總結(jié)是一種反思和思考的過(guò)程，使我們?cè)诓粩嗲斑M(jìn)中不斷完善，持續(xù)進(jìn)步。寫(xiě)總結(jié)時(shí)可以運(yùn)用一些修辭手法，提升文章的文采和吸引力。附上了一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)如何提升總結(jié)的質(zhì)量。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇一
沒(méi)錯(cuò)，大學(xué)生活是如此的豐富如此的多彩，生活讓我充滿(mǎn)了樂(lè)趣，我也覺(jué)得很充實(shí)。當(dāng)然，這就離不開(kāi)我們的組織部了。在團(tuán)總支這個(gè)大家庭里，我很快樂(lè)。在那里，我認(rèn)識(shí)了更多的朋友，學(xué)到了更多在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中學(xué)不到的東西。同時(shí)在這里又充實(shí)了我的大學(xué)生活。?那時(shí)，由于我們剛剛走上這樣的工作崗位，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知我們好存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，我們也并沒(méi)有完全適應(yīng)我們的工作，影響了活動(dòng)具體開(kāi)展我們各部門(mén)之間缺乏交流和溝通合作，銜接還不到位，致使我們的一些活動(dòng)中，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性，似乎每次活動(dòng)我們的宣傳并不是很到位，活動(dòng)的準(zhǔn)備似乎也不是很充分。
每次要開(kāi)展活動(dòng)時(shí)還是缺乏一定的主動(dòng)性和積極性，多是在被動(dòng)中開(kāi)展本部門(mén)工作。在進(jìn)行過(guò)程中還是會(huì)出現(xiàn)一些混亂和不足。而這學(xué)期我們要認(rèn)真總結(jié)了上學(xué)期的這些不足，這些都是我們要注意到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這學(xué)期我們也做了相應(yīng)改進(jìn)，為成功舉行各項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)做好了準(zhǔn)備和鋪墊?；顒?dòng)前我們要進(jìn)行了交流和溝通合作，銜接工作比較到位，組織工作得到改善，但如果缺乏整體性和連續(xù)性，出現(xiàn)突發(fā)情況還無(wú)法及時(shí)解決，這方面要加強(qiáng)。這也恰恰說(shuō)明了我們的活動(dòng)組織準(zhǔn)備似乎也不是很充分。當(dāng)然，我們的工作似乎很繁瑣，但我們也可以看到，我們的各位干事，團(tuán)總支的各個(gè)部門(mén)，我們所體現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)合作是值得肯定的。如在我們的賽前準(zhǔn)備，我們互相協(xié)助，做好會(huì)場(chǎng)的布置，各部門(mén)各干事不僅是做好了自己內(nèi)部的工作，還有的就是互幫。
雖然在本學(xué)期我也并沒(méi)有做到什么很出色的工作，只是，我的主動(dòng)性和積極性比上個(gè)學(xué)期更高。但即使是很瑣碎的事情我也沒(méi)有逃避，有時(shí)候它就是要搬搬座椅，這其中就有許多許多的樂(lè)趣。每次工作，我們都比較勤奮，又負(fù)責(zé)，能按時(shí)完成。這是我們肯干，肯付出才做出今天這樣的成果!至少，我們與上學(xué)期相比——我們更進(jìn)步了!加油!今天，我們畢竟走了過(guò)來(lái)了，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們做得好的地方，要反省要改進(jìn)我們做的不足的地方，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積累經(jīng)驗(yàn)。從實(shí)際出發(fā)，積極、努力做好每次的工作，力爭(zhēng)在教訓(xùn)中走向成熟。?不過(guò)以后我走的是什么路，在以后的工作實(shí)踐中，希望部長(zhǎng)及各位干事要不斷的努力和探索，在工作中更要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)橹挥性趧?chuàng)新中才能穩(wěn)步前進(jìn)，逐步完善自我。我也堅(jiān)信，以后在每次的活動(dòng)中如果都能以積極的心態(tài)主動(dòng)的工作，認(rèn)真務(wù)實(shí)，我想，我們的部門(mén)將是一個(gè)更重要的部門(mén)，更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們的團(tuán)總支也將表現(xiàn)得更出色，譜寫(xiě)出更加壯麗的篇章!
我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí);十年寒窗，求學(xué)有所用。
四年的大學(xué)生活似彈指一揮間，從剛跨入該校時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
我自認(rèn)為無(wú)愧于大學(xué)四年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為一名普通本科院校的學(xué)子而沮喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信，普通本科生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。
通過(guò)這四年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，四年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn).。只要我不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，付出總會(huì)有回報(bào)的。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇二
轉(zhuǎn)眼間，到了大一的第一個(gè)學(xué)期末了，回想起半年前的現(xiàn)在，我還正在備戰(zhàn)高考呢，想起高中時(shí)對(duì)大學(xué)的憧憬、追求。光陰如飛箭一般，就好像剛剛離開(kāi)高中。去年九月，我滿(mǎn)懷希望的步入工職院的門(mén)檻，曾有理想有目標(biāo)的我也決定在這里展現(xiàn)我的才華，要想學(xué)習(xí)好，工作好，生活好。首先，隨著大學(xué)軍訓(xùn)的結(jié)束，我積極參加學(xué)院各社團(tuán)組織的面試，而最后，我有幸加入系團(tuán)總支這個(gè)溫馨的大家庭——記得那時(shí)候的我，只是一個(gè)剛剛步入大學(xué)校園的小朋友，起初什么都不懂，可經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期在團(tuán)總支組織部的工作生活，驗(yàn)證了曾經(jīng)老師跟我們所說(shuō)的那樣：“大學(xué)生活是豐富多彩的，你們要努力！”
沒(méi)錯(cuò)，大學(xué)生活是如此的豐富如此的多彩，生活讓我充滿(mǎn)了樂(lè)趣，我也覺(jué)得很充實(shí)。當(dāng)然，這就離不開(kāi)我們的組織部了。在團(tuán)總支這個(gè)大家庭里，我很快樂(lè)。在那里，我認(rèn)識(shí)了更多的朋友，學(xué)到了更多在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中學(xué)不到的東西。同時(shí)在這里又充實(shí)了我的大學(xué)生活。？那時(shí)，由于我們剛剛走上這樣的工作崗位，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知我們好存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，我們也并沒(méi)有完全適應(yīng)我們的工作，影響了活動(dòng)具體開(kāi)展我們各部門(mén)之間缺乏交流和溝通合作，銜接還不到位，致使我們的一些活動(dòng)中，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性，似乎每次活動(dòng)我們的宣傳并不是很到位，活動(dòng)的準(zhǔn)備似乎也不是很充分。
每次要開(kāi)展活動(dòng)時(shí)還是缺乏一定的主動(dòng)性和積極性，多是在被動(dòng)中開(kāi)展本部門(mén)工作。在進(jìn)行過(guò)程中還是會(huì)出現(xiàn)一些混亂和不足。而這學(xué)期我們要認(rèn)真總結(jié)了上學(xué)期的這些不足，這些都是我們要注意到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這學(xué)期我們也做了相應(yīng)改進(jìn)，為成功舉行各項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)做好了準(zhǔn)備和鋪墊?；顒?dòng)前我們要進(jìn)行了交流和溝通合作，銜接工作比較到位，組織工作得到改善，但如果缺乏整體性和連續(xù)性，出現(xiàn)突發(fā)情況還無(wú)法及時(shí)解決，這方面要加強(qiáng)。這也恰恰說(shuō)明了我們的活動(dòng)組織準(zhǔn)備似乎也不是很充分。當(dāng)然，我們的工作似乎很繁瑣，但我們也可以看到，我們的各位干事，團(tuán)總支的各個(gè)部門(mén)，我們所體現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)合作是值得肯定的。如在我們的賽前準(zhǔn)備，我們互相協(xié)助，做好會(huì)場(chǎng)的布置，各部門(mén)各干事不僅是做好了自己內(nèi)部的工作，還有的就是互幫。
雖然在本學(xué)期我也并沒(méi)有做到什么很出色的工作，只是，我的主動(dòng)性和積極性比上個(gè)學(xué)期更高。但即使是很瑣碎的事情我也沒(méi)有逃避，有時(shí)候它就是要搬搬座椅，這其中就有許多許多的樂(lè)趣。每次工作，我們都比較勤奮，又負(fù)責(zé)，能按時(shí)完成。這是我們肯干，肯付出才做出今天這樣的成果！至少，我們與上學(xué)期相比——我們更進(jìn)步了！加油！！！今天，我們畢竟走了過(guò)來(lái)了，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們做得好的地方，要反省要改進(jìn)我們做的不足的地方，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積累經(jīng)驗(yàn)。從實(shí)際出發(fā)，積極、努力做好每次的工作，力爭(zhēng)在教訓(xùn)中走向成熟。？不過(guò)以后我走的是什么路，在以后的工作實(shí)踐中，希望部長(zhǎng)及各位干事要不斷的努力和探索，在工作中更要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)橹挥性趧?chuàng)新中才能穩(wěn)步前進(jìn)，逐步完善自我。我也堅(jiān)信，以后在每次的活動(dòng)中如果都能以積極的心態(tài)主動(dòng)的工作，認(rèn)真務(wù)實(shí)，我想，我們的部門(mén)將是一個(gè)更重要的`部門(mén)，更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們的團(tuán)總支也將表現(xiàn)得更出色，譜寫(xiě)出更加壯麗的篇章！
我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí)；十年寒窗，求學(xué)有所用。
四年的大學(xué)生活似彈指一揮間，從剛跨入該校時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
我自認(rèn)為無(wú)愧于大學(xué)四年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為一名普通本科院校的學(xué)子而沮喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信，普通本科生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。
通過(guò)這四年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，四年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)。。只要我不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，付出總會(huì)有回報(bào)的。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇三
這部分當(dāng)初學(xué)習(xí)部在開(kāi)小會(huì)的時(shí)候沒(méi)有花費(fèi)太大的精力，但是宣傳當(dāng)天卻是遇到了不小的問(wèn)題，可以說(shuō)第一天的宣傳根本就沒(méi)有達(dá)到效果，問(wèn)題有：
1、氣場(chǎng)問(wèn)題。第一天的宣傳場(chǎng)面簡(jiǎn)陋的可憐，只有幾張桌子以及幾塊磚頭擺在桌子上，從氣勢(shì)上就代表不了一個(gè)大的活動(dòng)。
2、宣傳問(wèn)題。當(dāng)天的宣傳單完全就是把我們的策劃給打印了出來(lái)，導(dǎo)致一份宣傳單就有3頁(yè)之多，直接影響了宣傳效果及效率。
3、學(xué)習(xí)部3人相互之間溝通問(wèn)題。這是最根本的問(wèn)題，不單單是對(duì)助班的奮斗這個(gè)活動(dòng)，對(duì)以后所有的活動(dòng)都是一樣?；顒?dòng)的進(jìn)行確實(shí)是需要分工，但問(wèn)題就出在分工之后內(nèi)部成員之間是否能夠做到相互監(jiān)督進(jìn)度以及相互補(bǔ)充思想。各司其職就難免會(huì)達(dá)不到一個(gè)集體所期盼的效果，活動(dòng)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)就會(huì)產(chǎn)生個(gè)人抱怨，其實(shí)這也是一個(gè)集體出現(xiàn)的問(wèn)題，而不單單是個(gè)人。
助班的奮斗mv以及助班訪談室的制作過(guò)程更是舉步維艱。
外因有：
1、助班們的時(shí)間問(wèn)題。男助班的時(shí)間安排是我一個(gè)個(gè)打電話商議的，女助班的時(shí)間安排是小曹打電話商議的，總的時(shí)間協(xié)調(diào)是由謝浩負(fù)責(zé)。助班們確實(shí)都很忙，這為此活動(dòng)的開(kāi)展制造了不小的麻煩。
2、天氣問(wèn)題。表面上是個(gè)外因，其實(shí)也有內(nèi)因問(wèn)題里面，這就要求我們要事先考慮一下一旦天氣狀況有問(wèn)題，我們應(yīng)該怎樣處理以及能不能利用不好的天氣來(lái)拍出更具影響力的畫(huà)面。
內(nèi)因有：
1、器材準(zhǔn)備。dv的準(zhǔn)備不充分，給這次視頻的拍攝制造了不小的麻煩，主要體現(xiàn)在dv沒(méi)電。
2、部分畫(huà)面考慮不周到，以致現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)畫(huà)面浪費(fèi)時(shí)間。
3、個(gè)人準(zhǔn)備問(wèn)題。mv的策劃主要由我來(lái)負(fù)責(zé)，上述的畫(huà)面考慮不周到也正是因?yàn)槲覀€(gè)人準(zhǔn)備階段不夠充分所導(dǎo)致的。助班的訪談室期間小曹的臺(tái)詞部分前期準(zhǔn)備也不夠充分，可能是因?yàn)榘哑湎氲奶^(guò)于簡(jiǎn)單了，這也為以后積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
此次頒獎(jiǎng)典禮經(jīng)過(guò)2次彩排應(yīng)該說(shuō)進(jìn)展的效果還可以，但也不是說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題。
一是助班訪談室過(guò)于冗長(zhǎng)，訪談室開(kāi)場(chǎng)視頻畫(huà)面與音樂(lè)不銜接。
二是教室安排的有點(diǎn)小，導(dǎo)致很多的同學(xué)站在了后面沒(méi)位置坐。
此次活動(dòng)從策劃到展開(kāi)進(jìn)行再到最后的頒獎(jiǎng)典禮，我真的是從中學(xué)到了不少的東西，活動(dòng)的策劃與宣傳，mv劇本的編寫(xiě)，mv的拍攝，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的考慮等等，其中最主要的，就是讓我切身感受到了集體的力量是強(qiáng)大的。別的學(xué)院可以花錢(qián)直接買(mǎi)到視頻，但絕對(duì)買(mǎi)不到我們制作視頻過(guò)程中所收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，絕對(duì)買(mǎi)不到自己看到自己制作出的視頻的那份喜悅與感動(dòng)。宣傳部為助班的奮斗這個(gè)活動(dòng)真的是付出了很多，加之臨近考試，活動(dòng)的一些部分不得不加工趕做，t恤設(shè)計(jì)大賽也是同時(shí)進(jìn)行中，就在這種情況下，承龍那幾天要整天跟著我們到處進(jìn)行拍攝，完后還要進(jìn)行mv剪輯；葉俊在忙活t恤設(shè)計(jì)大賽的同時(shí)還要負(fù)責(zé)兩個(gè)活動(dòng)的攝影工作；陳坤要制作多個(gè)開(kāi)場(chǎng)畫(huà)面的視頻；郭姐要設(shè)計(jì)制作兩個(gè)活動(dòng)的多張宣傳海報(bào)等等，大家確實(shí)是非常辛苦。
生活部那邊世新為這個(gè)活動(dòng)真的是忙里忙外，鑫爺也是和世新兩人把宣傳板子扛來(lái)扛去，為的就是這個(gè)活動(dòng)能有個(gè)好的宣傳效果。文藝部那邊也很負(fù)責(zé)的布置設(shè)計(jì)了晚會(huì)的場(chǎng)地，體育部也給予了足夠的支持，保證了宣傳的順利開(kāi)展。主席團(tuán)那邊鄧佩給予了我們足夠的經(jīng)驗(yàn)與細(xì)節(jié)方面應(yīng)該注意的問(wèn)題；鳳華與文釗在會(huì)議上能直接指出我們的問(wèn)題所在，為活動(dòng)前期宣傳不利指明原因與改進(jìn)方案；黃健則給予了我們足夠的動(dòng)力，讓我們有這個(gè)信心有這個(gè)勇氣去放手干，他其實(shí)很相信我們這個(gè)集體，給予了我們充分的信任。我在這里對(duì)大家表示衷心的感謝！
上個(gè)學(xué)期過(guò)去了，也是通過(guò)這個(gè)學(xué)期感覺(jué)到自身還有很大的不足，下個(gè)學(xué)期新生即將到來(lái)，活動(dòng)也會(huì)更多，我也會(huì)銘記上學(xué)期的教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拿出三院的精神面貌為的新生留下點(diǎn)東西。大家一起加油！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇四
這部分當(dāng)初學(xué)習(xí)部在開(kāi)小會(huì)的時(shí)候沒(méi)有花費(fèi)太大的精力，但是宣傳當(dāng)天卻是遇到了不小的問(wèn)題，可以說(shuō)第一天的宣傳根本就沒(méi)有達(dá)到效果，問(wèn)題有1、氣場(chǎng)問(wèn)題。第一天的宣傳場(chǎng)面簡(jiǎn)陋的可憐，只有幾張桌子以及幾塊磚頭擺在桌子上，從氣勢(shì)上就代表不了一個(gè)大的活動(dòng)。
2、宣傳問(wèn)題。當(dāng)天的宣傳單完全就是把我們的策劃給打印了出來(lái)，導(dǎo)致一份宣傳單就有3頁(yè)之多，直接影響了宣傳效果及效率。
3、學(xué)習(xí)部3人相互之間溝通問(wèn)題。這是最根本的問(wèn)題，不單單是對(duì)助班的奮斗這個(gè)活動(dòng)，對(duì)以后所有的活動(dòng)都是一樣?；顒?dòng)的進(jìn)行確實(shí)是需要分工，但問(wèn)題就出在分工之后內(nèi)部成員之間是否能夠做到相互監(jiān)督進(jìn)度以及相互補(bǔ)充思想。各司其職就難免會(huì)達(dá)不到一個(gè)集體所期盼的效果，活動(dòng)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)就會(huì)產(chǎn)生個(gè)人抱怨，其實(shí)這也是一個(gè)集體出現(xiàn)的問(wèn)題，而不單單是個(gè)人。
助班的奮斗mv以及助班訪談室的制作過(guò)程更是舉步維艱。
外因有1、助班們的時(shí)間問(wèn)題。男助班的時(shí)間安排是我一個(gè)個(gè)打電話商議的，女助班的時(shí)間安排是小曹打電話商議的，總的時(shí)間協(xié)調(diào)是由謝浩負(fù)責(zé)。助班們確實(shí)都很忙，這為此活動(dòng)的開(kāi)展制造了不小的麻煩。
2、天氣問(wèn)題。表面上是個(gè)外因，其實(shí)也有內(nèi)因問(wèn)題里面，這就要求我們要事先考慮一下一旦天氣狀況有問(wèn)題，我們應(yīng)該怎樣處理以及能不能利用不好的天氣來(lái)拍出更具影響力的畫(huà)面。
內(nèi)因有1、器材準(zhǔn)備。dv的準(zhǔn)備不充分，給這次視頻的拍攝制造了不小的麻煩，主要體現(xiàn)在dv沒(méi)電。
2、部分畫(huà)面考慮不周到，以致現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)畫(huà)面浪費(fèi)時(shí)間。
3、個(gè)人準(zhǔn)備問(wèn)題。mv的策劃主要由我來(lái)負(fù)責(zé)，上述的畫(huà)面考慮不周到也正是因?yàn)槲覀€(gè)人準(zhǔn)備階段不夠充分所導(dǎo)致的。助班的訪談室期間小曹的臺(tái)詞部分前期準(zhǔn)備也不夠充分，可能是因?yàn)榘哑湎氲奶^(guò)于簡(jiǎn)單了，這也為以后積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
此次頒獎(jiǎng)典禮經(jīng)過(guò)2次彩排應(yīng)該說(shuō)進(jìn)展的效果還可以，但也不是說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，1是助班訪談室過(guò)于冗長(zhǎng)，訪談室開(kāi)場(chǎng)視頻畫(huà)面與音樂(lè)不銜接。2是教室安排的有點(diǎn)小，導(dǎo)致很多的同學(xué)站在了后面沒(méi)位置坐。
此次活動(dòng)從策劃到展開(kāi)進(jìn)行再到最后的頒獎(jiǎng)典禮，我真的是從中學(xué)到了不少的東西，活動(dòng)的策劃與宣傳，mv劇本的編寫(xiě)，mv的拍攝，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的考慮等等，其中最主要的，就是讓我切身感受到了集體的力量是強(qiáng)大的。別的學(xué)院可以花錢(qián)直接買(mǎi)到視頻，但絕對(duì)買(mǎi)不到我們制作視頻過(guò)程中所收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，絕對(duì)買(mǎi)不到自己看到自己制作出的視頻的那份喜悅與感動(dòng)。宣傳部為助班的奮斗這個(gè)活動(dòng)真的是付出了很多，加之臨近考試，活動(dòng)的一些部分不得不加工趕做，t恤設(shè)計(jì)大賽也是同時(shí)進(jìn)行中，就在這種情況下，承龍那幾天要整天跟著我們到處進(jìn)行拍攝，完后還要進(jìn)行mv剪輯；葉俊在忙活t恤設(shè)計(jì)大賽的同時(shí)還要負(fù)責(zé)兩個(gè)活動(dòng)的攝影工作；陳坤要制作多個(gè)開(kāi)場(chǎng)畫(huà)面的視頻；郭姐要設(shè)計(jì)制作兩個(gè)活動(dòng)的多張宣傳海報(bào)等等，大家確實(shí)是非常辛苦。生活部那邊世新為這個(gè)活動(dòng)真的是忙里忙外，鑫爺也是和世新兩人把宣傳板子扛來(lái)扛去，為的就是這個(gè)活動(dòng)能有個(gè)好的宣傳效果。文藝部那邊也很負(fù)責(zé)的布置設(shè)計(jì)了晚會(huì)的場(chǎng)地，體育部也給予了足夠的支持，保證了宣傳的順利開(kāi)展。主席團(tuán)那邊鄧佩給予了我們足夠的經(jīng)驗(yàn)與細(xì)節(jié)方面應(yīng)該注意的問(wèn)題；鳳華與文釗在會(huì)議上能直接指出我們的問(wèn)題所在，為活動(dòng)前期宣傳不利指明原因與改進(jìn)方案；黃健則給予了我們足夠的動(dòng)力，讓我們有這個(gè)信心有這個(gè)勇氣去放手干，他其實(shí)很相信我們這個(gè)集體，給予了我們充分的信任。我在這里對(duì)大家表示衷心的感謝！
上個(gè)學(xué)期過(guò)去了，也是通過(guò)這個(gè)學(xué)期感覺(jué)到自身還有很大的不足，下個(gè)學(xué)期新生即將到來(lái)，活動(dòng)也會(huì)，我也會(huì)銘記上學(xué)期的教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拿出三院的精神面貌為10級(jí)的新生留下點(diǎn)東西。大家一起加油！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇五
隨著期末臨近，我們學(xué)習(xí)部本學(xué)年各項(xiàng)工作圓滿(mǎn)結(jié)束。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)重要部門(mén)之一，在20xx~2020學(xué)年度經(jīng)學(xué)校和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)，在學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)及成員齊心努力下，在其他兄弟部門(mén)大力支持下，各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。部門(mén)建設(shè)進(jìn)一步完善，人員素質(zhì)也有了進(jìn)一步提高?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)部本學(xué)年工作總結(jié)如下，以期待學(xué)習(xí)部今后更好地發(fā)展。
在學(xué)期初收取了各院工作計(jì)劃，并對(duì)全校班級(jí)具體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理，以便對(duì)全校教學(xué)概況有大致了解，同時(shí)此項(xiàng)工作的完成也是本部門(mén)其他日常工作正常開(kāi)展的基礎(chǔ)。除此之外，我們還下發(fā)了教務(wù)日志，收取并統(tǒng)計(jì)教學(xué)聯(lián)絡(luò)員申請(qǐng)信息，并組織開(kāi)展了教學(xué)聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)，讓他們明確自己的職責(zé)，確保他們今后的工作能夠快速高效地完成。在本學(xué)期末，我們也將收取各班教務(wù)日志并進(jìn)行評(píng)改，對(duì)工作表現(xiàn)優(yōu)異的班級(jí)和個(gè)人給予一定的通報(bào)表?yè)P(yáng)。
在日常工作方面，每周末例行檢查各院周末點(diǎn)評(píng)情況，并對(duì)班主任的到勤率如實(shí)做好記載，同時(shí)我們還不定期組織人員抽查各院大一晚自習(xí)情況，對(duì)一些破壞學(xué)習(xí)氛圍的行為進(jìn)行勸阻，對(duì)表現(xiàn)極差者給以一定的批評(píng)警告，盡力為全校學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。除此之外，每月末我們會(huì)收取各院晚自習(xí)總結(jié)和教學(xué)聯(lián)絡(luò)員信息反饋表，通過(guò)這樣來(lái)了解各階段內(nèi)教學(xué)情況。
不定期召開(kāi)各學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)例會(huì)或者部長(zhǎng)座談會(huì)，一方面積極加強(qiáng)與各院的聯(lián)系，改善雙方的關(guān)系，另一方面聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，取長(zhǎng)補(bǔ)短促使今后的工作規(guī)范高效地完成。
關(guān)于本部門(mén)的特色活動(dòng)，在本學(xué)期由于時(shí)間緊湊，只舉辦了一場(chǎng)以“學(xué)以載道誠(chéng)信為本”為主題的的大型簽名活動(dòng)。值此四六級(jí)考試和期末考試來(lái)臨之際，在各院負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，有部分人員前來(lái)參加，再由他們將本次活動(dòng)的精神主旨貫徹執(zhí)行并傳播開(kāi)去，也能比較好地號(hào)召全體同學(xué)嚴(yán)守校紀(jì)校訓(xùn)，做一名合格的大學(xué)生。
在本部門(mén)新干事的培養(yǎng)帶領(lǐng)問(wèn)題上，我們按照普遍性與特殊性相結(jié)合的原則，始終與學(xué)生會(huì)保持整體一致，用規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核每一位新干事，同時(shí)根據(jù)本部門(mén)的特色，采取獨(dú)特的引導(dǎo)模式，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，總體來(lái)看，他們是踏實(shí)肯干、有上進(jìn)心的群體，我們將自己所學(xué)所得不遺余力教授給他們，讓這群人盡快成長(zhǎng)起來(lái)，有足夠的能力勝任接下來(lái)的工作。
在這半年里，我們從基礎(chǔ)常規(guī)的工作入手，為第二學(xué)期的工作做好了鋪墊，但本部門(mén)所辦活動(dòng)較少且未能凸顯特色。前路漫漫，任重而道遠(yuǎn)，今后我們一如既往地保持熱情，盡心盡責(zé)干好學(xué)習(xí)部每份工作，將學(xué)習(xí)部的工作上到一個(gè)新臺(tái)階。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇六
說(shuō)句心里話，來(lái)到學(xué)習(xí)部，我深感我的選擇非常正確，學(xué)習(xí)部學(xué)生會(huì)個(gè)人工作總結(jié)。我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了許多從書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西。
譬如勇氣，我覺(jué)得自己的膽量提高了不少，雖然沒(méi)有膽大包天那么夸張，但也不至于向以前那樣膽小如鼠。對(duì)我來(lái)說(shuō)，公共場(chǎng)合就是一個(gè)令人窒息的既黑有濕的大牢，因而總是一次又一次避開(kāi)這交友的好機(jī)會(huì)，我也說(shuō)不出原因到底出在哪兒，只是一種莫名的懼怕。難道是我喜歡安靜的環(huán)境，因而對(duì)喧囂的場(chǎng)所“敬而遠(yuǎn)之”?具體答案我說(shuō)不清道不明。而現(xiàn)在，似乎發(fā)生了翻天覆地的變化，好像與以前的我“判若兩人”。那些所謂的公眾場(chǎng)所也不過(guò)如此而已?，F(xiàn)在的我在公眾場(chǎng)所與他人交流如行云流水般流暢，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈擴(kuò)大了許多，與以前那個(gè)區(qū)區(qū)可數(shù)的朋友圈相比，說(shuō)是“天壤之別”一點(diǎn)也不為過(guò)。然而這些都要?dú)w功于學(xué)生會(huì)。如果沒(méi)有這個(gè)組織，我想我不知還要“沉默”多久。經(jīng)過(guò)主持兩場(chǎng)辯論賽以及參加評(píng)委、計(jì)時(shí)員等工作我發(fā)現(xiàn)自己提高了不少。懂得一場(chǎng)辯論賽怎么開(kāi)展會(huì)使它有聲有色;懂得作為一個(gè)評(píng)委需要掌握哪些方面的知識(shí);身為一名計(jì)時(shí)員使我對(duì)謹(jǐn)慎、認(rèn)真的認(rèn)識(shí)更加透徹了。這些難道不該歸功于學(xué)生會(huì)這個(gè)組織嗎?參加學(xué)生會(huì)的工作，使我對(duì)時(shí)間的分配更加趨于“完美”了。堅(jiān)守“在讀好書(shū)的基礎(chǔ)上，把工作做好”，不僅使我學(xué)到了科學(xué)文化知識(shí)，還學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)以及怎樣為人處世。我從心底感謝這個(gè)組織。
以上就是我到學(xué)生會(huì)的一些感想。我想，這些“知識(shí)”或多或少會(huì)使我的人生之路更加平坦寬闊。我感謝這個(gè)組織。
對(duì)今后的打算及計(jì)劃。
學(xué)生會(huì)給了我這么多，我沒(méi)有理由去避開(kāi)她。因此我決定仍留在學(xué)生會(huì)，作一名合格、積極向上的學(xué)習(xí)部委員。我的這個(gè)決定絕不是一時(shí)沖動(dòng)，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的感觸。也許在后期的工作中，我有些懶散，不怎么積極，但我一定會(huì)改正。在明年的工作中起先鋒模范的作用。緊抓“做任何都必須認(rèn)真，決不應(yīng)付”的`方針;堅(jiān)持“聽(tīng)從安排，服從領(lǐng)導(dǎo)”的原則;堅(jiān)守在“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的周?chē)?。我?huì)努力提高自己的整體素質(zhì)，緊抓學(xué)習(xí)，我會(huì)秉著“先人后己，謙虛謹(jǐn)慎，慎懷自率，胸懷坦蕩”的工作方法來(lái)處理各項(xiàng)工作。恩，那些華而不實(shí)的言語(yǔ)就不多說(shuō)了，畢竟實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我那些“空洞的真理”。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇七
20xx年xx月，開(kāi)始新學(xué)期學(xué)習(xí)生活的我，毅然加入了xx學(xué)生會(huì)，并擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)職務(wù)，學(xué)習(xí)部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部門(mén)，在擔(dān)任部長(zhǎng)職務(wù)的這一年里，我一直本著以“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨為同學(xué)們服務(wù)，并隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取工作中的教訓(xùn)，及時(shí)作了相應(yīng)的改進(jìn)。在本學(xué)期除了嚴(yán)格按照學(xué)校、學(xué)院的規(guī)章制度及相關(guān)要求開(kāi)展日常工作之外，還成功舉辦了多次學(xué)生活動(dòng)，參與學(xué)校組織的創(chuàng)新論壇，創(chuàng)辦學(xué)院分論壇等，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
1、辦理xx級(jí)新生學(xué)生證及借書(shū)證。及時(shí)辦理學(xué)生證、借書(shū)證等相關(guān)證件，給xx級(jí)新生學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)了便利。
2、組織進(jìn)行國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)考試報(bào)名和xx自治區(qū)學(xué)位英語(yǔ)考試報(bào)名工作。國(guó)家六級(jí)考試和學(xué)位英語(yǔ)考試和同學(xué)關(guān)系重大，報(bào)名采集信息時(shí)不能有任何紕漏，在審查過(guò)程中，我都認(rèn)真核對(duì)每一位同學(xué)的信息，保證同學(xué)們能夠順利進(jìn)行考試。
3、做好學(xué)院和同學(xué)間的溝通。學(xué)院是我們了解學(xué)校各項(xiàng)制度與活動(dòng)的中介，而我們學(xué)生會(huì)正是同學(xué)了解學(xué)院的橋梁。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我在日常工作中，及時(shí)向同學(xué)們傳達(dá)學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)要求，同時(shí)，也及時(shí)向?qū)W院轉(zhuǎn)達(dá)同學(xué)們遇到的問(wèn)題，按照學(xué)校和學(xué)院的要求開(kāi)展日常工作。
4、個(gè)人方面，樹(shù)立積極向上的學(xué)習(xí)觀念，以自己的實(shí)際行動(dòng)營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，帶動(dòng)身邊的同學(xué)努力學(xué)習(xí)，積極解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面遇到的各種問(wèn)題。
20xx年xx月xx日，xx大學(xué)“研究生創(chuàng)新論壇”正式啟動(dòng)。在這個(gè)xx各高校學(xué)術(shù)思想和科研成果交流的平臺(tái)上，組織我院同學(xué)參加了論壇開(kāi)展的各個(gè)領(lǐng)域?qū)＜覍?zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)、優(yōu)秀論文交流會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍等一系列學(xué)術(shù)活動(dòng)，在我院掀起了一股研究生學(xué)術(shù)創(chuàng)新的熱潮，xx年xx月，開(kāi)展了以“動(dòng)物與人的健康”、“動(dòng)物的發(fā)展戰(zhàn)略”為主題的征文活動(dòng)，號(hào)召全院研究生投稿，并邀請(qǐng)各學(xué)科帶頭人組成評(píng)定小組，評(píng)出了2篇優(yōu)秀論文，并推薦到學(xué)?！把芯可鷦?chuàng)新論壇”編集論文集，參與全校性的交流。
1、為了全力弘楊創(chuàng)新精神，啟迪科學(xué)智慧，營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，拓寬學(xué)術(shù)視野，19年xx月，在以校研究生會(huì)主辦的研究生創(chuàng)新論壇為契機(jī)下，承辦了我院的分論壇。不定期邀請(qǐng)學(xué)科帶頭人和教授做學(xué)術(shù)報(bào)告，同時(shí)，以實(shí)驗(yàn)室為單位，開(kāi)展實(shí)驗(yàn)技能交流會(huì)，邀請(qǐng)研三師兄師姐為同學(xué)們介紹實(shí)驗(yàn)操作技術(shù)和操作心得，提升了同學(xué)們整體學(xué)術(shù)水平和實(shí)驗(yàn)技能。
2、為配合學(xué)校關(guān)于“學(xué)風(fēng)建設(shè)”的方針，貫徹學(xué)校“黨建帶團(tuán)建促學(xué)風(fēng)”的精神，滿(mǎn)足本科年級(jí)同學(xué)對(duì)考研信息的渴望，在本科生當(dāng)中開(kāi)展“考研促學(xué)風(fēng)”系列活動(dòng)，組織研究生為師弟師妹們解答有關(guān)考研的各種問(wèn)題。不但促進(jìn)了本科生的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)加大了本科生與研究生間的交流。
3、為增進(jìn)大家學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高我院同學(xué)國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)考試的過(guò)級(jí)率，在每次英語(yǔ)考試前，都邀請(qǐng)英語(yǔ)六級(jí)已經(jīng)通過(guò)的同學(xué)與大家做經(jīng)驗(yàn)交流，并不定期邀請(qǐng)我校的留學(xué)生及外教來(lái)與同學(xué)們交流。
此外，在迎新晚會(huì)，校運(yùn)動(dòng)會(huì)，農(nóng)林動(dòng)校園十大歌手比賽，籃球賽等各項(xiàng)活動(dòng)中，也都盡了自己的一份綿薄之力。
回想我在學(xué)生會(huì)工作的這一年，“服務(wù)同學(xué)”的宗旨始終沒(méi)有改變過(guò)，通過(guò)多次活動(dòng)的開(kāi)展，既鍛煉了我的工作能力也提高了個(gè)人處事能力，我將在以后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做得更好。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇八
首先學(xué)生會(huì)的工作雖然有時(shí)候繁瑣，我也有過(guò)抱怨，但是歸根到底，它成為我大學(xué)生活的一部分，讓我銘記于心。我會(huì)一直記得學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的教導(dǎo)，用它來(lái)勉勵(lì)自己，彌補(bǔ)自己的水平和經(jīng)驗(yàn)的不足之處，同時(shí)我會(huì)繼續(xù)的努力，爭(zhēng)取把份內(nèi)的事做得更好。
我部舉辦的的各種活動(dòng)都參與并融入其中，雖有苦有笑，但著實(shí)令人開(kāi)心向往。在我們互相幫助的同時(shí)，增加了同學(xué)之間的友誼還有學(xué)習(xí)，我們會(huì)不斷的努力。接著就是我們部的考勤情況，我認(rèn)為這個(gè)不只是一個(gè)形式，應(yīng)該著實(shí)下手，壯我大眾傳媒之風(fēng)。望學(xué)習(xí)們都積極配合。
在這幾個(gè)月的工作中我從學(xué)姐和學(xué)長(zhǎng)的身上看到了微笑的魅力。第一次面試時(shí)融洽的氣氛就讓我喜歡上這些學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)以及這個(gè)組織。從實(shí)踐中和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的指導(dǎo)下我懂得在工作中要有主人翁精神，要熱情待人，要低調(diào)處事，要謙和細(xì)心。雖然我離這些標(biāo)準(zhǔn)還有差距，但我會(huì)朝這個(gè)目標(biāo)努力。在日常的生活中學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐則通過(guò)言傳身教告訴了我團(tuán)結(jié)的力量，在組織和集體中，只有一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有團(tuán)結(jié)一心，只有的加一起努力才會(huì)成功，才會(huì)更加優(yōu)秀。
以上就是我對(duì)我們部門(mén)和我個(gè)人的總結(jié)，我們部門(mén)每周都有固定的常規(guī)活動(dòng)。這些工作雖然是繁瑣的，但是其中卻傾注了我們學(xué)習(xí)部每一個(gè)干事的心血，當(dāng)然我們還有不足之處，但是我們會(huì)更加努力，做好我們的每一份工作，用的熱忱去對(duì)待我們學(xué)生會(huì)的工作，用最溫暖的心去服務(wù)我們的同學(xué)。
我想說(shuō)的應(yīng)該只有加油了吧，堅(jiān)持吧~！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇九
語(yǔ)言運(yùn)用的技巧也是節(jié)省金錢(qián)和時(shí)間的有效途徑。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業(yè)務(wù)都是通過(guò)電話來(lái)實(shí)現(xiàn)的。掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進(jìn)行沒(méi)有必要的交談。
1、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上，應(yīng)時(shí)時(shí)放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時(shí)記錄。
2、報(bào)出本人的姓名和單位名稱(chēng)——說(shuō)：“你好！我是某某公司的某某某。請(qǐng)問(wèn)某先生在嗎？”如果是秘書(shū)接的，等本人來(lái)接時(shí)，還需再報(bào)一次姓名和單位。為使對(duì)方能聽(tīng)清楚，說(shuō)話節(jié)奏應(yīng)比交談時(shí)稍慢些。?即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報(bào)姓名這一道手續(xù)。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方定能聽(tīng)出自己的聲音，以致對(duì)方在接電話時(shí)還得分神猜想是誰(shuí)打來(lái)的電話。?報(bào)名字時(shí)也不可只說(shuō)“我是小李”，因?yàn)樘煜滦绽畹牟恢卸嗌?。所以在自?bào)家門(mén)時(shí)應(yīng)報(bào)出全名。這實(shí)際上是一種自我推銷(xiāo)的方式，可以使對(duì)方加深對(duì)你的印象。
4.表明自己打電話的目的——當(dāng)你接通電話時(shí)，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專(zhuān)家們認(rèn)為，商場(chǎng)上的機(jī)智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來(lái)不花費(fèi)一分鐘以上的時(shí)間因?yàn)槿魏问虑檫M(jìn)行討論.
7、不要占用對(duì)方過(guò)多時(shí)間——當(dāng)你主動(dòng)給別人打電話時(shí)，盡可能避免占用對(duì)方時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。如果你要求對(duì)方查找一些資料或說(shuō)出某個(gè)問(wèn)題的答案，就可能占用電話時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，對(duì)方不一定馬上就能替你找到資料，或者立即給你作出一個(gè)肯定的答案，你必須給予對(duì)方一定的時(shí)間。如果你給他人打電話時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)方可能十分反感。因?yàn)橐苍S他正等著處理某一事情，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此，當(dāng)你考慮到對(duì)方可能要一段時(shí)間才能給你答復(fù)時(shí)，你可以先掛上電話，要求對(duì)方回電告知你，或者你過(guò)一會(huì)兒再打過(guò)去，這樣就不會(huì)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業(yè)務(wù)。
8、如果想留言請(qǐng)對(duì)方回電，切記要留下自己的電話號(hào)碼，這是最基本的禮儀——即使對(duì)方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對(duì)方不必分神再去查電話號(hào)碼簿。同時(shí)別忘了告訴對(duì)方回電話的最佳時(shí)間。在你有可能外出時(shí)，記住這一點(diǎn)尤為重要。如果對(duì)方是在外地，則最好說(shuō)明自己將于何時(shí)再掛電話，請(qǐng)其等候，切不可讓對(duì)方花錢(qián)打打長(zhǎng)途來(lái)找你。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十
我從20__年10月加入機(jī)電工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，至今已經(jīng)將近兩學(xué)年了，在這期間，我認(rèn)為得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。以下是我的述職報(bào)告：
時(shí)光荏苒，歲月如梭。我自20__年10月加入機(jī)電工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，轉(zhuǎn)眼間已過(guò)了兩個(gè)學(xué)年。學(xué)生會(huì)是學(xué)生自我管理自我約束的團(tuán)體，它在學(xué)生的日常工作中起到了積極有效的作用，而作為學(xué)生會(huì)的重要組成部分的“學(xué)習(xí)部”的作用更是不可磨滅。學(xué)生會(huì)在大學(xué)生活的重心是學(xué)生課余時(shí)間舉行各種活動(dòng)來(lái)豐富我們的大學(xué)生活。而我們學(xué)習(xí)部正是本著“為大家的生活服務(wù)”的原則在系領(lǐng)導(dǎo)在系團(tuán)委老師的正確帶領(lǐng)下積極為大家服務(wù)。
而我作為機(jī)電工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的部長(zhǎng)，在這一年半期間我覺(jué)得我不僅做好了自己以及本部門(mén)的工作，更是在不同的方面對(duì)學(xué)生會(huì)付出了自己的努力。除此之外，我更是學(xué)到了我在課堂上學(xué)不到的生活知識(shí)。在我入學(xué)生會(huì)的第一學(xué)年中，我的身份是一個(gè)干事，期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)工作。在我學(xué)習(xí)部的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的精心栽培和引導(dǎo)下，我的認(rèn)真工作的結(jié)果是在眾多同事中脫穎而出，最終在換屆中以11屆學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)的身份繼續(xù)在機(jī)電工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)中為同學(xué)們服務(wù)。
以在第一學(xué)年中我跟隨學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們學(xué)到的工作經(jīng)驗(yàn)以及自己的自身總結(jié)學(xué)習(xí)，我在第二學(xué)年的工作中順利完成幾項(xiàng)任務(wù)：
1、在今年新成員納新活動(dòng)中成功為我學(xué)習(xí)部納得新機(jī)構(gòu)成員11位，這為我學(xué)生會(huì)的新學(xué)期工作打下了基礎(chǔ)。
2、帶領(lǐng)我學(xué)習(xí)部大一新成員舉辦了第1屆“南京大屠殺”演講比賽，讓我部門(mén)大一新成員得到了很好的鍛煉。
3、帶領(lǐng)我部門(mén)參與學(xué)生會(huì)內(nèi)外的“迎新晚會(huì)”、“素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“拔河比賽”、“參觀南京大屠殺紀(jì)念館”、“元旦晚會(huì)”以及學(xué)生會(huì)內(nèi)部的成員友誼交流等活動(dòng)。期間豐富了自己以及同學(xué)們的生活，加深了大家的感情，并讓我部門(mén)人員更熟悉學(xué)生會(huì)工作，并為學(xué)生會(huì)換屆做好了人才選舉準(zhǔn)備。
縱觀本人在機(jī)電工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的一年多，本人認(rèn)為機(jī)電工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)是一個(gè)很鍛煉人的地方。在這里我們會(huì)收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)學(xué)會(huì)如何更樂(lè)觀的面對(duì)壓力，如何珍惜和愛(ài)護(hù)自己。這為我們以后面對(duì)社會(huì)增添了一個(gè)籌碼。
任職以來(lái)，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時(shí)，也為豐富大學(xué)生課余活動(dòng)、提高學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。
總結(jié)過(guò)去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來(lái)，我們相信我們11屆一起選出的新一屆學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子定能將學(xué)生會(huì)辦的更輝煌!
4學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部長(zhǎng)述職報(bào)告尊敬的院學(xué)生會(huì)委員會(huì)：
我于20__年11月學(xué)院第二屆“雙代會(huì)”上就任院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部長(zhǎng)，至今一年任期屆滿(mǎn)。一年來(lái)，在院黨委、院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在院、系兩級(jí)學(xué)習(xí)部成員的共同努力下，學(xué)習(xí)部工作取得了豐碩的成果，而我本人也獲得20__年度學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。成績(jī)的取得雖與我個(gè)人的努力分不開(kāi)，但各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、學(xué)院迎評(píng)工作的開(kāi)展及學(xué)習(xí)部原有的工作基礎(chǔ)為我的工作提供了良好的客觀環(huán)境，這是述職之前所要說(shuō)明的。下面，我依據(jù)院學(xué)生會(huì)職能部門(mén)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的要求，將一年來(lái)的主要工作報(bào)告如下：
一、思想工作和部門(mén)建設(shè)。
作為部門(mén)負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為搞好思想學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)是做好工作的兩個(gè)基點(diǎn)，在工作中我著重抓了以下兩個(gè)方面：
1、抓好院系兩級(jí)學(xué)習(xí)部成員的思想學(xué)習(xí)。
我依據(jù)“自我教育”、“自我管理”的要求，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和寓學(xué)習(xí)于活動(dòng)中的手段，培養(yǎng)學(xué)習(xí)部成員的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)和任勞任怨的工作精神。
2、抓好部門(mén)組織建設(shè)和著力打造部門(mén)文化。
在一年的發(fā)展中，我提出并貫徹了大學(xué)習(xí)部概念：
其一，學(xué)習(xí)部肩負(fù)著學(xué)術(shù)活動(dòng)和文化活動(dòng)兩副重?fù)?dān)(有的大學(xué)就分為學(xué)術(shù)科技部和文化部)，依據(jù)學(xué)習(xí)部部門(mén)特點(diǎn)制定了“革新理念、彰顯特色、打造品牌、創(chuàng)建一流部門(mén)”的方針并用之于工作當(dāng)中，并摸索出了文化和學(xué)術(shù)兼具的活動(dòng)方式，取得了良好的效果。
其二，院系班一體，理順了工作機(jī)制，加強(qiáng)活動(dòng)聯(lián)系協(xié)調(diào)和相互幫扶。我建立完善落實(shí)了各種工作制度和獎(jiǎng)懲制度，試行了工作聯(lián)絡(luò)員機(jī)制，提出了“攜手并進(jìn)，榮辱與共”的口號(hào)，在制定制度保障和盡量發(fā)揮個(gè)人親和力的雙重努力下，院系學(xué)習(xí)部取得了空前順暢的工作局勢(shì)，極大鞏固和提高了院學(xué)習(xí)部的對(duì)全局工作的領(lǐng)導(dǎo)力和駕馭力。
其三，我依照“縱向到底、橫向到邊”的要求，更多的深入基層、聯(lián)系基層，通過(guò)建立和完善學(xué)習(xí)委員通訊錄，建立了各班聯(lián)絡(luò)員制度，開(kāi)通學(xué)習(xí)部主頁(yè)和qq群等方式與基層保持密切的工作聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的“重心下移”。
二、積極協(xié)助教學(xué)部門(mén)開(kāi)展工作并建立了良好關(guān)系。
協(xié)助教務(wù)、教學(xué)部門(mén)開(kāi)展工作是學(xué)習(xí)部職能之一。
1、在任期內(nèi)，我積極協(xié)助教務(wù)處進(jìn)行了“任課教師課堂績(jī)?cè)u(píng)”、“教學(xué)互動(dòng)交流”并建立了各班聯(lián)絡(luò)員制度并進(jìn)行了多次交流，維護(hù)和保證了我院的教學(xué)秩序。
2、在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中和語(yǔ)文、英語(yǔ)、政治等各教研室建立了良好的合作關(guān)系，為相關(guān)第二課堂活動(dòng)的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的保障。
3、今年“自考文化月“期間，在活動(dòng)任務(wù)已很繁重的情況下(“首屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”和“首屆isas大賽”同時(shí)開(kāi)展)，我克服困難，協(xié)助自考辦和公共課部舉辦了“首屆自考征文演講比賽”，這些工作都取得了很好的效果，得到教務(wù)處、自考辦和公共課部領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)贊和表?yè)P(yáng)。
一年來(lái)，我依據(jù)學(xué)院教學(xué)和學(xué)生工作要求、“雙代會(huì)”文件、“迎評(píng)促建”文件和我深入基層所了解和把握到的廣大同學(xué)的所需所求，結(jié)合我部特點(diǎn)，舉辦了“首屆大學(xué)生綜合素質(zhì)大賽”、“首屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”、“首屆isas大賽”、“英文演講比賽”和“首屆自考征文演講比賽”，加上正在開(kāi)展中的“首屆大學(xué)生英語(yǔ)風(fēng)采大賽”，策劃和組織活動(dòng)之多，工作之重，無(wú)出其右!
四個(gè)首屆，既是探索，也是開(kāi)創(chuàng)。下面我將以這幾個(gè)活動(dòng)為主線來(lái)匯報(bào)我的工作成績(jī)：
1、綜合素質(zhì)大賽是我在學(xué)習(xí)部活動(dòng)無(wú)品牌的背景下策劃開(kāi)展的，活動(dòng)克服了同學(xué)同事質(zhì)疑、經(jīng)驗(yàn)不足、無(wú)先例借鑒及經(jīng)費(fèi)不足等諸多困難，最終取得了空前的效果，比賽的成功一舉扭轉(zhuǎn)了學(xué)習(xí)部活動(dòng)無(wú)亮點(diǎn)的局面!實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的文化性和學(xué)術(shù)性的完美對(duì)接，是運(yùn)用高層次比賽的“明星”效應(yīng)進(jìn)行文化擴(kuò)散和品牌樹(shù)立的成功運(yùn)做。而由比賽選拔出的選手代表學(xué)院在今年的湖北省普通話大賽中獲得了三等獎(jiǎng)的好成績(jī)!這次活動(dòng)在形式和理念上的改革刺激了文化活力，初步完成了學(xué)習(xí)部在文化活動(dòng)中的自身定位(學(xué)習(xí)部的活動(dòng)可以這么做!校園文化活動(dòng)和學(xué)術(shù)活動(dòng)的現(xiàn)狀需要這么做!)，同時(shí)奠定了學(xué)習(xí)部在校園文化活動(dòng)中的地位!
2、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽是迎評(píng)計(jì)劃內(nèi)容之一，無(wú)論是對(duì)個(gè)人發(fā)展還是學(xué)院發(fā)展建設(shè)，其重要性都不言而喻。策劃之初我采取先學(xué)習(xí)后開(kāi)展的原則，依靠向老師請(qǐng)教、利用網(wǎng)絡(luò)自學(xué)等辦法，比較熟練的掌握了職業(yè)規(guī)劃的撰寫(xiě)要求和比賽的組織運(yùn)作手段，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了活動(dòng)方案的設(shè)計(jì);協(xié)助政治教研室老師對(duì)參賽選手進(jìn)行了作品指導(dǎo)(參加決賽的11位選手有10位經(jīng)過(guò)我直接指導(dǎo))，極大的提高了選手的水平，保證了比賽的質(zhì)量。比賽因?qū)W(xué)生的個(gè)人發(fā)展巨大影響和自身的學(xué)術(shù)性、實(shí)踐性引起了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，一些系部在本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展了此類(lèi)比賽，并引發(fā)了大范圍同學(xué)設(shè)計(jì)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的風(fēng)潮。
3、高校學(xué)生學(xué)術(shù)科技類(lèi)活動(dòng)是衡量一所大學(xué)教學(xué)水平的重要標(biāo)志之一，而學(xué)習(xí)部及我本人對(duì)組織此類(lèi)活動(dòng)責(zé)無(wú)旁貸，isas大賽的開(kāi)展填補(bǔ)了我院在迎接評(píng)估中相關(guān)項(xiàng)目的空白，比賽專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的多樣性和形式的統(tǒng)一性豐富了學(xué)術(shù)類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展形式，極大的促進(jìn)了我院的教學(xué)工作和學(xué)生的論文制作能力。這次聲勢(shì)浩大的活動(dòng)受到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)注和支持，更為重要的是此次比賽為今后我院今后整合學(xué)術(shù)科技類(lèi)活動(dòng)，開(kāi)展大型系列型的校園學(xué)術(shù)科技文化節(jié)(月)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，是為科技文化節(jié)先鳴之聲，奠基之石!
4、本學(xué)期在英語(yǔ)演講比賽的基礎(chǔ)上以“激發(fā)學(xué)生成材動(dòng)力”為目的，以?xún)?nèi)容和形式創(chuàng)新為理念，以品牌效應(yīng)和“明星”示范效應(yīng)為手段，我策劃了“首屆大學(xué)生英語(yǔ)風(fēng)采大賽”，目前活動(dòng)進(jìn)展順利，前景可觀，相信此次比賽必將會(huì)將我院的學(xué)術(shù)活動(dòng)和文化活動(dòng)提升至更高層次，并對(duì)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)風(fēng)氣產(chǎn)生重要影響!
至此，四大首屆，起承轉(zhuǎn)合，學(xué)習(xí)部近期活動(dòng)板塊基本確立，既是我一年來(lái)的大膽探索和創(chuàng)造性實(shí)踐，也是努力學(xué)習(xí)、積極吐納的結(jié)晶，并且經(jīng)過(guò)這一系列活動(dòng)的組織開(kāi)展，回答了學(xué)習(xí)部做什么、為何做、如何做的問(wèn)題，基本完成了學(xué)習(xí)部活動(dòng)定位和自身定位!而我在舉辦各次活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)過(guò)不懈努力和艱辛探索所積累的各種工作理念和操作方式、操作手段等基本經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)傳幫帶的方式留給了07、08級(jí)成員，將對(duì)學(xué)習(xí)部今后一段時(shí)期的工作有重要的借鑒作用。
四、存在的不足。
一是院系活動(dòng)整合還沒(méi)有完全進(jìn)行到位，離“常規(guī)活動(dòng)規(guī)范化”還有一定的差距，相信隨著學(xué)習(xí)部活動(dòng)板塊的確立和明年學(xué)術(shù)科技文化節(jié)的舉辦，學(xué)習(xí)活動(dòng)整合會(huì)水到渠成。
二是個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作統(tǒng)籌上不夠合理，活動(dòng)期間工作消耗了我大半的課余時(shí)間，影響了學(xué)業(yè)的鞏固提高，離工作和學(xué)習(xí)“雙贏”的要求還有一定的差距。
在去年的“雙代會(huì)”上，我向與會(huì)的兩百余位代表鄭重承諾：要將自己的肩膀和脊背貢獻(xiàn)出來(lái)做好橋梁、服務(wù)同學(xué)、踐行責(zé)任、不求回報(bào)!一年來(lái)，在學(xué)習(xí)部這個(gè)小小的舞臺(tái)上，我用我的勇氣、智慧和汗水告訴大家：我，做到了!
最后，再一次感謝關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝和我一起為學(xué)習(xí)部發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關(guān)注和支持學(xué)習(xí)部的廣大同學(xué)們!
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十一
201x年11月7日上午9點(diǎn)，公司組織了銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講座。這不僅是一次針對(duì)銷(xiāo)售人員的技巧培訓(xùn)，對(duì)作為文職人員的我來(lái)說(shuō)也是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)。
本次培訓(xùn)由從事銷(xiāo)售行業(yè)時(shí)間，目前任職于時(shí)代xx的xx擔(dān)任講師。此次講座以客戶(hù)銷(xiāo)售——如何開(kāi)拓市場(chǎng)為題，理論結(jié)合實(shí)際，將日常銷(xiāo)售工作中應(yīng)當(dāng)注意基本問(wèn)題深入淺出的分析講解，讓我受益良多，我在此次培訓(xùn)后感受最深的有以下幾點(diǎn)：
一、充分的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。要想順利拿下一個(gè)客戶(hù)，事前的調(diào)查準(zhǔn)備往往是不可或缺的。作為一名合格的銷(xiāo)售人員，首先應(yīng)對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)有著充分而細(xì)致的了解，能根據(jù)客戶(hù)的不同需求提供最適合的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，在接到一項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)后的第一件事應(yīng)該就是要收集客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類(lèi)信息并加以分析，根據(jù)手頭上所掌握的信息制定相應(yīng)的策略。
二、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)才是銷(xiāo)售的最高境界。不單單只是推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而是以客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，完成客戶(hù)的要求，甚至是預(yù)見(jiàn)到客戶(hù)未來(lái)的需求提出行之有效的解決方法，這才稱(chēng)得上是成功的銷(xiāo)售。將銷(xiāo)售的重點(diǎn)放在獲得客戶(hù)的信任、解決客戶(hù)的問(wèn)題上，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)的需求聯(lián)系起來(lái)，這遠(yuǎn)比泛泛的介紹產(chǎn)品或不斷突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)有用得多。
三、要有行動(dòng)力。銷(xiāo)售是一項(xiàng)辛苦的工作，坐在家里呆著是拿不。
下客戶(hù)的。銷(xiāo)售人員一定要不怕挫折，積極向上，在面對(duì)99位客戶(hù)的拒絕后，仍然能走向第100位客戶(hù)，這樣堅(jiān)持到底，才有機(jī)會(huì)獲得最后的勝利。
業(yè)務(wù)部：xxx。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十二
20xx年8月20日為期一天的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷(xiāo)售代表的我，顯然無(wú)論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因而剛開(kāi)始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說(shuō)是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺(jué)確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷(xiāo)售，認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻(xiàn)，讓我們感覺(jué)到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽(tīng)完孫培俊先生的課，深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類(lèi)信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶(hù)前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶(hù)溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。“思想改變命運(yùn)，現(xiàn)在決定未來(lái)”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書(shū)、愛(ài)培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來(lái)彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽(tīng)，會(huì)提問(wèn)，善于把握客戶(hù)的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽(tīng)，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功，也感覺(jué)過(guò)失敗，但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無(wú)法做到的，這種積極樂(lè)觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、不要輕易放棄。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚(yú)，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M(mǎn)樂(lè)觀的信念而快樂(lè)喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂(lè)!
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來(lái)是在國(guó)慶放假期間，說(shuō)心里話是不想去，抱著既來(lái)之則安之的態(tài)度來(lái)了。江老師說(shuō)起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺(jué)收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開(kāi)始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷(xiāo)的道路上更為重要。做銷(xiāo)售的首先要把自己推銷(xiāo)出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫(xiě)作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售。會(huì)說(shuō)話，說(shuō)對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷(xiāo)售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷(xiāo)售是未來(lái)最黃金的職業(yè)。
銷(xiāo)售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷(xiāo)----自己，售----價(jià)值觀。
說(shuō)話的藝術(shù)在于會(huì)說(shuō)話，說(shuō)對(duì)話。我們的客戶(hù)有不同的類(lèi)型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶(hù)是什么樣兒的性格類(lèi)型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無(wú)形的壓力!站的高度不同，看問(wèn)題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);。
我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;。
我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;。
我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)期，短期，近期。要具體，量化。寫(xiě)在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來(lái)超越的，不是用來(lái)完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過(guò)程。想的再好，說(shuō)的再好，不執(zhí)行(行動(dòng))就沒(méi)有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰(shuí)先動(dòng)起來(lái)，誰(shuí)的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰(shuí)就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;。
速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;。
決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)。
9、八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。說(shuō)到這里感覺(jué)很慚愧，好多時(shí)間都沒(méi)有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒(méi)什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。
10、要積極樂(lè)觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想，所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最?lèi)?ài)，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長(zhǎng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!
客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心。
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷(xiāo)售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
二、銷(xiāo)售+市場(chǎng)+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶(hù)的友誼，熟悉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶(hù)手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶(hù)怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶(hù)覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴(lài)的人。我們和客戶(hù)是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平,提高顧客滿(mǎn)意度。接著譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶(hù)才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶(hù)之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶(hù)愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心。
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷(xiāo)售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
二、銷(xiāo)售+市場(chǎng)+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶(hù)的友誼，熟悉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶(hù)手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶(hù)怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶(hù)覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴(lài)的人。我們和客戶(hù)是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十三
光陰似箭，時(shí)光如白駒過(guò)隙般，轉(zhuǎn)眼間已是學(xué)期末。在學(xué)生會(huì)也工作半年了，站在學(xué)期末，透視在學(xué)生會(huì)工作的這半年里，回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。回眸過(guò)去的一幕幕，些許感動(dòng)，些許充實(shí)。似乎初進(jìn)學(xué)習(xí)部的記憶依然在心頭展現(xiàn)，學(xué)期開(kāi)始抱著鍛煉自己的目的參加了學(xué)生會(huì)的招新，很幸運(yùn)的被學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們留下了。同樣我有幸被學(xué)姐賞識(shí)把我?guī)У搅藢W(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭?；仡櫾趯W(xué)生會(huì)工作的半學(xué)年，還是學(xué)到了很多的東西。見(jiàn)識(shí)到了許多大世面，這是許多同學(xué)所不能見(jiàn)識(shí)到的，不僅鍛煉了我的口才，也培養(yǎng)了我在公共場(chǎng)合的講話能力。
通過(guò)我們部門(mén)舉辦的活動(dòng)以及其它部門(mén)的活動(dòng)讓我知道了想要成功舉辦一個(gè)活動(dòng)是多么的艱辛。必須考慮到每一步，考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，不能有一絲差錯(cuò)，這就要求我們做事必須認(rèn)真，細(xì)心，謹(jǐn)慎，考慮問(wèn)題必須地全面。這點(diǎn)對(duì)我的影響很是深遠(yuǎn)，我會(huì)好好改善自己在這方面的不足，努力完善自己。
經(jīng)過(guò)一輪又一輪的面試，我終于成為學(xué)生會(huì)的一員，肩上的責(zé)任也更重了，我們跟著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，作為學(xué)習(xí)部，我們主要工作是日常晚自習(xí)的考勤和質(zhì)量的檢查，我們工作的重點(diǎn)是晚自習(xí)周月報(bào)表的制作，排出各班晚自習(xí)質(zhì)量和出勤率的名次，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。同時(shí)我們積極配合其他各部門(mén)的工作。
在我們還是學(xué)生會(huì)大一協(xié)助工作者的時(shí)候，學(xué)院舉辦了第十一屆院運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們積極參加了運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤服務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)成績(jī)的傳達(dá)和配合辦公室負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的檢錄，雖然當(dāng)天天氣不利，早上老早就起床開(kāi)始做事了，工作任務(wù)有點(diǎn)重，不管怎么樣還是克服了困難，努力地完成了任務(wù)，我系運(yùn)動(dòng)健兒在賽場(chǎng)上奮勇拼搏，獲得驕人戰(zhàn)績(jī)，時(shí)間飛逝，院運(yùn)會(huì)服務(wù)工作的圓滿(mǎn)結(jié)束，我系實(shí)現(xiàn)了院運(yùn)動(dòng)會(huì)的十一連冠，心里還是甜甜的。運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，覺(jué)得自己在組織方面還是有所欠缺，確需提高。學(xué)會(huì)了不驕不躁地完成任務(wù)，尋找很好的方法解決工作中遇到的困難。
隨著學(xué)代會(huì)的勝利召開(kāi)，我正式成為學(xué)生會(huì)的一員，我感謝這段時(shí)間幫我熟悉學(xué)生會(huì)工作的各位學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，他們讓我知道了作為一名學(xué)生會(huì)成員應(yīng)該怎樣做，時(shí)刻要以為同學(xué)服務(wù)為榮，做事認(rèn)真細(xì)心，時(shí)刻做表率。十一月份，我部成功舉辦了群英杯辯論賽，本次比賽歷時(shí)一個(gè)多月，二十個(gè)班級(jí)積極參加，廣大同學(xué)積極響應(yīng)，踴躍參加，同時(shí)各部門(mén)積極配合我部。本次活動(dòng)也在同學(xué)們枯燥的課余學(xué)習(xí)生活中帶來(lái)了一縷活躍的清風(fēng)，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，同時(shí)本次比賽為我們以后舉行此等相關(guān)活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和增強(qiáng)了我的組織和策劃能力，有利于我今后的集體工作，我會(huì)認(rèn)真分析和總結(jié)此次比賽，吸取經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積累經(jīng)驗(yàn)，完善不足之處，在今后的工作中再創(chuàng)佳績(jī)，為同學(xué)們獻(xiàn)上更多的精彩活動(dòng)，讓同學(xué)的大學(xué)生活更加豐富而充實(shí)。
隨著元旦的臨近，我們積極投入到迎新晚會(huì)的準(zhǔn)備工作，積極配合文體部的各項(xiàng)工作，雖然有點(diǎn)累，但是一想到我們將為全系同學(xué)獻(xiàn)上一臺(tái)精彩紛呈的晚會(huì)，再累心里也是微笑著的。迎新晚會(huì)如期而至，我的工作是負(fù)責(zé)節(jié)目的傳送和演員的召集，主要是上一個(gè)節(jié)目還未結(jié)束時(shí)將下一個(gè)節(jié)目的演員帶到等候區(qū)，確保演出的連貫性。大家一起布置會(huì)場(chǎng)，擺放座椅，其樂(lè)融融。晚會(huì)晚上七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)幕，體育館歌聲悠揚(yáng)，大家在這歌舞的海洋中如癡如醉，舞臺(tái)上，演員們演繹著我們青春的歌舞，張揚(yáng)著我們年輕的力量，精彩絕倫。但是天下沒(méi)有不散的宴席，大家依依不舍的離開(kāi)了體育館，晚會(huì)完美落幕。我們辛勤的汗水得到了我們想要的果實(shí)，開(kāi)心并且充實(shí)。
在這半年的工作中，我與大二學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)交流還不夠，這些我現(xiàn)在都在慢慢該正，我相信在學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的幫助下我一定會(huì)做得很好的。而且我覺(jué)得我們工作與同學(xué)的溝通還不夠，和班級(jí)的干部交流還不夠，以及部門(mén)與部門(mén)之間的聯(lián)系還不是非常密切。在平時(shí)的學(xué)習(xí)工中我注意到了同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)工作還是不太了解。同時(shí)無(wú)論是工作還是生活中，不能帶著情緒工作，帶著情緒就不會(huì)做好一件事，只會(huì)讓大家覺(jué)得不懂得控制自己。我們真的存在很多的問(wèn)題，在這個(gè)大家庭里我們改變著自己，讓我們更加成熟?？傊ぷ髦幸獓?yán)格要求，做事認(rèn)真細(xì)心，提高工作效率，做好每一件事，使自己變得更強(qiáng)大。
在學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)體，是它給了我一個(gè)鍛煉自我，提高自我的。
一個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)體，是我的大學(xué)生活更加的充實(shí)，在我的大學(xué)生活中增添了一筆色彩，既然自己加入了學(xué)生會(huì)，就要在其位謀其職，努力為同學(xué)們服務(wù)，為大家營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的交流，不讓大家失望。
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學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十四
來(lái)公司快三個(gè)月了，記憶猶新的還是進(jìn)入公司上崗前各位高級(jí)經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)，我是第19期的新學(xué)員也是驕陽(yáng)地產(chǎn)的新員工，來(lái)之前公司安排的課程培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機(jī)會(huì)，短短3天的培訓(xùn)也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的物力和財(cái)力，特聘請(qǐng)了全國(guó)最知名的聚成培訓(xùn)公司的講師上官老師為我們培訓(xùn)。雖然講得時(shí)間不是很長(zhǎng)，只有短短的5個(gè)小時(shí)，但對(duì)于我們這些剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話說(shuō)：“玉不琢，不成器?！?/p>
說(shuō)實(shí)話在我剛踏入這個(gè)行業(yè)走上自個(gè)的工作崗位上時(shí)，我非常的茫然，如果沒(méi)有公司對(duì)我的前期培訓(xùn)，我真的不知道每天的任務(wù)該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解公司，學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營(yíng)文化和交易流程時(shí)，給我的感觸是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓(xùn)可以說(shuō)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起!態(tài)度決定一切!作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)態(tài)度的確對(duì)我們真的很重要，當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有的，每個(gè)人思想不同，做事的風(fēng)格也是所有不同的，但是，我相信當(dāng)我們有了一定的.專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認(rèn)識(shí)，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位，完成我們自己的夢(mèng)想。同樣的也讓我認(rèn)識(shí)到了做銷(xiāo)售得要先必須學(xué)會(huì)銷(xiāo)售自己，這個(gè)行業(yè)這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)。就像上官老師講的“我是誰(shuí)不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結(jié)果。”的確，做好工作的結(jié)果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結(jié)果是沒(méi)有價(jià)值的，即使你能力再?gòu)?qiáng)，付出在多也是徒勞無(wú)為!
“對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，凡事做到負(fù)責(zé)任，用心去認(rèn)真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當(dāng)中沒(méi)抱怨，領(lǐng)導(dǎo)的決定就是對(duì)的，工作不找借口，有錯(cuò)都是我的錯(cuò)!把小事情做到完美，要知道方法總比困難多!”是的，這幾點(diǎn)對(duì)我們做銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，俗話說(shuō)得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會(huì)有偶爾的一次的收獲，銷(xiāo)售也是如此，都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我也一直都信念著“世間自有公道，付出總會(huì)有回報(bào)的，敢拼才會(huì)贏!”所以，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看銷(xiāo)售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，總會(huì)有疲憊的感覺(jué)，還有，當(dāng)別人業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，特別是拿工資時(shí)，我都會(huì)有種自卑感，且總會(huì)放松對(duì)自身的要求，總感覺(jué)自己太失敗了，我也常常問(wèn)自己，什么時(shí)候自己有業(yè)績(jī)拿到上萬(wàn)的工資。最后講到感恩心態(tài)時(shí)，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實(shí)浪費(fèi)了不少的時(shí)間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會(huì)到了很多，每句話每句詞都感覺(jué)自己好像回到了從前。所以，通過(guò)今天上官老師的講課我從中也認(rèn)識(shí)到了自己，也給自己從新定了新的目標(biāo)，再做業(yè)務(wù)我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話說(shuō)：“腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累?！?/p>
我始終相信：一個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，這個(gè)集體靠什么來(lái)維系、來(lái)支撐呢?我們經(jīng)理經(jīng)常給我們講：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無(wú)形的財(cái)富!到現(xiàn)在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵(lì)著我每天每時(shí)每分為之奮努力，而事實(shí)證明我們公司前期的培訓(xùn)引領(lǐng)員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠(yuǎn)。。。。。。
非常感謝酒店管理層給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，于5月**參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)管理與創(chuàng)新》的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺(jué)確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)酒店有了更深刻的認(rèn)識(shí)，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識(shí)到酒店?duì)I銷(xiāo)的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過(guò)所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷(xiāo)中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)決策的顧問(wèn)參謀，是酒店了解市場(chǎng)的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。
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出處 www.zgxlcd.com
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十五
日子如同白駒過(guò)隙，回首間，自己已站在學(xué)期之末?；貞涍@學(xué)期的工作，不知覺(jué)得略感失落，時(shí)間過(guò)的太快了，總是覺(jué)得自己在學(xué)生會(huì)這塊令人矚目的平臺(tái)上得到的太少了?？偸菬o(wú)法動(dòng)筆寫(xiě)這份總結(jié)，哎，但是總結(jié)還是要寫(xiě)的，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)了過(guò)去，才能更好的提高自己，以至于來(lái)開(kāi)展以后的工作。
成功、失敗，這就好比一對(duì)孿生兄妹，與生俱來(lái)，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時(shí)候，成長(zhǎng)的更快，在生活和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來(lái)的。
在思想成長(zhǎng)方面：我很喜歡每一次的例會(huì)，在那里我揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，智慧的思想不斷的撞擊，因?yàn)槊恳晃粌?yōu)秀的人身上都有很多優(yōu)點(diǎn)，自然每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書(shū)。特別是我們的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們，在他們身上永遠(yuǎn)有我學(xué)不完的東西。對(duì)“全心全意為同學(xué)服務(wù)”這句話有了更深的認(rèn)識(shí)，當(dāng)自己全身心的投入每一次學(xué)生會(huì)的活動(dòng)時(shí)，我便深深的感覺(jué)到我們是同學(xué)的公仆，不論工作的哪一個(gè)方面都要考慮到同學(xué)的利益，也就是這一句話使我的責(zé)任感更強(qiáng)了，組織能力也有了很大的提升。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語(yǔ)句，例如：做個(gè)有心人；高調(diào)做事，低調(diào)做人；細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切等等。以及老師總結(jié)時(shí)說(shuō)的時(shí)刻保持一顆進(jìn)取心、時(shí)刻保持一顆平常心、時(shí)刻保持一顆忍耐心、時(shí)刻保持一顆忠心。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實(shí)踐，領(lǐng)會(huì)，實(shí)踐，隨著時(shí)間的推移，我對(duì)這些話有了較深的認(rèn)識(shí)，自身素質(zhì)也提高了很多。每次會(huì)議結(jié)束后，我都會(huì)對(duì)其進(jìn)行編輯。
在學(xué)習(xí)和生活中：我是一個(gè)喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實(shí)的過(guò)好每一天，因?yàn)楣ぷ?，學(xué)習(xí)的時(shí)間總是很擠。但作為一名學(xué)生會(huì)干部，就應(yīng)該品學(xué)皆?xún)?yōu)，而不要為了工作而耽誤了學(xué)習(xí)，圖有虛名，因此在學(xué)習(xí)上我有很大的壓力，在班上我是團(tuán)支書(shū)，自然我要做好帶頭作用，我要以自身的優(yōu)秀品質(zhì)不斷的影響我身邊的每一人。但在工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間上我安排的不夠好，有待進(jìn)一步合理安排自己的時(shí)間，讓自己的大學(xué)生活更加充實(shí)豐富。
我們的工作雖然是平凡的，但顯示了其中的不平凡。通過(guò)我們衛(wèi)檢部的服務(wù)，每一位同學(xué)都能有一個(gè)舒適的環(huán)境去工作和學(xué)習(xí)。同學(xué)們的滿(mǎn)意和肯定將是我們最高的工作目標(biāo)。我相信在新的一年里通過(guò)我們不斷的努力，我們會(huì)得到大家的肯定，學(xué)習(xí)部的明天會(huì)更美好。我也將以是這個(gè)光榮集體的一員而感到驕傲、自豪。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十六
在x行為期x周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，銷(xiāo)售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長(zhǎng)輩，朋友的情誼真誠(chéng)熱情的關(guān)護(hù)著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的x行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫(xiě)合同、填錄制貸記卡申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒(méi)有創(chuàng)造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺(jué)得若是說(shuō)具體學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)的知識(shí)是很少的，但是就此否定在x行實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見(jiàn)和不理性的。
由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共x人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度x行，對(duì)x行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫(xiě)合同，這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒，無(wú)需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫(xiě)合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫(xiě)過(guò)，之前的工作也就白費(fèi)了。
從抄寫(xiě)合同一事中我認(rèn)識(shí)到x行的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的不注意都可能帶來(lái)難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來(lái)的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過(guò)渠道銷(xiāo)售每個(gè)細(xì)節(jié)。不懂的及時(shí)問(wèn)，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上減少錯(cuò)誤。
x行的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的，因?yàn)橛星橛袗?ài)就會(huì)有激情熱情。
由于工作上的安排，第x周到第x周我們主要的工作是外出宣傳推銷(xiāo)電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是x行針對(duì)個(gè)體商戶(hù)推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營(yíng)銷(xiāo)和普通atm機(jī)的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受，我們的推銷(xiāo)工作也就簡(jiǎn)單許多。
之前我不曾有過(guò)任何形式的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所以剛開(kāi)始時(shí)有些緊張和無(wú)措。推銷(xiāo)的第一天，x行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶(hù)宣傳和推銷(xiāo)，還教我一些推銷(xiāo)時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。
在推銷(xiāo)時(shí)，“師傅”告訴我推銷(xiāo)也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷(xiāo)售電話機(jī)這么簡(jiǎn)單，我們銷(xiāo)售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷(xiāo)的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶(hù)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)惠的作用。如果你今天推銷(xiāo)的產(chǎn)品不是客戶(hù)所需要甚至損害客戶(hù)利益的話，明天客戶(hù)就不會(huì)再和你合作，你的客源就會(huì)越來(lái)越少，推銷(xiāo)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷(xiāo)方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷(xiāo)的行為有很大的影響。在向客戶(hù)推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶(hù)的利益出發(fā)，真實(shí)誠(chéng)懇的解答客戶(hù)的問(wèn)題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用，我覺(jué)得只有這樣才能贏得客戶(hù)的信賴(lài)，樹(shù)立x行的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十七
__年即將結(jié)束，在公司x總和x總的領(lǐng)導(dǎo)下_公司有了一個(gè)新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項(xiàng)目圍墻都沒(méi)有修，發(fā)展到今天一期項(xiàng)目交房，可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀，在過(guò)去的一年時(shí)間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識(shí)面上都有了很大的提高，在這里非常感謝_公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
一、本年度個(gè)人工作情況。
20xx年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻?hù)量的增加以及一些繁雜的客戶(hù)服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時(shí)對(duì)于我的工作職責(zé)范圍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定性方向，一開(kāi)始自己也是因?yàn)閭€(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝x總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十八
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，學(xué)習(xí)部從成立之初到現(xiàn)在也在不斷的成長(zhǎng)。各項(xiàng)工作陸續(xù)展開(kāi)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)部所有人員的共同努力，本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)都得以順利、有序的完成。
一、學(xué)習(xí)部主要的工作是組織考勤，前期，可能是由于學(xué)習(xí)委員對(duì)考勤規(guī)則的不太熟悉，有幾次考勤都出現(xiàn)了一些問(wèn)題。如：前一兩次考勤中重簽現(xiàn)象嚴(yán)重;有一次考勤中，學(xué)習(xí)委員還允許同學(xué)幫忙代簽。針對(duì)上述出現(xiàn)的嚴(yán)重失誤，我們學(xué)習(xí)部曾三次召開(kāi)學(xué)習(xí)委員會(huì)議，在會(huì)上一直強(qiáng)調(diào)落實(shí)考勤細(xì)則，并讓每位學(xué)習(xí)委員都向班級(jí)里的同學(xué)傳達(dá)清楚考勤規(guī)則。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，在近階段的考勤中基本沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。
二、除了上課的考勤外，學(xué)習(xí)部還組織早讀、晚自習(xí)考勤。在三周內(nèi)對(duì)臨二17個(gè)班級(jí)早讀晚自習(xí)抽查一次。出現(xiàn)的問(wèn)題：在考勤過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些班級(jí)臨時(shí)改動(dòng)早讀或晚自習(xí)的時(shí)間，但沒(méi)有上報(bào)學(xué)習(xí)部，讓我們臨時(shí)取消考勤，這種做法不但增加了我們學(xué)習(xí)部的工作量，也讓參與考勤的學(xué)習(xí)委員白白浪費(fèi)了很多時(shí)間;第二個(gè)問(wèn)題就是，限于溫醫(yī)教室資源有限，我們不能班級(jí)組織一起早讀晚自習(xí)，有些班級(jí)不聽(tīng)學(xué)習(xí)部的意見(jiàn)，把班級(jí)的同學(xué)分成很多組，大家都在不同的地方，有時(shí)候考勤要跑很多地方。針對(duì)上述這兩個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得我們有必要優(yōu)化一些措施，制定出相應(yīng)的規(guī)則，在下學(xué)期，讓我們的早晚修更加的有組織性。
三、本學(xué)期學(xué)習(xí)部還組織了一場(chǎng)英語(yǔ)四六級(jí)講座，邀請(qǐng)的是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的戴建春老師和大三的毛雨晴學(xué)姐，就針對(duì)英語(yǔ)四六級(jí)考試和大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法為大一學(xué)生作了詳細(xì)的闡述。講座從前期準(zhǔn)備到后期結(jié)束都非常成功。
四、學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃中有寫(xiě)“英語(yǔ)期末模擬考試”，由于之前沒(méi)考慮到大學(xué)試卷題目是不外泄的，我們無(wú)法拿到去年的英語(yǔ)期末試卷，所以經(jīng)商量取消該活動(dòng)。但期末臨近，看到各班復(fù)習(xí)資料都比較雜亂，所以我們正計(jì)劃，下學(xué)期學(xué)習(xí)部可能會(huì)組織學(xué)習(xí)小組，以增進(jìn)班級(jí)間的文化交流。(具體的細(xì)則正在商定中)。
以上就是學(xué)習(xí)部本學(xué)期的工作總結(jié)，在這些活動(dòng)中遇到的，無(wú)論是好的還是壞的，都是我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，她督促著我們?cè)谙聦W(xué)期的工作中做得更好。我部一定會(huì)在今后的工作中努力爭(zhēng)取，更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十九
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)總結(jié)很多銷(xiāo)售員當(dāng)被一個(gè)客戶(hù)拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒(méi)技巧方法去搞定客戶(hù)。
做銷(xiāo)售多年，并不好干，不過(guò)這個(gè)年頭還是銷(xiāo)售最賺錢(qián)。下面是一次參加銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)心得交流的文章，談?wù)勔恍┛捶ǎ改軐?duì)新老銷(xiāo)售員有些幫助：
心態(tài)第一。
接受鮑英凱老師正規(guī)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇是必備的內(nèi)容。豈不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不會(huì)理解和運(yùn)用，所以說(shuō)心態(tài)第一。
銷(xiāo)售上所說(shuō)的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^？
銷(xiāo)售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說(shuō)拒絕算什么的話，看清楚兩個(gè)字“真正”，那么你就能贏。
規(guī)律就是這樣，沒(méi)有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會(huì)得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。
真正的武林高手，不會(huì)執(zhí)著于招數(shù)。真正的銷(xiāo)售高手，不會(huì)執(zhí)著于技巧。
每個(gè)客戶(hù)都的性格和觀點(diǎn)立場(chǎng)等都不同，再說(shuō)成功經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制運(yùn)用，這些我們都是知道的。銷(xiāo)售重的技巧是創(chuàng)意和創(chuàng)新。
很多銷(xiāo)售員當(dāng)被一個(gè)客戶(hù)拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒(méi)技巧方法去搞定客戶(hù)，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。這實(shí)在是一個(gè)不能犯的毛病，要明白，電話銷(xiāo)售之所以每天要撥打幾十個(gè)甚至上百個(gè)的電話，就是因?yàn)榫芙^率高。
面對(duì)客戶(hù)拒絕，最好的技巧就是迅速地?fù)艽蛳乱粋€(gè)客戶(hù)電話，不要浪費(fèi)在一個(gè)客戶(hù)身上，不要因?yàn)槟硞€(gè)客戶(hù)拒絕而喪失信心?？蛻?hù)拒絕是因?yàn)槟莻€(gè)不是你的準(zhǔn)客戶(hù)。
堅(jiān)持與運(yùn)氣。
做什么事情都離不開(kāi)勤奮和堅(jiān)持，銷(xiāo)售工作尤其更如此。印象中真的不少銷(xiāo)售員跟我抱怨過(guò)說(shuō)做了多久多久都沒(méi)有出單，想放棄了。一個(gè)月，幾個(gè)月沒(méi)出單，這很正常，不能怪能力問(wèn)題。銷(xiāo)售就是在碰運(yùn)氣，比如說(shuō)你每天在勤奮地打電話剛好遇上一個(gè)正好有需求的客戶(hù)，那么就容易成交出單。
不可過(guò)于熱情。
贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的。贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶(hù)不良印象，接著后面的工作就難以開(kāi)展。
贊美，一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)。
激情過(guò)漲，太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好。因?yàn)檫@些人都是接受不了失敗的，被同化后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。
用知識(shí)服人。
不學(xué)習(xí)就是退步，而銷(xiāo)售行業(yè)是不拒知識(shí)的，用知識(shí)去征服客戶(hù)我想是銷(xiāo)售的最高境界了。很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程強(qiáng)調(diào)綜合知識(shí)強(qiáng)，博學(xué)多聞，天文地理歷史，這樣就容易找到與客戶(hù)共鳴的話題，容易接觸客戶(hù)和客戶(hù)溝通。
人都是這樣，只服有能力或者是能力強(qiáng)的人，客戶(hù)也是如此。每天堅(jiān)持一定的時(shí)間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶(hù)服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。
吃苦節(jié)約意識(shí)。
做業(yè)務(wù)剛開(kāi)始都是苦生活，也是常說(shuō)的先苦后甜，就是看你能否堅(jiān)持到最后。俗語(yǔ)都說(shuō)含淚播種的人一定會(huì)含笑收獲。不要濫抽煙喝酒，不要聽(tīng)他人說(shuō)做業(yè)務(wù)一定能喝能抽。
