總結(jié)可以激勵(lì)我們更進(jìn)一步，不斷提高自己的表現(xiàn)?？偨Y(jié)是一種反思和反饋的方式，我想我們需要借助總結(jié)來不斷完善和進(jìn)步。以下是一些值得嘗試的閱讀方法，歡迎大家參考借鑒。

編輯的讀書筆記技巧篇一

通讀《教師教出好成績(jī)的十大技巧》一書后，我受益匪淺。一個(gè)教師教學(xué)水平的高低、教學(xué)質(zhì)量的好壞，由什么來衡量？成績(jī)?nèi)匀皇亲钪匾闹笜?biāo)，是必須得到重視的。素質(zhì)教育并不是不要分?jǐn)?shù)、不要考試，更不是不要成績(jī)。所以，千方百計(jì)教出成績(jī)是教師們孜孜以求的'目標(biāo)。

好成績(jī)不會(huì)從天而降，這需要教師在教學(xué)的過程中要遵循孩子自身的發(fā)展規(guī)律，要如何做到這一點(diǎn)呢？書中介紹了十大技巧，分別是：從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)；調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；有想法更要有辦法；授之以魚，更要授之以漁；讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)；煥發(fā)課堂生命活力；開發(fā)孩子自身的寶藏；構(gòu)建和諧的師生關(guān)系；好成績(jī)是“激”出來的，用信任催生信心；磨刀不誤砍柴工。

其中，從實(shí)際出發(fā)的這一點(diǎn)中，應(yīng)注意幾個(gè)原則，“沒有差生，只有差異”，每個(gè)學(xué)生都有長(zhǎng)項(xiàng)也有弱項(xiàng)，“不能讓豬唱歌，讓兔子游泳”，只有避己之短，揚(yáng)己之長(zhǎng)，才能讓每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)?！笆┙讨溃信袆e”“等一等，金子總是會(huì)發(fā)光的”，要給學(xué)生一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，給學(xué)生一些思考的空間和時(shí)間，給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，給學(xué)生一個(gè)反思的過程。

總之，孩子在會(huì)爬的時(shí)候，我們不能要求他馬上會(huì)跑。拔苗助長(zhǎng)，違背學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律，結(jié)果只會(huì)適得其反。要善于培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，要盡力開發(fā)他們的自身潛力?！澳サ恫徽`砍柴工”，教師要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在“吃透”教材的基礎(chǔ)上，合理取舍。當(dāng)然還要找到更多符合實(shí)際的教學(xué)方法，充分利用各種有利資源。教出好成績(jī)需要努力，更需要技巧等等充實(shí)的內(nèi)容。這本書沒有一些“假”“大”“空”的蒼白說教，也沒有動(dòng)輒以“某某理論”自詡，而是用大量鮮活的案例說理，讓我讀起來更有興趣，在閱讀中思考，在思考中比較，在比較中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)。

除了以上這些好方法以外，書中還強(qiáng)調(diào)了老師對(duì)學(xué)生的愛也是一個(gè)重要的因素。教師要具備“奉獻(xiàn)之心”“理解之心”“平等之心”“責(zé)任之心”，使教育行為充滿了“真誠(chéng)的人道主義情懷”，能夠在教育學(xué)生時(shí)“向?qū)W生學(xué)習(xí)”，實(shí)踐“請(qǐng)尊重學(xué)生的選舉權(quán)”，追求“成為學(xué)生最知心的朋友”“回答學(xué)生最關(guān)心的問題”，要做到“樂于請(qǐng)教”“勇于思考”“廣于閱讀”“善于積累”。

讀完這本書，讓我收獲良多，對(duì)日后的教學(xué)方式方法上也有一定的指導(dǎo)，并促使我不斷的學(xué)習(xí)和完善自己，在教育這條道路上越走越遠(yuǎn)。

編輯的讀書筆記技巧篇二

假期里,我無意中發(fā)現(xiàn)一本《教師教出好成績(jī)的十大技巧》這本書，它主要是探討作為一名教師如何才能更好更快地找到教出好成績(jī)，有何技巧呢？看到這本書，最吸引我的地方是教出好成績(jī)這幾個(gè)字，對(duì)于教師來說，班級(jí)考試成績(jī)好，就說明自己教課有方；對(duì)于學(xué)生來說，考出理想的分?jǐn)?shù)，也就是一名好學(xué)生。在這樣殊途同歸的思維定勢(shì)下，分?jǐn)?shù)、考試成為各方關(guān)注的話題也就不足為怪了。

這本書共分十個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)又都有很多個(gè)不同的小標(biāo)題，在第一章節(jié)遵循孩子的發(fā)展規(guī)律中，“沒有差生，只有差異這個(gè)小標(biāo)題我很贊同。我們平常所說的差生，只不過是他們沒有找到好的學(xué)習(xí)方法。

在學(xué)生的隨筆中，有一個(gè)孩子這樣寫道：”我原是一名語文成績(jī)很差的學(xué)生。我的最高成績(jī)也只不過在40-50分之間，但上了初中之后，我非常喜歡聽您上的課?，F(xiàn)在我竟然上課敢舉手來回答問題了。在小學(xué)里，這簡(jiǎn)直是太難了。一個(gè)學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)，從不愛語文到熱愛語文，讓我們感受到了學(xué)生思想上的飛躍，比看到他得到100分更高興。在教學(xué)中只要能夠抓住閃光點(diǎn)來改變學(xué)生，后進(jìn)生的隊(duì)伍一定會(huì)越來越小的。

第十個(gè)章節(jié)寫的是“磨刀不誤砍柴工”：在鉆研中開發(fā)教材；有充分的準(zhǔn)備，才會(huì)有自如的應(yīng)對(duì)；要精心備課，更要精心設(shè)計(jì)；他山之石，可以攻玉；只有這樣才能不斷的提升自己的教學(xué)能力。我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

編輯的讀書筆記技巧篇三

近代教育家陶行知早在19就指出：“我以為好的先生不是教書，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)?！边@話之所以頗有見地，是因?yàn)樗褞熒@兩個(gè)積極性科學(xué)地統(tǒng)一到“教會(huì)學(xué)生”上。呂叔湘先生也曾說：“教學(xué)，教學(xué)，要教會(huì)學(xué)生學(xué)?！?/p>

1、教學(xué)生會(huì)學(xué)，主要是教方法。

教學(xué)生“會(huì)學(xué)”，不是把書本上的知識(shí)灌輸給學(xué)生，讓他們呆讀死記，把活潑的學(xué)生變成“書架”，而是要教育學(xué)生懂得為什么學(xué)習(xí)和怎樣學(xué)習(xí)。前者是動(dòng)機(jī)教育，是向科學(xué)高峰登攀的能源；后者是方法教育，是通向科學(xué)知識(shí)高峰的階梯。學(xué)生“會(huì)學(xué)”主要是會(huì)思考，懂方法。

善教者，正是要教人研究的方法。教方法絕不是拿現(xiàn)成的方法傳授給學(xué)生，而是把自己的思考問題、解決問題的過程解剖給學(xué)生看，或把自己這個(gè)解決方法如何找來的“手續(xù)程序，安排停當(dāng)”，然后引導(dǎo)學(xué)生“自己將這個(gè)方法找出來”，使他們學(xué)會(huì)思考，掌握解決一般問題的方法和規(guī)律。

2、教學(xué)生“會(huì)學(xué)”，要重視激發(fā)興趣。

激發(fā)興趣是培養(yǎng)能力的起點(diǎn)。激發(fā)興趣是以發(fā)展智力、提高能力為宗旨的，這里所說的能力主要是自學(xué)能力，因?yàn)樗且环N多因素多層次的綜合能力，是各種能力中最根本的能力。教師必須努力引導(dǎo)學(xué)生從自己的精讀、深思、實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。學(xué)生自己的探求、思考、發(fā)現(xiàn)往往會(huì)激發(fā)智慧的火花，教師的責(zé)任是敏銳而及時(shí)地抓住它，并在全部教學(xué)過程中。

通過科學(xué)性、趣味性、啟發(fā)性、鼓舞性的語言，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生感到自己發(fā)現(xiàn)有價(jià)值，自己的研究有收獲。這樣學(xué)生思維的積極性會(huì)越來越高，思路會(huì)越來越寬廣，教師的主導(dǎo)作用也才能在教會(huì)學(xué)生學(xué)的過程中得到充分的發(fā)揮。

編輯的讀書筆記技巧篇四

理解了電話銷售的特點(diǎn)是電話銷售的成功的基礎(chǔ)，要想增加成功機(jī)會(huì)，盡可能抓住每次機(jī)會(huì)，最重要的是在要注意到一些電話銷售禮儀技巧：

第一聲印象：當(dāng)我們給別人打電話時(shí)，若能聽到對(duì)方親切、悅耳的第一聲，即使心情不好，也會(huì)因而有所改善。使得雙方溝通能順利進(jìn)行，并且對(duì)你對(duì)公司也形成了一個(gè)較好的印象。

所以說，在電話中溝通中只要稍微注意一下說話方式就會(huì)給對(duì)方留下完全不同的印象。如果吐字清楚、聲音清晰、悅耳，那么對(duì)方對(duì)人的好感將會(huì)有很大程度的提高。

心情很重要：接打電話時(shí)你就代表就代表著公司的形象，所以，不能把人的情緒變成公司的心情。接打電話時(shí)要保持良好的`心情，這樣即使對(duì)方看不見你，但是你歡快的語調(diào)中也會(huì)感染對(duì)方，給對(duì)方留下極佳的印象。而且，要有一種對(duì)方能看見你的意識(shí)，你的面部表情也要是親和的、微笑的。

保持正確姿勢(shì)和聲音清晰：打電話過程中絕對(duì)不能吸煙、喝水、吃零食，即使是懶散的姿勢(shì)對(duì)方也能夠“聽”得出來。如果你打電話的時(shí)候，是彎著腰，或是躺在椅子上，對(duì)方聽你的聲音就會(huì)是懶散的，無精打采的；若坐姿端正，所發(fā)出的聲音就會(huì)親切悅耳，充滿活力。

因此打電話時(shí)，即使看不見對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。并且，聲音要清晰明朗，以懇切之話語表達(dá)。口與話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽不清楚，讓客戶失去耐心。

接聽要迅速準(zhǔn)確：聽到電話鈴聲，應(yīng)迅速準(zhǔn)確地接聽電話，最好在三聲之內(nèi)接聽。若長(zhǎng)時(shí)間無人接電話，對(duì)方會(huì)感覺到公司是很不禮貌的，而且在等待時(shí)會(huì)十分急躁，會(huì)給他留下不好的印象。如果長(zhǎng)時(shí)間未接聽的話應(yīng)該先向?qū)Ψ降狼福鞒龑?duì)方會(huì)不滿的情緒。

記錄要認(rèn)真清楚：進(jìn)行電話溝通時(shí)一定要做好記錄。電話交流的時(shí)間很有限，很難記住客戶需求的所有關(guān)鍵點(diǎn)，最好的辦法是隨時(shí)把客戶提到的重點(diǎn)及時(shí)記錄下來。這樣就可以清楚客戶的來電目的，或是向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確的反饋。

溝通技巧：聽的過程中，要及時(shí)向客戶進(jìn)行反饋。要讓他意識(shí)到你始終都在認(rèn)真地聽他講話。如果你只顧自己長(zhǎng)篇大論而聽不到客戶的回應(yīng)，客戶會(huì)不愿繼續(xù)進(jìn)行溝通，而只想盡快地結(jié)束通話。

需要注意的是，在通話過程中不能出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的沉默，這會(huì)造成很尷尬的局面。但是適當(dāng)?shù)某聊彩怯斜匾?。要能夠保持一小段時(shí)間的沉默，給客戶提供一次必要的思考的時(shí)間。

不要先掛斷電話：要結(jié)束電話交談時(shí)，說一聲“謝謝”“再見”，然后等到客戶先掛斷電話，自己再輕輕掛斷，不能自己說完就掛斷電話。如果出現(xiàn)必須自己先掛斷的情況時(shí)，注意放電話時(shí)要輕：如果太重，客戶會(huì)覺得你態(tài)度很惡劣，造成不好的影響。

電話溝通不僅僅代表你自己，表現(xiàn)出的是整個(gè)公司的形象。如果在電話溝通能夠很好的掌握電話銷售禮儀技巧就可以給客戶留下好的印象，提升公司的正面形象。

編輯的讀書筆記技巧篇五

電話銷售禮儀技巧對(duì)于接聽電話至關(guān)重要。也許因?yàn)榻勇犅曇羯⒙?，也許因?yàn)樵诓缓线m的時(shí)間撥打電話，也許是因?yàn)闆]有聽清楚對(duì)方的目的，也許是因?yàn)闊o意的一個(gè)不禮貌的行為。這各種無意之間的“因小失大”實(shí)在是得不償失。

電話銷售解析。

電話銷售是一種特殊的交流方式，電話銷售人員只能通過“聽”去“看”客戶的表情以及想法，并且判斷自己的銷售方向是否正確，判斷客戶是否有購(gòu)買的欲望。

同樣的，客戶在電話中也無法看到電話銷售者的面部表情、肢體語言，他只能憑借聲音來判斷自己對(duì)這個(gè)銷售者的看法，判斷自己是否可以信賴這個(gè)銷售者，由此決定是繼續(xù)通話。

最重要的是，電話銷售者要能夠在這20—30秒內(nèi)激發(fā)客戶的興趣，否則就可能隨時(shí)掛斷電話。因?yàn)闆]有一個(gè)人喜歡浪費(fèi)時(shí)間去聽一些與自己無關(guān)緊要的事情，除非這個(gè)電話能給他帶來某種利益。

電話銷售也是一個(gè)雙向溝通的過程。一個(gè)成功的電話銷售者要能夠讓客戶說，讓客戶成為主角，而不是自己一直在夸夸其談。最好的銷售過程是：電話銷售者說1/3時(shí)間表，而讓客戶說2/3時(shí)間，如此才能夠清楚客戶的想法以及顧忌的方面，才能夠給予一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)解除他們的疑慮。

人是最感性的動(dòng)物，甚至?xí)驗(yàn)楦行远x擇一個(gè)自己并不是特別滿意的東西。所以說，電話銷售也應(yīng)該更加感性化，銷售者必須在感性方面多下功夫，在銷售過程中，要先打動(dòng)客戶的心，再輔以理性的資料。有效的把感性融入到銷售中一定能夠事半功倍。

另外，電話是公司為你提供的免費(fèi)銷售資源，是一個(gè)寶庫(kù)，是最簡(jiǎn)單、有效的溝通方式，是一種超越時(shí)間和空間的談判，可以幫你降低銷售成本，或是獲得跟客戶面談的機(jī)會(huì)，甚至獲得更多的簽章機(jī)會(huì)。

編輯的讀書筆記技巧篇六

寒假，我有幸閱讀了張明坤先生主編的《教師教出好成績(jī)的十大技巧》這本書，收獲很大，感慨良多，現(xiàn)在分享一下我的一點(diǎn)感受。

書中介紹了十大技巧，分別是：從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)；調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；有想法更要有辦法；授之以魚，更要授之以漁；讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)；煥發(fā)課堂生命活力；開發(fā)孩子自身的寶藏；構(gòu)建和諧的師生關(guān)系；好成績(jī)是“激”出來的，用信任催生信心；磨刀不誤砍柴工。

其中，從實(shí)際出發(fā)的這一點(diǎn)中，應(yīng)注意幾個(gè)原則。

“沒有差生，只有差異”。每個(gè)學(xué)生都有長(zhǎng)項(xiàng)也有弱項(xiàng)，“不能讓豬唱歌，讓兔子游泳”，只有避己之短，揚(yáng)己之長(zhǎng)，才能讓每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)。

“施教之道，男女有別”“等一等，金子總是會(huì)發(fā)光的”，要給學(xué)生一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，給學(xué)生一些思考的空間和時(shí)間，給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，給學(xué)生一個(gè)反思的過程。孩子在會(huì)爬的時(shí)候，我們不能要求他馬上會(huì)跑。拔苗助長(zhǎng)，違背學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律，結(jié)果只會(huì)適得其反。要善于培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，要盡力開發(fā)他們的自身潛力。

教師要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在“吃透”教材的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)情合理取舍，運(yùn)用符合實(shí)際的教學(xué)方法，教學(xué)才能事半功倍。

教出好成績(jī)需要努力，更需要技巧。這本書沒有一些“假”“大”“空”的蒼白說教，也沒有動(dòng)輒以“某某理論”自詡，而是用大量鮮活的案例說理，讓我讀起來更有興趣，在閱讀中思考，在思考中比較，在比較中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)。

除了以上這些好方法以外，書中還強(qiáng)調(diào)了老師對(duì)學(xué)生的愛也是一個(gè)重要的因素。教師要具備“奉獻(xiàn)之心”“理解之心”“平等之心”“責(zé)任之心”，使教育行為充滿了“真誠(chéng)的人道主義情懷”，能夠在教育學(xué)生時(shí)“向?qū)W生學(xué)習(xí)”，實(shí)踐“請(qǐng)尊重學(xué)生的選舉權(quán)”，追求“成為學(xué)生最知心的朋友”“回答學(xué)生最關(guān)心的問題”，要做到“樂于請(qǐng)教”“勇于思考”“廣于閱讀”“善于積累”等。

讀完這本書，我收獲良多，將把這些心得體會(huì)靈活運(yùn)用到改進(jìn)自己的教學(xué)方式方法上，不斷提高自己的教學(xué)水平，做一個(gè)善教并受學(xué)生歡迎的“人師”。

編輯的讀書筆記技巧篇七

張明坤所著的《教師教出好成績(jī)的十大技巧》這本書告訴我們一個(gè)優(yōu)秀教師怎樣才能教出學(xué)生好成績(jī)的技巧，仔細(xì)閱讀之后，給了我很大的啟發(fā)，尤其是在期末復(fù)習(xí)的這段時(shí)間里，給我的工作起到了一定的指導(dǎo)作用。

書的第一章：遵循孩子的發(fā)展規(guī)律，從以下幾方面來談：

1、沒有差生，只有差異，這是教師的通病，把那些學(xué)習(xí)差，紀(jì)律差違反校規(guī)校紀(jì)的學(xué)生視為差生，其實(shí)只是他們個(gè)性存在差異罷了。

2、因材施教，投其所好。

3、師教之道，男女有別。

4、找到最佳的學(xué)習(xí)方式。

5、等一等，是金子總要發(fā)光的。

第二章：興趣是最好的老師，在學(xué)中玩，在玩中學(xué)，維護(hù)孩子的好奇，讓作業(yè)不再成為苦差事。

第三章：有想法更要有辦法。

第四章：援之以魚，更要援之以漁。

第五章：該放手是且放手。

第六章：煥發(fā)課堂生命活力。

第九章：好成績(jī)是“激”出來的。

第十章：磨刀不誤砍柴功。

通讀全文后，受益匪淺，一個(gè)教師教學(xué)水平的'高低、教學(xué)質(zhì)量的好壞，由什么來衡量？成績(jī)?nèi)匀皇亲钪匾闹笜?biāo)，是必須得到重視的。素質(zhì)教育并不是不要分?jǐn)?shù)、不要考試，更不是不要成績(jī)。所以，千方百計(jì)教出成績(jī)是教師們孜孜以求的目標(biāo)。好成績(jī)不會(huì)從天而降，這需要教師在教學(xué)的過程中要遵循孩子自身的發(fā)展規(guī)律，要如何做到這一點(diǎn)呢？書中介紹了十大技巧，分別是：從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)；調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；有想法更要有辦法；授之以魚，更要授之以漁；讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)；煥發(fā)課堂生命活力；開發(fā)孩子自身的寶藏；構(gòu)建和諧的師生關(guān)系；好成績(jī)是“激”出來的，用信任催生信心；磨刀不誤砍柴工。其中，從實(shí)際出發(fā)的這一點(diǎn)中，應(yīng)注意幾個(gè)原則，“沒有差生，只有差異”，每個(gè)學(xué)生都有長(zhǎng)項(xiàng)也有弱項(xiàng)，“不能讓豬唱歌，讓兔子游泳”，只有避己之短，揚(yáng)己之長(zhǎng)，才能讓每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)?！笆┙讨?，男女有別”“等一等，金子總是會(huì)發(fā)光的”，要給學(xué)生一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，給學(xué)生一些思考的空間和時(shí)間，給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，給學(xué)生一個(gè)反思的過程。

總之，孩子在會(huì)爬的時(shí)候，我們不能要求他馬上會(huì)跑。拔苗助長(zhǎng)，違背學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律，結(jié)果只會(huì)適得其反。要善于培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，要盡力開發(fā)他們的自身潛力。“磨刀不誤砍柴工”，教師要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在“吃透”教材的基礎(chǔ)上，合理取舍。當(dāng)然還要找到更多符合實(shí)際的教學(xué)方法，充分利用各種有利資源。教出好成績(jī)需要努力，更需要技巧等等充實(shí)的內(nèi)容。這本書沒有一些“假”“大”“空”的蒼白說教，也沒有動(dòng)輒以“某某理論”自詡，而是用大量鮮活的案例說理，讓我讀起來更有興趣，在閱讀中思考，在思考中比較，在比較中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)。

除了以上這些好方法以外，書中還強(qiáng)調(diào)了老師對(duì)學(xué)生的愛也是一個(gè)重要的因素。教師要具備“奉獻(xiàn)之心”“理解之心”“平等之心”“責(zé)任之心”，使教育行為充滿了“真誠(chéng)的人道主義情懷”，能夠在教育學(xué)生時(shí)“向?qū)W生學(xué)習(xí)”，實(shí)踐“請(qǐng)尊重學(xué)生的選舉權(quán)”，追求“成為學(xué)生最知心的朋友”“回答學(xué)生最關(guān)心的問題”，要做到“樂于請(qǐng)教”“勇于思考”“廣于閱讀”“善于積累”。

讀完這本書，讓我收獲良多，對(duì)日后的教學(xué)方式方法上也有一定的指導(dǎo)，并促使我不斷的學(xué)習(xí)和完善自己，在教育這條道路上越走越遠(yuǎn)。

編輯的讀書筆記技巧篇八

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是這天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候務(wù)必多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其務(wù)必每一天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，就應(yīng)有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)能夠做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員必須要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員必須要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員必須要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到172mm，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。但是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，但是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自己開工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了。因此業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

b。關(guān)于找客戶。

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月能夠說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)應(yīng)對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板帶給客戶資源的話，能夠透過以下方法去找客戶。

1、黃頁，一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們能夠按照上方的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。此刻深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。能夠拿個(gè)本子去那里抄就能夠了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每一天都有超多的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們能夠透過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也能夠去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每一天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也能夠透過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶了。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，此刻幾乎所有的廠都招工，也能夠透過他們門口的招工廣告找到的。我們也能夠上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一能夠找到很多新的客戶，正因有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有潛質(zhì)超多招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們能夠透過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們能夠找到大把的客戶。我們也能夠透過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們能夠找到很多客戶的名單了。而且還能夠找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們能夠記錄下來，回去上網(wǎng)找就能夠了。我們能夠透過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來決定一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是透過交際網(wǎng)絡(luò)的相互說來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都能夠資源共享，把好的客戶都互相說，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就十分容易和省心。而且我們的客戶正因大家互相看著，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng)。大家能夠提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個(gè)最好的辦法是客戶說客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們說同行或者朋友給你。這時(shí)候不好讓他們給你名單就好了，名單那里都能夠找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他說的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶說下去，那樣你就能夠很簡(jiǎn)單的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

因此我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就能夠找到很多商機(jī)。

c。關(guān)于打電話。

我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。那里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就能夠了。

1、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的狀況?？蛻暨€沒有聽完我們的說，就說不好不好，之后就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不好傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的狀況我開始就很郁悶，之后我就這樣想，可能采購(gòu)小姐這天一上班就給老板罵了，不高興因此才拒絕我，或者想可能采購(gòu)小姐這天和男朋友吵架了，因此不理我。沒關(guān)聯(lián)，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時(shí)就是這么個(gè)性，采購(gòu)小姐昨日還說不好，這天再打就能夠讓你帶樣品去見她了。因此生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的資料比較好，不好一拿起電話就聊。正因我們會(huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的資料，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)，。正因人站著的時(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較簡(jiǎn)單，客戶會(huì)感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，但是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

4、我們不好等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

d。初拜訪客戶。

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)刻”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你務(wù)必在約定時(shí)刻之前打通電話過去道歉，我堅(jiān)信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表務(wù)必多在這方面下功夫。我不喜愛我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)發(fā)奮去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你說一位新客戶。

5、對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜愛的話題和他的愛好，他喜愛的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就能夠投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。因此我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問題最好。

e。如何維護(hù)客戶。

1、業(yè)務(wù)員在做到就應(yīng)釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之因此完成，是由于交情關(guān)聯(lián)。此刻競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的狀況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過對(duì)手，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)聯(lián)。這樣誰還能搶走你的單？因此你把時(shí)刻花在什么地方，你就得到什么。因此說交情是個(gè)寶。

3、必須要熱情，熱情能夠感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會(huì)十分熱情，但是等到你做到必須的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺反而單沒那么好做了，你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

4、必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才能夠認(rèn)認(rèn)真真的過日子。因此我們和客戶也要度度蜜月，我們不好一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都就應(yīng)給點(diǎn)時(shí)刻客戶和我們。互相考察一下信用，服務(wù)等等。

f。關(guān)于成交。

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎樣辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你就應(yīng)不斷的問他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)鯓又浪I了呢？因此我們要要求客戶購(gòu)買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶應(yīng)對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)刻，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購(gòu)買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

g。關(guān)于收款。

1、做業(yè)務(wù)不好愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。因此就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、對(duì)自己而言，在做客戶之前，就應(yīng)細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，知道了這一點(diǎn)你就能夠報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金。他肯定會(huì)賴帳。如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好。你就能夠作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎樣做了。

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣還是外銷。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣能夠向他們了解客戶的的信用狀況。

（五）：

編輯的讀書筆記技巧篇九

現(xiàn)代社會(huì)，書籍、報(bào)刊、資料的數(shù)量按指數(shù)增長(zhǎng)，以科學(xué)雜志和學(xué)術(shù)文章為例，現(xiàn)在比50年前約增加一倍，比150年前增加了一千倍!然而，今天大部分人的閱讀速度，卻還是1前的水平，每分鐘一二百個(gè)詞。其實(shí)，任何一個(gè)具有中等能力的人，都可以提高讀速。國(guó)外在70年代初期進(jìn)行過試驗(yàn)：受訓(xùn)者每周訓(xùn)練兩次，每次1.5～2小時(shí)，經(jīng)過一個(gè)半月，大部分人的閱讀速度可穩(wěn)固地提高了2～3倍。關(guān)于提高閱讀效率，世人總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，人現(xiàn)擇要介紹下，以供參考。

一、閱讀效率的概念。

閱讀效率與閱讀速度、理解率兩個(gè)因素相關(guān)。光有速度沒有理解率或理解率很高而速度上不去，都不會(huì)有閱讀效率。美國(guó)閱讀專家施道弗博士在他主編的《快速學(xué)習(xí)》一書中提出了一個(gè)閱讀效率公式：e=r·c。其中e表示閱讀效率;r表示閱讀速度，即每分鐘所閱讀的詞數(shù);c表示理解率，指閱讀后答對(duì)的問題數(shù)與受試問題數(shù)之比。公式中速度和理解率是互相制約的。

為達(dá)到一定的閱讀效率，速度快時(shí)，理解率就要降低些;相反，如果過分追求很高的理解率，那么速度就勢(shì)必要大大放慢。因而孤立地強(qiáng)調(diào)閱讀速度或理解率，都不利于提高閱讀效率。施道弗認(rèn)為：如果理解率低于70%，則表示讀得太快;如果高于90%，則表示讀得太慢;理解率介于70%～80%，則表示閱讀速度適中。當(dāng)一個(gè)人的閱讀能力提高時(shí)，即閱讀效率公式中r與c的乘積增大時(shí)，e便隨之提高。閱讀效率公式及其與公式相關(guān)的參數(shù)，適用于一般讀物，我們?cè)趯?shí)踐中還應(yīng)該考慮閱讀內(nèi)容這一關(guān)鍵因素，據(jù)此來確定閱讀速度的快慢和理解率的高低。關(guān)于內(nèi)容與理解率之間的關(guān)系，培根有一段名言：“有些書可供一嘗，有些書可以吞下，有不多的幾部書則應(yīng)當(dāng)咀嚼消化?！?/p>

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二、根據(jù)閱讀目的選擇適宜的閱讀方法。

1.麻醉式閱讀法。

對(duì)于以消遣為目的的閱讀，可采用麻醉式閱讀法。讀者如同服了麻醉品，幾乎忘卻了自己的存在，把自己完全置于書本之外。就像看武打錄像一樣，人物姓名、故事情節(jié)、藝術(shù)手法等掌握與否均無所謂。如果說能有一點(diǎn)收獲的話，那就是身心得到放松，在不知不覺中開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。

在閱讀過程中，重點(diǎn)應(yīng)突出速度，可采用瀏覽、跳讀等方式。

值得注意的是，讀名著時(shí)千萬不要用麻醉閱讀法，否則會(huì)在你的眼里使不朽的名著下降到庸俗作品的水平。假如你用麻醉法去讀《紅樓夢(mèng)》，就會(huì)感到薛寶釵比林黛玉可愛;假如你漫不經(jīng)心地讀《安娜·卡列尼娜》，就會(huì)感到自己在看一本拙劣的三角戀愛小說，甚至人物形象也發(fā)生本質(zhì)上的扭曲。

2.掃描式閱讀法。

對(duì)于以檢索、查閱或捕捉信息、了解情況為目的的閱讀，可采用掃描式閱讀法。我們平時(shí)查閱資料、閱讀報(bào)紙、看說明書等大多用的是掃描式閱讀法。讀速往往是一目十行，眼睛看到的不是字的筆畫，也不是具體哪個(gè)字，甚至不是具體哪個(gè)詞、哪句話，而是把所看的內(nèi)容像圖像一樣一起收入視野，映入大腦，然后憑經(jīng)驗(yàn)、憑這幅圖像上的一兩處特征，來作出判斷。嘴不出聲，眼就像電子掃描一樣在字里行間快速瀏覽，及時(shí)捕捉自己所需要的內(nèi)容，舍棄無關(guān)的部分。

掃描閱讀的過程中，是否需要中斷、精讀或停頓下來稍加思索，可視所讀材料而定。

在實(shí)踐中可采取泛讀、跳讀、讀標(biāo)題、讀段旨句等方式。對(duì)于報(bào)道、消息，可以由標(biāo)題延伸到導(dǎo)語，然后再?zèng)Q定是否繼續(xù)往下讀;對(duì)于議論文，可以讀標(biāo)題、開頭、每一自然段的段旨句和全文的結(jié)尾。

3.精讀法。

對(duì)于有必要把握基本內(nèi)容、基本觀點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)的文章，可采用精讀法。比如，教科書中的所有內(nèi)容，報(bào)紙上的重要社論或評(píng)論，決策人的重要講話，與自己工作、生活相關(guān)的科技論文，各級(jí)政府的法律條文等，都應(yīng)采用精讀法。精讀不一定是每一句話都讀到，關(guān)鍵是要掌握所讀對(duì)象的框架和精髓。?在實(shí)踐中，可采用全景式閱讀法。即先讀一下文章的題目、摘要、目錄或小標(biāo)題，分析一下它們之間的內(nèi)在聯(lián)系，粗略地把握其脈絡(luò)。然后沿著這個(gè)脈絡(luò)去細(xì)讀，讀完再回過頭來看文脈通不通，全文談了幾個(gè)問題，表達(dá)的是什么意思，闡述的是什么觀點(diǎn)?有無新的規(guī)定、提法或方略?精讀能達(dá)到用自己的語言把文中的內(nèi)容完整、準(zhǔn)確地復(fù)述出來即可。

4.研讀法。

對(duì)于課本知識(shí)、文學(xué)名著以及哲學(xué)、史學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、軍事學(xué)等經(jīng)典著作，可采用研讀法。對(duì)于中學(xué)生、大學(xué)生和自學(xué)者來說，課本上的多數(shù)文章都應(yīng)該研讀。研讀可按如下程序進(jìn)行：

第一步是朗讀全文。要求能流利地把文章從頭到尾朗讀下來，通過查字典熟悉文中的生字生詞。

第二步是劃段分層。即劃出文章的意義段，概括出每個(gè)意義段的段落大意，并進(jìn)而了解每個(gè)意義段包含著幾個(gè)層次。

第三步是概括中心。這是個(gè)籠統(tǒng)的提法，具體來說應(yīng)該是：對(duì)于應(yīng)用文，概括出中心內(nèi)容;對(duì)于記敘文，概括出中心思想;對(duì)于文學(xué)作品，概括出主題;對(duì)于議論文，概括出中心論點(diǎn)。

第四步是領(lǐng)略章法。即掌握文章的結(jié)構(gòu)特征、語言特色、表達(dá)方式等。第五步是摘抄背誦。即對(duì)于名句、名篇以及其他有價(jià)值的內(nèi)容，可摘錄卡片，最好是背誦下來。

三、加強(qiáng)閱讀能力訓(xùn)練。

除了通過掌握閱讀技巧來提高閱讀效率之外，還應(yīng)注意通過提高眼和大腦對(duì)文字圖像的接收和處理能力來提高閱讀效率。在印染廠中，有一種叫輥筒印花機(jī)的設(shè)備，其最大線速度達(dá)80m/min。對(duì)于一個(gè)新的操作者來說，機(jī)器一轉(zhuǎn)，眼花繚亂;而對(duì)于熟練工來說，可以發(fā)現(xiàn)高速運(yùn)行著的印花布上的每一個(gè)微小疵點(diǎn)。這是鍛煉使人的視覺接受能力得到大幅度提高的緣故。這給我們以啟示：人的閱讀能力潛力很大，這種潛力要靠鍛煉來挖掘。

閱讀是一種本領(lǐng)，也是一種藝術(shù)。靈活掌握可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，勤于鍛煉可以提高閱讀效率，同學(xué)們不妨一試。

編輯的讀書筆記技巧篇十

在手邊放有紙和鉛筆，隨時(shí)記下你所聽到的信息。如果你沒做好準(zhǔn)備，而不得不請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)，這樣會(huì)使對(duì)方感到你心不在焉、沒有認(rèn)真聽他說話。

2、自報(bào)家門。

一拿起電話就應(yīng)清晰說出自己的全名，有時(shí)也有必要說出自己所在單位的名稱。同樣，一旦對(duì)方說出其姓名，你可以在談話中不時(shí)地稱呼對(duì)方的姓名。

3、轉(zhuǎn)入正題。

當(dāng)你接聽電話時(shí)，不要“哼哼哈哈”地拖延時(shí)間，而應(yīng)立即做出反應(yīng)。一個(gè)好的開場(chǎng)白可能是：“您需要我做什么?”當(dāng)你覺出對(duì)方有意拖延時(shí)間，你應(yīng)立即說：“真不巧!我正要參加一個(gè)會(huì)議，不得不在5分鐘后趕到會(huì)場(chǎng)?！边@樣說會(huì)防止你們談?wù)摬槐匾默嵤拢铀偕虅?wù)談話的進(jìn)展。

4、避免將電話轉(zhuǎn)給他人。

自己接的電話盡量自己處理，只有在萬不得已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時(shí)，你應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉屢幌略?，并?qǐng)求對(duì)方原諒。例如，你可以說：“xx先生會(huì)處理好這件事的，請(qǐng)他和您通話好嗎?”在你作出這種決定之前，應(yīng)當(dāng)確定地方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。例如，你可以說：“對(duì)于這件事，我們很快會(huì)派人跟您聯(lián)系的?！?/p>

5、避免電話中止時(shí)間過長(zhǎng)。

如果你在接電話時(shí)不得不中止電話而查閱一些資料，應(yīng)當(dāng)動(dòng)作迅速。你還可以有禮貌地向?qū)Ψ秸f：“您是稍候片刻，還數(shù)一會(huì)兒我再給您打過去?”

讓對(duì)方等候時(shí)，你可以按下等候鍵。如果你的電話沒有等候鍵，就把話筒輕輕地放在桌子上。如果查閱資料的時(shí)間超過你所預(yù)料的時(shí)間，你可以每隔一會(huì)兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明你的進(jìn)展。如，你可以說：“xx先生，我已經(jīng)快替您找完了，請(qǐng)您再稍候片刻?！碑?dāng)你查找完畢，重新拿起電話時(shí)，可以說：“對(duì)不起，讓您久等了”，以引起對(duì)方的注意。

對(duì)于接電話的人來講，當(dāng)需要查閱資料而有禮貌地請(qǐng)對(duì)方稍等片刻，這是可以令對(duì)方接受的。如果有人在你正在通話時(shí)打進(jìn)電話，你可以選擇合適的詞語讓你通話的人稍候。然后拿起另一部電話說：“你能否稍等?我正在接聽一個(gè)電話?！比绻騺黼娫挼娜酥皇怯幸恍┬∈拢憧梢援?dāng)即回絕，然后迅即轉(zhuǎn)向第一個(gè)電話，而這個(gè)人也會(huì)意識(shí)到你很忙而加速你們的討論。

電話銷售撥打電話的禮儀和注意事項(xiàng)。

在銷售過程中應(yīng)該注意時(shí)間，電話銷售人員要建立起較強(qiáng)的時(shí)間觀念，能夠把握電話銷售中的時(shí)間觀念是每一個(gè)成功銷售人員所應(yīng)該具備的重要素質(zhì)。在商業(yè)社會(huì)中，時(shí)間就是金錢，能否準(zhǔn)確地把握與客戶的通話時(shí)間以及在什么時(shí)候給客戶打電話、打電話的次數(shù)等等，都是對(duì)客戶尊重的體現(xiàn)。

你需要注意，在打電話的過程中，應(yīng)該合理把握各個(gè)流程所占用的時(shí)間，不要浪費(fèi)時(shí)間在客戶不喜歡或者無意糾纏的環(huán)節(jié)上，堅(jiān)決杜絕喋喋不休的情況發(fā)生。整個(gè)過程不宜拖得過長(zhǎng)，客戶沒有耐心聽那些無謂而且冗長(zhǎng)的解釋。但也不宜過短，不要讓客戶產(chǎn)生倉(cāng)促或者你對(duì)他不重視的想法。更不要在客戶還沒有了解你的意圖或者產(chǎn)品信息時(shí)就掛掉電話。

同時(shí)，你還要按照客戶的節(jié)奏去迎合他們，如果客戶表現(xiàn)得非常有興趣，則應(yīng)該詳細(xì)耐心地告訴客戶想知道的信息;如果客戶表現(xiàn)得沒有興趣、不耐煩，則應(yīng)該立即禮貌結(jié)束通話，向客戶道歉，不要再繼續(xù)打擾客戶。切忌在客戶工作繁忙的時(shí)候打電話過去，客戶這時(shí)候很可能忙得焦頭爛額，對(duì)于電話銷售人員的推銷會(huì)很反感。

針對(duì)客戶關(guān)系的不同，電話銷售人員的電話可以分為陌生拜訪、二次跟進(jìn)、深入跟進(jìn)、純粹建立關(guān)系、談判和老客戶回訪。同樣類型的電話最好放在同一時(shí)段打，因?yàn)槊糠N類型的電話所花費(fèi)的時(shí)間會(huì)有所不同，為其做的準(zhǔn)備也不同，同一時(shí)段打這些電話，將會(huì)大大提高電話銷售人員的工作效率。電話銷售人員也可以列出一個(gè)工作表，方便記錄。

另外，電話銷售人員也要充分利用黃金時(shí)間段打電話，因?yàn)榭蛻粽诠ぷ鲘徫簧希ǔ６伎梢灾苯诱业娇蛻舢?dāng)事人，而不必繞過層層阻礙。

編輯的讀書筆記技巧篇十一

gmat閱讀技巧有哪些，對(duì)那些還在計(jì)劃如何準(zhǔn)備gmat考試的人來說，掌握以下的gmat閱讀技巧之后，可以很快的熟悉并解答gmat閱讀的一些問題了，下面就來看看這些gmat閱讀技巧究竟有哪些。

在當(dāng)前的gmat計(jì)算機(jī)化考試(簡(jiǎn)稱機(jī)考)中，verbal部分是閱讀、語法和邏輯三種題型攙雜到一起穿插出現(xiàn)的。雖然機(jī)考隨機(jī)出題導(dǎo)致每次出現(xiàn)幾篇文章、幾長(zhǎng)幾短、幾個(gè)閱讀題等等都不是固定的，但是現(xiàn)在考試中閱讀部分的基本模式一般是：4篇文章，兩長(zhǎng)兩短，長(zhǎng)文章有4道題，短文章有3道題，一共14道題。

gmat閱讀文章類型很全面，可以說除了文學(xué)藝術(shù)以外，其他的都有。主要分三大類。首先是社會(huì)科學(xué)，重點(diǎn)是美國(guó)歷史和弱勢(shì)群體(包括女性、黑人、印第安人和其他外國(guó)移民)。第二大類是自然科學(xué)，重點(diǎn)是生命科學(xué)(宏觀的和微觀的都有，微觀達(dá)到分子層次)。最后是與經(jīng)濟(jì)、管理和商業(yè)有關(guān)的文章，簡(jiǎn)稱為經(jīng)濟(jì)類。

閱讀部分考查什么?很多人想當(dāng)然地以為，閱讀理解、閱讀理解，當(dāng)然要理解文章的內(nèi)容才行。于是不少學(xué)員考前突擊學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，只恨不能把百科全書背下來?？荚囍?，則字斟句酌，想搞懂咖啡因提神是由于阻礙了什么什么腺苷的功能、氧16和氧18究竟有什么區(qū)別，想記住影響失業(yè)的6個(gè)因素、日裔美國(guó)人的4種生產(chǎn)關(guān)系……結(jié)果到頭來，發(fā)現(xiàn)自己身陷細(xì)節(jié)的泥沼不能自拔，這個(gè)文章說了些什么還是不知道。

那么，到底閱讀理解考什么?gmat考試是商學(xué)院(而不是“百科全書學(xué)院”或“通才學(xué)院”)的入學(xué)考試。在北美商學(xué)院的第一年，通常集中學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課。若干本大部頭的教材拿過來，讓你在短時(shí)間之內(nèi)學(xué)完，對(duì)任何人(尤其像我們這些母語并非英語的人)都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以，gmat閱讀部分主要考查考生對(duì)一篇陌生文章加工處理、獲取相關(guān)信息的能力，而對(duì)考生是否接受并記住這些信息不感興趣。因此gmat閱讀文章特意使用非常廣泛的題材，因?yàn)檫@樣一來，任何一個(gè)人都會(huì)不可避免地遇到大量非本專業(yè)的文章。隔行如隔山，我們不能奢求在考試中僅用幾分鐘就能把握住某陌生學(xué)科的論文內(nèi)容。這時(shí)候，你會(huì)不會(huì)處理信息，就成了閱讀成績(jī)高低的關(guān)鍵。事實(shí)上，ets考的，就是你處理陌生信息的能力。

這種能力的提高，取決于兩個(gè)方面。其一，真正扎實(shí)的語言功底。畢竟，單詞不認(rèn)識(shí)，句法結(jié)構(gòu)搞不清，其他的一切都是白搭。所以建議通過大量背單詞和大量泛讀來提高語言能力。

先說背單詞?？梢允褂脤ｉT的詞匯教材，比如《gmat詞匯精選》或者“詞匯頻率統(tǒng)計(jì)表”來背，也可在做練習(xí)題的同時(shí)記憶單詞：把練習(xí)題中的生詞總結(jié)出來。有一點(diǎn)請(qǐng)注意，就是不必理會(huì)專業(yè)術(shù)語，如“核苷酸”、“同位素測(cè)年代”、“腦垂體”、“中微子”、“脈沖星”等，理由如前所述。

特別難的句子怎么分析呢?從結(jié)構(gòu)入手，就能把難句分析明白。不管句子多長(zhǎng)多復(fù)雜，它只由兩部分組成：主干和修飾成分。主干是指主謂賓(iloveyou.)或主系表(tomorrowisanotherday.)，是整個(gè)句子的骨架。修飾成分起修飾和補(bǔ)充主干的作用。句子中的大量語言屬于修飾成分，主干只有少數(shù)幾個(gè)單詞。一上來就找主干并不好找。所以必須先找修飾成分。修飾成分有三種。第一，單詞主要是形容詞和副詞。第二，短語主要是介詞短語。比如，我們說“桌子上的書”——“thebookonthedesk”，其中“book”是中心詞，“onthedesk”是修飾“書”的，它就是介詞短語。第三種修飾成分是從句，最主要的是定語從句和狀語從句。這幾種從句大家應(yīng)該很熟悉了，尤其是從句的開頭都有一個(gè)明顯的標(biāo)志，是個(gè)疑問詞或that。但有一個(gè)問題：從句在哪里結(jié)束?很多時(shí)候因?yàn)榘褟木涞慕Y(jié)尾找錯(cuò)了，導(dǎo)致整個(gè)句子分析失敗。現(xiàn)在說一個(gè)很好用的原則：從句中在沒有列舉的情況下一般只能有一個(gè)謂語動(dòng)詞，所以從句應(yīng)該在其后的第一個(gè)謂語動(dòng)詞和第二個(gè)謂語動(dòng)詞之間結(jié)束;如果從句中有and這樣的連詞，就有可能連接兩個(gè)謂語動(dòng)詞，那么從句在開始后的第二個(gè)和第三個(gè)謂語動(dòng)詞之間結(jié)束，依次類推。三種修飾成分全找出來了，然后用括號(hào)把每個(gè)修飾成分括起來，那么留在括號(hào)外面的就是主干。主干一般只有一個(gè)謂語動(dòng)詞，它就是當(dāng)之無愧的謂語了。然后，按照一般順序，謂語在前，賓語(或表語)在后，這樣我們就有了主謂賓(或主系表)的主干結(jié)構(gòu)了。最后把修飾成分按對(duì)應(yīng)的位置加上去，整個(gè)句子就把握住了。

再說泛讀。不是要你讀完了記住文中的知識(shí)，而是要你在大量英語文章中培養(yǎng)語感，并且讀多了以后，再見到同樣題材的文章不會(huì)緊張了。如有條件，可多讀各種雜志。新聞性的雜志有time、newsweek等，科普的有scientificamerican、nationalgeography等，經(jīng)濟(jì)類的有fortune、businessweek等。

gmat考試閱讀部分取得好成績(jī)的第二個(gè)條件是必須熟練掌握這個(gè)考試的各種規(guī)律。這個(gè)考試已經(jīng)存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，很多東西都是固定的。比如，文章的結(jié)構(gòu)套路只有四種(新老觀點(diǎn)對(duì)比型、現(xiàn)象解釋型、問題解決方案型和結(jié)論解釋型)。題型也缺少變化，分客觀類和主觀類兩種?？陀^類題型又分7種，主觀類題型分成主題題型和態(tài)度題兩種。看上去很多，其實(shí)每種題型的標(biāo)志都很明顯，做法也是固定的。規(guī)律性極強(qiáng)的套路和題目，促使我們另辟蹊徑;只要套路知道了，不管具體內(nèi)容如何，處理方法是固定的。

請(qǐng)注意，現(xiàn)在的機(jī)考題量比過去大大減少了。一篇長(zhǎng)文章，過去會(huì)出10道左右的題目，現(xiàn)在則只有4道題。這4道題，去掉1道主題題，剩下的只有3道跟文章細(xì)節(jié)有關(guān)系。而這3道，又可以基本按照字面轉(zhuǎn)換的方法得出答案。所謂“字面轉(zhuǎn)換”，就是把文中的內(nèi)容換成同義詞或者改改句型，而意思保持不變。比如，文章說“failtolink”，到了題目里，改成“failtorelate”就是正確答案。再比如，“synthesize”改成“connect”，“broaden”改成“expand”，復(fù)雜一點(diǎn)的“l(fā)ackaccessto”改成“nothadsufficientopportunitytoacquire”等。

所以可以說，正是gmat考試的獨(dú)特性，決定了閱讀方法應(yīng)該側(cè)重字面上的把握，而非實(shí)質(zhì)內(nèi)容的理解。如果要從這個(gè)令人望而生畏的考試中找到一點(diǎn)簡(jiǎn)單的感覺，恐怕結(jié)構(gòu)套路和字面轉(zhuǎn)換是最好的突破口。具體而言，處理文章的順序應(yīng)該像下面這樣做。

拿到一篇文章，首先應(yīng)根據(jù)開頭的某些語言現(xiàn)象大致判斷其套路。如果開頭說到“傳統(tǒng)的觀點(diǎn)”、“多數(shù)人的觀點(diǎn)”或者“過去的觀點(diǎn)”，后面出現(xiàn)強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)折語氣(第一段中間或第二段開頭)，那么這個(gè)文章屬于新老觀點(diǎn)對(duì)比型套路。如果開頭是“自然現(xiàn)象”或“史實(shí)”，后面解釋“原因”或“形成方式”，那么這個(gè)文章是現(xiàn)象解釋型。如果開頭是“疑問”或“任務(wù)”，都屬于提出“問題”，而后面給出“解答”或“完成任務(wù)的方式”，則是問題解決方案型。最后一種套路是結(jié)論解釋型：開頭是主題句(經(jīng)常表現(xiàn)為判斷句)，后面“展開具體內(nèi)容”。

請(qǐng)注意，這只是套路的初步判斷，需要進(jìn)一步確認(rèn)。當(dāng)然，前面給出誤導(dǎo)性的提示、后面才能看出真正套路的文章畢竟不多。在閱讀細(xì)節(jié)的時(shí)候要有的放矢，要能主動(dòng)預(yù)測(cè)下面該講的內(nèi)容。在議論文的三要素——論點(diǎn)、論據(jù)和論證過程——中，要對(duì)論點(diǎn)給予最大的重視;論據(jù)只需挑出主體詞，論證過程只需找到關(guān)系(如因果關(guān)系等)。注意一個(gè)原則：只要知道了某論據(jù)(不管是歷史事實(shí)、舉例，還是數(shù)據(jù))是為誰服務(wù)的，這個(gè)論據(jù)就可以略讀。絕對(duì)不能略讀的是重要關(guān)系詞(如強(qiáng)轉(zhuǎn)折)，和一些引起警覺的古怪語言。每段不要忘了四個(gè)總結(jié)，尤其是對(duì)主體詞的概括和對(duì)其做出的評(píng)價(jià)。這樣，全文讀完后，呈現(xiàn)在你面前的不應(yīng)是幾十行的文字，而應(yīng)該是個(gè)結(jié)構(gòu)框架，或曰幾個(gè)板塊。這時(shí)候就要開始做題了。請(qǐng)注意，即使你沒有把全部細(xì)節(jié)讀懂記住，也不要緊，該去做題了。

我之所以提倡把大量時(shí)間拿出來做題，是因?yàn)榭紤]到機(jī)考的一大重要特點(diǎn)：題量比過去的紙筆考試大大減少。如前所述，一個(gè)長(zhǎng)文章最多出4道題，基本是有3到跟細(xì)節(jié)有關(guān)系。請(qǐng)從做題的角度想想，有必要把全文幾十行甚至上百行的細(xì)節(jié)全看懂并記住嗎?那太虧了，因?yàn)槟阕⒍吹胶芏嗖怀鲱}的細(xì)節(jié)。所以還不如現(xiàn)在先不看細(xì)節(jié)，等到做題的時(shí)候再查找。這樣才能效率最高。很多同學(xué)在查找細(xì)節(jié)的時(shí)候找不到，這不是這種方法本身的問題。通常容易被忽視的一個(gè)工作就是讀的時(shí)候總結(jié)每一段的主要內(nèi)容(或主要功能)。細(xì)節(jié)可以不看，但是你必須說出這一段是干什么的。相信絕大多數(shù)情況是不必看細(xì)節(jié)就能知道每一段的主要內(nèi)容(或主要功能)的。所以如果下次還是找不到定位，請(qǐng)?jiān)诳偨Y(jié)段落上多下功夫。

一般客觀類題目，請(qǐng)嚴(yán)格按照“看題型、找定位、做字面轉(zhuǎn)換”的順序來解答。在7種客觀題中，把現(xiàn)在最容易出的幾個(gè)詳細(xì)地講一下。

直接事實(shí)題：對(duì)文中有明確敘述的客觀內(nèi)容進(jìn)行正面提問的題目。主要是找定位。讀的時(shí)候在旁邊準(zhǔn)備一張白紙，把每段的主要關(guān)鍵詞(不超過4組)記在紙上。如果舍不得這個(gè)時(shí)間，請(qǐng)想想“磨刀不誤砍柴功”這句話。這樣直接事實(shí)題的定位就好辦了。字面轉(zhuǎn)換一般比較清楚，像前面舉的幾個(gè)例子就說明了這一點(diǎn)。請(qǐng)一定把握這種題型。它是最簡(jiǎn)單的，考試的基本分就是由這種題得來的。

對(duì)比題：由強(qiáng)對(duì)比出的題，是取非題的一種。可以說，文章里的強(qiáng)對(duì)比就是專門為了出題才寫的。所以讀的時(shí)候一看到強(qiáng)對(duì)比就必須注意，并先想想取非之后可能是什么樣子。另外，請(qǐng)不要忘了時(shí)間狀語也可以出這種題。例如，19世紀(jì)和20世紀(jì)的對(duì)比，1970年之前和之后的對(duì)比等等。

改善題：用虛擬語氣問某事物或某理論如何會(huì)變得更好，也是一種取非題。實(shí)際上，這個(gè)事物或理論在文中的表現(xiàn)通常不好。此種題目的做法是，回文中找缺點(diǎn)，然后取非。

舉例作用題：?jiǎn)柵e某個(gè)例子是為了干什么，此種題通常以“inorderto”結(jié)尾。一個(gè)小竅門，先看看有沒有以“illustrate”和“giveanexampleof”開頭的選項(xiàng)，因?yàn)樗鼈兂?但不總是)成為正確選項(xiàng)。標(biāo)準(zhǔn)做法是，找這個(gè)例子所服務(wù)的對(duì)象，即例子的結(jié)論。我們都知道，例子沒有單獨(dú)存在的價(jià)值，它總要說明點(diǎn)什么，這個(gè)要說明的道理就是例子的結(jié)論。而舉例作用題考的就是例子的結(jié)論。所以如果原文有“forexample”、“forinstance”、“suchas”、“l(fā)ike”等語言，是結(jié)論在前例子在后;反之，如果原文有因果關(guān)系，則是例子在前結(jié)論在后。找到結(jié)論以后，再做字面轉(zhuǎn)換就行了。

信息題：通常問“下列哪個(gè)(不)對(duì)”，或“文章的信息(沒有)回答下列哪個(gè)問題”，或“文章作者最(不)同意下列哪個(gè)說法”，是針對(duì)文章的信息充分性和信息準(zhǔn)確性來出題的。如果信息題的題干中有“of”、“about”、“concerning”或“regarding”，那么是有定位的，做起來很簡(jiǎn)單，類似于直接事實(shí)題。否則，只好根據(jù)對(duì)全文的整體把握逐個(gè)判斷下面的選項(xiàng)。

剛才說的是現(xiàn)在考得最多的客觀題。主觀題分主題題型和態(tài)度題兩種，其中主題題幾乎是每個(gè)文章必考的，而且容易錯(cuò)。主題題又分兩種，按照考查方向分：考文章主要意思的是內(nèi)容性主題題，考套路的是文章寫法主題題。內(nèi)容性主題題可以用主題句的字面轉(zhuǎn)換，或者用“三出現(xiàn)原則”：在主題題的正確選項(xiàng)中，重要關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)，細(xì)節(jié)不能出現(xiàn)，新內(nèi)容不能出現(xiàn)。寫法主題題要想做好，需要把四種套路分析清楚并記住每種套路所對(duì)應(yīng)的說法。

所有人都在說gmat的閱讀很難。我希望各位讀者在不斷提高英語水平的同時(shí)，注重把握這個(gè)考試所具有的獨(dú)特規(guī)律，并輔之以大量練習(xí)。這樣，你最終會(huì)感到自己原來以為極其困難的閱讀，也可以變得較容易。閱讀能力提高了，不但可以憑較高的考試成績(jī)使你在申請(qǐng)商學(xué)院的時(shí)候比別人多占若干優(yōu)勢(shì)，而且使你在商學(xué)院地獄般的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后戰(zhàn)場(chǎng)般的工作中總能覺得游刃有余，勝券在握。攀上這個(gè)高峰以后，再看英文文章才有可能逐漸產(chǎn)生“一覽眾山小”的感覺。最后，請(qǐng)相信，這個(gè)高峰就在你的眼前。

通過上面對(duì)gmat閱讀技巧的介紹，相信對(duì)于那些還在計(jì)劃如何準(zhǔn)備gmat考試的人，在閱讀技巧上可以接見上述的一些技巧來解答題目。

編輯的讀書筆記技巧篇十二

記筆記是一項(xiàng)很少被教授的技能。老師們要么是覺得學(xué)生自然而然地會(huì)做好筆記，要么是覺得已經(jīng)有人教過這些學(xué)生如何做筆記了。然而我經(jīng)?？吹綄W(xué)生們不知道如何記筆記。

我覺得是時(shí)候做些什么事來改善這一局面了。不管你是一名中學(xué)生，大學(xué)生，研究生，做有效且有意義的筆記都是一項(xiàng)重要的技能。做好筆記不僅僅幫助我們回憶我們可能忘記掉的事實(shí)和觀點(diǎn)，將東西寫下來也幫助我們更好的一次就把事情記住。

筆記是做什么用的?

人們不能做出有效的筆記的一個(gè)原因是，他們不知道記筆記是為了什么。我想，許多人，不管是老師還是學(xué)生，他們?cè)噲D在筆記之中完整地記錄下講座，書籍或是會(huì)議的內(nèi)容。即，記錄下細(xì)枝末節(jié)。這是一種錯(cuò)誤。試圖記錄下所有的事實(shí)將導(dǎo)致沒有去思考你寫下的內(nèi)容以及這些內(nèi)容如何結(jié)合起來的余地。如果你有個(gè)秘書，那很好，無論如何要讓他記錄下所有的細(xì)枝末節(jié)。但是如果你只有你自己，你要做的筆記目的將與之不同。記筆記的目的很簡(jiǎn)單:幫助你學(xué)的更快更好。這意味著你的筆記沒必要包含所有東西，而要包含最重要的東西。如果你試圖記錄下所有東西，那么你將沒有空間去思考什么才是最重要的。這意味著，當(dāng)你要準(zhǔn)備一次大型考試或者是一份期末論文時(shí)，你還是要瀏覽全部的筆記，從中找出那么一點(diǎn)真正重要的信息。

需要記下什么?

記筆記時(shí)，你應(yīng)該把精力放在兩個(gè)方面上。第一，你不知道的事。寫下已經(jīng)熟知的事實(shí)沒有什么用。如果你已經(jīng)知道獨(dú)立宣言是在1776年起草并簽署的，就沒有理由再將它記下來。你所明確你了解的任何事，你都不用在筆記里再記下來。第二，相關(guān)的事情。什么信息最可能再以后的考試，論文或是項(xiàng)目中需要用到?將精力放在那些與書本有關(guān)以及或者解釋書本的要點(diǎn)上(這意味著，你要讀過書本)。要特別注意的信息有以下幾種。

事件的日期:日期能夠使你:a)創(chuàng)建一個(gè)年表，把事件按照它們發(fā)生的順序放在里面。b)從而理解事件的背景。舉例來說，牛頓生于1643年，你可以將他的工作放在那些在他之前或者之后的科學(xué)家中來對(duì)比，也可以放在17世紀(jì)的其他方面的趨勢(shì)中來對(duì)比。(譯者注:就是說，從時(shí)代的角度看問題，能夠幫助我們更好的去理解和反思。)

人物的名字:b將人的名字與他們的觀點(diǎn)聯(lián)系起來一方面可以幫助我們更好的理解這些觀點(diǎn)，另一方面，當(dāng)我們看到這些名字的時(shí)候，這種聯(lián)系可以幫助我們看出同一個(gè)人，或是相關(guān)領(lǐng)域其他人提出的不同觀點(diǎn)之間的聯(lián)系。

理論。這些理論是大多數(shù)課的主要部分。(譯者注:也可以理解為定理/公理。)。

定義:與理論相似，這些也同樣是中心點(diǎn)。如果你不是清楚的知道某個(gè)術(shù)語的含義，你還是應(yīng)該記下來。要知道，許多領(lǐng)域中經(jīng)常使用我們?nèi)粘Ｉ钪械脑~匯，但意義完全不同。

論點(diǎn)與爭(zhēng)論。在你的課堂上或是閱讀中出現(xiàn)的任何對(duì)重要觀點(diǎn)的批判，任何贊成者或反對(duì)者的證據(jù)，都應(yīng)該被記下來。這是任何學(xué)科取得進(jìn)步的根源，它將幫助你理解觀點(diǎn)是如何變化的，同時(shí)幫助你了解你所學(xué)習(xí)的學(xué)科的觀點(diǎn)的進(jìn)程。

圖像和實(shí)驗(yàn):當(dāng)用到圖片或者課堂實(shí)驗(yàn)來解釋一個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，你要記下一些東西。顯然，要記錄下所有的瑣碎細(xì)節(jié)是沒有必要的，簡(jiǎn)要的描述下圖片，或是簡(jiǎn)單的記錄下課堂實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容將足以幫助你回憶課堂上的內(nèi)容。

其他材料:教授在黑板上寫的，你也應(yīng)該記下來，除非那是不證自明的或是你已經(jīng)熟知的東西。書籍，電影，電視系列片的名稱，就算它們可能與主題不相關(guān)，我通常也會(huì)將這樣的東西記在頁邊上以備以后之用(通常在寫論文的時(shí)候它們會(huì)有些用。)同時(shí)要注意其他學(xué)生的評(píng)論，至少應(yīng)該記下他們的評(píng)論的要點(diǎn)。

你自己的問題:要保證記下你自己對(duì)閱讀材料的問題。這將讓你記得之后要去請(qǐng)教教授，或是查閱其他資料。這同時(shí)也會(huì)幫助你跨越你的理解障礙。

做筆記的技術(shù)。

做大綱(outline):做大綱是一個(gè)能夠有效的表達(dá)觀點(diǎn)間的層次關(guān)系的方式。在歷史課上，你可能會(huì)記下一名重要的領(lǐng)導(dǎo)人的名字，在名字下面記下他參與的重要事件。在每個(gè)重要事件下面，寫一條簡(jiǎn)短的描述。并像這樣一層層做下去。做大鋼是一個(gè)叢書上做筆記的好方法，這是因?yàn)樽髡咄ǔ６家呀?jīng)把信息按照一個(gè)有效的方式組織起來。

然而對(duì)于課堂講座來說，做大綱的方法有其局限性。觀點(diǎn)之間的聯(lián)系并不是那么有層次，另外，老師可能會(huì)從一個(gè)觀點(diǎn)跳到另一個(gè)觀點(diǎn)。后面講到的觀點(diǎn)可能與前面的觀點(diǎn)有很強(qiáng)的聯(lián)系，這樣你可能會(huì)a)前后翻筆記找信息(同時(shí)希望找到能寫字的地方。b)忽略掉老師剛講到的內(nèi)容和原來講過的內(nèi)容間的聯(lián)系。

思維導(dǎo)圖(mind-map):對(duì)于課堂講座來說，思維導(dǎo)圖可能是用來記錄觀點(diǎn)間的聯(lián)系的更好的方式。思維導(dǎo)圖的大概方法是，在紙的中心寫下課堂的主題。當(dāng)講到新的分支主題是，你可以在主題上畫出一個(gè)新分枝并且寫下這個(gè)分支主題。這樣，每個(gè)分支主題都是主題的一個(gè)分枝。而每個(gè)分支主題的枝下又將有新的分枝。這樣做的好處是，你可以輕易的在主題直接跳躍，并且輕松的將每個(gè)主題聯(lián)系起來。如果想在課后把你的筆記弄得漂亮些，你可以使用freemind這樣的程序。(譯者注:本段我就是把大概意思說下，具體的思維導(dǎo)圖用法，大家不妨google之。)。

編輯的讀書筆記技巧篇十三

復(fù)習(xí)是對(duì)前面已學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)再加工，并根據(jù)學(xué)習(xí)情況對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，為下一階段的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。因此，每上完一節(jié)課，每學(xué)完一篇課文，一個(gè)單元，一冊(cè)書都要及時(shí)復(fù)習(xí)。若復(fù)習(xí)適時(shí)恰當(dāng)，知識(shí)遺忘就少。早在1885年，德國(guó)的心理學(xué)家艾濱浩斯，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)剛記住的材料，一小時(shí)后只能保持44%;一天后能記住33%;兩天后留下的只有28%;六天后為25%。所有的人，學(xué)習(xí)的知識(shí)都會(huì)發(fā)生先快后慢的遺忘過程。一些記性好的學(xué)生是因?yàn)槟芙?jīng)常從不同的角度、不同的層次上進(jìn)行復(fù)習(xí)，做到“每天有復(fù)習(xí)，每周有小結(jié)，每章有總結(jié)”，從而形成了驚人的記憶力。因此，很多學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)記不住，并不是腦子笨，而是不善于復(fù)習(xí)，或復(fù)習(xí)功夫不深。

1.復(fù)習(xí)的要求。

(1)課后應(yīng)及時(shí)把老師講的和板書的知識(shí)像放電影一樣，在腦子里過一遍?？纯茨芟肫鸲嗌?，忘了多少。然后翻開筆記，查找漏缺。

(2)看教材時(shí)，應(yīng)邊看邊思，深思重點(diǎn)、難點(diǎn)。分析疑點(diǎn)、深化理解。

(3)看閱必要的參考書，充實(shí)課堂所學(xué)的內(nèi)容。

(4)整理與充實(shí)筆記，對(duì)知識(shí)進(jìn)行歸類，使知識(shí)深化、簡(jiǎn)化、條理化，并按規(guī)律去加強(qiáng)記憶。

(5)加強(qiáng)練習(xí)。練習(xí)一般應(yīng)在復(fù)習(xí)后進(jìn)行，也可邊復(fù)習(xí)邊練習(xí)。在復(fù)習(xí)過程中，加強(qiáng)練習(xí)，能提高復(fù)習(xí)效果。

(1)及時(shí)復(fù)習(xí)。當(dāng)天學(xué)的知識(shí)，要當(dāng)天復(fù)習(xí)清，決不能拖拉。做到不欠“帳”。否則，內(nèi)容生疏了，知識(shí)結(jié)構(gòu)散了就要花費(fèi)加倍時(shí)間重新學(xué)習(xí)。要明白“修復(fù)總比重建倒塌了的房子省事得多”。

(2)要緊緊圍繞概念、公式、法則、定理、定律復(fù)習(xí)。思考它們是怎么形成與推導(dǎo)出來的?能應(yīng)用到哪些方面?它們需要什么條件?有無其他說法或證明方法?它與哪些知識(shí)有聯(lián)系?通過追根溯源、牢固掌握知識(shí)。

(3)要反復(fù)復(fù)習(xí)。學(xué)完一課復(fù)習(xí)一次，學(xué)完一章(或一個(gè)單元)，復(fù)習(xí)一次。學(xué)習(xí)一階段系統(tǒng)總結(jié)一遍。期末再重點(diǎn)復(fù)習(xí)一次。通過這種步步為營(yíng)的復(fù)習(xí)，形成的知識(shí)聯(lián)系就不會(huì)消退。

(4)復(fù)習(xí)要有自己的思路。通過一課、一節(jié)、一章的復(fù)習(xí)，把自己的想法，思路寫成小結(jié)、列出圖表、或者用提綱摘要的方法，把前后知識(shí)貫穿起來，形成一個(gè)完整的知識(shí)網(wǎng)。

(5)復(fù)習(xí)中遇到問題，不要急于看書或問人，要先想后看(問)。這對(duì)于集中注意力、強(qiáng)化記憶、提高學(xué)習(xí)效率很有好處。每次復(fù)習(xí)時(shí)，要先把上次的內(nèi)容回憶一下。這樣做不僅保持了學(xué)習(xí)的連貫性，而且對(duì)記憶有很好的效果。

(6)復(fù)習(xí)中要適當(dāng)看點(diǎn)題、做點(diǎn)題。選的題要圍繞復(fù)習(xí)的中心來選。在解題前，要先回憶一下過去做過的有關(guān)習(xí)題的解題思路，在這基礎(chǔ)上再做題。做題的目的是檢查自己的復(fù)習(xí)效果，加深對(duì)知識(shí)的理解，培養(yǎng)解決問題的能力。做綜合題能加深知識(shí)的完整化和系統(tǒng)化的理解，培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。

編輯的讀書筆記技巧篇十四

古人常云道：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”是的，讀書使人豁達(dá)，使人秀美，使人聰慧。由此可見，書是知識(shí)的殿堂，是精神的財(cái)富，也是人生的坐標(biāo)。

每本書都凝聚了一個(gè)靈魂，或大或小，李白的懷才不遇，李清照的愁度滿腸，岳飛的精忠報(bào)國(guó)，都在這淋漓盡致的，近乎完美的表現(xiàn)了。

快樂和艱苦，本為一家，沒有艱苦，何來快樂，讀書亦是如此。沒有含辛茹苦的“耕耘”，怎能有收獲的快樂。只有在書中經(jīng)歷了無數(shù)次的.探索之后，你才能真正領(lǐng)略到這獨(dú)特的魅力，感到快樂。

讀書的感覺是美妙的——。

讀一本書，實(shí)際是用心去聆聽生命的顫動(dòng)，觸摸自然的奇妙……。

如果書是一片汪洋，我愿化作一葉孤舟，去探索那未知的方向……。

編輯的讀書筆記技巧篇十五

讀書必須是一個(gè)循環(huán)，否則等于白讀。很多人感覺讀了很多書，但是什么東西都沒學(xué)到，就是因?yàn)闆]有這個(gè)讀書循環(huán)。

循環(huán)的意思是說：讀完書之后，從書中了解到的東西，你必須將它分享出去，分享是最好的學(xué)習(xí)方法;但光分享還不夠，你必須要應(yīng)用它，不能應(yīng)用的知識(shí)，就是沒用的知識(shí)，就是你過一段時(shí)間必然會(huì)忘記的知識(shí);但光應(yīng)用還不夠，你必須要學(xué)會(huì)總結(jié)、印證、提升，也就是說，再回到讀書這個(gè)環(huán)節(jié)。

概括而言，讀書必須要有這樣一個(gè)循環(huán)：讀書-分享-應(yīng)用-再讀書。

有這樣的閱讀循環(huán)，才是真正的把書讀活了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)讀書非常有趣。因?yàn)殚喿x，你會(huì)對(duì)朋友有說不盡的話題;因?yàn)殚喿x，你的朋友會(huì)覺得你每天都有新東西。即使做同一樣事情，你每天都能找到有更多、更好的方法。

這樣的讀書循環(huán)，是一個(gè)有正反饋的系統(tǒng)：每一次的閱讀，都有更深入的理解，每一次的應(yīng)用，都會(huì)比上一次更熟練。這是一個(gè)螺旋式上升的過程，這個(gè)過程能讓你越來越覺得讀書有趣、有用、有效。

例如，通過俞敏洪等成功人士的演講，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們讀書非常多;而且，他演講的內(nèi)容，一定與他最近閱讀的內(nèi)容有關(guān)。其實(shí)他的演講，就是他讀書循環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)演講，不光對(duì)聽眾有幫助，其實(shí)對(duì)他自己幫助更大。當(dāng)然，他讀書的內(nèi)容，不僅進(jìn)入他的演講里，還會(huì)進(jìn)入他對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)、對(duì)公司的治理、對(duì)個(gè)人行為和心理的改進(jìn)等等方面，所以，他的閱讀，就不僅有分享環(huán)節(jié)，還一有應(yīng)用環(huán)節(jié)。通過應(yīng)用環(huán)節(jié)，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正書中的問題，提升從書中學(xué)到的知識(shí)。大多數(shù)在某些領(lǐng)域能做出一點(diǎn)成功的人，都會(huì)有這樣個(gè)閱讀提升的循環(huán)。

反之，沒有這樣的循環(huán)的讀書人，讀書一定是非?？?，而且一定沒有成效的。學(xué)校里，你會(huì)見到很多埋頭苦讀的人，一般來說，他的考試成績(jī)都不會(huì)好。相反，那些整體嬉笑玩耍，但同學(xué)們都會(huì)向他請(qǐng)教問題的人，成績(jī)一定很好：他其實(shí)通過幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了讀書的循環(huán)。

編輯的讀書筆記技巧篇十六

親子閱讀能夠增加孩子的知識(shí)量，可以幫助孩子得到右腦的開發(fā)，提升孩子的記憶能力。另外，親子閱讀不同于一般的閱讀方式，同時(shí)也就有利于增加親子之間的感情。

那么，親子閱讀的技巧有哪些呢?

第一，家長(zhǎng)要選擇適合孩子的書籍，這是非常重要的一步;。

第二，要注意培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，只有在興趣的基礎(chǔ)上才能夠讓孩子學(xué)得更好;。

第三，要抓住閱讀的時(shí)機(jī)，培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣;。

第五，不要一下子給孩子閱讀難度過高的內(nèi)容，要循序漸進(jìn)，給孩子適應(yīng)和吸收的時(shí)間;。

第六，可以在閱讀的過程中一邊聽音樂，這有利于提升孩子的閱讀專注力。

親子閱讀的技巧有哪些?現(xiàn)在大家都有所掌握了吧，在正確方法的引導(dǎo)下讓孩子進(jìn)行閱讀是非常有利于孩子成長(zhǎng)的哦。