報告是一種重要的溝通和交流工具，在企業(yè)、學(xué)術(shù)界和政府機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域被廣泛使用。報告的寫作過程中，要注意文字的流暢和句子的連貫，使報告內(nèi)容具有邏輯性和條理性。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇一

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。

企業(yè)理念：“開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè)、熱情、高效。

公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、最優(yōu)化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、最具競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。

(二)實習(xí)崗位的簡介。

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。

我主要在公司的營銷部擔(dān)任營銷工程師的工作，通過培訓(xùn)，掌握基本銷售相關(guān)工作，了解實習(xí)單位的基本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等。學(xué)習(xí)電話營銷應(yīng)注意的事項。跟隨經(jīng)理學(xué)習(xí)溝通技巧，熟悉簽訂合同，接受ic(集成電路)知識方面培訓(xùn)。通過在銷售崗位的實習(xí)于，我掌握了ic基本知識，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶，電話聯(lián)系采購員，并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過網(wǎng)絡(luò)、電話經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在尋找的過程中運用自己所學(xué)的營銷技巧、心理學(xué)、商務(wù)談判、調(diào)研與預(yù)測、管理學(xué)等學(xué)科的知識，全方位的了解客戶，以達(dá)成最后預(yù)期的效果。公司通過網(wǎng)絡(luò)來找到客戶，然后后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個持久的過程，用qq聊天等網(wǎng)絡(luò)媒介來輔助電話聯(lián)系與溝通的不足之處。

(一)熟悉環(huán)境。

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

(二)培訓(xùn)。

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，g、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料。

利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的機(jī)會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機(jī)會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個采購負(fù)責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。

(四)尋求報價。

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在有計劃的時候才會想供應(yīng)商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機(jī)會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。

(五)談判跟單。

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

(一)自身能力。

通過這次電話營銷實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

(二)專業(yè)技術(shù)。

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索，實在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

(三)心理調(diào)整。

雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習(xí)效率，以致將來為社會奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習(xí)過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。

畢業(yè)實習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習(xí)，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實習(xí)，我深切的了解到，獨立和好學(xué)是一個實習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵?，必有我?guī)煛?，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實習(xí)生必須要學(xué)會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。

在實習(xí)期間時，得以荊會敏老師及實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)，才能順利任務(wù)。在此，對荊老師及實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇二

回想之前去參加教育實踐的的過程，至今仍感慨萬千，在參加國社會教育實踐之后，我感覺自己整個人都發(fā)生了變化。我不再是之前那個整天玩游戲，不想學(xué)習(xí)的我了，我開始明白了學(xué)習(xí)的重要性，我知道自己開始向正確的方向開始走了。

教育實習(xí)是師范學(xué)校教學(xué)工作的一個重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎(chǔ)。為使學(xué)生掌握教學(xué)工作的各個環(huán)節(jié)，根據(jù)教學(xué)計劃安排，我們小組17名同學(xué)，自xx年9月14日至200x年10月27日，在xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了教育教學(xué)實習(xí)?，F(xiàn)將我們小組的實習(xí)工作做如下總結(jié):

我小組17名同學(xué)于xx年9月13日到達(dá)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，原xx師范學(xué)校。由李老師帶隊，分別在一、二、三、五年級各班進(jìn)行教育教學(xué)實習(xí)。

在實習(xí)期間，指導(dǎo)教師兢兢業(yè)業(yè)，工作踏實。每位實習(xí)生均能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，虛心求教，實習(xí)期間每位實習(xí)生的上課課時在6節(jié)以上，承擔(dān)了實習(xí)學(xué)校一年級到五年級個別班級的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、體育、英語、政治等課程，并且每人都承擔(dān)了一個班的班主任工作;在教學(xué)上認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一堂課，同時積極互相學(xué)習(xí)，每位實習(xí)生的聽課記錄在10次以上，每位同學(xué)都有六個以上新教案，完成了學(xué)校規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，其中xxx等人的教案不論在數(shù)量上還是質(zhì)量上都遠(yuǎn)超過了學(xué)校規(guī)定的要求，xxx等人還以高質(zhì)量的教學(xué)調(diào)查報告展示在老師和同學(xué)面前。在班主任工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，每位實習(xí)老師都能深入學(xué)生了解班級和學(xué)生的實際情況，寫好班主任工作計劃，有的放矢的開展班主任工作。其中xxx等人由于各方面表現(xiàn)突出，被評為優(yōu)秀實習(xí)生?？傊课煌瑢W(xué)都兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的高度贊揚和評價。

在教學(xué)實習(xí)上，我們嚴(yán)格按照學(xué)校對實習(xí)生教學(xué)環(huán)節(jié)的具體要求和學(xué)校對實習(xí)老師的部分規(guī)定，從準(zhǔn)備教案(查資料)——備課——檢查教案(指導(dǎo)老師簽字)——試講——上講臺。各個環(huán)節(jié)我們都能夠嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，在鍛煉自己的同時認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)。另外，我們也能夠與原任課老師配合，合理的安排教學(xué)計劃。

在班主任實習(xí)工作中，作為原班主任老師的助手，從早上的跟早自習(xí)、查人、搞衛(wèi)生、開主題班會等活動，以學(xué)生的自覺自愿的學(xué)習(xí)態(tài)度和遵守學(xué)校規(guī)章制度為目標(biāo)。我們在了解學(xué)生的整體情況和個別情況后，通過個別交談等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使他們能夠認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，我們以自身的經(jīng)歷為突破口來教導(dǎo)學(xué)生和要求學(xué)生，讓他們能夠以更高的目標(biāo)來要求自己。通過班主任實習(xí)，鍛煉了我們的'能力，提高了對學(xué)生整體情況和個別情況的了解能力，我們的組織能力和協(xié)調(diào)能力都有不同程度的提高;我們在以老師的身份要求學(xué)生的同時又以一名學(xué)生的身份來反思自己在以后的學(xué)習(xí)和生活中應(yīng)如何提高自己的綜合素質(zhì);我們認(rèn)識到處理好人際關(guān)系的重要性和必要性;知道了用一顆寬容的心和平常的心對待每一個學(xué)生的重要性和必要性;我們各方面的基本素質(zhì)都能夠得到提高。

通過實習(xí)，同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。主要有:

1、通過實習(xí)，了解了本專業(yè)的前言科學(xué)及發(fā)展方向，為更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

2、通過實習(xí)，同學(xué)們對教學(xué)的現(xiàn)狀有了更為感性的認(rèn)識，對學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢處煹墓ぷ饔辛烁鼮檎鎸嵉捏w驗，這些都有利于在今后的工作中更快、更好地適應(yīng)工作環(huán)境。

3、通過實習(xí)，同學(xué)們掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范生從師任教技能，克服了膽怯心理，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。

4、通過實習(xí)，同學(xué)們增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感，更自覺地提高自身的修養(yǎng)和能力。

5、通過實習(xí)，同學(xué)們增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力。45分鐘的課堂講授，無疑是口頭表達(dá)的最好鍛煉方式。

1、應(yīng)嚴(yán)把大學(xué)微格教學(xué)關(guān)，讓所有實習(xí)生在走出校門前已有了充分的準(zhǔn)備。

2、同學(xué)們普遍感到應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標(biāo)，不能僅僅停留在現(xiàn)有的水平上。

3、到實習(xí)學(xué)校后，應(yīng)爭取多觀摩優(yōu)秀教師授課，明確職業(yè)學(xué)校教學(xué)的特點。

七周的實習(xí)工作雖然短暫，卻給我們留下了美好的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己，檢驗所學(xué)的過程。七周里，同學(xué)們在教學(xué)認(rèn)識，教學(xué)水平，教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，展示了xx理工學(xué)生的良好素質(zhì)，也為日后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，同學(xué)們也增強(qiáng)了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進(jìn)了一步!

以后的路還有很長，但是我已經(jīng)知道了該怎么樣教學(xué)生了。在以后工作后，如果我可以做一名教師的話，那么這次實習(xí)就極有意義了?？墒乔懊娴穆氛l也不清楚，我也不知道自己的路在何方，我也只有不斷的努力，直到自己能夠成功的那天起，我才會憶苦思甜，找到成功的方向!

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇三

尋尋覓覓，作為一個營銷系市場營銷專業(yè)的學(xué)生，或者作為一個銷售人員，尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ)，就像尋找著生命中的另一半。在20xx年的暑假，我找到了我的初戀——聯(lián)想。說是一種初戀的感覺，其實一點也不過分。成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這次聯(lián)想實習(xí)生入職實踐，在聯(lián)想的賣場里迎接著一個又一個顧客，一次又一次地述說我。

對聯(lián)。

想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測他內(nèi)心的想法。讓我總有用不完的體力，揮灑不完的激情。

我想以上的種種無疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動的收獲之一，但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對話。

參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn)，聽啦很多聯(lián)想的前輩對聯(lián)想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號的聯(lián)想賣場實踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識和實際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。

例如：第一眼看到聯(lián)想賣場，第一反應(yīng)是：這不是我所聽到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實上，賣場里把“體驗區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域。經(jīng)過兩天的觀察，才發(fā)現(xiàn)其實這個賣場的布局?jǐn)[設(shè)是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因為他是“賣場”不是“店面”。賣場需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以賣場布局也要相應(yīng)的調(diào)整。

聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人—店—貨”可是，她沒有提及到其中的權(quán)重，在實踐中，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場上，在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中，“人”無疑是最重要的。

聯(lián)想的暑促賣場擁有不錯的銷售人員——金蘭達(dá)員工，也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦，但是并不總能修成正果，其中有著很多無奈的擦肩而過。

金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長一段時間之后，顧客似乎有了購買的意愿，小催在臨門一腳的時候，想跟顧客確定訂單的時候，顧客突然說“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在后面對他說“您看是什么原因，這部機(jī)子沒看好嘛！”多么無奈和悲情的一句無力話語。

要達(dá)成更多的交易，要讓跟多愛聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細(xì)心地去觀察每一個顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分，從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法，并告訴他們，“你需要這個產(chǎn)品；你可以買得起這個產(chǎn)品；你值得擁有這個產(chǎn)品；”

以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場的體驗，我會不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我，讓自己的暑假更加充實，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價值。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇四

x年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無論怎樣，它都可以讓我?？?。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。

終于和朋友同學(xué)們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計劃：

1、貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價、距離、質(zhì)量等；

2、市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等；

3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價格為2。00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進(jìn)貨比較實惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價為1。35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇五

20__年六月份，我院組織了我院的青年志愿者到鐮刀灣進(jìn)行了一席義務(wù)勞動。此次勞動的主要內(nèi)容是清理鐮刀灣河邊白色垃圾和衛(wèi)生死角。

在活動之前的準(zhǔn)備工作非常順利,在通知發(fā)出以后,大家協(xié)調(diào)了時間,準(zhǔn)時到達(dá)工作地點,分發(fā)好工具以后，我們開始了勞動。

鐮刀灣系河邊最多的垃圾是塑料袋，我們就慢慢拿著垃圾袋，彎著腰把紙片，煙頭，塑料袋一一撿起的時候，身后留下的是一片干凈和有序，和春天的綠草紅花是那么的和諧和美麗，頓時覺得身心都輕盈起來，大家都不由自主的輕輕哼起歌，微笑起來。如果我們大家都能從小事作起，能多為他人著想，心存社會公德，保持好環(huán)境的衛(wèi)生清潔，這樣大家都是受益者。

雖然這次的勞動任務(wù)比較重，持續(xù)時間也比較長，可是整個過程中，每個青年志愿者都積極參加到這次的活動中來，而沒有一個人叫苦叫累。在勞動的過程中，青年志愿者還互相幫助，相互合作，在一定程度上很好地發(fā)揮和體現(xiàn)了協(xié)作精神。經(jīng)過了近一天的忙碌打掃后，我們終于鐮刀灣河邊徹底打掃干凈了，看著干凈的河邊，所有的青年志愿像是看到自己親手完成的藝術(shù)品一樣，疲憊的眼神里透露著快樂和滿足。

這次義務(wù)勞動是對前一段時間理論學(xué)習(xí)的一個檢驗和延伸，是先進(jìn)性的體現(xiàn)，經(jīng)過了這次的義務(wù)勞動，我們院的全體青年自愿者要和實際的工作、學(xué)習(xí)和生活結(jié)合起來的思想有了更深刻的認(rèn)識。大家紛紛表示，在以后的實際生活中，一定要從身邊的小事做起，從我做起，真正起到先鋒模范作用，永葆青年志愿者本色。雖然今天一些輿論聲稱中國當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)不斷下降，但是我們必須肩負(fù)起時代的重任，經(jīng)受的起任何艱難困苦的考驗，不斷的磨練自己的毅力，為共同開創(chuàng)社會主義新紀(jì)元而奮斗不息！

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇六

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。本人姓名xxx，年齡xx，籍貫xx省xx市xx縣，專業(yè)：市場營銷專業(yè)，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，但背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇七

目前我國正處在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的初級階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴(yán)峻。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡，因此，大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點。

（2）原因。

大學(xué)生明顯供過于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的。大學(xué)生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實存在較大差距，最后導(dǎo)致高不成低不就。

（3）如何解決。

政府，企業(yè)，大學(xué)生三方面結(jié)合，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時調(diào)整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會需要的是既有工作經(jīng)驗又有實踐能力的人，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷，做社會需要的人才。

2、上海奧維思市場營銷服務(wù)有限公司。

（1）概況。

（2）發(fā)展情況。

自成立以來，奧維思不但迅速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)（聯(lián)合利華，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等）提供市場營銷解決方案、在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗積累，以及對中國消費者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助。我們知道一家正真好的營銷服務(wù)公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實；也就是說，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹！每當(dāng)執(zhí)行營銷計劃時，奧維思成為一個軍事化團(tuán)隊，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗、有熟練的業(yè)務(wù)知識、思路敏捷反應(yīng)迅速、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存。

奧維思自創(chuàng)立以來，一直以“客戶完全滿意”為目標(biāo)！我們的企業(yè)文化、亦是奧維思最寶貴的特質(zhì)：

正直誠實。

持續(xù)成長。

激情洋溢。

雷厲風(fēng)行。

紀(jì)律嚴(yán)明。

精誠合作。

1、實踐安排及流程。

（1）實踐安排。

20xx年寒假，我來到上海奧維思市場營銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司工作流程及日常運行。

（2）工作內(nèi)容。

1、行政公文處理；

2、員工征信調(diào)查及對保工作；

3、招募行政工作；

4、考績行政工作；

5、資料檔案管理；

6、勞保行政工作；

7、考勤行政工作。

2、專業(yè)知識技能在工作中的運用。

（1）建立聯(lián)系。

在人事部門工作時，會有不同的人來進(jìn)行面試，在面試過程中我們會預(yù)先擬好會問的問題，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò)，這時就需要英語技能的運用，在交流中就更容易更高效。

（2）真誠對待。

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答，這個時候所學(xué)的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮。

1、實踐中的問題與思考。

（1）員工職業(yè)素質(zhì)。

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、需要掌握綜合知識和技能。

2、必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗。

3、要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機(jī)會。

4、要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動機(jī)和興趣把工作做到極致。

但是有些人員紀(jì)律意識不明確，克扣工資，貪污受賄，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問題。

（2）傳統(tǒng)營銷模式。

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場發(fā)展的需求，慢慢喪失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善。

2、對策與解決。

（1）職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)。

企業(yè)必須定時對新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，及時對條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，最終使其能夠勝任。同時應(yīng)該加強(qiáng)對新員工的培養(yǎng)，使其成為企業(yè)的精英。“在快樂中學(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗本身就是一種價值。“在參與中學(xué)習(xí)”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為?！霸阱e誤中學(xué)習(xí)”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足，不斷調(diào)整，從而迅速用于實際工作。

（2）新營銷。

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

1、收獲與體會。

（1）清楚了就業(yè)形勢。

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難，原因多種多樣，主要原因還是在于自身，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正態(tài)度，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機(jī)會，及時就業(yè)，積累工作經(jīng)驗，才能夠找到更好地工作。

（2）提高了就業(yè)能力。

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我，做事能力太差，脾氣大說不得，讓很多用人單位不放心。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細(xì)心耐心，有一件事情我感觸很深，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴(yán)格，不能有任何涂改修改，必須認(rèn)真對待不容許有一點差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度，態(tài)度是否端正，做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。很多時候，一個小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力，有時候一個細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業(yè)工作，還有一點就是要謙虛，多聽前輩們的教誨，努力吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人，而討厭驕傲自大的人。這次實踐，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情，教會了我很多事情，也讓我對未來更有信心。

2、不足與改進(jìn)。

（1）經(jīng)驗不足。

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練，沒有經(jīng)驗，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。

（2）做事能力有待提高。

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子，也浪費了很多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓(xùn)。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學(xué)學(xué)，什么事情都不是問題。

出自 www.zgxlcd.com

這次暑期社會實踐我學(xué)會了很多，認(rèn)清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，將來順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習(xí)基地，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)，提高大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇八

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)喜歡雇用什么樣的員工？網(wǎng)上開店賣得最多的是什么商品？遇到的最大困難是什么？杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院在阿里巴巴集團(tuán)、淘寶公司的支持下，歷經(jīng)半年對全國11個省(市)85所高校進(jìn)行了調(diào)查，并在最近發(fā)布了《中國大學(xué)生第一份網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究報告》，向公眾呈現(xiàn)出當(dāng)下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基本情況。

報告顯示，約6成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者沒有雇用人員，而是選擇自己單干或與他人合作創(chuàng)業(yè)。在已雇用的人員中，75.9%為本校同學(xué)。服飾類、美容護(hù)膚產(chǎn)品、游戲充值卡是大學(xué)生網(wǎng)店的主打商品，占到了86.3%，其次是數(shù)碼產(chǎn)品和文體產(chǎn)品。

通過調(diào)查可以看出，約68%的大學(xué)生在開出網(wǎng)店一個月內(nèi)能夠發(fā)生第一筆交易，70%的創(chuàng)業(yè)者可在半年內(nèi)實現(xiàn)盈利。不過，信用等級低、貨源不穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營基本技能與經(jīng)驗的欠缺是他們遇到的最大麻煩。因為缺乏有效的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，不少大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之路上舉步維艱，想要走得更遠(yuǎn)非常困難。對此，超過90%的大學(xué)生希望學(xué)校重視或考慮開展創(chuàng)業(yè)教育。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇九

以貫徹《職業(yè)教育法》、《就業(yè)促進(jìn)法》為主線，緊緊圍繞全省勞動保障中心工作，以加強(qiáng)高技能人才培養(yǎng)評價為重點，加強(qiáng)管理，完善制度，強(qiáng)化體制、機(jī)制創(chuàng)新，大力推進(jìn)全省技工院?！耙惑w化”師資隊伍建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，在擴(kuò)大職業(yè)技能鑒定范圍的同時切實加強(qiáng)鑒定質(zhì)量管理，有力促進(jìn)全省高技能人才隊伍建設(shè)的快速發(fā)展。

(一)全省技工院校教研工作。以加快培養(yǎng)專業(yè)化高技能人才和高素質(zhì)技能勞動者為目的，深入研究技工院校教學(xué)工作中的新情況、新問題，通過開展多種形式的教研活動推動教研成果轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升全省技工院校整體教學(xué)水平。

1.加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)教材建設(shè)。一是積極參與并承擔(dān)原勞動和社會保障部實施的技工學(xué)校精品教材、高技能人才培訓(xùn)教材、農(nóng)民工培訓(xùn)教材和師資培訓(xùn)教材“四項教材建設(shè)工程”編審工作，爭取四類教材各開發(fā)10本，使用率達(dá)95%以上;二是組織編寫貫徹先進(jìn)教學(xué)理念、教學(xué)方法及教研成果的技師教材5本，爭取使用率達(dá)90%以上;三是繼續(xù)組織編寫適合我省實際的農(nóng)民工培訓(xùn)教材10本，形成農(nóng)民工培訓(xùn)系列配套教材，切實提高農(nóng)民工培訓(xùn)質(zhì)量，推動我省勞務(wù)輸出由體能型向技能型轉(zhuǎn)變。

2.強(qiáng)化師資隊伍建設(shè)，大力推進(jìn)教學(xué)改革。每年聘請全國知名專家為教師傳授“新知識、新工藝、新技術(shù)、新方法”，拓寬教師視野，豐富教師閱歷，提高教師素質(zhì)，通過培訓(xùn)使全省一體化教師比例達(dá)50%以上。

3.堅持校企合作方向，促進(jìn)校企合作向縱深發(fā)展。在認(rèn)真總結(jié)推廣校企合作經(jīng)驗和有效的合作模式的同時，不斷探索校企合作的新方式，使校企合作成為技工院校培養(yǎng)實用型高技能人才的突出特色。

4.建立科學(xué)的教學(xué)評價體系。每兩年組織開展一次技工學(xué)校理論及實習(xí)教學(xué)檢查，促進(jìn)教學(xué)管理規(guī)范化、信息化、科學(xué)化，職業(yè)技能鑒定《勞動職業(yè)鑒定》。定期組織開展文化課及專業(yè)基礎(chǔ)課統(tǒng)考，促進(jìn)教學(xué)水平提高。定期組織學(xué)科帶頭人、“三好學(xué)生”及優(yōu)秀教研成果評選等活動，激發(fā)教師教學(xué)及學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

(二)職業(yè)技能鑒定工作。以高技能人才和農(nóng)民工職業(yè)技能鑒定為重點，進(jìn)一步創(chuàng)新符合我省實際的職業(yè)技能鑒定工作機(jī)制，加大國家職業(yè)資格證書制度實施力度，到20xx年使全省高技能人才占技能勞動者的比例達(dá)到25%以上，其中技師、高級技師占技能勞動者的比例達(dá)到5%以上，帶動中級、初級技能勞動者隊伍梯次發(fā)展。

1.加強(qiáng)市、縣(區(qū))級職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)建設(shè)，落實鑒定機(jī)構(gòu)和人員經(jīng)費，建立健全覆蓋全省的職業(yè)技能鑒定工作體系。2010年前60個勞務(wù)基地縣建立職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)，20xx年前全省所有縣、區(qū)全部建立完善的職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)，達(dá)到開展職業(yè)技能鑒定工作的各項規(guī)范化要求。

2.以院校鑒定、社會化鑒定為基礎(chǔ)，積極探索企業(yè)技能人才評價方式改革，推進(jìn)仿真和無紙化考核等鑒定新手段，使全省鑒定人數(shù)5年累計達(dá)到250萬。

3.落實農(nóng)民工鑒定補(bǔ)貼等扶持政策，使經(jīng)過培訓(xùn)的農(nóng)民工都能參加職業(yè)技能鑒定并獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書或?qū)ｍ椔殬I(yè)能力證書。

(三)職業(yè)培訓(xùn)。實施動態(tài)考核管理辦法，加強(qiáng)高技能人才新知識、新工藝、新技術(shù)、新方法等技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化技師、高級技師的知識更新和能力培養(yǎng)，實施高技能人才動態(tài)考核管理辦法，保持創(chuàng)新活力。

(四)公共實訓(xùn)基地建設(shè)工作。制定并實施全省公共實訓(xùn)基地建設(shè)規(guī)劃。省本級2009年底前擬訂公共實訓(xùn)基地籌建方案，提出建立公共實訓(xùn)基地的調(diào)研和可行性報告，形成建設(shè)項目報告。2010年爭取政府資金投入，推動公共實訓(xùn)基地建設(shè)進(jìn)入實質(zhì)性操作階段。力爭2012年底前實訓(xùn)基地投入使用并發(fā)揮效能。

(一)積極爭取政策扶持和資金支持。一是要在2009年成立公共實訓(xùn)基地籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，開展專題調(diào)研，盡快拿出籌建方案。二是爭取將省級公共實訓(xùn)基地建設(shè)納入省級財政預(yù)算，盡快啟動省本級公共實訓(xùn)基地建設(shè)。三是盛市兩級職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教學(xué)研究機(jī)構(gòu)要主動爭取本級財政對技工院校教學(xué)研究工作的支持力度，在適度增加科研經(jīng)費的同時，保證國家重點教材的開發(fā)經(jīng)費。

(二)強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，進(jìn)一步夯實河南職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教研和職業(yè)技能鑒定工作根基，全方位提升服務(wù)質(zhì)量。

1.省職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教研室要充分發(fā)揮在提高全省技工院校教學(xué)質(zhì)量方面的指導(dǎo)作用，以省部級技工學(xué)校和高級工班為重點，加大工作力度，拓寬業(yè)務(wù)范圍，提高教研工作的針對性，形成盛市、校三級教學(xué)研究工作層次結(jié)構(gòu)，規(guī)范教研成果評審活動，推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。在省勞動保障行政部門的指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量與學(xué)校評估升級相結(jié)合的聯(lián)動機(jī)制，形成由師資隊伍、硬件建設(shè)、教學(xué)水平、就業(yè)參數(shù)等多項指標(biāo)組成的科學(xué)考評體系，推動全省技工院校規(guī)范化、制度化建設(shè)。

2.省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心對口負(fù)責(zé)國家人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心和中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心分管工作。加強(qiáng)全省職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)，推進(jìn)鑒定質(zhì)量工作規(guī)范化、制度化，在不斷擴(kuò)大職業(yè)技能鑒定范圍的同時，采取有效措施，確保國家職業(yè)資格證書的嚴(yán)肅性和公信力。

一是積極推動職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)建設(shè)。力爭三年內(nèi)實現(xiàn)省轄市鑒定中心機(jī)構(gòu)編制、人員經(jīng)費、辦公地點三落實，五年內(nèi)實現(xiàn)所有縣、市(區(qū))職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心組織建設(shè)和制度建設(shè)規(guī)范化。

二是盛市職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心要對申請建立職業(yè)技能鑒定所(站)的單位進(jìn)行認(rèn)真、嚴(yán)格的資格審查，在規(guī)定時限將審查結(jié)果報送勞動行政部門審批。

三是省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心在對全省職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)對省直職業(yè)技能鑒定所(站)的具體指導(dǎo)。

四是盛市職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心要按照勞動保障行政部門的統(tǒng)一要求，認(rèn)真做好各職業(yè)技能鑒定所(站)的年檢和三年評估認(rèn)定工作，在規(guī)定的時限內(nèi)將年檢、評估結(jié)果上報，由勞動保障行政部門發(fā)布年檢、評估結(jié)果。

五是切實加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定的統(tǒng)計工作，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、上報及時。努力提升全省職業(yè)技能鑒定考務(wù)管理信息化水平，三年內(nèi)實現(xiàn)職業(yè)資格證書網(wǎng)上查詢。

六是積極探索職業(yè)技能鑒定新手段。在計算機(jī)操作員和汽車修理工等職業(yè)中推廣數(shù)控仿真考核技術(shù)，提高鑒定工作水平;積極組織參與由企業(yè)承擔(dān)人才評價的試點工作，為拓寬企業(yè)技能人才成長渠道積累經(jīng)驗。

3.盛市職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心在同級勞動保障行政部門的具體指導(dǎo)下，切實履行在職業(yè)技能競賽活動中的職責(zé)，為廣大職工搭建切磋技藝、展示技能水平的平臺，暢通培養(yǎng)高技能人才通道，更加廣泛地開展各類職業(yè)技能競賽活動。

4.加快信息化建設(shè)步伐。一是創(chuàng)辦《河南職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)動態(tài)(半月刊)》，及時準(zhǔn)確地報道全省職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和鑒定系統(tǒng)動態(tài)性、舉措性、經(jīng)驗性、探討性信息。二是建設(shè)、使用好河南職業(yè)資格工作網(wǎng)平臺，大力宣傳職業(yè)資格證書制度，交流培訓(xùn)、鑒定、教研工作的先進(jìn)經(jīng)驗，宣傳高技能人才的先進(jìn)事跡;及時發(fā)布培訓(xùn)考核信息，實現(xiàn)職業(yè)資格證書網(wǎng)上防偽查詢和考試成績網(wǎng)上查詢，逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程報名。三是建立科學(xué)、高效、合理的信息平臺和信息化工作體系，為社會提供一流的培訓(xùn)與鑒定服務(wù)。建立并完善技能人才信息庫和人才需求專欄，促進(jìn)技術(shù)和人才資源的共享。

5.加強(qiáng)技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，進(jìn)一步提高鑒定題庫的時效性和針對性。省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心要在不斷擴(kuò)大國家題庫覆蓋范圍的同時，積極探索國家題庫開發(fā)新模式，暢通試題資源開發(fā)渠道，整合行業(yè)和相關(guān)企業(yè)的試題資源，吸收有積極性的社會各方面力量參加國家題庫開發(fā)，形成合作開發(fā)、共同開發(fā)的格局，滿足全省鑒定需要。

6.加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，不斷提升服務(wù)水平。全省各級職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)都要按照廳豫勞社〔2007〕8號文《關(guān)于加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作的意見》要求，切實做到機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費、場地、工作、制度“六個到位”，進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施，健全工作制度，提高服務(wù)水平。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇十

二、調(diào)查內(nèi)容：20××年上半年××市勞動爭議的類型、發(fā)生原因、突出特點及仲裁結(jié)果。

三、被調(diào)查單位：市勞動爭議仲裁委員會辦公室。

五、時間安排：

1、10月14日至10月19日，收集有關(guān)資料，作好調(diào)查準(zhǔn)備；

2、10月20日至10月25日，到被調(diào)查單位向被調(diào)查人進(jìn)行調(diào)查；

4、11月1日至11月3日，按市電大要求進(jìn)行打印裝訂。

一、時間：20××年10月21日下午14時至17時。

二、地點：市勞動爭議仲裁委員會辦公室。

三、調(diào)查人：張登序（以下簡稱張）。

四、被調(diào)查人：甘大發(fā)市勞動爭議仲裁委員會辦公室副主任、市勞動與社會保障局勞動仲裁處副處長（以下簡稱甘）。

五、調(diào)查內(nèi)容：20××年上半年市勞動爭議的有關(guān)情況。

六、調(diào)查記錄：

張：甘主任，看了××市《現(xiàn)代工人報》9月25日的報道，得知今年上半年××市勞動爭議案件有近8000件。為此，我想了解一下這方面的情況。

甘：行，你主要想了解哪些方面的問題。

張：我首先想了解今年上半年勞動爭議主要集中在哪幾個方面。

甘：今年上半年我市勞動爭議的案子主要集中在以下幾個方面：一是勞動報酬方面，主要是拖欠工資等，約占30；二是勞動合同的終止、解除方面，主要是違法終止、解除勞動合同，約占20；三是勞動保險方面，主要是不如實申報繳費工資基數(shù)，拖欠醫(yī)療費等，約占20；四是工傷糾紛。主要是工傷待遇方面，約占15—20；其他如侵犯商業(yè)秘密等。

張：與往年相比，今年上半年的勞動爭議有什么特點。

甘：有兩個特點：一是勞動爭議案件增多，上升勢頭迅猛。與去年同期相比，增加了40，這是上半年的數(shù)據(jù)。三委度與前兩個季度的平均數(shù)相比，申請勞動仲裁的人數(shù)和案件數(shù)又分別上升了10和6。勞動爭議案子的上升，應(yīng)該說是一種正?，F(xiàn)象，說明勞動者懂得運用法律來維護(hù)自己的合法權(quán)益；二是勞動仲裁的難度加大。這一方面是勞動者申請仲裁的案子難以調(diào)解，一般都要求仲裁；另一方面是一些勞動爭議的主體難以確認(rèn)，突出表現(xiàn)在建筑行業(yè)。

張：據(jù)《現(xiàn)代工人報》報道，上半年勞動爭議企業(yè)敗訴多，這主要是什么原因？甘：主要是企業(yè)在制定內(nèi)部規(guī)章制度時不規(guī)范，違反《勞動法》的規(guī)定，侵犯勞動者的合法權(quán)益所致。

張：我還想問一個問題，就是勞動者敗訴的原因是否與申請仲裁的時效過期有關(guān)。

甘：大多數(shù)情況是這樣的，主要是這些勞動者不了解“六十天”的仲裁時效，甚至有的律師也告訴勞動者仲裁時效是一年。過了仲裁時效，我們就不會受理，這些勞動者因而喪失了尋求法律救濟(jì)的權(quán)力。

張：對這個問題，我有一點看法，認(rèn)為不太合理（具體敘述理由，略）。

甘：你的看法有一定的道理，但要修改申請仲裁的時效，需要全國人大或人大常委會研究決定。

張：希望有一天法律能進(jìn)行修改，以維護(hù)勞動者的合法權(quán)益。今天占用甘主任這么多時間，非常感謝，再見。

甘：再見，還有什么問題要問，隨時歡迎。

本文對市20××年上半年大量發(fā)生的勞動爭議類型、特點進(jìn)行了調(diào)查，找出了引起市20××年上半年勞動爭議發(fā)生的主要原因和突出特點，并對企業(yè)敗訴原因作了簡要分析。同時，從保護(hù)勞動者的合法權(quán)益出發(fā)，對申請勞動仲裁的時效問題提出了膚淺的看法。

據(jù)××市《現(xiàn)代工人報》報道，今年1—6月，全市各級勞動仲裁委員會共受理了8586名勞動者提出的勞動爭議案子7764件，涉及金額5400.68萬元，而企業(yè)敗訴率達(dá)70。今年我市上半年如此多的勞動爭議案子，主要集中哪些方面？與往年相比，有什么突出的特點？企業(yè)敗訴的原因何在？應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)等，帶著這些問題，我于20××年10月21日下午，走訪了市勞動爭議仲裁委員會辦公室（市勞動與社會保障局勞動爭議仲裁處）甘大發(fā)副主任（副處長）。

從與甘副主任的談話中得知，今年上半年××市勞動爭議案子，主要集中在以下幾個方面：

5、其他方面。主要是因職工跳槽引起的侵犯商業(yè)秘密方面的案子等。

與去年同期相比，今年上半年我市勞動爭議的案子呈現(xiàn)出以下特點：

通過對20××年上半年市勞動爭議案件調(diào)查，有兩個方面的問題值得我們深思：

一是勞動爭議為何企業(yè)敗訴多。20××年上半年市的勞動爭議案子，70以上是企業(yè)敗訴。究其原因，主要是在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，用人單位注重的是企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)關(guān)糸，竭力避免與外部發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛；考慮的是如何維護(hù)本企業(yè)的利益，最大限度地減少經(jīng)濟(jì)損失；但卻不重視、不關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的勞動合同關(guān)系。相當(dāng)一部份用人單位的領(lǐng)導(dǎo)和管理者在制定本企業(yè)的規(guī)章制度時，或不清楚、不了解《勞動法》的相關(guān)規(guī)定；或不愿執(zhí)行勞動法律、法規(guī)，在諸多問題上侵犯了勞動者的合法權(quán)益，從而使得勞動爭議居高不下。在職工依據(jù)《勞動法》提請勞動仲裁時，企業(yè)往往敗訴，特別是非國有企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。許多敗訴企業(yè)在勞動仲裁敗訴后，才意識到執(zhí)行《勞動法》的重要性。為此，市勞動仲裁委員會的負(fù)責(zé)人希望用人單位在用工過程中能按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，避免浪費人力物力通過仲裁后才執(zhí)行本該執(zhí)行的政策。

二是勞動者敗訴的原因，大多數(shù)都是因為超過了勞動仲裁的期限。這一方面要求勞動者知法、懂法，在自己的權(quán)益受到侵犯時，主動采取各種救濟(jì)手段，及時申請勞動調(diào)解或仲裁；另一方面，從保護(hù)勞動者的合法權(quán)益出發(fā)，有必要對申請勞動仲裁的時效進(jìn)行反思。

由于勞動爭議仲裁是處理勞動爭議糾紛的必經(jīng)途徑，是當(dāng)事人提起民事訴訟的前提條件。當(dāng)事人能否在法律規(guī)定的期限內(nèi)提起仲裁，不僅關(guān)系到當(dāng)事人能否通過行政救濟(jì)手段維護(hù)自已的合法權(quán)益，而且關(guān)系到當(dāng)事人在最終尋求司法救濟(jì)時其權(quán)利能否勝訴。因此，申請仲裁時效就成了保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，確定其權(quán)利可勝訴的重要問題。關(guān)于申請仲裁時效和訴訟時效，1995年1月1日開始實施的《中華人民共和國勞動法》第82條規(guī)定：“提出仲裁要求的一方應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會提出書面申請。”20××年3月最高人民法院頒布的《關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋》進(jìn)一步明確：“勞動爭議仲裁委員會根據(jù)《勞動法》第八十二條之規(guī)定，以當(dāng)事人的仲裁申請超過六十日期限為由，作出不予受理的書面裁決、決定或通知，當(dāng)事人不服，依法向人民法院起訴的，人民法院應(yīng)當(dāng)受理；對確已超過仲裁申請期限，又無不可抗力或者其他正當(dāng)理由的，依法駁回其訴訟請求?！边@一司法解釋既規(guī)定了當(dāng)事人提請仲裁“六十日”的申訴時效，也明確了人民法院對于當(dāng)事人超過申請仲裁時效的處理方式。這些規(guī)定，在司法實踐中，對勞動者是不公平的，這是因為，勞動爭議雙方當(dāng)事人的地位是不對等的。勞動合同簽訂后，用人單位和勞動者之間就存在著管理與被管理、組織與被組織、領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，勞動者一方處于明顯的弱勢。在當(dāng)前就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻的情況下，勞動者為了保住飯碗更是不愿輕易與雇主對簿公堂。當(dāng)侵權(quán)行為發(fā)生時，勞動者往往忍氣吞聲或采取相對溫和的方式去爭取自己的權(quán)益，勞動爭議也就在用人單位今天推明天，在不斷承諾與不斷推拖的過程中慢慢積累而成，等到局面無法收拾、不得不撕破臉皮的時候，勞動者很可能由于超過申請仲裁時效而導(dǎo)致自身權(quán)益無法實現(xiàn)?；趧趧訝幾h案件的這種特殊性，現(xiàn)行的六十天申請仲裁的時效過短。為了給勞動者爭取自己的權(quán)益提供更多的機(jī)會，建議有關(guān)部門在處理勞動爭議案件時，學(xué)習(xí)和借鑒民事訴訟法中關(guān)于訴訟時效中斷、中止、延長的規(guī)定，結(jié)合勞動爭議仲裁實際，對申請仲裁時效中斷和中止作出明確規(guī)定，將勞動者與用人單位磋商、銜接的時間不計入申請勞動爭議仲裁的申訴時效。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇十一

本次社會實踐積極響應(yīng)團(tuán)委號召，貫徹“八字方針”和“四個全面”精神，為建設(shè)美麗河南貢獻(xiàn)我們的一份微博之力。在社會實踐的這八天里，我們團(tuán)隊將以城鎮(zhèn)居民交通出行方式以及對交通文明知識進(jìn)行宣傳在鄢陵縣及其附近縣內(nèi)進(jìn)行走訪調(diào)查，為美麗河南建設(shè)出力，到今天為止，我們團(tuán)隊時長八天的社會實踐已經(jīng)正式結(jié)束。

最初，我們聯(lián)系了當(dāng)?shù)亟痪ш牶?，我們團(tuán)隊成員便在交警的指導(dǎo)下在十字路口維持秩序，站在那里才更加明白了交警同志的辛苦，也注意到許多不守法現(xiàn)象，有許多人不管紅綠燈，不顧危險橫穿馬路，面對這種情況我們及時制止，為創(chuàng)造一個更安全更和諧的交通情況貢獻(xiàn)一份力量。

后來我們陸續(xù)在東大街、西大街等人流量較大的路段繼續(xù)協(xié)助交警指揮交通。相比前兩天的情況來說，東街附近的宣傳工作做的比較到位，橫穿馬路，闖紅綠燈的現(xiàn)象基本沒有，但仍有個別路人翻跨欄桿，經(jīng)過我們團(tuán)隊的維持，到傍晚，即使是下班高峰期秩序也十分有序。烈日炎炎，不變的是責(zé)任感。八天下來，非常辛苦，但也值得。交通規(guī)則是為了每一位公民制定的，它不僅僅是法律的要求，更是道德的約束。我們每位公民都應(yīng)該自覺遵守交通規(guī)則，交警和志愿者的維持是必須的，更多的還是需要每一位的努力。

最后的兩天，針對這幾天我們團(tuán)隊在幫助維持秩序時的觀察，我們設(shè)計了一個面對無車一族行人的調(diào)查問卷以及其他行人的交通知識問卷調(diào)查，以分析市民們平常交通的行為和態(tài)度。上午僅兩個小時的時間便有十三位市民接受了我們的問卷調(diào)查，一切都進(jìn)行的非常順利。下午，鄢陵交警支隊大隊長姚隊帶我們進(jìn)行了走訪調(diào)查，通過問答，我們市民對交通的理解更深了一步，并給當(dāng)?shù)鼐用褓浰土私煌ㄒ?guī)則手冊。

文明交通從小事做起，作為一名有責(zé)任感的市民更要為自己的城市負(fù)責(zé)。我們團(tuán)隊的問卷調(diào)查只是一個輔助的作用，希望更多人可以意識到交通安全的重要性，大家一起行動起來才能讓我們的城市和國家擁有更美好的形象和明天!

八天下來，非常辛苦，但也值得。交通規(guī)則是為了每一位公民制定的，它不僅僅是法律的要求，更是道德的約束。我們每位公民都應(yīng)該自覺遵守交通規(guī)則，交警和志愿者的維持是必須的，更多的需要每一位的自覺。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇十二

一個多月的社會實踐很快就結(jié)束了，在這一個多月中，不僅讓我感受到了做老師的樂趣，更讓我認(rèn)識到了我身上的很多不足。本次教育社會實踐讓我明確了畢業(yè)后的發(fā)展方向，為以后的就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

我們的社會實踐主要分為兩部分，第一是備課試講階段，第二是校內(nèi)實踐。校內(nèi)實踐又分為教育見習(xí)，教學(xué)工作和班主任工作。

在社會實踐開始的第一周，我們便在學(xué)校里進(jìn)行了備課試講。我們采取集體備課的方式，認(rèn)真研讀教材，再集合其他同學(xué)的建議，寫出令自己覺得滿意的教案。寫出完整的教案和課件后，我們再分組輪流試講。在試講中，我們每一個人既是老師，也是同學(xué)，更是評委。通過這種方式，將自己的教案一遍一遍地進(jìn)行修改，努力為接下來的教學(xué)實踐打下基礎(chǔ)。

到社會實踐學(xué)校后，我們首先進(jìn)行教育見習(xí)，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是單純地把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當(dāng)初的高中時候的學(xué)習(xí)，也不知道如何去評價。后來和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課的狀態(tài)以及老師的教態(tài)。通過教育見習(xí)，我懂得了課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

教學(xué)工作是我們這次社會實踐的重頭戲。雖然之前試講過很多次，但對于上真正的戰(zhàn)場，我們還是經(jīng)驗不足的。由于之前備的課和社會實踐學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度有一些出入，所以我要重新備課。通過和原任課老師的交流，我了解到備課原來是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細(xì)，考慮的非常全面，把課堂可能會出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達(dá)到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標(biāo)。在任課老師的幫助和指導(dǎo)下，我寫出了完整的教案和課件，并交給任課老師檢查。老師說可以了，再試講，直到任課老師滿意才開始真正的上課。

我的第一節(jié)課是《溶液的稀釋》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準(zhǔn)備還是很充分的。這節(jié)課是對上一節(jié)課《溶液的配制》的拓展。由濃硫酸配制稀硫酸來引入。因為濃硫酸和稀硫酸的性質(zhì)不同，學(xué)生比較感興趣。雖然上課時有點緊張，但因為我是這個班的社會實踐班主任，與同學(xué)們都比較熟悉，在同學(xué)們鼓勵的目光中，我就慢慢地鎮(zhèn)定下來了。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇十三

由省組織舉辦的大學(xué)生農(nóng)村科普行活動，深入到農(nóng)村開展環(huán)境衛(wèi)生狀況調(diào)查、村民對新農(nóng)村合作醫(yī)療態(tài)度調(diào)查、科普知識調(diào)查等調(diào)查活動，宣傳科學(xué)知識、提高環(huán)境保護(hù)意識。同時讓大學(xué)生真正走出校門，接觸社會，了解國情，在實踐中增長了知識，得到了鍛煉，將學(xué)校所學(xué)的知識付諸于實踐，增加社會，以便以后能更好地參加公共衛(wèi)生工作。

7月11日下午2點王院長召集將參加活動的全體師生開會。會上，王院長介紹了開展此次活動的目的及其重要意義。后由負(fù)責(zé)該活動的老師介紹將要實踐的內(nèi)容和時間安排。老師還依照以前的經(jīng)驗教授了我們應(yīng)該帶的及活動過程中可能遇到問題的處理。最后每一個人都領(lǐng)到兩件t恤和一頂志愿者帽子。拿到裝備后我是無比的激動，盼望著明日早些到來好好的要大干一場。已經(jīng)是大四結(jié)束了，專業(yè)課知識已經(jīng)學(xué)完了，正好趁開學(xué)去之前檢驗一下自己學(xué)的到底怎樣了?；氐剿奚岽┥涎b備，對著鏡子更是期待看到明日的我早些到來。

12日早上我五點半就起床了，因為六點半要在公衛(wèi)樓前集合，這可是我大學(xué)生活中起來最早的一次了，真是一個挑戰(zhàn)!但我知道挑戰(zhàn)也是和我們一樣才剛剛開始。起來洗漱整理之后吃完前晚準(zhǔn)備的早餐，準(zhǔn)時到了集合地點。盡管起來都那么早，但每一個隊員都是激情洋溢，絲毫沒有一點困意。老師安排我們把宣傳條幅、旗、宣傳單、宣傳手冊、調(diào)查問卷等所需物品搬運到車上。我們可又多了一個隊員——司機(jī)。一切準(zhǔn)備完好之后，司機(jī)師傅開著車就向涉縣出發(fā)。在車上，老師給每一個人發(fā)了一份調(diào)查問卷以熟悉其內(nèi)容，同時老師把我們14名學(xué)生又分成了兩小組，這樣一來每2名老師帶領(lǐng)7名學(xué)生分頭行動，更是提高了工作效率。我們早上7點出發(fā)到達(dá)時已經(jīng)是下午1點多鐘了。由于之前沒有開車去過涉縣，也只是問了別人大概多長時間能到而已，對道路不熟悉加上路上遇到了一次堵車，使我們比計劃晚了3個多小時左右到達(dá)。真是計劃趕不上變化啊!早上起的早、吃的又少，現(xiàn)在每個人臉上略微顯出疲憊的表情，但依然眼神里充滿著激情。到了之后，我們大家在一家飯店吃了午餐。為了減少太大的消費，我們也是簡單單吃了一頓。但我們已很滿足了，畢竟這不是來的目的。來了，我們就要吃最大的苦，做最大的事。老師也是希望著早些開展工作，畢竟路上耽誤了一些時間。譚老師更是簡單吃了些后悄悄地出去找一下我們晚上的住宿地方。飯后我們到了住處，老師安排了一下房間后，我們便立即動身前往我們要宣傳調(diào)查的第一站——城關(guān)鎮(zhèn)招崗村。

我們首先到了村委會，取得了村委會領(lǐng)導(dǎo)的同意，在他們的協(xié)助下，我們在庭院里布置了一排桌子和凳子。在桌上放了兩臺計，在墻上貼了宣傳單，掛起了條幅，豎起了旗子。趙老師在村委會的廣播里老鄉(xiāng)們前來村委會。一切準(zhǔn)備完了之后，我們拿著宣傳單、宣傳手冊和調(diào)查問卷等待著村民的到來。廣播通知后，很快就有村民前來了，同學(xué)們很快微笑著迎接上去，向村民發(fā)放知識書籍，給村民講解科學(xué)知識，并做了問卷調(diào)查。由于大多數(shù)村民不識字，我們都是一個題一個題地問出來的。做一份調(diào)查可能容易，但是要做許多份時就需要極大的耐心了。再加上普遍村民講的是地方話，有些同學(xué)在交流上有些阻礙，但我們都克服了種.種困難。同學(xué)們有的在發(fā)放傳單，有的在回答村民問題，有的在做調(diào)查，有的在為村民測量血壓。老師們更是和大家融在一起，已經(jīng)分不清誰是學(xué)生誰是老師了。漸漸地村民多了起來，大家更是忙的接不過來?？纯催@一熱鬧的場景：有調(diào)查、有發(fā)傳單、有訪談、有測量血壓、有照相。大家真是忙的不亦樂乎!就這樣我們順利地完成了第一站的任務(wù)。

本來計劃第一天要去兩個地方的，但時間已晚了，只能第二天再行動了，我們還是滿意地回到了住處。老師給我們學(xué)生每人發(fā)了10元錢自行解決了晚餐。晚餐后回到住處，大家都高興地聊了一些今天的感觸，現(xiàn)已經(jīng)是疲憊不堪了，于是早早就休息了以便擁有很好的精力去迎接第二天的活動。我們6點起床吃完早餐后就前往了第二站。不知什么原因，也許是沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的支持，在這我們就呆了十幾分鐘發(fā)放了一些傳單。老師下面兵分兩路：一路前往原曲村，一路前往固新鎮(zhèn)固新村。司機(jī)師傅開車在路途中把第一組留在了原曲村，我們第二組繼續(xù)前往固新村。由于昨天已經(jīng)開展了一次，所以我們都有了經(jīng)驗，也很順利地完成了任務(wù)。兩組到了一起后已是11點多了，我們坐車往學(xué)校趕去。休息了一晚上，第三天同樣早起坐車前往石家莊市深澤縣。這次也是分成了兩路，第一組去了大賈村，我們第二組去了西南留村。到了之后取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的同意，群眾的理解支持后，我們便進(jìn)行了活動。大家都有了前兩天的經(jīng)驗，都已經(jīng)對所做的宣傳調(diào)查工作相當(dāng)熟練了，于是很順利地就完成了任務(wù)。

完成實踐活動之后，大家聚在一起吃午飯，交流了一下自己此次實踐活動所收獲之處，并說說自己認(rèn)為自己這次實踐活動有哪些不足的地方。我們都暢談了自己的?；氐綄W(xué)校后在公衛(wèi)樓前我們再一次合影留念，雖然已是很疲憊，但每個人的臉上卻都掛著自信而滿意的笑容。

短短3天的暑期社會實踐活動結(jié)束了，但它給我們的影響是深遠(yuǎn)的，真是收獲很多，感觸很深。我充分認(rèn)識到了只有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地完成工作?；顒又皯?yīng)精心計劃，盡量想的周全些，則后面就順利些，畢竟好的開端是的一半;活動過程中對出現(xiàn)計劃之外的情況應(yīng)能夠靈活而合理地進(jìn)行調(diào)整;此類調(diào)查活動首先更應(yīng)該取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的重視和群眾的理解支持;這樣才能提高工作效率，更好地完全任務(wù)。此次農(nóng)村之行讓我更深層地了解我們國家農(nóng)村的基本情況。我們?nèi)サ亩际歉甙l(fā)之處，特別是涉縣這個人口調(diào)整死亡率全國第一的地方。經(jīng)調(diào)查當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染比較嚴(yán)重，盡管當(dāng)?shù)赜小笆研】荡濉?，也是工廠較多帶來了經(jīng)濟(jì)效益，但也給當(dāng)?shù)丨h(huán)境帶來了巨大污染。以前農(nóng)民不得不飲用被污染的水，現(xiàn)在普遍已經(jīng)打了深井，能夠喝上清潔衛(wèi)生的水。但各方面的許多因素仍使當(dāng)?shù)睾桶┌Y高發(fā)。有的家庭出現(xiàn)了“因病致貧，因病返貧”的現(xiàn)象。國家新農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施有效地緩解了病人家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，在一定程度上遏制了因病返貧、因病致貧現(xiàn)象，促進(jìn)了農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)民就醫(yī)觀念的改變，同時也提升了黨和政府為民辦事的形象，但仍有不少農(nóng)民對這一政策不夠了解。因次還應(yīng)加大宣傳，農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生需要極大改善，農(nóng)民的科學(xué)素質(zhì)需極大提高。這也許才是我們公共衛(wèi)生人員以后工作的一個極大挑戰(zhàn)啊!我深知我們肩上的擔(dān)子很重，任重而道遠(yuǎn)!因此現(xiàn)在學(xué)校階段必須充分學(xué)好相關(guān)理論知識，充分武裝自己的頭腦，把握好社會實踐和學(xué)校實習(xí)的機(jī)會，多積累經(jīng)驗，只有這樣才能為我們國家的公共衛(wèi)生事業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)，讓我們國家更加繁榮昌盛，人民都能過上幸福的生活。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇十四

網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新興的信息載體，近幾年在大學(xué)里日趨流行，受到愈來愈多的大學(xué)生的青睞。網(wǎng)絡(luò)購物已成為現(xiàn)代人消費的一種重要手段，大學(xué)生更是網(wǎng)絡(luò)購物大軍的中流砥柱，網(wǎng)絡(luò)購物的興起也推動著電子商務(wù)這個新興行業(yè)的發(fā)展。為此，我們對大學(xué)生網(wǎng)上購物進(jìn)行調(diào)查，以便了解大學(xué)生在網(wǎng)上購物的情況與需要，及電子商務(wù)這個快速發(fā)展的新型行業(yè)存在的一些問題，并提出針對性的建議，以便這個行業(yè)更好的發(fā)展，也為我們畢業(yè)后從事這個行業(yè)的同學(xué)提供一些專業(yè)參考。本次思想道德社會實踐調(diào)查我們小組的成員是李惠城、張澤南、劉丹杰，我們調(diào)查的主題《關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)在的調(diào)查報告》，調(diào)查的主要方式是制作調(diào)查問卷，并通過網(wǎng)絡(luò)收集調(diào)查問卷的結(jié)果?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

基于上述目的，我們在有關(guān)網(wǎng)站上放置了一個調(diào)查問卷，得到我們的調(diào)查數(shù)據(jù)。這次的調(diào)查，我們主要是對在校大學(xué)生的調(diào)查，在校大學(xué)生受教育程度較高，對網(wǎng)絡(luò)的使用比較熟，對適合在網(wǎng)上銷售的滿足精神需要的產(chǎn)品具有更多需求，其預(yù)期收入也相對較高，因此他們主宰未來網(wǎng)絡(luò)消費的可能性較大。

另有附頁：《關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀的調(diào)查問卷》樣卷一份于后供參閱。

1.大學(xué)生網(wǎng)上購物潛力巨大。通過本次調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生占七成。而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，其中只有4%的人沒有瀏覽過購物網(wǎng)站。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購物的市場潛力是巨大的！

2.在網(wǎng)上消費與傳統(tǒng)消費并存的今天，大多數(shù)大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的原因是方便、價格便宜，其各自所占的比例為86%、74%，商品種類繁多的有79%，也有相當(dāng)一部分是因為商品質(zhì)量好，當(dāng)然還有少部分是出于好奇、時尚。在網(wǎng)上購物的被調(diào)查者中月網(wǎng)購支出有64%是100塊以下，100-300的有23%的比例，高于300的共占13%。說明大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的消費潛力還有待發(fā)掘。

3.面對眾多商品，在大學(xué)生心目中，影響他們選擇某種商品最重要的因素是賣家的信譽(yù)度，占89%，其次是有買過的買家的評論，占78，有77%與73%的被調(diào)查者比重視商品的七天無理由退貨與正品保障。

4.有購物的人中購買的前四種商品依次為衣服飾物（88％）、虛擬商品（69％）、化妝品護(hù)膚品（男8%、女63%）、書籍（41％）。

1、大學(xué)生網(wǎng)上購物前景廣闊。

大學(xué)生雖然受經(jīng)濟(jì)條件的約束，在校期間無法開展更多的網(wǎng)上購物活動，但其參加工作之后將會在很大程度上成為社會中中高收入的群體。所以，大學(xué)生的價值也絕不僅僅局限于他們目前的實際購買量，而在其終身價值，一旦有了固定的收入，他們參與電子商務(wù)活動的潛力是巨大的。此次問卷調(diào)查也支持這一結(jié)果，72%的被調(diào)查學(xué)生有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷；84%的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物者明確表示在未來的一年還會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物。

2.大學(xué)生網(wǎng)上購物市場已經(jīng)形成。

由調(diào)研我們可以看出，大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)普及，這些人群對網(wǎng)絡(luò)可謂相當(dāng)依賴，同時，在曾經(jīng)有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗的人群里大部分的購物者對其進(jìn)行的網(wǎng)上購物是基本滿意的，說明至少有大部分的人對網(wǎng)上購物是能夠接受。以上事實告訴我們,面對大學(xué)生的網(wǎng)上市場已經(jīng)形成，正等待商家去開發(fā)。

3.購物選擇商品比較集中。

調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生購物選擇的商品種類比較集中。在每一類網(wǎng)站中，大學(xué)生的選擇都集中購買集中商品，如衣服飾物、虛擬商品、化妝品、護(hù)膚品、書籍等，這也為商家進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域提供了重要的參考。

4、網(wǎng)購和傳統(tǒng)購物的對比。

雖然說網(wǎng)上購物有很多的優(yōu)勢，再此將不一一例舉，而傳統(tǒng)的購物形式還是不可替代的。比如去買衣服、鞋子，以及自己沒有用過的化妝品之類的東西，需要自己本人親自去試了才確定要買，這樣的商品，人們一般情況下還是會選擇傳統(tǒng)購物。

網(wǎng)上購物的確給消費者帶來很多購物的自由與便捷，然而網(wǎng)上購物方面的投訴案件越來越多，顯然這種新興的商業(yè)模式雖受歡迎，但同樣存在著不容忽視的問題。在對大學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查中，我們總結(jié)出了以下幾個問題。

（一）誠信問題。

誠信問題是網(wǎng)上購物中最突出的問題。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)虛假信息。如網(wǎng)上訂貸并付了款，卻收不到貨品，查詢又被推搪或干脆找不到商家；利用巨額獎金或獎品誘惑消費者；攢積分換取獎品，但其獎品最終還需要錢買；使用和著名網(wǎng)站接近的域名來迷惑消費者等等。

(2)商品質(zhì)量難以保證。網(wǎng)上的商品圖片看起來都很漂亮，消費者實際得到的商品往往質(zhì)量低劣或者二手貨或者根本就是假貨。

(3)交貨延遲。一周內(nèi)應(yīng)該到的貨，一個月后才能收到。

(4)商家不兌現(xiàn)自己承諾過的商品售后服務(wù)。

(5)發(fā)票上做文章。如發(fā)票上不填品名而以一些字母或代碼代替；在發(fā)票上加蓋降價、打折商品、售出一律不退等字樣，試圖混淆與處理商品的界限；發(fā)票上不注明退貨日期等等。

（二）網(wǎng)絡(luò)安全問題。

在網(wǎng)絡(luò)購物中，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)安全也有很大擔(dān)憂，諸如用戶的個人信息、交易過程中銀行賬戶密碼、轉(zhuǎn)賬過程中資金的安全等問題。有些網(wǎng)站的建立不夠完善，存在很多的漏洞，不僅能看到會員詳細(xì)資料、訂單產(chǎn)品，甚至能輕松更改會員的密碼和資料，獲取賬戶余額。

究竟哪個部分才是網(wǎng)絡(luò)中最薄弱的一環(huán)？internet防火墻、防病毒軟件、遠(yuǎn)程控制的pc、還是移動辦公用的筆記本電腦？大多數(shù)的安全專家都同意這樣一種觀點：狡猾的電腦黑客往往可以通過向特定的用戶提幾個簡單的問題就能入侵幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)。他們不僅會使用各種技術(shù)手段，還會利用社交工程學(xué)的概念來進(jìn)行欺詐，通俗一點來說，他們會利用人類與生俱來的信任并幫助他人的愿望以及對未知事物的好奇心，他們利用這些弱點騙取用戶名和口令，使得那些采用各種先進(jìn)技術(shù)的安全防護(hù)措施形同虛設(shè)。

（三）信息不對稱導(dǎo)致信譽(yù)度問題。

造成信譽(yù)度問題的一個重要原因就是信息不對稱，它有兩方面的含義，一方面是商家發(fā)布虛假商品、銷售信息，即商家的信譽(yù)度；另一方面是網(wǎng)絡(luò)購物者提交訂單后無故取消，即買家的忠誠度。目前網(wǎng)上詐騙可以說是商家信譽(yù)度的殺手。明明是沒有商品，卻引誘大學(xué)生去購買、匯款。使匯款者兩手空空，這種網(wǎng)上詐騙事件雖然少有發(fā)生，但其在購物大學(xué)生中產(chǎn)生的.負(fù)面影響卻較深刻、長久。商家的信譽(yù)度問題需要有一個規(guī)則來解決。但是這個規(guī)則由誰來制定，確實一個很難解決的問題。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，首先應(yīng)該是行業(yè)自律；其次是各個商家聯(lián)合起來組成行業(yè)協(xié)會，這樣會對網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。如果有一個權(quán)威機(jī)構(gòu)定期發(fā)布網(wǎng)上商家信譽(yù)度程度情況，就好像酒店的星級評比，有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就在很大程度上，減少了購買者對商家信譽(yù)度的擔(dān)憂。當(dāng)然，隨著網(wǎng)絡(luò)購物在國內(nèi)的發(fā)展，這些問題正在逐步解決。初次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的顧客的客單價一般都相對較低，隨著購買者購物次數(shù)的增加，購買者對網(wǎng)絡(luò)購物的信任度逐步增加，同時客單價也會增加。這是解決購買者對商家信譽(yù)度的一種方式——通過嘗試來增進(jìn)對網(wǎng)絡(luò)購物的信任度。而對于商家，購買者的忠誠度同樣也被看中。如何確定購買者在網(wǎng)上下單后會如期付款、接受商品，這是值得研究的問題。目前商家的解決方法一般會通過先付款，或是預(yù)付訂金的方式盡量避免由于壞定單帶來的損失。但是這種方式一般是以降低交易成功率為代價的。

（四）搜索功能解決信息流問題。

互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)購物的信息流提供了很好的平臺。目前，網(wǎng)絡(luò)商店在網(wǎng)上有自己商品的分類、圖片展示、資料介紹、用戶評論等信息，還提供商品搜索功能。相對于網(wǎng)絡(luò)購物的初期階段，這已經(jīng)有很大的進(jìn)步了，但這不能滿足網(wǎng)絡(luò)購物日益發(fā)展的需要。對于網(wǎng)絡(luò)商店而言，更多的問題就集中在商品的供應(yīng)上，缺貨往往是目前購買者提出的主要問題。這就需要網(wǎng)絡(luò)商家根據(jù)客戶對商品的搜索，分析出購買者的商品需求信息。目前國內(nèi)有些商家已經(jīng)可以通過網(wǎng)絡(luò)商店的搜索功能了解每件商品的查詢次數(shù)，購買者查詢但是店內(nèi)沒有的商品等信息。根據(jù)這些信息，網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的工作人員再進(jìn)行商品的采購、補(bǔ)充。通過這種方式，達(dá)到供求雙方的信息通暢，大大提高交易的成功率。

盡管網(wǎng)上購物存在著利弊的兩面性，只要消費者能夠仔細(xì)識別網(wǎng)上物品的真?zhèn)?，把握購物的分寸，正確合理地參與網(wǎng)絡(luò)購物的流程。首先，上網(wǎng)購物之前要認(rèn)真選擇專業(yè)購物網(wǎng)站，核實該網(wǎng)站是否具有管理部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證書。

（一）形成地域化發(fā)展解決物流問題。

目前很多網(wǎng)絡(luò)商店都集中在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的大、中型城市，主要也是考慮到配送問題。我國的商品配送問題雖然得到改善，但主要集中在大中型城市，一些小城市還采用比較落后的運輸方式，比如自行車，這樣會使配送的最末端環(huán)節(jié)變得相對較慢。為解決這一問題，網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)該向本地化、地域化方向發(fā)展，比如有些網(wǎng)絡(luò)商店通過與本地傳統(tǒng)購物商家合作或自己開便利店的方式，解決配送問題，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

（二）引導(dǎo)人們接受網(wǎng)絡(luò)購物，培養(yǎng)人們的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣。

網(wǎng)絡(luò)購物畢竟是一個新生事物，對于習(xí)慣了傳統(tǒng)購物的人們來說，接受這種方式還需要較長時間，也需要媒體的宣傳和引導(dǎo)，培養(yǎng)人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣。最初的購物行動需要用戶親自體驗，需要購物網(wǎng)站將網(wǎng)絡(luò)購物操作流程簡單化、傻瓜化，減少客戶網(wǎng)絡(luò)購物的難度和心理障礙。當(dāng)大學(xué)生有了網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣后，就不容易再改變。目前很多購物網(wǎng)站最忠誠的用戶都是具有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的大學(xué)生，他們不但自身為購物網(wǎng)站帶來交易額，同時會把生活中的很多傳統(tǒng)購物方式轉(zhuǎn)換成網(wǎng)絡(luò)購物方式。

（三）降低網(wǎng)絡(luò)商店門檻，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)。

對于中國的網(wǎng)絡(luò)購物來說，真正要發(fā)展壯大，必須要讓傳統(tǒng)企業(yè)都進(jìn)入到電子商務(wù)行列中。但這首先要為此創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，降低商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻，使更多的企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)商店帶給他們的便利和效益，讓更多的企業(yè)進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)店鋪，從而提供更多的網(wǎng)絡(luò)購物場所，使互聯(lián)網(wǎng)上的商品更豐富，用戶有更多的選擇。如果沒有足夠的購物場所，購物大學(xué)生的單方面增加會造成網(wǎng)絡(luò)商品在比較、選擇上的單一、匱乏。只有供求雙方共同發(fā)展，才能創(chuàng)造出良好的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，推動中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

（四）網(wǎng)絡(luò)購物缺少相應(yīng)的政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范。

目前，國內(nèi)沒有針對網(wǎng)絡(luò)購物的政策和法規(guī)，比如稅務(wù)問題，網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)規(guī)則、規(guī)范等。在這種情況下，很多網(wǎng)上商業(yè)活動要遵循傳統(tǒng)商業(yè)的政策，對模式不同的網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展造成了一定程度的阻礙。因此，網(wǎng)絡(luò)購物呼喚相關(guān)政策、法規(guī)的出臺來保障自身的健康發(fā)展。

（五）留意商家的誠信。

消費者在進(jìn)入了網(wǎng)站選購自己所需的物品之前，先要查看售貨公司和個人的信用度。公司是否已經(jīng)通過工商登記注冊，消費者也可以通過撥打該公司在網(wǎng)上提供的電話來核實其真?zhèn)?。查看個人的信用情況，主要通過該人的交易次數(shù)、個人信用度、網(wǎng)友對其的留言三方面綜合考察。

（1）在交易之前，認(rèn)真閱讀交易規(guī)則及附帶條款。此類電子證據(jù)具有“易修改性”，所以應(yīng)將這些憑證打印保存。

（2）勿被不合常理的低價所誘惑，勿被巨額獎金或獎品所誘惑。

（3）充分利用留言功能。多與店主交流，一方面了解交易商品的一些細(xì)節(jié)問題，如郵費、商品質(zhì)地、號碼、功能等，另一方面，通過回答可以知道貨主的責(zé)任心、售后服務(wù)。

（4）建議選擇貨到付款和同城交易的方式。

（5）保留有關(guān)單據(jù)，如確認(rèn)書、用戶名、密碼、購物發(fā)票等。

（6）使用信用卡支付時，要建立專門的信用卡，切忌一卡多用；卡內(nèi)金額以購物付款額為準(zhǔn)，不宜多放；用后及時更換密碼，防止他人以不法手段盜用。

寫到這里，也該差不多結(jié)束了。經(jīng)過這次調(diào)查，只覺得我們經(jīng)歷了很多東西，同時也學(xué)到了很多以前沒接觸過的東西。希望我們的一番心血沒有白費，那些微不足道的建議和意見可以對打算從事電子商務(wù)這個行業(yè)的同學(xué)們有些許幫助。最后，再次感謝老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助與合作。

大學(xué)生教育助理的市場營銷實踐報告篇十五

回顧過去的一個多月，我們每天都伴隨著朝陽升起，伴隨著明月歸來。生活充實而有規(guī)律。實習(xí)前，我很迷茫，很壓抑。要當(dāng)老師，除了博學(xué)之外，說話還必須要有一定的魅力。但一直以來，我總有一個無法克服的缺點。我在人前說話，經(jīng)常會緊張，或者聲音顫抖，或者說話太快。所以越接近實習(xí)，越覺得緊張。在實習(xí)動員會上，我院輔導(dǎo)員的話給我留下了很深的感觸：實習(xí)，我們要失敗，要成功。這句話讓我釋放了很多。

來到實習(xí)學(xué)校，遇到了穿校服白衣服的同學(xué)，尤其是第一天聽到一個真誠的“好老師”。我的心已經(jīng)穩(wěn)定了很多，很自然的接受了另一個身份。也以雙重身份開始了這不尋常的八周學(xué)習(xí)生活。

我三年級教美術(shù)。學(xué)校之前的十次微格教學(xué)培訓(xùn)，在這里已經(jīng)變得微不足道了一點。

第一節(jié)課，我怕死，也不緊張。聲音和自我感覺大，教學(xué)內(nèi)容是基本功課。這個班好像有個形狀要把握，目的很明確。我把自己的經(jīng)驗和初學(xué)者的錯誤結(jié)合起來，一步一步教。學(xué)生們專注的目光不斷給我動力和勇氣，讓我感到真實。

但是一周有五節(jié)復(fù)課，不同的課有不同的課堂反應(yīng)，有積極的，也有消極的。這是對老師適應(yīng)能力的考驗。根據(jù)上課的反應(yīng)，我也做了相對的改動。一周結(jié)束時，我有一個小總結(jié)：

（1）語氣表達(dá)是控制課堂氣氛的方向盤。

（2）、不要以為你上完一節(jié)課，它就完了你的事，也不要冷落學(xué)生。

（3）盡快探索學(xué)生的實際情況，如接受能力、學(xué)習(xí)藝術(shù)的興趣等。

（4）不要總是在簡單的問題上搞太多花樣。

（5）學(xué)生喜歡實例的指導(dǎo)。

所以在接下來的時間里，我問自己這些點，讓我在課堂上更加自然，也逐漸加強(qiáng)了自己自由發(fā)揮的能力。而且改了很多同學(xué)的作業(yè)后，我才發(fā)現(xiàn)原來批改作業(yè)的作用這么大。這讓我更加了解學(xué)生的實際情況。面對學(xué)生的`時候，讓我有個底。課前，對學(xué)生作業(yè)進(jìn)行點評和分析，可以使課程更具階段性和系統(tǒng)性。學(xué)生學(xué)習(xí)更有動力。

可以說，鑒賞課是藝術(shù)教育中最難的一門課，如水中月，霧中花。你知道她的美，但是很難讓學(xué)生看到。

在備考階段，我努力想象優(yōu)美的句子或者搜索一些大師的幽默故事來渲染課堂氣氛，我努力把課堂設(shè)置得像我想象的那么完美。

在真實的課堂上，發(fā)現(xiàn)以上準(zhǔn)備需要你的語言藝術(shù)和你的真情實感去感染學(xué)生。但我的感覺是，我喜歡把剛發(fā)現(xiàn)的新聞向觀眾報道。我放不下，無論是動作，表情，還是語調(diào)。每節(jié)課，我的導(dǎo)師顏老師都全程跟著。顏老師的意見很短。她告訴我要注意和學(xué)生的互動，給這個班的學(xué)生留更多的時間說話。如果音調(diào)控制不好，整個班級都會很平淡。

我抓住這兩個觀點進(jìn)行反思。的確，在幾個班里，我都在努力把學(xué)生帶入大師的崇高藝術(shù)境界。我沒有注意到學(xué)生們的感受。如前所述，不要忽視學(xué)生。

接下來，我試著讓學(xué)生講述大師的故事或者如何欣賞他們的畫。有個男同學(xué)給我留下了深刻的印象，他對達(dá)芬奇的畫做了一個模糊的總結(jié)。雖然聽起來有點幼稚，但真的讓我有點佩服，課堂氣氛更好了。他們從世界上了解到開車更容易。教室氛圍也不錯。我也比較注意什么時候用什么語氣，適當(dāng)停頓或者留白，會讓上課更有節(jié)奏感。

上了幾節(jié)課，收獲了一點經(jīng)驗和思考。

（1）課堂就像一匹野馬，需要你的一點點積累慢慢馴服。

（2）要想感染學(xué)生，必須要有真實的感受。

（3）要教好藝術(shù)，你需要一種情感，這種情感包括你對藝術(shù)的不斷探索和對學(xué)生的熱愛，守護(hù)他們的天性，引導(dǎo)他們。

（4）把你對學(xué)生的熱愛融入到你對藝術(shù)的熱愛中，這樣你的教學(xué)質(zhì)量才能不斷提高。

最后一周是手工課，主要是給學(xué)生做設(shè)計家具模型。因為過去的很多挫折，我很早就準(zhǔn)備好了這門課。我努力回憶起自己對初中美術(shù)課的期待，以及當(dāng)時對房子裝修的一些幻想。我搜了很多精致的手工制品，也提前做了幾個樣品。我也想把音樂融入美術(shù)課，音樂和美術(shù)書是相通的。有些音樂只是有一種無形的力量，刺激人的情緒。

真實課堂上，效果不錯。我初中的時候放了一些玄幻語句或者在導(dǎo)入部分變成問題。這給了這個班一個良好的開端。樣品展示時，同學(xué)們眼睛一亮，氣氛達(dá)到了預(yù)期效果。在學(xué)生的制作過程中，我以一種輕松的節(jié)奏慢慢推著一首鋼琴曲。沒有人問我為什么放音樂，我也沒有刻意解釋。整個課堂情境輕松流暢。師生可以得到更好的溝通。上完這課，我發(fā)現(xiàn)我和同學(xué)的感情更加親切了。有的同學(xué)作品不錯?？粗麄兊淖髌?，我仿佛回到了中學(xué)時代。

藝術(shù)是一種語言，它探索人類情感的奧秘。在藝術(shù)教育中，我深刻認(rèn)識到，我們必須重視與學(xué)生的心與心的交流，努力用愛喚醒和激發(fā)學(xué)生對生活的感受，談?wù)摲椒ǎプC(jī)會，引導(dǎo)他們用藝術(shù)語言表達(dá)內(nèi)心的感受，豐富生活，陶冶情操，促進(jìn)審美能力的提高，和諧健康地成長。

有句話叫天下最年輕的主任是班主任，管事情最多的也是班主任。真相。

雖然實習(xí)前看了一些關(guān)于班主任工作的書。但是剛面對一個班的學(xué)生的時候，我沒有任何方向。

前任班主任是個嚴(yán)厲的老師。在向我介紹了班級的基本情況后，我很少和張老師交流。一切都要自己摸索。

我把自己定位為前任班主任的助手。學(xué)生的第二個領(lǐng)導(dǎo)者。

我選擇了三年級三班，因為一場美術(shù)和繪畫表演的輔導(dǎo)。有18個男生，28個女生。一開始的感覺是女生在小組活動中比較主動可愛，男生相對被動，但是給我的印象比較幽默。這個班是美術(shù)專業(yè)班，學(xué)習(xí)成績在全班大多是中等水平。大多數(shù)學(xué)生都很活躍，學(xué)習(xí)氛圍很好。

面對他們，有更深的作為老師的責(zé)任感和作為領(lǐng)導(dǎo)的感覺。

因為這是一所封閉式管理的完全中學(xué)，所以主要以美術(shù)教學(xué)為主。這進(jìn)一步考驗了班主任在很多方面的全能。在這個過程中，我深深體會到，當(dāng)老師并不容易。

初期主要以觀察為主，上午看書，下午看書，晚上去聽課，關(guān)注學(xué)生的一舉一動和學(xué)習(xí)狀態(tài)。漸漸的，每次訪問的目的就更明確了。我也逐漸明白了我的任務(wù)。

多利用我在宿舍的時間去認(rèn)識學(xué)生，交流，盡快記住他們的名字，我做的挺好的。作為班主任，一定要認(rèn)識班上的每一個學(xué)生，做到因材施教。同時，通過批改每周的筆記和作文，在中間和下午有時間和學(xué)生聊天，上課的時候深入課堂，廣泛接觸學(xué)生，和學(xué)生交心交流。通過以上方法，我一步一步的了解了班上的每一個學(xué)生，為班級的輔助管理做好了準(zhǔn)備。

我們實習(xí)期間舉行了許多學(xué)?；顒?。這讓我有更多的機(jī)會與學(xué)生接觸，鍛煉我們的組織和領(lǐng)導(dǎo)技能。我很快獲得了同學(xué)們的信任和信賴，對我的學(xué)生采取了關(guān)心和負(fù)責(zé)的態(tài)度。

相處久了，漸漸發(fā)現(xiàn)了這個班的問題。相當(dāng)一部分學(xué)生學(xué)習(xí)松散，有些學(xué)生互相懷疑，但不清楚自己的現(xiàn)狀。錯過一個目標(biāo)。了解了學(xué)生的基本狀態(tài)后，我決定以“堅持和奮斗”為主題召開一次班會。

利用網(wǎng)絡(luò)資源，我搜索了勵志短片《開始夢想，成就人生》的馬拉松比賽。在學(xué)生平時的體育鍛煉中，他們拍了一些積極嚴(yán)肅的鏡頭，并結(jié)合流行歌曲《第一個夢》，制作了一個簡短的視頻。還結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活狀況，擬了一篇演講稿。

在這次班會上，我深深體會到了班主任在一個班級中的重要性。那一雙專注的眼睛和專注的表情是我的肯定。班會以掌聲結(jié)束。心里有一種滿足感。同時感覺班主任是一個班級的中心，靈魂，引路人，平凡又偉大。

在與張老師的深入交談中，她向我講述了很多班主任的艱辛，在面對自己的家庭和班級時，往往很難做出選擇。學(xué)生很難理解老師的痛苦。

這讓我深受感動，開始深思。作為教育工作者，知識體系只是一個基本條件，更多的是你對教育的情感和態(tài)度。這份工作給你的生活帶來了什么。其中的復(fù)雜性和意義需要我以后慢慢發(fā)現(xiàn)和管理。

實習(xí)期間，我們美術(shù)組的幾個成員參加了美術(shù)組的三次例會。這讓我對一個課題組的整體運作有了初步的了解。我也認(rèn)識到工作中同事關(guān)系和集體協(xié)調(diào)的重要性。

在這方面，黃校長的話讓我冷靜了下來：一個人的整個職業(yè)生涯可以分為四個階段，第一個階段是創(chuàng)業(yè)階段，在這個階段你要多干活，不怕虧，用事實證明自己的實力。對生活有積極樂觀的態(tài)度。第二階段是發(fā)展階段，這時你要有創(chuàng)意，創(chuàng)新很重要。最后一個階段是人生的頓悟。這個時候，很多事情都是關(guān)于命運的。

八周的經(jīng)歷，不平凡而深刻。對我來說，是洗禮。這也讓我對職業(yè)在我生活中的意義有了一個衡量。八周的收獲，我想，只能在以后的生活中慢慢體會。