處：學(xué)校設(shè)有招生咨詢處，有舉報電話。

4、按要求，統(tǒng)一在7月5日、6日開展招生工作。妥善分配教室，各人分工明確，從領(lǐng)號——驗證——填表——驗表——收表，各個教室都有具體負(fù)責(zé)的人員，報名工作進(jìn)行得有條不紊，井然有序。我們在查驗證件的過程中嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審查。確保招生工作順利進(jìn)行。招生人員態(tài)度和藹，與孩子們親切溝通，得到家長們的贊揚(yáng)。

5、嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格審查。

按時完成招生工作后，我們認(rèn)真審查了每一位新生所填的表格，對三代同堂的家庭進(jìn)行了上門核查，確定家長所填的情況屬實。把好地段關(guān)，確保地段內(nèi)的適齡兒童都能妥善入學(xué)。

6、按時完成上交表格的填寫

在完成招生工作后，及時完成了新生花名冊及其他表格的填寫錄入工作，并及時上交城區(qū)教育局。

7、7月19日上午九時按時張榜公布新生名單，發(fā)放新生入學(xué)通知書。對沒有及時領(lǐng)取通知書的家長，我們做到逐個電話通知。領(lǐng)取通知書時采取簽領(lǐng)制，保證不出現(xiàn)冒領(lǐng)及領(lǐng)錯的現(xiàn)象。

（四）科學(xué)分班，規(guī)范收費。

我校堅持免試入學(xué)的原則，錄取名單確定后，進(jìn)行分班工作。教務(wù)處嚴(yán)格按照先男女搭配，再按單位遠(yuǎn)近分配，然后依次平均分班，這樣男女、遠(yuǎn)近搭配合理，使任課教師和家長們滿意。嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)、南寧市的有關(guān)規(guī)定，做到亮證收費，公示收費項目及標(biāo)準(zhǔn)。

20xx年9月開學(xué)時，我校一年級教學(xué)班4個，招生總?cè)藬?shù)為203人，比預(yù)計的招生數(shù)人多出7人，圓滿地完成了招生任務(wù)。

我校不屬于青秀區(qū)規(guī)定的進(jìn)城務(wù)工人員子女入讀學(xué)校，不接收進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)。但一直以各種形式對外進(jìn)行相關(guān)宣傳，把青秀區(qū)進(jìn)城務(wù)工人員子女的接收辦法及通知精神粘貼在校門口，并在社區(qū)會議時發(fā)放相關(guān)通知，讓社區(qū)及單位領(lǐng)導(dǎo)把相應(yīng)精神傳達(dá)到位，保證進(jìn)城務(wù)工人員子女的正常入讀。

1、加強(qiáng)宣傳，打造品牌：我校有教學(xué)、管理經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，這些辦學(xué)優(yōu)勢在今后的招生工作中一定要加強(qiáng)宣傳。今后在不斷打造學(xué)校教育教學(xué)品牌的同時，將采取多種宣傳方式，讓社會和更多的學(xué)生、家長能全方位的了解學(xué)校，使學(xué)校的知名度不斷提高。

2、堅持明確的定位與發(fā)展目標(biāo)，不斷改善辦學(xué)條件，同時再度強(qiáng)化我們的教育科研意識和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，盡快形成我校獨具魅力的辦學(xué)特色，更好地創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提升口碑效應(yīng)，不斷提高學(xué)校的知名度和吸引力。良好、穩(wěn)定、數(shù)量充足的生源永遠(yuǎn)是學(xué)校發(fā)展的基本保證。

在新的一學(xué)年里，我們決心在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使桃園小學(xué)不斷發(fā)展！

中職招生工作總結(jié)篇六

為了加強(qiáng)對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實用技術(shù)水平，圓滿完成xx年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：

按照課程計劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

1、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。

2、 明確職責(zé)

中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人;學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人。

由分管副校長負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了2009年中職招生工作責(zé)任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。

3、 分解任務(wù)

根據(jù)市局下達(dá)的xx年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人。

4、 加強(qiáng)宣傳

⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。

⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。

同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專門課時對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

5、 獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。

完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進(jìn)行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

1、 部分學(xué)生和家長認(rèn)識不高、舍近求遠(yuǎn)。

一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。

2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。

中職招生工作總結(jié)篇七

單招保衛(wèi)組在學(xué)院單獨招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務(wù)，確保了學(xué)院本年度單獨招生工作的順利進(jìn)行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

根據(jù)單獨招生領(lǐng)導(dǎo)小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預(yù)案，并在考試前對筆試及面試考場進(jìn)行嚴(yán)格的安全檢查，在考試前一天對2號教學(xué)樓及3號教學(xué)樓實行全樓封閉，同時向當(dāng)?shù)毓膊块T報告尋求援助。

20xx年5月7日10：00時命題組在進(jìn)駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進(jìn)駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進(jìn)行警戒，保證無關(guān)人員不得進(jìn)入警戒區(qū)。

7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀(jì)檢組的陪同下，到學(xué)院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進(jìn)行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。

8日上午8：30分將試卷交考務(wù)組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達(dá)考點。

在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學(xué)樓進(jìn)行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機(jī)動車輛在就近區(qū)域行駛，學(xué)生家長一律不得進(jìn)入考試區(qū)域。在學(xué)院西大門設(shè)有引導(dǎo)指示牌，并有學(xué)生指引考生進(jìn)入考場。在考場外圍只設(shè)一個入口，對學(xué)生的身份進(jìn)行檢查，在進(jìn)入考場大門設(shè)第二道檢查崗，核實學(xué)生身份，并對學(xué)生進(jìn)行了開包檢查。

面試時對學(xué)生身份進(jìn)行再次核實，并按面試組要求，組織學(xué)生分批、按點進(jìn)入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔(dān)負(fù)著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務(wù)。

1、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀(jì)檢監(jiān)督；

2、考生在沒有身份證的情況下可以領(lǐng)到準(zhǔn)考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；

3、安全預(yù)案應(yīng)提前告之考生，杜絕考生帶包進(jìn)入考場；

4、安保組人數(shù)太少。

中職招生工作總結(jié)篇八

20xx年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,圓滿完成了今年招生任務(wù)?，F(xiàn)就我校20xx年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)

20xx年秋我校新招開放教育新生，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細(xì)心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。

1 、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進(jìn)展情況。

2、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。

（1）注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽(yù)，平時總能接到社會上一些要求學(xué)歷進(jìn)修人進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求情況，及時傳遞招生信息；

（2）對在校學(xué)習(xí)的開放教育學(xué)員進(jìn)行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進(jìn)行信息匯總；

（3）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù)；

（4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本?？茖W(xué)生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體；

我們xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況，力爭做到最好、最優(yōu)！希望我校的每位學(xué)子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻！

中職招生工作總結(jié)篇九

為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

組長：王強(qiáng)

副組長：王明標(biāo)楊建宣

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。

第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。

組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂責(zé)任書。

第二階段：20xx年5月3日——6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心。

4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責(zé)任追究制和一票否決制。

5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。

1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。

2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。

3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)形成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。

1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。

2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。

3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生責(zé)任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。

中職招生工作總結(jié)篇十

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責(zé)，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴(yán)明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市兩會為契機(jī)，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴(kuò)大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng)、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認(rèn)識。

3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員，開好“三會”（教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片職責(zé)制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報；一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

進(jìn)入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的.學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假；整頓工作紀(jì)律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、辦學(xué)實力不足，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足、實習(xí)工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。

3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了必須的負(fù)面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。

1、推薦組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀(jì)律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個操作性強(qiáng)、實用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行。

中職招生工作總結(jié)篇十一

近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

（一）基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

（二）20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密布署

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有：

（1）電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。

（2）報紙媒體宣傳：先后在海南日報、?？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M(jìn)行了廣泛宣傳。

（3）印制畫冊進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳。

（4）裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。

（5）制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點。

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強(qiáng)、涉及面廣、時間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：

1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓。

2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。

3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念。

教育學(xué)生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。

4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作

學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標(biāo)。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。主要有以下幾點：

（1）學(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座。通過講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀。

（2）繼續(xù)采取三年級頂崗實習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實習(xí)，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生，學(xué)生通過實習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。

（3）收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和學(xué)校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。

（4）充分發(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排；班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作；初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。

（5）由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題。

5、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%，成績喜人。

1、有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機(jī)會。

2、部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

中職招生工作總結(jié)篇十二

根據(jù)和三臺縣教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20xx年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下

1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生只有198名新生，有14人未報到。

1、招收人數(shù)達(dá)到198人，比分配指標(biāo)少收了14人。

2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。

1、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3、加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。

4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5、加強(qiáng)與建平鎮(zhèn)各級小學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實施。

中職招生工作總結(jié)篇十三

xxxx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級小學(xué)，是全國經(jīng)典詩文誦讀實驗學(xué)校、廣州市綠色學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人，設(shè)施優(yōu)良，綠化面積達(dá)75%以上，是一所綠色、環(huán)保、美麗的學(xué)校。近幾年來，學(xué)校教師敬業(yè)愛生，專心施教，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚(yáng)。20xx學(xué)年，學(xué)校嚴(yán)格按照上級部門的要求，繼續(xù)進(jìn)行依法招生，招生工作取得了滿意的效果。

現(xiàn)把“小一”招生工作匯報如下：

加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學(xué)理念，了解學(xué)校校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)備設(shè)施、師資隊伍建設(shè)等。

1、開展部分家長開放活動，發(fā)揮家長們的宣傳作用。

“金杯銀杯，不如家長的口碑”，家長們的認(rèn)可與宣傳勝過我們的千言萬語。為了讓家長們更加了解我們學(xué)校，更加了解我校教改的新動向，在四月底，學(xué)校開展了一年級家長開放日活動，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學(xué)校的教室和各專用場室、教學(xué)設(shè)施設(shè)備、校園布置及體育設(shè)施等，了解學(xué)校開展“讀經(jīng)典詩文，做文明少年”等讀書活動情況，并走進(jìn)課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課，有語文、數(shù)學(xué)、英語口語和美術(shù)等?；顫?、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價，有許多家長表示，將孩子送入xxxx小學(xué)讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長是十分放心的。

2、學(xué)校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況，發(fā)揮小朋友的宣傳作用。

今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系，要求在我校進(jìn)行幼小銜接教育。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動。學(xué)校大隊部為家長和孩子們準(zhǔn)備了精彩、有趣節(jié)目，展示了學(xué)校特色，有經(jīng)典詩文誦讀、英語課本劇表演、管樂隊演奏、武術(shù)表演等等，都深深地吸引了孩子們。隨后，小朋友們在學(xué)校大隊委的帶領(lǐng)下，參觀了校園、教室及各專用場室，觀看學(xué)校的校容校貌，走進(jìn)課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學(xué)校的介紹、介紹如何對孩子進(jìn)行學(xué)前教育、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業(yè)——喜歡去哪個學(xué)校讀書就在那個學(xué)校門口照張相。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見，孩子們十分向往來我校就讀，并強(qiáng)烈要求家長幫他們報讀我校。

3、發(fā)動全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童，派發(fā)招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用。

為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果，開學(xué)初，我們精心設(shè)計并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡介彩頁，把近幾年來教師隊伍建設(shè)，教師科研課題、論文取得的成果，學(xué)生學(xué)科競賽獲得的成績等都通過學(xué)校網(wǎng)站展示出來。并將學(xué)校簡介、招生簡章、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生，讓他們在家庭、社區(qū)派發(fā)和宣傳，使每一位家長了解學(xué)校近來取得的成績，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強(qiáng)對我校的信心，安排子女選擇我校就讀。

4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南、招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用。

為了確保地段內(nèi)每一個適齡兒童按時入學(xué)，我校分配好負(fù)責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員，能主動配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問題，為學(xué)校減輕了招生的壓力。

5、充分利用學(xué)校板報、電子屏幕的宣傳功能。

學(xué)校的網(wǎng)站、校園板報、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初，全校板報全都進(jìn)行更換，要求各大科組結(jié)合學(xué)?？蒲姓n題和讀書活動內(nèi)容出高質(zhì)量的板報，各年級組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎情況。并在電子屏幕上滾動放出學(xué)生獲獎情況及“小一”招生的有關(guān)政策、招生程序、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學(xué)校。還利用學(xué)校的網(wǎng)站，公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和家長進(jìn)行交流，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑。一方面讓學(xué)生家長瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁，更全面地了解學(xué)校，另一方面讓家長更好地做好報名的準(zhǔn)備，使招生工作更順利地完成。

外在的宣傳、形象的塑造固然重要，但是學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來，我校狠抓教學(xué)管理，重視德育工作，并運用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系，努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng)，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實施素質(zhì)教育的主課題。

同時，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實驗學(xué)校，因此，圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動。活動著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊會;經(jīng)典詩文班容班貌的布置;經(jīng)典詩文黑板報比賽;讀書筆記、讀書手抄報比賽;低年級進(jìn)行講故事比賽、高年級進(jìn)行現(xiàn)場作文比賽等等。在綜合實踐活動中，開設(shè)了經(jīng)典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經(jīng)》、二年級誦讀《弟子規(guī)》，中高年級學(xué)習(xí)《晨讀對韻》、《論語》等。在學(xué)校讀書節(jié)活動中，開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比，“書香家庭”、“書香班級”、“書香少年”評比活動等。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等，利用中午吃飯、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學(xué)生進(jìn)行詩文熏陶。今年五月份，學(xué)校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典詩文背誦抽檢，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆。

學(xué)校開展讀書活動以來，取得了較好的效果，激發(fā)了學(xué)生熱愛讀書的熱情，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣，提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng)。讀書活動進(jìn)一步促進(jìn)了校園文化建設(shè)，使學(xué)校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評。

1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)習(xí)招生文件精神。

我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由翁少靜校長親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求，堅決做到依法招生，嚴(yán)格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導(dǎo)處對招生工作小組的教師進(jìn)行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求大家牢固樹立服務(wù)意識，“微笑”面對家長，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。

2、精心布置招生場所，合理安排報名程序。

(1)場所布置

1、在學(xué)校校門口出示“小一”招生展示板，展板上張貼上“小一”招生簡章、招生指南，以及報名程序。報名程序是：領(lǐng)取報名號(分地段生和借讀生)——到一

樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話。

招生場所設(shè)計如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗證、報名的地方。地段生和借讀生分開報名驗證，其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個報名點，并在桌前貼上社區(qū)的名字，方便家長很快找到自己的報名點。驗完證后，家長領(lǐng)到了學(xué)位申請表馬上填寫。在家長填寫申請表的書桌上，有學(xué)校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考。一年(1)班課室是家長填表和休息室，二樓二年級的課室是談話室。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負(fù)責(zé)給家長和學(xué)生做指引。

(2)人員安排

在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名、驗證人員，由學(xué)校行政擔(dān)任;負(fù)責(zé)談話人員，由中低年級有經(jīng)驗的教師擔(dān)任;指引人員，由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成。還設(shè)置了安保組，由林主任主要負(fù)責(zé)，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負(fù)責(zé)安保工作。

四、耐心解答家長疑問，安撫家長過激情緒

由于招生前的宣傳、準(zhǔn)備等工作做得非常詳細(xì)周到，故在招生的整個過程中，不再出現(xiàn)家長在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張，招生名額有所限制，故學(xué)校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學(xué)校，確保外地孩子有書讀。

而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求，我們都先了解原因，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進(jìn)行溝通，讓家長感受到學(xué)校的誠意和愛意，從而接受學(xué)校的建議。

20xx年我校的小一招生工作各個環(huán)節(jié)都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù)，因此，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人，初步實現(xiàn)小班教學(xué)。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力。“小一”招生工作，使我們?nèi)w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標(biāo)，同時也增強(qiáng)了凝聚力，我們相信只要大家齊心協(xié)力、同心同德、努力奮斗，xxxx小學(xué)一定會迎來更加輝煌燦爛的明天。

中職招生工作總結(jié)篇十四

楊家灣中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：

根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，楊家灣中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認(rèn)真做好中職送生工作。

1、成立機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“楊家灣中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。

組 長：何文君

副組長：黃佑彬，

成 員：各九年級班主任

辦公室：王大德

2、完善保障機(jī)制

為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機(jī)制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎勵30元(區(qū)職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。

3、召開專項大會

我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“楊家灣中學(xué)20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。

4、采用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報告會。

5、認(rèn)真落實

為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學(xué)生填表報名，先后有94名同學(xué)填了中職報名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動員。此項工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。

至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。

總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。

中職招生工作總結(jié)篇十五

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴(yán)格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標(biāo)，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。

(一)報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

(二)考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀(jì)良好，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的一年。

(三)評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認(rèn)真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強(qiáng)了評卷場的管理，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀(jì)律情況，有效地保證了評卷紀(jì)律的執(zhí)行，促進(jìn)了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認(rèn)為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。

(四)錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達(dá)我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

(一)嚴(yán)格審查考生報名資格,繼續(xù)綜合治理“高考移民”。

今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認(rèn)、誰負(fù)責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進(jìn)優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進(jìn)一步完善了治理“高考移民”的機(jī)制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。

中職招生工作總結(jié)篇十六

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機(jī)！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。

1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。

2、在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。

3、在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>

總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。